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嗯
hello
大家好
欢迎收听新的一期答大有问节目
我是那个人依旧在上海的蛋蛋
我是已经在上海了的青青老师
井冈山会师了是吗
对
今天这期节目更新的话
你现在录制节目应该人在杭州划着船
呃
应该不是在杭州
我们有去杭州的规划吗
啊
他们说沙盘结束之后打包去杭州划船啊
是吗 啊
我们是一起去吗
应该没叫你吧
没叫我
我不知道这个情况
就 就是
应该是我们周三结束活动
周四周五有可能在上海再拜访几个客户
然后
以及有可能我们周五就解放了对吧
老板说要给我们一天假
听说是不是
不是停薪留职
停薪留职就是说
就是你可以请一天假
不是给你放了一天假
当是你听明白了吗
就我们老板就哪种人呢
就是即使你周周日为了忙活动依旧加班到下一个
你需要调休假是不是依旧不给按调班算
就是这么
这个有人性的老板
给
给老板鼓个掌啊
谢谢 然后
然后我觉得我可能会在上海待
再待两天对吧
如果今天是周五
我明天后天应该去一趟迪士尼对不对
然后咱们不得不说啊
上海的沙盘课第六期结束了
然后紧跟着北京的第七期沙盘课正式开始招募
对
如果你对这个沙盘感兴趣
和你现在正是一个做线下的创业者的话
那你不妨了解一下我们的公众号内容
那这个课程呢
最适合人听了
就是线下开店
不管你是开餐厅还是足疗服务
培训教育
你都适合来听一听
因为我们这个课程主要教你的是如何把一家到两家几十家的小店开成几百上千家
还有呢
我们这次课程
其实从沙盘前五期总结赛经验也用到第六期
就是说我们把两天的课程调整到三天
然后不光是讲这个连锁加盟招商
然后和连锁加盟体系搭建和区域的政策
另外那我们也会讲的是你如何营造一个场景化的布局
和你的品牌如何营销
线上应该怎么做
内容包括的是
我们也请投资人
包括我自己讲一讲如何拿到第一笔天使投资
所以在这块的话
还是你应该重点关注一下
另外透个小底
我们正在魔搭打磨和打造
攒一个自己的小基金
可能今后会投一些项目
对 ok
其实我最近发现
我们这个个盘课课对外啊
还是有一定的市场教育成本
没错 嗯
其实很多人并不知道沙盘课到底代表什么
然后比如说这个个品牌扩张代表什么
但是我相信
如果你再做品牌扩张的话
这个课你去的话
一定是没有错的
我只说一个数据
就是说现在呢
通过这个六期的沙盘
五期吧
因为这六期刚刚结束嘛
五期的沙盘
我们已经帮助几个企业成功融资了
三个企业成功融资
然后三个企业拿到TS
同时呢
我们帮助几个企业做了模式的重新的梳理
也帮助几个企业建立的体系
对对 同时呢
像这个智诚教育
像这个康怡养老
像莱杯咖啡
也都是我们商学院沙盘课的学员
包括江宝对吧
所以我们也会从这个上百个项目中挑出好项目推荐给大家
嗯 OK
希望大家可以关注一下
在公众号回复沙盘就可以获得我们每期新的这个活动的链接
对
不过不好意思的是
我们沙盘每一期都涨价
这期也不例外
嗯
就不怕被报
报 对对
都报晚了
就诡异
好吧
别要能露出诡异的商人微笑了
然后 那个
咱们继续
本期咱们都有哪些问题
都问了什么问题
是不是又要被打脸
好
就不怕被打脸
就怕没话说你知道吗
就怕你说 哎
这个问题我不会跟你多
我以为不怕北打脸
就怕打不疼了
好
我们这个听友叫jeff
他说小文蛋蛋对智能家居怎么看
以后有没有可能像当初的电脑一样普及智能家居
现在其实已经在普及了
你会发现
大公司都在抢入口
什么叫入口呢
就是说
从智能音箱开始
出现了像喜马拉雅的小雅音箱
然后那个小米的小爱音箱
还有像亚马逊
还有像京东
都会有他们自己的音箱
对吧
那这些公司为什么要以音箱做作为入口呢
你知道吗
就是因为音箱是可以人机交互的
人机交互之后
你不光是说
小雅小雅
我想听首周杰伦
然后小雅小雅
我想听着你创业
不光是能干这个
还有小雅小雅
你要把窗帘给我拉开
他能听懂鸭吗
呃
我跟小雅聊过这件事
然后他能听懂
他是忽略了那个字儿
然后
然后呢
就是他同时呢
也能让你的扫地机动起来
能让你的空调开开或关上
所以
这个是智能家居的第一步
就是你先有硬件普及
嗯 所以呢
就是你会发现
这些目前为什么还是大公司能做呢
因为它得连上网
也就是所谓的物联网
嗯 对 所以呢呢
一般都是强强联合
比说说跟格力去合作呀
或者去跟海尔合作
然后包括人家小米可能自建了
就是哪个东西都有我的
那我自己都连上就好了
所以
目前现阶段
这个东西还是在大公司去研发去做的一个过程
但是它一定是未来的一个趋势
嗯嗯
就比如
其实到最后
电脑的品牌其实也没有太多吧
就是说
我的意思是
火的这些品牌
他不说会不会像电脑一样普及
其实我们大众用的品牌
无非也就是这几个大的品牌
那我觉得
智能家也有可能最后发展成几个大众品牌
然后普及的
就可能会像小米那样
就是比如说
我可以inside到你这个系统里
比如说你会发现安卓还inside
就 就比如说
可能我搭了一个IOS
就是APPstore
然后呢
你实际做APP的
你可以换位思考为你是一做硬件的
你只需要inside到我这个平台上
咱俩就连上了
这是ok的
你知道
ok
那我们下一个问题
下一个问题来自我们听友奈奇他说
我想问大蛋一个问题
有一个商涨的空位置
大概一百平
上面是影院
下面是书城
旁边是个游乐场和卖儿童衣服的
我想在他旁边做一个儿童水吧和儿童餐饮
请问
有市场吗 能
能赚钱吗
这个
如果说能或者不能
太不赚了
是 你 你
你光说这布局是没意义的
你得去看他的人流
包括商场在什么样的位置
对
人流量是什么样的
是 是
所以我不建议你这么看
我建议你看什么呢
你最简单的方式是
我就不教你去那蹲点了
对吧
那你自己能看
那我建议你是看一看美团
大众点评上的评价数据
在这个业态
这个商场所有的加起来的评价数据
如果他的评价数据足够多
其实他证明的是跟流量成正用比的
对吧
那就是说
这个商场还是有一定流量的
那你再看看其他周边业态
它的进店率啊
流量是怎么样的
你再去评估
然后我也不建议你上来找一个房租太贵的地方
嗯 对
嗯
因为比如你上边的影院和下边的书店
他拿的房租可能都相对便宜
可能四五块钱一平
或者流水倒扣
而你可能拿到十到二十块钱的房租
嗯 所以
你得权衡一下
你的利润到底有没有那么多
流量到底有有没有那么大
对
其实听起来说
游乐场
儿童衣服啊
包括这个书城啊
旁边如果做水吧和儿童餐饮
感觉应该是有需求
对 有需求的
有需求
但是量有没有
对
万一这个商场就不大可能
但是有他们存在
我觉得你存应该也还可以
就感觉
因为毕竟现在我们看到的商场
也就是这几个业态存在
主要是餐饮还蛮火的
就是你要做餐
就做水吧
还是挺火的
然后主要
主要是项目也很重要
得看什么项目
对 OK
能不能挣到钱
也看个人
就是说到这点
我就得聊一下了
就是我觉得
真的做项目
是看个人的
不要把太多的希望寄托于商场
也不要把太多希望寄托于项场
呃 举个例子 嗯
有一个听友
他现在做来杯咖啡
他现在觉着
就是他现在那个机器
每天在销量相对不是他预期那么乐观
我其实是这样啊
不是为来杯咖啡说话
我也不是为这个听友说话
我是觉得首先有一点我们直接就跟来威咖啡反映了
我说你最好在你的培训的过程中
教教大家怎么做营销啊
然后呢
这是你要做的
另外呢
我为来威咖啡说一句话
是什么呢
就是有些招
你自己也要想
嗯 比如说
他如果放在一个大学的食堂里头
那他销量相对低
那你首先要做的是换换位置试试
对吧 嗯 第二呢
是你能不能做一些单台机的促销行为
比如说第一杯八折
然后第二杯半价这些
或者送一些优惠券
这些都是可以做的
然后包括你可以做一些小的试喝
开个机拍店
还要开业酬宾大联欢的
对吧
那你为什么不自己想一些这样的办法
然后包括刚才我说了
他开在大学的食堂里头
那你有没有跟这些食堂里卖饭的人达成一个小联盟
就是买你这饭
能不能获得一个一元到两元代金券
嗯 对吧
那买了咖啡的人
是不是能在你们那联动起来
打个折啥的
其实你这个东西是一个本地化营销企实
是的
你指望一个品牌方落到本地帮你做营销
其实也是一个蛮难的事
但
但是首先要说的是
来杯咖啡一定要给今后的加盟商普及他们现在有的
他现在但像饰品
然后包括一些手册
然后基本上已经给他们所
其实这些对于一个做无人零售的公司啊
因为毕竟他不像做实体店的
可能实体店本身就有这样的加盟商的培训手册
但作为一个无人零售
它本身不太有太多跟这个用户去沟通的一个画面
因为本身就是人机沟通
所
所以他没有说我是个加盟商商
我还每天跟用户沟沟通
是 可能他
他能够给到大家是一些营销商的一些策略
以及说哪哪些问题应该怎么去解决
没错
然后他们现在马上就会有这样的东西会给到大家
我们也是在积极沟通
再有就是
其实像无人零售也没有火特别多少年
你明白吗
就是会有很多问题
他们也是积极发现
积极去做优化
所以我觉得设备是死的
人是活的
是的 嗯嗯 就是
不是说我加盟了谁
我就完全依靠谁
而是他首先要给你足够的支持
另外你也要想
这个生意是你自己的
你怎么把它越变越好
嗯
我其实还跟他说了几句话
我说如果你觉得比如做这个项目
花了可能十万左右块钱
如果最后他没有让你从这件事情里面学到更多东西
而只是赚到一个钱
我觉得可能都是不够的
我可能更应该学会
比如说别人卖这个机器
可能一个月假如说卖一万块钱
我如何卖一万五
我如何卖两万
我觉得这个过程中的一个优化
是你能够去做自我一个这五千的增量
绝对不是钱能体现的
他更多的是一种意识思维的
是的 是的 是的
其实我觉得不光是你加盟哪个项目
都应该有这样的意识
因为我们接下来可能呢
我会推荐很多其他新的项目
包括我们在之前节目里面都提过的
就是志诚教育这个项目
如果你这个人很懒
你不动
那你可能加盟这个项目
你也赚不到钱
必须要动起来
你必须要积极的去做这件事情
你才能赚到越来越多的
没错
听起来跟搞传销似的
其实并不是啊
OK
那我们下个问题喽
okOK
我的发音都不纯正了
主要是去了过年
去了泰国对吧
去的不是那个什么
不对
不是澳大利亚利亚
不是澳洲
好
我们下一个问题
来自我们听友
他叫朋友的酒
他说听节目里说蛋蛋创业的经历
有一段时间没拿到融资
合伙人也不来上班
请问蛋蛋没钱的时候是怎么挺惯
能具体说一说吗
吃饭谁叫骂大海
吃饭是要打豆豆就笑着过来了呗
呃
其实青青经历过那段时间
哈
我见不过那段时间是青青老师吧
还是学懵懂实习阶段
所以
反正是这样啊
我觉得这是一种创业者精神
不能说我的精神有多高尚
而是说
这件事
我是真当真了
而且我愿意为他付出我的很多东西
且我愿意把时间精力全都搭进去
且我愿为是一定能成的
所以呢
就是你会发现
当你真的愿意为一件事所努力所付出
且不计当时的回报
然后也认为这件事能成的时候
你
你其实那会儿是有创业者精神的
但是啊
现在我心态有点变
我依旧是还算喜欢这份工作
还是蛮期待每天的改变的
但是我现在更多的融入到一些对其他人的责任
因为那会儿啊
我跟你说
那会儿
你实习那会儿
就是我一个人的梦想的实现
那志愿者的时候
不是谁 对对
那是我一个人的梦想
但是现在不是我一个人的梦想
是
是一群人的希望
你 你
你现在你别笑
这件事儿咱两后后再来出出来听
你知道吗
真的
你心态会有些许变化
你要
我要对你负责啊
你不要对我负责
我不是说生获上的啊
你想多了
青青青
你是因为我前两天说了一句话
我说蛋蛋
你这么着
我对你就没希望了
你其实这句话受打击了
我有 真的
真没有 我 你你
你两年后再听这个
我今天
我觉得
我觉得是这样的
是没毛病
因为肯定对于
包括我们像很多九零后
在这家公司
肯定是希望这个公司是一个往上走的方向
如果说他在未来面临着
就是很明显的面临着一些很大的困难
或者说
创始人并没有
并没有想把它做好
那我为什么要给你这样浪费
青 对 所以
企业不能有小富即安
我之前节目也说过
一定要增长
一定要追求增长的原因就是因为
不
是因为要挣够多钱钱
也是
但是他不是主要矛盾
因为比如说你说马云
你挣十亿跟挣十一亿有区别吗
没区别
但是他为什么一定要增长
是如果阿里停滞不前的话
很多牛逼人就走了
因为不禁子
嗯 走了之后
这家公司一定就挣不了这个
而且其他公司也会赶过你
所以他们一直在在迭代代
所以
所以公司开起来
就停不了了
以前为什么礼品公司我干的越来不顺心
就是有小不起安的心态
所以要逼着自己
现在没有小腹肌
主要是还没富起来
不 不 以前我
我会有个假想
就是说我干了多少岁
挣了多少钱
我就去退了
去耍
去海天盛宴了
但是我现在越来越清楚看到
好像这事儿只要不黄
就停不了
现在主要是这个海天盛宴也达不到了
跟我一起海天盛宴的姑娘们都纷纷老去了
现在是因为媳妇儿坠毁了
只有媳妇儿给你听开这声音
咱们下一个话题吧
OKOK
下一个问题来自我们听友康康
他平时工作很闲
拿死工资的
每天有大把的时间
不想荒废
想以后做点兼职或者是副业
应该从哪些方面学起呢
现在做区块链那么火
老百姓了解这些有用吗
啊
有用房当韭菜吗
对吧 但是呢
是这样
就是你给大家解释一下
什么叫韭菜
什么叫割韭菜
最近这一圈里这么火
就是很多人都觉得自己能在这个事上这么把钱
就纷纷入市了
结果呢
被一些庄稼直接给收割了
就是你的钱都变成他的钱了
就自己变成韭菜了
然后人家庄稼呢
就所谓的镰刀
你呢
就所谓的韭菜
但是现在长出了一种新型韭菜
叫镰刀韭
知道什么意思吗
就是我觉得我是个镰刀
结果你是韭菜
结果还是个韭菜
菜人收割了
但是我长得得像刀
刀一样的韭菜
就是镰刀韭
结果跟普通韭菜是一样的
你知道吧
所以呢
我觉得 呃
区块链它分两个人群
一个是链圈
一个是币圈
b圈目前我看啊
百分之九十九都是韭菜
都是骗子
然后呢
这个链圈呢
还是区块链这个技术
还是有一堆有信仰的技术宅啊
有一堆镰刀是吗
呃 不是镰刀
那个是有信仰
他愿意发展这个技术应用于其他领域的技术员
他还是一个这个有追求的
有追求这个范畴
但是b圈的
大部分都是镰刀或
啊 我才或
镰刀九
知道吧
所以呢
我觉得你现在与其去看这比特币
我倒是建议你推荐荐一些风险低的
比如说你
你可以关注一股市市上的信号
就是说
现在富士康是绿色通道第一股
那为什么国家会推富士康这绿色通道第一股
从这个
哎呀
不知道这个话题敏不敏感
从这个大趋势看
富士康其实解决了中国很多人的就业问题和很多家庭的就业问题
那如果家公司真的是挂了的话
可能会有些地区不稳定
它会很多失业人口
所以 呃
从这个角度来讲
国家一定不会让你挂的
对吧
那为什么给他开绿色通道
免提很多手续去直接上a股呢
呃
我觉得它是有这个趋势
还有
给另外一些公司一个信号
什么信号呢
像小米
像百度
像 对吧
像这些公司
它可能有的在纽约上市
有的在这个香港上市
那这些都是想回归a股了
但是原来回归a股
你就得像三六零似的
手续很繁琐
而且你得排队等着IPO
而且还不一定能上
对吧 所以呢
这个动辄就好几年就没了
所以呢
三六零可能得收一个电梯厂借壳去趋势所能够继续套着这个马甲去排队
对吧 所以呢
现在其实国家也希望这些新型的互联网公司能够回归a股
所以
这个我觉得是一个a股可能再次爆发的一个信号和趋势
那么
如果你现在能买富士康的话
我倒是建议你买点
嗯
其实对股票这边还没有什么了解
你上次给我推荐那个金融课
我还最近在听
觉得还蛮有收获的
是吧
后来发现你在节目里说的部分内容
都是从从里听听才能能够理解
其实时间就是金钱嘛
能够嗯嗯
大家现在必须得听同样的音频节目
但在某些问题上产生共识是吧
你觉得我是不是你的良师益友
没有
我只是觉得
原来你是道听途说
好吧
下一个问题
就是我那天看到那种我
哎
怎么这么耳熟啊
这不是大蛋跟我讲过吗
原来是从这里得来的
嗯 好
下一个问题
好 下问题
来自我们厅有小买买人
他说喜茶茶上火完了
现在郑州又出来了答案
茶
为为什么中国这么喜欢在茶上做文章
想问问蛋蛋怎么看
类似营销方式适合用在其他行业吗
呃
因为茶比较轻嘛
等就比较快嘛
简单
而且茶的毛利比较高
说实话
比较高
在喜茶没出来之前
茶的毛利在八九十
喜茶出来之后
可能降了点
但是降的也不多
对吧
所以这是大家看到的一些东西
而且它开的可以很小
街边小店和档口店都是可以的
而且它应用场景比较多
所以这些才是这茶叶这么多品牌竞争这么激烈的主要原因一个吧
但是我觉得现在很难有一个像喜茶那样砰一下就出来对吧
而且喜茶真正出来
一方面是营销问题
另外一方面
确实产品做的当时过硬的奶盖是人发明的呀
对吧
所以确实他那个好喝
所以
我觉得这些点都是你需要考虑的
但是你现在在做一个茶叶品牌的话
如果没有超越这些点的话
就很难
嗯 你能懂吧
而且
其实现在你看
一个品牌火起来和冷下去的速度太快了
就一般的
你知道为什么餐饮的品牌都是三到五年的生命周期吗
那天我跟串儿亭老板丁一聊
不是说大众口味怎么怎么样
核心的原因是
像北京这样的城市
一般签合同三到五年
然后房租double一下
你就干不了这事了
因为你是按照那个成本结构和毛利率装修和设计的菜品和品牌
最后人家房租double一下
你不得不走
那所以
其实他们必须要在一两年里面回本
然后再赚一年钱
然后撤 对 然后
那你也知道为什么网吧的生命周期是三到五年嘛
嗯
因为那套设备三到五年一换
对吧
所以这个才是底途逻辑
那你再看茶饮
其实陆陆续续也换了很多了
那是不是我们在选择一个项目的时候
或者选择一个行业的时候
看看这个东西
它这个比如说更换的这个周期里面
你是否能把那个本收回来
然后你再赚一部分
你上了金融学课之后
你会发现
其实钱这个东西
你要跑过通胀有很多的方法
但是放在银行里
是最low的一种
是最难的一种
最难去实现这个
对 然后呢
其实创业是个好选择
嗯
炒股在某一个时间段是好选择
包括买币
也是好选择
只不过你是韭菜还是镰刀的问题
OK
那我们下一个问题喽
下一个问题
好
下一个问题来自我们听友空空
他说我是一个最色全职了的妈妈
想做一个自己品牌的花草茶
但市场上现在已经有很多
怎么才能做出特色获得用户呢
想请大家支个招
非常感谢
那我可能又该打击自己了
因为你知道
在我
嗯
短暂的十年创业间
曾经有三个月
我也是想做一款花草茶
然后当时我把淘宝
天猫
京东的所有的茶品牌都买了一遍
比如说像什么艺福堂的呀
什么乱七八糟的
全买了
我自己还注册一商标
叫加密met
然后我还去找了很多供应链厂家
看看做能不能这个找到一些茶包啊
或者是一些怎么样的
但是我发现
这这事很难
难在于产品
因为当时不太懂
另外呢
在于供应链搞不定
第三呢
在于即使卖
也是跳进一片红海
跟人一起洗澡
所以
这件事儿呢
当时我是放弃了
也投了那么没多少
投了几万块钱
也都没了
所以这件事呢
我觉得 嗯
如果你不深思熟虑
选好定位
选好品类的话
这件事是一个很容易赔钱的事儿
那什么叫选好定位选好品类呢
就是我这个茶该卖给谁
这个问题是什么呢
这个问题解决的是
呃
我的茶的定位
定价
然后以及包装
是什么样的包装
在哪个渠道卖
设计成什么样对吧
然后是什么样的品类搭配
这个是决定定位问题就卖给谁的问题
那第一个问题解决了的话
那第二个问题就是怎么卖是吧
是微商卖
电上卖
线上卖
线下卖是吧
然后呢
这块可能又会遇到很多问题
然后这两个问题解决了之后
那你就得牵扯到是你搞不定
搞不定你的供应链
就是你能能不能拿到便宜或者质量高的茶
你的茶包一般都是几万个起订
你能不能有这么大量
你有没有这个本压进去对吧
所以
我是什么时候放弃的呢
我是当那个人跟我说
三角立体型茶包需要二十万个起订的时候
我推了
哈哈哈
你 你知道吧
嗯 所以
所以呢
所以呢
就是基于这些我说的种种啊
这个并不是一个对于毫无经验的创业者要做的事
那杜国营当时做小罐茶
他也是用了两三年时间去琢磨磨
打磨这这件事才能做起来
所以我觉得这个水挺深的
嗯哼
深思熟虑吧
一个做了全职的妈妈
做点啥也不好
当然了
如果你全职之前是一个电商渠道的负责人
你懂电商是OK的
你或者你是一个微商领袖
也是OK的
对
我觉得是这样
就是有时候我们回答问题
可能我们泼冷水的前提是因为我们以为你问出这个问题的前提是你没有什么基础
对这个情况
真的不建议做
但是如果说你有一部分做这个的优势
你可以提前
你们在发问题的时候就可以写清楚
没错
或者你老公是小白哥也是OK的对吧
就是他们卖江老白的时候
顺便把茶卖了也行
嗯
就是这例子嘛
对吧 所以
我觉得创业是个个认自自己的过程
先认清自自自己是一个什么样子
然
然后看是否适合做什么事情是
好
下个问题来自我们听友讲人生
他说我这边是做香氛品牌营销的
主要做高档物业
娱乐会所
酒店
对生活空间
对家居有追求的一个人
然后做了一年了
市场也没有打开
希望戴总可以给一些建议
我这块市场怎么应该快速铺开市场
谢谢 是这样
就是首先你得有自己的品牌特色
呃
我看见有一个人开了一个线下店
好像好多烧烤都有
就是他
他那个名字挺给劲的
叫什么
什么味觉空间
还是叫什么
忘了 真
真忘了名字
那你还说名字比较特别
但但
但是大家可能看到logo会觉得很正很正是吧
就名字还不错
然后呢
它里边都是各种香薰啊
然后一些啊
气味研
气味什么所吧什么的啊
对对对对
气味研究所啊
对对对
然后叫什么气味研究所
就是那个装潢做的很漂亮
对 然后呢
它里边而东西也都是跟香味有关的
所以你一进它一练就很香
然后有各种十八万兵器
带尖儿带刺带带带
带这儿的都有
你知道吧
就是没听
听过声声
没有啊 好吧
然后呢
我就不甩包袱了啊
所以你会发现
它其实能够把所有跟香有关的东西
全都放在这头头个个是一种线下的一种展示方式
那线上呢
其实是一种很多的不同形式的香氛啊
或香薰啊 嗯
前提还是这个
这个品类
如果你没有一些好的产品
就是说这个产品真的足够好
我给你举个例子啊
就是说有一个叫周大凯的同学
他卖了一款新氧洗涤的洗衣粉
这个洗衣粉跟传统的洗衣粉确实不一样
就是泡泡就行
而且尤其刷杯子刷碗的时候
直接就是我刷完我这杯子
原来那些茶子什么的
都 都了了
就跟新买的杯子一样
它这个产品就好在这块了
就把一个两积积起来没有洗干净的一个带茶叶颜色的一个杯子
洗到一个极洗的干净成就是新的
对
你们看了之后
你们会觉得之前你肯定喝的是带毒的啊
然后
所以这个是产品足够好
所以你在足够好的情况下
那你无非就是推到哪个渠道对吧
那你就要找的产品的卖点就是这个卖点
谁会买单
比如说他那个卖点就不伤伤
适合合洗内衣和小孩衣服
他就推到一些像凯叔讲故事这种母婴的平台或者母婴自媒体
他就卖的还不错
你知道吧
所以一是你先找到你产品的核心卖点是什么
光是香是没有意义的
对吧
那你再看看谁对这个香感兴趣
那也就是说
他这些人都在哪儿
假设说他是新视相的用户
那你在新视相刷广告呗
他比如说咪蒙的用户
你就在咪蒙那个媒体刷广告呗
对吧 所以呢
就是你要找的这波人
大大量的人在哪
对吧
然后我有一朋友
是喜马拉雅李海波
他原来做了一款普洛特音箱
三万多一个
但是他就找对路了
他去跟得到合作
那一天卖好几十个
那我觉得这个就是找对对渠道
因为他这种东西
放到京东上
一天也卖不了一个
十天也卖不了一个
但是他放在一些相对精准
对对对对对
高级中
优惠全包
对
所以他可能会开一些小型的视听会
请的人呢
也都是相对level高一些的人
对
三万多一个人
讲完这个原理啊
讲完这个故事
人家买单
直接买单
有人下一下买俩
还有一个朋友呢
是我一朋友
是阳澄湖大闸蟹
他的最简单的做法就是
所有的中欧
长江
所有商学院
可能报一个名
五十万
你知道吗
所有商学院能读
读完之后
这帮同学就一到九十月份
就公司集体订他大闸蟹
就一个班的同学
买他大闸蟹就能买个几百万
他不止一个班呀
对吧 所以
嗯嗯
他会蹭读吗
比如说连读
然后就是蹲级
蹲班
你像京东中学学院
嗯
他媳妇妇一期
他二期
对吧
然后我们还老去三期
送客四期
他也认识
所以
所以你会发现
这个是个圈子文化
圈子的意识
你这个乡村
你在哪卖
是很重要的
嗯嗯
所以 我就
真正打开销量的
是渠道
嗯 是渠道
再重复一遍
是渠道
找对渠道
人就在那儿
下一个问题
好
那我们开始问下一个问题
我们今天最后一个问题喽
这个问题来自我们听友canddy啊
他说听蛋蛋说
这个股份结构
不能平分
最好是七二幺这种
有一个人占有绝对股份
可是创业初期
几个伙伴出的钱都不多
但是又同样操心出力
这样的股份
是否会让小伙伴们觉得不公平呢
如何不让股份结构影响到大家的重视程度以及工作的积极性呢
呃
把分红全调一调
就是 就是
就是虽然 哎
就比如说啊
我跟青青成立一家公司
然后呢
我们弄了一个二八分股份
是二十八分啊
我占八
青青占二
那可能我觉得我更能主导这件事
大事小事听我的
其他的青青去做配合
对吧
那这样一个公司
到底青青有没有动力呢
首先
那个占大股的人
一定要其他两个小股东做信任
嗯
这个很重要
让他知道
我拿大股份
不是我利益驱动
或而是
而是我确实能带着你们哥俩往前走
嗯 对吧 然后呢
第二点是什么呢
第二点
我会把我们的分红比例调的相对合理一些
因为股份份为了更好融资
合格
有话语权
在有事的时候
能够快速做出决断
嗯 而分红
其实可以按照多劳多得
少劳少得
或者相对平均的方式去分
这个是你内部商量的问题对吧
挣一百块钱
我可以跟青青五五分
四六分
六四分
三七分
一九分
这是我们商量的东西
但是股份最好是咱俩二八一九三七对吧
所以呢 这样
我觉得青青老师
你如果咱俩这样做
你是不是相对是
嗯嗯对
嗯嗯嗯
我会觉得你可能没有那么的鸡贼对吧
好吧
你跟严寒的话
肯定是零点五比九点五
严寒就虐对深夜啊
嗯 OK
我觉得今天节目也差不多了
其实说的也挺多
我们今天是不是要想一个互动话题呢
今天的互动话题就是
如果你是蛋姐
创业的蛋蛋和青青老师
怎么能把这么好的一档节目推广给更多人听呢
下边给我们提出一些好的建议怎么样
这个问题问的好
其实我最近也在想
哎 我
我最近会有一种感觉
感觉好像很多人都还挺喜欢我的
哎呦
不要不要
不要被一些互联网的假象所
就是我们上周我们听友来到这里
然后见到我
就是啊
青青老师傅没有跟我握手
我就觉得 哎
就是也没有觉得这个节目录的特别久
但是好像已经有很多人认识我了
感觉还是蛮欣喜的
你们也可以在评论区告诉我
你们喜欢我什么
你们喜欢蛋蛋什么
喜欢青青什么
是为什么会喜欢我们
嗯 对 所以呢
就是让青青老师继续活在这种假象中吧
谢谢各位能够骗一个迷途的少女是吧
让我
我找到一下自己
让我知道我是如何
就是 就是
我觉得很多人其实未必是认清自己的
比如说我
其实没
我真的没有想到会有那么多还蛮喜欢我的
就是我就骂我的人比较少了
就
就没有那么多
也有时候都偷偷删了
也有
但是比较 天
我手都抖啊
删这些评论
就是说
就有很多人加我微信群
都加我微信好友啊
然后上来就可能会就给我就是自动说话
搞得我就还有点不好意思
你知道吗
嗯
其实就这样啊
然后还有人见到我
说就一个听友来到我们办公室
走了之后给我微信
说我觉得你真人要比照片更有气质
那就很开心
好吧 OK
那我觉得我们今天节目就这样了
别忘了互动话题
给我们出谋划策
对对
让我们知道你喜欢我们在哪里
好不好
同时呢
也别忘关注蛋姐创业的实名公众号
蛋姐创业
然后如果你对项目感兴趣的话
你也可以找到过往的项目
之前我们现在正在推的
应该叫智能教育
OK
你回复珠心算
就可以找到这个项目了
OK 那好
就这样
我们今天的节目就这样啦
就这样啦
然后我要在上海耍两天o吧
去看看星星老师还能不能录下期的打题
能不能活着回来
什么
还是是不会
你回来晚了
直接被辞掉了
青青
你是大明湖看看夏雨荷吗
不是
我是亲庆
ok 就这样
用我们的弯路为你铺路
带你创业
下期再见
拜拜
嗯嗯