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嗯 Hello
大家好
欢迎收听那期蛋姐创业节目
我是你们那个怕晒伤一晒就伤的蛋蛋啊
大家好
我是为大家拆解风险守护野心的五律五节
今天呀
咱们请来一个老大哥
嗯
这老大哥跟我颇有渊源
当时我混的很惨的时候
大哥跟我一样惨
甚至比我还惨
你知道吧
如今再看大哥
十年过去了
我操
鸟签换炮了
来 大哥
潘大哥发生
哎
十年磨一剑吧
这个十年下来
只坚持做一件事
我觉得也挺
挺不容易 哎
不容易不容易
你看我
十年啊
也没只坚持做一件事
你是真做了一件事儿
咱跟听我们先介绍介绍
你做的是哪件事儿
呃
做紫外线的图像传感器
这个
这事儿啊
紫外线的像传感感器
可能大家听着应点魔幻啊
我先说一个应用领域啊
就十年前前
一个还不算特别大叔的大叔进到我们办公室
跟我说
我做了一个紫外线什么时候传感器
然后我说**什么叫紫外线传感器
大哥呢
就给我演示了一遍
当然好记儿
你拿手机也是的对吧
然后呢
就是大哥现场在叭叭涂这个防晒霜啊
然后我说这也看不出来呀
大哥拿着手机咵一照
一半脸是黑的
一半脸是灰的
哦
然后你就能看出
哦
原来这个防晒霜其实大部分人抹不匀的
其实大哥当时做的是什么呢
就是通过一个摄像头
我不知道专不专业啊
就是通过一个摄像头
能看到你抹防晒的时候抹的是否均匀
因为大部分人抹防晒其实是白瞎抹抹的的
对吧 女孩子 哎
大哥当年就做的这么一个事
不过大哥你先
先说你现在有多厉害
害
这倒没有多厉害
还是在创业阶段啊
当初只是为了把防晒霜给他看见
嗯
没想到做着做着做着
都被禁止出国了
唉
一些特殊部门告诉我们的
非必要不出国
限制了人身自由
主要大哥现在成了我国的高新技术人才
国家重点保护对象
对 对对对
拓展到了很多的其他的应用领域啊
一些工业检测呀
医疗啊
监控啊
嗯
还有一些特殊的应用
那些保密不能说的东西啊
哦 能
你说点能说的领域
唉
看这样好不好
就是可能听众他们看不到
哈
但是我手上其实捏着
大哥今天来的时候
给我们送了一个特别精致的一个小摄像头
即插即用 哎
您先跟我们说说
这个小摄像头
这个小小的民用部分
都有哪些功能
呃 它只
只有硬币大小
嗯 哎
比手机还薄
呃
也不用充电
也不用连接蓝牙
蓝牙wifi
手机上不是有那个充电口嘛
往手这机充电口上一插
我帮大家插一下
它就自动能够打开它的应用
嗯 哎
拍很多人眼看不到的东西
嗯嗯
就人眼看不到东西
比如
比如我们最初设计它的初衷
就是为了把防晒霜给看见
等它上市之后呢
很多粉丝买了
就发现了很多很多的其他的应用场景
比 也比如说
也给他起了一个外号
最开始起了个外号
叫化妆台清理器
用它就能够发现
哦
我原来买的原来很多的防晒呀
卸妆啊
就是根本就不管用的
呃
我们还有做透视的
就是如果你到我们办公室
你穿这衣服
嗯 上办公室
衣服就没了
哎 大哥
你能把那给我一套吗
呃
那个特别违法的是个人隐私
那个不能往外透露
那个是给特殊部门去定制的
那以后去大哥办公室
还得**森严点儿
穿个什么
要不有几根毛都知道穿个鞋服
哎
那我要提一个场景
是我自己需要的哈
我们现在女孩子不特别喜欢买那种玉石玉器嘛
因为玉石玉器里面现在就涉及到什么染色
我理解它
一个可能也跟光反射有关系
嗯
这能智能测吗
可以测得出来
这个场景还挺大的
比那个防晒霜可以挺多
我觉得这
而且呢
大哥现在这个产品啊
做成了一个特别小的一个能当钥匙扣一样别在身上的一个物件
然后 而且呢
像苹果安卓手机呢
是即插即用的
我觉得特别方便啊
所以
就是这样一个产品
等于目前你是国内第一家研发出来
切有自主专利的
对 对吧
别人想仿也仿不了
呃
我们公司专利有五十多项
发明专利有十项
嗯
所以这就是等于你独家了啊
对 那 那么
那么这只是cc 端
就是民用 嗯
那商用呢
哎呀 To b 的
那应用场景就很多了了
比如做刑车器材的公司
有二手车商用
它哇
那就是检测那个车的话
的车划痕
车身哪个地方曾经维修过补过漆的
你漆膜仪测不出来的
其实就拿拿着它用手机一看
立刻对比
特别明显
所以
你等于是在这个国内研究紫外
甚至国际上研究紫外的
目前是领先
遥遥领先了
这不骄傲的说啊
嗯
就是领先很多
你骄傲 说吧
就不骄傲
都领先很多
这骄傲点
领先黑了我说
呃 这 所以 所以
这
因为现在大家也没有概念
到时候我们呀
会把大哥的产品
呃
做这个介绍啊
放在我们的公众号里
到时候你回复
呃
比如说紫外线三个字
我们就给你看到这个具体的产品
那么
咱们除了产品啊
咱们聊回创业
嗯 那么 其实呢
我这大哥
确实是在十年前
你当时其实挺
挺落魄的
哎 确实
我形容的没错吧
没错
你先说说
你有多落魄
做它
是因为
唉
重度抑郁症
嗯
我是因为重度抑郁症
才做的这个产品
嗯
之前我做的那些项目
你是知道的
嗯
我们把便利店整合到一起
做了一个非
非常庞大的一个系统平台
嗯
而现在的美团
饿了么
只是当时我们那个大平台其中的一部分功能而已
嗯 那个时候
我们确实拿了很多的融资
哎
又有投资机构进来
而困难的时候
大家都能艰苦奋斗
嗯
当出现了要盈利
要大规模发展了
各种矛盾就出来了
嗯 呃 那个时候
任职公司的总经理
然后到c 端
到小b 端
到供应商的大b 端
到平台
哎呀
到这个都公司的内部管理
到机构
哎
设计的内容就太多太多
忙的真的是一天应该不超过五个小时
最长最长不睡五个小时
然后公司内部出现矛盾
那家公司现在还在吧
应该不在了吧
呃 呃 还在还在
还在
这基本上已经退回以卖软件为主了
基本上也没什么人了
明白
当时就是因为这些矛盾
又这么多的工作压力
就得了重度的抑郁症
就有自杀倾向
哦
都已经要到这个程度了
哎呀 我那个
去精神病医院
反正大哥当时来我这也不笑
老不高兴了
嗯
我也不知道怎么哄大哥
嗯
确实是重度抑郁症
他得吃药 嗯
然后得心理辅导
嗯
然后医生还要让你做运动
运动就两种
运动分为静和动
动是达不到
哦哦哦
静是钓鱼
哦哦
钓鱼你要轻
哎
当时我在南方
哎 钓鱼的呢
湖边也会支一把大伞
穿上防晒衣
脸上涂上各种各样的这个防晒霜
然后你就还戴上眼镜
哎
湖边儿那钓四个小时下来
你眼镜一摘
只有眼镜价格是这样的
其他地方那家都
都被晒 晒伤
所以
做紫外线这个项目
是钓鱼钓出来的
一是钓鱼
一是打网球嘛
嗯
打网球是在室外
嗯
那身上会铺很多的防晒霜
那你会出汗的
那汗顺着裤腿往下流
那流到袜子都湿了那种
嗯 嗯
会喷很多的防晒霜
唉
为什么涂了那么多的防晒
结果还被晒成这样
嗯
那到底是怎么回事儿啊
当时其实已经快把这我们这个项目已经放弃了
我说我把我的股份完全都转给当时我合伙创业的那个哥们儿
一分钱没有
看见没有
就出来了 哎
不是一一块钱啊
以一块钱转让给他
我说你将来发了
你愿意分我就分我
嗯
不愿意分我
那就算了
嗯嗯
我回北京
我做别的事情去
那当时等于
我这么听下来
您也当时不是紫外线领域的专家呀
哎 完全没有 嗯
就是因为我容易被晒伤
你看我的皮肤
还是相对偏白一点
嗯嗯
一晒就掉皮
穿着圆领背心
八达岭长城
下午四点
两个小时
皮都能晒掉
嗯
就属于这种类型的
当时就想着
哎
我之前做的项目太庞大了
涉及到内容太多了
环节太多了
然后我再
再做东西的话
我就想做一个非常简单的
只有一个功能的
嗯
而且是世界上完全从来的没有过的东西
嗯
这行业验证了很多大佬说的
就是想做平台的创业者者都凉了
但是呢
做一个赛道的细分领域
拿根针扎进去
做深做穿
是有机会的
对吧
然后这个方向
你刚才说讲的这个理念
嗯
也得到了验证
当时投我们的时候
其实是强生
嗯
那个johnson and johnson 发现了我们
他找他的朋友直接投的我们
强生的coceo 吗
强生亚太区消费品的负责人
哦
那你怎么认识的
就是给他展我们参加了最后一次的亚洲的ceo 展
当时我们还只有demo 呢
还没有这样的产品呢
嗯嗯嗯
当时他们也在搞一同类的技术
搞了很长时间
嗯
都没做出来
嗯
然后他就把这件事告诉他的朋友
你不用调查了
全球我都给你调查完了
就他们做的最好
那您是
您是怎么做出来的
如果也没有这种
比如说紫外线的
学学摄影的基础嘛
以前玩摄影
当时就想做个摄像头
把身上的防晒霜给他拍出来不就行了了吗
直接参与
就是大哥呀
本来是应该正常的路线是参加那个
呃
民间的一个节目
这叫走进科学
知道吧 就是
或者是那个
我是发明家
你懂吗
就是大哥本来是走那个民间科学家走那个路线的
做成了企业家
说起来比较简单
实际上往这个方向走的时候
就一条平一段平坦的路都没走过
每走一步都是坑
做个摄像头不很简单嘛
弄个镜头
弄个sensor 图像传感器
做个板子
写个算法进去
图像不就出来了吗
嗯
根本就没有那么简单
当时我们买的市场上大概有一百多款图像传感器
挨个去做模组
没有一个能拍得出来的
那当时正好我的师兄就在这个中芯国际
嗯 哎 我们
我师兄
他学的是薄膜技术
嗯 啊
我们同一个教学楼
他毕业了
直接就在中芯国际做了
还有十年吧
图像传感器芯片的生产制造
那么
结合一些论文
怎么才能去把紫外那部部分
在轨迹上给他去做增强
嗯
也实验了很多很多很多方式方法
传统的啊
增加什么运本呀
或者说一一些其他的材料啊
啊
那些都会产生衰减
但是听这个路子
好像从这个有想法钓鱼
这个怕晒伤有想法
到出第一款demo
中间也很漫长一段时间
很漫长
这有几年
大概三年吧
三年 不用 这三
三年还重毒抑郁症
我靠
你一直怎么过来的
这三年没想死吧
熬啊
怎么熬呀
我觉得挺难熬
你想 你 你看啊
没正反馈 本
本来就抑郁着呢
然后呢
这三年 又
又没正反馈
这不是病上加病吗
对 嗯 呃 其实
你重度抑郁症的时候
你想开了
其实那些药可以不吃的
嗯
老子就放下了
我什么都不要了
你不管
几千万
几个亿
老子不要了
嗯 换种活法
只有攻破自己心理的时候
你才能后变成正常生活
嗯 所以 大哥
你第一次见我那会儿
我忘了哪年了
就是你拿一个摄头一的东西
挺大一盒子啊
那 那是你
你出demo 啊
还是没出demo
那是刚出demo
刚出demo
那还是很
很简易的
很low 的
嗯嗯
但是还用
还需要很大的sensor
要需要把
把面做大
才能够去增强的紫外的响应能力吗
嗯
那是最早期的
哎 现在看着
看起来很垃圾哎
你知道吗
就是大哥当时出了那款demo 之后啊
说句实话
那会儿
在大哥出demo 那个时代的创业大问
有很多像大哥这样的人
我不是说
就是你不了解的情况下
感觉有很多像大哥这样的人
拿着一个产品到处去问
就
就要融资千万
等等等等
所以呢
其实在那个时间段
大哥找钱还是挺费劲的
大哥他们第一笔钱是什
什么时候到的
就是你demo 出来多久找到的
Demo 相对成熟一点
是一个偶然的机会
参加那个ces 展
亚洲的ceaices 是二零一九年
最后一届在上海
嚯
一九年了都
对
我记得那会你是一六年
咱俩见的面嘛
嗯 对 对吧
等于demo 出来了又三年
对 六年
研发赵时候第一笔钱
对 哇哇
这厚积薄发
我第一次感受到什么是厚积薄发
对 是我不是
我觉得我
我都不是厚积薄发
我觉得我要轻度抑郁
我扛六年都费劲
没抑郁
他也扛
也扛不了六年
哎 没有
我也多代你穿
也扛了六年
啊 对不起
反正我不行
我坐代理穿也扛了六年
你看
大哥是二零一九年其实转运的
嗯
我也是二零一九年运运的
我是二零一九年呀
之前还是一
就是一贫如洗的状态
嗯
但是从三月份决定做短频
四月份我一百万
嗯
五月份接到第一个广告
就开始走起了
对 我好
在一六年到一九年
有一些小伙伴
嗯 信任我
跟着我干 嗯
他们相信我能给把这这东西做出来
呃
那些小伙伴呢
都是以前的同事
我们在一起差不多有十年八年的时间了
嗯 这三年
大家所有人都没有工资
就这么熬 嗯
拿我的合伙人宋立帆来说吧
还是个加拿大籍台湾人
嗯
在国内读博士
在人民大学读博士认识的
嗯
从那时候到现在
我们俩在一起二十年了
这二十年来
一句红脸的话都没说
嗯 狗啊
那吵架根本有不可能的事情
紫
紫外线领域的蔡崇信是吧
就是这些小伙伴在一起
我们坚信这件事情能做出来
哎
那宋立帆在
他在他们家的家庭地位
仅次于球球
嗯
球球是条狗
光往外花钱
不挣钱
几年下来
嗯嗯 也是
终于把它做出来了
嗯 哎
没有辜负大家吧
相当于 嗯嗯
当时资生堂哦
上来要直接把我们买断
哎呦
那我终于做出来了
我心高气傲的
我怎么玩
能让你买
买多少钱 买
是以亿为单位的
哇塞
那这柳约没白哦
要我
我就卖了 我
我哥
现在我也卖了
那个时候觉得自己屌嘛
那大哥到底是认认高高还我认认高高家
总得分出一高低啊
那个时候觉得自己屌
老子做出来一个世界上从来没有的东西啊
对吧
那他怎么可能只以
只是只以亿为单位的价格呢
那是百亿
但是我觉得这件事儿啊
比如我跟武杰合伙
也是六年没拿着钱了
然后一直往出吐
突然有一个一亿要收购的事儿
还是资生堂
我操
我**说不卖
你你 得 你
你就跟我散伙了吧
得
其实你还是不了解我
我可能会好上不卖的
这个 你说不
我说不卖咋整啊
也散不了火
只能是难受的跟着
因为
因为散伙 更
更亏
然后呢 你说
你看
我为了你的梦想
万一将来变现了
你再多分我几倍
只能出来说
你们合伙人之间有这个桥段吗
啊 没有 呃
意见很统一
合伙人就我们俩人
嗯
我们俩要认识这么多年了
嗯 他
人家是博士
人家认知程度高
人家能包容我
是哦
所以 那
那是不是当时有了这个契机
资生堂全
全资收购
反而建立了你们对这件事的信心
对 是吧 嗯
资生堂走没一会儿
强生到我们这儿来了
看了一会儿
再过半个小时
之生强生来了
几十人把我们围起来了
马上要跟我们签战略合作
哎呦
这是就是好事哇
那一是又更屌了
嗯 确实
强生给我们了
给我
给了我们很多很多的帮助
当时直接就赞助我们几万美金
你说拿
你们就拿去
我们没有任何回报
没有任何要求
就资助我们去搞这个基础医务天使轮都不算了啊
就算直接给拿去
白给的 嗯嗯 啊
强生白给的
嚯 哎
我想补一个问题啊
就是因为你知道
创业者就是
大哥
我也跟你分享
我们今天创业者也比较多
创业者你看
都有一个就是
尤其是失败的创业者
都有一个普遍的共性
就是他是认为他失败里面很大的原因是他周围的背叛
以及他周围的不支持及周围人对他的不信任
导致他没有办法搭一个班子陪他走完
这是我觉得
失败创业者基本都能找到这么一个原因
嗯 但是
就通过您这个案例啊
我就想问一句
就为什么在那种种情况下
您能那一群群人就这什什么不拿的
跟着您走完最艰难的那几年
就到底是什么
我觉得这个东西是很值得让创业者听一听
就是你到底是一个什么样
也许是魅力
也许是能力
也许是特质
也许是什么
但是你最后结论不是说
哦
因为都是别人背叛我
所以我做不成
我特别想知道
您到底是在这里面展现出了什么
其实就俩字儿
信任 啊 不
您再猜 信任
就是那个最难的地方
对
你当初你对你的同事
对你的小伙伴是怎么样的
这么多年下来
大家知道你是什么样一个人
那为什么很多创业者所都会经历所谓的背叛这件事儿
您是觉得您幸运
遇到的人是对了
还是说
您做对了什么
让这些人就背叛的人
只是一个过客
他早晚要走的
能够跟你一直走下来的
都是你坚强的后盾
都是有非常坚定的信任基础的
因为大家在一块儿磨合了这么多年
彼此都很交心的
怎么能做到让人信
信几年以后
那个饼
对能成真的
就能吃到嘴里去
对
怎么能让人信
这件事儿
其实是需要一个人格魅力也好
需要日常的一些动作行为也好
对吧 那么
咱们再回到刚才说的
嗯 那么
有了强生的这个几万美金的无偿赞助
嗯
要说纯无偿
也相当于纯无偿
嗯
我们做了几个demo
嗯 哎
给他们作为回报
作为演示
当然
那个成本都很低了
明白 然后 有
有什么改变了吗
这算一转折点吧
一个小的转折点
嗯 然后
强生也确实帮了我们很多的忙
我们第一轮的天使投资
嗯 就是强
强生帮我们找的
嗯
我们们的人叫黎明
唱哥那个
跟那个同名
当时他任tcl 的副总裁
董秘 嗯 哎
然后他们投资的这些标的
基本上都是制造业
嗯 精密制造
比如说cnc
呃
比如说投的什么这个华为的一一级供货商
什么苹果的二级供货商
基本上投工厂的
嗯 对 对
们们这个行业完全不了解
也从来没见过
嗯 呃
也就是强生帮介绍了这个黎明之后
可能 呃 我 我假
这我设假想的啊
可能就说 哎
你就不用调查了
我全都都给调查完了
你直接投就行了
也确实 从李
李总给我们第一次打电话
到资金一次性全部到账
一共就两个礼拜
我们有什么资料就提交什么资料啊
我们创业公司一穷二白
连固定资产啥都没有
嗯
当时我们只有一项发明专利
那么李总投了我们之后
介绍了很强的法务和专利的团队给我们
嗯
而李总给我们的一直给我们的忠告就是
你们未来一定会爆发的
一定不要像做互联网项目那样
那么着急
那么着急
不要迈大步子
步子迈大了
容易扯淡
嗯嗯嗯
哎
一直给我压着我们
摁着我们
不要让我们快点去跑
嗯
我觉得这个路线也是很正确
您拿着那笔投资之后
又经历了几年才到今天的呀
嗯
一九年难的投资
又过了六年
对 嚯
而从一九年我们只有一项专利
到现在
我们有五十几项专利
嗯 发明
实用新型都已经很多了
那这 这 这六年
我的问题是
这六年
其实也没有一个能上市卖的产品
也在一直在研发啊
对
这个产品上市
正式上市也才两年三年的时间
嗯 之前呢 做
做的小批量
你看到的这么简单的一个小相机
我们已经就是迭代到第十二代了
这个小相机
就跟大家说啊
非常小
是那种一毛钱硬币就很极致
不是那个一块钱硬币就很极致
而且呢
现在这个产品啊
在部分的苹果专卖店也有售
他们也拿下了苹果的这个授权
而且呢
据大哥说啊
是苹果主动找的他
不是他找的苹果
对
是苹果的中国总部
对 因为呢
苹果看到说你为什么这个东西这么好
只给安卓生产
大哥说
你们的苹果太麻烦了
做苹果的产品
确实非常非常的麻烦
所以
所以有啥所以
大哥 你看啊
你之前六年
是自己跟团队苦熬
后来有了这个转折点之后
是拿着别人钱再苦熬
对不对
那现在
我理解
就是等于种了十二年地
现在十年啊
不到十
种了十年地
嗯 现在呢
地该开花结果了
嗯 还没结果
已经冒檐了
对
是这个过程对吧
对 没错 哎
所以呢 呃
在这个过
过程中
你有没有坚持不下去的时刻呢
那倒没有
哇塞
就一直就是充满了信心
哎 这个问题
也有别人问过我
嗯 那
那个人水平一定很高
您说
别说他们都不不说话话了
你都咽口水了
嗯
你们刷抖音的时候
呃
可能会刷到一个
一个老兵的视频
嗯 四川的
然后记者在采访他的时候
他一
他这么一喊
牙都掉下来
大家可以去搜一搜
到时候我们把这个视频啊
也放在我们的公众号上啊
让大家也看一看
嗯 这条视频
其实击穿了我的心
心理底线
嗯 很多
扛不下去的时候
看看这个视频
就充满了信心
那您那个终极理想是什么
我们现在能坐在这聊天
衣食无忧
吃饱穿暖
想买什么都能买
什么都是这辈人拿命给我们换来的
嗯 你看我
我说的有点气动
你回不回
平复平复
嗯 我能
我能感受到您那个状态
所以
其实你看
当时我刚认识你的时候
嗯 没有 没有
没有
很多做产品
做硬件
做什么商业模式
全都是抄袭
抄袭 复制 抄袭
没有人去做真正的去创新
真正的沉下心来去做一件事
做的世界上没有的
甚至能够推进社会进步的事情
都是在抄袭
那么
如果我们这代人还依然自己骗自己
等我们老了
能给我们的后代留下怎样一个中国
他们拿命给我们换来的生活
这个
说的有点深
其实我想
就是等我老了
我往那儿一坐
能有一个故事
给我的儿子
给我的孙子讲
你老的你你你你
你爷爷不是孬肿
曾经做过
做出个一定的成绩
我就想给我的后代做个榜样
我觉得你这刻升华了
你知道不
就是
为什么升华呢
因为其实我觉得这样
拿我来说啊
咱不说别人
我也想给我儿子树立一个榜样
然后后呢
说
你看你爹也不怂
当年也做了一多大规模的公司
嗯
挣了多少钱
你今天有这样的生活
你靠你老子
但是
我确实没有您那个想法
就是说
我要改变中国
甚至改变世界
甚至是改造福人类
做出一个这样的东西
我也没有想过那么多的
那么伟大 嗯
其实我在反思自己啊
因为呢
其实就拿我现在做的一个业务来说
我给很多企业
包括个人做短视频的培训
我给他们的核心的思路
其实就是找对标
先
先从操作起
嗯 所以
我其实在反思这件事儿
这是捷径
这是从零到一
那你做
你成功了
你也是一顶多从一到五
对吧
如果不从心底去改变这种观念
这么多人
谁都做不到
潘东来 是的
您说的
您说的这个东西
我有体会
为什么有体会呢
就比如说我自己啊
靠着我刚才说那个复制的模仿
嗯 呃
那样的方法呢
其实做了很多个账号
但是确实都是从零到一
比如说我所唯一
可能是一两百万
嗯 但是呢
我同行呢
确实有些让我羡慕的账号
嗯
就比如人家
真的啊
这个都是讲时事的
嗯
人家真的能在中美贸易战的时候去美国
人家真的能在俄国冲突的时候去乌克兰边境
这是 这
这就是他的梦想
我们俩聊过
嗯 他的梦想
是的 的 短
短视频领域
为一个个短视频界的战地记者
我 我就 就
就我当时听他那个感受
就跟今天我听你的感受一样的
嗯 好像 我操
从梦想上来看一下你
格局就上去了
你知道吗
这就
我想不想成为你或者他那样的人呢
也想 只是说
可能在这个过程中
我没有那个坚持
没有你那个毅力
或者是没你那么大的野心
哎
有可能也不是野心的事儿
嗯
有可能是你无路可退
你只能继续前进
该花的钱也都花了
而你又是热爱这个领域的
又在这个领域里面去深耕的
你一定会比别人抄袭的人
理解的会更深
或者说
你站在第三方的角度
你看的会更明白
你一直在这里领域深耕
哪怕是个小白进入这行业
三年也入门了
五年七年也成专家了
而你都坚持了十年了
一定比别人理解的会更深刻的
一定能够输出更有价值的东西给你的朋友
呃 你知道
在录节目之前
咱不是已经聊聊会儿了吗
嗯 就是
我其实一直有一句话
别人没说
但是**的
跟您这
这段来完了
我更不敢说了
这也没什么可说
就
就是刚才我的体感是什么
产品贼厉害
营销差点意思
但是呢
您聊完那段之后呢
我觉得这
这妈不叫缺点
你 你知道吗 嗯
这 这 但是呢
那我觉得中国可能存在一个问题
这个问题是什么呢
就是您这么好的产品
会不会怕酒香也怕巷子深
倒没有
那怎么才能让更多的强生知道呢
现在已经有很多人知道了
所以您从来不主动出境
我们公司全是研发
一个销售都没有
行政客服什么都没有
连法务财务都是技术人员
明白你解不的
你看啊
我这个过去十年
采访过也有上千位创业者了
今今天 大哥
你给我这个
这个 这个
这个这个
看到唯一一个不一样的啊
就特别异类的点
是什么呢
我以前一直他们不信一件事
嗯
就是产品好
自然就能卖的出去
你知道吗 你
你这是属于
就是产品好
独一份
所以不需要营销了是吧
需要营销 嗯
时候没到
不是 嗯
是我们真的不会营销
这个是我们严重的短板
我们没有一个人会营销
全都是闷头写代码
搞硬件
那为什么没把这块开始补齐呢
是觉得时间不到
还是因为
就补吗
补这块板
为什么 呃
可能后面会去开始
开始补 嗯
因为我们要到时到底是要做一个品牌
哎
还是做基础的技术
现在还没定
不是特别的
呃 清晰 我 我懂
我懂 就是
比如说 大哥
就比如说是做了安卓
大哥是想当安卓
还是想当华为
嗯
是这意思吧
对啊
那你现在怎么思考的呢
现在就是两步走
嗯
哪个领域将要开花了
我们再深入到那个领域去
因为我们的基础够扎实
嗯
因为它涉及到的应用领域太多太多太多了
我们扎过去做也做不完
根本做不过来
嗯 哎 那
那我再问一个
一个问题啊
嗯 你看 最开始
你只是为了满足自己的防晒需求
所以才出了这么一款产品
嗯
产品有了这个原型之后
你有迭代了十二版
是我目前看到这一版
对吧
这个产品是怎么又延伸到
比如说给什么这个电网去检测设备
怎么去延伸去给五星酒店检测床单等等等等
这是你们自发团队想到的呢
还是因为有了这个产品之后
用户帮你们想到的
因为有了这个产品
用户发现了更多的应用场景
我们才知道你像核心期刊发表的论文
我们自己都不知道
嗯
当你是独一无二的时候
话语权就在你手里
哎 大哥 No 那你
你这东西啊
我看了看啊
所以说
现在迭代的十二版
也很精致了
但是他们跟芯片比
我并没有看出高新技术
你懂我的意思吗
嗯 就是做
我是一普通人啊
嗯 所以 这东西
它会卡脖子吗
它会像芯片一样卡脖子吗
我们没有被卡住
嗯 呃
现在大家都流行的用什么一纳米
两纳米
五纳米
七纳米 对吧 嗯
我们用的五十五纳米和一百二十纳米
哦
这是安全线里边我的
我们自己都能生产
那我再换一个问题
就是说
如果美国或者欧洲的有些国家觉得这个产品好
他能仿吗
国内的投资机构
嗯
有跟我们聊过的
哎
就你做这个东西
我清华找两个学生
俩礼拜就给你做出来了
嗯
那属于不懂法的是吧
索尼 嗯
是全球第一大光图像传感器厂商
嗯嗯嗯
他二零一九年宣布开始研发紫外的面阵图像传感器
嗯嗯
二零零一年的时候才出产品
最牛的公司
嗯
用了四年时间才做出来
这 这件事 你
你只能眼睁睁的看索尼做嘛
就是反超
敢超吗
他做出来
他要卖几千美金一克sensor
嗯
他的把面整是我们整个相机那么大
嗯
而我的把面是四分之一指甲盖那么点大
嗯
他卖几千美金一克
那他要买了你这个
几美元一个
那他要把这您这买了几个回去拆了仿呢
我估计能放得出来
但是他愿不愿意做这么便宜的这么小啊
现在这样说
因为大哥已经申请国际专利了
你只要申请专利
其实专利本身是公开状态
实际上更多是靠品性
人 人性
但实际上最后是靠商业策略和产品定价来解决这个问题
所以
我怎么听着大哥马上就要被索尼收购了呢
不会就是刚才
回到
你刚才说的
你说的太多了了
你担不担心别人去抄袭你
复制你
并不担心
因为这个市场太大太大太大了
嗯嗯
你也覆盖不完
我也做不过来
我也觉得是因为你看这大哥给五节这个产品啊
我觉得随便你去哪个
就是比如海岛啊
嗯
基本本女生必备吧
嗯 对吧 然后呢
这个
你要是经常出差
你出差也是必备吧
嗯 对吧
所以你要经常在太阳底下做户外运动
你 你 你骑行啊
什么篮球
足球
你必备吧
嗯 所以
我觉得这个应用场景就是从c 端民用这块
就已经很厉害了
而且还有一些咱节目里不能说的
唉 那个
气象局的那事
能说吗 唉
我们跟中国气象局合作的项目
叫放心游
晒不黑
建设旅游强国
当时也扩大开开了一百四十四小时的过境免签
这些都是建设设旅游全国的一部
嗯
那么当时中国气象象局就把我们正在合作开发的一个项目
当时还没有开发完成
就已经给公布出来了
那中国气象局的官方网站啊
呃
这个文旅部的网站
其实都能找到相关的这个介绍
嗯
它是以售货机为载体的
以防晒为主题的一个国家预警信息发布的一个终端机
嗯嗯 唉
我们可以管它叫啊
气象旅游服务一体机
它跟传统的售货机有什么区别呢
售货机上面有一个大屏幕
对
竖的大屏幕
五十五寸 对
大屏幕呢
分为上中下三个部分
上面三分之一部分呢
就是有我们的此外成像技术在里面
因为这个之后整套装置都是装在人流比较集中的地方
装在景区里面
让大家来看你的防晒有没有涂好了
因为大家出去玩的是百分之九十以上做的都是无效防晒
嗯
在这上面可以看到你是否是有有效的
如何做才能有效
那么
这个屏幕的中间三分之一部分
会实时显示这个景区的实时的天气预报
那么当这个景区出现了一些高温呀
雷电呀
暴雨啊
因为景区里面的自然灾害
百分之八十都是天气原因引起的
嗯
那么当出现灾害的时候
它就会自动切换成预警信息的内容
并以声音图像的形式播报出来
告诉周围的游客如何去防范
它的主要作用是预警
嗯 当然
这个机器上呢
它也有售货的功能嘛
售后的功能里面卖的都是跟防晒相关的和跟天气相关的
还有一些应急物资
防晒相关的
就是防晒霜啊
衣帽伞呀
什么冰冰袖
口罩啊之类的这些东西
应急物资呢
指的就是这些
呃 驱蚊的呀
消毒的
止血的 哎
类似于这样的
比如说要放到青海湖边上的
那么里面可能还有一些
呃 吸氧瓶
嗯嗯嗯
哎
每个地区的产品不一样
明白
那除了这样的话
一些比如说比较大型的
像东南篮球场之类的
是不是都可以投放这样的无人售货机
嗯
它主要对于国家气象局
中国气象局来讲
它就是为了预警
只要是人流集中的地方
嗯
基本上都可以放
那么第一批去投放的
就是以四a 和五a 级景区为主
同时呢
一些高校也可以去放
主要是人流集中
人流集中的商场
嗯 街区
其实也应该是可以去批准的
而这套整套东西
这些景区是不需要花钱的
嗯
这整套价值不菲
每一个景区的外观设计都不一样
它的外观设计是跟景区的元素
跟你街区的元素相结合起来的
嗯
目前在哪落地了
这个项目
我们最早装的皇瓜树瀑布
哎
现在马上要安装的西安
大唐不夜城
都是这些人流比较集中的一些景区
嗯
而这整套东西
不需要景区
不需要文旅部门花一分钱
只要给个地方
人流的地
给个店源就行
给个店源
给个地儿 哎
这里边边的货卖没了
可能参与这个平台建设的品牌方
会把这个货寄到这个景区
景区的人们给他负责摆进去
嗯 就行了
而销售
不会产生利润嘛
嗯
而产生的利润
绝大部分还都是给这个景区的
整套设备
白给
产生的利润
也都给景区这边
只拿了很小的一点点的用来维护服务器
嗯 哎
那个设备是由网络通讯的
得支付通讯服务费
嗯
这才能能形成一个良性循环
那么
如果气象局单独要做一套设备
以科普的形式
设备生产做
得花钱吧
运过去
后期的维护
得花钱嘛
这就是个无底洞
这是不可循环的
所以
有了这里面
它能够让游客实时的看到
哦
原来是无效防晒啊
怎么做才是有效防晒
那我买了个防晒霜
原来涂上根本就不管用
哦 这
这里面都是被甄选过的好的东西
放在里面
我选一个买了
涂到脸上
我安全了
我也知道该怎么做了
又形成了科普
又产生了销售
产生了利润
才能让这个项目良性循环的持续推进下去
就我这块
因为那
但你知道
我是特别喜欢算账嘛
我比较理性
我给你算算这个账啊
就因为我刚才关注这个小东西
为什么
我知道大哥他不着急做这个
你算啊
就这小机子
现在国内大概卖三百块钱人民币一个对吧
我们刨去成本
我们只是算毛利率啊
瞎算啊
因为现在人员多
我们就算他最后卖完以后
刨去所有销售途径
一百块钱一个毛利率吧
毛利润这么算
哈 卖一个亿
是一百亿对吧
但这个东西是不可能卖到一个亿的
嗯
但你知道吗
如果大哥他现在按照那套方式打他那套设备设施
也就说
他那个上边
它既有这个能力
但是他可以卖各种与防晒相关的产品
再加上国那个国家政府的支持
设备的技术的授权里边
基本上
你要这么算下来
因为它是个
它是个技术能力
它也覆盖以后
这个是一个百亿的生意
对
但是这个东西
你是一定卖不到百亿的
所以
大哥现在问
你知道大哥是特有意思是在哪吗
他不是九项不不拍上上子身
不是这个概念
他是选择权
权在自己手上太多
他知道怎么选
是现在我就选个小生意变现
还是我等到做一个大生意再变现
他不是说我有东西卖不出去
他是现在到底的哪步
你要说到这儿
大哥
我倒真是觉得
我倒是建议
我只是认同大哥
再憋两年
再憋两年
现在是我们靠这个小的to b 的产品
或者说小的to b 的产品来支撑我们运营
嗯 那么
现金流购 唉
我们跟国家气象局合作这个项目
它未来可能会爆发
爆发的时候
这个是一个大的亮点
嗯 哎 电网上
医疗上面
出授权都不知道卖多少钱
对
每个领域它都会有爆发的机会
只是说
我们现在看到的气象的预警
这个气象旅游一体机已经成型
它可能会爆发出百亿的价值
嗯 肯定是
而且是有官方备手
有官方去支撑的
那么现在各级的各省市的文旅部门
像贵州省文旅厅已经发了相关的混头文件
要求各级文旅部门督促指导重点景区在重要位置布设这个防灾减灾的一体机
而且
您把这个能力再延伸到更大的
比如说除了民用以外的领域
那全是几百亿市值
百度早期啊
就是李彦宏原来在
呃 这个国外
就是
就是搜索引擎专家
嗯 然后呢
回国第一件事儿
不是做一百度
是给搜狐
新浪等等提供搜索引擎技术服务
然后把这技术硬了之后
哎
做了一个自己的c 端产品
百度
然后开始夸夸夸
广 广告
然后还能给别的门户网站提供搜索服务
好像确实是掌握技术
就百度 那
那那会啊
确实是技术大牛
他利用了技术
其实是当时中国互联网实值最高的公司
嗯 对吧
这次也是
就是技术
没错 对吧 所以
刚才你提到那个大家创业
有很多都死掉了
嗯
我说这个方式是得到验证的
嗯
这句话就是强生的亚太区的负责人跟我讲的
当时我们在关注的那些创业项目来讲
不管是哪种类型的
有很多很多
你们只是其中一个
嗯
而当时我们关注的那么多的创业项目
基本上全都死掉了
就你们还活着
虽然你们并没有活多好
但是只有你们还在活着
验证了
只有自己有核心竞争力
有自己的核心技术的
才能走得远
那 那大哥
我最后问你几个问题啊
就是 第一
是你觉得你这条路
是普世化的
还是一小中化的
就是 就 就
就这创业这个事啊
嗯
这件事
是不是只有你这样的人
有相关的人脉资源
坚持力
才能干
不是啊 大哥
那你看
那合伙伙和他
跟 跟他干
干 没工资
都是他原
原来老同学
老同事
都是有技术的人
但是他的坚持力
他感动了他们
不不不
你听我说 我
他们也坚持
我招不着那种人
对不对 看
我也坚持
你看
跟着我混的
都是什么呀
一帮文科生
你懂我意思吗
跟
跟这大哥混的
一帮理科生
对不对 所以 你
你这事儿
是不是是相对的一小众
就是它不是一个
不是谁都适合走技术路线
且扛到今天
能够开花结果
是吗
本身创业就是一个小众的事情啊
是是是
我的意思是什么
我的意思是
比如说啊 咱
咱不说一一个创
创业 活了
活了五个
嗯 咱就说
那活的五个
他是不是也只能有一个是走技术路线
靠着技术
不靠营销
不靠商业模式
走到今天的
靠技术的
应该是比较少
对吧 嗯
因为并不是谁都能掌握
谁都能够找到新的技术领域
是
就像元素周期表
那你要发现一个新的元素
那就是改变世界的
但是这种概率太低太低了
我觉得大哥你这概率就挺低的
再甭说别的
我**认识一帮中科院的
原来一帮清华的
都愿意跟着我白干十年
我**找不着能干事儿
你知道吗
这是最大问题啊
还是先有事儿
事情带人
所以
但你不就是大哥
那事儿
很偶然吗
他们钓着钓鱼
摩擦出一事儿
这只是运气占了更大更大的成分
对吧 嗯
但是他钓着钓鱼
想起这个事儿
才满足自己的同时
发现摩擦
这是一市场空白
这就 我觉得
这找着这样的项目
属于中彩票的概率吧
哎 我
我说点个个观点
我告是
其实我们每个人都在发现
我们身边有很多需求未被满足
嗯 但是
能像大哥这样
发现一个未被满足的需求
还把它转化成技术能力去解决这个需求
这个部分人太少
但是你说经常被筛下的人很多
对
没人这么想
不不不
但是你看啊
我前两天刚从日本回来
嗯 你就发现
日本没人创业
为啥没人创业
我操 那
那再细分的事儿都有人干了
嗯 对吧 就你
你就说
比如我现在活生活在日本
我操
我想创业
我干嘛呀
**都有人带啊
我**钓个鱼
我能想出作为紫外线吗
所以 我觉得
这可能是中国的机会
就是在日本这种国家
可能你想创业
都没有创业的那个方向
或者适合的项目
做大的项目
但是呢
可能在中国
你真的有可能钓个鱼
想出一个事儿
当然
我觉得这概率也很低啊
嗯
这概率也很低
我觉得有一个因素
可能并不是创想不想创业
能不能创业的事
环境也很重要
嗯
不说鼓励励你创业
咱们中国是鼓励你创业的
嗯
你像加拿大
大家都躺平
我没有工作
嗯
扫大街去也要拿高薪
对 第一
环境支持你
只要它不阻止你创业
其实
有很多的需求
是能够被挖掘出来的
是能够被发现的
嗯
就像你说的
就是能够发现需求的人
有把这个需求转换成产品
转换成生产力的
能够坚持把它转变成技术的
少
坚持的过程很少
就爬山一样
爬到山顶的
永远是少的
嗯 啊
大家都往山顶上去爬
这些人都有能力能到山顶的
因为山顶站的人也只有那么多
所以
我能不能这么总结啊
就是在大哥钓鱼被晒伤
想起做这事儿的时候
可能因为基础
中国的基数足够大啊
嗯 在那一刻
就是在这个宇宙那一刻
可能中国有**的同时有二十个人
也想干这事儿
嗯 在全世界
有八十个人也想干这事
嗯
最终熬了十年
剩大哥一个
是还做这路子吧
是的 呃 吧 吧
说对了啊
然后
比如说呢 呃
在那一刻
比如说想做短视频的人
那就不止**大哥一个了
那可能有一万个
嗯 在全世界
可能有十万个
最终做成的
可能除了我
还有一千个
等等 就 就
就他是一
这个比例
对不对啊
而大哥这些事呢
就是想干的人就不多
干活到十年后的
就这一个
所以
他现在我咋傲视群雄
对吧 对
当时我们去
但是我有
也有
有可能很多人都想到这个东西了
我们也去想了
嗯
当时我们也去申请专利
申请专利
你知道
会很复杂
对吧
你要先去撰写
嗯
然后再去修改
然后再去提交
嗯
然后专利局再去给你审核
审核就很长时间过去了
什么时候才能够
呃
给你授权下来
批下来
这是一个很长的过程
那么 我们
当我们专利授权了
拿下来之后
等又过了很长时间
发现了美国也有类似的专利
嗯
跟我们的授权日期非常接近
一周哟
谁先写啊
人家先 哎呀
那咋整啊
是类似
但是有区别啊
刚我说那个平行行的概概
对对对
我们在想
我们在做的时候
别人也在做
而这十年过去了
美国那公司已经没有了
嗯
人家拿一个理念
一个概念去众筹几百万美金
拿了钱
跑路了
当他们众筹的时候
我们也花钱去买了
到现在我们都没收到
我花了几百美金去买他的那个众筹的产品
到现在也没收
太心急了 嗯 对
森那个公司已经没有了
嗯
也许他的产品最终根本就没做出来
明白 所以 今天
大哥
这个经历
特像一个
就特像一部完整的人生
你发现了吗
哎 有一个书
叫英雄之旅
大 大哥
特像那本书就的描述啊
对 就是 你看啊
就是
比如说咱们都在同一起跑线上
干同样的事儿
干到比如说第一年的时候
你因为找不着摄像头那个原因为都是规的嘛
所以你放弃了
然后呢 到第
第六年的时候
然后呢 这个
呃
发不起工资
融不着钱
那哥们放弃了
然后等拿着这个第一笔五百万的时候
我跑路了
对吧 对
然后最后呢
第拿着钱之后
第二年
都出了原形了
有人 哎 卖了
走那条技术路线了
走销售了啊
走
走营销走销售的
把公司卖给小米了对吧
也没了啊
也没了
然后现在就是
大哥 我操
其实这不就是一个大进化的过程吗
大哥 这条路
我觉得是真着我们路
创 创业节目
点出了成功创业者的每一关
嗯 我 你你
你看啊
然后我问他一个问题啊
好呀
你看你这个
录这么多期大姐创业之后
我觉得今天的你
感觉跟以前不太一样哈
是吧
你
你觉得今天你有啥感受
就这么说啊
其实创业 坚
我一直认为就是坚持是创业的基底
嗯
如果你连坚持力都没有
就别聊这事
嗯 但是
到底什么能让人坚持
我们会选择很多坚持的理由
比如挣钱 对
比如生活好
嗯
但是我后来也是发现啊
最终我发现
坚持力最长的
还是大哥这种选
对
选到了一个你自己一定是要相信的
嗯
而且为之动容的
也愿意牺牲和付出不负代价的那么一个目标
梦想等等
那个是让人最有长期坚持力的
所以
这个如果
因为我今天感受很多
但这一点
我是觉得特别重要
而且我认为
这种
这种愿力
我们不叫坚持力
不好意思啊
这种愿力基本上和你创业的大小和持久性成正比关系
所以 我觉得
如果各位创业者
比如说我 好
我今天我干一作一生意
我要挣钱
我要创业
你先摸摸自己的怨力有多大
基本上就能评测出这事儿你干的能有多大多长
但是
我的反思跟你接论
你
咱俩老是不一样
好不好
听听我的
我中
中间一句啊
创业是创业
生意只是生意
嗯嗯 啊 对
我们区分一下
你听听我的反思
啊 大哥 是这样
以前啊
一直没觉着这个运气这件事
有 有重 重要
我当然不是说你有运气啊
当然你有运气啊
我不是
我不是说你没能力
只有运气啊
就是创业中
运气特别重
对对对 嗯
我寻思说
啊 对对 你
你知道
我这次跟大哥聊完了
我觉得**运气简直太重要了
你你
你听我说啊
为什么呢
是因为同样都是钓鱼
我操
能想到往这个方向走的人
那真是**我觉得是命里该着
不是 不是
然后呢
你再说第二件
第二个运气啊
就是不温不火扛了六年参加一展会
我操对吧
嗯 你说 这这
这算不算运气
阿旦
今天这事儿
我必须得给你白讲
嗯 好 刚
刚才他说特别好
我不温不火熬了六年
我碰到一个展会
到底是后边重要
还是前面面重要
如果是在短期看
运气是占大比例的
但当你把时间轴拉长
运气就变成了概率和规律
一定是你
你坚持的基底
时间长
你的概率会叠加
嗯 所以
运气从来不是个玄学
就是这么说
比如说 我走
走一段路
走错了
我放弃了
但您接着走
然后接着走呀
我 我换路
接着走
你只要不下牌桌
这条路上
你的运气就变成了概率
概率会变成叠加
它就变成了一个确定性机会
对 所以
千万不要把它混成成运气
咱俩先别battle
也有命
咱俩先别battle
大哥 你 你
你要裁判啊
你就回答我一件事儿
就这十年
你做的确一个决定
是凭直觉
就大部分那种重要时刻
时刻的啊
就比如说
该不该卖给资生堂
该不该要强生钱
该不该去参加这个展
该往哪个方向去做技术研发迭代
你做决定
定义
你做决定的时候候是靠什么
靠的是运气就直觉
还是靠的是经验
还是靠的啥
大多数都是直觉
因为你也没有条件也没有经济基础去做那么多的市场调研
得出一个结论
再去判断
我比较
我比较认可你的观点点
嗯
就像郭德纲说的
你活得久
你把别人熬死了
你就是这个领域的金子
全是你的 嗯
也就是说
在这个路上
陆陆续续的
别人都下牌桌了
而你一直在坚持
同时你沉淀了很多的技术和渠道
那在这领域里面
到后面
你就是老大
嗯 所以
创业的人
一定要有个好身体
一定要能够熬得过年龄
所以 大哥
我们俩这说半天
要死了
我们俩说说半天
你最后啊
你给十年前像的你
或者今天像你一样的年轻人
嗯
一点创业的建议吧
你觉得对你来说
成功最重要的那
那一两点建议就行
先立业
再成家
朴实 朴实
这可以不成家
我
我补一句啊
可以不成家
就立业就中了
就行了 嗯
这是一方面的一
这是一告之一
嗯嗯嗯
有可能你在创业的过程中
你得不到家里的支持
很正常
你也不用去抱怨
但是你在创业的过程中
家里人再去拖你的后腿
那你大概率就会中途夭折
呃 第二点呢
就是你真的是热爱你所做的事情
能够把激情投入的进去
你做这件事情是开心的
这个很重要
你不要把它当成工作
当成个累赘
当成我就要去应付到点我必须要去上班
嗯 那么
今天想着做生意赚钱
唉
明天又想着家里狗还没有
为一大堆的事情
对吧
你只是为了做这个
创这个业
拿这个融资
发给自己份工资
挣这份份钱
干着干倒
倒闭了
没所谓 嗯
你并不是真的喜欢他的
哎 那大哥
补你顺着你这话说一句啊
你看我跟武杰呀
其实一开始也都是他热爱法律
我热爱做
做自媒体
干着干着
也有不热爱的一天啊
就是 也 也
也有烦的那一天
嗯 你 你做这事
其实时间也不短了
嗯 有没有
就是一开始很热爱
但是现在也
也
也让是那么回事事了
因为还没挣到钱呢
所以一年没有机会去退缩
哦
所以我跟你说
你要热爱你的工作
以后你不热爱了
就把钱给我
我是被现实毒打了对吧
您现在就是您在法律层面上啊
您觉着在做大的过程中
您有什么在法律上担忧的
比如说别人吵我怎么办等等等等啊
你有什么问题
给您一小福利
这儿放着一大律师
咱可以咨询
也给其他的类似的这个听众一个科普
哎 武杰
你可以从律师的角度上
你认为我们做这样的技术
这样的模式
哪些方面应该是最在法律方面最该注意的呢
最该注意 哈
就是说
根据您的目前这个商业模式来看
如果我帮您选一个您优先要关注的法律问题
就是数据安全
嗯
因为您相当于涉及到所有的数据交互
所以我就最终把用户的数据
它的保护等等一系列的安排好
以及做好相关的合规处理
我觉得您第一大风险
呃
就可以给他控制的大一点
其他可能都是一些效法的问题
我们最早就考虑
考 考虑到 所
所有在做产品设计的时候
就不保存这些数据
哦 那真棒 很
很前沿
然后我们给军科院
部队做的那些产品功能上面
根本就没有拍照
没有录像
没有存储
没有传输的功能
哦 那非常棒
嗯嗯
可能各位听众不理解啊
大哥
这种做法
目前在技术公司里边都是少数的
而且是非常前沿和符合
这个就是从国家战略需求到个人的需求
都是做的真的是最顶尖的
凭直觉有什么
踩对点了呗
是吧
所以他的是不想自己
不想给自己找测点
真的
他做决策是真的都是对的
这挺棒棒的
我让你给你讲吧
我
我让安安装的uuv look ked 的app
没有让你装uv look 的appuv look 的app 上面
我们之前设计过一个功能
就是你可以看你的防晒霜有没有涂好
这个时候
它会记录你的皮肤状态
记录你的使用的是什么防晒霜
你不知道
它会让你填一些
你用的防晒霜是什么名字
对
是spl 多少
Pa 多少
有没有下水
你的地理位置我是知道的
嗯 那么
通过这些数据
我就能够知道
哦
你现在是学生
你用的是五十块钱的防晒霜
你的皮肤是油皮
脸上又有痘
嗯
你现在五年过去了
你三十岁了
你现在能买得起一百五的
你能用这种品牌了
而你的肤质变成那
那样了
你的工作地点又从北京变到了那个地方
我能够知道
哪些防
防晒是更适合你的
嗯嗯
而且你一一定是你买得起的
而市面上的防晒霜
我们八年测了四千种防晒霜
我的脸上涂过一千八百多种防晒霜
嗯 所以
对防晒这件事情
我是非常知道的
所以我能够通过这些数据
精准的给你推送更适合你的广告
而这些东西
我们都不去做
你知道那个多少钱吗
就咱瞎聊的
你知道
就是大哥可以
如果单个数据就算加你
就算您做匿名化处理
目前最便宜也是一千块钱一条
哇 所以他
你知道 所以
为什么 这个
我觉你可
可以
我觉得可以选择
择去 去节
所以你问我
为什么告诉你
大哥就是人品证
这份钱他不赚
嗯
B 好多是免费送你这个
我卖的是那个钱
行 升华了
我觉得这个可以选择性
我觉得这是好事儿吧
我觉得 我
我觉得他敢
这是好事
你可以 最后
大哥哥
打一广告啊
嗯 就是说
你这个酒项
咱打一广告
就是比如说今天
用户听完了这个节链呀
就是想了解这个产品
他想自用
就是说
我看看我防晒
某一抹云
我出差
我想看看这酒店床单干不干净
嗯
我买了卫生巾
是否是正品
我或者我带这个手链
嗯
这个是真的假的
我就想买这东西
嗯
我去哪儿买
我怎么买
我搜什么买
Uv look 啊
Uv 路vuv 是紫外线哎
Look 是看见
嗯 哎
叫uv look 哎
全网去搜
应该能够搜得到
我们在天猫上是有店的
嗯嗯
那叫ur gaze
Uv look 的官方旗舰店
嗯
还会有很多人关心到的问题就是
它能用多久
嗯 对
这个是我们被常胃的问问题
嗯 呃
它的做工很精致
外壳是合金的
就是苹果电脑的那个cnc 雕刻出来的
不是什么模具铸出来的
呃
有一个不恰当的比喻
他就像养小乌龟一样
嗯 养好了
他能送你走啊
能用这么久
他可以用一辈子
他也没有电池
也不需要连接蓝牙wifi
你搁洗衣机里面洗完了
里面都是水的情况下
你往手机上一插
它自动就手机会自动提示你里面有水
晒干了再用
你用一辈子用不坏的东西
只有几百块钱
我操 大哥
你这人真人品品啊
你怎么这么好好
这
这复购从哪来
他 他 他适量
您就坏
他才能复购啊
这儿
不在这儿
在数据 在品
在那个 那个
那些机子的平台
坏 所以
我现在特别特别瞧不起的就是那些过了保质期马上就会坏的产品那些品牌
我操
生意不在这儿
没关系
嗯 你就用着
你只要用着
你是我客
而且
你现在用的是
你现在用的是苹果手机
哪天你换成了华为
换成了安卓的
没关系
你把你的这相机寄回来
不管你用了三年还是五年
你寄回来
我给你换一个新的相机换回去
还有这服务呢
对哦
而且我们这个相机找售后服务的
历史上只有两个
一个是放在沙发上
一屁股给坐断了
他插在手机上
一个是从二楼拿着手机去拍
手机掉下去了
相机先找到地
它是插在手机上的
嗯 即便这样
坏掉的
我也直接给换新的
你还在挨就布呢
他的质保质期只有一年
但只要我们公司还在
哎
你不管是坏了还是换了手机了
你都给我退回来
我给你换新的回去
我太猛了
太猛了
这消费品
没人敢这么承承诺呀
操 可以 可以
但大
大家买一个吧
啊
我跟你说啊
这个 这个
现在啊 这个
这个
这个东西
我我
我亲测了
确实比较好使啊
这个
淘宝京东搜uv look 就可以找到大哥的产品了
也不贵好吧
我跟你说
国外更贵
你要是**动点脑筋筋
你
你把大哥的东西买买
买回来去替跳哥卖也行
是条发财路好吧
淘在上面
都已经有三十几个国家的网红在用这个了
对 所以呢
那今天我觉得跟十年之前的老朋友的见
我也挺开心
而且呢
我觉得曹大哥
今天你真让我升华了
让我提高了一个档次
所以呢
欢迎大家
大哥
你以后经常来我们这儿做客啊
当我们的人生导师
人生专家
大家记住啊
潘晓勇潘大哥啊
在紫外线防护人家
那今天就这样吧
最后说起我们的克来
进入本期节目
我看大哥你还有一句话要说呀
来 说
给我自己打个广告
好 呃
如果大家有关于防晒方面的问题
嗯
我可能比你们了解的更多
嗯 哎 去哪是问
我去哪儿问
全网的账号都叫防晒那点事儿啊
防晒那点事儿
比如说抖音
快手
小快手啊
什么b 站全平台公众号有吗
有的啊
也叫防晒那点事儿
好
大家可以关注防晒那点事儿啊
这个
强力推荐
强力推荐
好吧 真的 嗯
那今天就这样
最后说起我们洛克来
进入本期的蛋姐创业
用我们的弯鲁为你铺路
蛋姐创业
下期再见
拜拜拜
Hey