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大家好，
我是关晓彤，
我的新剧激光之恋每晚22点正在湖南卫视热播，
请大家听，
大姐创业的同时也要多多关注我的星星啊。
哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期答戴尔问节目，
我是你们上午即将要跟青青老师撕逼，
但是因为我机智聪慧没撕起来的蛋蛋，
大家好，
我是那个在跟蛋蛋开会之前一直说今天我们不撕逼，
今天我们不撕逼了，
青青老师傅，
是我的机智遏制了我们今天的撕逼，
你真的是觉得这样吗？
我觉得是我的睿智导致你没跟我撕成比有我这个提前防范，
提前措施，
然后已经提前预告了，
就是今天我们坚决不撕逼，
然后就变成一个非常缓和的状态，
我们一点一点慢条斯理的开始了开会啊，
然后今天，
今天中午青青老师还买了一本领导力的书，
这本书特别棒，
就是海贼王的什么领导力，
我觉得不光是领导者，
非领导者也应该看一看，
因为会有很多就是团队就协作上的一些小建议，
黄金法则，
不过你也是个领导者了啊，
我在慢慢学习，
慢慢进步中，
然后那个啊，
大家。
今天的互动话题就是蛋蛋和青青老师傅到底会因为什么事儿撕逼呢？
然后这是互动话题啊，
这特弱智，
除了工作还有什么呢？
不不，
还有很多事情，
应该说因为工作中的什么，
因为工作沟通问题，
还是因为协作问题，
还是因为什么什么，
那听友们在节目辖留言就好了，
然后今天开始咱们的本期都有哪些问题，
然后都是谁来自哪儿啊？
OK,
先是第一个问题，
来自我们的微信好友橘子智慧，
然后他呢是做教育培训的，
3~16岁儿童创意美术，
然后这个听友说呢，
我的店呢是从2017年4月份开始做的，
现在招生在50个人以上，
目前课程是没有什么大问题，
主要是老师的管理上和销售这块有问题，
自己觉得推进的比较慢，
12月呃，
招生就不是很理想，
老师的招聘比较难，
然后现在自己遇到问题就是产品定价应该怎么做，
当然这个呃，
老师招聘也是个问题，
产品定价应该是问题，
就是当地。
自己培训机构特别多，
特别特别的多，
当前的这个课程的价格呢，
在定价上没有一个非常系统的指导，
只有根据自己本身的课程制定了价格，
4000出头，
别的那个同品类竞品就是有6000多的，
也有不到4000，
但是课程质量相对比较差的，
如何做出自己的特点，
想法特别多，
但是资金欠缺，
管理上没有及时跟上，
不知道怎么继续啊，
但能不能给点建议啊？
首先是这样啊，
就是首先线下门店的招聘与管理其实是每个运营者的一个最头疼的事儿，
不光是教育培训类，
我相信餐饮类也遇到这个问题，
那具体怎么管呢？
先举个小例子啊，
当时我听得到一期节目罗胖说有一个哥们儿啊，
他是做餐饮的，
做了好多年，
他的厨师流失率很低，
原因是什么呢？
原因是他就做了一件事儿，
把后厨弄得倍儿干净，
连一滴油都不能有，
为什么你你就会觉得这个小措施是能够防止流失率的。
因为他说当他们的厨师去了一家新的地方去当厨子，
他没两天就自己回来了，
因为他习惯了这种干净的场所之后，
他已经受不了这种脏乱差了，
懂吧？
所以我倒觉得这个给你们大家一个借鉴，
借鉴什么呢？
就是说你应该有一套自己的标准，
而这套标准呢，
应该是比如说啊，
他是一个相对人性化的，
所以我相信现在青青老师虽然天天跟我撕逼，
但是他如果去了，
比如说一家其他的公司呢，
他可能会怀念啊，
但你创业的这个幸福美好时光，
那我觉着他流失率自然就会降下一部分，
这是一方面。
当然了还有一定的薪酬激励和这个奖惩措施，
你要做到位，
那我觉得首先你要定人员的阶梯，
工作的一些KPI的标准，
他完成什么，
你要有奖惩分明，
第二呢是你呢，
要给他定一个阶梯的一个工资薪酬。
而不是拍脑袋定出来，
拍脑袋定出来，
你会发现你第一个人，
第二个人，
第三个人都没什么太大问题，
当第6个、
第7个时候，
大家可能会因为这个撕逼，
即使你说工资背靠背，
有几个不知道别人工资的人，
我不知道你的工资，
你知道娇娇的吧，
啊呢，
就是说在这块儿的话，
你不能防止员工工资真能做到背靠背，
但是你能够做的是你通过一套机制和一个评价体系，
评分体系能让他们按照规则看到自己的晋升空间，
同时能够又更有积极性的去工作，
那现在就是一个招人的问题了，
那怎么能够招到相近合适的人呢？
我觉得一家公司不应该是宽进严出，
应该是严进出，
呃，
也不是宽出，
就是说我听谁啊，
说算过一次，
就是说其实你招一个不合适的人，
然后再把它开掉，
其实你耽误的是一个半人的时间和工资，
我。
直接不止一个大，
万一这个员工后来你把他开了，
还还告了你，
这个就尴尬，
还要培养成本啊，
然后所以我觉得你不妨把更多的时间花在面试和招聘的过程中，
找到那些契合的人，
然后那怎么能流入契合的人，
就刚才我说的，
你首先要让他习惯了你这样的工作氛围和这样的工作方式，
然后你要让他看到晋升空间，
那我相信很多小机构啊，
他越没钱越让人看不到晋升空间，
你懂我意思吗？
就比如说，
嗯，
如果有三家机构同时开在那儿，
而且呢，
它是一个不上不下的位置，
有人4000以下，
有人4000以上，
那你就没有差异化，
那第二个问题就是差异化的问题，
那我觉得差异化这件事儿啊，
其实说难做出来，
但是也不难做出来，
我就拿带你创业来举例子，
其实在做带你创业的商学院之前啊，
我们一直想做一个跟别人有不同的一个教育培训，
能够帮助这个连锁。
加盟企业做得更好更快，
但是我们在想，
其实现在传统的那种培训，
他都是在拼咖位，
就今天我请来了比如说黄继煌的老板，
明天请来周黑鸭的老板，
后天请来了谁谁谁，
你发现你请他们首先是有很高成本和风险的呢，
他们也不确定他们的时间和他们能讲的水平怎么样吧，
所以你就会把自己搞很累，
而且你即使请到了人家更大的机构，
请一更牛逼的，
你就瞬间歇菜了。
但是我们真的认真思考过之后，
我们发现啊，
就是我们为什么要研发一个沙盘，
是因为我真的花了一辆奔驰的钱去研发这个沙盘之后，
我做到两点，
起码别人弄不了啊，
就是说第一点是小的机构，
它不可能跟我花一样的钱去做这么一套沙盘，
所以我的产品差异化出来了，
对于大的机构，
它有可能研发这么一个沙盘，
但是它需要一个研发时间，
你用这段时间你可以迅速抢占市场，
只要你足够快的话。
那再来说在。
过程中，
比如说大家的培训可能都是淘宝买来的教具、
教材，
那你如果真的用心去研发，
去开发，
让几个老师一起参与进来，
首先他们会有参与感，
其次做出来的东西一定是跟别人不一样的，
那这个东西别人小仿是需要一定时间的，
那我觉得企业文化这块儿可能都体现出来了，
同时呢，
你的差异化也就做出来了，
你就可以把客单价提高了，
因为你跟他们确实本质不同，
而且你们要注重效果，
注重结果，
那本质一不同，
那你也可以做到4000以上，
做到6000、
七千、
八千，
对吧，
而且他不再像传统培训那样，
需要的是拼摊位啊，
请时间，
当然换到这个学生早教这块儿，
也不需要请大师，
或者像外教机构非得请外教了，
你只要做到不同，
而且有包效果就好了，
而且我觉得这个效果一定是出在于站在学生本身出发，
它怎么样的教学方式更好被它吸收，
而且更好更快的见效那。
具体的方式方法，
我相信你一定是从业者，
你想的会更快，
但是我给你一个思考的思，
你照这个思去思考，
那他会说到这个资金的欠缺，
管理上没有及时跟上，
其实资金的欠缺并不代表管理上就跟不上啊，
他说都有这样的问题了，
因为很多人觉得我这公司很小，
就俩仨人儿，
我没有什么管理，
但是你越这么想，
你越没钱，
因为你只有提高你的效率，
你才能变得有钱，
降低成本，
但是你不规范化，
你就提高不了效率。
那我再替大家问一个，
就是资金欠缺，
怎么其实像打造这个产品的差异化，
还是需要投入钱呢，
就就就尴尬，
我不这么认为，
你比如说咱们可能是有了钱之后做了一沙盘，
但是你有没有想过，
你调动你再有在职的每个老师的积极性，
只要请一些外脑一起研发一个跟别人不一样的我。
相信不会花钱的，
这是第一，
第二是你有没有结合现在市场所有机构的教育课件和课程内容，
你去分析哪一个是效果最好的，
你有没有，
你并没有横向分析，
你也没有纵向分析，
那你就光在想，
就是说我要做这个新的差异化，
可能我需要花很多钱，
这是不成立的一件事儿。
我突然想到我们沙盘课开课前的一句话，
就是说70%的决策失误是因为对规则不了解清楚，
你当前行业已有东西，
已有的状况了解不是很，
所以大家再说怎么做的时候，
可以先把已有的行业去了解，
你如果是我做的话啊，
我会把现在主流市场上做的比较好的那些公司，
我都把他们的教学方法运和教材啊，
我研究想办法获取到研究一遍，
然后我找到那个最好的一个共通点，
在那个点上我稍加改造，
变成我一个核。
竞竞争力，
因为你看做内容也是这样嘛，
你现在你要生写一个内容啊，
其实这说的行业潜规则了，
你生写一个内容，
你其实挺累的吧，
你是一个创造过程，
但是你如果找一篇你这个行业的10万加的文章，
你把它的文章结构改变一下，
还很通顺，
但是也不算超，
那不就是伪原创嘛，
画完框架洗稿，
那为什么要这样，
就是说大框架有了，
你在这个基础上去洗一洗，
就成你的核心竞争力了，
可以借鉴一下这个写稿的方式，
然后来做你的模式，
希望这个回答可以帮助到你，
那我们下一个问题，
下一个问题来自我们的听友木石猕桃，
他说我和我老婆呢，
都是80后，
在做一个私房烘焙工作室之前，
都各自有各自的工作，
然后因为兴趣爱好，
然后租给孩子吃，
后来就有朋友呢跟我们买，
就陆陆续续卖了不少，
都是业余时间做，
挣点外快，
现在呢，
我们想在这个学习好。
的小区租一个小户型的房子，
专门做工作室，
我专职老婆呢可以轻松的来帮忙，
我们的客户基本上都是4~12岁孩子的妈妈，
这类人群呢，
比较注重孩子饮食健康，
用的材料所以都是一些优质的食材，
所以价格相比街上的门店要贵一些。
之前的客户对产品都比较认可，
也有不少回头客和他们推荐给的朋友这些客户，
但是之前由于比较业余做，
没有刻意的去营销自己的品牌和产品，
所以新客户积累的比较慢，
做了有两年了，
客户也不是很多，
现在想要专业去做这件事，
不知道应该怎么去宣传我呢，
有几个方法，
然后这个听友很有意思啊，
就他给的几个方法，
我觉得还挺有意思的，
你可以听听，
那第一我有印一些宣传卡和优惠券，
计划去小区和幼儿园去发一发，
第二去孩子的幼儿园给幼儿园的家长上课堂，
括弧有去孩子班级做过一次孩子的烘焙动手课程，
园长很满意，
所以邀请我们去做家长课堂，
然后做免费的课程给自。
自己的品牌做宣传，
第三呢，
是跟孩子上课的一个小培训学校合作，
做这个孩子的烘焙课程，
参与他们的商场宣传活动，
送蛋糕和小甜点，
然后加微信，
然后来获取新的用户，
然后目前呢，
他们是在大连，
工作室是在开发区，
开发区相对***，
然后目前周围有3~4个商圈，
有一些连锁烘焙的门店，
自己想要做的产品是生日蛋糕，
甜点和鲜榨果汁，
都是接受预定现做，
希望丹姐创业能给我一些新的建议和办法，
把这个东西打造成自己的品牌。
其实你刚才说那个三点啊，
都是一些常规手段，
而且我觉得也挺好的，
你起码知道了如何用一些渠道去获客，
通过体验的方式，
让这些孩子先有体验，
之后有了用户评价、
口碑，
然后再去传播，
但是我今天想说的一点呢，
是另外一件事儿，
就是说你有没有想过，
其实如果你能够深入的进到幼儿园。
做烘焙，
那我觉得你其实掌握了一个核心的一个渠道，
就是能够近距离接触幼儿园的家长，
那你有没有想过咱们换一个思维考虑这个问题啊，
它其实变成了一个获取到校方的每个家庭的数据的来源，
那如果是这样的话，
那你算吧，
就是说如果你卖它一个烘焙，
可能他客单价是50~100，
那这个原理可能有50个孩子都买了的情况下，
那就是50~100，
那再换一个思的话，
你怎么能把这50~100客单价提高到500~1000，
或者1000~5000，
或者5000~1万呢？
我相信现在很难，
那咱先说从这个100~200提到100~500，
最简单的方式呢，
是用那种会员制，
就是像罪额娘那种方式长期绑定它，
就是说他这次感觉好OK，
那我们做一个一年，
你每个月可以做。
这次卡它都可以来体验，
那也可以是我每周都可以给你送一波烘焙，
那就是配送问题了嘛，
你把成本加进去就好了，
就是说你一年交我1000块钱，
我每周给你提供几次，
或者每个月给你提供几次什么样的烘焙产品，
或者给你烘焙线下体验，
我觉得这个是可以提高一个单体客单价，
长期绑定起码一年，
而且只要复购就OK了，
你以后就不用那么那么累了吧，
那就是在一个客户深挖的角度，
那怎么再从1000提高到5000呢？
我觉得这块儿是一个引人思考的事儿，
那首先我觉得烘焙产品不具备能够拉高到这么高客单价的一个产品，
那怎么做呢？
就有没有想过你通过烘焙建立起信任，
然后把你这些会员变成你的粉丝呢？
那如果你有一个内容号，
或者一个，
你把自己变成一个小的自媒体，
只针对他们，
或者你拉一个小社群，
这些都是群里都是这些4到。
几岁的妈妈，
那你首先呢，
给他们提供一些育儿方式，
再给他们提供一些周边，
他们除了吃你烘焙，
还可能会去场所的优惠或体验，
比如说一些英语机构的体验券，
一些轮滑班儿啊，
早教班，
艺术培训的手工课的体验，
这些算不算福利，
我觉得算福利对吧？
那你如果能拉这个群的话，
把这些福利给到他们，
他们是肯定觉得你是个好人的，
对吧？
那现在问题来了，
就是现在是有机会把1000提到5000了，
因为你有没有想过，
如果一个孩子通过上完一个体验英语课，
然后办了一张1万块钱的上一年的英语课卡，
那么商家会不会给你返1000~3000不等的一个返佣，
如果会的话，
那你的客单价，
一个单体妈妈的客单价是不是从原来你的100客单价已经变成了3~5000了，
那如果你再把这个妈妈推荐到其他机构。
他又消费了，
是不是能从5000提到1万，
所以这个思延续下来的话，
既保持了可以通过烘焙产品去获得这些核心用户，
而且通过核心用户建立你自己的社群，
另外你可以通过会员制拉高你与客户的生命周期，
第三你可以把客户二次开发推荐给这些他同样需要的地方，
用这样的方式挣你的反佣法点对吧，
所以干吧，
哦，
我觉得这个回复还是蛮值钱的，
之前咨询会有这样的，
类似于这样的，
是不是这个道理，
是是是，
因为其实你看啊，
我给你举个人类的例子啊，
就是其实大自然的所有生物是分K型和R型的，
就说白了就是说一种K型的，
假如说是像大象和人都是通过长期孕育，
然后生了一个后代，
它怀孕嘛，
生后代，
然后还有像一种是。
像鱼一样夸夸夸甩子儿，
啪啪啪甩甩一下，
甩好几千万个子儿，
然后他是玩概率的，
比如这几千一千万个子儿，
可能最后存活了，
有500万能破嘴而出呢，
500万有300万被鱼吃了，
然后还剩100万自己挂了，
然后最后生出100万鱼，
他是玩儿大概率的，
那这是整个生物进化的体系，
但是它是受外界因素干扰的。
我看一个科幻小说啊，
当有朝一日地球毁灭了，
人类虽然在地球上是这种长期运营型的，
但是如果他要想去在别的星球上去殖民或者是生存的话，
那现在摆在人类面前的最大问题是什么呢？
最大问题是它如何飞跃出银河系，
如何出去找到适合人类生长星球，
那你知道人类现在最快的飞行器已经飞了50年，
但是才飞了很短的一段距离，
飞一光年需要1万年。
假如说人类时间，
假如说。
我忘了具体时间了啊，
可能需要人类的几万年，
那这几万年人类是不可存活的呀，
但是有一种方式可以的，
你知道什么吗？
听就是说如果我做四面八方，
不放不同的火箭卫星，
我就直接把这个卫星里装满了无数人类的受精卵，
几百万个，
然后发向四面八方，
然后那可能这个飞船飞了几十万年，
最后到达了某一个星球，
然后那会儿可能地球已经毁灭了啊，
但是他只需要在那个星球上直接把受精卵解冻，
先生出一批人来，
然后一批人再把剩下的人都弄出来，
这个星球就被殖民了。
那这种策略呢，
就把一个人类从这种孕育生命很长生命周期变成了像鱼甩子那样玩概率了，
因为有大部分星球是因为他没找到合适的地儿，
那个星球的所有受精卵就白费了嘛，
作废了嘛，
所以这个故事告诉我们什么呢？
就告诉我们。
其实做生也是这样的，
你这个生意可能是现在是那种甩子儿似的广撒网，
但是当你没有足够大流量的时候，
那你只有现有的这几家幼儿园的客户的时候，
你是不是应该深挖每一个客户的单体价值，
对吧？
然后但是如果你要是走连锁加盟这条，
你又找到一新的模式，
你可以突然再变成一个甩子儿模式，
甩子，
嗯，
对吧？
是这意思吧？
所以我刚才讲张曼曼长一个故事，
要告诉大家一个什么东西要审时度势，
根据周边的情况来研发你的营销策略和你的商业模式，
这个话题够深刻吧，
够长，
这个回答够远的，
是不是，
这个事儿是不是更好理解了，
像我这种脑子理解程度来说，
我会觉得更复杂，
我倒明白你说这个甩子儿的这个，
但是所以跳过来是连锁加盟西，
所以比如说。
我做一个烘焙店，
我只有这个方圆五公里之内的300个人是我用户，
那我一定想的问题，
最重要的是如何把300个用户客单价拉到无限高，
那怎么拉嘛？
OK,
绕这么大圈子回答这个问题，
我觉得这个问题还是回答很深刻的，
嗯，
我觉得可以好好理解一下吧，
然后希望对你有所帮助了。
OK,
然后我们下一个问题，
下一个问题好，
下一个问题来自小鱼，
他说我想请教一下，
我跟两个朋友呢，
看中一个项目，
想一起开公司创业，
但是我们没有资金，
想找一个朋友加入，
投资20万，
合伙形式目前不知道怎么办，
就是不知道这个股权应该怎么分配，
那他投入这20万，
公司后面盈利了，
是要先减掉这20万才分利润，
还是直接分，
不太懂这方面，
现在希望可以给个建议，
再有就是主要的管理角色和专业还是靠我和之前的朋友，
投资人的，
这个朋友呢，
就只是投资，
当然也可以参与管理，
不知道这个。
股权的结构和分配应该怎么定呢？
首先这样啊，
就是首先你要考虑的是他在投钱之外还能投什么，
是投他的时间，
投他的这个人去参与工作，
还是只有钱，
如果他是只有钱的话，
那他就是一个投资人，
那我觉得你们不应该让他占特别大的股份，
以至于左右了公司的决策和发展，
那所以我觉得大股份还是应该在运营团队手中攥着的，
如果是我的话，
两个人全职，
一个人不全职，
但是投了20万，
我倒是觉得可能是他占20%，
甚至最多30吧，
这个相对合理的。
然后你们两个人分掉剩下的70%或80，
因为一个团队之所以能够往下走，
还是决定着干事儿的人能否掌握这家公司。
那么再来说分钱这件事儿啊，
首先分钱呢，
我觉得是这样，
如果你说先逃掉这20万再分，
那他这个行为属于一种借款行为，
不属于一种投资行为，
就是他可能。
借了你们一笔钱，
你们只需要把这20万规定一个利率就好了，
比如5%也好，
10%也好，
甚至20%也好，
你们管人借20万人到期还给人家就完了，
不管你们挣不挣钱，
你们都要还人家。
但是如果要是一个投资行为的话，
那么我觉得你们应该事前约定，
就是比如说这家公司如果挣钱了，
应该拿出利润的百分之多少去分配，
然后是按什么比例分配，
是按股权比例分呢？
还是你们自己约定，
当然了，
我也见过，
比如说他可能占70%股，
人家占30%的这个股，
但是人家出了20万嘛，
人出了钱了嘛，
你可以在前期投一年或者投两年，
你可以让人拿70，
我们虽然占了70%，
但是我们只拿30，
收益无所谓了，
分红的这是自己商量的事儿，
大家都满意就好，
但是占股是不一样，
占股我觉得你应该分清它是一个投资款还是一个借款，
如果是投资款的话，
你最好让他少占点儿，
如果他不全值，
如果他全职的话。
我觉得你让人多占点儿吧，
因为如如果人家又全职又投资了，
你们哥俩又不投资，
那人家当大股东天经地义，
那如果人家只投资而不干活的话，
那我觉得你们运营团队占大股，
但是你们收益权是不是多给人家对吧？
那没必要是给人70%，
那我就说你们可以不按照股份比例分配，
但是分的时候呢，
如果要是投资款的话，
你们不是先还了人家20万本金再分剩下钱，
而是你们该怎么分就怎么分就完了，
你懂吗？
你如果是借款的话，
你当然是先还给借款方了，
对吧？
然后当然借款方你也不用让人占股，
你直接给人说好利息多少就好了。
嗯，
就是我现在感觉他问的问题，
可能是想说，
比如说投了20万，
年底了，
然后账上有剩余的这个钱，
然后你投了20万，
有了100万，
然后怎么分，
那我觉得你们应该按最开始合伙时候约定，
合伙时候约定。
而不是现在现想啊，
所以这个其实不存在一个既定的规则，
就是两个人谈的，
但是我觉得如果要是说你们合伙时候约定，
就是说我们先挣了100万了，
我们先把那20万还了再分，
我觉得那你们就太坑爹了，
你们这个玩耍能杀你，
你觉得呢？
是我觉得这个不对啊，
那个还是希望你们这个做生意的同时呢，
讲究点这个道理是吧，
不是这个这这个很简单，
然后我这块说一下吧，
如果你不懂合伙协议或者散伙协议怎么定啊，
淡解创业现在公众号的右边有一个淡解产品，
点开有一个淡解合同，
合同大全，
你直接那里所有的合伙散伙，
期权投资什么协议，
我都给你模板准备好了，
你就9块九一块买就好了啊，
那个是我们跟专家电网合作的，
所以我觉得你们要不懂的都可以去单姐创业的公众号去找到适合你的模板，
合同模板，
那我们千万不要瞎干。
啊，
弄啥率，
我们下一个问题下面也是关于股份的，
这个问题呢，
还是比较棘手的，
这个来自听友微微凉，
他说是这样的，
我呢有一家店，
之前有做一个品牌，
现在呢想要更换品牌，
让了15%的股份给店长，
这个股份是店长拿钱换来的，
我想知道如果店面亏损的情况下，
店长要退股，
应该怎么弄这个事儿啊，
不是这么玩儿的，
我觉着啊，
如果这么玩儿，
谁都愿意当这个店长，
对吗？
就好，
挣钱了咱们一起，
然后没赔钱了我吃屎你看着，
然后你还给我白使去吧，
生意绝对不是这样，
应该是你们事前约定，
你们事前约定的是应该他买了那股了，
就意味着他要跟你共担风险，
对吧？
我觉得这件事儿你现在之所以不好做，
是因为你当时在合伙让他买股的时候，
你们没有定好退出机制，
比如说如果当时你定了是两年以内，
如果有一方主动提出退出的话，
那按照多少钱退出，
按照多少股份的。
几折退出，
那这个如果你定好的话，
会很很省心，
如果你没定的话，
现在只能商量，
但是我之前做礼品公司的时候，
我刚才做带你出来第一期节目的时候，
我也讲了，
当时我们一人出了两万块钱，
做了一家公司，
礼品公司还不错，
各占50%，
那会儿也傻逼，
然后但是后来他干了一年，
觉得这事儿挣钱慢，
不挣钱，
他想单方面提出退出，
因为我们没有一个很好退出机制，
导致的是我们就是拍脑袋想出来的，
我说这公司起码，
他说这公司起码得值20万吧，
我说去你大爷的这公司也就值10万，
然后得好10万就10万，
一人5万分了吧，
那绝对不是这样的，
而是如果他是单方面决定退出了，
而是在最危难的时刻决定退出了，
我觉着一定不能给这种人好下场，
一定不能够放过这种人，
你就直接说现在没有钱，
你要想退出，
你不是15%吗？
按照5%折价吧，
5%折价啊，
有就给你5%，
你要不就退要。
继续跟我扛着，
你跟我扛着可能更惨，
你一分钱都没有，
那你凭什么推啊，
你现在不仗义还让我买单，
要不你跟他说，
这你要觉得亏呢，
你把我85%买走，
我退对吧？
这总可以吧，
你你定个价，
我按照这个规则退你买我的，
对，
那你凭什么呀，
我赶你管我骂街呀，
这我跟你说，
我看到这种情况，
我就想到我当年我就**来气，
对，
当年如果我听了代你创业，
是不是就应该给你录下来那段，
所以在这块儿我觉着大家啊，
一定是在事前规避好风险，
一定事前在很好的时候先亲兄弟名单要说好了如何退出，
而不是事到临头的时候再去撕逼，
再去想怎么退出呢？
你们如果真的找不着好的合伙协议，
你就去再你。
创业的公众号去找，
但是如果你现在已经走到这一步了，
我觉得撕逼也不要放过鸭子啊，
老板怒了吧，
写了往事啊，
我觉得是不是这样的情形，
你说是不是这样的，
是是是是，
您说都对，
然后不行，
找律师嘛，
我们这儿有律师，
律师白天律师晚上流氓，
这个梗大家听不懂好不好，
你找个律师白天给你打官司，
晚上还能跟你一起喝酒多好，
是不是找个律师吧啊咨询咨询这件事儿呢，
反正千万别轻易答应，
像我当年似的打个嘴炮，
最后损失了好多钱，
那这个问题希望给你有所帮助，
然后记得合同可以在在你创业订阅号里面找哈，
那我们下一个问题，
下一个问题来自我们听友WG，
他说我呢是一家做这个口腔医疗的，
开在福州这个城市的商圈，
负一楼，
前期业绩增长的速度挺快的，
现在遇到瓶颈了，
商圈主要是年轻人需要这个治疗。
项目的客单价都不是特别高，
还有就是医生的培养周期比较长，
牛逼的医生都想自己单干，
所以生产效率现在不是很高，
牙科这个行业产品线也太长，
一直不敢主营一个方面，
怕被定位定死了，
想知道蛋蛋有什么好的主意吗？
然后我觉得是这样啊，
我给你讲一个南瓜车的案例吧，
就是你看对你有没有帮助和收获，
有一个叫南瓜车的美发的一个企业，
他刚刚融了一个B轮，
然后是阿里的高管，
后来去了大众点评当流量官的人出来做的，
他的模式是什么呢？
就是他看到传统的美发呀，
有三个痛点，
首先说技师端，
他的痛点什么呢？
他就是脚，
68也好，
180也好，
他所有脚头大部分的收入是给老板了，
三七分一般都是，
所以他就觉得他与其给别人干，
还不如自己干，
就跟你牙医似的，
与其给别人干还不如自己干。
所以他们一般的。
过程就是说先在一个品牌店干那么一两年之后懂了，
然后自己呢，
找一地儿啪挂一牌儿，
干了一套设备卖完了，
半年之后关了，
然后这是一个正常的寿命周期，
大部分是这样的，
因为他们只懂美容美发，
不懂管理，
不懂选址，
那再说顾客端，
痛点是顾客是他老办卡嘛，
老推销嘛，
体验不好嘛，
然后再说这个老板的痛点，
老板就在于我在核心商圈的核心位置租了一地儿，
房租也不便宜，
你们**什么压力都没有，
绞头还能挣钱，
还要发工资，
而我妈的你们剪完头，
我虽然拿了大头，
但是我还是赔他。
就三方痛点，
南瓜车做了一件什么事儿呢？
就是他全国开直营店，
然后他开这些直营店都在核心商圈的非核心位置，
之后呢，
他把这些位置呢，
就是以出租共享的方式，
租给这些剪头的技师，
然后就是你要想在我这儿剪头，
我一套家务事儿都给你准备好了，
洗剪吹那一套，
然后你就交3000块钱份儿钱。
然后你脚头所有收入都你都拿走，
我不抽成儿了，
但这个模式呢，
就是说导致了一个什么呢？
导致的是这个美发师啊，
他自己出去找活儿，
然后拉到这个场所找头哦，
就成了一个销售了，
而且他脚头还不用去推荐办卡什么的，
因为犯不上，
因为他挣得足够多了，
然后这样用户体验也好了，
核心商圈非核心位置嘛，
装修也不错，
然后这个老板，
那你说你找这二三十个发师，
一人交3000，
我只是说这个模式，
但是不一定谁都适合，
但是呢，
我倒觉得很多商业是通的，
就是说你看那个很多的牙科的医生啊，
他干不了多久，
他可能自己弄一小工作室，
他就自己干了，
但是你作为一个老板来讲，
你你做交房租什么的，
这些压力还是蛮大的，
所以一方面呢，
是你看看模式上分成比例结构上是否有所调整，
能不能做成像出租车。
那样按月交份儿钱的，
你交个份儿钱就是你哪怕就是跟现在这几个店里头这个医生你就直接谈，
你说你交个份儿钱，
你再挣的都是你的，
你定了一个盈亏平衡点就对了嘛，
你也不用定工资了什么的，
这就是我觉得这这是我瞎说的啊，
然后再有呢，
就是让他们每个人都有一个创业者精神，
主人翁意识，
这点不是说出来的，
而是要通过一些模式设计设计出来的，
刚才我说那就是模式设计设计出来的，
那其实再说揽客的方式，
我觉得美团大众点评这东西一定要跟上，
因为其实线下流量还是得靠这种东西去带，
对吧，
那如果你选址选错了的话啊，
我觉着你现在只能通过线上导流，
再加上一些用户复购什么的一些方式去做，
那，
那要么就止损，
所以我倒是觉着，
我现在能够解决的唯一的问题就是说，
从模式的角度讲，
能否帮助这些医生把它变成合伙人吧。
最后这个牙医店长变成了一收租的感觉，
然后变成合伙人嘛，
违约收份儿钱，
合伙人机制，
那就是谁干得好，
评价的高，
那类似这样的方式吧，
可以考虑一下，
但是用这我不觉得这个回答啊，
可能适合你，
但是我觉得这也许是能给你开个脑洞，
那也可能给其他的听友开点脑洞，
看这个方式是否适合你自己的产品，
但是我倒是觉得今天我上面回答那个问题，
烘焙那个问题，
我自己都把自己惊到了，
老板这样容易暴露你的底线吧吧，
应该说呢，
才是刚刚开始一丢丢这么装的，
我都已经把您刚才讲话那个那个样子给拍下来了，
整个就是一装叉，
那个嗯，
就是教学啊，
那我们下一个问题哦，
来自这个是我们公众号里面的那个蛋蛋答疑里面收集的问题啊，
那边问题我们我们也回答不完，
我们也往这上面。
呃，
哪几个你们没事儿也看看公众号，
**都写了十多篇了，
阅读率老是那么低，
都是你们的责任，
关注订阅号啊，
包括大家现在如果想有这个提问的问题，
可以到单点创业订阅号里面，
直接点击蛋蛋答疑，
里面有这个输入问题的，
呃，
入口可以到那里做回答，
我们的筛选每天码字儿容易吗？
是啊，
然后先看看我们这个来自填了表的平遥小微居士，
他说本人呢，
从事这个羽毛球培训已经有八九年了，
在温州瑞安有一定的知名度，
每学期学员在200人，
每年将近有1500人次学员，
但是一直没有自己的场地，
原因呢，
一是这个场地成本很高，
二呢是羽毛球运营的时间太短，
括弧一般只有晚上吧，
但是随着这个拆违竞争加剧呢，
教学的场地都快没有了，
今年呢，
我又开始了这个基建和体能班，
希望多元化经营。
本人对于场馆经营。
项目宣传也有一定的渠道和经验，
然后现在呢，
就想要问应该以什么样的方式获得场地，
我希望能做一个运动综合管，
这块费用可想而知，
所以我想引入这个投资，
想问应该用什么样的方式比较可惜啊，
首先你要听听我们之前录的一期蓝色极限那个大哥就在前两天录出来的大姐创业的节目，
然后呢，
他也是做类似的，
他只不过做机械运动，
他一般选址的方式呢，
都是去一些商场的一个冷门的地方，
你知道吧，
就是比如说商场一个天台，
然后那地方你干别的也干不了啊，
就是他干那个东西正好还能获得流量，
所以这个逻辑是为什么能通呢？
是因为比如说啊，
拿一个商场来举例子，
比如说商场顶层楼顶那个地方啊，
你要让它创造价值不太现实，
但是呢，
如果站在一个你这样的一个角度来讲的话，
我现在就想找一个地儿来做培训。
所以你的是。
就找一个地儿就行，
因为你有流量，
没错吧，
你去跟商场谈吧，
就说诶，
我想找一便宜地儿，
然后我自己还自带流量，
我还能给你补流量，
然你就给我便宜就行，
那商场说，
诶这事儿好啊，
那你干脆把我们楼顶上这天台改造改造吧，
改造完了你无非给他加个防护网对吧，
***网齐活了，
然后呢，
你这块儿就可以成为你的一个场地了，
他也不会收你很高的租金，
因为他那块儿本身就没打算创造收益，
然后同时人来你这上课还得经过这个商场，
那是不是给他创造流量，
所以这是一个双赢的事儿，
那同样双赢的事儿能否出现在其他地方，
比如学校，
比如说学校，
比如说是不是还有其他的地方，
因为我确实见过在北京的一些那个大学的学校里面都是业外出租的，
然后里面标价还挺高，
你知道吗？
学校里面学生也有去消费的，
然后外部的人也有去消费的，
所以所以你看北京的798是为什么行程呢？
是因为那些。
798的这个老厂啊，
如果政府给拆了，
政府要花一笔拆迁费，
对吧？
那这些地方呢，
那同要租给这些艺术区呢，
它创造了很多房租价值，
然后地面的房租也拉高了，
然后它也成了一个新的大流量聚集地，
那这事儿是不是双赢，
我觉得是双赢，
所以你你的思是应该找到对方想要什么，
恰恰你又能满足，
所以你看看你做这件事儿能给什么样的机构带来什么样的潜在好处，
拿这个好处直接跟他谈，
我给你这个好处，
你能不能给我便宜或者流水倒扣，
嗯，
我觉得商场那个可能有点难，
但我觉得学校确实还是都是可以这么谈的，
可以试一下，
除了这两个可能还有更多更多，
因为学校有很多闲置场地，
而且你如果做一个综合馆的话啊，
我跟你这么说，
现在很多的地方都是空置旅荒废的，
它交的房租很贵，
但。
但是如果比如说一个两个业态在一起，
互相能够不影响不冲突，
同时能够互相带流量，
大家都愿意干，
比如说我如果现在我有一卡丁车馆，
那需要大面积吗？
我没那么多钱吧，
我也养不动，
但是也没那么多人，
然后这会儿有一个哥们跟我说，
哥们儿，
您给我匹出一个200平，
让我干羽毛球馆呗，
是吧，
我这儿有固定用户，
每天都来，
我们一年200人，
没准还开卡丁车，
然后我再给你分点房租，
你别说我太贵，
我给你拿走盖去吧。
嗯嗯，
好，
希望对你有所帮助，
我觉得这个还蛮好的，
确实见过挺有意思的一些合作方式，
那我们下一个问题下一个问题，
这问题来自苏打水的水，
也是我们这个后台收集的问题，
他说蛋蛋你好，
我最近呢，
一直在看这个物联网，
感觉这个大趋势肯定是对的，
但是具体涉及的领域和行业太多了。
我现在有一个可以承接的项目是做服。
方加工厂产线的数据收集设备和配套软件的，
通过这个项目呢，
我感觉到这个制造业的数据收集、
数据分析和以后的智能化应该是一个很明显的趋势和机会，
跟国家正在主导的工业数字化、
网络化和智能化是完全吻合的。
我想问蛋蛋老师，
这个方向您怎么看？
您对这条赛道的玩家有没有什么了解？
如果我想从数据采集的服务开始创业的话，
产品和服务模式、
市场营销方面您有什么建议呢？
首先是这样啊，
这个问题就是我回答可能不是那么深，
但是我觉得这是一个大趋势，
你可以关注一些垂直类的号，
比如说像什么格物资本论啊什么的，
这些地方也是我朋友在做，
他们都是一些做物联网的这块深度内容的，
因为这是给你一个发展的渠道，
同时呢，
我觉得今后一定是一个大数据分析来提高效能的一个时代，
所以这块儿呢，
是一定有商业价值的，
但是具体怎么样做数据收集，
数据采集，
要怎么样把数据发挥成价。
大值变成钱，
你得想应个商业闭环。
举个例子，
比如说如果啊，
我现在做了一个进销存的一个数据，
那如果这个进销存真正能够帮助企业提高它的周转率，
然后让他减少库存，
那你卖一个软件，
1000块钱一套，
1万块钱一套，
我相信都是有人买单的。
再有呢，
比如说你如果做一个像我上期节目里说嘛，
我说我现在正在研发一个选址选商圈的一个工具，
那也是通过大数据采集收集，
然后再经过一套算法分析，
如果这个事儿做成了，
我相信我收每个人一个9块9，
选择商圈，
我给你出一个小报告，
大家是一定会消费的，
对吧？
所以你得找到你的商业闭环，
你你要做这件事儿之前，
你得先想想你从哪儿挣钱，
如何能规模化挣起钱吧，
而不是说我觉得是有价值我就去干了，
就是说你的产生的制造出来的数据是否有价值，
能换成钱才是应该。
你第一步能。
讲的问题，
而且必须要想的一个问题，
而再再来想你怎么换钱，
换钱的方式和能换多少钱，
是否能够规模化，
能拿到投资，
嗯，
所以我觉得这块儿呢，
是一体现出你的这整体的思维逻辑，
你是否站在一个足够的高度，
第二是你是否能够真正帮助这些企业解决什么样的问题，
你要能够帮助这些服装厂什么的，
解决一个它的效能问题，
产能问题，
库存问题，
那我觉得这是可干的，
然后真正能解决问题啊，
真正解决问题，
而且这些问题确实他们需要的。
那第三你的商业闭环应该在哪一块收费，
对吧？
你是TOC的还是tob的，
你怎么收费，
你是靠卖软件收红钱，
你还是靠顾问收钱，
还是数据分析收钱，
对吧？
然后第4，
你这件事儿可否复制到其他的地方，
对吧，
那是一个为一个企业定制的，
还是整个行业通用的，
那这个行业通用的有没有人在做为企业定制的，
那你想想你复制起来的成本难度。
大不大对吧？
那我觉得这些才是你需要考虑的，
而具体到数据挖掘这一块儿，
它是一个技术环节了，
嗯，
那就考验的是人懂不懂，
会不会干了，
而真正这个底层逻辑是在这块儿，
OK,
就这样，
反正我也对这方面不是特别懂，
就是关于到这个别别不是特别，
你就根本不懂就好了，
这个不懂就要问，
不懂就要多学习。
那我们下一个问题石和时冷静一下，
歇歇会儿再录下问题。
这个听友呢，
名字叫我，
委实是个胖小子，
他说我是在南部三线城市长沙，
自己的爱人呢，
想要做小型的美容院，
拥有部分***资源，
南航空姐资源，
这个也叫资源啊，
然后想在***附近做一家投资额度不大的美容院，
不太想去加盟，
因为后期可能想要做自己的品牌，
想了解一下，
如果要采购设备的话，
是不是要去指定的哪些区域去考察了解一下。
另外呢，
就是这种开在写字楼或者居民楼里的美容院市场到底如何，
有什么知名的问题是值得我呃注意的，
然后希望蛋蛋给一些建议，
然后咱们先说啊美容和医美行业，
然后其实我觉着啊，
这个首先你如果有一定的资源，
比如***资源和空姐资源的话，
那我觉得是一个很好的优势，
那你其实不缺这个用户对吧？
那后续呢，
就是我倒是觉得啊，
其实美容医美不分家，
如果你能做一个轻度的医美行业，
我倒是觉得比美容行业更好一些，
什么叫轻医美呢？
是这样啊，
现在美容整形拉双眼皮儿，
削骨瘦脸针隆胸这些都属于这个医疗美容行业，
但是呢，
据我了解啊，
大的像一星啊什么的，
这种医疗美容都是几千平米的，
跟医院似的，
私人医院似的那种，
然后他们的运营成本很高，
而且需要从业资格证书，
什么乱七八糟的，
然后还得有进货渠道。
但是现在新研发出。
这种就是微整形，
所谓微整形呢，
就是拉个双眼皮儿，
打个瘦脸针，
弄个玻尿酸，
然后这个微整形呢，
其实就它不需要那种设备开刀，
乱七八糟的，
就是注射，
就是微整形嘛，
有双下巴，
然后但是你听我说呀，
传统的这种微整形，
其实啊，
从国家法律规定的话，
也是不允许美容院在做，
但是现在大部分的美容院也在做一些简单的注射工作，
你就大玻尿酸瘦脸针你知道吧，
但是其实他们都不合法的，
但是你有没有想过啊，
其实医疗美容这个行业不是谁都能干的，
因为它牵扯大资金，
大投入和大资质，
那但是风险对还有风险，
但是像注册这件事儿是可以干的，
你要做出一个差异化是什么呢？
如果你要不是一个美容院，
你做成一个微整形，
那我觉着其实还是蛮好的，
就是说你只给提供的是不开刀以外的那些美容整形服务，
同时去申请一些资质证明注射的这个。
资质，
那其实打一针玻尿酸还是挺贵的，
你知道吧，
那比美容做个SPA什么的强多了啊，
真的真的比那单价高，
然后我说就是你把你的定位是定位为美容还是定位为医美，
你你去想一想，
这是我给你第一个建议，
第二个建议是什么呢？
第二个建议是其实一个美容院它靠的是一个平效，
就是你有几张床，
你这床说白了翻台率高不高，
决定了你的平效嘛，
那么就是你是不是在其他，
你应该有一些其他的东西，
比如说我见过一个做瑜伽馆的，
过两天单体穿业也播嘛，
潜水的瑜伽，
他们其实他们在算啊，
现在的瑜伽馆啊，
有大中小三个等级，
那中型的呢，
可能就是350平到500平的一个区间内，
那为什么说这个性价比是最高的呢？
因为中型的时候，
它不光是做瑜伽，
它同时还有一些茶歇区、
休息区、
聊天区、
放松区，
这些可能也会产生。
些***收入，
甚至啊，
所以就是说你要计算出你的大小和你的最高的性价比是什么，
在哪块儿，
如果你开太大呢，
你房租太贵，
开太小呢，
可能你满足不了一些用户，
那所以这些是你需要计算的，
那我现在说的都是宏观面儿的，
那再说微观面的话，
那就是说，
嗯，
你如果有现在这个资源的话，
就是空姐资源和这个***资源的话，
那我觉得你前期先办一波卡，
然后你再想想有什么可以深度服务吧，
你提高你的评效，
拉长你的客单价的生命周期，
就是说它可以在你那儿做美容，
可以做SPA，
也可以做瘦脸针，
同时他也可以在你那儿买一些设计师品牌，
你懂吧？
啊，
然后也可以，
比如说在你那卖个小罐茶总可以吧，
那我高端一点啊，
啊，
我觉得这些都是可以做的，
但是前提是你得有一个你自己的品牌的定位，
嗯，
好，
希望可以帮到。
你这些坑，
那你他说有些什么坑，
我觉得致命的问题，
没有啥致命的问题吧，
我觉得都是问题可以考虑一下，
那好，
那我觉得我们今天问题呢就差不多了，
最后一个问题喽，
今天的互动话题呢，
就是我跟青青老师，
我到底会因为工作哪一些事情撕逼，
咱们要说个ABC选项嘛，
因为我发现用户都挺懒的，
让他们打第二点和A的时候，
他们是最会互动最高的呢，
首先小A是因为这个青青老师最近的生活呀，
太充实了，
蛋蛋不是很满意，
因为一到秦老加班的时候，
秦老师就是跟别人约了饭了，
跟别人约了看电影了，
所以这个可能是导致撕逼的，
小B呢是可能最近这个青子老师工作的很认真，
但是呢，
工作一半就就被大子叫停了，
然后蛋蛋说你可能这个工作这个还得再调整一下，
那基于这两个回答，
你觉得是A还是B呢，
然后今天咱们。
呃，
节目辖留言互动猜好吧，
那今天就这样，
然后最后最后最后我们说一下我们的斯Logan来用我们的网为你录大姐创业，
下期再带拜拜蛋竟然把我的麦给我关了，
不让我说话，
然后今天那个关于我们没有撕逼起来的那个小会议呢，
我有一个话特别想说，
就是今天会让我认识到一一件事情，
这我觉得特别深刻，
就是一个人呢，
要懂得放弃，
要懂得舍弃，
有舍才有得，
所有事情都是这样的，
OK,
不要被曾经错误的引导到错误的选项，
拜。