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点击复制我们正在征集100位创业者故事，
无论你是自己还是身边人的故事，
都欢迎告诉我们，
被挑中会有神秘奖励啊，
都胆见出微信公众号回复关键词故事就可以投稿了哈喽，
大家好，
欢迎收听新那一期答档尔问节目，
我是那个从来不给别人互动时间的蛋蛋，
我是那个一直在期待互动的青青老师傅大家好，
我是那个不说则已，
一鸣惊人的大凯老师。
那上一期录完呢，
就是我的一位同事和今天的一位嘉宾都跟我反馈说上一期你太操蛋了，
不让我们说话，
然后过分的展示自己，
其实我不是这种碍于表现的人，
但是呢，
我上你上一期，
已经把你100%的知识都分享完了，
这没什么可说的，
北京有一句老话叫**见着怂人搂不住火儿，
我就觉得大家最应该见得厉害人比较多，
就是他没办法去炫自己的这种技能，
然后见到我。
大，
尤其可能大卡还好，
可能见到我就觉得好久没跟青青这边论论，
这个排排到了，
终于可以在我面前一起得瑟一下最近的收获，
青青老师傅，
你是希望我该回应你，
是你变了还是你胖了？
随便你又变又胖了，
你变胖了，
我们赶紧介绍这个节目好不好？
我来介绍一下这期节目，
为了避嫌说到时候又不给别人插嘴的机会，
听老师你来介绍我干嘛给自己埋坑，
真的是，
我们这是一档回答想要创业和已经在创业的听友，
他们想要提问的创业相关的问题，
如果你有这样的问题，
你可以在到点创业公众号回复提问，
可以填写你的问题了，
也可以加入我们的小号，
然后每次我们在问题征集的时候呢，
我们会提前在朋友圈和群里面去发布这个问题的收集预告，
然后你们可以提问你们相关，
比如这次请的是平台的那个嘉宾，
你们可以提平台相关问题，
如果是产品的话，
可以提产品相关的问题，
基本上就这常好。
那我们今天节目开始吧，
啊青青，
刚才你介绍这一段呢，
很容易引起新的听友的评论，
就是那女的别啪啪在说话，
为什么那个女的他们会说，
为什么那个女生一直在笑，
我想说我就是憋不住嘴样，
觉得笑点滴就我说听到就就这有一个评论是最深刻的，
银铃棚的笑声，
我不是我就是我也不知道为什么有时候没听懂就开始笑，
然后有时候听懂了也会笑，
就是两种笑声，
你们听一下，
声音高的那种是没听懂的声音比较这种自然的是属于真的觉得很好笑，
人生处处都是恍然大悟开始吧，
觉得真的问题问题好听说第一个问题，
他说我在二线城市有一定服装行业经营经验，
然后准备加盟一些比较知名的童装品牌，
这个品牌在网上没有销售，
只有线下经营。
我的问题是，
一在二线城市童装加盟有没有什么前景？
二是如果加盟在不完全依靠线下，
同时盘活线。
上来辅助线下销售有没有可能性，
有可能性也是可以有前景的，
因为不管是一线城市，
二线城市，
孩子们都要有隐穿，
这是一个刚需，
但是呢，
你就记住一点，
我只能说一点啊，
就是说你自己做线下的话，
你一定要跟你加盟这个品牌方约定好，
别到时候你看干起来之后，
品牌总部觉得我靠，
我觉得你这挺好的，
我直接干得了，
他干一天猫，
你干一C店，
绝对你就废了，
你就等于给他倒流了，
所以你们要提前约定好这事儿总部干不干，
总部干的话，
线上他是处于什么角色，
是在那扛价格的，
还是要弄死你的，
对吧？
因为如果他扛价格，
你盖C店是OK的，
如果他不扛价格，
打的折扣比你还低，
那么你现在做的话有一定危险，
就是被收割了是吧，
凯凯，
关于这个问题我是觉得这个，
但有的问题不够充分啊，
就是首先一个我也是赞同，
这个市场肯定是有的啊，
因为。
童妆呢，
其实也是一个相对我觉得比较暴利的一个一个行业，
因为它用料其实很少，
但是价格很高，
而且呢，
就是复购周期很短，
因为孩子的成长速度很快，
不像我们成人的话，
买一件隐可以穿1~2年，
孩子基本上是甚至是两三个月就需要去去更换，
实我倒觉得要是有一个像一二三一样专门给孩子做这种租赁隐的，
但孩子不能租呀，
但孩子这部分可能对能这个呃，
对于孩子来说永远安全是第一的啊，
为什么你能穿，
因为他宝宝宝的这个抵抗力是非常弱的，
但凡有一点点就是不太好的东西，
可能都会家长对宝宝都有洁癖吧，
而且他们有的就一个孩子你标配啊，
一个二手的童装，
配上周大卡的洗役呢，
这个是可以的吧，
好像，
诶我觉得大海你应该把你的喜妇卖的卖给一二三这样的品，
然最最后周大凯下一轮融资是靠着一个靠着租，
靠着租。
是吧？
啊，
所以首先我觉得两个点，
第一个点是这个听友本身在当地有一定的这个资源渠道，
所以说我觉得这是你起步的一个基石，
所以你能不能在初期就赚到钱，
是基于你自己的资源和能力的啊，
这个是需要你自己去判断的，
因为你既然在这个行业里做了一段时间，
那么比如说你的渠道，
你的线下经销商，
你的门店能不能去铺你的货啊，
这个东西需要你自己去去沟通，
去判定。
第二个就在于品牌，
因为你是一个经销商，
所以品牌很重要，
比如说品牌的行业里的知名度，
比如说品牌本身它的品质O不OK，
因为这个东西你没有办法把控，
就品牌给你什么东西，
你就只能卖什么东西，
那比如说如果他给你一个都不是纯棉的，
可能是混纺的这种质量不是特别好的，
但是可能要卖两三百，
三四百块钱，
那在你这个城市的消费水平来说，
定位是不。
就相对偏高啊，
这是第一个问题，
就是它的品质是不是OK的，
第二个就是说品牌给的支持够不够，
就是这个品牌虽然在线上没有做任何的这个宣传和促销，
它是完全线下的，
那他在这个行业里边，
或者在宝妈里边有没有一些沉淀，
有没有一些知名度，
如果没有的话，
那相当于你真的是这个品牌对于你来说是从零起步，
嗯，
你有没有能力把这个东西从零去做起来，
在品牌没有给你足够支持的时候，
所以这个也是刚刚蛋蛋说的啊，
你如果要是去做线下的话，
也需要品牌是不是能够给你一定的知识，
比如说我拿了这个地区代理了，
你能不能帮我在这个当地铺一些广告啊，
做一些这个投入，
或者哪怕说OK，
我帮你品牌去打广告，
好吧，
我帮你铺100家店吧，
这100家店做活动的时候，
你能不能给我支持一些什么展示位啊，
什么呃，
KT板呀，
什么广告牌呀，
甚至是什么所谓的试用装啊，
各种各样的这些东西，
包括视频素材，
如果品牌不能够跟这些东西。
的话，
那你会做得非常辛苦，
因为你自己的投入会很大，
没有这样的内容制作团队，
就是这要看品牌嘛，
就是你对于品牌的一个了解，
因为他没有讲这个品牌的一个情况是什么样的，
第三个已经说了，
就比较知名，
在当地比较知名，
在当地比较知名，
那我觉得还是不错的，
而且我我一直觉得做童装啊，
线上会比线下好，
为什么呢？
拿拿线上比线下好，
因为你想这个逻辑啊，
咱们还是分析底层逻辑，
你自己买隐，
你会又试又穿的，
对吧，
但是你想想你有孩子之后，
你只知道买一米1还是买1米二，
还是买0.9米的，
然后呢，
孩子审美是家长决定的，
家长觉得好就OK了，
不用试穿，
所以他只知道尺寸就OK了，
所以在这样一种情况下，
就没有什么过分的体验，
他直接在网上看那图片好，
觉得他家还能穿进去，
然后是1米1的就买了，
而且现在可能很多人从网上买的话，
还会买比较贵的，
因为质感这个东西有时候通过。
图片没办法判断，
但能通过价格去判断，
是我觉得用户可以细分，
怎么细分呢？
你会发现像我们家孩子，
他姥姥，
他奶奶跟**都给他买隐，
然后呢，
三方的审美截完全不一样，
截然然后你孩子今天是超模，
明天是村炮是吧，
是这个感觉，
所以呢，
比如说你如果觉着你这个品牌啊，
就是给奶奶买隐时候卖的，
那你就可以看看怎么去找到这部分人群，
你要是专门给妈妈，
妈妈就事儿逼，
妈妈就是老觉得自己的孩子都是最漂亮的，
那然后呢，
你就得花身，
然后所以呢，
就觉得这个用户定位你还是应该细分一下，
关于这个线上线下，
我觉得这完全是两回事儿，
因为其实我觉得对于这个听友来说，
线上他也完全是陌生的，
他没有任何线上的经验，
而且品牌也没有做任何线上的这种铺垫和宣传。
所以其实他做线上。
是没有流量的，
没有品牌知名度的，
但是我反而觉得他线上也是很有可为的，
如果他想考虑，
比如说他能够把自己的动销做起来，
不给品牌做嫁衣，
就是品牌不能收割，
他做起来这个流量的话，
他可以去做一些社群的一些东西，
比如说因为他本来做衣服嘛，
而且他做这个人群呢，
这种宝妈是应该说在社群里边是最丰富的，
最多的，
他可以很容易的就介入很多比较成熟的一些宝妈的社群，
或者自己比较快的能够建立一些宝妈的社群，
然后通过这种社群去卖隐，
这种流量基本上是他的跑不掉，
而且我觉得如果他们品牌方不会拒绝他做这事，
我觉得一定要做，
原因是什么呢？
我有个亲身经历，
我之前去了一次洛阳，
我在看了一家线下店，
我觉得这个店的衣服好棒啊，
然后他说北京没有，
然后我去淘宝上搜，
淘宝没有店，
那你说他是已经有很多线下店啊，
它的流量其实全部是你线下店线上导的，
我觉得就是一定要做啊，
流量就是已经有的流量。
线下线上是有一定要做的啊，
但是线上的逻辑跟线下完全不也不应该加盟商做，
就是如果品牌方说，
所以说可以做吧，
人家不否定你，
那就是你自己搭体系了，
品牌肯定不会阻止他做社群的，
品牌只会阻止他做，
比如说品牌旗舰店呀，
或者啊做一些这种官方渠道入驻，
这个可能品牌不会允许，
但是他在当地我觉得他自己做社群，
或者比如他联合他自己所有线下的渠道去做一些线上的这种运营都是可以，
因为其实每个店主都有自己的群嘛，
都有自己的朋友，
都有自己的客户群嘛，
如果他能够成功的说服他的渠道去上他的产品的话，
他可以来去提供素材，
比如说他去拍这些衣服的小模特的照片啊，
衣服的材质啊，
价格呀，
呃，
这些素材，
然后他来提供，
然后线下正常去卖，
***下的流量，
线上呢，
它可以让每一个店主成立他们的一个自己的一个社群，
帮助别人去动销这些产品啊效果。
可能会很好，
我觉得你俩说的都没有说到我的心坎儿里，
或者我觉得没有，
现在你看大卡说的是，
呃，
微信端新流量的与那个增加，
对吧，
那这个事情我觉得谁都可以做，
就是他做这件事儿不比其他的加盟商做这事有什么优势，
但我觉得真的优势是这个品牌已经很知名，
已经有很多家线下店了，
那他如果现在做一个淘宝系的线上店，
我觉得是有流量，
因为如果他要做微信圈的话，
他还是自己的流量，
你不你到了淘宝就不是他一个品牌自己的流量了，
是所有的童装一起拼那点流量，
但是它还有很多线下店可以网上导流啊，
就是我会我会这么觉得啊，
以及现在很多，
呃，
当然也会有风险，
我们刚才没有提，
如果是品牌方自己搞线上的话，
也许能你说那个线下往线上导流成立的，
他要一店怎么往线上导流，
就是如果它是一个比较线下比较知名的品牌，
他们线上如果开一个店肯定会有。
流量吧，
嗯，
因为大家都会去查，
但是就是蛋蛋其实在刚开始已经说了这个问题，
就是他能不能跟品牌方平衡好这个关系，
因为就是像你刚才说的，
线下为什么不做线上呢？
他们品牌方可能顾虑的是我做线下赚钱挺好的，
我不懂线上，
我做了线上可能会亏钱，
那所以相当于是这些经销商在替品牌方淌水，
就我刚才没有提到，
就是做线上还是有风险的，
一肯定有风险就做线上，
因为你的所有的渠道发货什么的是要你重新去配置的，
因为我刚才已经说了，
线上和线下是两套逻辑，
两套玩法，
做线上的人不懂线下，
怎么去分销啊，
怎么去做堆头啊，
怎么去做活动啊，
怎么去做促销，
线下的人也不懂线上啊，
线上怎么去找流量，
怎么去做转化，
怎么做留存，
怎么做复购，
怎么做拉新，
所以这套东西呢，
如果你品牌很知名，
比如说你是可口可乐，
你是百事，
你是苹果这样的硬通货，
你摆个店，
每天大量的流量来，
只要你价格低，
服务好，
就会有动销。
但如果说你只是一个很小知名的这样一个品牌，
那你每天来的流量很局限，
很有限，
如果你需要把这个支撑下去，
因为你做的线上你会铺一些人力啊，
或者铺一些费用啊，
你就需要去持续的投入，
所以它就动起来了。
所以大凯刚才说的这个网线上做的有点像做产品的朋友圈这部分的一个社群，
这是没有成本的，
其实也是现在大多数除了呃，
服装产品类的品牌，
或者新的产品，
包括大海这个产品都是这么去玩，
做线上的内容，
对，
嗯，
可能这种线上未必一定是开个淘宝店，
对吧？
嗯，
可能那样会存在非常大的这个供货压力，
然后包括你的库存啊什么之类的，
完全是另外的。
那我们下个问题，
我，
而且这个问题呢，
跟这个还有一点点关联性，
也许蛋蛋会更有的聊这个，
听友说我想做自媒体短视频宣传，
但是我没有团队，
就自己又不想以发隐的形式，
想要做内容引流，
请问对于现在做童装行业，
什么内容转化好一些，
我自己做童装。
都说要宣传人，
但是我不知道应该怎么宣传，
就是说刚才那个问题，
他是做童装的，
这个人其实他也是做童装，
但是他想要靠自媒体短视频来做他的线上的内容去做转化，
我觉得创意点子有很多呢，
你哪怕就是说不是你自己出镜，
也不用飞隐，
就是拍很多小孩儿穿着，
你们家隐人觉得小孩儿隐好也行，
因为现在抖音上要不就是小孩儿的，
要不就是宠物的，
要不就是奇闻异事的，
所以就几大类嘛，
那么你就往可爱那方向发展呗，
对吧，
他这个我稍微听着有点混乱，
就是我也建议就是他做抖音就可以了，
因为他问题有几个预设，
就是首先他是做服服装的啊装，
再一个呢，
他想通过短视频的方式来传播，
再一个就是说他不想去组建团队，
所以就他想成本很低的去做这个事儿，
那就是一个手机一个人，
那就照别人仿别人孩子那些趣势，
只是你找一小。
孩穿着那个衣服，
我倒不建议他去仿别人小孩的特点，
因为短视频是这样的，
一旦有一个点已经出来了，
就是他也有一个，
就有点像品牌的那个心智占领的那个感觉，
一旦有一个点已经被一个小孩儿，
或者被一个什么小猫小狗占领了，
你再做很难做起来了啊，
还是要去重新梳理，
就是比如说你你的这个产品的价格的定位啊，
和你人群的定位，
比如说你可以在这里面选择你是走抖音还是走快手，
因为抖音和快手本来覆盖的人群就是属于两种人群，
抖音可能是偏一二线的那个，
快手可能是偏三四五六线的啊，
就会相对偏低端一些，
但没有好坏啊，
你的童装是属于那种价格偏低的，
那你就可以走快手啊，
如果你价格相对偏高一些，
你可以走抖音，
其实玩抖音就是像蛋蛋说的，
你有一个手机，
你找一个孩子，
再找一个点持续做这个点就可以，
就千万不要去乱啊，
就是比如说找准一个你能够持续做下去。
的一个点，
比如说每天换衣服，
还是说这个孩子某一种可爱的一种形式，
还是某一种故事方式啊，
但是就是一定要一直去这么往下去运作，
因为抖音他们都是基于算法的嘛，
如果你要是今天一种形式，
明天一种形式，
那你就永远不会被推，
而你跟着抖音的活动走就行，
对对，
然后就是呃，
前期千万不要着急去卖东西，
就一定先把这个流量做起来，
把关注量做起来啊，
就以这玩意真没什么发言权，
因为我们也想做抖音也没做起来，
所以其实在这块儿等我做起来，
我可能会有更多的发言权吧，
那我们可以在下一次做好了之后，
专门拿一个专题来做分享，
我们下个问题，
他说我想要咨询一下蛋蛋和女神青青，
他说我们省这两年搞军事夏令营培训的特别多，
他叫啥呀？
他叫爱听青青笑声的小迷哥啊，
一说别人说女神，
亲亲我。
还是很不适应的，
这这个听友爱听银铃，
他说就是他们那块儿的军事夏令营培训特别多，
市场也比较混乱，
收费高，
利润大，
我想趁现在国家对这方面培训的政策和资质没有出台之前，
开公司进行培训，
不知道可不可以，
因为培训的东西可能比较容易模仿，
就像某些教育机构模仿咱们的沙盘课一样，
所以我想听听蛋蛋有没有好的建议帮我创造行业壁垒，
或者这个业务被政策限制之后，
公司应该如何转型。
首先呢是这样，
说到有人模仿我们沙盘客这件事儿呢，
是这样，
就是说丹姐的实战沙盘课呢，
确实是跟其他的连锁加盟相关的培训，
是有本身自己特点的，
你做的第一步是你得先找到这么一个特点，
当时我们做大姐时代沙盘课是我们分析了，
就是传统的教育培训这块儿呢，
大部分人是在拼讲师，
拼咖位老师。
讲的内容呢，
又不接地气，
就是听不懂，
用不上呢，
基本上这样的课程是不长久的，
因为我不能确保这个老师跟我只是前钱交易的情况下，
他每次都能来，
而且保证他讲的效果每次都那么好，
所以我们当时就做了一个沙盘课，
因为我觉得老师讲这些东西呢，
如果你不能让学员用到实战上就是扯淡，
所呢一般我们玩沙盘的目的是什么呢？
先让他通过玩沙盘自己发现问题，
我们第二天再解决这个相关问题就好了，
他可能吸收的更快，
所以这是当时我们要研发一个沙盘的主要动因，
然后当时呢，
我们也注册知识产权什么的，
所以呢我们也不怕别人仿，
所以说句实话啊，
我们其实之前发那个公公众号也就是为了骂骂街，
然后同时我们该走的时候，
你手店也会在走，
也在走的同时，
但中国呢，
毕竟是一个知识产权不健全的，
但是呢，
我觉得你做这个线下的这种夏令营，
军事夏令营的，
你如何做出一个壁垒呢？
我觉得现在其实更多的这种夏令营的是依靠的是。
场地空间和道具，
然后呢，
大人是拓展，
小孩儿呢肯定就是军事化管理，
那么你就在这块儿呢，
我觉得如果你能够加一些新的元素进去，
比如说现在其实有很多其他类型夏令营，
比如说考古的呀，
有体育的呀，
有军事的呀，
还有一些其他，
就比如说家长的目的呢，
可能是让这孩子更有一些能达到什么就好了，
那你在这个别人没有的维度上加一个另外一个培训的一个业务最好的，
我觉得就OK了，
因为对于一个孩子来讲，
你真的花了大几十万研发一个沙盘，
他们也不会玩儿，
然后你不如是，
就比如说把三四种不同类型的夏令营的优点和你能做的东西结合到一起研发一个，
比如说别人只有1.0，
你做了一个2.0就完事儿了，
他们一定会照着你仿成2.0，
你再找一个做一三点零就完事儿了，
就这么一个子，
对吧，
我说一下我的看法，
我不太看好这个听友做。
个事情啊，
为什么这样说呢？
首先其实从他的问题里我能看出，
我先我题说一句啊，
我其实也不看好他做，
为什么呢？
就是从他的问题里能看出来，
他做这个事儿一点都不坚决，
他可能他就是动了这么一个心念，
所以说首先他没有资源，
再一个他没有课程内容，
再一个他没有任何这方面的优势啊，
而且他又不热爱这个事情，
其实呢，
他只是觉得这个事儿哦，
有政策，
有政策支持，
我想赶一波红利，
我觉得这个很难，
因为被迫没有支撑你可以坚持的一个动，
其实我说大凯的意思，
但是就是你就比如说这边发现一金矿人都去挖矿，
你**卖铲子卖水是最好的呢，
其实所有的夏令营都是招生困难，
你要是做招生这套渠道也行，
其实你看他已经在问他两个最核心最大的痛点，
这个其实这个问题是无解的一个，
它没有核心壁垒，
这个核心壁垒不是我们给你参考出来的，
而且真的干出来，
他也没有课程研发能力。
你没有任。
就课程研发能力，
那那我觉得你们俩应该说的是，
如果说你想做这个课程，
你如果你没有研发，
比如我们，
我们原先也没有研发，
我们可能会找个团队帮我们去打造一个有这个内容的一个东西，
不，
你们不是没有研发能力，
你们有研发能力，
但是你们需要有工具型的人才，
或者专业性的人才帮你们把它梳理出来，
因为你们已经深耕创业很多年了，
如果你们没有这套东西，
比如说你们找了请的这个公司过来，
他也无从下手，
因为他不知道本质的逻辑，
然后我们会给到他一个我们已有的所有这个行业的信息，
你们的目的是什么，
你们这个沙盘之后要达到一个什么效果，
然后你们基于创业，
你们已经知道创业的一些点是什么，
他才能够把这个玩儿法套上去，
需求很明确，
所以你们是根本，
你用户很精准，
所以他是没有，
而没有这套东西，
他要能给现在的现有的这种夏令营的培训公司，
找来流量，
找来报名，
就如果说你觉得这是个机会，
是有有可做的，
就是像蛋蛋说的，
你可以做其他方面。
度的一些东西，
其实****更赚钱省事儿啊，
也不一定要赚钱，
后续也后续不用管，
直接拉了1000块钱，
分了300走多你你打造一个夏令营，
做一个公司，
投入成本不会低的，
又得招人，
又得研发课程，
又得招生，
对吧，
还得找场地，
而且他已经开始问了，
如果政策不支持了，
打压怎么办？
所以说如果他有这样的心态，
就根本不是想一直把这事儿做下去，
而是可能上面打压红，
上面于打压，
他就都已经在问你怎么帮助我转行转型这个事情了，
所以这个事干的就你8就转了就好了，
八九成是干不成的，
也许大家是会看到有机会，
我觉得是这样的，
但是如果只从课程上来说，
其实我们身边也见了很多做培训的，
你会发现如果只做培训的话，
其实培训赚不了很多钱，
他如果培训背后没有别的东西支撑，
没有别的目的，
我觉得第一这个钱你也坚持不下来，
第二你的这个招生的这个动力没有那么强，
你看啊是这样，
嗯，
为什。
给他****去呢，
是因为他自己做一个，
他也得有****这一环节，
他也得有招生这环节吧，
那无非就是原来他自己做呢，
又得招生，
又得服务课程研发，
又得培训，
然后又得善后，
现在等于就是说你把后边包给一个第三方公司，
他们负责培训培你就负责给他们招生就好了，
可能是是要看这个军事，
这个夏令营要解决的是什么样的问题，
就是吧，
找到他就问这个问题，
说明他完全就是不太懂这个项目，
他自己都没有怎么参与过，
其实如果你真的有心想做这个事情，
你应该自己比如说先到口碑比较好的夏令营里去做一个老师，
去体验一下，
对吧，
你去深度的参与一下，
客观全面的了解这个事儿，
你就知道自己能不能干了，
对，
你有哪方面的优势，
你有没有这方面的这些能力，
你知道我们不知道对吧，
所以说你首先要去参与，
而且就是说从我觉得军事夏令营的角度，
就像青青说的很对，
就是你的目的是什么？
嗯，
就是小朋友来了，
参加完以后，
你是希望锻炼他们坚毅的这么一个意志，
还是希望他们过一个非常充实的，
有军事化主题的一个色彩的这么一个假期，
还是你想培养他们某些方面的一些意识，
比如说宏观战略，
所以其实如果说你想做淡解的这种沙盘，
我觉得也很好啊，
运筹帷幄嘛，
但是这些都是特点，
但是我觉得基于是你真的很热爱这个事儿，
你准备投入，
准备长期的把它做下去，
那我们就下一个问题喽，
下一个问题呢，
我很喜欢这个标题，
我希望所有以后你们不是想让我们匿名提问你们的问题吗？
你们就把你们的名字改成比如坐等小仙女翻牌的刘大叔，
我者爱听清明老师笑声的小名，
你们的名字可以这么改，
又匿名，
我又开心，
对，
而且看到这个标题就想念这个问题。
周大凯一直想听的是帮助我卖洗役的小弟弟，
我。
想听大凯老师的小迷妹可以，
然后这个问题呢，
他其实陈述了很多，
无非就是说他现在发现了一个市场，
就是说在他们老家呢，
是一个五线或者以下的小县城，
然后近两年楼市呢，
楼盘剧增，
一般都是2019年到2021年才交付，
近三年销售面积翻了两倍情况，
他说我是一个互金从业者，
什么是互金从业者我也不知道，
一直在负责平台运营推广工作，
今年父母年迈，
一直想要回老家做点事儿，
我们老家呢，
是一个大概五线或者以下的小县城，
近两年楼市楼盘剧增，
而且一般都是2019年到2021年才交付，
近三年销售面积翻了两倍的这种情况，
然后现在是已经售罄的楼盘，
粗略估算已经有将近1.5万户亮灯率，
就晚上亮灯无法判断是否入住，
还是比较低的，
就亮灯非常低，
因为自己也买了房，
也想卖房，
但县城没有成熟的交易中介。
所以萌生了想回家做二手房信息中介的想法。
目前我们县城10家左右的中介公司已经注册，
但门面仅有3家，
其中有一家是一群楼盘销售的业务员在外合伙开的，
销售的一手资源在他们的手上。
但是我想从房地产中介入手，
主要盈利点是做后金融市场，
如赎楼、
转压等业务，
个人在县城人脉虽然不多，
但可以通过关系迅速建立相关的资源。
目前初步判断二手买卖交易尚未成熟，
需要前期埋伏两到三年，
想听听二位的建议。
我觉得这个问题有风险啊。
为什么这样说呢？
首先一个就是现在的确是主流城市的楼盘在一个比较大的一个跌宕的一个状态，
甚至是整体下行的一个状态，
但是像这些四五六线城市的这个交易量可能还是攀升的，
或者是比较好的，
是因为呃，
现在价格相对于老百姓来说很便宜，
大家能够买得起，
但是呢，
就像它。
刚才讲的这个亮灯率的问题啊，
就是可能很多人可能会有很多套啊，
但是呢，
不一定住，
这个会存在一个情况就是空置率的问题，
像北京就是空置率很严重的城市，
你看北京房价高吧，
1/3的空置率啊，
所以说像县城的话，
它也会存在比较大量的空置率，
就是很多人反正这东西不贵，
我买个两套三套，
我只住一套，
甚至我都不住，
我可能住在再往高一级别的城市里边，
因为呃，
我觉得一般这种二手交易的情况存在的基础是在于需求大于供给，
如果说本来供给就已经大于需求的话，
那可能大家没有卖的动力，
或者没有人去接手，
就本来就没有什么人接手，
因为一般一定是比如说农村的人往县城走，
县城的人往城市走，
城市的人往这个一二线城市走，
二线城市出国，
所以说肯定是就是这种相对人群涌向的这种集中的城市，
这种二手市场会更蓬勃一。
需求会更多一些，
但是我不能妄言啊，
因为这个是我建议他去做一些他们当地的一些调研，
我不太建议他马上着手去做这个事情，
而且在这种小地方容易出现一个问题，
就是刚才已经讲了，
就是这种强龙压不过地头蛇的情况，
信息化过度集中，
可能几个销售他手上的所有的开公司了，
就手上的资源就已经垄断了当地市场，
就这种小城市很容易形成，
或者说当你没有流通性，
没有流通性，
如果说他能够抢占这个先机，
就他做了以后，
基本上他能吃下百分之五六十，
六十，
六七十的这个交易额的话，
那他这个事儿肯定是值得干，
呃，
其实我不建议他干，
因为现在其实成熟的巨头已经都有了，
链家呀什么的，
然后包括中原地产，
但是会往五六线下沉，
也未必也未必啊，
然后这是第一点，
第二点呢，
是从宏观经济形势来看呢，
这两年正好是一个新的一个经济周期，
就是很像1978年，
所以呢，
就是你会发现。
2008年都是道坎儿，
现在呢，
又赶上中美贸易战呢，
算是一个外患呢，
我觉得中国呢，
其实还是整体的，
其实是政策机制导致的，
就是任何一个国家呢，
其实它要走向更加开放的市场，
呃，
光靠小平村南巡是不OK的，
我听你大哥说，
所有的开放的市场都是建立在国企解散，
然后为标志性的建筑的，
所以国企在中国是一时半会儿不可能解散的，
它只会通过改制的方式去优化。
那么再来看呢，
其实他在中国房地产的钱到底有多少钱呢？
有**400万亿，
400亿意味着什么呢？
就是说如果把这个泡沫挤爆了的话，
那么中国就疯了，
就比如说一个人辛辛苦苦干了一辈子，
在二环内买了一套房，
1000多万，
我靠，
突然**这泡沫爆了，
垫300万了，
你觉得压不走。
买这套吧，
他一辈子都。
对，
还这个贷银行是亏不了钱的，
对，
所以呢，
其实中国为了这样的问题，
因为钱在里边儿太多了，
而且呢，
房地产可以带动其他行业，
比如说建材啊，
建筑装修，
所有的整个行业都会带动起，
那新一P的主流呢，
中国是一定不会把房地产弄崩的，
因此呢，
其实我听了很多大哥的判断呢，
就是说中国的房地产呢，
已经走到了一个新的节点，
就是说不会大涨了，
但是也不会大跌呢，
就是比如说你10年前可以依靠着房地产挣钱跑通胀，
但是你现在要想再通过房地产挣钱，
在中国未来的十年可能不太现实了，
就是已经到了那个节点了，
就是它已经成为一个稳定的一个流通物，
或者是一个固定资产了，
所以在这样一个大形势来讲的话呢，
明年的经济形势整体还是不好，
还是堪忧，
包括现在为什么资本市场不好呢？
是因为资本的钱之前的出现了很多的垃。
机，
资本投了很多垃圾项目，
导致资本也没有能够募到新钱的能力，
再有呢，
就是本身二级市场的表现也不好，
就导致一级市场就没有动力，
那么你会发现今年是早期项目融资难，
明年是IPO更难，
所以呢，
就是资本更没有套现的机会和退出的方式了。
那么在这些一切的就是不好的情况和消息的基础上呢，
我是觉着如果真的像所说的一样，
不会大涨，
也不会大跌，
那房子流通性会更低，
尤其是像一些一二线城市的周边卫星城的房价，
比如说拿北京来说，
燕郊的房价我操腰斩了后呢，
这个固安的房价也腰了呢，
就是说这些卫星城呢，
一般都是主城的人去那儿投资的，
它并不是自住的，
是为了。
所以呢，
这也就是说一个可能一个四五线城市。
它本身这个城市就100万人，
假如说但是却有一百二三十万套房子，
那也就是说我我本身这个一百二十三三套是新增的商品房，
但是我本身自己有老房的人，
本地人是不住的，
那新的人呢，
有可能去大城市去发展，
去打工，
去飘了，
那么这个房就除了投资价值，
没有利用价值的话，
那我觉得它就没有流通性，
尤其是在现在这种一个环境下，
然后反推到他的职业发展的话，
那你做这件事儿呢，
你就没有换手率嘛，
所以你做这个东西你没人买，
没人卖，
就是我觉得就是他要考虑清楚，
就是这个事儿，
为什么你能看到这个机会啊，
就是没有人做这个事儿，
那没人做这个事儿无非就是两种可能性嘛，
一个就是机会很大，
别人没看到，
你看看到了先机，
再一个就是他可能真的没有什么机会，
可能是个伪机会，
而且其实我知道这哥们儿他呃，
可能本质想做的是金融。
他想把这个房地产变成一种金融化产品，
因为它是做互联网金融，
资产证券化的方式，
也不是拿这种大就是关键，
这个有一个点在于说你要证券化、
金融化的这个产品必须是硬通货，
比如说二环的房子，
或者说广州的房子，
深圳的房子，
这种东西就它再跌，
或者它它的价值是摆在那儿的。
但是像这种五六线城市，
我给举个最简单的例子，
我自己的老家也是一个四五线的城市，
我在五年前回去的时候，
我的同学买了一个房子，
特别开心，
然后去年回去大家坐在一起吃饭的时候跟我聊，
哎，
大概知道我们家房子涨了，
我说涨了多少，
涨了500块钱一平米，
跟我说四五年涨了500块钱一平米，
所以这个东西就像蛋蛋说的，
它没有流通率的，
所以说它不一定能够真正给你的金融产品带来价值，
所以有可能你折腾了半天是白玩儿啊，
而且还有一个问题，
就是前期的埋伏2到三年，
2~3年就是会因为一个机会去埋伏两三年的事。
一个什么背景？
呃，
我觉得现在所有的事频你都得洗手，
就挣钱才行，
别埋伏了，
再埋伏就饿死了。
在这块儿呢，
我倒觉着真的现在能够做二手房的买卖交易什么的，
可能还是更多的在一线城市或者主流城市，
因为这个需求一定会在，
为什么？
一为什么，
为什么城市整体低迷，
北京的房价还在涨，
是因为北漂人太多，
想留在北京的人太多，
所以这是涨的原因。
那么你说你在一个留守城市偏多的一个地方，
那边虽然盖了一片商品房，
但是谁去那儿住啊？
比如说青青老师傅家乡呢，
是一个比如说三线城市吧，
那么他呢，
在当地呢，
这个城市呢，
可能也没多少人，
而且呢，
这一半人呢，
都是他们一个国企的员工，
职工，
那么在这样一个情况下，
那个地方的房子，
年轻人首先也不回住，
为什么呢？
像青老师，
比如说真来北京了，
到时找一个北京的小男友，
一啪一结婚，
直接二环有套房。
或者是。
是找一个同样来北京的奋斗的一个有为青年，
为青年，
然后呢，
他们可能也不会去青青老师的家乡，
有可能是南方的家乡，
我有可能真的会回，
回回我家还是有可能的，
然后即使回他们家呢，
你说他也就是自住房，
他不是说拿这个房投资的，
如果他投资的话，
那就匹了吗？
还不买一子，
哪天我北京待着不乐意的，
你说回去那过那生活，
喂，
那你说反正我我每次出北京到谁家都觉得我操真敞亮，
谁家都是200平，
你说所以说我我觉得不要去否定他，
就是应该还是有机会，
但是我们建议你谨慎，
就是多去做一些市场调查啊，
多去这个论证一下自己的模式，
但你把最小的这个商业模式跑通了以后，
再去加大投入，
不吃我就觉着吧，
青青老师傅不可能把南方一定是在北方的某个城市，
比如说什么行了，
打住我们。
带一个问题好不好，
然后希望刚才那个听友呢，
可以在听了影上之后就慎重考虑，
因为有时候你两到三年，
可能你把你前面的继续都有可能，
就互联网金融应该也不少赚钱啊，
但是我觉得两三年支撑一个公司还是很烧钱的，
要考虑清楚，
而且有可能两三年这个潜伏期过了之后，
突然链家上场了，
也许就就很尴尬，
这就我觉得这个是很可能存在的，
很多都是前人，
就是前人栽数，
后人乘凉，
链家进账的几率，
比如说有肉的话，
一定有狼所呢，
他进场的边际成本是挺低的，
嗯嗯嗯，
而且你都说了嘛，
有市场，
那他这个用户获取更容易啊，
而且大家对大品牌的这种热衷度还是蛮高的，
我们下一个问题啊，
好的，
那我们下个问题来自我们听友叫浩，
他说呃，
我呢是即将出国留学的大学生，
现在在石家庄学习，
从小热爱商业，
兴趣爱好也是商业，
自认为和身边人评价很另类的想法和生活，
就是自己是一个被别人评价为很另类的一个人，
自己认为对。
行业前景预测有一定的精准度，
呃，
对很多东西有自己的看法和很多独特的创意，
现在呢是属于没有团队，
没有资金，
但是有很好的项目，
想法也非常成熟，
你们认真听我讲哦，
想法也非常成熟，
市场占有率很少，
因为我现在是一名学生嘛，
马上就要出国留学，
觉得这个项目前景非趁好，
虽然留学可以延期，
但是对于项目我不知道怎么开展，
之前有很多例子，
我的想法确实被验证了，
他的他的预测方向是比较准确的，
就是不知道怎么开展，
我认为什么时间学习都可以，
他的意思是说他什么时候出国都可以，
但是这个想法现在不做就过了这个风口，
以后被别人实现了我会后悔的，
我确信这个方向和想法都很正确，
而且可能不轻颖，
但是市场目前是没有的，
市场没有他就说市场没有这个项目不是说他没有市场，
而且我相信市场接受度会非常的好，
我希望有机会可以单单的单独聊一聊，
一想听听你的看法，
然后啊，
本来这个问题是没有入选的，
我是逼迫他俩必须要把这个问题给解出来，
就是说一切不敢说自己这个是什么项目的。
我们都不认为是好项目，
然后一切藏着掖着都不敢说的，
都不能是好项目的，
原因是你说出来就被人放，
那**没壁垒呀，
那你还干个屁呀，
槽点太多了吧，
所以比如说周大凯说我我干一项目，
我念不出来，
偷偷干仨月，
我靠，
有的是人牛逼的学历，
牛逼的经历，
然后有钱的，
就如果真的如你所说，
看这个项目真的好像你一样所说的那样的话，
我们直接防你，
我们上来骑手融1000万，
我们北大清华毕业，
这个MIT斯坦福吧，
我们豪华团队，
阿里***系的，
那我防你不是搜easy嘛，
对吧，
我们上了骑手就有流量，
那你有什么不敢说的呀，
你对吧，
你说不说你自己干仨月，
我真觉得好，
我知道了，
我直接把你弄死对吧？
这小伙其实我觉得他很像我，
小时候就是我觉得是一个爱幻想的大学生，
就是他给人的感觉，
他是一种先知，
就是。
他能够没有发生的事儿，
他先预判出来，
其实如果这样说起来，
我们每个人都可以这样说，
比如说每个人都会有一些预判发生了的事情，
比如说楼市要跌啦，
甚至比如说我刚毕业的时候也参加过一个比赛，
还得了一等奖啊，
当时我们就是当天那对手得多次，
还是一个全球性的比赛，
我其实那个项目跟现在抖音很像，
那我是不是应该说我是天才啊，
你交了赞助费了，
我们还得2000美金奖金呢？
啊，
那是不是我应该说我就是个天才，
我已经预判到了抖音会火，
有什么卵用呢？
没有任何卵用，
所有存在于你想法里边的东西，
没有实现或者没有能力去实现的，
都没有任何意义。
就是在现在，
在当下这个时代，
想法已经不值钱了，
尤其对于创业来说，
其实我记得我在上次过来录节目的时候就有讲过这个观点，
现在的创业的门槛是越来越高的，
已经不再是像3年前4年。
你有一个想法就能融到钱，
就能够把这个事儿去实现出来啊，
因为大面儿上的机会已经基本上你说找一个基本上没有任何人做的一个东西，
我觉得只能说是这个事情基本没有什么机会啊，
或者机会还没来，
也不或者说或者说这个东西的可实现程度非常非常低，
我倒不这么认为，
我倒是觉得以前我也有过这样的一个时期，
就是觉得很多事儿，
我觉得想一想真对，
真真段的特例真给力，
但是我跟你这么说吧，
就是那想挺好，
能做出来的那几个错，
这是最最关键的，
其实他一开始就是说他没有团队，
没有资金，
光有想法就已经，
我觉得你还是认真读书，
然后慢慢的去积累，
你积累积累，
所以呢，
我觉得就是现在你会发现创业已经到了一什么状态呢？
就是说每个赛道、
每个行业都有无数人在做，
都有无数人在做，
拿滴滴举例。
小滴滴之前快滴神州，
然后****包括这个易道不都在做嘛，
然后包括还有国外的五本，
那最后剩的不是就剩滴滴一个嘛，
然后再来说小这个共享单车，
这小黄都黄了，
都惨烈，
胡伟都给戴为写信了，
然后所以给他写干嘛，
就是说兄弟你这么做呀，
不对，
你应该就审，
审时度势，
该卖就卖，
你瞧我跟你还惺惺相惜，
但但是你呢，
你说太嫩就就说白了，
就这意思呢，
但是呢，
我是觉着啊，
你就拿比如说任何一个想法都会有很多人在做，
如果这个想法你真的就怕说出来就被很多人仿了，
那我觉得首先你是一个不成熟的，
很不想想创业的人，
第二呢是即使你有人防你，
你要找的是你跟他的本质不同点和壁垒在哪儿，
就是团队很重要，
就是成，
成不成事儿。
其实人是第一因素。
你能不能让这个事儿变成现实啊，
变成这个实际发生的东西，
所以说如果这个东西你没有的话，
你的想法再好也没有任何用，
我觉得我现在到我们这个阶段的创业者呢，
也不是多高的阶段，
我觉得我现在这个阶段呢，
已经不追求的是一个好的创意和想法了，
我追求的可能更多的是在一个已经成熟或相对稳定的一个行业里找到它的突破点，
或者一个差异化的细分点，
再切进去就是，
还有就是你懂不懂，
就是你想做的这个事情，
他一定是一个行业，
或者一定是一个方向，
这个方向你既然是一个学生，
那我相信你可能你的实际的实操能力和这个工作经验是没有的，
社会经验是没有的，
所以说你肯定是不懂这个行业的，
所以如果说你能就是你之前判断这些东西发生了验证了，
那说明你是个很聪明的孩子啊，
或者是你一个是一个善于动脑，
善于学习，
善于总结的孩子，
这个很好，
要去培养他。
对，
但是你。
更重要的是要让自己沉下来，
不要浮躁啊，
去从零开始，
先把一些你看不上眼的，
或者先把一些你觉得对你来说很easy的事儿，
你先去把它做出来，
因为就是做出来你才发现你认为easy的事儿其实一点儿都不没钱做，
也没人跟他不是就你可以，
你可以去做工作嘛，
找工作嘛，
是吧，
你可以去那个打工啊，
或者去去干嘛，
而且只有在这样的过程当中，
你才能找到真正跟你惺惺相惜的匹配的队友，
我现在怎么对心压力这个词儿有点意义啊，
之前对任督二脉是有意义，
什么这个词儿，
那最近新消息，
新消息不是一个好词，
就是两个星星互相的吸吧，
不是这个梗啊，
我觉得确实是这样的，
你看我们，
嗯，
之前我们也说有很多项目，
那个团队就我们自己采访过的人做的特别好，
最后这个事儿他没做成，
是被链家做了，
对吧？
我那个模式特别好，
是从国外可能已经在流行的，
然后国内已经在做，
但你最后没做，
其实就是你的。
团队不行，
就是你的资源，
你的背景，
你是没有任何东西去积累做这件事情啊，
我推荐他去看一下那个最近比较火的那个电视剧叫创业时代啊，
对很多人这也是蛋蛋的那个好朋友，
那哥们狗血，
那个剧情特别狗血，
但是我觉得对他会有启发，
为什么呢？
那个里边其实就有点像他就是其实那个项目里的主角就是微信的先驱嘛，
是他的做法给了微信一个技术，
但最后被微信做出来了嘛，
他也很有能力啊，
他也很有气魄呀，
而且他团队很牛啊，
他都没有做出来，
这跟时代，
跟时际也是有关系，
虽然剧情很狗血，
但是我觉得对他来说应该会有，
我觉得2018年有太多狗血的事情了，
你看我们身边看到这些小黄车什么的，
包括这你觉得不狗血吗？
我觉得现实很狗血啊，
我觉得挺狗血，
很现实，
还好就是这样的题，
还好挺正常的，
我觉得就是小黄车这事儿还挺狗血的，
就是每个公司都会遇到这样的事，
就是说但是他很快啊，
你说是，
呃，
我承认胡伟说的有一句话是对的，
他给戴维写了1。
信，
然后他说其实滴滴入驻ofo并不是成为啊想取代他抢蛮夺权，
而是滴滴的管理经验和它的体系更完整，
会让你更，
他其实想带一带他，
但是作为CEO，
它的戴维的格局呢，
把这事儿想成了是想要抢班夺权，
想要改朝换代，
所以呢，
他们就会引发了新的一个诱因，
就是说我一定要把这专人踢走，
所以呢，
我觉得有些时候呢，
你看到的狗血剧情可能就是因为一一个人的一个点，
或者是格局的问题导致的，
但是我依旧认为啊，
戴维是一个值得敬佩的创业，
那当然那当然是还是很牛的，
我说最近这些事情狗且是因为你像以前哪家公司会融那么多钱之后又那么的迅速死掉，
这是我觉得以前的时代很少见的。
我还有一朋友，
做汽车的，
融了70亿在录节目，
这几天已经发出新闻了，
全部烧干。
你说70亿怎么能一下烧干呢？
就得洗出多少钱啊，
别瞎，
说得都还不严肃呢，
真的是，
我跟你说，
你这两个信息就已经把这个人暴露了，
谁我不问了，
那这个问题就这样了，
希望你在可以学习的时候多去学习，
多去接触一些信息量，
然后再去说不要耽误学习就不要耽误学习，
好，
那我们下个问题好不好？
欧卡怎么听叫宣传刘德华在朝呀，
你在最后一个问题了，
他说之前跟朋友合作零食店，
我只投钱一年不到，
合伙人以入不敷出为由强行扯火，
现在他一个人单干，
股权全部如数返还，
还给了利息，
我没要。
我想知道我是找错了人还是没选对行业都有，
这跟行业有关系吗？
这零食店算怎么说呢？
比如说不同的人，
但同样。
一个事儿可能有不同的解呢，
行业没有好坏之分，
行业呢只有适合的人干，
我觉得是说他做零食店这个事儿，
我觉得还没到行业不行业的问题，
做零食店没到他这个事儿，
其实就是人的问题，
我觉得就是人的问题，
就首先因为他信息很少啊，
我不知道他是一个什么样的人，
我打一下我，
我就听他那审题啊，
他等于被人踢了，
他把不是啊有有点这他被踢了，
我觉得这个跟行业没关系，
跟人有关系，
但我觉得还是跟他的这个，
或者说他选的这个项目有关，
谈不上什么模式，
谈不上选我觉得项目，
因为你看他就不干零食，
他干另外一个一样干一宠物美容，
他干医美，
跟人家教育，
人家也说这行业不好，
然后我觉得不服出，
人家就说挣得少，
人想退走，
我觉得我想说的是，
比如他们这种合作，
你看零食店，
它需要你有很强大的供应链和就支持需要不需要，
不就是因为不需要。
所以我觉我是觉得这个人。
太容易被替代了，
不是你讲你讲人，
你先讲他，
咱把零食店想成一个A项目这哥们儿这种方式干B项目也是这个，
这对为什么就大家的价值观不是一人，
其实说白了，
它这个处理方式也很欠妥啊，
为什么呢？
就我们单纯从股权的角度来讲，
就是说如果现在是亏钱的，
那他怎么能够按照原来的股本给他退呢，
还给利息呢？
所以肯定这是借钱吗？
这不是入股啊，
这是借钱呀，
那你们到底是怎么签的，
如果说亏钱了，
那你说原有的价值比如100万，
现在价值比如70万，
那他占多少，
只能按70万的百分之多少给他去，
而且还得看谁先提出来要退，
就是做着做着觉得挺好的，
诶可能就想自己做了就把对方给踢出，
我觉得这种概率是是这个，
尤其尤其是这个店的模式更像人，
就说白了就是这个店有一个人，
有俩人，
差距不是很大，
或这样，
或者是比如这哥们儿没有体现出它的价值，
人家留他也没用，
嗯，
我觉得。
价值是两方面，
一个是钱的价值，
对于这种小店来说，
钱重要不重要很重要，
但是我觉得更重要的是这个人的能力，
就他能不能持续带来客源，
或者他能不能对这个店铺的宣传和运营起到一些决定性的作用，
那如果他都没有的话，
那大家是吧，
你的钱比如说占一部分，
那你的人在这里边投入的时间精力，
比如说你是天天去看店的，
你是天天去卖货收银的，
去拉货搬货上架的，
他只是出了钱，
什么都没干，
到最后亏了钱，
然后他还要把他原来的本都拿走，
还要拿走利息，
你觉得这个合理吗？
所以晶星不要让你的善良蒙蔽了事情的真相，
知道你看他，
嗯，
好吧，
还有就是因为我们对这个听友，
就提问题的听友本身不了解，
不知道他自己是一个什么，
这个就像什么呢？
你比如说做，
呃，
就是投资人去做投资，
他是希望这个钱能倍增的，
我觉得他俩没有对合伙或者投融资这个，
包括借钱这事儿，
有一个他俩没对这件事儿的预期达成一批。
嗯，
就大家都往好的方面去想，
就是大凯呢，
比如跟我做一件事儿，
我的预期呢是给这孙子20%的利息，
他的预期呢是跟着我**一起上市，
你知道吧，
所以你可以跟我极大反差，
所以甚至他们可能都没有想到过有哪几种可能性，
只是在前期觉得A做做完之后觉得你只拿了钱，
你也不懂经营，
那我直接踢掉你哈，
我觉得他，
但是他我觉得他提了一个很好的一个案例，
就是供其他人去参考，
因为我觉得这个对于我们听友来说可能是普遍现象，
大家都在生活当中，
比如加盟一个项目啊，
会就融一些身边的朋友，
而且一般都是朋友或者亲戚比较亲切的关系进来，
去做股东是吧，
大家一起比如说花5万块钱做个小欧啊，
花十万块钱做个智腾啊是吧吧，
所以说现在还能花2万块钱去做一个艾艾bug的吸吸烟机，
你这个你这应该不在项目之前发吗？
就是所以。
说大家一定先把最坏的结果嗯考虑出来，
嗯，
谈好，
而不是我们在做之前就想，
诶明年我们赚10万怎么分呢？
所以就是你们如果都跟人合伙，
一定要知道也许在未来会出现哪几种哪几种哪几种可能性，
而且有时候呢，
我觉得作为一个比如说被动方吧，
就是说没有体现出价值的人要审时度势，
怎么理解呢？
比如说什么叫审时度势呢？
如果我跟大凯一起做事儿，
但是我发挥在这件事儿上的利叫和作用很少，
但是我又占了一很大的股权，
我觉着我不说他早晚弄死我，
我我与其等他想办法，
不如咱等一好聚好散，
同时呢获得利益，
当时也许我还一直带着他，
他还会亏欠我的心态，
我就不会让这兄弟是吧，
受委屈啊，
我肯定让他有钱，
朋友还能做，
但是就是合理的状态，
就是他应该占他合理的股份是吧，
占。
不配位啊，
有时候德不配位就特**尬，
其实蛋蛋讲这个有一个最经典的案例，
就是那个海底捞，
海底捞当时他的创始人张勇嘛，
我记得是和另外一个创始人，
他们是各50%的，
但是后面在融资啊，
再往前跑就发现因为张勇是CEO，
整个海底捞都是他做起来的，
另外一个人就是财务投资，
但每年分红分50%，
你觉得这个合理吗？
整个海底捞从一家店干到上百亿的这个估值都是跟张勇一手干起来了，
后来怎么样呢？
他的这个联合创始人以一块钱把他百分之多少的股份就卖给了张勇，
自己只占小头，
但是他每天躺在那儿，
躺在家里，
每天都分几亿，
明白吗？
所以我觉得这就是聪明人，
是啊，
张勇就会死命的干，
但是他如果不这么着呢，
张勇天天就得琢磨怎么给他弄去。
所以说，
合伙其实是门学问，
股权分配是个很有艺术的。
东西德不配位就很麻烦，
就一定要不管是合伙也好，
还是工作也好，
还是其他也好，
都是这样，
亲兄弟明算账，
一定要把丑话说在前面，
所以呢，
我建议呢，
就比如说每次我上沙班课的时候，
都会将股权，
什么样的股权设置能拿着投资，
然后我很多学员呢，
也是333或五五分，
我都让他回去去跟合伙人去谈，
就是你们一定要选出一各大股东，
在这个过程中呢，
其实这就是一个股权重新设置的一个机制，
公司要往后走，
一定不能是平均分，
一定是按功劳或能力或作用来去划分，
对对，
就是股东会和董事会是两码事儿啊，
那我们这期问题就这样喽，
比如说咱们仨如果要成立一个公司的话，
那肯定我是就最大股东了，
那不一定，
然后呢，
青青老师是二股东，
然后多我应该是2股东的，
你是随时可替被替换的，
比如说有手破烂的，
有卖盒饭的。
然后呢，
对吧，
所以这咱说正经的啊，
我只是举例子啊，
你是要有在这样一个结构上来讲的话，
我跟青青老师，
我分别是大股东和二股东，
而你作为一个随时可被替换的，
在这个结构里，
你绝对是一个小股东，
但是呢，
咱们可以约定什么呢？
比如说这期节目挣了钱了，
但在均分，
均分或者给我大头啊也行，
所以呢，
我跟青老师可能挣的是长期的节目分红，
你就挣这一期，
所以呢，
就是这个就是一开公司，
大家需要注意的就摆清楚自己的立场和位置，
然后我觉得现在呢，
其实真正的创始人一呼噜一大片，
因为全民创业，
万众创新嘛，
但是真正要找到一个联合创始人挺难的，
就不是所有人都愿意甘当绿业摆弄自己位置的，
反+100%投入，
OK,
这终于这真的完了吧，
你们俩不要再继续说了好吗？
都几点啦，
在勾引我们再说点都还可以再再拓展，
周大凯可以加在自己吃屎的状里。
这个吃手机可以听他第一期里面应该有讲吧，
然后大家呢，
对周大凯同学感兴趣的话，
也可以听听周大凯的节目啊，
我相信也有很多人对这产品感兴趣，
大家不妨在这个淡几牌订阅号回复这个洗役粉儿，
就能有这小线雅的一些产品介绍了。
那么最后呢，
还是说一下，
就是说我不希望啊，
每个朋友只听我们对你的抨击，
或者用词比较激烈的那一部分，
更多的是我们真的是在帮你解决问题，
是站在这块儿，
如果是我们，
我们会怎么做，
我们怎么想，
那可能在语言上呢，
有过激地方请海涵，
别骂街，
就我们一定是爱你们的，
我妈打我是爱我是吧？
啪，
又一大嘴了。
好的，
如果你们还有创业相关的问题，
可以在单点创业公众号回复提问，
然后就可以把你的问题发上去啦，
然后呢，
最后用我们的弯为你铺大姐。
下期再拜拜，
拜拜，