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第二百八十三集
朱山这人不地道
这也许是李伟东目前如此着急的见他的一个根本原因
也是李伟东希望龚立作为一个已经在西南市场开拓了几年的存储公司能够帮他的原因所在
因为对于一个外企厂商的销售来讲
什么事情的重要性都比不上完成哭他更重要
但是王晨宇在参加了长安的公司年度总结会后
同样清楚
共利公司的高层对于双方这种合作的心态与塔斯软件销售的心态是有些不同的
共利更倾向于利用塔斯备份软件来作为敲门砖
核心还是要多销售自己的存储产品和备份设备硬件
要想共利荣成分公司的存储产品销售全力的去销售塔斯的软件
其实从公司的层面来说
是不太现实的
当然
王晨宇对于目前存储产品内部的销售心态也很清楚
宋明
于力等人可能巴不得将主力精力放在销售塔斯软件上来
王晨宇想了很多
但是他的表面上的动作还是很快的
顺势点了点头
示意李伟东
他表示同意
而李伟东似乎对于自己的强势态度丝毫不在意
继续说道
我知道你是共利在荣成分公司销售团队的timelater
所以我希望你每周能发我一个有关我们塔斯软件的项目信息表和进展情况给我报备
你可以放心的是
只要你们共力自己去搞的项目和单子
需要批价格的
只管来找我
哪怕是超出我的权限
我也会想办法去找我的boss来批的
反正IT这行业
批价无非就是编故事而已
只要故事编得好
就没有要不到的特价
已经在IT圈内混了好几年的王晨宇当然清楚
李伟东所说要申请特价是要编故事编的好是一个事实
可很显然
李伟东在他面前说这种大实话
还是有些处理的过于粗糙了
难道李伟东觉得这样的话
王晨宇就没有可能想办法传到他暴死的耳朵中去
可偏偏李伟东就敢这么大言不惭
这莫非是李伟东在故意显示其在塔斯上司面前还是能说得上话的
又或者是有些底气才敢这么说
王晨宇有点搞不懂李伟东的意图
不过他同样很清楚
李伟东说这番话
无非是想给他一个信号
一个让王晨宇觉得有利可图的信号
很有可能
李伟东是觉得王晨宇身上也扛着任务
而很多时候的一个单子
特别是国外厂商的产品有一个特价
很容易成为生意成交的重要砝码
可王晨宇依然觉得李伟东的要求有些过分了
让共利荣成分公司的存储产品部每周给他交一份周报
凭什么
难道李伟东真把自己看成共利荣成分公司存储产品部的上司了
只有上司对下属才会有这样的要求
可问题是
双方只是合作关系
又不是真正的上下级关系
这个要求王晨宇是万万不可能答应下来的
因此
王晨宇不得不委婉的反驳道
塔斯
备份软件的项目报备
我们可以只要有单就用电子邮件通知你
但是按照我们公司的内部管理规定
我们的周报是要提交给我们总公司存储产品部全国产品经理朱珊
所以周报这种事情
我无权给你一个明确的答复
这件事情可能还需要我们两家公司的高层来对接才行
李伟东没有想到
他对王晨宇提出的第一个要求就被对方婉拒了
他的脸上不爽的表情一闪而过
然后有些不客气的说道
这样的小事情你还不能做主
那要是你们共利自己有塔斯软件的单子
出了货又不通知我
那不是让我在我的boss面前难看吗
算了 算了
既然你们有权限
我就找你们公司有权限的人去谈
是郭永恒有权限
还是朱珊有权限
李伟东的口气很大
直接点名王晨宇如果不答应他的要求
他就要去找郭永恒或朱珊
似乎想用这样强压的方式来推进这件事情
但是王晨宇心里很清楚
自己的上尉主要就是郭永恒在幕后全力使劲
他其实可以算是郭永恒在公司里的班底之一
郭永恒也肯定不会为了这样的小事就来磕他
因此王晨宇很有底气的回答道
我觉得你找郭总更为稳妥一点
他可是我们公司存储产品线的头儿
见王晨宇这么说
李伟东站起身来
很不留余地的说道
那好
我会去给郭永恒打电话的
时间也差不多了
我还约了一个用户要去拜访
所以以后我们还是电话沟通吧
王晨宇也站起身来
提起自己的笔记本电脑包
向李伟东点头道
那行
我们保持电话沟通
我先走了
王晨宇和李伟东的第一次接触就这么不欢而散的结束了
虽然双方都没有撕破脸皮
可他们心里都很清楚
双方的合作以后肯定还会继续的
只不过这是基于利益
而不是双方有多么融洽的关系
王晨宇坐着车还没有回到公司
他就接到了朱山打来的电话
电话一接通
朱山就在电话那头阴阳怪气的问道
王晨宇
我听说你刚刚和塔斯软件融城办事处的汤姆斯见过面了
是啊 怎么了
对于朱珊这人
王晨宇的好感也不多
因为他故意装作什么都不清楚的反问道
他知道
朱珊打来这个电话背后的原因
一定是李伟东刚刚找朱山告了他一状
朱珊不由得有些不爽的隐隐指责道
你是知道的
今年我们和塔斯公司之间的合作很重要
可你和塔斯在荣城的sales才开始接触
就引发对方的不满
以后还怎么合作呀
要知道
塔斯软件的sales在很多合作的事情上面
发言权还是很大的
王晨宇一听
当即很是不爽的反问朱珊道
他是不是给你打电话告我状了
李伟东这人简直就是莫名其妙
他还真把他自己当做我们荣城分公司存储产品部的太上皇了
你听听他的要求吧
他可是要我每周给他报项目周报
不就是怕我们自己有单出了货
算不到他头上吗
用得着这样吗
我们的周报每周是要发给你和陈刚的
你这边只要稍做一些整理
转发给他不就ok了吗
还非得我直接报给他
他这心态就不对
做事情不是这么个做法
我也是在遵照公司的内部管理规定来做事情
超出这个管理规定的事情
我是不会做的
他要投诉我
那我也不怕
要不我直接干脆找郭总直接汇报这件事情
王晨宇说到最后
差点就对李伟东破口大骂了
而且他对于珠山接到李伟东的投诉后
不分青红皂白就打电话来指责他也非常不满
他认为朱珊的位子有点摆歪了
不维护同一个公司的同事
反倒帮着外人来指责同事
做这种事情也很不地道
因此
王晨宇故意向朱山挑明
如果双方撕破脸皮
他同样不怕
而且要直接找顾永恒说理去
这实际上也是王晨宇在故意警告朱山
让朱珊的位置要摆正
不要认为自己是个全国备份产品经理
就可以对他王晨宇指手画脚
本质上来说
其实朱珊和他是平级的
朱山明显对王晨宇的态度和说辞愣了一下
很显然
王晨宇是铁了心不会按照李伟东的要求来做事了
而他夹在中间倒是有点难办了
因为朱珊在打这个电话的时候
其实并没有动脑筋仔细的思考
而是被李伟东那气势汹汹的投诉给误导了
而且从内心深处的想法来讲
朱珊对于李伟东这样的厂商sales还是不愿意得罪的
因为他的利益
或者说他今年的任务考核指标和塔斯公司的派驻各地的sales是挂钩的
所以他才会一听到李伟东对王晨宇的投诉
就不管不顾的打电话来指责王晨宇
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