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大家好，
欢迎收听新的一期答听尔问节目，
我是那个不想互动，
但是青老师说你要跟我互动的蛋蛋，
我们这个开又重新录了，
刚才录的一直在那，
像机关枪一样，
哒哒哒哒，
一直在说说蓝是吧，
就就不给我互动的一个机会，
就憋得我很很难受，
说以重录啊，
重录开头，
不光是重录开头，
刚才我们其实录了半小时了，
然后我们坚决觉得刚才回答的也不尽如人意，
所以我们重新录一遍，
然后在录的时候我们又走了一遍，
老就是说你会发现人生就是一个循环又一个循环，
所以我现在马上要循环刚才过的一遍，
硬过硬稿，
要不别录了，
把刚才那段剪过来，
我觉得挺好的，
不太好，
是这样，
就是5月4号，
5号6号的这三天呢，
会在北京举办一场就是全球最大的中国连锁加盟展，
是中国连锁加盟展第20届，
会请了很多的知名品牌参与这个展会大概有几百个品牌。
而且不局限的餐饮做什么的都有，
在这个展会里呢，
大概三天时间也会有一些淡姐熟悉的嘉宾，
比如说皇家鸡排，
志诚教育，
来杯咖啡，
康养老都会参加，
所以呢就是这个展会还是蛮全蛮大的，
那同时呢，
大姐创业也承办了其中在5月5号下午的一场分论坛，
同时我们也邀请了小卖铺的创始人小黑群瑜家的创始人和新合多快剪的创始人去来聊他们的新模式，
在连锁加盟这块的一些新的通路，
再有呢，
我们也请到了我们投资方名家资本的张晓婷去做一个主题的分享，
所以这是我们在承接的一部分的活动，
再有呢，
之前韩老师带你去看展，
这个模式呢，
我们觉得上次在上海的拆卖付的还算成功，
反正挺好，
但是很多人有很遗憾，
就上海的时候没见到我，
这次呢，
我们在这个5月4号，
5号6号三天展会呢，
也会有韩老师，
青青老师傅带你去看展这么一个活动，
好多人私信我说今天这次能看你吗？
我说我。
不知道，
上次很多人问我，
我说我会去，
但因为临时有事儿没去成，
然后呢，
就是这次呢，
我们基本上也会邀请听友来跟我们一起去看展，
我们会给你讲如何挑选项目啊，
如何不被骗呀，
然后以及你可以看看我们到时候在展会上的直播间，
还有呢，
就是我们的分论坛都可以来听一听啊。
这个活动具体的参与方式呢，
你可以去单点创业的公众号回复展会，
我们会弹出一张海报，
这个海报上会有详细的活动安排和这个报名方式吧，
所以呢，
就是你可以积极的参与，
别忘了就是公众号回复展会吧，
然后呢，
咱们还是开启今天的这个正片节目，
因为这个正片节目呢，
上期呢也有很多听友留言说心里想要蛋蛋是一个猥琐油腻男，
但是看了公众号的照片啊，
内容什么的，
觉得好像也没那么油腻，
所以我觉得你们每期啊，
听这种这种高大上的节目，
应该抱着一些纯洁的心理来。
可这样你们能吸收更多的创业问题，
是不是？
所以呢，
我觉得你从现在这一点，
你们现在想的是蛋蛋是个美男子，
蛋蛋是个美男，
他们现在会评论淡的有点飘，
他们老说我飘，
评论区有说我青轻，
老说我有点飘，
哪里飘啊，
真是他没有，
他中了我也想飘很难，
咱们今天看看又有哪些问题咱们能够回答，
然后咱们挑一些出来，
咱们好好的给人聊，
让大家觉得你没有那么飘，
你依旧跟我一样重，
那就是大家听到的都是表象，
就是我现在都已经开始在评论区回怼了，
就有一些故意要找我茬的，
我就给他怼回去，
那你又飘了，
你真的飘了怎么能怼用户呢？
或者你要说的在理，
或者指出问题，
我悉心接受，
有的就是就说话有点，
就我这个人性格嘛，
就比较机灵，
然后有人说有人帮我说话，
说啊你怎么能这么说，
老师不呢，
然后实际青老师这么想的，
我说啊知音。
干预你你你有点不能，
你不能光看别人怎么说你，
你要分析人家为什么说你的底层逻辑，
我听啊，
知道吧，
反思我反思自己关小黑屋，
关小黑屋，
然后我们听第一个问题来自我们听友叫惠博，
他说他是帮朋友问的，
他有一家自己的面粉厂，
生产面粉，
主要是给馒头房供货，
一袋成本是70，
有面粉基本上不赚钱，
市面上的面粉厂卖的面粉基本上都一样，
主要是卖小麦加工后的这个残渣糠，
挣点钱，
问一下有没有什么好的方法可以提高销量，
或者新的思，
一个月的馒头房用量是10吨，
能不能运用互联网思维，
我在想我也参着股呢，
现在效益不太好，
我也不能让他倒闭吗？
然后我跟你说，
要不是他后来补了一句，
说这个馒头坊用量是10吨，
我就不会问这个问题为呀，
就我觉得可能有一个小小的变化就会产生非常大的，
因为之前我们有个案例你也讲过嘛，
就是关于一个什么三角儿之类。
啊，
有新的方式，
我我讲两个案例吧，
然后第一个案例呢，
是有一个做洗役粉的，
然后周大凯同学，
他们原来啊是给一些国外的公司输出什么呢？
输出一个叫鲜阳洗涤颗粒的原材料，
他们是伦敦药，
然后发发出去的，
然后有一年呢，
这帮生产厂家的厂长啊，
副厂长啊，
还这帮人组团出国旅游团建，
然后就叫什么，
就是你你想想一个厂长出国团建，
那不就是吃喝玩乐去了吗？
然后在吃喝玩乐的过程中，
他们在超市里发现了一个就是鲜氧洗涤颗粒的一高端的洗役，
然后这个洗役粉打的概念就是不用搓洗，
呃，
不伤手，
泡泡就行，
然后出的还是氧气，
那他们一看那个材料成分就是他们一吨卖出去的，
但是咱美国这样地方卖多少呢？
可能翻了几十倍，
然后就举个例子，
比如说立白一袋洗役10块钱一大袋儿，
那是70块钱一小盒，
然后你吃了吧，
但是。
的成本，
就是他们论簸箕搓的，
到这边就是论小河腰了，
他们就很受感触，
回来就做了一新公司，
心里委屈哈，
回来就做一新公司，
然后去开始做品牌，
然后卖这种高端的洗役，
然后前期推一些自媒体账号，
可能卡书讲故事，
一天就能卖出2000多盒，
然后而且都六七十，
那所以他们一下就增加了他们的毛利空间，
然后呢，
呃，
我觉得这是第一个案例，
第二个案例是什么呢？
第二个例就是有一个品牌，
就之前也说过叫三脚猫，
他之前呢是他开了100多个加盟店，
然后加盟店呢，
但是每个月跟他那儿进这个货，
基本不怎么进，
因为都是当地自采就好了，
只跟他进一种原材料，
就是面粉，
做三角烧那个外壳的面粉，
然后加盟商回来自己和面什么的，
但是他也没挣多少钱，
所以一个三角也就挣6分钱，
但是呢，
其实如果他要想每年都挣到他预期的这个金额。
它的销售额利润的话，
它就得不断的像今年一样去不断的开店，
不断的开店，
因为他只能知道加盟会和保证金，
你知道吧，
但是后来其实你想啊，
如果把这个面粉变成这个壳儿，
一个半成品再去卖的话，
它的利润空间能够上涨很多，
具体数字我就不方便说了，
所以它其实这个环节就解决两件事儿，
一个是加盟商不用从货变做起了，
加盟成本更低，
第二是他品牌主能从这个原材料上挣到更多的钱，
但这有个不一样，
就是做这个变化的人是一个做品牌的人，
他这个主要是做做工厂嘛，
其实角度还不太一样。
所以所以我要说什么呢？
我要说的是我还有一个事儿，
我一个京东的哥们儿，
专门做烘焙面粉的，
应该是京东淘宝销量第一的，
然后一年几个亿，
然后我要说的是什么，
我要说的是你想想啊，
你现在其实是一个原材料的生产提供商，
但是有。
没有可能，
你去市场找一找，
你的面粉更多应用在哪个领域，
你能不能做一些创新出来，
就是给他一种半成品配送，
这样的话你能够获得更高的利润，
对吧？
那还有就比如说你能不能把这个面粉做成一个独家配方的去专供某一个品类，
因为现在你看这个甜品店呀，
烘焙店这么多，
那他们都是有这方面需求的，
如果你把你的产品的附加值提高了，
可能会更好，
你不要光想着是我卖一袋面粉多少钱，
而是面粉别人拿去干嘛用了，
对吧？
你别人要是拿去把它从一个面粉变成一面疙瘩，
然后做成包子，
那可能就是一袋面粉能出200个包子，
那别人做成了一蛋糕了，
那可能就一袋面粉出20个蛋糕，
用途是不同的，
你应该看看哪个东西是你可以再在这条产业链上发掘到更多价值的，
这是我觉得你应该思考的一个部分。
呃，
我有一个感受啊，
就是如果他真的想用互联网思维切进去，
肯定是要有新的部门的，
就是原先做面粉厂那些人可能真的做不了这些事儿，
所以如果你想改变模式，
可能要成立一个新的部门，
专门去做这部分，
从品牌也好，
做产品设计也好，
但是面粉这件事儿很难做，
互联网的营销方式就是原因就是在于这个品类首先毛利太低了，
你没有空间去做广告投放什么的，
你觉得呢，
是吧？
所以他最好的方式是看看你的下游公司，
他们都拿去干嘛，
你能不能做，
去掉中间商冲差价嘛，
说白就是，
要么就是，
诶，
其实一样的，
就是你自己成立一个小品牌，
就跟我就为跟洗役，
这会其实如果是，
如果是还有一波人会怎么想呢？
那比如说我有一个面粉厂，
我可能后端是我老爸开的是面馆儿，
是一全国性面馆，
那其实把面粉变成面这件事儿，
它的利润是更高的吧。
所以。
你不方便往这方动动脑筋，
就是说你做一个产业链最低端的一个，
最源头的一个点，
你其实挣的是威力，
你看看你这条链上谁挣的是最暴利的，
你能不能做，
这样你的成本降下来了，
你用的是最低的成本，
希望可以帮助到你。
好，
我们下一个问题来自我们听友莫闹，
他说想开一个少儿编程的培训班，
不是为了以后当个程序员，
而是想要教会孩子编程的思想，
严谨的逻辑思维。
在发达国家编程课程非常的受重视，
奥巴马积极推动的编程一小时活动，
而在中国这种培训课程还很少，
不知道是否可行呢？
想问的就是培训班的宣传推广只有发传单的形式吗？
还有别的吗？
我是师范学校计算机软件开发专业，
好为人士，
愿意帮助别人，
偶然接触到少儿编程，
一下子就燃起了我创业的激情，
心脏跳得厉害，
眼前的事物都变得慢了起来，
这可能就是创业的兴奋吧。
我是科班学软件的，
有美术功底。
也有教学经验和热情，
物理基础好，
喜欢孩子，
有自认为还不错的先进的教育孩子的理念，
想知道丹丹怎么看这样的项目呢？
我觉得少儿编程这件事儿呢，
一定会在中国也会火起来的，
而且你干这个事儿的话，
你是有本专业的优势的，
而且你也爱交嘛，
好为人师嘛，
所以我觉得其实你这个如果干的话，
兴趣结合你的专业，
但是呢，
其实教育项目是一个相对蛮复杂的事儿，
你要想的维度有很多，
比如说你如何获客，
你如何用什么样的形式教哪波的孩子，
比如说你教4~8岁还是8~12岁，
然后呢，
还有就是说你这个课程是否有迭代更新，
有延续，
然后同时你的每阶段课程能给家长看到孩子什么样的变化，
也就是我们所谓的反馈，
所以这些都决定的是你的获客成本多高与低，
你在你是以什么形式是开店，
还是像智能教育一样前期不用开店，
然后还是你真正能给孩子带来什么。
我觉得。
在家长这个眼里呢，
你跟他说能够什么怎么怎么着，
活跃呀，
专注啊，
那都有点虚，
最重要的是他通过学完编程，
他能够编出什么来，
这个是家长能看到的结果。
所以你应该是先去潜心研发一套相应的课程，
你可以做一个小的MVP的测试，
也就是经济创业的理论嘛，
就是说你前期可以不开店，
你前期可以不做自己品牌，
你先用你的知识所长研发出一套课程，
只要这个课程呢，
你可以先找一些当地你们的早教机构，
你跟他合作办那么一两期，
如果这个课程大受欢迎，
那你再选择考虑自己去开一个店，
把这个课程变成一个独家的课程，
风险会更低一些。
所以呢，
我身边很多朋友也是做类似这样的，
比如说果核科学，
做小孩实验室的，
它也是自己用这样的方式打磨了四五年，
塌了不少坑之后，
他才选择未来可能要开加盟，
所以下周呢，
也会来单铁创业的沙班克来学习如何做雷。
加萌，
所以我是觉得对于你来讲的话，
你的优势是在于你现在个人身上都有本事，
但是你如何把你身上本事外化成一个教材，
外化成一种课程，
外化成一种商业模式，
所以我倒是觉着这事你可干，
真的可干，
真的鼓励你干，
但是前期不要重资金投入，
先去找一个地儿装修修，
开个店，
然后再去教，
而是你可以先研发出课程，
跟一些还不错的就可以跟一两个吧，
一个也行去和合作，
以他的学生来试，
你这个课程到底O不OKOK，
真的OK的时候，
你就不用再考虑是发传单获客好，
还是商场门口打气球送孩子，
然后填表获课好，
你只要解决一点就好，
就是孩子学了一周或者两周，
你的编程能够给家长做出一什么样的东西，
这个东西能不能打动家长，
你要能把这个研发出来，
那你的获客就不难了。
以及你可以考虑很多异业合。
我们有很多听友就是这样的一个方，
包括你现在如果真的想做，
我这么跟你说法，
智成教育他也在找一些其他的课程需要填充，
因为你会发现学珠心算之后，
家长对智同教育有很强的信任感，
因为反馈快嘛，
所以智同教育再给家长推其他的课程，
家长是买单的，
因为有的就是加盟商还在说说智同是不是这个课程太单一啊，
但其实他目前也有其他的有的口才课，
但是我觉得有一个编程课的话更好，
包括乐高我觉得都可以对接，
我们之前有听友做乐高教育的，
他就发现他这个东西推广起来比较难，
就是因为家长没办法立马看到效果，
这个东西跟编程有点像，
所以他可能会选择一个立马能够见效的项目，
跟他之前项目做一个异业合作没，
所以呢，
如果你真的研发出这样一个好课程，
我都可以让宋庆南宋校长找出几个圆儿，
让你来试一试，
那我们下一个问题，
下一个问题，
我们下一个问题来自我们听友郭文静。
他说想做一个大棚采摘与涮锅相结合的项目，
我在北方租用大棚种植南方西种品种蔬菜，
并在大棚内设置餐桌，
让顾客现摘现吃，
并可以采摘带走。
这个模式大家你觉得可以吗？
有没有更好法子去做这个呢？
可以倒可以，
但是它需要一个极大的场地空间，
所以呢，
这个牵扯到你可能在北京这样的城市，
要是所有的城市吧，
市中心可能干不了这事儿，
因为你的地如果是用来种地的话，
农家院儿可以，
农家院儿是可以的话，
但是它有一个旅游性质在里头了，
那就是你在市中心干不了这事儿的话，
你就想想你怎么把它变成一个能够吸引旅游的人做，
那你就是在旅游胜地边儿上吗？
我觉得也不是天下不相，
是你要在郊区，
郊区的话，
那你那你就看周围够不够优美是吧，
那就看人家有没有那么大的动力，
开车很远的地方到你那儿。
吃一个大棚采摘的涮肉，
嗯，
所以这块儿呢，
就是你应该考虑的这些维度，
而不是说要考虑的是我这个模式很吸颖，
但是你没想到的是，
他如果摊了房租，
也就是摊了平效，
你这个模式还行不行，
因为以前啊，
有很多餐厅啊，
确实是那种大棚制的，
能承接很多这个结婚结婚婚宴，
然后公司团建呀，
周年庆什么的，
你会发现这两年这些公司这些饭馆的形式也不太好，
因为公司都不赚钱是吗？
啊，
然后控制三公消费嘛，
建设和谐社会主义嘛，
所以你不能老胡吃海塞的所呢，
你要结合一些当地的政策，
以及你能不能找到一个合适的地方，
让你又种地又卖堂食，
同时能挣出你的钱，
而且人家有意愿开那么老远车去你那儿，
就为吃一个自己采摘的菜，
诶这个北方能种植啊，
他是大棚，
大棚是可以种植南方西其品。
对对对，
那我们下一个问题来自我们的听友南派钟大侠，
他说我在广西一个五线城市做了一个依托微信公众号的美食到家服务，
产品都是当地的特色美食，
选的都是比较容易规模生产的类别，
比如粽子之类的，
开始两三个月了，
感觉还比较可以，
现在开始有去外地的人让我们这边人给他们寄过去，
所以想请叫蛋蛋美食道家个人号应该怎么去运营网上业务有前景吗？
括弧，
个人不太看好公众号，
觉得有点冷冰冰的，
那你为什么要做呀？
我觉得不是说有没有前景，
而这事儿是一个能挣钱的事儿，
但是可能挣大钱呢，
又很难，
就只能是这样，
就是之前很早就有人说吧，
就是你如果玩过大航海时代的话，
那就是你把中国的丝绸运到东南亚或者欧洲卖去，
然后再把欧洲的东西运到中国卖，
那肯定能挣一个价差嘛，
但是呢，
其实你其实现在做的是一个本地化的生意，
然后。
这个本地化生意就导致你其实挣不了太大的钱，
懂，
所以就是我觉得这个前景，
你所谓的前景是你得规定出一个你想通过这件事儿挣多少钱，
而公众号呢，
不是他现在有没有机会啊或怎么样的，
而是你发什么样的公众号。
我倒觉得其实你最简单的成本就是拿抖音这样的方式，
然后去拍这些短视频，
然后咬一口哐场一下，
然后做这种短的营销，
可能比你噼里啪啦写篇文章更来劲一些，
转化可能会更高一些。
其实很多人都说这个就是抖音，
可能会成为下一个媒体平台，
就是很大的一个呢，
其实你要考虑的是不是公众号一个维度，
你要想把这事儿卖好卖多的话，
你可能像这个抖音啊，
像这个秒拍、
美拍啊，
快手啊，
以及头条号啊，
百家号啊，
公众号啊，
你可能都得做，
他哪块儿能卖出来就能算哪块儿的了，
所以我觉得这事儿是取决于你心有。
不大，
你要想把它做一个过亿规模的事儿，
现在看起来还是蛮难的，
你要是比上班强，
我觉得这个应该好实现，
我就记得很久很久之前咱们有一个节目里面问的就是说什么我如何把家乡的东西给带出去啊，
其实这个也就算把特色美食的公众号算送出去了，
然后其实之前我不知道大家了不了解啊，
有很多一批地方站在这个网站时期，
你知道那些其实挺挣钱的，
就是说如果你一个品牌想让当地的人都知道的话，
你不用去打央视广告，
你找这些地方号去给你推广就好了，
如果所以你知道这个思的话，
如果你这个地方号能够本地的人都看得到的话，
那其实你不用费劲巴拉的去出省，
就是说如果这个本地的人都认你这么一个是公众号也好，
是微博也好，
还是一个抖音号也好，
那你其实给本地人推什么外地东西可能会更顺一些，
那我们下一个问题来自我们听友石先。
他说你好，
蛋蛋想咨询一下，
自己开了个店，
注册的是个体户，
想开放加盟的话可以吗？
还是说放加盟得是注册的公司才可以啊，
如果有加盟的话，
加盟的商家应该是注册个体工商户，
还是用我们的执照就可以啊，
谢啦啊，
你不能开个体工商户，
然后你必须要是公司形式才能去开放加盟个体工商户，
呃，
是不行的啊，
就是可能有些人是拿这个个体工商户去开放加盟，
当然那些都是违合法是吧，
所以你千万别这么做，
你这么做有可能触犯法律的风险，
我建议就是如果你真的比如说之后想做加盟的话，
你还是要找一个法律师专业去问一分里面各种坑，
首先咱们节目韩老师那个节目，
连锁加盟的节目，
你们都认真听听，
我们现在有很多免费节目，
你们都不听，
你们还来问我们答问，
没办法，
我们节目太火了，
所以那个加盟需要什么法律法规，
你还是应该相对遵守一下的，
对，
你可以翻下。
这个我们的音频的播放记录，
就是之前会有一些韩老师的这个加盟日记，
你可以听一下，
那他也问了加盟的商家是应该注册个个体的工商户，
还是用他们的执照就可以呢？
这个主要是看他卖的是什么你吧，
比如比如说你要是做一个加盟，
一个黄金鸡牌，
小题大作，
你可能个体工商户也行，
你或者把你的照挂在别人的大照底下也行，
就是说什么呢？
有很多的，
你看那些小店啊，
都是开在一个大饭馆边儿上，
他可能跟大饭馆用的是一个照，
那你可以不用这样，
但是呢，
如果你要是正规化的话，
你应该注册一个公司性质的执照，
你才能干这些事儿，
如果牵扯到排烟啊，
拆箱打洞这些东西，
嗯，
好好找一个律师多问一问，
就我们其实懂得都是面儿上的东西，
我可以这么打脸自己，
你别你下回来就是我懂的都是面上的东西，
淡淡等就是我是觉得说。
在实操里面还是有很多问题需要注意的，
然后我们下一个问题来自我们的蔡先生，
他说他现在从事的是外贸行业，
上班销售包装耗材，
觉得没有发展空间或者享受自己想创业，
想从事房地产中介模式为在市中心开大面积的门市店，
借助互联网、
手机及电脑的房子信息录入系统，
然后括弧VR展示，
区别于别人的系统，
前5年吸收别人加盟，
不收取加盟费，
不收取或者少收取每月的经营费，
等门店多了，
系统内房源多了，
大家捆绑在一起，
或者整个颠覆了这个中介市场，
再收取加盟费，
以及可以推广一些自己的一手房源，
或者引入其他的产品，
以门店为渠道做推广。
你觉得我的思清晰吗？
可以吗？
坐标识在这个温州，
感谢答复，
我觉着啊，
他思是很清晰，
但是可能啊，
他从开始想错了，
是个错误的清晰是这一就是就是比如说我想去。
泰国算是太阳，
结果越走越冷，
然后已经到了西伯利亚，
那个感觉你知道吧，
原因西伯利原原因是啥呢？
原因是指南针，
他看成了指北针，
你说你直接讲不要再绕弯弯呢，
就是这个是有一什么问题，
首先他说他要在市中心开一个大面积的店，
然后用VR的方式去给用户展现这个所有房源信息，
那首先你如果了解VR的话，
你会发现我录一套房的成本啊，
录一套VR房的成本会很高吧，
可能我刚录完人，
那房都让其他中介卖出去了，
然后我录的成本就作废了，
这是一块儿，
第二一块儿呢，
是我觉得我十万以上的支出啊，
我还是不能通过线上交易来完成，
就是都已经走到线下了，
何不去看看房呢啊，
所以我相信现在再浪的90后也不会使用线上这个VR看房的方式。
然后是线下的啊，
VR的方式去买一个自己看不到摸不到的房子，
就是目前想要去实地看，
这种意识还是挺强，
然后一定要去看到时间，
然后再有呢，
就是说你看您在市中心，
市中心啊开一大面积的这个VR房源展厅，
首先咱们不谈这市中心大面积需要多少房租，
呃，
我只说青青如果现在挣到人生第一桶金，
比如说挣到了300万，
他想在北京买一套房，
可能得一竿子给他支道，
五环外去环外能能四清吧，
一个北京城四个孔雀城，
所以心星可能只能在孔雀城五六环这个区间段位，
然后去买，
那就牵扯到那可能他去大兴天通苑，
去这个香河，
然后去回龙观去看房，
去看房，
那你如果在市中心看房，
那我为什么不直接去天通苑，
去香河区，
你知道这个问题在哪儿吗？
就是有时候买房。
光看室内主要是它小区和它周边的环境，
交通地铁是否方便，
就是可能它这个能解决一个就是第一步，
但是第二步最终还我还是要去的，
所以呢，
他这个就等于是脱了裤子**的一道环节，
你知道个有点儿低俗了，
你说就我听上去感觉挺好玩儿，
就如果比如说我去逛商场，
如果我去逛商场，
商场底层，
你看现在有很多底层，
如果有这些东西的话，
可能会完成这个第一步，
但是他用VR的方式完成第一步成本过高，
但我感觉他的背后应该有另外一个东西去承接才对，
如果说看VR就变成他的终端了，
嗯，
我觉得这个中介可能还不够彻底吧，
如果说靠这一步来吸引一部分人来做别的东西，
我觉得还蛮好玩的，
你说商场一个底盘不是都有看房的东西嘛，
直接做成1，
但是那是独立的品牌的售楼，
嗯，
才能租的，
但他要颠覆的整个这个中介，
房产中介，
然后房产中介呢。
其实现在有两种模式，
第一种模式是链家我爱我家这种，
他雇房产中介的人，
给人发工资，
发奖金，
没事早上起来喊口号激励一下大家，
然后呢，
那还有一种模式呢，
是美国瑞max，
是美国最大的房地产中介，
它其实有点像我之前提到的南瓜车的模式，
就是说我给你们我的品牌给你们背书呢，
我给你们找一个空间，
我做底商呢，
所有我的门市的这房产中介，
我不发工资，
你反而要给我交入会费，
然后呢，
你交入会费之后，
你就是我瑞max的会员的中介，
然后你可以用我的品牌去做这个房源的推介，
所以这是一种共享模式，
所以这可能是略颠覆的一件事儿，
但是在中国可能也慢，
现在阶段也行不通，
后呢，
所以我觉得不要老想着颠覆谁，
然后这是第一，
刚才我说的第二点是什么？
他说他5年不收加盟费，
保证金先获客，
但是我是觉得。
你很难第6年的时候收到保证金，
你也很难存活到第5年，
你懂，
所以这个第二步是也是有问题的，
就是说你即使是一个好项目，
好模式，
你的加盟模式设计的不合理，
你也是有问题的，
因为5年之后玩法可能都都不一样，
谁知道5年之后青青老师嫁给谁，
谁知道5年之后青青老师是不是还是现在这么，
那肯定基础比较好，
后边也不会丑到哪里去，
对，
万一这个5年之后青老师还一个人孤独着，
然后那证明真很正常，
真是证明性格有问题，
所以我找到男朋友是因为性格不好，
是这意思吗？
下个问题不想说了，
不想说下个还没说完，
第三没说第三步，
所以咱们就不用再讨论了，
所以就是说你如果目标是去泰国的话，
你都走到内蒙古了，
我还给你讨论咱们办不办护照，
出了国这个就没意义了，
嗯嗯。
希望可以慎重考虑，
我觉得在市中心租一门店也挺费钱的，
现在一听到这种租门店感觉倍儿重知，
一年几十万几十万的这种好。
我们下一个问题来自我们听友猴哥，
他说你好诞总想请教你如下几个问题，
第一，
有关校园类的，
现在问我要这铁棒有何用，
要着变化又有何用？
唱我要这铁棒有何用是吧？
猴哥在我们第50多期节目，
大才在节目里现出了自己的歌唱的声音，
为我们这变化又如何是吧？
评论区可平台你们觉得大家唱得怎么样？
诶，
你不是喜欢唱那些什么陶喆啊什么的，
你怎么知道我原来叫RMB笑天王呢？
我不知道，
那那证明我真是有这方面的颠簸。
开始吧。
下一个问题无聊猴哥，
我猴哥他问了三个问题，
我一个一个来念，
第一个是有关校园类的小程序，
应该怎么去寻找它的亮点？
先回答这个问题吧，
校园类的小程序寻找亮点的话，
其实我觉得不是寻找亮点，
而是你看看校园的学生有什么需求，
而且千万不要做多功能，
就做一个单一功能，
而且这个功能能够解决他们实际问题。
我想到一件事儿，
你就很久之前我们游戏节目你说啊，
大学内比如做一个APP，
说你这3年，
比如说这3年的这个人毕业之后，
这些用户就都没了。
我现在想如果有人做类似这样项目，
你一定要在他们走之前，
给他们一个下一个阶段的东西都去做对接，
就比如说马上跳入职场的内容，
去把你之前这些用户不要让他立马流失走，
而是给他他的方向有很多，
你的校园是一个很大的话题，
比如说直线培训，
比如说社群活动，
比如说这个最后一宗的配送，
这些可能都是校园可能学生要解决的问题，
需要面临的问题，
但是呢，
你如果把这三个问题同时做一个小程序呈现，
那谁也用不了，
你就是挑一个最痛的点，
然后又没什么人。
做你做了是可以的，
所以他如果做校园的小程序的话，
应该先看看市面上有哪些小程序解决了哪些问题，
哪些问题还**没有解决，
所以你在做之前不是切记单一功能，
之前不是有一些什么课程表啊，
是之类超级课程表，
然后也不知道现在做得怎么表啊，
挺好的，
你可以自己去了解一下，
长江以南都是他们的江以北都是前两天陆地嘉宾的，
你可以多去了解一下它。
第二个问题，
他说小程序的现状，
希望大家可以分析一下，
小程序现状其实是越来越好的，
因为你会发现现在下载一个APP，
用户的考虑成本太高了，
你会发现微信只要下拉一下聊天就能够出来，
小程序的入口比以前更多了一个便捷的方式呢，
我觉得小程序你会发现越来越多人使，
因为它不用下载，
然后不用更新，
而且同时呢，
它入口变得更多元化之后，
它的使用场景会更多，
所以我觉得现在做小程序首先成本没那么高了，
入口。
流量也会有，
再有呢，
就是它其实最终解决的是不用下载这个问题，
嗯，
而且画面很好看，
我其真的进了几个，
这个小程序做得蛮漂亮的，
好，
但是小程序的功能肯定没有APP多，
但APP会很复复杂，
你得做一个iOS的，
做一安卓的，
跳转太慢，
而且他下其实是有成本的。
那我们看他第三个问题，
他针对三线城市创业主体是在校大学生和中年男人，
那这些人应该去寻找什么样的创业项目呢？
首先那些告诉我你为什么会定位为三线城市创业主体就是在4号大学生和中年油腻男，
没说油腻男人家只说中，
难道仅仅是他们都在卖枸杞吗？
其实我觉得三线城市女生也从从我们的数据上看的话，
我觉得创业的主体应该是从20岁到35岁是主体，
而不是什么中年，
有你男和女，
男生分这个男女吗？
三天。
这种是男性偏多，
但女生也真的有平台用户还真的是四六分啊，
没没那么多，
应该是三七左右，
三七对呢，
我觉得首先你的数据不准，
那就是说讨论下去的可行性也就不太准，
那就甭管是三校大学生还是中年男子，
你就说针对三线城市推荐这个什么样的创业项目，
我觉得是这样啊，
慢一点也可以，
就是你看现在很多的品牌都在往下走，
原因是什么呢？
原因是光做一二线城市，
它的市场体量还是慢，
它三线城市是一个大技术的地方，
很多的东西都是要往下走的，
比如说像小提家座，
咱们下周要推的品牌，
然后还有像这种，
嗯，
无人的呀，
然后符合新零售的呀，
一些餐饮品牌呀，
都会往下走的，
所以以后你比如说啊精灵老师傅，
如果你回到你自己的城市，
一个三线城市啊，
然后那个你会发现你的街边和北京的街边，
你的商场和。
北京的商场有什么不一样吗？
我上次回去还真发现就很多我都没见过的品牌，
门口一堆人，
但是那个品牌的调性要比以前那些特别，
呃，
就是我觉得已经覆盖掉一些不太好的项目，
就是感觉level稍微高一点，
但是又不是知名品牌，
门口排队一堆的人，
这是我要说的，
就比如说你现在现有的，
可能你当地啊，
以前是什么呢？
以前都是一些特low的没名儿的品牌，
然后现在的变化是一些不那么low，
但是也是没名的品牌啊，
对，
就没名儿，
而但是品牌感觉还没那么low，
但这些没那么low的没名品牌呢，
又没在北京见过，
所以这是为什么呢？
就是因为他们是采用农村包围城市的方式，
就是我虽然是做了一个新的品牌没名儿，
但是我是按照一线的水准，
然后三线的价格去做了一个新的品牌，
它可能瞬间就能报起来，
懂吗？
因为大家的需求是一样的，
就是我要更好的、
更美的，
更好的体验。
但是大家兜里的钱数一样的，
大家见过的世面和东西是不一样的，
所以可能你天天喝星巴克，
你就不会去咖啡陪你，
你懂吗？
但是之前咖啡陪你为什么火？
是因为在星巴克没有的地方都是咖啡陪你，
你懂我意思了吧？
明白明白，
所以我觉着这个食材是消费升级背后的逻辑，
懂吗？
所以青青老师，
我下回再回你们老家看到什么不low且好的品牌，
先找到创始人，
咱们老要聊一聊，
看他们全国几家店，
对那天罗永浩锤子发布会你看了吗？
没看罗，
罗永浩锤子发布会说我们品牌犯的最大错误什么？
就是说我们没有做一些市场公关，
打一些强媒体广告，
所后导致什么呢？
导致是一对年轻夫妇进到这个线下店买手机，
然后这个男的拿去锤子手机把玩了很久，
觉得这个手机牛逼啊，
然。
然后呢，
这个女的拿起了一个边上一个杂牌手机，
说你看他干嘛买一个牛逼的名牌儿，
你懂我什么意思吗？
就是他们可能所谓的名牌是OPPOVIVO,
然后你刚刚怎么说杂牌的是罗永浩说的，
然后所以所以所以呢，
就是说可能当地都不知道什么是锤子，
是华为啊这些东西什么什么这个OPPOVIVO啊，
都是他们都买，
所以我在说的什么呢？
比如说啊，
你看现在很多的一线城市做得比较好的品牌，
你如果原梦原让赵王浩狗去仿一个，
首先比你原来那个特low的能干掉他们，
就现有的特low能干掉他们，
然后你也能干掉一线城市他的外来入侵，
你懂我意思了吧？
明白明白，
那我们下一个问题来自我们听友天使鱼，
他跟诞总求解收益权众筹的疑惑，
举个例子，
北京某美容机构在人人头上的众筹条件是，
投多少给同等的金额美容卡？
卡，
如投1万给1万的美容卡，
2、
送泰国或者海南或者港澳N天旅游，
3、
这个送价值1万的洗浴卡，
1万的汤泉门票，
1万的儿童摄影券，
固定收益24%，
存续一年以后可以一次性100%回购，
并且之前分红不扣除。
怎么解读这样的项目呢？
首先这是一种新兴的模式，
就以前都是股权众筹或产品众筹，
而现在呢，
就是收益权众筹，
就是说你虽然投了我钱，
但是你没有我股份，
你享受的是未来这个店的收益，
但是这个收益就牵扯到一个风险，
就在于这个店如果没有收益怎么办呢？
其实你如果去做收益权众筹的一个投资者的话，
那你就要考察，
真的去认真考察这个项目到底是什么样一个模式，
它的创始团队到底靠不靠谱，
他的公司到底怎么样？
别到时候他满足不了你这个收益或者之前的承诺。
无法兑现，
所以呢，
之前其实熊猫经店潘金浩有几家店是收益权众筹开的，
模式跟你差不多，
就是给酒券儿啊什么的，
然后也保证一个收益，
我说那如果你这地要赔钱了怎么办，
他说他总部补，
那你投大有有有大机构在背后拖着靠谱，
因为潘总呢，
他融了2.4亿，
所以他融了3000万，
假如说收益权众筹融了3000万开个店，
这个店真不挣钱，
那他这一年的承诺的，
他能拿那2.4亿补，
但是我相信没有这么多的熊猫经验，
所以我觉得还是要考察一下这个项目靠不靠谱，
别过两天跑了尴尬呢，
你会会存在跑这种嘛，
不会跑就是真尴尬了，
怎么办呢？
我觉得平台起到了一定的风控效果，
就是说起码不会说跑吧，
它也得有一些资质吧，
它得有一些基础吧，
但是我觉得你应该作为个人投资者。
本来你还是应该在平台给你这些背书之外，
你再多多考虑一些，
比如说加盟咱们推荐的项目的这些听友，
我们不是也都建议你，
比如说加盟职诚教育，
你先考察一下当地的市场状况，
然后我们想加盟来杯咖啡的，
我们都说了，
就是你如果有哪哪哪点位资源你再干，
没有你就别干了，
所以平台能起到这个作用，
但是不能保证的是你100%开店能赚到钱，
那个平台也不能保证的是他不挂，
对吧？
那我们下一个问题，
下一个问题来怎们听叫妹，
他说总你好，
我现在跟两个小伙伴在做一个文创首座销售平台，
平台只销售纯粹的手工设计师作品，
我们也了解过行情，
市场上有几个类似的平台，
但是知名度都不高，
我们也做了市场调研，
结果显示还是有很大的市场，
现在就想知道蛋蛋对此是否了解，
还有我们如果做的话怎么去融资，
之前有一嘉宾好像是做的首座，
叫本应首座。
然后但是我其实不太了解这个行业，
因为我觉得它是一个小座，
是销售平台，
北一首座是做产品，
我知道他就是北一首座去他那卖嘛，
啊对对啊，
是这意思，
就是你他其实是一个设计师品牌的平台嘛，
我觉得他这块儿呢，
首先他考研的是一个很强的能力，
两个能力就是说你如何找到真正好的设计师，
然后能够源源不断有新的品在你那儿卖，
然后设计师真的把东西放在你这儿了之后呢，
你能不能给卖出去，
这个是核心逻辑吧。
所以呢，
我觉着啊，
就是这块儿不是一个个人的资源和能力能够去做的，
而且其实会蛮烧的，
因为你要左边买流量，
右边找设计师，
这件事儿，
他没有个几年的沉淀，
或者没有一定资源网络，
你是很难干起来的，
所以我不建议一个没有这方面资源或者没有沉淀的人去干这么一件很重的事儿。
我越来越觉得什么叫天时地利人和，
就真的是这样，
有时候有一个想法，
可能还需要太多东西去补给力量做，
好好考虑一下，
可别就平台做了，
最后也烧了很多钱，
也没做起来，
就比较麻烦。
而且设计师品牌还有一个问题就在于无法复制，
好像很多东西都是孤品单品，
诶你觉得这种能融资吗？
就其实应该有一些平台能融，
能融，
但是前提是你得跑上规模，
但是你很难搭起这个规模，
嗯嗯，
OK,
那我们下一个问题下一个问题来怎么听叫他说公司是互联网技术公司，
帮助企业建站，
软件开发，
项目运营推广服务等，
本身呢，
是由运营推广团队日常经好友推荐呢，
就是认识燕窝产品的源头工厂，
该工厂规模尚可，
资质齐全，
直接在国外原产地生产燕窝还是马来西亚呀，
没写进口到国内进行2。
4家工包装供货给不同的燕窝企业，
总体考察利润率还不错，
想利用公司现有的技术开发和这个运营团队去进行这个燕窝品牌的建设，
诶，
跟咱们前面讲的很像，
小心我说的是那个跟前面说洗役那种，
本来是做这个产品，
然后做一个品牌，
他说想要进行电商营销，
也不排除线下实体店及开展加盟的规划，
但是刚刚做规划，
刚刚做定位，
内部讨论也有考虑走微信分销等套，
总觉得投入有点不清晰，
大家还有点乱，
地位高端还是低端走量，
专门做礼品定位还是健康保健品？
做分销还是建立标准化招加盟，
我们内部讨论也暂时没有个定论，
想听听青青老师傅和淡淡对这个市场的了解，
以及对这个项目的看法，
给我们一些建议，
当然既然提到想听听你的建议，
你就说呗，
我没啥建议，
还是听淡建议吧，
我的建议就是听蛋蛋教给我的东西，
就是我给到你的建议，
别那么谦虚，
能不能捧着你点吧，
要不老师我飘，
不用捧。
我你就说别老说我飘，
我给你30分钟，
你说就是这个听友，
其实之前私信了我的时候，
我有回复他，
因为他是直接找到我，
给我叭叭叭发了一堆字儿，
我今天是省略了一部分，
最后选过这个问题，
是觉得他还是有一定的这个普适性的，
就是我们之天也录过那个小前炖的小前盾，
其实就是一个电商的一个一，
现在通过三年的发展已经流水过亿了，
就是我们当时录制的时候，
人家刚刚开始做，
我现在都觉得感觉很有意思，
当时还拍照，
你知道，
但有有一个问题就在于他们小圆顿其实走的是中高端线，
他一年的卡可能是3万多，
然后呢，
每周给你去配送三瓶儿熬好的燕窝，
我是感觉这个事儿，
如果你们想做品牌，
它就是个重运营的事儿，
如果是按小型炖的话，
重运营，
但是有一个问题我要说的是，
描述和林小仙儿两个人之前的从业经历，
都是做高端奢侈品的，
所以他们的周围人脉圈儿。
都是中高端的，
所以他做这块是顺理成章的，
而且他们后续呢，
其实采用的是一种会员，
你可以理解为社群会员的模式去操作，
比如说前两天我给我媳妇儿办了一个小行盾，
然后他给了我一内部价，
但是他们也很贵牙，
还是买的啊，
然后那但是呢，
他体验还是蛮好的，
就是说呃，
首先每个顾客都会有一个专职客服，
你有什么任何问题都可以找这个专职客服，
然后另外呢，
就是他像管家似的啊，
他每周五会给你发3个小瓶儿，
然后这个小瓶呢，
你都是这个保鲜送过来的，
然后你直接打开盖就能喝，
就是每周3瓶儿，
持续一年，
然后有多贵啊，
不便宜，
哎哟喂啊，
然后所以虽然我的心在滴血啊，
但是我终于知道他为什么能流水过亿了，
所以他现在呢，
也融了3轮，
然后第2轮是这个宏泰基金投的，
第3轮呢。
是那个明星陈述投的，
所以他越走越高端，
越走越高端，
然后也有明星代言什么的，
那再往下走呢，
其实你说燕窝这个东西啊，
往商超走，
其实如果你是做成小馄炖这种已经是成品的话，
所谓的成品不是说商超卖那种，
就是干燕窝那个那种方式还得回家自己熬，
说是开盖即食，
开盖即食的话，
那其实你走商超是不合适的，
因为它有一保鲜期的问题，
那么贵的东西，
其实你合下来的话啊，
那一瓶儿也二三百呢，
那小瓶儿，
因为我当时预产的时候，
人家还给我们带了呢，
那贵呢，
但是以我这个饭量，
一口二三百一口够塞牙缝儿的，
所以他这个是一个产品特性的问题，
所以就是说燕窝这件事儿呢，
他们之前为什么要做成这种一瓶儿一口，
直接开盖即饮呢？
就是因为很多人比如说去送人会送燕窝，
但是发现很多人拿了燕窝。
他不会去熬去煮，
这是痛点，
这是痛点，
但是我觉得他们如果是做燕窝的源头工厂，
那就是找到更多这样的做品牌的人去做这个他们的供应链呢，
他其实现在做的是这样的事儿，
但是他发现就是说做这个事儿大头都让小前盾挣了嘛呢，
他他想做一前端品牌，
但是前端品牌呢，
我觉得走中低端很难走，
因为越走越难走，
越走越难走，
你解决不了食品供应链的问题，
然后你解决不了既智即勇的问题，
然后而且我觉得真正那些人他也不会去沃尔玛，
家乐福买一个呢，
我觉得你可能走中高端是偏好的，
那如果你要非常走的话，
你不妨去观看一下这个小仙炖这个模式，
同时呢，
我也看了看，
跟小仙炖类似的，
也有别的品牌，
你也可以去看看他们是怎么玩儿的，
但是我还是要回归，
刚才我说的就是说创业者、
创始人是有这个基因的。
你要是平时是像。
我是做企业礼品定制的，
你没接触他那些人都不买爱马仕普拉达的，
你就很难，
你知道吧，
主要就是你像蛋蛋这种思维吧，
见着谁他都是乙方，
就弄得自己特被动，
就今天还有人说说出去谈客户，
说人家那个老板特谨慎，
然后他就是CEO，
但是当时聊的时候就给不出定论，
我说挺好的呀，
哪像我们老板呀，
出去噼里啪合谈完，
然后搞得公司的人都很崩溃，
就是这种，
然后完全按照自己的意愿，
所以我觉得可能会存在就是你，
你得看你适合是什么样的，
所以这块儿呢，
建立在是你不断的要留存，
不断的要复购，
且要拉新，
嗯，
然后你客单价足够高，
让其实你是一种顾问管家式的VIP待遇给到用户，
我那天问他的时候，
他说燕窝其实他了解他，
我就说你现在了解哪些品牌，
他说的是一个非常传统的一个品牌，
这就是一个很大的，
你怎么知道啊，
传统的品牌就是就是我觉得很大的问题，
有时候一些人发现，
发现商机的时候还。
没办法了解到更新的品牌，
这是一个很大的一个盲点，
就是你要了解除了你以前最早知道那些品牌，
有哪些新的品牌，
他怎么玩，
你知道那些无非就是开心家店是，
然后做分销，
但是已经有很多新的玩法可以都去关注。
小先的最开始它不是说要做中高端还是做中低端，
它的思考维度是在于燕窝这件事儿的痛点到底在哪儿，
就是人家拿来不会吃，
或者吃了麻烦，
我觉得我们这期节目差不多了，
我也觉得差不多了都，
所以咱们可以弄一个本期的互动话题，
今天的互动话题啊是下周我们要推出一个餐饮的项目，
然后是一个10万到20万的加盟项目，
这个项目呢，
创始团队已经用了几年时间自己去打磨，
开了很多的直营店，
且有近300家的加盟店，
而且这个创始人呢，
经历很奇特，
就是原来是中科院去研究那个嫦娥的，
然后去研究导弹的，
后来卖了一个食品，
卖的还很好。
然后这哥们儿呢，
是最开始从地。
摊摆起来的，
然后一天能卖好几万，
所以呢，
我觉得他精力首先很传奇，
另外他现在做的事儿应该是一个很好的加盟项目，
所以大家可以猜一猜，
下周我们到底推出怎样一个20万以内的可加盟的餐饮项目，
大家如果仔细听节目的话，
应该能从节目里找答案，
因为前几期好像有提过我们最后推的什么项目，
咱要看看你们到底有没有认真听见，
我们到底知不知道下周要推荐什么项目，
然后而且我们下周啊，
其实开了30个优惠名额，
如果恰恰你今天认真听节目了然回复，
对了，
我们送你一个优惠，
那那么多呢，
我们抽取一个呗，
就只能抽取了，
看心情抽取，
然后先看，
先看看量，
然后我们可以下期定我们如何抽奖的，
这个这个这个其实下周这个品牌我还是蛮期待的，
因为今天已经有一些其他的学员专门跑过来要合作，
我们就不说了，
然后等待下期吧，
然后最后说一下最秀说一下那个展会那个东西，
就如果你要想参加。
他这个5暂的这个5月初的这个展会的话，
可以到单点创业公众号回复展会，
展会有这个报名的通道和他展会的内容，
好，
然后别再在节目辖留言展会了，
没有什么回复，
就是去公众号回，
只能回复1你是不是傻，
你轻轻你又飘了，
真是我也不想飘，
没办法，
那就今天就这样，
然后记住咱们的初心，
说来跟我一起说斯又我们的弯为为你铺带你创业，
下期再拜拜拜拜拜，
人生啊，
就是怎么着都不这么着，
别说你挑这么着，
别人学会怎么呀，
爱你们。