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我跟你说啊
再创业的话
要听蛋姐创业
没有
在创业的话
更要听蛋姐创业
每周一位创业者分享她的赚钱之道
嗯嗯嗯
hello
大家好
欢迎收听新的一期蛋姐创业节目
我是那个天天在健身始终瘦不下来的蛋蛋啊
然后今天我们请来了一个黑科技健身领域的达人啊
来
grace发个声音啊
大家好
我是grace
好 那个
能不能先给大家用一简单的一两句话介绍一下
你们这个KEMS为什么是属于黑科技健身啊
好的
那我们KEMS呢
做的就是黑科技健身
那你要穿上一整套我们的这种比较特殊的服装
嗯啊
然后会有一个仪器啊
把这个低频电脉冲啊
输送到你的肌肉里面
然后二十分钟的KEMS就等于五个小时的传统健身的一个效果
二十分钟等于五小时
那它是什么原理
那这个要追溯到最早的起源了
其实这个是美国
呃
nasa发明的一项技术
那么最早很多宇航员在外太空的时候呢
他是没办法运动的
因为没有重力嘛
是
那它长长时间这样子的话呢
肌肉萎缩
萎缩
骨质疏松
各种问题就来了
所以他们就研发出来这种低频电脉冲
直接作用在肌肉上
肌肉可以得到被动的运动啊
就是这样收缩
明白啊
然后呢
他们就不会得各种各样的这样的疾病
我之前看到有一个c罗代言的那个体
对对对
对对对
我一直不确定他管不管用
在这里不不多于评价
但是他们那个的赫兹比较低
那可能在二十到五十之间
那我们是可以从啊
零到两千
嗯
所以这个赫兹数的范围是比较广的
明白
所以有低频和中频都可以练到啊
那么也欢迎蛋蛋下次一定要来体验一下
但是
其实这样
我去美
美容院
我
我问他们一个问题
他说
我说你要把我整好看
得花
花多钱钱
他要花个一千万左右
嗯 然后
所以我今天问
一
同样的左右
你要把我整瘦了
得花多少钱呢
其实比较难啊
但是我估计三个月吧
三个月
他说以
以就是焕然一新
也就是说
刚才你说二十分钟等于别人五小时
在你这儿呢
也得三个月
我在别人这儿就得一年多是吧
好吧
天上一天天
地上一年是吧
哎呀 哎呀
看来我这个
这个 哎
我放弃了吧
对对对
呃
但我们这个油腻岁数
应该都是放弃一年了是吧
没 没 没有
还有希望
还有希望
好吧 哎
那咱们聊聊之前啊
其实我看你之前是一个海龟
但是他不是做健身领域的对吧
之前是做什么的吧
应该说是做投资吧
我最早在美国
是在一家私人银行
就服务了很多比较高大上的这些亿万富翁啊
然后这个服务他们的过程当中呢
就是做了很多传统的投资和早期投资
那么在做早期投资的过程当中
就和美国的很多创投圈的这些创业者呀
还有些投资人的关系比较近
然后那个时候就是热血沸腾
就觉得 哇
这些创业者简直是太酷了
他们可以为社会带来很大的价值
然后他们的拼搏
然后他们在创造这种新的东西
就会特别受感染
嗯 那个
贫穷有点限制我的想象力啊
就是有没有一些在比如说美国创作圈看到的奇闻异事
然后现在你回了国了
发现中国跟美国的创投圈有什么不一样的地方
嗯嗯
那我就真的说点实话
嗯嗯
我觉得其实美国的创投圈会更真实啊
而且就是大家没有那么物质主义
嗯
就是你可以看到很多创业者
就是每天就是运动衫啊
然后都是开电动车啊
然后他们就很开心
他们就
我感觉他们真的是像扎克伯格这样
就是他能够创造价值
他开一小飞度
对啊 是吧 对
然后就有的甚至就是
就是滑板车啊
这样
就是他们特别忠于生活的本质
然后想要为社会创造价值
投资人呢
我觉得也是更加务实的说
ok
我看到这个创业项目以后
我相不相信这个团队
我对这个看不看好
我可能就投
我觉得中国更多就是说
哎
你们上一轮是谁投的呀
然后你们这轮谁谁的的
这轮有没有领投
对
然后领投我就跟投一点儿
然后就是大家有点跟风
缺乏独立判断的能力
对
所以我觉得这个点是相差非常大
而且之前有一个资本的大哥跟我说
说人民币基金跟美元基金的本质区别就在于
美元基金放长见的
人民币基金就是五到青年
对
他在想退出的方式嘛
对
他对你的成长的这个速度啊
要求非常高
嗯
但是耳濡目染
那没想在美国创个业吗
嗯 没有
因为我在美国其实一直是就是做早期投资嘛
后来因为就家人一起回国了
所以就刚好回到中国
那是哪年年
就是一五年末
那会儿中国正全民创业万年
全民创业
对
当时我好多朋友拿一个PPT
就融到了好多钱
我有给你吹过这个故事吗
我跟总理握过手
那会儿就是在这条街上
哦 明白 明白啊
我跟每个人都这么说
羡慕 羡慕 羡慕
但是后发发现
总总玩玩
好像对我的创业业并没卵卵啊
没什么帮助助
对对对对
还是要靠实力啊
然后那会儿回国
但是确实啊
这条街上
像你说的
拿个BP就能融到钱
嗯嗯嗯
但是我比较惨啊
我第一次创业是属于失败的啊
那么
我刚回来的时候呢
我就觉得 哎
我觉得健康行业肯定还是我要着重想要去focus的一个行业
然后当时呢
我刚好在国外啊
看到了一项技术
特别的牛
它可以把你照的CT啊
啊
这个xray啊
然后变成一个三d建模
然后根据你就可以把你的头颅打印出来
把你的牙齿都打印出来
打印出来以后呢
比如说你需要做手术啊
或植入一些这种种
种植体啊 嗯
它可以做成一个手术导板
我觉得这个技术简直太酷了
我就在那个电脑上看这种三d的这个头颅
我自己的头颅
我觉得这个东西一定会大火的
然后后来就想说
呃
在这个齿科啊的种植导板上
做这么一个
一个切入点啊
然后来推
但是就是四处碰壁
那个时候就是很傻很天真啊
就觉得我技术好啊
我又是这个海归背景
然后我又认识这么多人
肯定一推就没问题了
嗯
但是当时是真的找了各大医院
找医生
找过主任
找过院长
就发现
水太深
水太深啊
这
这个三个字
揭露了中国有特色的社会主义发展
是的 是的
在这里不宜多说
但是就是真的水很深
然后当时就是遇到了重重困难啊
就
就算我们手术做了一些案例
手术很成功啊
然后各方面数据都很好
但是很难推下去
为什么呢
就是因为你进到一个医院里面的话呢
你可能要就是层层的
他要筛选你嘛
明白 懂嘛
对对对
所以有院长啊
有副主任医师啊
有副主任医师啊
然后还有这个医生啊
甚至有时候还有就是一些周边的人员
你都要把他们去捋清楚啊
才能进入到这个医院里面去
是不是 难
是不是
私人诊所也买不起这样的设备
私人诊所也比较难
因为他们更多的是希望这种公立医院的这些大咖们能先带领起来
他们才敢用啊
所以需要一些前面站台的人
明白
那前面站台的人呢
他可能就考虑的就更多了
是 是
所以就很难推
所以这等于是拿着美国的先进技术
但是到国内无法落地
哈 对
水土不服吧
那
那当时应该是挺悲惨的一个
非常悲惨啊
就基本上投了很多钱
我自己投了很多钱
满怀信心的
满怀信心的回国
然后呢
当时又养了六个技术人员
每个月就是各种的砸钱啊
然后就是技术特别好
产品特别好
或者就是推不下去
呃 当时呢
跟那个很多的
在美国的时候呢
就是很多时候谈项目啊什么的
就一杯咖啡啊
或者去办公室跟十五分钟二十分钟了啊
说事儿就完事儿了
但
但是去中国呢
尤其我刚才说的
像禁音啊这种事情
我当然也是这么想
我就说肯定喝杯咖啡这个事儿就搞定了
这么好的技术
后来发现不是这么回事
咖啡不含酒精嘛
对 是吧
后来就经过很多跟朋友聊啊
就发现说 哦
中国可能还是这个酒文化也比较
比较重啊
大家可能谈个事
还是要喝喝酒拉近感情才可以
但是我那个时候又不懂
而且也觉得不太适合啊
所以就没法把这个sales渠道给打起来
所以算的真的是交了一个学费吧
那这个
这个半年
最后选择止损了
止损止损
必须止损
当时赔了多少钱
当时得有个两百万吧
啊
那真不少了啊
我
我当时对于我来说
还是挺多的
嗯
然后就觉得就是学了一个很好的一个lesson
嗯 然后
但是我当时也一直在
还在做一些早期投资
嗯
然后包括基因检测
菌群检测
慢病管理
还有一些新药啊
都 都在做
这还是在医疗这个领域
对 医疗健康
然后当时就有一个很有趣的发现
就是在美国呢
很多 呃
包括疼痛管理
以前不都是吃各种疼痛药止痛药吗
对
现在已经慢慢都变成这种电疗啊
他用这种生物电来去帮你缓解这种疼痛
包括一些术后的康复
都是生物电
就跟现在抖音上流行的筋膜枪一啊
是吧 对对对
是吧 对
然后我当时就发现了
哎
在临床和医疗上
如果生物店有这么大的应用的话
一定会慢慢普及到c端产品啊和这种商用化
然后当时就开始研究这个生物店啊
EMSEMA都开始研究
哎
为什么叫EMS呢
它听起来是一快递名
对对
很多人一开始就说
哎 grace
你怎么后来去做快递了
对对对
其实它是electronicmusclestimulation啊
就是生物店
直接刺激我们的肌肉啊
这样的一个研究
嗯
然后当时呢
特别特别特别巧
嗯
就是我当时就是在非常悲惨的在家刷着这个朋友圈
然后我就看到我的小学同学
嗯
然后金龙泉
他呢
就是引进了这么一个设备
然后呢
我就看见很多人穿着全身充满电线的这种衣服
互联网联盟似的
对对对对
特别像那个阿凡达
是后
后面痛苦 嗯
然后呢
就一身黑
然后在那做运动
然后表情非常非常的痛苦
嗯 啊
然后他也发了很多对比照
就是说啊
十几节课以后
从一个胖子变成了一个瘦子
我就觉得说
哇
这个好神奇
后来我就开始联系他啊
我就说
我要练练 对
我要来试一下下啊
我可以投你啊
对吧
我可以做成为你的早期投资人
然后我们可以一起来做这件事情
因为我当时还是没有失去这种热情的
后来我就去找他
跟他聊
那么他呢
其实最早已经是从韩国的一个品牌
那这个品牌在韩国已经五年了
然后他引进的原因也挺逗有的
就是很多人想快速减脂嘛
就 就吸脂
嗯 啊
他当时家族是做整形医院的
然后就有很多小姐姐来做吸纸手术
但是呢
可能过了三个月
五个月
弹回去了
弹回去了
然后他们就是这complain的ray特别高
就都来抱怨说啊
就不管用啊
怎么反弹这么严重啊
所以他就从韩国寄了这么一个备备来
发
发现为为好术术嘛
也不能大量的运动
她穿上这个以后
做一些轻微的运动以后呢
第一是比较紧致了啊
皮肤不会太松
因为你做力量运动的话
皮肤会变紧致
第二的话呢
就是说他增肌嘛
塑形嘛啊
所以他反弹不会特别严重
嗯
所以他当时就觉得说
哇
就这个技术
真好
本来他是想当成一个术后产品是吧
对
然后后来没想到说大家用起来瘦身效果这么好
后来他就自己开了一个小店
可能六十多平吧
在朝外门公寓啊
然后后来那个我就去这个店去找他体验了一下
因为我平时也做瑜伽
也健身
我体验了以后
我就 就觉得 哇
眼前一亮
因为我就是那种懒人
我从小就是体育不及格
体育课就是说
哎 老师
今天我这儿疼那儿疼
然后就躲厕所里
或者躲班里
就绝对不愿意上体育课这种
然后大了以后呢
是为了美嘛
没有办法
可能会运动
但是特别讨厌去健身房
然后我练了他这个以后呢
我就觉得
第一省时
就十五分钟啊
然后就搞定了
痛苦期比较短
然后第二个呢
是他的真的效果是非常快的
我在第二天
第三天
尤其是第三天的时候
我就感觉我的腰腹特别紧致
然后就感觉马甲线隐隐若现的感觉
成生了虾仁了是吧
直棱起来了
然后全身特别酸啊
就
就感受到那种效果
我
我之前让我同事也去了你们那店体验了
他说他不是眼前一亮
他眼眼一黑了
第二天就成虾仁了
直不起腰了
浑身哪耳朵酸痛
他好像也就坚持了八分钟
对对对
一般男生一来吧
第一这都是七八分钟
然后慢慢变成十五分钟
二十分钟 对
我现在都是二十分钟
坚持下去没问题
我估计蛋蛋可能三分钟啊
三分钟就完事
哎呀
哎呀哎呀
我我我
咱不讨论这个问题啊
哎 那这个
当时你看到这个
应该是第一次接触这样的一种电疗的健身方式
对对对
呃
在美国接触的可能是医疗级别的仪器
那这个是比较c端的健身用的
后来我呢
回去做了大量的研究
嗯
然后也也去体验了一些这个欧洲的设备
体验一圈下来以后
我觉得这个韩国的这个设备是最好的
因为他们在韩国运营了五年
有一整套的对客户的这个服务体系
嗯
所以我在他们这练完了以后
我就感觉 哎
服务啊
整个体系啊
就特别的不一样啊
用户体验特别好
嗯
然后我就果断的三顾茅庐
我就说
我要投这个项目
并且要成为合伙人
我们大干一场啊
那小学同学
怎么说呢
小学同学一开始就是嗤之以鼻嘛
他说做什么加盟连锁呀
我这个卖卖设备挺好
我这一个店
对吧
每个月能赚十几万
也挺好的
就是说
我觉得我不懂啊
我也不会去做
嗯
后来我就想
想方设法去说服他
我就跟他
给他讲资本圈的故事
画饼 画饼
给他各种画饼
我说我可以做到啊
我们一年开一百家
两年开两百多家啊
然后我们拿到融资啊
然后我们开始布局c端产品
然后我们可以吃的喝的健康呢
都可以进
这就是一个大的生态了
嗯 这个闭环
我就各种给他讲
然后我甚至是给他讲这个会计幺零幺
因为我也是学会计嘛
会计幺零幺
然后公司的估值是怎么来的啊
怎么算的
股份是怎么回事
我就各种给他划饼
然后在我不断的努力之下
嗯 信了
他终于同意了
然后我们就合伙了
就开始做这个连锁加盟
嗯
那么一开始呢
真的是借助了很多这个朋友圈的力量
然为我身边很多朋友就
就叫他免
免费属体验啊
大家就觉得很神奇啊
都发朋友圈
然后就很多人就自然上门
就要来加盟了
所以
其实这个产品是
是自带这种社交传播属性的哈
对对对
因为它很神奇
然后你可以看到这个肌肉在抖动
然后你可以看到这个人穿着一身电线
然后这个表情很狰狞
很多人都会去点开看你在干嘛
你在哪儿
我也要过来试一下
对 所以 呃
最开始呢
等于这件事是由一个你的意外体验
发现了一个这样的一个认为还不错的项目
嗯
然后到然后你们俩一起就开始做这件事
把它想规模化对吧
对
那最开始规模化的时候
遇到什么困难了
最开始其实还是比较容易的
因为很多人来了
就觉得很神奇
加 加盟 嗯 我
我交钱
当然那些都是身边的朋友
身边的朋友啊
来加盟
那么后续
比如说当我们在五十家六十家的以后呢
就开始出现一些问题
嗯
因为我们会发现
哎
我们的团队要支撑这么多店的运营培训啊
那就是下面就要做的就是一个体系啊
一个体系的搭建
所以当时我们花了很多钱去
就是招聘很多比较牛的一些教练来帮我们做培训
然后我们在整个的运营的SOP呢
也花了大量的经验啊
所以就是
是前面可能步子迈的有点大了啊
那后面的话呢
我们就是花了很多的钱去把这些坑填上
都在补哈
都在补 嗯
但是咱们在节目里说的体系啊
其实咱们是懂
但是具体的这些体系应该是什么样的一种现实生活中的状态呢
嗯嗯嗯
那就太多了啊
我们整个体系SOP可能就是两百多页纸这么厚
那个差不多就是分为比如说你店面的运营的体系啊
比如说你每天早上开店
晚上毕店
然后你都要准备什么东西
这些的sop的一个一个一个体系
还有一个就是可能你引流营销这方面的一个体系
就是你海报是怎么发
你社群营销是怎么玩啊
这一整套的体系
那还有一个呢
就是这这个对教练直接给客户上课的这块呢
一个标准化的一个体系
还有就是他要不断的有新的课程
因为你不能客户每次来就上一种课
因们所以我们现在都有一百多种课程
一百多种
一百多种课程就是想着各种怎么虐蛋蛋好
然后比如说有搏击呀
有这个普拉提呀啊
然后有拳击呀啊
然后有各种各样的这种特色课程
是穿着我们衣服练的啊
所以这个方面我们也花了大量的时间和精力去做这方面的体系
明白
这个讲起来就太多了
我知道
但是其实最开始啊
你说五十多家店那会儿有点快
这个支撑不了
所以有打体系嘛
那会儿应该已经不全都是身边朋友了哈
对对对
那个时候已经有很多人是朋友的朋友
朋友的朋友的朋友
就是不认识了啊
然后还有人是看到了一些报道啊
然后找过来的也有
嗯
所以一定要对他们负起责任来
对
很多人确实是特别不懂
然后也不懂健身
所以我们可能就从招聘教练
到选址
到各个方面都要这个投入很多去帮助他们
所以当时一度真的是觉得有点支撑不住啊
因为这店开的快了
然后我们总部人员可能就不够了
所以后来就是也是花了很多精力财力去把这个团队配齐
当时公司真的是有的时候
呃
一度会经历这种
哎呀
这可能下个月工资发不出来了啊
因为我们前面收了加盟钱
后面就砸了很多做体系嘛
所以可能有那么两三次都遇到了这种就濒临危机的这种状态
濒临危机的时候
怎么办办 怎
怎么办呢
就是当时我听过一个罗胖的演讲
他就说他自从创了业以后
就变成了一个婴儿
巨型婴儿
就是说巨婴
对
就有一天早上起来就觉得
哇
自己太牛逼了
就是公司了不起啊
怎么怎么样
那可能突然有一天早上起来
就觉得自己就是特别的跌入谷底
对
看谁都是大哥
特别的没用啊
然后我们公司快完蛋了啊
对
因为当时是当时就是这个状态啊
因为当时我们做的比较好
以
以后出出现了多竞品嘛
啊
那他们就是各种模仿我们
就是连那个产品手册呀
什么会员的这个表
都是就抄的我们的啊
那这样的话呢
我们确实会有压力
当这就是
呃
有这种焦虑感啊
然后
所以我们在做加盟业务的时候呢
可能速度也没有以前那么快了
明白
但是其实每个创业者
不管他做什么
好像都是有这样一过程
嗯
我有时候也是极度自信
然后自我怀疑那种啊
翻来覆去的那种
你知道吧
然后
但是现在还好点儿
嗯
就是有一度时间
是极度自信一五年那会儿
后来他们回头看
觉得自己特二
然后就就就就就就了了就啊
对
然后那个在这个过程程中
就是咱们可以聊一聊
就是整个健身这个行业啊
其实我觉得健身这个行业挺有意思的
因为打我小时候
我记事那会儿
应该是十几岁就有健身房了
是的
但是那会儿呢
是特别黑暗的地下室
然后呢
里边除了设备什么都没有
你们自己练就好了
对
然后后来呢
我觉得现在呢
应该是二点零
二点零呢
就是 呃
重点是在于私教什么对吧
有什么样的私教课程啊
有没有瑜伽
库拉提啊这样的
然后你应该是在二点零基础上
做了一个三点零的迭代对吧
应该算是吧
嗯
因为现在团课也特别火嘛
所以很像
你看超级猩星啊
shape呀
很多都出来了
呃
那么其实我们针对的人群是不一样
嗯
那比如说像超级猩猩啊
像shape啊
他们针对的更多的是这种
比如说小白
健身小白
但是呢
他就是对这个价钱很敏感
他可能就愿意花六八十块钱上一节课
动一动
团课就可以了
对
可能也是为了社交啊什么
动一动
但是我们针对的人群呢
是稍微比如说中端
中高端一些的这些客户
然后他们的目的很明确
就是我很忙
但是我要瘦啊
我很忙
但是我要健康
那不就是我吗
对呀 是吧 对呀
我可忙
但是我要瘦
高高端
高级人士
蛋蛋
对
所以在这一块的话
其实咱们可以分析一下
传统的健身房和现在的健身身房的本质区区别
嗯
因为我觉得传统健身房不适合做雷霆加盟的
原因是什么呢
原因就是你好像输出一套到设备之后
好像给不了别人什么了
就
就比说老一代的
像青岛健身啊什么的
然后后再再说二零零太
太依靠于这个教本本身了
你能签多少个教练
这个教练有没有口活
有没有能力能留住他自己的顾客
这个决定健身房的营收啊
而且就是你把他们养
养了 养肥了
他们就跑了
慢慢开一个工作室
对
跟洗剪吹这个行业是一样的痛点对吧
所以之前我们一直没有涉及
没有敢推荐健身领域的
就是因为这一点
就没有看到一个能够核心绑住教练
或者是在这个基础上有什么升级的地方没有
明白 明白
那像我们呢
其实第一呢
就是我们不像传统健身房是收这个年费
很多人就是地推嘛
然后预售嘛
然后是游泳健身
了解一下
对对对
对游泳健身了解一下
然后就这样
但是我们是不走这个路线的
我们就是
呃
像刚才说的
他姐这种精准的人群
那他来了以后
就是你可以单次付费啊
你今天来练
你可以单次付费
然后你也可以说
我多买的话
多便宜嘛 啊
然后就是说
给你设定一套你的课程
那你练完了以后
你就会瘦下来
就会健康下来
让我们全方位的给你提供一个健康方案的这种解决方案
然后不会太依赖于教练
是因为我们其实机器和设备啊
就做到了很大的一个贡献啊
所以教练更多的是帮助他穿戴并且完成我们的课程
更多像个操作员
对
但是我们的课程呢
也是标准化的啊
只要他是有这个教练资格证的啊
在经过我们七整天天的一个培训以后
他就会可以把我们这个一百多个课程交给我们的会员来做啊
就可以了
保证一个安全啊
保证一个科学性啊
那么会员只要就穿上我们的衣服
跟着我们的课程量
基本上出效果是非常快的
嗯 所以 呃
咱们的课程的复购大概是多少的
我们的课程的复购率差不多可以达到百分之五六十
那么这个在传统健身这个行业里面
其实算非常非常高的
嗯嗯 对
就我昨天还去楼下
就看到一个会员
就是他已经是第三次续课了
然后就是特别喜欢
他说他给我看他的腰带
待会我把那个视频发给你
他说开玩笑笑
说我原来在这儿
我现在在这儿
这皮带都用不了了
后再再买一个啦什么什么的
我们很多
我也想发出这样的视频
然后但始终都是腰带又用不了
是一个短了
我买一个新的
更大的
对 对呀 不过
蛋蛋 真的
你如果真的想的话
我可以给你定制一个课程
你只要来坚持就可以
不不
我真的就是在这块儿啊
其实可能更适合办公室人群
为什么呢
因为他们可能确实没有太多的时间
像我呢
这种二百斤以上的胖子呢
跑步
我前两天连跑了十四天
结果膝盖废了
哦
我现在还带护膝
明白 明白 嗯 对
其实因为这个做健身行业的人可能都了解啊
就是单纯的长时间的有氧运动是不能起到一个很好的减肥作用的
可能一开始可以
但是呢
他可能反弹也比较快
是
还有就是容易伤到膝盖啊什么的
一定要结合力量型的运动啊
然后我们到时候蛋蛋来
我给你制定一套适合你的方案
太好了
保证让你这个变身
对
但是咱们回到这个商业本身啊
就是说 呃
这样一个健身房
它的运营成本跟以前的那种传统健身房有什么样的结构上的不同吗
哦
其实是非常非常不一样的
传统健身房的话
你基本上你得一两千平
对对
你得有泳池啊
或者你得有很很大的一个换洗间
然后你要有很多很多的设备
很多的跑步机
我们的店面呢
差不多就是在八十平到两百平之间
八十平就够了
对
八十平就够
我们其实最小的一个店的话呢
是在朝外soho
只有四十九平米
就实用面积啊
只有四十九平米啊
因为soho的公摊面积很大
是 对
所以我们就是四十九平米呢
但是就是他可以每次一到两个人同时在里面运动啊
每天可能十几节课啊
这样子下来的话
其实 呃
房租成本也比较低
可能一两万
在一线城市一两万
然后我们像比如说我们山东临沂的店
他们一年的房租才两万多
嗯
看了以后我真的是眼红啊
我就想说
原来在二三线
三四线城市做生意
应该是更容易赚钱的
那一节课呢
对
一节课是三百九十八
在二三线人真贵吗
啊
可能会稍微稍微略低一点点
是 是会低
低于三百啊
然为私教课一般在上海都是六七百
七八百
在北京五六百
四五百
所以我们是比私教课稍微便宜一点点
就是三四百这个区间啊
然后你多买多便宜嘛
啊
你也可以单次付费啊
然后基本上
嗯
你的店面的这个运营成本
基本上就是你的房租和你的教练的成本
教练的成本就是你整个业绩的百分之二十五左右啊
所以其实我们毛利率还是挺高的
是因为他那个设备可以反复使用嘛
对
但是设备能够像网吧啊
嗯
我们了解的是网吧
三年就是一周期
为啥呢
他得换一波链导
明白
那这个咱们的EMS呢
我们比网吧还长一点
我们是差不多四到五年
这个设备要换一波新的
明白 嗯
但是设备会有更新升级迭代
会的
会的会的
我们其实每一年到一年半
我们会出一个新的产品
就是升级
比如说我们一代是一对一
二代是两个人同时练
三代的话
就是无限
你可以一千平米内内来回跑啊
然后更新的一代就是c端的产品的话呢
就是我们的这些加盟商可以就是拿到很低的价格作为代理来卖给这些会员
因为很多会员他确实是太忙的话
他到店的成本比较高
嗯
那么他就是需要增加跟这个店面和教练的粘性
就好像美容院
你在这里做完护理以后
如果你在家也可以用的一些产品的话
你跟他们其实是有更好的粘性的
是
所以我们也会出一些c端的产品
让他在家穿着
就是做一些动作
教练用我们的小程序给他推过去一些课程啊
其实是更加增加粘性的
明白 嗯
在这块的的话
其实对于一个门店
就是一个加盟者来讲的话
我觉得他的这个加盟的难度没有以前那么高了
哈
对对对对对
嗯
但是我们其实对加盟商的要求还是有的
首先
我们真的是希望他能全职来做这件事情啊
因为如果你要是甩手掌柜的话
一定会出现一系列的问题
这个很多行业
不光健健身行业
做餐饮的呀
做餐容行呀
呀
说么节节里说到这件事情啊
为什么这个全职这么重要的
因为大部分人啊
我都想当帅手掌柜的
我觉得他们心态是这样的
明白 明白
因为什么呢
因为比如说你雇佣的教练
他们可能就是想要拿到他这个提成
嗯啊
那么可可要雇雇佣个特别别特别上心负责任店长长者经理级别的人帮你去管管理才可以啊
做到一个比较好的这个运营方面的一个把持
但是其实最最重要的是什么呢
比如说我们加盟商开店了
最最重要的是种子用户
对啊
我们每个店
其实你只要达到五十个用户
嗯
其实他就满轴赚了
那五十个用户
如果每个人一个星期上两节课
一一个星期就是一百节课
除以期一天就是十一节课
那这个比做宠物店好多了
前两天我们做了一宠物行业测评
发现一个这个社区型宠物店
得有两百个客户才能够挣到钱
是吗
那要求还是挺高的
我们是五十个人
对
但是这个涉及到一个问题啊
就是说 呃
传统的这健身房呢
他都是有一堆地推人员
游泳健身了解一下对吧
发传单
咱们怎么获得这五十个用户呢
所以说
我们的加盟商就特别重要啊
因为我们要加盟商
第一是要他的这个当地的资源嘛
对吧
首先他有他的种子用户
比如说我们的河南的加盟商
他在当地他就身边有很多朋友啊
很多宝妈
那他一传是十传百
一线就就两多多会员员起来了
所以加盟商你肯定定要要有你的种子用户的在地地
还有一个呢
就是你肯定有一些
呃
选址和招人的能力
这个是你要具备的啊
如果你这两个如果不具备的话
我们可能都不会让你去开店
明白 嗯
所以咱们不采用传统的u用健身了解一下
对 对对对
是完全一样的模式式
我
我能想象到啊
其实只要我前期能找十几号人来体验
这十几号人发完朋友圈
可能又能带来五六号人
五六号人又能带来两三号人
是的
这是这么一个逻辑
因为我刚才说嘛
产品自带传播属性
嗯
就大家也不不知道干嘛
大家就尝鲜鲜
体验一下 对
在这块的话
就是有没有针对加盟商
教他们怎么引导或者诱导用户去传播
转发
裂变这样的方式
有的 有的
有的啊
首先呢
就是我们的小程序就挺牛的
嗯
我们的小程序就有一个渠道功能啊
这个加盟商他有权利给这个他指定的会员这个渠道功能
那你发了这个二维码在这个微信上
说 哎
大家扫码来体验一下
我练完了以后变瘦了
或者是我觉得这个很神奇
那么大家扫了这个二维码
如果到店消费了的话
我们都可以有返
对啊
有返佣啊
你这个你可以变成在店里面消费啊
或者是你可以变成先进啊
你自己以以择明明白
其实我看了看你们这小程序啊
你看你们这课程里
有这个塑形身体
产后体能康复
我觉得还是蛮详细的哈
就是说
有没有说针对某一个特定人群
你觉得现在主要来你们店里消费的
是产后的恢复的宝妈呢
还是 呃
像我们这种纯胖子
还是
就是什么样的人
嗯嗯
其实你刚才说的这两大人群
还真的就是基本时我们的用户画像
嗯嗯 一个呢
就是
就用宝画们啊
因为他们其实很忙的
每天照顾孩子啊
就是打理家里的生意
也很忙的
所以他们也不能让孩子一个人待太久
就他们也需要快
所以来个半小时完事
对对
半小时解决一切就回家他了啊
然后还有
他们也是刚需嘛
就生完孩子也想马上瘦回去
嗯
还有一部分人呢
就是这种想要瘦身的
比较忙的高端人群
就是像蛋蛋这样的
哎
我还我说中低端人群
但是想要瘦身嘛
对
然后这些人群呢
他就是要的就是效率啊
和这样
那我们就保证他这一点
他基本上来了穿衣服练
练完了就走人啊
就这样 所以
这个
其实你们现在全国已经有二百多家店了嘛
对
这二百多店
我相信不光灯光在一线城市嘛
是 对吧
那么在二三线城市跟一线城市的效果有什么不一样吗
嗯
其实就这点
就是让我特别惆怅的啊
就是我们二三线城市的店
是更赚钱的
因为他房租低
是吧
房租特别低
但是呢
消费水平高
嗯啊
尤其是比如说像我们河南郑州的这个店嘛
他们可能房租就一个月就一万多两万吧
嗯
但是他们是一个七百平的一个地儿啊
然后他们周边的又都是高端小区
这些富太太呢
来了都是三五万的刷卡
可能比北京的一些打工族还要大方啊
所以这个店的生意呢
就特别好
就是
我们就是看着就是掩红红
嗯 北京都很
很北京
因为寸寸寸金金
对
而且北京和上海这种一线城市的白领
可能把大部分的花销已经花在了租金啊
还有你的这个上下班啊
还有一些你的生活用品
所以它的闲置的可以用的
这这些钱可以用来消费的是不多的
但二三线城市反而不一样
他可能自己有家啊
或者房租可能一两千
他是有很多的这个可以用来消费的这些
明白
但是其实有没有想过说做传统健身房的改造升级
因为我觉得现有的大部分健身房可能也不赚钱
嗯啊
其实是不可以的
因为我们跟传统健身房的整个理念运营体系是非常不一样的
之前有试过啊
就是在一些大的健身房里
里面放一加两套设备
对 加个设备 嗯
第一呢
是发现比较推不起来
因为这个传统的教练他已经熟悉了他们以前那一套啊
来了以后
卖你卡
然后就推你私教课啊
可能这个机器摆在那
就成为了一个你销售课程的一个工具
就是 哎
我们还有这种课
你也可以上啊
那这样子的话
大家可能觉得
哎
你挺丰富的啊
就买了
但是教练他很难去推起来
因为第一他不熟悉这个东西
第二
他就是更依赖于传统的一整套的这个上课体系
还有就是我们这个衣服呢
可能要喷水啊
然后要给用户穿上
然后又给他讲解啊
然后很多传统教练
他可能觉得我原来我会员来了就直接能练
这个比较麻烦
嗯啊
也推不起来
而且这个ems呢
还是比较注重服务的
明白啊
所以我们整套体系是不一样的
所以单独开店的话
其实会更好
但是是如果你是小型的健身工作室
你就是老板啊
也就是说教练就是老板的话
是可以非常好的结合的啊
比如说我开了一个两百平的工作室啊
然后我那这边都是私教课
在这种基础之上
如果我加一个EMS
是一个非常非常好的一个点
因为本身他来就是上私教课啊
所以你整个体系也是不冲突的啊
然后你今天上一节传统课
明天上一节ems课
这个因为他教练就是老板
所以他特别上心
他愿意去留住客户
服务客户
那在这种情况下
其实是推非常好的
明白 嗯 那这个
我相信很多人都关心一个问题
就是设备的损坏率怎么样
嗯 是吧
因为练着练着
啪嚓崩了
或者把用户电了
有
有没有这种可能
呃
首先各种认了
这个是不可能的
因为我们都是经过很多的认证
包括 呃 CE
欧盟的认证啊
中国各种的认证我们都已经拿到了
所以安全是第一嘛
这个是就这么多年
没有出过一次被电的这个情况
那么第二点
就是设备的损耗
包为我们是有一衣服和器械的嘛
那么器械其实是可以用很多年的
但衣服的话
我们建议是差不多一年半左右的时候就换一套新的啊
因为衣服
它这个里面是特殊材质
还是会有一些损耗的
明白
就跟内衣和外衣一样
还是 对对对
没事换换内衣
对
外衣就别换了
是的 是吧 是的
但是
这些店到底适合开在社区呢
还是写字楼还是商场呢
其实加盟做到今天啊
这三种店我们都开过
我个人觉得的
最好的是小区的底商
嗯 啊
因为小区的底商呢
他周围的
因为健身房永远做的是两公里的生意嘛
嗯
所以这个小区的人
他只要回到家啊
或者在家附近的时候
她去这个店就很方便啊
而且就是很多宝妈呀
就很多白天可以上课的人
可能都是就是在小区这样的一个场景啊
所以他每天的流水就会很平均啊
不会说六到八点的时候
咔一堆下班的人过来这样子
因为我们毕竟是一个小店嘛
啊
然后现在社区店一般都多大呢
社区店也就是一百到两百平之间
它其实比传统的健身房小很多
小很多小很多
嗯
而且它对装修要求和设备没有要求
没有那么高
而且你们这选址是不是特简单
就是哪儿房价贵
而且就是
就是选点就完了
是的 是的
它周边的稍微便宜一点的底商就可以了
嗯 还有一个
这第一是小区的底商
第二 最好的
那就是我们这个写字楼
嗯 啊 但是
中国真的很大啊
为什么一一开始我们就决定做连锁加盟
你让我去重庆
你让我去深圳
你让我去沈阳
那开的店遇到的人都不一样
而且用户习惯也特别不一样
所以
只有做加盟
才能真正服务好我们的这些
是
其实连锁加盟跟直营连锁的本质区别在于
总部如果有一套标准化的体系的话
做连锁加盟可能会更好
为什么呢
因为本地的资源能让加盟商去掌握就好了
是的
比如说像在哈尔滨啊
就得开商场店
嗯啊
因为为啥在哈尔滨就得开哈尔滨呢
因为东北人豪气啊
他觉得就这种健身
必须高端啊
高档的
这个商场里必须的
对
然后像我们那个哈尔滨的店
装修都特别豪气啊
啊
但是像比如说像成都啊
像这种
包括北京啊
啊
我们就是在写字楼啊
写字楼周边啊
这样就做的稍微
呃 隐蔽一点
但是稍微时尚一点
大家都会找过来啊
然后这样的话
成本也比较便宜
大家也都能接受
那么上海和深圳又不一样
写字楼是不是一般都中午来呀
其实让我很惊讶的就是啊
我在北京开的这几个店
有一些就是在写写字楼里面
但是呢
从早上十点开始
到晚上九点
来的人都很平均
我有一次下午两点半
我去啊
我就看 哎
这些人特别多人啊
我就说
这些人都是做什么职业的
为什么下午两点半可未来来这边健身
后来我就问这个教练
我说 哎
你这个会员是干什么的
然后他们就说
哎呦
很多艺术家呀
很多做创作的呀
很多做服装的呀
都不用坐班的啊
然后很多人可能是晚上工作啊
白天休息
所以
其实就在北京的话
就是就算你开在写字楼
其实来的也挺平静
那刚才你说一话说一半啊
说北京开在写字楼
跟上海有什么不同吗
上海 还
上海还更不一样
我觉得上海可能也是要开在商场啊
或者呢
就是这种小的胡同里的这种特别有上海情调的这种
呃 弄堂里
弄堂里 对
但是我们又是一个健身项目
可能我觉得还是要更高大上
然后放到商场里
但是上海呢
我们一直都没有进入
是因为上海的竞争太激烈了
嗯啊
然后有各种各样的健身的选择
然后租金又极高啊
所以我
我们作为这个北方人啊
就进驻上海
就比较难 对
但是我们像
像深圳广州啊什么的
其实就很OK
明白了
深圳广州更多也就是门市店
明白 嗯
但是我看 呃
你们那个店啊
然后又有这个洗澡间
然后还有香薰啊什么的
就是装的特别好
然后他每个店的装修风格都是标准化的嘛
都是标准化的
我们有一一厚本的这个标准化的这个
这个书 嗯 啊
规格书
你只要把这给到你的装修团队的头
他基本上就明白怎么回事了
他每一个细节的材质
从哪儿进不
门把手从哪进货
他们就都清楚了
啊
这么细节的
对 好吧 嗯
我们很细节的
这
你是处女座吗
我不是
我是水瓶座
但是我的合伙人是非常抠细节的
嗯嗯
水瓶座好像思想特天马行空
天马行空
特别能闯
然后特别有想象力
是啊
特别积极
是特别聪明
特别漂亮 哎
我看出来了
你把我要说的话说完
然后
那最后啊
咱们说一说
就是 就是说
在做这个两三年健身这个领域的时候
你最记忆犹新的一件事是啥
最记忆犹新啊
我觉得是有一次在上海
上海是我的伤心地
嗯
就是我们有一个投资人也好吧
或者合作伙伴也好
就说 哎哎
你扛着设备过来吧
我体验一下
好的话
我们合作或者我投资都可以
当时呢
我的合伙人是男
男生嘛
但是她当时去别的地出差差了
我们就是两个女生扛着这个设备
北京京啊
当时坐高铁过去
然后呢
那天又下雨了
打不着滴滴
打不着滴滴
我们就怎么办呢
就只能坐地铁
当时就淋着雨
扛着设备
坐着地铁
然后又饿了
然后又在街边买了一个那个玉米啊
什么饼啊什么的
当时我记得特别狼狈
就是在那个地铁里边啊
我们就淋湿了
然后啃着玉米
怎么着
在美国也是服务这个亿万富豪的是吧
对呀 当 当时
但是我水平对
我很乐观
我们当时还拍照留影
说啊
这个日子一定要记下来啊
然后就是全身淋湿了
然后又冷
又坐着地铁
然后扛着设备
然后真的就是特别累
然后这个会议还失败了啊
等于对方觉得说啊
我不想做了啊
就当时特别失落
就 你想想
大老远的
两个女生扛着设备去谈了半天
没成所果
我觉得创业真的是特别锻炼一个人的心力的一件事情
如果你没有这方面的这这种承担能力的话
真的不要创业
嗯 是
所以在这块呢
我也像嘉宾说的一样啊
就是说
建议每个想去开个店
想去加盟项目的这个人啊
他也得
得有创业心
心态
一定得亲亲亲亲
一定得有执行力
一定得管这件事儿
对
然以你得真的把他当成一创业行为是的
他不管你加盟还是自己干啥
创业呢
我们不能保证百分之百成功
对吧
所以回到最后这个问题啊
就是说现在开了二百多家店
经营效果都怎么样了
经营的大部分都还是挺好的
但是一定也会有一些做的不好的店面啊
但是很多还是因为个人原因
比如说
呃 移民啊
或者是两个创始人女生都怀孕了呀
那么在这种情况下
可能因为她真的是要全心全意的投入嘛
所以她做不到的话
她可能就会转让啊
或者是关掉店啊什么的
就会有一些个别的情况
但是大部分百分之九十多的店都是做的非常好的
能不能说一下
做最好的一年能挣多少钱啊
做的最好的这个其实是我们河南的店啊
他们每个月是四十多万的一个收入
四十多万收入
对
然后每个月房租是两万啊
然后你就算吧
然后他个老板就是教练
那你们这个事
其实一次投入没什么
后续的编际成本
编际成本就是工资和房租了哈
对吧 对啊
那总的开店成本大概是多少钱
如
如果开个小的店的话
可能就是四十万
五十十万内内可以搞定了
如果稍微大一点的店的话
可能八十万到一百万吧
就真的要看你的平米数
你要放多少台设备
多少个教练啊
我是比较建议开小一点的店
不要超过两百平
就是六十到一百万
对
这样我觉得是比较好的
然后你就服务好你的五十个会员啊
然后他们的续客
还有他们人代人
其实就真的足以支撑你这个店了
但你也不要想着说我一开我就一个月四十万
就也是很难做到的
基本上就是十几万
他养店的爬坡期大概会有多长时间
呢 呃
我们这个店面呢
其实跟别的不太一样啊
它不是一个爬坡期
它一开的时候就会炸
因为它就是自带流量嘛
就很新鲜
很多人会来体验
所以我们很多店面
它第一个月第二个月的业绩反而是最好的啊
然后它会慢慢变到一个比较平稳期
平稳期可能就是每个月十万
明白
开店会有一些招人的指导什么的
会有 会有
因为我们还是是需要很好的教练来配合嘛
所以我们跟一些大的这些教练的培训机构都是有协议的
所以他们会把一些优秀的教练推给我们
我们先让加盟商来挑
然
然后他可以自己去面试
自己去挑
那招顾客这块的
会有什么策略吗
顾客这块
我们有很多种打法吗
但是最最重要的就是我刚才说的
加盟商
加盟商的等等
你的种子用户
你得叫五十个人
或者叫十个人
哪怕来先体验你身边的朋友
然后呢
我们会有一些比如说怎么用大众点评啊
怎么跟异业合作
比如说你周围的面包店
美容店
你怎么跟他谈合作
一整套的体系我们都是有的啊
包括你怎么做一些这种社群营销啊
我们都是会交给刚才说的异业合作
特好奇要加个问题
就是说
现在异业合作的效果好吗
因为美容院说现在他们也在做异业合作
效果还行 嗯
异业合作其实效果是非常非常好的啊
比如说我们跟一些美容院啊
美发店啊
甚至是面包店合作
都有特别好的效果啊
比如说很多人
我们店周围比如说就有个美容院吧
他可能抽个时间来做脸他做脸
他可能觉得说
哎
我都花这个时间来了
我在旁边再健个身
或者我先健身
然后反正都要洗澡
我冲一下
在旁边做个脸
就一整套下来
其实是特别好的
甚至我们有的加盟商就两个一块开了啊
我左边开一个KEMS健身
右边开一个美容院啊
然后就你健健身
来这儿做脸
对
我觉得这个挺好的
为什么
因为之前有一个做宠物的朋友问我
说这宠物店怎么能开着引流啊
我说你开洗茶边上对吧
这不就完事了吗
因为那 那
那边本身排排嘛嘛
然后排队
那帮人呢
又都是喜欢小猫猫狗狗的
是的
你就开发边上就完了
所以就是我觉得作为KEMS
它最适合跟什么样的业态开在一起呢
美容院
第一呢
就是美容院
就是做脸呀
做身体啊
很多人健完身以后
再去做一个那种什么瘦身管理
他们就觉得效果加倍
跟就是这这一块呢
来个二十分钟
那个肌肉就酸痛了
这边再护理一下是吧
一个是美容啊
媒体
还有就是spa啊
因为你健完身以后很拔很累嘛
然后酸痛
所以大家做一个spa
然后这个的两个结合度也是非常高的啊
然后可能还会最多的就是这两个吧
其他的比较少
其实现在在一些一二三四线城市底商啊
社区的底商都基本上都有美容院和健身哈
对 对吧
所以其实我们也有一些美容院的老板直接找到我们说
哎
我要加这个项目
因为我会员光靠仪器反弹也比较快嘛
就还是要有一些肌肉上的运动
所以我们包括也在跟一些特别大的美容院连锁
包括在全国有四千五百家这种规模的
都在聊 嗯
明白
所以今天我觉得聊差不多了
而且呢
也整个把你们这个项目聊的基本清楚了
但是还有很多细节啊
比如说具体的加盟政策是什么呀
然后包括这个事适合谁干
不适合谁干
适合在哪儿干呀
我觉得大家呢
如果对这个项目感兴趣啊
都可以听听我们明天的节目
明天是什么呢
明天是蛋姐的项目精选
这是我们推出的第一个健身的项目
所以我觉得我们刚才也说了
我们为什么之前没有推健身项目
我们就觉得后续好像健身房没有持续输出的能力
或者是教练很难管控
但是呢
我觉得KEMS呢
他用这种黑科技健身
解决了这个痛点
是的
所以这是我们愿意去跟他去一起推给大家的一个原因
所以呢
今天呢
我们跟grace聊了他的创业经历
然后呢
明天呢
如果大家想听听具体这个项目的话
可以收听明天的节目
包括啊
你想看这个项目具具体图文介绍绍
有
我们拍了视频
我们大白老师用了坚持了八分钟
然后是吧
然后这些内容呢
大家可以在淡姐创业的公众号啊
订阅号回复什么呢
回复这个健身
你就可以看到我们的相关的视频的测评内容以及图文的内容了
好吧
那如果你感兴趣的话
别与我们健身聊一下了
然后呢
你就直接在公众号回复健身即可
那今天我觉得差不多了
最后呢
有没有想对你未来的加盟商说的一句话
对未来的加盟商说的一句话
我要是我以前的话
我可能会说
哇
一定要加盟我们
我们一起创造美丽的世界什么什么的
但是现在的话
未来的加盟商
我想对他说
一定要做好心理准备
吃苦
嗯啊 耐劳
然后allin啊
百分之一百的要做这件事情的准备
我们再开始做这件事情
KMS啊
可以把健康和美丽更高效的带给每一个人
每一个家庭
但是需要我们的加盟商百分之百的allin来做这个事情
那我也补一句
我也希望到时候真的有很多的听兴啊
如果听完节目对咱们项目感兴趣
麻烦受累
那也不适合加盟咱们项目的人
就劝他别加盟
好吧
好
那那天就这样
最后说起我们的slog来
来结束本期节目
那用我们的弯路为你铺路
带你创业
下期再见
拜拜