00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/68d79ecae753156448125d649f061fcf.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
重生
创业时代第二百一十二集
其实
在许阳的印象中
后世很多跨行业的品牌都是这么操作的
比如奔驰卖得最好的e 级轿车
本身有很多款式
比如一级标准轴距
一级加长轴距
一级轿跑copy
一级敞篷配
一级coa mg
还有李维斯经典的五零幺系列
有五零幺original
五零幺tapper
五零幺slim 等等
除此之外
还有一个典型就是苹果手机
在苹果六之前
苹果每一代只有一款
然后提供不同的容量供消费者选择
但自从苹果六开始
苹果开始加入了plus 款
后来就是max 款以及pro 款
这也是产品体系化的标准操作
不过现阶段
这个玩法确实有些新潮
李萱所接触的服装产业
还从来没有过这种套路呢
她知道的
国内的绝大多数的服装品牌都是一款一版
所以大家的版式很乱
比如班尼路这样的牌子吧
牛仔裤可能有几十个不同的款
按照许阳说的这种方式
只要一款体系化的牛仔裤衍生出来的不同款式
可能就比得上班尼路这种品牌的所有款式
不过
看起来好像很麻烦
但实际上从设计和生产的角度上来说
并不麻烦
比如设计
只要设计出一个基本款
然后在基本款上做微调就可以了
这一点做的最好的是大众
大家都调侃说
大众只有一款高尔夫
拉长一点的polo
再长一点的是帕萨特
抬高一点的是途观
再抬高一点的是途锐
缩短则是尚酷
其实设计就是这样
只要先出了一个经典款型
然后就可以利用这个款型的设计元素完善整个产品体系
想通了这一点之后
李萱显得有些兴奋
她脑子里已经有了许阳描述的雏形
摸到了这种体系化服装的大概形态
许阳接着说
至于型号化
就很简单了
我们不能随便推出一款
说这是我们的直筒裤或者小脚裤
束腿裤
我们要给它一个专业的型号
比如李维斯
人家用的就是数字型号
五零幺
五零五
五幺零
五幺幺
颜色
款式都有各自对应的代码
这样一来
比如一款五零幺牛仔裤的裤型是五零幺os 零幺零
五零幺代表基本款
零代表普通腰高
S 代表修身款
零幺零代表浅蓝色
了解我们的消费者
只要看上一眼
就知道这条裤子的基本信息了
这个对李萱来说
就比较通俗易懂了
她立刻点头说道
哦
我明白你的意思了
许总
许逸阳点点头
又道
至于品牌化
就是我们整个品牌的战略方针
这个我之前跟你说过了
我们要做
就做全国最好看
最专业
最知名以及最受欢迎的牛仔裤品牌
李萱忙道
许总
那我们先开始做款式设计吧
许逸阳说
做具体款式之前
我觉得要先想想一些经典元素
比如我们的品牌叫什么
Logo 怎么设计
然后我们的牛仔裤后裤袋采用什么样的造型
上面带什么样的车花
旁边缝制什么样的布标
这些都要慎重考虑
认真设计
这些经典元素设计出来之后
会用在我们的每一款牛仔裤上
让消费者一眼就能认出来
提高品牌的辨识度
上辈子
许多品牌都有很强的辨识度
比如lv 的经典花型
无论是衣服
包
鞋还是腰带以及其他产品都会使用他们的经典花型
让人一眼就能够认得出
这就是他们的经典元素
还有burberry 的经典花格的元素
Super rim 的经典红标
都是服装品牌最醒目最经典的存在
李维斯的logo 辨识度也非常高
无论什么款式的牛仔裤
后裤袋的底部都是锥形设计
而且后裤袋上有m 形的走线车花
而且无论什么颜色的李维斯牛仔裤
右后裤袋边上都会缝制一个小小的红色李维斯红旗标
这些都是李维斯的经典元素
所以许逸阳也希望提前设计好这些经典元素
把经典元素定下来
就等于是赋予了这个品牌独有的灵魂
一想到super 瑞姆后世火成那个鸟样子
许阳便灵机一动
趁你现在还没有成潮牌
干脆我借鉴一下你的经典的红色logo
搞一个跟你很像
但又不是一回事的新品牌
新品牌干脆就叫做super eggs
Supreme 在英语里是至高无上的意思
Super 则是超级顶级的意思
虽说一个是super free
一个是super
但是意思大差不差
不过后面的这个x 就灵魂了
这是许阳姓氏的英文首字母
所以super x 这个品牌名称还是很有搞头的
Super x 品牌的logo 的设计风格基本上与supreme 一致
一样是红底白字
不过super x 后面的那个x 是大写处理
而且会稍微设计的与前面的super 的字体略有不同
这样能够更加凸显x
同时
基于这个x
许阳也有了其他的经典元素灵感
比如所有的撞钉纽扣设计
正面都要以这个字母x 为图案
让人一看就知道是super x
比如后裤袋的中间车花也设计成用双条线走出x 的造型
除此之外
右后裤袋的左侧也会加一个红旗标
只不过红旗标上印的是竖版排列的super x
除了这些之外
许逸阳还给super x 的牛仔裤定制了三个系列
第一个系列是一系
全系采用幺零幺
幺零二
幺零三
幺零四
幺零五这样的数字作为系列名称
零后面的数字就是这一系列对应的款式
而这个一系列
是将super x 第一阶段的主打系列
第二个系列是三系
系列名称规则与一系相似
但整体定位要在一系上面
相当于是比一系面料更好
做工更好
价格也更贵的高端系列
但这个系列暂时不会退出
等一系列打下市场之后
再适时机的推出三系
嗯
第三个系列是五系
这个系列的定位会比三系更高一级
达到轻奢的级别
例如将来一系列牛仔裤的整体售价不会超过两百元
最高只到一百九十八或者一百九十九
而三系则会在这个基础上更高一层
价格达到五百元左右
至于五系
价格可能就要八百以上了
甚至上千了
是否能在这个基础上更上一层
许逸阳觉得并不乐观
任何一个服装品牌
都不可能在价格区间上拉开太大的跨度
那样很容易高不成低不就
就比如lv
如果推出低端亲民系列
一个包只卖一千元左右
那立刻就会把lv 的奢侈品领域地位拉下来
门槛太低了
甚至有可能丧失了奢侈品的属性
同样
Zara 这样的牌子走的就是平民路线
大部分的衣服都在千元以内
夏天的短袖最贵不会超过两三百元
裤子也都在五百元区间附近
如果它忽然推出一款t 恤卖一千元
那大概率是要仆街的
因为用户早就习惯了并接受了它亲民路线的设计
这种情况下
价格如果卖得高
会让人觉得不值得
换句话说
如果杰克琼斯的牛仔裤卖一千多一条
男生也绝对不会买账
因为这个品牌根本不值这个价格
许逸阳想的是
先用一系打开市场
再用三系锦上添花
至于五系
它本身不是拿来走量的
而是拿来做产品力展示的
让消费者知道super x 也能做出比较高端的服装就足够了
至于款式细分上
许阳决定先按照腰部的高中低设计
分别以字母hml 来显示
比如h 就是高腰款
L 就是低腰款
M 则为居中的普通款
户型上
O 意味着original
代表着经典直头
Sl 意义为slim
代表着修身款
Sk 代表着skinny
代表极瘦的修身款
T 则代表paper
意为锥形款
B 则代表boat cut feet
意为微喇款
至于那种违背现代审美逻辑的
能把女孩子鞋完全藏在裤脚里的超大喇叭裤
许逸阳打死也不准备搞
虽说这种裤型现在还挺流行的
但终究要被时代淘汰的
而且
许阳希望重点把精力集中在修身版型上
用super x 来引领修身裤型的潮流
宁若琳穿一条李维斯
就能在女大学生群体里引发这么强的追捧和模仿
这证明能凸显身材的裤型才是最适合女孩子的裤型
女孩子不应该把一双美腿藏在恐怖的超大喇叭裤下面
如果super x 能够引领这个潮流的话
那它在国内的地位就牢固了
做得好的话
未来一定能够做成国内最受欢迎的牛仔裤品牌
等李维斯再过两年进入大陆的时候
可能就没他什么事了
许逸阳和李萱定完了super x 的大概思路
正要着手研究具体的版型
这时候敲门声忽然响起
许逸阳打开房门
门口站着的是刚在地下车库认识的陈欣琳
陈欣琳见到他
热情的说
小许
我已经做好饭了
你们俩上来吃饭吧
许逸阳急忙答应下来
说 好的 陈姐
我们马上就过来
说着许逸阳想起了上午在地库的事情
对了 陈姐
你去派出所了吗
事情最后怎么解决的
陈欣琳说
那个女的拘留五天
许逸阳有些失望地说
哎呀
这五天也太短了
我还以为能拘她个十五天呢
陈欣琳笑着说
五天就差不多了
主要是让她长点教训
犯不上拘留十五天那么久
许逸阳说
真能长教训就好了
陈欣宁说
但愿吧
我得先上去
锅里还炖着汤呢
你们赶紧过来啊
好的 陈姐
许逸阳回到家里
拿了一些沈乐乐爸妈送给自己的营州特产
然后和李萱一起上了楼
叩开二零零幺室的房门
开门的是一个略微有些发福的中年男人
中年年男人看起来是四十多岁
戴着带着眼镜
显得
显得斯斯文文的
而且还有一些领族做派
再见结能能能在这里起得琴房子的许逸玉
被猜测他应该应该生生意人
那中年男人看着看着许逸阳
惊讶的说
哎呀呀 你是
你是 你是
你是我的那个
那个许逸阳吧
许逸阳有些尴尬的说
啊啊
你好你好你好
我是许逸阳
中年奶奶高兴的声的说
哎呀
真是没想到啊
原来我爱人说
说的好邻
就是
就是你呀
哎呀 哎呀
快请进 请
快请进
今天的事情
真是太感谢
感谢您了
许逸阳急忙说
哎呀 哎呀
您客气
客气了 都是
都是应该的
说说着徐
许阳带来的一些一切特递递给他道道
这时
这是我们教义的一点土特产
带过
过来给你 你
你们陈 陈 尝
尝一尝
中年奶奶哎呀一声说说
哎呀 哎呀
这多不好意思呀
呀 来来来
应我们
我们带东西去你们
你们里道谢的
许艺逸阳微微一笑
您不用
不用客气 姐
都说月见亲不近
您以后多多吃机会不会不来呢
中年男人赞逊许的点了点头道道
哎呀 哎呀
你说得
说得对呀
把两两人请到客厅
把年男男继续的笑着说
哎呀一
真是没
没想到啊
咱们两个两家竟然还住了楼上楼下
这说 说起来
还真有
有缘呢
我姓佟 全名
全名
同同圈全
许阳阳笑叔
同同个个个
同同着又问
又问 轩轩 哎呀
哎呀
你是小许的女朋友
朋友吗
李轩轩一脸一红
急忙拍甩手
不是 不是 这是
我是
他上幼儿园
徐阳真知道道
她想想
员员于于于于间间电打断说说
哎 同大哥 是 是
这是我小姐
姓 姓李
叫李轩轩
噢 李小小姐
你好 你好 你好
佟同权跟李轩萱打个招呼
这
这时候陈先
秦爷也从厨房出来
听见对面对话
笑着说说
原来你们俩俩表姐姐
我还
还以为你们俩俩
两口呢
许逸阳
杨依林竟连摆手
不是 不是 不是
陈欣欣琳点点头
小雪 小雪
你们两个俩坐
坐一会儿 们
们上 马上就
就吃饭饭
陈欣琳闻又问
房双全
你给妹妹打电话了没让她赶快回来
回来
十分钟前拿过来来
说是
是在路上呢
中年男男回了
回来一句
急忙忙问
你知道
知道小许是谁
是谁吗
陈欣欣
你不记的问小许
不就是
就是小许吗
洪方方激动的说
记不记得
不记得
我跟你
跟你说过
中海外派了个救九个英雄
就救了二十号人的那个
那个人
陈欣欣的一声一声那个
那个转转许许啊
是啊
通通圈圈的说道
你们有没有看过小消息的报道吗
陈晨先生说没来啊
咱们家家便电视
视直没通
说是要
是要下周了
说
说着她又然不然一惊道
哎呀 哎呀 小雪
居然
居然就是我的那个小学
小许
喂喂喂喂
应该是
是小学吧
佟行权一拍拍大腿说说
对对对
小雪 小雪
我家五两个一一个校校
哎呀
我记得 她说
他说他是你呀