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欢迎收听由懒人畅听出品的何日请长缨作者
齐橙演播
薯条贼
玉凌霄第四百四十四集
众人都哄笑起来
时下互联网上还真有这样的说法
称中国经济靠的就是廉价劳动力和房地产
说这些话的
屡屡还都是一些颇有名气的所谓专家
唐子风是个典型的甩手掌柜
只负责公司的整体策略
不做日常管理
所有大把的时间可以泡在网上看这些无聊的八卦
他看到这样的文章之后
总是会下载下来
再用邮件群发给公司高管们
美其名曰奇文共享
一来二去
大家对于这些梗也是很熟悉了
唐总不是说过吗
咱们国家一向注意保持低调
目的是不让别人感觉到危险
现在看来呀
低调也有低调的坏处
弄得外国人真的以为咱们连几台高端机床都造不出来呢
张建阳说
唐子风说
咱们是发展中国家
人家是发达国家
从来都只有发达国家向发展中国家出售设备
哪有反过来的
要知道呀
中国可是发展中国家的另类
换成其他的发展中国家
造不出高端机床不是很正常的事情吗
能造出高端机床
反而是不正常了
韩伟昌说
哎
咱们的海外业务人员反映
很多国家的人对中国都非常不了解
他们在国外联系业务的时候
经常遇到国外客户向他们打听中国人能不能用得上电
甚至还有一些外国人以为大多数中国人都吃不饱饭
这
这不至于吧
郭代辉说
现在互联网这么发达
外国人稍微上网搜一下
也应当知道中国的发展现状呀
咱们现在别说是一线大城市
就算是咱们临河这样的三线城市
发展水平也不亚于美国的大多数城市了
美国人难道就不上网吗
唐子风说
大多数美国人甚至不知道中国是在地球上的哪个位置
更别提了解中国的发展现状了
像刚才老韩说的那个乔西特
作为巴尔的摩工厂的负责人
按道理来说也算是一个精英吧
可他印象中的中国也只会生产袜子
衬衫
他甚至没听说过咱们临河集团的大名
这难道不是井底之蛙吗
唐总
你这个例子呀
是不是有点太自信了
张建阳笑着提醒道
唐子风说
这还真不能算是过于自信
你想想看
巴尔的摩工厂是一家汽车厂
主要的生产设备就是各种各样的机床
乔西特对于国际上的大型机床企业还是应当有所了解的吧
咱们临河集团是中国最大的机床企业
乔西特居然不知道
这不是咄咄怪事吗
对啊
咱们的机床出口两害始抬烧了
大多数的产品都在国内销售
所以国外用户没听说过咱们
也有一定的道理
韩伟昌说
这不就是一个鸡生蛋
蛋生鸡的问题吗
詹克勤说
国外客户不了解咱们
就不会买咱们的机床
而咱们在国外销售量小
国外客户就更不了解咱们
要打破这个循环
哎
还真是不好办呢
唐子风把头转向韩伟昌
说道
哎 老韩
你们销售公司对这件事有什么考虑
你先说一下你们的想法
大家给集思广益地补充一下
你看如何呀
听到唐子风点到自己的名字
韩伟昌赶紧站起来
对众人说道
啊 呃
在海外市场进行开拓
咱们目前还缺乏经验
如果换成是在国内
呃
遇到客户对咱们不了解或者不信任的情况
咱们会多管齐下
第一啊
是进行品牌宣传
给客户形成一个鲜明的品牌印象
第二是邀请客户到集团或者到其他客户那里去参观
让他们实地的接触到咱们的产品
呃
这个第三呢
就是开展技术研讨
向客户介绍咱们的产品性能
用实实在在的数据来说话
当然啊
咱们临河集团的名气
尤其是长缨这个品牌
在国内市场的知名度是足够高了
基本用不着做过多的介绍
客户一般关心的就是咱们推出的新产品了
性能情况
还有就是价格问题
像海外市场这种需要进行品牌推广的情形
哎呀 咱们呀
已经有很长的时间没有遇到过了
呃
这样
请客户到集团来参观
这并不难吧
詹克勤说
像汽车生产线的项目
我们可以直接带客户到那几家汽车厂去看
这都是很直观的
韩伟昌说
郑康在美国向巴尔的摩工厂的人提出过这个建议
但他们没有马上接受
据郑康分析啊
他们还是觉得到中国来太麻烦了
再有具体的意向之前
他们是不愿意跑这么远了
哼
难不成咱们还得把设备送到美国去让他们看
张建阳没好气的说
唐子风笑道
嘿嘿 老张
这个建议不错呀
既然美国人不愿意跑到中国来
咱们呀
就送上门去让他们参观呗
啊 哎
唐总的意思是说
咱们可以到美国去开个展会
韩伟昌一下子就听明白了唐子风的意思
唐子风反问道
嗯
有什么难度吗
韩伟昌想了想
说道
哎
咱们销售公司也讨论过这个方法
不过大家都觉得成本太大了
有些不划算
如果巴尔的摩工厂的项目能够拿下来
这倒也无所谓
但如果这个项目最终没能拿下来
咱们费这么大的劲儿
带着一堆机床跑到美国去
就为了让乔西特看一眼
未免太浪费了
唐子风说
谁说我们只是为了让乔西特看一眼
咱们如果去办展会
当然是面向全美国所有的机床潜在客户
咱们不仅要展示自己的汽车机床
也要展示咱们其他的机床产品
哎
还是有些太兴师动众了
韩伟昌说
而且
如果就咱们一家企业去办一个展会
邀请各家潜在客户都派人来参观
难度也不小
搁在咱们身上
让咱们专程去看某一家企业的展会
咱们也不会太乐意吧
嗯
那就多找几家企业一块儿办呗
唐子风轻描淡写的说
大家对唐子风的性格都是很了解的
知道他嘴里说的轻松
但说出来的话肯定是经过了深思熟虑的
也就是说
去海外办展会的事情
并不是他的一时冲动
即便没有韩伟昌提出此事
他也会抛出这个想法的
詹克勤笑了笑
说道
哎
唐总这是又准备拉着兄弟单位一起干了
你知道兄弟单位的领导是怎么说你的吗
哼
说我是乐于助人的好少年呗
唐子风笑道
他当然知道其他的那些机床企业的领导是如何在背后议论他的
在行业里
大家早就传说唐子风肯定要到国资委去任职的
而且以他的年龄
未来能够走到哪一步
大家都不敢想象
也正因为普遍看好他的前途
所以大家对于他提出的倡议
一般都会积极响应
实在是因为自身条件不足无法响应的
至少也会在口头上表示支持
不敢轻易得罪他
唐子风并不在意这些讨论
他比起其他人多了一些对未来的预见
而且在这些年的实践中也积累了不少经验
他有让大家信服的资本
那么又何必在乎别人说什么呢
关于到国资委去任职的事情
已经有不止一个上级领导找他谈过
只要他在自己的位置上不犯严重的错误
那么未来走上那个岗位是没有悬念的
他现在做的很多涉及行业协调的事情
其实也是上级领导授意的
他相当于是已经提前进入了角色了
关于组团到美国和欧洲去进行宣传的事情
国资委
工信部
商务部和发改委已经酝酿很长时间了
上级领导犹豫的地方在于
我们的既定策略是韬光养晦
如果到国际上去进行高调的宣传
有可能会触动西方国家的敏感神经
从而加强对我国的技术封锁
但最近一段时间
领导同志指出
中国的体量已经足够大了
作为一只大象
再想隐藏自己的身体是很困难的
而且
正如刚才大家所说到的
正因为我们刻意的保持低调
国外对我们的技术实力存在着低估
这也不利于我们的高技术产品出口
两害相权
国家认为我们已经到了要向世界展示实力的时候了
二零零八年的金融危机
引发了欧洲的债务危机
现在西方各国处境堪忧
许多发展中国家受到全球经济危机的波及
处境也非常困难国家
提出
我们作为一个负责任大国
在这个时候也要勇于担当
要用我们的力量帮助那些出现困难的国家
唐子风向众人说道
众人相互交换了一个眼神
全都会心的笑了起来
所谓勇于担当
是可以有很多种解释的
在场的都是聪明人
自然不需要说破
联想到这一段时间许多国家级媒体上正在讨论的有关全球治理和人类命运共同体之类的话题
大家心里都有了一种跃跃欲试的冲动
詹克勤感慨道
哎呀
领导就是领导呀
看事情永远都比咱们这些做企业的更超前
咱们还刚刚想要到美国去开个展会
领导原来早就已经有指示了
咱们照着领导的指示去做就行了
张建阳反驳道
老詹呀
你这话可不对
同样是做企业的
唐总的眼光可比咱们这些人要强多了
你到集团晚
有些事情可能你不知道
其实呀
早在十几年前
唐总就为咱们集团定了一个三步走的策略
呃
这第一步啊
守住国内市场
第二步
实现进口替代
第三步就是现在要做的
那就是走向国际市场
也就是说
其实呀
咱们现在要做的事情
唐总早就已经安排好了
哎 对对对
可不是嘛
韩伟昌也赶紧附和道
当年唐总这样说的时候
大家还都不敢相信呢
你们想想看
十多年前的时候
咱们的实力多弱呀
那个时候谁敢想咱们还能跟染野
海姆
萨特这些公司去竞争
可现在你们看
咱们还真就做到了