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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去玉序波音桥北第七百二十六集
肖建国不仅和吴明明一样让出了百分之七的股份
他还额外多拿了两个点出去
现在就只剩下了百分之五
这种情况从公司大局上来说不影响什么
但是从长远来看
在经过几轮融资
肖建国手上的股份将会越来越少
连带着三兄弟共同持股也将达到一个危险的地步
陆恒淡淡的说
那笔钱可不是个小数目
腾讯为此额外付出了一亿多元
换言之
当签下合同之后
建国就已经是货真价实的亿万富翁了
吴明明重重点头
他自然清楚这里面的含义
别看现在自己的身家比肖建国高
但这只不过是虚数
在没有股份套现的情况下
他能拿到的不过是每年的高额年薪而已
他当然不是嫉妒肖建国拿到了那么多钱
他是在为肖建国不值
吴明明对饿了么十分看好
他相信未来饿了么会更值钱
现在手头每多百分之一的股份
未来或许就要变得更富有
但是肖建国却短视的选择了股份套现
这让吴明明为他不值
甚至觉得自己看错了对方
室长
按照最早的合同
我和建国出售手头的股份
首选必须是你
即便是要转售给其他人
也得经过你的同意啊
嗯
是我同意的
陆恒的眼神飘逸
望着远方
有些恍惚
吴明明之前就已经从肖建国那里知道
对方出售股份给腾讯是经过了陆恒同意的
但是此刻听到陆恒的肯定答复
也依旧很不解
室长
即便是建国想要套现
你怎么不把他的股份拿下呀
你应该有这个财力吧
陆恒不回头
依旧如标枪一般的站在那里
腰背笔直
他的语气有些唏嘘
更有些无奈的味道在里面
是的
我有这个财力买下建国的股份
但是以后呢
这只是第一次
以后还有第二次
第三次
若是上市之后
股东套现更是家常便饭
总不能每一次我都要花费一大笔钱吧
吴明明低下了头
他明白陆恒说的很有道理
创业公司的创始人进行股份套现是极为正常的事情
因为谁也不知道未来会发生什么
即便对自己的公司抱有很大的信心
但是也不如实实在在拿到手的钱呢
这还仅仅是第二轮融资
等到上市之后
就连自己或许都忍不住想要套一笔钱出来
很少有人能够拒绝亿万富翁的诱惑
尤其是年轻人
明明
你要清楚
建国和你不一样
自小家庭贫困
对于钱财还有更迫切的渴望
不能说他贪财
那不过是人之本性而已
陆恒转过身来
感慨的说
记忆中一些画面也不断的浮现
肖建国其实一直以来都很重视金钱
这一次只是遇到了套现的最佳机会
有腾讯愿意为他买单
拍了拍吴明明的肩膀
陆恒亦有所指的说
虽然我理解他的做法
但是我和你一样
觉得他短视了
按照这种做法
迟早有一天
他的股份会稀释到一个极低的地步
到那时
他要想在公司里面握有话语权
几乎不可能
这一点
你要避免
吴明明怔了怔
随即反应过来
市长这是在指点自己呀
相比肖建国
吴明明在这几次融资的计划里面
都显得很克制
如果自己能坚持下去
不被眼前的利益所诱惑
那到了后期
公司的话事人将最终落到自己的身上
因为陆恒的心不再
饿了么就剩下他和肖建国两个创始人
肖建国这么做
会让他的持股份额不断的下降
等到了一定的地步之后
很有可能成为边缘人
或者说被董事会的其他大股东架空
而到了那时
饿了么始终还需要一个可以说得上话的人站出来
很明显
那个人将会是自己
明白了这些
吴明明就轻轻点头
第二日
崇庆本地的新闻对饿了么融资十五亿进行大规模的报道
本土企业能够获得这么庞大的投资
这代表着又一家企业崛起
自然也会使当地政府的业绩体现
而在网络报道上
更是铺天盖地
腾讯入驻饿了么
成为第二大股东
十五亿天价融资
黑猫饿了么将展开补贴大战
互联网三巨头
阿里
腾讯押宝饿了么
对垒百度旗下的百度外卖
外卖市场新格局
饿了么奠定行业老大地位
论中国网络订餐市场
十五亿到底能翻出什么浪花
亿万富翁肖建国
年仅二十四岁
细数饿了么创始人三兄弟的创业历程
连篇累牍的报道蜂拥而出
其中肖建国
吴明明等人的名字不断的被人提起
如陆恒所说
新闻发布会召开之后
无数人都知道了肖吴二人
一个已经是亿万富翁
一个是独角兽企饿了么的第三大股东
权势极高
各种专访
邀请也不断的被摆到了肖建国
吴明明的面前
至于他们会怎样选择
陆恒没有去考虑
站在他的角度
他很清楚
相比个人的得失
饿了么在经过这一轮的融资之后
业界地位已然坐稳
而接下来
将会是极度激烈的补贴大战
十五亿的资金涌入
用于技术研究的份额很少
更多的将会用于市场推广
用户
商家补贴以及收购竞争对手等
在接下来的一年时间里
饿了么的商家
用户乃至骑手都会享受到惊人的补贴
而这也就是饿了么对付百度外卖
美团以及其他大大小小外卖软件的大杀器
饿了么
我不仅抢占市场先机
还要掀起补贴大战
在正面击溃你们
时间来到五月
才在杭州那边参加完一场高端互联网交流会的陆恒
又马不停蹄的坐上了飞机
去往广州
坐在飞机上
陆恒不断的揉着眉头
看似会比较悠闲的三四月份
并没有想象中的那么惬意
甚至说
陆恒奔波次数超过以往
四川那边他跑了两趟
给两家恒城集团捐助的希望小学开学剪彩
湖南
湖北以及青海那边
他各跑一趟
与赵根一起会见了当地的主要四s店的总经理
三月份在崇庆召开恒城渠道商大会
他也露面了一次
安定军心
除此之外
集团旗下的装饰厂开拓山西那边的分厂也是一件要事
赵京走不开
陆恒只好亲自过去
和于洪一起与当地的相关部门吃了顿饭
如果说这些事情都只是需要他出面
而不用怎么费心的话
那有关北京汽车之家的那边投资计划
他就得上心了
两个月内一共接触五次
效果都谈不上好
李响倒是有心
陆恒进入汽车之家
不但是加深双方合作
而且陆恒进去之后
还可以支持自己的地位
但是大股东澳洲电信这一方的支持的秦致远却反对陆恒进场
他担忧的
也正是李响所想要的东西
这事急不得
陆恒知道只能慢慢磨
参加完杭州这边的互联网交流论坛会议之后
陆恒再度飞上高空
直奔广州
在那边
广汽集团正在等待着陆恒
而恒成集团这边也派出了相应的团队
配合陆恒参加这次交流参观活动
陆恒坐在窗前
右手边是一望无际的寥廓云海
左手上是一份经济杂志
杂志上的封面人物
陆恒并不陌生
肖建国
饿了么执行总裁
中国年轻的亿万富翁
若不是有陆恒**前的那一番曝光
可以想象
这几个月在商业领域
绝对是肖建国的主场
杂志上有对肖建国从小的生长环境的
也有对肖建国创业历程的专访
一些比较有意思的回答
也在肖建国与记者的畅聊中产生
陆恒看了一遍
摇摇头
将其放下
欧阳芳坐在一旁
见陆恒空闲下来
适时出声
陆董
这次去广州
主要的行程还是在广汽集团这边
不过白一庆那里发来了几个日程计划
你或许得去一趟聚美优品参加季度会议
陆恒嗯了一声
聚美优品那边
他确实得去一趟了
他依旧还记得去年聚美优品的创业团队和他签订的对赌协议
如今一年过去了
也是时候兑现承诺了
飞机在中午到达
陆恒一下车就直奔广汽集团总部
在那边
还有恒成派出的团队等待着他
当陆恒到达广汽集团时
迎接他的不仅仅是自己的团队
还有张访友带领的一批高层
欢迎仪式虽不隆重
但是看得出来
张访友对陆恒相当的重视
这一批高层人士里面
不仅仅是在集团人员
连广汽 本田
丰田
中隆投资以及广汽汽研院的管理人员都在
经过简单的介绍
陆恒随着他们进入广汽集团内部
而接下来将是为期两天的参观交流活动
先是几个广汽集团旗下汽车品牌的车间
随后又是广汽汽研院的一日行
到最后一天的时间
张访友赫然亲自出面
带着陆恒一行人去了广汽传媒的生产车间
穿着严格的工作服
陆恒与张访友走在车间里
入目所及是标准的汽车生产线
机械手臂不断的上下夹取着原材料
进行最后的组装焊接
穿着蓝色工作服的工人们有条不紊的进行着自己的工作
随着往前步行
陆恒看到最后喷漆完成的传祺最新款车辆
身边的工作人员来细心的介绍
传祺是我们广汽集团下倾力打造的一款自主产品
定位在中高端这一块
国产自主品牌里面大多以廉价
高配置为卖点
中高端的车型少之又少
不得不说
这是我们国产品牌的不自信
不敢去冲击合资品牌的市场
我们不同
从一开始就定位中高端
现在我们看到的这一款广汽传祺GA五
去年年底发售
同时成为第十六届广州亚运会首家高级合作伙伴
一经问世便成为亚运会官方指定接待用车
定价相对来说
达到一般合资车型的十万以上
比较亲民
不算太高
这个价位主要还是为了接下来的几款车型做铺垫
陆恒安静的听着
时而点头
时而蹙眉
张访友随他一道
一直笑眯眯的
即便见到陆恒蹙眉
他也没有什么情绪波动
等到传祺车间的参观结束
张访友对陆恒微微一笑
陆董
我记得贵公司与我们签订了好几个品牌的代理合同
现在我们自主研发的广汽传祺也开始发售了
要不我们再合作一次
陆恒看着他
双手背在身后
果然雨来之前自己和赵京等人商议的差不多
对方邀请自己来的目的
还是想为传祺这款品牌铺路
陆恒这两个月曾派人调查过
传祺汽车确实上市了
但销量实在是算不上好
车子质量其实还可以
但是毕竟是首款产品
问题也比较多
定价偏高
燃油经济性差
最主要的还是四s店全国分布太少了
一些城市的潜在客户想买车都找不到地方
更加别提购车之后的维修保养等售后了
实际上
这不仅仅是传祺这一款品牌的问题
绝大部分国产品牌在开始之初都会遇到这种问题
只有一两款单一产品
后续的研发跟不上
四s店的分布太少
潜在客户的选择余地不够
而对方特意找上自己
目的不言而喻
恒城集团握有这一行里最广阔的销售渠道
实力也足够雄厚
合作自然是可以的
陆恒先来了这么一句
稳住对方
毕竟广汽集团也算是国内排名前几的汽车大厂
和恒城的合作关系非常的紧密
不过随即陆恒就提出了个问题
或者说条件
但是传祺这个品牌不比你们旗下的丰田
本田系列产品单一
目前就只有GA五这一款车
总不能我公司为了传祺一个品牌
就专门建四s店吧
张访友呵呵一笑
哎
汽车品牌的起步阶段不都这样吗
而且我们研发计划已经做好了
接下来会快速的上市几款新车型
绝对能填补上产品的数量缺口
快速 有多快
一个店至少得有三款车才能填充
加上GA五还需要两款
按照你们的研发速度
至少得一两年吧
陆恒摇了摇头
说
一两年的时间
我开一家店
别说成本了
连盈亏平衡都做不到啊
张访友笑容渐渐收敛
真等到我们的产品数量上来
或许到那时候
我们就不缺少有意向的代理商了
但是你们更需要像我这种有实力的代理商
陆恒的话充满自信
以及一丝毋庸置疑
张访友脸色肃然
陆恒说的话不无道理
谁都看得出来
恒城集团发展的越来越快
别看去年只有两三百家四s店
两千多家渠道商
但是随着对门店建设的加大投入
谁知道今年会不会翻倍
这种级别的代理商
没有哪家汽车厂商会推出门外
欧阳芳等人跟在陆恒的身后
看到陆恒如此的不卑不亢
甚至隐隐有几分强势
心中都不由觉得自豪
曾几何时
代理商在厂家面前那都是孙子
得好言好语的伺候
少有人能跟对方讨价还价
但是恒成集团就不同了
体量大了
任何厂商都不敢忽视
面对恒成提出的条件
都得以平等的态度好好的商量
陆恒缓了口气
看着对方
语气微松
不过鉴于我以前和广汽集团的良好合作
对于传祺这款新品牌
我们也愿意接洽
不过由我来谈
估计效果不是很好
张访友讶异的说
你的意思是
陆恒笑着说
有关代理的事情
基本上是我们公司的执行总裁赵京以及市场部门在负责
你拉着我谈
我也很难给出准确的答复
张访友松了口气
没有直接回绝就好啊
哦 早知如此
在这次的活动名单上
我就加上贵公司赵总的名字了
陆恒耸了耸肩
大概是这样
不过我还是得提醒一下
以现在传祺的产品规模
想要我们集团铺设四s店
成本和收益太不成正比了
如果你们拿不出好的条件来
我相信赵京那边也很难给你一个好的合作方案
如果赵京听到陆恒这番话
估计会为之鼓掌
没有应下任何条件
但是寥寥几句
却把主客地位颠倒
为恒成接下来的合作谈判取得了微弱的优势
张访友想了想
也觉得是这么个道理啊
当然
在陆恒这里
他算是吃了软钉子
这个话题进行不下去了
陆董
我们先去吃饭吧
有一件比我们合作还重要的事情
我想找你本独聊聊
陆恒眨了眨眼
心下一紧
来了
张访友嘴里这件更重要的事情
或许就是他特意邀请自己来的主要目的
稀薄的烟雾袅袅升起
呛人的烟草味弥漫在严谨的办公室中
许久未曾抽烟的陆恒
此时手指夹着一支香烟
目光凝重的看着对面那个已经快要满六十岁的老人
四s店这一行做的人很多
但是能做到像你这种地步的
凤毛麟角啊
张访友脸上挂着笑
不疾不喜的说着话
原因很简单
这一行看似发展平稳
但实际上风险极大
只要是销售团队和售后团队跟不上
盈利就是大问题呀
而管理团队更是一个不能忽视的点
除此之外
少有人能在见到微薄利润的情况下
还会选择扩张啊
我曾派人专门深入的了解过你
可以说
从一开始
你的野心就十分的大
产业链条分布合理且极其广泛
见到些许利润
不会像传统商人那样就满足
而是投入到下一轮的店面建设中去
陆恒安静的听着
即便是一些老派的商人最喜欢的弯弯绕绕
他也没有任何的无奈
不过也仅此而已
这种吹嘘自己的话
他从来不会真正的放在心里
他在等待
等张访友说出最终的目的