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第一百五十九集
果然是坏消息
雷旭东哼了一声
回答道
哼
李总当然也觉得亿力公司和赤天公司两家的投标价很惊人
还以为是不是这两家公司打印的时候出现了错误
我当然只能说没有错误
他们两家公司就是投的这个价
不过金总
你也别乐观
我这边还有两个坏消息要告诉你
金明道一下子警惕起来
问道
什么坏消息啊
还是两个
快说说看
第一
人家赤天公司不可能亏本的
你们走了以后
李总直接让盛总和我给赤天公司准备一份软件采购合同
我看了看那个合同文本
到底采购什么软件
并没有写的很详细
这份软件合同的金额是十五万
你觉得炽天公司还会亏不了钱
雷旭东直接反问道
啊
他们签了一个补充合同采购软件
我看啊
这个合同多半就是李总利用这种办法来给炽天公司补偿利润
合同上的软件语言不详
而且软件无非就是拿张光盘来交就行了
成本低到可也忽略不计
唉
我们还是大意了
没有想到李总会来这么一手
金明道的语气很是后悔不迭
李敏兵给赤天公司签补充合同
实际上就是用这种办法来补偿赤天公司的利润
这一点
作为老江湖的金明道一听就明白过来
不过这个消息现在看起来
无非是他给炽天公司挖的坑没有成功
反倒是让炽天公司保证了正常的利润而已
金明道心想
这炽天公司算是运气好
逃过一劫没关系
以后双方还会在其他项目上碰到的
下次再找机会就行了
反正赤天公司现在也不会退出山城这个市场
只不过
李免兵的这种做法
让金明道有些警惕起来
莫非自己的工作还没有做到位
怎么这个李免兵会给赤天公司专门补利润
莫非李免兵和赤天公司之间的关系
并不像以前他所判断的那样不堪一击
金明道觉得
为了保险起见
等会儿还得给陈科长打电话过去
让陈科长在中间再去敲敲编股
可别下午核心系统设备和软件的标出现什么变故
紧接着
金明道又问道
除了这个
还有什么坏消息啊
雷旭东很是遗憾的回答道
就在刚才
李总说公司总部那边给他打来电话
说是无盘工作站需要招厂商标
所以让我通知所有参加下午投标的公司
这部分要从招标中剔除出来
也不需要报价
你们几家参与下午投标的公司
最好还是重新修改一下投标书吧
这块看来金总你们公司是拿不到了
不过我要是你
就尽快和无盘工作站的厂商联系联系
看能不能进行合作
一于惊醒梦中人
金明道明白雷旭东提醒的很正确
他连忙感谢道
雷经理啊
大恩不言谢
我马上就去打电话
还是那句话
我老金说话做事都是重承诺守信用的
金明道明白
雷旭东对他的提醒是非常有必要的
当然雷旭东的目的他也很清楚
所以他再次暗示
以前雷旭东的承诺依然是有效的
当然
真正中标以后给雷旭道兑现多少
还得看到时候的情况才定
这是金明道一贯的策略
而马小乔和王晨宇走出了这栋大厦
准备回到昨天晚上的那个房间时
在路上王晨宇就开口问道
马总
今天两个合同上的付款条件并不理想啊
为什么不争取争取
我看李总这人还算不错
觉得我们炽天公司吃亏了
就想方设法的给我们弥补
马小乔不耐烦的直接打断了王晨宇的话
说道
这样的情况已经很不错了
毕竟李总和我们的关系不算怎么紧密
给我们弥补
完全是因为山城远景公司那边不按照事先规定好的规则
把他给惹毛了
才会给我们弥补
他如果这个时候去纠缠付款条件
并不明智
哎 对了
你以前和想莲还有正方公司的人应该很熟悉吧
赶紧给他们打电话
把这个单子说说
最好是争取到这两家厂商中的一家
指定我们来做供货商
这可是李总的好意
我们可别不识好歹呀
把事情给办砸了
王晨宇面露难色的叫苦头
我们公司现在的名声不比以前了
以前好歹凭着信誉不错
还能从想联那边不用付款就能收到货
而现在的情况不同
厂商的销售会不会相信我们公司的付款能力很难说
特别是想联荣成分公司
人虽然熟悉
可办不成事情也是白搭呀
马小乔当然知道王晨宇说的是实情
他脸上的脸色很有些不好看
因为当初就是他坚持要拖款
才造成现在的被动局面
其实
他也并不是不想付货款
只不过公司的账上只有那么点儿钱
真正按时付了货款
那可就一点流动资金都没有了
公司的运转都会成问题的
直到这个时候
马小乔才开始有了一丝后悔
要是当初他不听BMB那个销售经理忽悠
投入那么多人力物力财力去搞新软件中心就好了
现在看来
这个新软件中心简直就是一个无底洞
大把的真金白银投进去
居然一个泡都不冒
不行
不能再这么下去了
公司现在的生存都出现了问题
必须要改弦一章
壮士断腕
先止血才行
于是
马小乔对王晨宇吩咐道
这些情况我都知道
不过凭我们炽天公司这样一个老牌系统集成公司
这些厂商都不可能一点面子都不给他
你先打电话
如果厂商那边真要质疑
我来亲自给他们说
特别是想连
我们公司以前帮他们卖了那么多无盘工作站
如果他们硬要咬着牙关不合作
我们这次就换成正方的无盘工作站
反正啊
正方的产品也差不多
而且价格也比想联稍微低一些
王晨宇也明白
这个电话他是不能不打
毕竟现在有个挣钱的机会
马小乔是绝对不愿意放弃的
于是他停下了脚步
先给想联荣成分公司的宋明打了过去
那边接电话的速度倒是很快
但是宋明的语气却不怎么好
王工 啊啊啊
不 王经理
听说你去山城开拓市场去了
怎么今天有时间给我打电话啊
先说好啊
你们那边有单子
咱们依然可以合作
但是得先付全款才行
王晨宇被宋明的话给噎了一下
他不知道现在赤天公司的信誉在想连荣成分公司那边会差到如此地步
因此
王晨宇不得不笑着说道
宋经理
不要这么生分嘛
好歹咱们两家公司也曾经合作过不少的项目
也帮你们小莲卖过很多台无盘工作站了
不错
我今天找你
就是有单子
而且还是四百台的大单子
不知道你有没有兴趣
四百台
宋明原本不怎么想搭理王晨宇的心思
一下子就消失了
一个单子这么大的数量
可是他以前基本上很少碰到过的
只要拿下这个单
他一个季度的任务就超额完成了
于是
宋明的态度一下子就变了
很感兴趣的问道
深城证券行业新冒出来这么大的单子
我怎么一点风声都没有听说呢
是什么单子
说说看
用户的名称啊
我先不忙告诉你
不过这个单子是我亲自跟的
绝对千真万确
用户方的老大和我很熟
明确说了
他让我来运作
明天就招厂商标
只要是和我们公司合作的无盘工作站厂商
就能中标
而且必须指定我们赤天公司作为代理商来供货
怎么样
咱们可是老关系了
所以我先给你打电话说这事儿
够朋友吧
王晨宇一阵忽悠
而且避开了付款这个难题
先让宋明感兴趣并且相信自己
再谈后面的实际运作方式
宋明一听
态度更加软化了
既然咱们是老朋友了
用户是哪个单位
你就别保密了吧
再说了
明天就要投标了
你现在才给我说
我还得做些准备
今天赶到山城才行
而我要来山城
必然要向上级汇报
用户方都不知道是谁
你让我的上级怎么相信啊
既然用户方的老总都认定你了
你还怕消息走漏了
只要这个单子是真的
我们想连当然愿意合作了
王晨宇看了马小乔一眼
见马小乔点了点头
这才说道
是白头山证券公司山城营业部的项目
他们老总专门照顾我们这单生意
怎么样
你要是感兴趣
马上就向你们老总汇报
然后赶过来
到了我再详细给你说
一听这个项目
宋明刚才的热情立即像泄了气的皮球一样
消失的无影无踪
他有些冷淡的说道
听众朋友
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