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大家好，
欢迎收听心理期达达尔问节目，
我是那个坚持我的想法，
做人有底线的蛋蛋，
我是那个没底线的清青老师傅呗，
啊，
对你这个含沙摄影，
你这老是说话有有这个暗语就不太好，
老板做人要真诚，
做人要光明正大，
做要直白一点好不好？
因为我们在录节目前已经录了五六遍了，
每次开头都说不好，
这次我想坚持我的人生准则就拿这个开头了，
虽然也没有特别好，
但是我觉得青青老师傅你呢，
不能有偶像包袱，
我没有你的那青情之歌放出来，
你就更不应该有偶像包袱了。
好，
全是黑历史啊，
我已经想好了，
就从今以后我的朋友圈里不会再出现任何关于我录节目啊之类的一些信息，
为啥呢？
我不能让别人知道我录过一个单身创业这个老师傅的节目，
你知道吗？
那还是有偶像包袱，
那咱们不说我们俩的事儿，
然后咱们先说说咱们下周的安排啊，
因为其实3月。
这份是一个很重要的暂，
然后呢，
三暂我们准备了很多新鲜有意思好的项目，
基本上有5万的加盟项目，
有10万的加盟项目，
也有20万的加盟项目和40万的加盟项目，
所以呃，
大家敬请期待，
我们现在内容都已经陆陆续续制作出来了，
所以我们会每周推荐一个新的项目，
大家可以关注一下。
我以为你会说三暂有3月7号女生节，
3月8号妇女节，
然后青青的生日，
但娇娇的生日，
然后这个瑞霞的生日，
然后安生的生日，
结果你说说一堆这些东西，
所以我觉得三暂真的蛮重要的，
是我们的生日，
那我们收货地址是中关村创业大街回客厅314，
想要寄礼物的金老师们，
这次全盘接收好不好？
那记得署名哦，
那你公布一下你的手机号呗，
手机号手机号手机号算了吧，
怎么给你记啊，
匿名就行啊，
就不用留那啥留公司电话，
去那个公众号里面找那个丹姐创业的客服电。
的话，
如果你们真的想传递一下你们对我的爱的话，
我看这次礼物能收到多少，
我觉得最好的一种方式呢，
就是把转发和帮我们宣传当成最好的礼物，
是不是啊，
然后我就替青青，
我就替青青收了这个礼物了，
咱们先先来说说啊，
就是本期又有哪些问题，
都来自哪儿，
问了什么问题？
第一个问题来自我们的微信好友，
他的昵称叫乐高课，
在家试玩试学，
我估计是一个做这个教育培训项目的，
听一下他说你好，
想问一下诞总，
我在2017年五暂在四五线城市做了一个玩具租赁的地区加盟项目，
听着是不是很耳熟，
辞去了国企的工作，
不顾家人的反对，
毅然选择了这个项目，
前期由于资金、
市场等问题，
只做了其中衍生的乐高玩具送到家的服务，
然后按月、
按季、
按年租赁形式，
同时配备相应的乐高线上早教课程。
做了几个月，
慢慢发现在当地实。
比乐高类早教店还是空白，
而我做线上乐高店推广更是太早期了，
付费学院实在有限，
同时跟其他培训机构合作开班效果可能会更好，
但总体上来说，
当地家长对素质教育的认同度不是很够，
现在是合作的培训班，
又不主动推这个乐高的课程，
推广起来难度很大。
然后我自我反省了一段时间，
主要原因有以下两个方面，
一是自身经验资源非常有限，
二是此项目在当地去做铺展有点过于早期。
那我想问一下戴总，
我的问题是我是不是要把这个项目在现在停掉，
如果停了的话，
有什么是适合四五线城市去做的项目？
二、
听了前期的这个达旦，
我问有一个早教类珠心算的项目还不错，
但是这边已经有人在做了，
和幼儿园合作，
周末在自己培训班里招生，
如果我在做这个项目，
还有发展前途吗？
这我跟你说一下，
就是说其实你现在在一个四五线城市做这种乐高玩具的租。
初赁的话确实是，
如果通过数据来看的话，
确实是有点过于早，
就是因为这当地的家长确实没有特强的素质教育的一些观念，
甚至他们没有这些钱或者没有意识，
因为越往下边的城市，
他越不把租共享这件事儿看得很重要，
他还是有说不接受这种形式，
他还是接受那种我花钱买了一个东西，
这物权是我的呢，
就是我倒是觉得这块儿确实是相对的有点早，
但是呢，
之前有一个齐齐哈尔的朋友呢，
我给他提的建议是，
你可以把这种TOC的模式先试试能否tob,
就是说你把你的用户从C端就是客户变成幼儿园，
这样的话，
可能你打通一个点，
他可能能够接触到很多的孩子，
对吧，
所以呢，
这块儿你可以找一些我们所谓说的渠道，
那至于这件事儿该不该放弃呢？
我觉得你现在放弃也是有成本的嘛。
所以我。
倒不建议果断的放弃，
但是呢，
你提到了珠心算，
我也要说一下，
就是说3月下旬呢，
我们会把这个所谓这个珠心算的项目正式推给所有的代你创业听友，
为什么要推这个项目呢？
它其实这个项目我提前说一下，
它就不是一个适合在一线城市做的项目，
因为一线城市做珠心算这件事儿已经过时了，
Out了，
家长们更希望他学一些更生动有意思的艺术培训，
比如说钢琴、
舞蹈、
画画、
轮滑、
英语这些东西，
然后所以呢，
就是珠心算在一线城市吃不开的，
那为什么说能在四五线城市，
就是越小的地方他反而是越可以呢？
首先我们真的去长春考察了好多天，
考察了两次，
而且我们还视频团队跟拍了一下他们的教育培训的方式，
我们很了解的是，
当我们看到了那些所谓的三四五六线的这些加盟者。
给他们。
的学员培训的时候，
你会发现那些家长可能都是一些年收入不到十万元的家庭的孩子，
所以呢，
他们可能也想享受到更好的教育，
或者早教的培训，
家长是有这方面的意识了，
就是不能让孩子坐在起跑线上，
但是确实是没有一些物质条件，
而且你说这个，
比如说一个村镇的孩子学了一个钢琴班儿，
回了家都没有钢琴，
你就没法搞嘛，
所以那个更立竿见影一些，
就是说孩子上完课能够很快的反馈给加长，
就是我就是会10以内加减法，
20以内百以内的加减法了，
我而且很快的比你的速度还快，
所以这会儿家长能够看到及时的反馈，
所以他们认可这种教育的方式是正确的，
而且这些孩子当他上了小学以后，
接触到那些没有上学前珠心算的学生的时候，
他会有一些小的优越感，
或者有一些小的自信，
是可以通过这样的方式。
配起来的，
因为它确实比别的孩子算得快，
所以我觉得珠心算这个项目为什么在三四线城市能够火，
所以先回答你第一个问题，
就是说如果你觉得这个项目还不错的话，
那你其实可以，
你看啊，
如果你现在已经是在做玩具租赁了，
那你再加一个珠清算的项目，
可能两个业态能够拼在一起，
你比一个纯做珠心算和纯做文具租赁的要更有优势，
这样你就是东边不成西边成，
西边不成东边成，
两边一起成更好，
其实本来他目前其实乐高是针对这个C段的，
并没有跟这个B端去，
其实你可以跟幼儿园去合作，
正好把珠心算给带进去，
我觉得蛮好的呀。
所以这个第一个问题我先回答你。
第二个问题就在于你也看到了，
其实在一些三四线城市，
也有一些竞品也在做直心算，
那为什么我们选择这个品牌，
这个项目呢？
是因为我们认真考察过之后，
我们发现啊，
就是现在最早做珠心算的一个品牌叫东方金子。
啊，
这是一个台湾人做的，
但是他做了很多年了，
但是他的方法呢，
你可以理解为传统的九九乘法表，
就是所有的孩子都是一一得一，
一二得二，
一三得三，
一四得四那样的方式去学习数学的，
但是大家都看过最强大脑嘛，
你会发现最强大脑里那帮孩子肯定不是按照乘法表来属于什么大脑开发的，
他他有一种方式叫脑成像技术，
就是通过小孩的脑成像，
但是脑成像呢，
我相信现在所有的珠心算教学也都是采用这种脑成像技术，
但是教学方法的不同导致的是有些人必须得上十节课才能有这个反馈，
但是他那个上那么两三节课就能有这个反馈了，
你懂我意思吗？
就是所谓的就是说他这种教学方式可能更能够及时反馈给家长，
他效果更好，
他其实还不光是快，
因为他的方式不一样，
所以他做的不是那个死记硬背啊，
或者成为一个习惯，
他其实还是这个大脑开发这部分。
对，
另外一方面呢，
我们通过这次跟拍采访这个项目方创始人，
我们发现啊，
它跟别的竞品的本质区别就在于很多的加盟商，
那些竞品的加盟商他们都业务能力不是很扎实，
那出的问题在于培训这块儿，
所以我倒看到了这个创始人，
其实他对老师的培训还是蛮刻苦或者精细的，
所以我觉得这些可能是我们选择他来推的一个主要的原因，
就是说他的成功率更高一些，
而且我们真的采访了几个他的加盟商啊，
真的是人家花了几万块钱加盟他一年时间挣了30万这种特别，
你知道挣30万对于一个四五六线的城市的人意味着什么吗？
因为他们当地的收入水平是一个月1000多块钱，
1000多啊，
那30万基本上在当地买车买房，
已经买车买房了，
所所以所以你知道这个其实才是一些细节的东西，
那么回答你第二个问题就是说。
他如果当地有竞品的话，
其实大家可能策略不同，
这个呢，
可能我不敢保票的事，
他一定能干到当地的竞品，
但是你可以先来听听了解一下，
就是它是有一个完整的一个策略的，
你知道吗？
就是呃，
这个项目还有一个好处呢，
就是说他不需要租房，
不需要装修啊，
你只要学会这套方式方法就好了，
你只要肯干努力是一定能赚钱的，
我我目前看到是这样呢，
所以你不妨期待一下带你创业，
在三暂来推这个项目好不好？
关注一下公众号，
关注一下音频节目的内容，
好吧，
当然这个项目啊，
我也会在到时候推的时候跟所有的听友说，
这个项目一定不是说适合在一线城市干，
一定是越往下越合适。
好，
那我们下一个问题来自我们听友孙波，
他说我是一个出来工作一年多的年轻人，
想。
学习创业，
开始想做保洁公司，
因为我觉得投入成本比较小，
模式并不是很复杂，
因为保洁业务相对简单。
我现在遇到的问题是我应不应该选择去加盟的，
加盟的费用在成本里算不算是比较高的？
我所处在三线城市中心，
业务会涉及到家庭、
写字楼、
一些大场所和平常的设备，
保洁这一块业务是空白，
所以我有信心活下去，
但我对他的定位是培养一批老客户，
然后稳定下来。
那想知道从淡淡的眼光来看，
我需不需要去做加盟？
如果不加盟的话，
关于保洁行业内的一些具体信息我应该怎么去了解呢？
不论你是否加盟，
还是自己做品牌，
你都可以先去美团五八到家这样的平台去看一看，
你当地的这家政服务到底的用单需求有多大，
饱和度还但其实呃，
如果用单需求没有那么大，
就是订单量没有那么大，
且这个当地的服务商有很多，
其实你不管是加盟还是自己干。
压力还是都是蛮大的，
就是呃，
我倒是建议你先看看你的需求供求比例是什么样的呢？
如果你发现当地有很多人想找保洁，
但是确实没有什么保洁公司的话，
我建议你是找一个信得过的可加盟的品牌先去尝试一下，
因为其实保洁这件事儿的专业度和服务的体系很重要，
就是你如果没有从事过这一行业，
你都不知道这些保洁都有哪些服务项目，
比如说什么冰火两重天啊，
等会儿等会儿什么鬼，
你笑什么没，
我记错了，
记错了，
正规的宝洁呢，
就我一会儿百度搜一下冰火两重天有梗，
冰火两重天就是先拿湿布擦三下，
再拿干布擦一下啊，
就现在这个表情，
像看傻子一样，
就是类似这些服务吧，
就是嗯，
如果你是没有一个干过的，
你根本不知道有。
这些细节这是第一，
第二呢，
就是很多的家政人员其实你是不好找的，
而且家政人员培训其实是这个行业最重要的一个点，
那怎么能够标准化培训，
怎么能够标准化用语，
标准化服务，
这些其实是你现在搞不懂呢，
那你不妨去学习，
你如果没有更多的加盟费用的话，
那唯一的办法就是你去一个家政的公司去上班啊，
这些才是我建议你的合理的一个方式，
你说标准，
比如说就是在日本刷盘子呀，
刷马桶啊，
都必须得几遍，
我跟你说现在家政分得很细，
家政有日常的养护家政，
你们家经常叫家政吗？
还行，
我还办了一张卡呢，
老板贼有钱啊，
然后还还有比如说就擦玻璃的，
这单向的，
还有这个什么电器消毒，
乱七八糟的，
反正分得特细，
什么下午用得着冰火两重天啊，
啊，
叫什么呀，
最全的项目用得上冰火两天吧，
咱不讨。
所先这个话题，
咱们就是我的建议，
就是说你先看供需关系，
在当地有没有这么大的市场和需求，
另你看看竞争的对手多不多，
压力大不大，
第三呢，
你如果不了解的话，
你要不去了解，
要不去加盟，
还有说你说怎么了解，
可以找一些行业报告，
我不知道有没有啊，
这么行业报告是看趋势的，
但是他要想从事这一行业，
他必须得亲力亲为干过，
他得懂你道吧，
那比如说这些数据，
你说行业报告里面会有，
是否会比如说某个城市这样的，
具体不会到某个城市整个行业的，
可以搜一搜，
比如说家政服务业或者O托啊，
这些东西的一些报告分析，
其实可以找一些，
我觉得肯定会有家政的公众号啊，
里面肯定会有已经整理出来的东西，
去搜一些这样的公众号，
到我现在基本上美团啊什么的都有这个服务，
对上文下文家政，
我我觉得558其实做的还挺好的，
个人觉得那我们下一个问题来自我们的听友念。
他说，
但你创业公众号的内容虽然很好，
但是面对千千万的加盟商，
各品牌小组，
形形色色的零售批发商怎么办？
什么怎么办？
我哪知道你怎么办？
他说那些对于产品生产和营销模式无能为力的群体，
是不是有什么好办法可以让小个体也做出自己的差异化？
他其实的意思就是说，
我们的内容没办法服务到这部分人，
我知道，
那他们遇到这些问题，
他们应该怎么去解决呢？
其实创业是一个大范畴，
而大范畴里头会细分出很多小的领域，
只不过淡碱创业目前奥运在连锁加盟这块儿的一些内容，
那为什么要这么做呢？
不是因为不能帮助其他的人，
而是你如果不全心全意做这一件事儿的话，
对于一家小公司来讲的话，
你可能很难从这个领域做出来，
我是觉得就是我前两天看了一个公众号，
你知叫什么叫地摊创业网，
你是干嘛的吗？
我了解了一下啊，
他是一个义务。
湖人做的一个公众号，
他教人家就是比如天桥摆地摊儿卖什么最好卖，
然后呢，
他做数据分析啊，
就教你一些吆喝的方法，
或者卖货的方法，
或者进货的方式方法，
然后还有咱们躲避城管的方式方法，
然后人家的核心的目的是人家是义乌小商品批发市场的呢，
他他流量是吧，
不是他做了很多适合在地摊卖的产品哦，
你懂了吧，
所以我我是觉得其实每个领域都是得有细分的，
我觉得在你创业整个这个节目啊，
从三四年前做的时候是就是想给整个的创业者少走弯，
少摔跟头，
但是做到现在的话，
你发现我们越来越聚焦在这个某一个领域的原因，
也是因为其实我觉得如果我能够让每个人都满意，
那可能就每谁也满意，
谁也满意不了，
然后如果我能帮助每个人，
能证明这个方法不管用。
所以呢，
不如是。
我们专注聚焦帮助一块儿人，
先能够通过这套方法能够富起来是吧，
跟着党走，
跟着国家政策走，
先让一部分人富起来，
所以我觉得这是我们的一个小的遗憾吧，
也给大家道个歉，
我真帮不了那些，
比如说批发商、
代理商，
因为我觉得这块儿的领域的知识我们本身有欠缺呢，
就是其实我告诉你的，
就像比如说我现在教一个人如何做好一个家政公司这件事儿来讲的话，
我是不专业的，
但是该不该选择加盟一个家政公司，
怎么选择，
怎么挑选，
这块儿我应该是专业的，
嗯，
那他其实说的是如何让小个体产生差异化，
但是非常大的，
但是小个体产生差异化，
如果你真的能够把每期的代你创业听一遍的话，
我相信你是再小的一个个体，
也能找到那个不同的。
本地的差异化，
什么叫在本地的差异化？
就是但你创业现在录了400期节目，
你真的能听一遍，
在每期嘉宾里找的他，
别抱着批判的角度，
在每期嘉宾里找着这个人的一个优点，
或者他的一个闪光点，
你都记在小本儿上，
然后你会发现你那个小本儿听完400集之后，
你一定做一件事儿能找到你的差异化。
其实我觉得这事儿吧，
还是个信息量的问题，
就是你要足够的就是信息量，
你才能去做出你自己的决策。
你不知道差异化是因为你看得不够多，
懂得不够，
这就是所谓咱们谈的认知吧，
我要多看书，
你得多看书，
你现在就是啊，
行了，
别说了，
别批判我好不好，
那我们下个问题冰火两重天都不知道，
多看书吧，
百度一下啊，
估计不是啥好词儿，
下一个问题好，
下一个问题来自我们的听友，
他叫小浩，
嗯，
这是我们浩浩同学吗？
他说，
蛋蛋亲戚老师傅你们好。
本人在北。
经做宠物用品线下销售的，
在行业两年多，
准备开家宠物店，
因为缺乏宠物店运营相关知识，
所以转行学习宠物美容，
目前在宠物店做助理工作，
准备了解情况后自己开店。
感觉京郊有一定的养宠市场，
但养宠消费观念不高，
优势是房租成本比较低，
预算15万左右就可以。
想问蛋蛋老师，
初期小县城资金不多的话，
如何最大化的推广宣传已达到用户持续的复购率，
谢谢，
我觉得首先用户拉新和用户留存和用户复购是三个不同的话题。
先来说用户拉新的话，
那比如说啊，
你看传统的用户拉新是怎么拉呢？
就是我之前记得讲过一个案例啊，
就是当有一个宠物店大家都流行消费之后送点东西，
但是你会发现那个宠物用品都挺贵的，
然后成本还挺高的，
你要送还是蛮贵的，
你比如说你他在你那做一美容，
你。
送一狗链子，
那其实还是蛮贵，
而且也有可能他链子已经有了，
对，
然后你做那一狗咬胶，
但是狗吃了发现也没有任何的营销效果，
所以呢，
当时我讲的案例是你可以送的车贴，
然后呢，
车贴呢，
你别送他一张，
你送他5张，
他肯定他自己有车，
他只能贴自己车上一张到两张，
那剩下三张呢，
他就会给别人送给别人，
送给别人的时候，
他就会呃帮你去宣传这个宠物店，
因为一般养狗的主人他人以群分嘛，
朋友都有狗，
所以呢，
就是他就主动帮你介绍了，
所以我觉得这个是可以用的一些营销的方式，
你沿着这个思去多想想怎么让老客户去复购，
老客户去帮你宣传，
那当然这种营销的手段是一方面，
最主要的还是活儿好，
不粘人，
就是活儿好呢，
就是你真的给人狗改成一个小老虎了是吧，
什么性价比，
那他肯定是有晒的欲望嘛，
然后。
同时呢，
他也会介绍别人来，
那价格你再适当就好了，
那所谓用户拉新呢，
我倒觉得你这个东西不太适合的是在这个街边发传单，
你最好的方式呢是就是在主人遛狗的黄金时段，
看看有什么样的方式能够接触到他们，
演个杂技，
直接影响到他们，
就是说他在这个本店里做一些营销的活动，
或者是在互联网上做，
那是没有意义的，
他最好的方式就是说在他方圆5km内的这个所有小区，
早上和晚上去找那些遛狗人士，
然后给人家一些代金券或者优惠码，
你做个宠物T台秀，
那那那那那个那个那个主人没有这个时间的，
所以最简单的方式是你找到那些遛狗的人，
找到他们都在哪儿，
然后给到他们你的代金券或者优惠券，
让他们过来体验，
哪怕体验一个特小的。
服务他们如果觉得还OK就不错，
然后另外你你再想想啊，
就是宠物美容这件事儿，
一定是给主人创造了很多的等待场景，
你再想想等待场景怎么利用，
那其实我觉得给宠物美容，
呃，
我建了一个宠物店啊，
它就跟那个鲨鱼边儿上都有一条小鱼，
是吃鲨鱼身上的寄生虫的，
你知道吧，
不知，
就是跟着那个大鲨鱼底下有一条小鱼，
一直跟着鲨鱼游哦，
小鱼吃死皮啊，
你这阅历真是太小了，
这鱼在这儿用是吧？
然后呢，
就是我说的意思，
我建了一个宠物店呢，
它是边儿上有一美甲店，
诶俩人完美搭配，
你知道，
因为那个给狗洗澡的时候，
主人做了一个美甲，
真的是啊，
我现在发现美甲这行业巨火，
就我以前从来不做，
我现在开始做这夸张，
尤其过年这段的全款全是人知道，
所以你就看看来你这儿消费的这些狗。
主人都是什么样的人，
他们除了这个需求还有什么其他需求？
如果你能把其他需求的业态能够加进去，
或者引来合作的话，
那我觉着你就充分利用了等待时间，
然后你们再做一些异业的合作，
比如说在他那儿美甲能在你这儿8折洗稿，
然后在你这儿洗稿能在他那8折美甲，
我就这下就不开了吧，
我觉得关于这个宠物的问题，
我们都可以做一些专题了，
我们回答很多关于宠物的问题，
这个朋友我我我我觉得今后啊，
肯定会出现适合消费升级的那种类似于给主人提供很好等待空间场景的宠物店。
OK,
我们下一个问题好下问题来自我们的听友招，
他说青云老师傅你好，
从第一期诞姐到现在，
蛋姐创业的一走来，
陪伴并激励我一前行，
教会我很多，
先致以衷心的感谢，
在我最艰难的时候，
就是因为听到蛋蛋那期最艰难的节目给了我力。
低调跟你们一起学习。
谷励哽咽，
现在终于有一个问题要请教了，
现在自己家有一片信阳毛尖儿和新产区的茶田，
去年偶然买的，
今年即将产出明钱雨钱茶，
但是因为对于茶叶行业来说完全是外行，
希望蛋清可以给出一些建议，
短期是想要让茶山自给自足，
实现资金回流，
长期我想做自己的品牌，
希望有幸能得到，
希望有幸能够得到蛋清的帮助，
祝诞姐越来越好，
青青老师傅爱情事业生丰收哦，
我觉得如果你前期对茶不是特别了解，
而且没有什么经验的话，
我不建议你现在做自己的茶的品牌，
因为现在做茶品牌太多了，
然后有那种很传统的，
也有那种新时代的，
然后包括也很多听友也是做茶的，
包括像有一听口大金，
天天把好茶给记茶，
所以你会发现，
其实茶这个东西吧，
你很难在线上通过品质获取到用户，
因为大家喝不到。
对吧？
所以我真觉得你现在如果盲目的去做自己的品牌，
可能就会很大的几率折进去，
那不如的是你先看看能不能把这个茶找到相应的消化渠道，
比如说推到一些像马连道这样的市场，
另外找到一些像大金这样的渠道，
然后还有一些其他的线上的卖家，
先把你变成一个生产商，
然后生产商给他们提供供应链服务，
然后跟他们一起学习如何toc,
然后C端如何更喜欢，
包括你也可以去混沌这样的地方听一听像杜国营分享如何做小罐茶，
度过营分享的小罐茶是他们光拍那一支广告就花了1000万，
你想想我一会儿看看那个拍那广告用了两年时间拍了8遍，
然后花了1000万，
就是你现在看到的这个广告，
但是即使你拍出同样质量的广告，
你也没戏，
原因就在于人家还得在相应的媒体渠道去推。
比如说在一些机场、
杂志，
央视这样的地方去推，
为什么在这些地方呢？
是因为他在地摊创业网找不着他的用户，
他只能去这些地方去找到他所谓的高端的用户，
高净值的用户才能够买他的产品。
所以如果自创品牌的话，
会牵扯到很多问题，
就是你的茶到底该定位给谁来喝，
那谁来喝决定了你的内容是做成什么样。
比如说拿大你创业举例子，
我们就是给那些想创业和刚创业的人来说来听来看的一个节目，
那我们就不能天天转名词，
我们就不能就说一些特高大上的，
这这就不是不是高大上，
就是说专业的，
所谓的就是那些专业名词，
或者是说我能说一句就不说三句，
我一定是很**贫，
很熟道，
然后说接地气的东西，
这样才能让更多的人能够了解和听得懂，
参与进来啊，
这个就品牌定位的问题，
所以你现在应该做的最擅长的一件事儿。
找到不管是电商渠道，
微商渠道还是线下的渠道，
能够帮你卖茶叶的人，
然后先帮他们把给他们供货，
让他们把你的茶先消掉，
然后通过这个过程中跟他们去聊聊怎么去接触C端用户，
他们的C端用户都有什么喜好特点，
你再去考虑做茶就像做服务商一样，
先服务一批用户，
感受一下，
先服务一批给用户服务的人，
然后就说白了就是这个先先接个案例吧，
感受一下做一个宝剑背后的女人，
什么叫宝健背后的女人啊，
录这节目就心里面贼堵，
你知道老不想树立这种形象，
那诞总没办法，
老是想树立，
这你没现在知道为什么结婚以后皮肤就好了吗？
不知道吧，
那咱们继续保持这个秘密吧，
咱接着说下一下我忘了查啊，
下一个问题，
下一个问题好吧，
下一个问题我我回头查我以后。
和这个录节目的时候直接就是边录边攒的，
直接百度下个问题来自我们的蛋迷，
他说每次听蛋姐创业都在心里感叹，
但他怎么懂得这么多，
说起什么都头头是道，
我听了很多线上课，
先查着真的没有能能别人说真的我就忍了，
你是跟着我看的，
你你是跟着我录，
你跟着我录节目，
平时这些问题都不提前告诉我，
然后你突然蹦出一个真的，
等会儿我等会儿，
这问题是您不听您说了，
我要有新鲜感，
是不是，
是不是你说的，
那你为什么刚才就是表现特诧异，
真的不是，
你能用点智商吗？
咱情商低，
我忍了，
智商也不高，
你刚才回答那个问题回答太快了，
我没来得及思考。
然后他说这个我听了很多线上课程，
听的时候觉得老师讲的很好，
但是让我去跟别人分享的时候，
自己又讲不出所以然，
蛋蛋老师到底是怎么做到在任何领域都能够如数家珍的。
很希望蛋能。
分享他的学习方法和跨界能力，
怎么在短时间内快速消化吸收知识的，
那个我确实想找机会分享一下，
我就知道你今天特别想说，
所以我就问了这个问题，
因为大最近一直在教育，
我就是也不在教育啊，
也在这个提拔，
我就告诉我那个你有说的这么官方就提点一下，
说今天你最近应该这么多学习，
你这个就这么年轻的对不对，
不要把那么多时间浪费在不该浪费的，
呃，
事情上面，
我说好好，
那今天还浪费生命，
就是拿来浪费的好吧，
然后是这样啊，
其实我觉得首先为什么能够给大家造成这样的印象呢？
是最重要的一条是我对这方面的知识感兴趣，
主要百度用得好，
不是我对这方面就商业的知识我感兴趣，
所以广，
所以感兴趣就有欲望去了解，
如果你看我对一些其他的没有兴趣的话，
那可能我就没有了解的欲望。
所以你首先要做到的是。
我感兴趣就是同样一个王者荣耀和一本商业的一些书摆在你面前，
你选择的是哪一个，
这个决定的是你能在哪个领域走多远，
你懂吧，
你知道吧，
这首先你得先有这个兴趣爱好，
你知道我老觉得呀，
就别人那个知识，
就我们身边认识这些很厉害嘉宾，
人家脑子里好像有很多基点，
而你就是就儿写一本书就长一寸，
明人看一本书就再长一寸，
就好像就不是那种，
是那种感觉，
这就是，
这就是我要跟你分享的第二个点，
就是说青青老师知道我每次看完一本书啊，
他可以理解为卖弄也好，
炫耀也好，
或者是憋不住屁也好，
其实呢，
是在刻意练习，
反复练，
就是，
就是说我每次看完一本书，
会接受一新知，
我的第一时间跟他们讲，
而且叨叨叨叨叨很方便跟他们为什么讲呢？
首先你会发现你看了一本书，
你如果就看完了。
什么都没干，
你可能一个月之后很多情节就忘了，
但是你如果跟一个人掰斥一遍，
不管这个讲的好与坏，
你都能记得更深。
而且蛋蛋就是我觉得你不光是看书，
不光学知识，
你做什么事儿你都爱这样，
其实我觉得是好的，
这也算刻意练习吧，
就是蛋蛋是那种买个券儿买1000赠1500，
这个事儿都来回倒时讲三遍的那种，
你是不是都研伸出人家那个模式，
为什么？
呃，
充1000返1500，
这个背后的逻辑到底是两码事儿啊？
背后逻辑到底是你是不都已经两码事儿呢？
就是你要学会利用碎片化时间。
知识付费兴起不光是因为一堆商人看到了商机，
而是确实大家的时间越来越碎片化，
没有整块的学习时间，
所以你看，
我跟青青那天分享的是，
我每天睡觉前必须要听一本电子听书，
就是每天听一本书，
然后我每天下班回去之后，
我强迫坚持自己看1小时书，
纸质书。
然后呢，
我每天上班的时候，
我会听一些关于管理学呀，
或者时事的，
就比如说李翔的商业内参，
或者清华管理学课这样的对我可能有帮助的一些内容，
然后呢，
这是我的碎片时间，
那整块时间的话，
那可能我会有一个学习的计划，
比如说我去一些商学院去学习，
然后我去，
呃，
专门的去找到哪些书去看，
包括我给大家一个得天独厚的优势，
就在于因为做代理创业这个节目，
我能接触到很多创业者嘉宾，
然后跟他们去聊，
所以你们听到节目可能是一个四五十分钟的节目，
但是我们往往要聊两三个小时，
这是最起码的呢，
可能我在这块儿呢，
也比别人有更多的获取知识的途径呢，
这些都导致的是我接触的信息量比较大，
但是呢，
也有一个问题，
就在于信息量太大，
有时候装不进去，
所以你就得学会用一种归纳总结的方式，
是写本儿上啊，
还是总结出来，
还是找到它的规律。
做脑图啊，
你用这种方式把有用的东西塞进去，
把没用的东西就剔除掉或者忘掉，
就是梳理吸收，
对，
然后呢，
再把有用东西如何再记住呢？
就是再跟青星老师这样的人，
然后跟他讲一遍，
然后让他首先顶你，
膜拜你，
然后第二呢，
就是你也记住了这个点了，
嗯，
所以你身边得有一个心，
像星星这样爱听爱学习的这个小伙伴，
但是最重要的一点，
就是刚才我说的，
你得对这块儿感兴趣才行，
你的目的如果就是为了能够显得能装逼，
那个不是兴趣，
那个你学起来会很痛苦，
但是你要就想知道这个区块链到底是怎么个情况，
我怎么能通过它挣钱，
然后学明文，
我怎么能够应用它，
那可能你真的能看很多东西，
那我们下一个问题，
最后一个问题吧，
这个问题来自我们的听友叫习一明，
他说我是影视广告专业毕业的，
现在在国企做小职员，
我今年才25岁，
我觉得我可以去拼。
分博一下，
选择了婚礼策划和游戏策划两种，
主要还是婚礼策划有手绘功底，
学过影视，
会使用单反和aepSai也会1.3D，
简单了解了一下市场，
感觉沈阳策划还是属于一种朦朦胧胧的状态。
而我的问题是婚礼策划的消费人群是不是大多都在北上广这种一线城市呢？
第二个问题是我是否一定要去一线城市做实习生，
或者直接去一线城市就业，
还是说我直接在沈阳这边做一个这样的一个创业你们自己的项目。
最近这几个月，
我们的人，
包括我自己频繁的去东三省一带活动，
我会发现其实东北很多人写文章啊，
说东北的经济到底怎么了，
或者东北的是东北真的起不来了吗？
你会发现其实在东北踏踏实实做事儿的人都赚着钱了，
然后那些赚不着钱的呢，
反而是我发现了一个问题，
就是东北创业有一个风气，
都是兄弟，
而且呢，
有。
这时候就是兄弟聊高兴喝高兴了，
他没有一个合同上的约束，
或者是你你懂，
就契约精神相对弱一些呢，
管理方面呢很难管，
有一哥们跟我，
东北一哥们儿跟我说，
东北你干高利贷都很难干，
为什么呢？
东北人脾气大，
然后要说不还你钱，
宁可咱俩一起死也不还你钱，
你说这哪儿脾气大呀，
真是舍命啊好不好，
就是说发现很难管理，
而且呢，
就是东北的企业家啊，
他的野心没有关内这边儿这么大，
就是他们很多人没想过上市融资，
更多的想就是我这一年一两百万挺好，
然后而且你也会发现真正在东北有才华的年轻人，
好像毕业的时候都先选择去北上广飘着去了呢，
就是我倒是觉着在东北现在我看到的机会我大于这个，
我看到的一些不好的地方，
看到机会，
就是说在东北其实缺很。
出了项目，
拿哈尔滨来说，
呷哺这样的品牌去年才入驻，
你知道我们邯郸啊，
很久以前就有了，
但是我以前去吃过，
很不正宗，
我也不知道是为什么，
就是所有招牌就是呷哺，
但你去里面吃的酱不是我们在北京吃到的酱的味道，
东当时你可能供应链没跟上，
但是跟那个东北是两个问题，
我说是懒入驻，
我要表达的是就是东北其实很多的在这个一线城市验证过模式的品牌，
如果现在下沉到东东三省的话，
一定会会做起来的呢，
其实很多人都看C的一面，
但是我觉得看到了很多的机会，
这一定是一个大市场，
这地儿有钱，
但是没有好项目，
但是呢，
你拿年轻人来说的话，
就是说如果你是一个踏踏实勤奋且有契约精神的人，
你做任何的事儿，
不管是婚纱摄影还是其他的，
我相信在东北都是可以做起来的。
然后只不过如果你要找到一个在一线城市已经被验证过模式的一个婚纱。
所啊，
可能在东北会干得更爽一些，
而且他们认认品牌，
认这一个品质场，
所以我要说的是，
东北我总结下来的是，
就是你找到一个合适的模式，
然后做一个强有力的品牌，
然后在东北踏踏实实的恪守契约精神去做，
同时学点管理学，
不要以这个兄弟这种文化去管理，
我相信在东北一定能挣到钱啊，
因为我这次去东北很多的年轻人，
包括这个咱们过两天推的那个做珠心算的这个小伙儿人，
就是90后的一个东北小孩儿，
他用了一年时间，
公司营收1200万，
那我觉得我问他，
我说现在为什么大部分人都离开东北，
甚至去海南什么搞旅游什么的，
这么能在这挣钱，
他说其实东北啊，
大部分的情况是什么呢？
这是他原话啊，
不是我地域歧视啊，
大部分的情况是咱你好我好大家好，
头天晚上喝顿酒干他丫的，
然后第二天谁都没。
起来就就算了，
你知道吧，
然后呢，
真正能够那就算了呢，
就是比如说谈的合作，
就咱俩就就是喝顿大酒，
说的倍儿开，
就是这事儿，
明儿股份怎么分怎么分，
钱后呢，
你干什么我干什么，
然后一人吹了两瓶二锅头，
喝高了，
第二天谁都会起来，
床是事就黄了是吧，
不提了，
你懂，
大部分是这种情况，
但是真正的你踏踏实实做点事情，
东北还是有这个环境的，
那这是我们最后一个问题啦，
然后我觉得今天的互动话题啊，
我倒是觉得可以是这样，
就是首先呢，
如果你是淡点创业微信公众号的听友，
你可以在节目辖留言关注淡姐创业订阅号，
实名淡你创业，
然后水晶刷啊，
然后呢，
如果你不是淡你创业的这个订阅号的这个订阅用户的话，
你不妨你不妨去关注一下，
为什么呢？
因为其实怎么说呢，
做了这么长时间带你创业，
虽然有。
很多人听我们节目，
但是我一直最焦虑和最发愁的是公众号的用户量始终上不去，
然后我也很尴尬，
其实我觉得我们现在做公众号内容的人已经从这个两三个人变成了一屋子人，
然后每天的成本也不低，
但是我真的希望在这会儿能得到所有听我们节目这么长时间的老听友们一点帮助，
你可以自己订阅一下，
让别人朋友帮我们分分享传播一下，
而且我们内容会做得越来越精细，
越来越好，
所以谢谢大家，
也算咱们互惠互利，
我给大家做知识的搬运工，
然后帮大家一些出谋划策，
做狗头军师，
大家呢，
能帮我们宣传宣传我们这个节目和我们的公众号，
重点是公众号，
因为我们发现我们今后要在公众号上，
我们希望能产生更多的内容，
更精品的内容，
但是现在就是每次阅读量老是一两千，
我就很尴尬，
也希望大家可以在公众号里面获得更多你们想的。
东西，
我们的内容也会更垂直，
也会有一些你们想要的新的内容，
所以为什么要这么拜托大家去帮我们去订阅，
去宣传，
去转发呢？
是因为我觉得我们现在内容真的可以拜托大家这件事儿了，
因为我们真的有视频的小组，
有公众号文章的小组，
有运营的小组，
然后呃，
每天大家有画漫画的，
有写文章的，
有拍视频的，
然后我们的内容也越来越精良了，
而且我们现在是一个十几个人什么都不做，
就是天天生产公众号内容的，
那这样一个内容如果没有人关注，
没有人看的话，
我觉得是一种损失和浪费，
就像有很多人说说带你创业特别好，
但是呃，
感觉好，
身边的很多朋友都不知道一样，
那我们觉得我们的音频节目应该被更多人知道，
我们觉得我们公众号里面目前也有了很多更值得大家去看的内容，
也希望大家可能获得更多东西，
传播给更多的人，
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我相信啊，
不比音频差好吧？
OK,
那最后说句我们的感，
用我们的弯为你铺单点创业，
下期再拜拜拜拜拜。