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方向却只有一边，
理想虽既大又远，
却依旧踌躇不穷，
创业虽经历80低难，
但每个细节都值得追敲千遍，
奋斗艰辛无限，
结果却喜忧万千，
案例上下千篇，
总有一点让你灵光一现。
当下屌丝创业依旧很热，
让我们以淡解的方式和您每周见，
不行这期节目得重新录了，
能不能不给他点钟包台跟坐台包养凑合一起，
咱咱是一很高大上的节目就是啊，
然后等于他是一个本来就是外国人，
然后又是未成。
要弄这么一个事儿，
而且那边还是咱们一个国家干部，
说实话就你真正在一线特别用心的做，
其实你很成长特别快，
你能那个收获好多好多东西自己一下就就就逼迫你去学习吗。
哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期淡姐创业节目，
我是主播蛋蛋，
我是主播大海，
今天呢，
我们又出台了，
然后来到了一个特高大上的地方，
叫这个北京语言大学睿智实验培训基地，
你看字能比较低吗？
实训基地，
实训基地啊，
今天为什么来这儿呢？
是因为我们找来了一一个就是多年来混迹于培训培训界的一个才女，
呃，
他呢，
一开始呢是教教老外学中文，
后来呢就接着各种培训，
所以今天的故事还是挺丰满的一个故事，
然后先让这个嘉宾这个哈乐美女哈月撒个声，
给大家来个自我介绍吧。
哈喽，
大家好，
我叫哈月，
呃，
这姓比较少，
是哈尔滨的哈，
然后喜悦的悦哈月，
你这个，
呃，
是一毕业就开始做这个自己创业的这个培训项目，
就其实我以前学的专业跟培训也一点关系都没有，
学什么呀，
本身是理工科的，
然后后来毕业以后。
那么我就去澳洲留学了，
发现留学学的是商科，
是informationsystem,
但跟这个教育其实也没什么关系，
嗯，
学完以后回来呢，
先是找了一份工作，
去中央电视台做那个外国驻华的一些呃，
媒体呃的一些，
就沟通工作吧，
算是，
嗯，
然后做了有几个月的时间，
其实当时做的还是觉得挺有意思，
但是总觉得呢，
自己心里有好多的梦想，
就有好多自己特别想做的事又发挥不出来，
嗯，
正好也比较巧呢，
就是因为回国以后也认识一些外国朋友，
然后其中有一个外国朋友当时就想让我帮他补习中文，
我当时对这个行业，
这跟那个行没太大关系，
往这边想，
那那这个你老外跟你说，
就是能不能教我补一下中文，
你就答应了，
嗯，
对，
其实我当时对这一点概念都没有，
但是我觉得教正文应该挺简单的吧，
我也会。
中外语至少可以沟通吧，
中文我还不会说吗？
然我就教教，
应该没问题，
所以就答应他了，
然后就当时是每天，
呃，
就其实在我找到工作之前就开始帮他补习，
算兼职是吧，
对对对，
兼职，
因为当时没找到工作嘛，
就先兼职帮他做一些这个，
然后找到工作以后呢，
也是抽时间帮他复习一下，
后来他那个觉得可能交的还挺好的，
就还想再介绍别的朋友，
但是我已经找到工作了，
所以其实就没有时间再什么工作，
当时就是中央电视台那同事，
对同事还在中央电视台干过，
对这么高大上的算同行了，
我们我们已经不算同行，
那在中央电视台做什么呀？
就是做那个外国驻华媒体的一些沟通，
也也是跟老外沾边的，
对对对，
也是一些外国那个，
他们外国电视台，
然后在中国都有办事处，
然后他们会有一些节目的发布啊，
跟这边有一些沟通工作，
那那这个干时间不长，
那干嘛不在央视多干点，
央视美女太多发展不起来。
就是就是你就说央是就是平面吃饭，
因天说不敢不敢，
然后那那就是在央视做了多久，
你觉得就是干不来还是怎么着，
所以这就踏踏实实交你俩老太活没有，
其实嗯，
在央视干了几个月呢，
当时已经有点那个动，
心想自己出来做点儿事儿啊，
正好呢，
跟几个朋友一合计，
就想就自己开一个这个培训学校得了，
因为这不是有客源了嘛，
相当于外国人又给介绍，
然后再介绍一张，
当时其中一个老外已经承诺我们先买一张1万块钱VIP卡了，
所以我们想不管怎么样，
反正能先撑一段吧，
所以就那个自己出来了，
出来以后呢，
当时是那投了10万块钱，
就是朋友也是凑的，
然后拿10万块钱呢，
还觉得应该能够花了，
然后能做挺长时间的，
就找了那个建外SOHO租了一个房子，
是那年的事儿，
呃，
06年，
06年，
对对，
06年建外SOHO也刚盖好不久。
嗯，
还行，
对，
有几个楼还挺新的，
当时我们租的那个就是一个新房子，
然后我们还花了挺多钱装修，
做那个隔断呀，
都弄的特好，
双层玻璃什吗，
就是在有一个客户的基础上，
然后最后就就觉得我肯定装好能有100个错，
就当时想着只要一装好就门庭卧室了，
就啪啪啪来人了，
想的特美，
就重点就在于这个教室怎么装，
当时想到但是装完以后呢，
嗯，
我就天天坐前台，
那就音儿没有，
就坐台没有客人见桌就1万块钱，
那老外都跑了，
那老外也不来，
为什么？
因为当时也是可能朋友吧，
一高兴就那么说了，
等真正掏钱的时候就另外一回事儿了，
老外所口福老外也没那么大，
其实我现在想想都是那样，
就是说的时候都容易是吧，
你真的掏钱的时候，
那你就得看你是不是这个各方面是不是真的有这个实力，
人家才会买单，
也是很正常的事情，
所以那这个你看。
开始也没客源，
这唯一客户也走了，
房子也都装了，
房子也都交了，
怎么办呀，
对，
所以当时压力就挺大的，
然后嗯，
我们就开始想要不要出去发小广告啊，
因为看见那个外头还是有很多老外的，
感觉都是一块一块肥肉，
怎么可能把他们给拽到大街样走，
发广告没遇到之前那嘉宾就是阿凯发那手音广告啊，
是吗？
也那，
但是我觉得当时我还是那个没有这勇气出去发小广告，
而且包括那个制作小广告的那个怎么做，
然后设计那个海报，
这些我们都没有经验，
然后就等于在这干花钱再从头想这些就挺耽误时间的，
所以当时我们还算不错，
就是灵机一动了，
正好赶上暑假做了一期暑期英语，
然后就是招中的啥，
因为场地空着也空着嘛，
然后我们又认识老外，
这不是有外教嘛，
所以就登了一个，
在报纸上登了一小广告，
就招暑期英语，
诶，
这个还还照了点，
结果那个老外客户变成没有没有没那客户另外一回事，
然后其实我们后来找那个外教还真的挺不错。
做的教的特别好，
那基英语班办的也不错，
嗯，
就还能那个有点收入吧，
但是呢，
也就是暑期那一个多月结束以后呢，
立马又变回到原来的状态，
那个就像英语这种培训，
要么就暑期，
要不就周末，
其实周一到周五还是很难把学生给招进来，
而且我们最初的想法也并不是做这个，
说实在的，
因为其实要做英语，
那可能我们一开始就要往那个方向想，
我们还是想把外国人这个培训做起来，
因为觉得这个事儿还挺有意思，
还是想教汉语，
像那个教教教英语的这培训机构太多太大，
是干不过他，
当时我们好像也没有想着要去做一个英语培训学校，
觉得可能还是从兴趣点出发，
还是觉得叫外国人这个事儿呢，
可能做的人少，
然后更有意思，
所以就就想做这个，
那是不是这个主要也是因为在央视负责这个找老外的工作，
天常呢有一个找老外的渠道，
嗯，
也也不一定是这个，
但是我觉得因为至少之前在国外留学过，
就对外国人的习惯呀，
还有就是跟他们沟通起来，
还。
那挺方便的，
去哪儿留学，
在澳大利亚，
澳大利亚啊，
还好还好，
没去美国什么地方啊，
为什么呀，
我也想问，
对啊，
这美国人一般不靠谱，
求知欲很低，
你不能在这个广播上4点，
我觉得我们这节目就是无节操无下下是吗？
然后这个打个包，
发聊包，
后来你们想成什么新的对策了，
就是，
嗯，
后来就是没有新的对策，
所以就扛了几个月，
就扛不住了，
因为那10万块钱其实很快就花光了，
就而且当时我的感觉就是你之前我们也是做了预算的，
其实就大概要花多少，
但是等你真正再去开始，
真正进入到这状态以后，
那预算可能花的钱会远远超过预算，
嗯，
当时我记得后来有一个导师跟我说过，
就是你做好预算，
做好你的收入的，
呃，
预算都想好以后，
你要把你收入除以2，
然后你的花销乘以3，
这才是真正的钱，
就是你前期做的，
那只是纸上谈兵，
到真正花的时候，
有好多细节你都看不到，
钱就出去了。
然后你的收入可能。
反能也没有你前期预想的那么快就能来，
所以这些我们都不懂嘛，
当时所以就挺快，
就冲不下去，
10万没了就止损了，
对，
就算了，
所又回教室了，
呃，
当时我记得挺清楚，
是一个8月15，
然后大家都挺高兴的，
但是那天呢，
我就跟我那个几个朋友就大家就坐那，
就开始收拾东西，
就把那些破家具啊什么能拉回家的就开始往前拉，
然后就当时也在想要不要再继续啊，
但是后来我们想了想还是算了，
因为继续也没有什么特别好的思路，
主要是如果说有前景也可以继续扛是吧，
那当时真的没有思路，
再投钱也只能是花，
而且花到什么时候算个头，
大家都没有底，
所以想了想就还是算了，
大家再重新想想这块，
所以我可能聊到这个创业止损的问题，
对，
那这个想了多久了，
嗯，
反正就是后来就就是散伙了，
散伙以后呢，
我当时也在想要不要找工作呀，
因为其实嗯，
家里也是希望女孩都稳定一点嘛，
别在外头瞎折腾了，
你这毕竟是海归呀，
家人对希望也挺大，
对对。
觉得你回来其实为什么出国留学，
是不是也回来希望找个稳定工作呀，
然后能收入相对好一点，
其实也就这些嘛，
但是我就总觉得嗯，
有点不甘心，
因为也做了这半年了，
其实对商业模式还是有一点感觉了，
当时在之前真的是一点感觉都没有，
现在想起来，
所以我就想要不然就再试一试这次，
所以我这次呢，
就又找了一个特别小的一个小屋，
就没有租那高大上的地儿，
然后呢，
就呃自己教课，
然后所有的课呢，
都是直接提供去，
因为我们主要是招外企使馆的科目，
就所有课都是老师去他们办公室去上课，
这样我就不需要场地了，
出台了啊，
对对对，
改出台了没错，
但是这些特别好的这种办，
这跟我们家以前也都买，
就是你不也变这个我觉得真的好多行业其实都可以借鉴，
没必要自己弄一大块地，
这个成本真的特别高，
所以你而且你上门提供这个课程以后，
其实其实客户更满意，
因为他们还节省了路上的时间，
对吧，
所以就改这个思路了，
嗯。
你当时做了，
嗯，
又做了半年，
就这样，
嗯，
其实效益还可以，
比之前要好多了，
我记得当时差不多一个月能有5万块钱的收入，
差不多就个几个的团队，
当时就我和带了另外一小女孩儿，
那个小女孩儿呢，
主要在屋里接电话啊，
然后我自己去上课，
就是自己个人一个的个，
但我上不过来的情况下，
我再找其他老师，
但是也都不是全职，
只是按课时计费，
就我有课了，
你过来帮我上一门口贴校，
我这包装多少钱，
然后呢，
给电话留了一小光结话，
那小哥固定签制苦吧，
这不就说子对前期这只是个子那那就是等于后来就慢慢把这使馆里条接吃掉，
来了也不能不下线了，
也不能说吃下来吧，
反正就是慢慢还能坐起来点吧，
但是真的特别特别的辛苦。
自己上课嘛，
所以就特别特别辛苦，
就嗯还要备课，
其实你不光是上课那一会儿功夫，
你还得准备，
我本身又不是学这个专业的，
所以好多专业知识我又不太熟，
所以自己还要在家准备，
然后再去上课，
还要想着呃招生的事，
还要想着管理团队的事，
还要想着下一步怎么发展，
就是特别特别多的事在脑子里，
嗯，
大概做了半年以后呢，
我就有点那个快撑不下去了，
当时我记得我们接了一个呃公司团体的客户，
因为大部分之前都是一对一的上，
一对一课多，
但是有一个公司他想上一个小班课，
那小班课呢，
就我又要去他们公司给他们上，
但是那个算利润最多的，
但是呢，
要占用我周末的时间，
然后当时我还跟我妈商量，
我说妈，
你说我还要不要接这个这个活呢，
我觉得这个太累，
连我周末全都占满了，
然后我妈当时跟我说，
你那个这么努力做，
不就是想接一个大院的吗？
现在大佬来了，
你又不想接了，
那你要不要做呢？
后来我就咬咬牙就给接下了，
但是真的就是连轴转，
我觉得就一点自己时间都没有，
很辛苦后。
来做了一段时间，
但是我觉得可能这段时间坚持也是很有意义的，
一个呢，
就是我在一线积累了好多经验，
嗯，
后来我自己出了一本对外汉语的书，
其实很多书，
嗯，
真的真的就你真正在一线特别用心的做，
其实你很成长特别快，
你能那个收获好多好多东西，
自己一下就就就逼迫你去学习嘛，
所以我觉得那个时候是一个特别快速积累，
然后再有一个呢，
就是你，
呃坚持了这段时间呢，
你做的这些工作其实是一定是会被别人看到的，
不一定你自己当时就怎么样，
但是其实你是有机会的，
给自己也在创造机会，
所以呢，
在后边有一次那个商业活动中呢，
呃，
就正好碰到了一个比较不错的机会，
就就就就后来就没那么辛苦了，
这这是什么机会，
嗯，
就是也是在一次晒活动中，
挺巧的，
就是嗯，
当时大家互相介绍一下自己是做什么的嘛，
然后我把我这项目说完以后呢，
然后等那活动结束了，
就有一个老板给我打电话，
就说诶你那个你这项目我觉得。
好到特别新颖，
就是我从来没听过这项目，
然后觉得空间也挺大的，
嗯，
你想不想咱们一起合作把这项目做好保养，
能有节不行，
这期节目得重新录，
能不能不给这点钟包这坐台包养凑合一起，
咱咱是一很高大上的节目，
就是啊，
你把这些都讲别老板老板别话给出包养，
老板现在好像也已经被别人保养了，
还真是啊，
一环套一，
一轮一轮，
他觉得你这个项目就是很有兴趣，
他也没听过，
然后呢，
然后就嗯，
就是过来聊一聊嘛，
当时也那个嗯，
可能大家合作意向也都挺明确的吧，
然后就一拍即合，
就搬到他那边去办公，
我也可以组建我自己的团队，
可以再招兵买马，
没有房租压力了已经，
呃，
房租压力，
因为当时他又入资了嘛，
所以我们就都从这个钱里面结算，
但是就等于公司有钱了，
所以就好多有钱了，
有钱了就可以那个放开手去做了嘛，
然后包括前期好多想做的宣传。
作不不光贴小广告了，
就可以去参加展会了，
可以在那个杂志上做广告，
别了，
其实我当时的想法就是我可以上一个平台，
把我这些想做的事情实现了，
然后他到底看看有没有效果，
然后到底怎么回事，
至少我又是一种学习，
而且也可以通过这个让公司再发展，
要不然自己做的话呢，
发展特别慢，
也不是不可以现发展特别慢，
除非我自己在投钱，
但是当时我也没那么多钱，
就算我最初的钱其实也是我爸妈给我的，
后来我也还给他们，
也是借了吧，
就算是，
所以我觉得在这种我这种经济实力的情况下，
可能这个也是一个比较嗯合适的方法吧，
所以当时就一拍即合，
就就这样来合作了，
那那后来就有了强强大资金流入进来之后，
跟你之前就是拿自己钱干有什么本质性的区别，
嗯，
我觉得当时就呃自己角色就变了，
就不再是老师了，
我就不再出去教课了，
就真的变成一个管理人员了，
就你要学习的就如何去管理你的团队，
怎么去做市场，
怎么去做销售，
怎么去把人员都安排好，
然后那个。
给他们排课啊，
培训啊，
这些工作就都来了，
所以可能自己就进入到另外一个阶段了，
嗯，
那就是在管理方面有什么问题，
嗯，
管理方面的问题还是挺多的，
首先我觉得这个人员就就是一挺头疼的问题，
就是一开始我自己就一两个人的时候，
其实也非常头疼，
因为比如说我那时候就只有一个员工，
对那这一个员工在走了，
那我就真成光点资料就没法做了，
这事当时就压力很大，
然后到了这个，
嗯，
有新的平台以后呢，
嗯，
这个可能最最基本的这个可以解决了，
至少我一个员工是可以留下，
但是呢，
我要组建自己团队，
这个也是一个挺挺困难的事，
嗯，
能找到特别专业的好的老师，
我觉得有的时候也不光是花钱就能解决的问题，
你整个公司的一个发展方向啊，
或者你能给他们带来什么呀，
他们都会考虑，
对对对，
没错没错，
所以当时这个团队组建起来也是花了挺大的精力，
嗯，
包括我们，
嗯，
如果想把这个做大，
很多事情就得把它做规范。
后来就。
就要自己出书嘛，
我们就决定自己出书，
因为如果你要是没有自己的教材，
那其实就没有自己的品牌，
说白了就就像打游戏一样，
就如果想打出自己品牌，
就得提炼你这么多年的这些东西，
所以当时就就花了好多心思在这些地方，
做这些基础工作，
如果培训的话，
其实你出一本教材，
自己可自己出，
其实可能是行业的一个，
嗯，
立足的一个点啊，
是的是的，
其实对我觉得培训行业说白了，
你所有的核心都在于你的老师和课程，
你是不是教的好，
你教的不好，
你说别的再多也没用，
你教的好呢，
他就有口碑，
其实就互相传播，
传播就就挺快就能做好，
那等于后来就是也不走那个单对单了，
就是直接是搞培训营，
培训班，
嗯都有，
就是因为其实像高端的客户，
他还是会需要1对1的，
但是如果是一些呃公司职员他们就可以组织班极客，
就这种就都开展起来了，
那这业务应该也算开展的越来越好，
越来越丰富，
然后人也越来越多了，
是那后来遇到什么问题了？
嗯，
后来还是还是遇到问题了，
我觉得这个中间就是整个创业路上真的就会是不不停的有新的问题出来，
然后出来以后就再想办法解决，
然后解决完了以后就再走，
一比方说是什么样的问题，
嗯，
比如后来我们呃又一起合作了一段时间呢，
就嗯就也是出现一些问题，
后来就不能继续做下去了，
合伙这一块，
对合伙这块因为当时就是董事长在，
也经常意见分歧，
就是可能那个总公司那边也有一些新的规划吧，
然后再加上我觉得可能教育行业吧，
它本身它不是一个暴利行业，
嗯是一个比较慢的先慢，
对对对，
就是你需要前期有很多的积累，
才能慢慢慢慢把这个事情做起来，
所以可能也没有那么高的回报，
当时然后就嗯，
反正就各方因素都有吧，
所以当时就不能一起合作下去了，
这一块其实我当时也挺对，
我打击也比较大，
因为在合作期间我还是相对比较舒服的，
说实话。
就是可以做自己想做的事儿，
嗯，
也不用钱，
对对对，
不用特别发愁钱，
但是其实也有弊端，
我现在想起来就是你一旦有了一个稳定的嗯，
这个环境了呢，
可能冲劲就没那么足了，
嗯也感觉自己就反正跟自己创业的时候感觉确实也不太一样，
就有点像温水煮青蛙，
就是反正我也这么做着，
但是我也不求大发展了，
就这种感觉，
所以其实我现在想想出嗯解除合作出来在自己创业还是挺好的一个就是说白了就是说呃，
小富积压了，
对那思维的事儿，
是是是那那就是现在很多人，
呃，
因为现在社会就是这样的，
就是很多人，
像比如说我们这单姐创业做做上就像四处包找人包养，
然后后来呢，
我们也琢磨了一下，
就是是不是应该找先把这个估值做起来，
暂时再再求光了，
现在先把这个自己搞强劲了，
再找一个大老板，
这个这个这个思是不是也是。
可以借鉴考虑的，
因为比如说像你这个行业，
其实如果要再让你回头走一遍，
这个你是不是也是觉得认为还是应该先把自自己这套东西先做精融做好，
再找一个，
嗯，
其实我觉得我我自己感觉啊，
不一定对你们是正确的，
我自己感觉就是其实创业这条路没有回头路，
你根本回不了头，
你当时也没得选择，
就是你遇到什么了，
你就直着往前冲就行，
然后只要你冲过去了，
这这块过去你就走下一步，
其实我我很难说我回去以后会怎么做，
但是我觉得反正对于我来说没有回头的，
我只能接着往前走，
但如果现在我还是要找投资的话，
其实我们现在也想做一些，
嗯，
再做一些更好的项目再融资啊这些，
如果我要再找融资的话，
我我更希望找那种比较专业的投资公司来帮我们做，
就包括整体的，
嗯，
规划都一下做出来，
因为当时其实还是比较迷茫，
不管是我还是那个投资人，
大家也都是一拍脑袋就这样做了，
行业可能也比较新，
对对，
行业比较新，
前面也没有人可以去上仿，
也大家都是摸着石头过河，
不知道会发生什么。
所以可能对双方来讲呢，
嗯，
包括在资源上，
怎么大家一起嗯互补啊，
怎么用好这些手里的资源呀，
这些都没有特别好规划，
其实对公司发展并不是特别有利的，
可能也就是当时那种状态下，
嗯，
我觉得会有那么一种情况出现，
但是现在再回过头来，
我觉得可能不会选择，
但如果不走那条，
可能今天我也不会想到这些，
就是嗯，
反正我觉得这都一环跳，
一是是且呢，
就是今天哈瑞告诉大家，
就是说既然你走了这条创业咱就甭后悔，
干觉什么样都是自己自己自己自己干上的，
所以就是走一步的，
你你干得好是成功，
干得不好是经验，
对你都没亏视，
大不了止损呗，
我大不了就跟大家老师拆伙呗，
所以我们就聊这个话题，
是，
你想的就是这，
不过确实是这样，
我觉得就是这条上肯定会遇到很多很多问题，
嗯，
就为什么人一直说要坚持，
坚持就是只要你自己不说放弃，
你这条就没有走完。
其实你即使前面失败再多，
那都可以变成你经验把后边走得更好，
就看你后边怎么继续走下去，
那那比如说就是现在培训行业比较热，
尤其是在线培训什么的，
就是很多人想干这事儿，
我刚才就有一个问题想问，
就是说当有人投了你们从两个人变成一个团队的时候，
这个师资他的，
呃，
这个薪资待遇是越来越高，
越来越高，
这些问题你们当时怎么解决的，
包括就是老师他干得好了，
他很容易跳到这东方，
那东方就就是这个是怎么解决的，
因为很有可能，
其实我们这个行业还有一个特点，
就是如果老师干得好，
他一定会自己单出去做，
因为他也不一定非得挂在机构，
这其实很多行业，
教育行业都存在这个问题，
好的老师他他就愿意出去，
那这个我我现在觉得也也是一个很正常的市场行为，
就是你能做到的就是把你这部分客源，
把你这部分老师做好，
但是至于那些在外边自己当做老师，
他也是一个正常存在的现象，
你也没必要非得跟他就说他不能出去或者怎么样的，
我觉得还是就是。
把自己这块做好吧，
说白了就是说你们其实这个团队主要也是一个后勤团队，
然后保证这些兼职的也好啊，
全职也好，
老师的一个一个生态的，
对，
其实你想我觉得这个教育公司做的是什么呢？
其实也是一个中介的性质，
就老师是一方，
客户是一方，
然后我们只是在中间帮他筛选出相对比较好的老师，
然后把老师进行培训，
就让这个老师在规范一些，
然后推荐给客户，
那如果老师他自己已经非常好，
非常规范，
他当然也可以自己去找客户，
只是我们在中间帮客户做这么一个环节，
然让客户省点心，
省客户省了自己去再巴拉这些老师，
那如果有那些想省钱又不怕费心的客户，
那就自己去找，
这就不是我们的客户是吧，
那这个和这个投资人上了之后是又回央视了没有，
还不去了，
回不去了，
央是也不是那么说进来就来收走，
就感觉靠门槛就过去了没有，
当时呢，
呃，
不合作以后呢也是，
呃因为做我觉得就还是一个积累问题，
因为做了这些年呢，
所以刚好。
当时北京语言大学呢，
他们要做一个教师培训的项目，
嗯，
其实嗯，
就是当时这个对外汉语行业还是挺热门的，
然后有很多人呢，
想学习如何去教老外中文，
然后包括要出国的人啊，
或者想认识外国朋友的人，
都想做这个兼职，
嗯，
那其实北京语言大学当时是这个行业里边龙头老大，
他们呢有这个培训课程，
但是他们嗯没有足够的就业出口，
比如说他们培训很多学生，
但是学生怎么去去从事这个行业，
对对对，
所以他们就找到了我们，
就说可不可以让我们这边帮他们解决这些学生的就业，
那这个正好是我们的强项，
所以呢，
就达成了这样一个合作，
那我们就一起来开办这个教师培训课程，
然后开办完了以后呢，
我们负责解决出考，
然后北京语言大学他们负责前期的师资，
还有课程这块，
等于各自出各自资源，
这次就不是出钱了，
把大家资源拿出来一起用，
我觉得这个其实可能比钱更重要，
那这个这个呃，
现在其实。
很多也是跟众筹相关的，
就众筹不也是分几种嘛，
一种是一帮穷人说退根钱，
干点有钱的事儿，
还有一种可能就是拼资源，
众资源都筹，
然后那个呃，
很多的创业者呢，
就是经常在咱们那个微信群跟跟我们说，
就是说呃，
我现在就是有好项目没钱，
然后就要不就是说我我这个有钱就能怎么着怎么着，
这个有什么建议，
其实那个之前我记得导师跟我说过一句话，
就说好像我永远不缺钱，
当时我就不理解，
我觉得怎么会不缺钱呢，
我就缺钱，
有钱我就能做很多很多事，
但是我现在想起来确实是这样，
就是当你缺钱的时候，
你真的要想想你这项目足够好吗？
真的是一个好项目吗？
只是还是只是你自己觉得他是一个好项目，
其实如果你的项目真的足够好，
我觉得确实不缺钱，
大家眼睛都是雪亮的，
谁也不傻，
你像不像那个Facebook，
人家一下就能那么多客户量，
那你说投资人都追着他投资是吧？
或者说你真的有技术，
有一个特别超牛的技术，
那人家巴不得把。
这技术买下来，
人家可以去把它变成商业的模式，
但是你你你自己如果想出一个东西，
你觉得那个就是特别好，
你怎么人给我投，
那一定是你项目还是有问题，
我们之前嘉宾是酿啤酒的嘛，
酿啤酒那个嘉宾就是其实他那个项目就是现在慢慢有很多人给他投，
就是这样，
还是项目找到比较好的点，
对他现在跟那个北京语言大学合作，
就主要从事什么样的服务呢？
嗯，
现在那个我们这个全称呢，
是叫北京语言大学瑞智实训基地，
大家一听呢，
就是跟北京原大学是有密不可分的关系的，
嗯，
所以我们现在有挺大一部分主要的业务就是做教师培训，
就是从08年开始的，
嗯，
就是培养对外汉语教师，
然后最后颁发北京语言大学的证书，
这现在也是市面上唯一一个，
就是被教育部认可，
唯一培养当就培养教老外说容是吧，
没错，
这样我们就变成一条龙了，
就是从源头我们就解决这个老师的问题了，
等于就是说把你之前那几年走。
呃，
这些弯和经验用课堂的培训的形式告诉他们，
让他们不是不是，
其实还不是，
我培训是北京语言大学的教授来培训，
因为其实我之前一开始教课的时候，
我就是没有经验，
有很多东西我都教不出来，
就可能我们现在也有好多学员就问，
就说这教中文有什么可难的，
我一个中文还教不了中文吗？
关键是你不会英，
我还真不是不会英，
怎么教呢？
就是我们现在理解就是跟你跟老聊天啊，
或者怎么着就行了，
但是但是因为咱们从来没有用那个角度去想过这个问题，
就当你的角色变了，
跟那个老师他提到那个问题是你从来没有想过，
所以你就很难回答了，
就比如说你天天会说这话，
但是他就问你，
那我什么时候说不，
什么时候说没，
这俩到底有什么区别，
不都是no吗？
或闹，
那我怎么区分呢？
怎么区分呢？
对啊，
你觉得怎么区分，
就是大海老师经常用不不要对，
那你为什么不说没药呢？
没药你说我没吃饭，
为什么不说我不吃饭，
就什么时候用不，
什么时候用没，
这个在这个你这培训系统里就有一个明确。
解决其实就是当我那个开始开展这教师培训以后，
我就发现这是一个很系统的体系，
就是在初级你要掌握哪几个点都是老外会经常提到的，
然后到高级会哪几个点是老外经常会提到，
就你把这些都掌握了以后，
他提什么问题其实都出不了这个圈了，
这就是要教给大家的，
嗯，
可有一套科学的培气方法，
对，
就包括其实语音，
有很多老外他那个音就是发不出来是吧，
就是有些音比较近似，
对他们来说就特别难，
那这个怎么能解决他们这个问题，
或者有些其实咱们常规根本都没有意识到的，
有吞音啊什么，
比如说嗯，
比如说那个三声变调，
就是我想想我都好久不叫的了吗？
这当中国不是你都没逼婚，
对，
真的就是我从来都没有想过问题，
但是真的就是这样啊，
比如就说你好吧，
你好就两个三声在一起对吧，
但实际上咱们说的说是你好，
你发现吗？
说是2是你你好就是就是他老强调3就变成。
一音啊，
就那样，
就他变不出来调，
2其实不需要说两个三音，
就第一个就说二音就好了，
就这些东西你根本都没有想过，
而且这是一个规律，
就永远是两个三音在一起，
第一个都变成二音，
这是咱们说话的一个规律，
但是咱们没有想过这些没有，
但是你在教的时候，
老师就会觉得很奇怪，
他怎么也说不出来，
因为你教的不对啊，
那就是说你们这培训完了，
就正正宗标准的普通话全是惊天文，
就是麻将普通话你是会说，
只是你不会教，
所以这个课主要告诉你怎么教，
就教的一些要点，
从理论到教学法，
它是分不同阶段的，
初级、
中级，
一个老外一般多长时间能把中文学会，
其实外国人他如果就按，
如果老师好，
挺快就能学会的，
我们有好多学生就学了几个月，
就基本口语就都没什么问题，
比说中文特别难的对吧，
其实我觉得也没有那么难，
就是中文可能发音对他们有难度，
但是因为就咱们有4声了，
他们有点难度，
但其实其他的也不是特别。
就在你那教，
其实是老对老来说是不难的，
嗯，
因为我自己后来写书嘛，
也是整理了一下，
就怎么能学得更容易，
我觉得越整理越觉得真的挺容易的啊，
那那这个现在就是在做这件事儿的话，
遇到什么什么后期管理问题，
或者宣传问题，
嗯，
就是肯定还是会问题不断，
问题多多吧，
那比如像我们现在就做那个教师培训，
然后同时我们还开展了，
就以前我不是有那个外企使馆这些客户吗？
我们还是做这些汉语培训，
然后同时我们也开展了，
呃，
从国外直接招生过来的项目，
就现在开展最好的一个就是汉语夏令营，
就面对海外的青少年组织，
他们暑假过来加夏令营，
其实就反向的游学的，
反向都把中国孩子送国外，
把老外小孩儿送到中国的是是一个意思，
就游***游，
顺便晚上组一篝国**，
对，
其实在这些常规景点肯定要去，
但是我们跟旅行社又不一样，
因为我们是要组织学生学习的，
所以我们即使在玩儿的过程中也是要带着他们学的。
所以。
我不会找导游给他们讲景点，
他们根本也听不进去，
我们就是会做一些活动在里边，
比如说在故宫，
我们就会找很多个点让他们去，
比如去问游人一些问题啊，
或者找到那个点，
看那个点是是到底是做什么用的呀，
自己拿中文记录下来啊，
就让他们一边玩一边练中文，
而且他们也觉得特别有意思，
就寓教一乐，
对对，
当然这块我们也会遇到问题，
就因为嗯，
他们都在海外，
但是我们怎么招生呢？
其实难度是更大的，
就我们以前在中国招生都招不着，
说在海外教10帮孩子都在家长陪同下来嘛，
也不是，
其实外国很多孩子都特别***，
就8岁小孩自己就坐飞机来了，
七八岁自己坐飞机，
真的，
而且来了以后也来了，
就发现没有接机的家长也放心，
所以我们的服务就必须都特到位，
我们第一就得保证安全，
这些孩子也都是挺金贵的，
而且话回来，
外国孩子本来外交无小事儿，
有点任何的问题都是大事儿，
我已经分了，
没照丢了都是大事儿了，
所以我们就必须做特。
别细致这个事儿，
嗯，
从前期招生我们就其实开始就遇到很大问题，
因为就是招生的渠道就没那么容易啊，
我们就通过发发email联系，
其实比见面沟通或觉得你直接能找到他会又我难度大了很多，
嗯，
但是也通过这些年积累吧，
我慢慢就建立自己的执照平台，
然后在国外也发展了很多代理，
就是有了可信度，
对对，
那这个比如这个老外小孩儿待2天想家了怎么办，
给空投位，
所以这些就是看我们的行程安排了，
如果我们安排特别有意思，
就一开始就会有，
有小女孩来两天就开始哭，
天天哭想妈妈，
但是后来来爸自己掉，
对，
真的后来走，
后来走的时候抱头痛哭，
不要走，
就要留在这儿，
就是我们现在每期还走的时候都抱头痛哭，
就舍不得没要走，
那就是你教的肯定没教好，
那这那这其实是一件挺有意义的事儿啊，
除非有逻际交流。
其实我现。
越来越觉得我们做这事特别有意义，
就国家每年其实要花很多很多钱来做，
这包括******在海外开表，
包括要做那个外交的文化宣传，
其实我们都是在，
就不能说帮国家做，
但是我们其实民间的一些机构，
但是我们做了这个事儿，
而且我觉得效果一点也不比官办的差，
因为之前我们也去那个跟侨办什么一些机构见过，
他们也做下饼，
他们也做下饼，
但是我们的费他们都是贴钱做嘛，
国家给钱不要钱来，
但我们是实打实收钱来，
但我们的人数也一点不比他们少，
其实有时候呃，
明着收钱要比那个免费的骗来之后，
在现在在各种收钱要好很多，
他们其实没有各种收钱，
他们就国家有经费，
就是国家拨钱，
但是他们我觉得跟我们不同点就是因为我们是做，
我们是自己企业做服务，
他们是国家，
他们形象工程，
他们可能不可能做到像我们这么细致的服务，
就像刚才咱们说那么多细节地方，
那那这个，
呃，
在这个过程中，
就是现在做这件事有。
做什么，
就是让你觉得刻刻骨铭心的一件事儿，
或者之前我靠万万没想到的内容有吗？
万万没想到啊，
就是夏令营这几年其实就把我折腾疲了，
因为每年都会有意想不到是比如他今年举例子，
今年就是我们有一个女生呢，
在那个酒店的电梯上被骚扰了，
就这就是我们大13岁还未成年，
被被中国人骚扰，
对这个我觉得就是就我们千想万想我们也想不到这块吧，
在电梯上被骚扰，
那这个我们真的没办法避免，
但是就闹得其实也很不好，
因为当时就使馆就介入了，
这就是就是他本身就是家里就是官员，
然后跟使馆关系特别熟，
然后等于他是一个本来就是外国人，
然后又是未成年，
然后弄这么一个事儿，
而且那边还是咱们一个国家干部，
说实话，
所以就感觉我反正我自己觉得没面子，
弄咱们国家就觉得你说国家机关的干部还干这种事，
弄得也挺恶心的，
是在这也呼吁一下你下回。
放开那女孩摸我从话说回来，
国家干部都至于不至于，
国家干部也是我们的听众，
话说回大然老师给你们介绍一个点，
二位随便播，
还能唱歌呢，
我们想想玩去了，
大海老人常青如来神掌。
话说回来，
这个女孩呢，
就是搁谁看的也不像13的，
像30的，
就是本身自己也招人，
就是就是外国小孩，
她本身就是那个早嘛，
本来就发育早，
然后我们后来就去警察局问，
警察都说哎，
这这13爱，
这不可能发，
确实这样，
但是对孩子不管怎么样，
他也是个孩子来，
对他心里也造成挺大影响。
不过就是咱们在这节目中也呼吁啊，
就是说当女性面对这种骚扰的时候，
还是应该拿起这个反击的武器，
要么你是投诉我报警，
要么你就回头，
比如说你看我操，
一黑胖戴眼镜摸的回头一打逼等，
然后这这这能怎么着啊，
是不保护自己是第一位的，
然后也呼吁像大六人。
尽量不要丢中国人的脸，
知道吗？
你要真会，
你所以说这个话题主播怎么花这么多呀，
我们是一个正能量的平台，
一定要一定要在这件事儿上，
就是就是给这国家也好啊，
就是要宣传一些正能量的东西，
对，
不过说压迫我干嘛，
你老抖，
你老抖迫我大确实是这样，
这没法做了，
不过咱自己说到这儿，
我觉得确实是，
就是因为我们是把外国人招进来嘛，
我们特别能感觉到，
就是当咱们国家实力好的时候，
那个国外人就愿意来，
比如这两年空气不好，
大家就会反应，
空气不好我就不想来了，
我要去别的国家什么的，
所以就是咱们国家发展好，
其实对方方面面对那个整个国际影响是是特别我们特别明显能感觉到，
而且我们也特别希望咱们就其实他们也会说，
就来了以后有好多不如意的地方，
觉得嗯，
怎么整体素质会比较差呀，
或者有的人怎么这样啊，
就当然也有文化差异的问题，
我觉然我们也特别希望咱们。
真的国家快速的提升，
现在已经我感觉到一年比习大大能自己做好，
对对对，
习大的上了是吧，
是正不好做，
咱别做习大，
别老节目被疯了，
然后爸爸好怕什么好大好，
但是对他不好，
大很好，
让他他辟心领域，
这不是也是促进，
然那就是你们做这个培训，
就是现在一直把这个老外的小朋友往国内引，
就没想过把中国的小朋友往国外，
或者把这个中外小朋友凑在一起条路，
嗯，
其实好多人都问过我这个问题，
就说你们既然这个子做这么熟了，
为什么不让中国孩子出去呢？
但是我们确实没有考虑让中国还出去，
一个是我觉得就是这个做青少年这个必须得有特别十足把握，
因为孩子的安全，
现在每个孩子都很金贵，
就你真的是不是能把握他们安全，
而且是不是真的让他们有个好的体验，
这很重要，
那我是不是坐马房出去，
对啊，
这个这反正就是可控的因素也很多，
就是我们那个真正如果送出的话。
国外我们并没有基地，
其实我们只是一个招生的环节，
那我们就不能保证他们在国外能有一个好体验，
而且话说回来，
我们在国内招生，
我们也不是特我们的强项，
其实所以从各方面来讲呢，
其实我们觉觉得这一块嗯，
并没有特别大优势去做，
但我们这两年尝试开始做一个项目呢，
就是招收了孩子和外国孩子在一起活动，
这个我觉得是特别有吸引点的，
就是因为每年我们，
其实我们在外国孩子走在街上就会有家长问，
诶，
你们孩子从哪来，
我们孩子可不可以参加呀？
然后还有身边的亲戚朋友，
很多人都在问，
就说可不可以带孩子过来玩两天，
这么多外国小朋友，
其实很很少有接小朋友都是带让他爸戴了美瞳的，
都是中国来按这个就下车，
然后那个所以开始往那边考虑了，
所以这两年我们就想，
我们何不把这个项目就就堂堂正正拿出来呢，
就省得就大家都在私下问是吧？
所以今年我们就包装了一个新的项目，
就是让那个中国的孩子来这边学英语，
就我们所有的活动全是一样的，
因为。
其实我们活动吧，
我们是走那种国际学校的路线，
国际课程，
所以其实对孩子特别有启发性的，
我觉得中国孩子也真的应该接受这一套东西，
就不是天天坐在课堂里，
在那死记背，
小孩有点毒啊，
是吧，
就是与人沟通，
对对独生子女，
没错没错，
但是在这我们这营里边真的感觉特别好，
就中国孩子，
外国孩子在一起就跟兄弟姐妹一样，
互相照顾，
然后互相在一起开玩笑什么，
因为小孩我真的没想到，
就是他们在一起特别快就能融合进来，
包括我们今年有一次去一个就是农村小学，
就也不算农村郊区，
但实际上就是农村小学嘛，
那些孩子英文水平就很低，
然后我们这些孩子中文也真的不怎么样，
说实在的，
但是到了那儿以后吧，
就很快就勾肩搭背就和一块玩的可高兴，
我都不知道他们怎么沟通的，
但是他们就真的能沟通，
所以在一起真的也是特别好的一个学习外语的机会，
其实所以嗯，
今年我们这个消息发布出去就好多人响应，
就效果还还是。
正好是本来是想录哈月，
是在咱们刚开节目那会儿录就三个月之后，
他录了月是因为就就是前两天七八九是哈月最忙的时候，
每年的学生放暑假就是这边热火朝天的时候，
人生这阵是刚忙完了，
刚先生那这个就是这个一个暑假，
今年的一暑假做得怎么样，
这几场活动，
今年我们是外国学生一共有四期，
然后中国孩子就是直接插到这几期里面，
然后效果整体来说还是挺满意的，
嗯，
主要就是我想问一下中国孩子家长有什么反馈吗？
比如说我们家孩子就是也就会了几句，
当然了，
这个就是就是其实他们除了这我觉得是找不到第二个这种机会的，
因为说白了就是做外国青少年的这种活动，
我们是全国做的最好的，
一共也没几家做，
然后我们已经是做的最好的了，
而且我们这些孩子都是特别高端的，
家里特别有教养的，
不是高官，
就是什么亚太地区，
我们家孩子以后要去是候压力很大，
就是你们不收吧，
我们明年就准备进行筛选。
两个不是就就其实倒不是筛选这个，
就筛选一下英语，
因为如果你英语基础太差，
我们感觉就效果不会特别好，
因为你一句话都说不出来，
那你沟通起来还是难的，
但如果你有些基础就会特别快速的提升，
那这些小孩都多大呢？
嗯，
我们招的是8~17岁，
就是大学以前中小学生就觉得这种像形，
其实它不只是语言的学习，
是是文化之间是的人际关系的相处啊什么的，
是是是真的是这样，
他们互相之间都会看，
都会学习，
都会模仿，
包括以后就是大家都成年了，
我去美国住你家，
你来是是真的要促成更多的文化交流，
弄什么价还金高自织啊，
太难了。
有时候我们都想，
是不是应该给家长都建一个群呢？
真的，
这些家长都挺高大上的，
然后以后多发展点家长到我们这录家都是老班，
没事，
我明明水平还行。
孩子说。
啊爸主几生了，
那那个在这个就是这也聊得差不多了，
就是呃现在做这件事儿，
其实呃也是做得挺好的，
不过那你们就是除了这个寒暑呃暑假呃，
就平时暑假结束之后呢，
他现在已经开学了，
那那怎么的盈利方法呢？
其实我们这个夏令营项目，
就夏令营这一个项目是暑期的，
但是平时我们项目是不断的，
比如成人项目，
我们是全年的，
就外国成人的，
不管是从国外来的，
还是在北京的，
然后包括我们有一些海外团体，
成人项目是什么，
就比学习汉语成人老外，
对对对对对，
他们是全年的，
他们是随时有时间随时可以办，
包括外企使馆这些，
他们平时在里边都可以学，
然后嗯，
青少年呢，
其实他们团体项目也不集中在都是在暑假，
尤如像今年10月份也会有团体的，
然后一般像4月份，
呃，
复活节的时候也有可能有团体的过来，
就反正国外的假期他们都是有可能来的，
所以这个是一个，
再有一个就是我们那个教师培训，
也是我们现在很主营的一块。
所以这个教。
这培训也是一个常年的课程，
我们一年有呃寒暑假各一期，
然后春季和秋季都是周末班教师培训，
你们给解决工作吗？
解决啊，
我们像嗯这一次我们暑假班之前，
那个班完了以后，
我们很多老师就都参加我们夏令营的，
嗯，
就过来工作了，
嗯，
因为我们夏令营有很多一对一，
一对一辅导，
上午是正式课，
然后晚上和下午有一对一辅导，
就大量的用这些培训过的老师啊，
那那还可以哈，
那他可能就是说，
呃，
我有一个基础，
但是我不知道怎么来教，
嗯，
然后呢，
同时参加你们这课程之后，
我可以白天上一个班儿，
嗯，
晚上我感兴趣的话，
我就在这灭一老外对对教教课，
其实很快也能把钱挣回来，
那再去三里屯泡，
多接触点，
其实还是有很多那个在职的高校老师啊，
什么他们要来参加，
这个对他们评职称什么可能有好处，
然后再有就是我觉得要出国的人学这特别有用，
也有证书哈，
对对，
因为我们对要出国的有用。
因为就是我，
因为我们这对外汉语这行业吧，
说白了大市场在国外不在中国，
那你出去以后呢，
就有大量的学生是缺老师的是吗？
真正能教的好美国这这一片人都是老外，
我上个月就去，
真的，
那你要不要学一个给你优惠一下，
零基础英语，
零基础是汉语，
汉语基础汉语水平已经很高级了，
别太谦虚，
最后这个环节就是说，
呃，
首先就是在给粉丝福利之前，
我想问一下，
就是你这个创业也这么长时间了，
也是经历了从自己这个跑单帮到两个人，
然后到一个团队，
又到这个和大的机构合作，
就是这整个这这一趟活下来就是也近10年了吧，
然后所以所以就是说有没有就是你觉得应该给一些创业者他们提个醒儿，
或者那些想创业的，
呃，
想做培训行业的人，
有一些什么，
呃，
忠告啊，
或者一些建议，
嗯，
反正我觉得如果是面对初创的企业，
我现在。
感觉就是一定要嗯把你的项目落地，
就一开始你千万别想特别高大上的项目，
就你手里的资源，
或者你资金是不是够运转起来，
就一定要想一能立刻变现的项目，
就你最好一分钱不花，
能把它变现，
这个是实际的东西，
是吧，
就一开始你得先活下来啊，
其他都都都是瞎掰，
你先活下来了，
你可能才有第二步要发展，
然后再去融资，
再去做大，
就后面方方面面的，
然后另外一个呢，
就是我觉得嗯，
经常嗯大家会谈到这个坚持和放弃的问题，
就我的感觉是，
嗯，
就刚才也说了坚持，
但是呢，
我觉得有的时候也需要放弃，
就是放弃并不是放弃你最初的梦想，
也不是放弃你要创业走的这条路，
而是要在阶段性的放弃一些项目，
或者放弃一些你暂时觉得呃有问题的东西，
你不能死抓着他不放，
你就觉得我已经做了这么半天，
我就觉得这行我就想做这，
但是这个他不适应市场，
他根本就做不起来，
你就必须得立刻放弃他，
但是你还可以再走另外一条路，
继续走下去，
并不是说你不走下去。
说嘉宾说的就是人生就像喝茶，
就俩动作，
拿起和放下他，
然后然后那就是就是就是放，
所谓放弃呢，
很多人都不知道什么是他该放弃的，
什么是不该放弃，
应该坚持的，
这个有什么一些好的建议呢？
比如说从您的角度可以聊一下，
嗯，
我觉得可能有的时候就是还是要跳出来想吧，
就你一开始创业的时候，
可能你会在自己框框里就觉得很有冲劲啊，
然后想的很憧憬很好，
就像我们一开始那房子装修那么好了，
怎么能不来人呢，
我们怎么舍得把那个那精心装修房子就不要了，
但是你没有办法，
就是如果我们早点跳出来想这个事情，
你要有一个总体的规划，
就是这个事情到底能不能行，
如果你看清楚他不能行，
就算你再舍不得，
那是你个人的因素，
那不是一个公司的事情，
那你自己愿意花钱就怎么装怎么住，
无所谓。
但是作为一个公司，
你必须把一开始盈利作为第一目标，
所以你再有舍不得，
你就必须把它舍掉。
嗯，
反正这个我觉得可能在做的过程中才能感觉到，
嗯，
比后来我那个去清华上课，
我那个老师也说过，
就是创业者必须是一个fastlearner,
就是你必须学的特别快，
你感受到什么，
你就赶快成长自己，
你只有自己成长起来，
你才能让你企业快速的转起来，
所以我觉得大家就是在创业过程中真的要不断的学习，
不断提高，
就老是会遇到新问题，
但你能解决他的能力会越来越高，
越来越高，
最后可能你就能成功的。
所以是一个创业者这个必要能力可能是快速学习，
快速解决问题的能力，
快速成长。
嗯，
那所说后还有些问题想问，
你说没事儿还人摸我大腿，
就是，
嗯，
刚才您刚才提到的就是很多人可以去学习，
通过学习这个对外汉语，
有些我直接从一个，
我直接从个，
我直接从个，
我直接从个，
可能是一些。
跟学习的角度来问哈，
就是学得这以后大家可能会说收入怎么样，
也很多人会聊会会关心这个问题，
嗯，
其实这个收入怎么讲呢，
也参差不齐，
这行业如果一开始你没有经验，
确实很难保证你有一个特别好的收入，
嗯，
但是如果其实每个行业都差不多吧，
就你总得积累经验吧，
但如果你比如像我们身边看到的例子啊，
就呃之前几期学过的学员，
他通过自己一开始也是兼职，
就当一些老师啊，
可能按小时计费，
一小时几十块钱，
这样一点一点做起来，
然后慢慢慢慢他就有机会去一些国际学校做老师，
那国际学校待遇就相对会好多，
然后通过这个他可能又跳到国外的国际学校，
然后就在其他国外的学校做，
那这个待遇就又上去了，
然后现在就俨然变成一个国际性人才了，
就是可以各个国，
因为国际学校它是在嗯，
全世界各个国家都设立的，
所以他就可以全球到处走，
然后工资待遇什么也很好，
所以其实也看你这及人才孵化基地是不是真的，
其实我都没想到以前学员真的有好多发展。
特别的好，
但你要说刚刚毕业的学员，
他一下能挣到多少钱，
这个其实也得看人，
对应该提到一个就是比如说像国外，
其实你是有这种需求的，
是还有需求，
对国外需求其实是很大的，
现在有很多国家已经把中文课作为学校，
中小学的啊，
必就不是必修课，
是选修课的选项之一，
以前是根本不放在选修课的，
现在已经成为第二外语了，
是所以就是也也在发展吧，
现在这个行业我觉得也是在就学，
在国外有很多的人才缺口，
国外的机会很多，
但是想出去不容易，
所以我就说如果你自己本身要出去的人，
那你其实是得天独厚的机会嘛，
你就可以学这个，
以后你们这我也建议一下，
就是把这个老外这是否这个学得怎么样，
评判标准就是放一期淡解创业，
然后找个老外嘉宾来试一试，
其实我们随后也是有那个一些机会，
让学员也能走出去，
因为社会上现在也有好多比如中介啊，
送学。
出去，
但是收好多钱，
我们也不想做那样的，
就是纯粹为收钱送他们出去，
我们也会找一些那个，
我们现在跟很多国外机构合作，
他们要人我就免费推荐，
然后也有些实习的机会，
让学生出业能挣些钱，
所以基本上我觉得还是能给学生解决不少这种就业，
那最后最后咱们还是老婆搞点福利利的，
那这个项目我们10月中就有一期课，
然后我们本身现在有一个福利，
就是加微信可以优惠500块钱，
就凡是报诞节的我们再优惠500块钱，
相当于优惠1000块钱，
然后如果说你们，
呃，
给我们推荐，
因为听友如果自己不学，
你身边有朋友想学，
推荐客户你自己不用学，
我们直接返你500块钱，
原价多少，
原价7000，
就AB班一起上，
对，
如果你只上A班是4000AB班是什么意思，
就是初级和中级一起上，
练下来，
上完以后能有什么，
上完以后就是你初级就达到中级教课的水平了，
然后发北语的中级证书啊，
初级呢，
初级是4000多，
这个福利还行，
就是我觉得。
已经挺挺支持行业最大的意思，
嗯，
然后那就是到时候具体的那个怎么个操作法呢，
我们会在当期的就是节目介绍和家庭介绍一块儿，
把具体的这个加入方法给大家列出来，
呃，
我们也尽快呢把哈月老师呢拉到我们这个节目听友交流群，
有什么问题也可以跟哈老师这个交流时呢，
如果以后有幸搞个一起搞搞线下活动，
比如上午霞姐那边教教怎么做隐，
下午然后找点老外跟他们中午喝点咖啡，
喝点酒，
咱咱找一个，
比如说像老潘那个店呀，
3W什么的，
咱咱扫一场地，
然后把这听友什么都聚过来，
大家一起热闹了，
太***了，
然了就是这个我们也会尽尽快策划那个大家觉得我们节目还行呢，
就是从荔枝上哈，
从右上角就是订阅按钮，
小红钮给大家订阅，
这是对我们最好的支持，
然后包括你啊，
你你也你要是在别的平台听你也可以。
比如说串定哪时间，
反正反正反正哪儿都能听着啊，
反你们这个反正订阅来越多呀，
等以后给你们福利越好，
官方微信直接可以搜蛋姐创业，
实名的也是直接搜蛋姐创业就行，
对包括QQ群是348690216，
再次最后感谢一下我们的大熊猫经验，
芭比特咖啡，
不凡服装培训啊啊，
然后这些都是我们往期嘉宾和一些赞流些赞助的，
然后以后赞助商可能越来越多，
大家也别烦，
那这次就这样就这样好淡姐创业，
下期再淡。