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由懒人听书出品
全能游戏设计师作者
青山取醉
播音
木心
邱斌也没想到能有这么多销量
为什么
因为这游戏的目标用户与植物大战僵尸高度重合
而植物大战僵尸的忠实玩家
可都是站在沉默那边的呀
两边如果没有赌约
那也就算了
现在有了赌约
这些植物大战僵尸的忠实玩家就算想玩圣泉守卫者
肯定也会忍到第二个月才去下载
这么一来
邱斌相当于天然的损失了一部分玩家
好在帝朝互娱的渠道非常给力
在各种推荐位的宣传之下
圣泉守卫者挖到了许多不玩植物大战僵尸的玩家
这一进一出
最终圣泉守卫者的数据超了植物大战僵尸一倍
不过
邱斌现在还不敢说自己稳赢了
还得看看沉默的新游戏到底怎么样
很快
邱斌找到了沉默的新游戏我叫mt
果然是打算用动漫宣传
不过
游戏玩法怎么样
真的能再现动漫里那个庞大的世界观吗
邱斌带着几分疑惑点击下载按钮
嗯 不对呀
邱斌愣住了
因为他发现
这游戏竟然是免费的
如果是收费游戏
那么这个按钮就不该是下载
而应该是购买
沉默要和他赌月流水水
然后做了一款免费游戏出来邱斌了
还有这种操作
助手问道
怎么了
您怎么这么惊讶
邱斌一脸日了狗的表情
沉默的新游戏
是一款免费游戏
免费游戏
助手也愣了
不能啊
他出免费游戏的话
那
那这个下载量倒是上去了
可他赌的是月流水啊
邱斌皱眉沉思
游戏免费的话
就只能是靠卖广告位或者卖增值服务了
但是这都赚不到什么大钱了
助手不说话了
在他看来
这解释不通啊
邱斌有些费解的看了看手机画面
结果又愣了
说了两句话的功夫
游戏已经下好了
邱斌点开一看
这游戏就只有一百七十多兆
这比植物大战僵尸大不了多少
圣泉守卫者用的美术资源都是高清的
整个游戏安装包达到了将近四百兆
这可是比我叫mt 大多了
邱斌惊了
就这一百七十兆的资源
沉默拿什么做出动漫中的那种庞大的世界观
难不成这是个挂羊头卖狗肉的作品
怀着极度疑惑的心情
邱斌点击图标开始游戏
我叫mt 上线后
虽然没有帝朝游戏平台那种推荐位
但受到的关注也不少
植物大战僵尸的老玩家
我叫mt 动漫的观众
关注着这场赌约的吃瓜群众
这都成为我叫mt 手游的第一批玩家
这些人啊
有的是冲着沉默上一款游戏的口碑来的
有的是冲着我叫mt 动漫庞大的故事背景来的
还有一些纯粹就是图个新鲜看热闹来的
结果
这些人也遇到了和邱斌同样的疑惑
这游戏竟然是免费游戏
这游戏竟然只有一百七十兆
本来有很大一部分玩家都在犹豫到底要不要购买
结果一看免费
那还犹豫什么
先下载下来玩玩再说呀
反正游戏是免费的
一百七十兆也不占地方
下载下来再说呗
不好玩的删掉
反正也没有任何成本
陈陌也没闲着
他在微博和我叫mt 最新集的末尾都给我叫mt 手游打了广告
同名手游火爆上线
与mt 傻班并肩战斗
完全免费
无任何内置广告
当然
这都是宣传噱头
如果放在前世的话
看到免费这两个字
大部分玩家都会嗤之以鼻
又一款坑钱游戏啊
但这个世界不一样啊
玩家们都还单纯的很
一看到免费
又说没有任何内置广告
玩家们都惊了
免费游戏下载不花钱
没有内置广告
那
那怎么盈利啊
增值服务呗
增值服务能卖几个钱啊
再说买不买增值服务
那不都是玩家自己决定的吗
玩家不买咋整啊
是啊
陈陌还和人家赌月流水呢
这不是作死吗
先看看吧
反正免费
在经过微博对赌
动漫预热之后
免费这个噱头一抛出来
所有的玩家都惊到了
有些人担心陈陌会输掉赌约
有些人想不通陈陌到底为什么要做这种看起来必然赔钱的公益事业
还有些人看热闹不嫌事儿大
这样一来
几乎所有关注着这件事情的玩家观众都选择去下载游戏
看看陈陌所说的免费到底是怎么个免费法
体验店里
上线一小时
下载量将近四千
比圣泉守卫者高三倍多
嗯 还可以了
陈陌看着我叫mt 的下载数据
算是基本满意
在下载量上
免费游戏肯定是有天然优势的
毕竟玩家就算是花十块钱买一款游戏
那也会掂量掂量的
虽然可以退款
但麻烦而且折腾啊
免费游戏就不一样啊
想下就下
想删就删
完全不会有任何犹豫
要说免费游戏的下载量啊
如果在同等程度的宣传下
超出付费游戏十倍都很正常
但圣泉守卫者毕竟有帝朝游戏平台的加持
能稳住只被我叫mt 超了三倍的下载量已经是相当不错了
苏瑾瑜和文凌薇等人也都在关注着游戏的实时数据
贾鹏说道
下载量好高啊
我的天
这比那些大平台推广的游戏下载量都高了
文凌薇说道
废话
免费的下载又不花钱
而且一共才一百七十兆
拿无线网络下载也就是几十秒的事情
这下载量肯定高啊
常秀雅说道
哦
所以关键还是看有多少人充钱吧
苏瑾瑜也在旁边
她有些疑惑的指着陈陌屏幕上的几个数据
店长
这都是什么意思啊
这是陈陌专门制作的管理后台
平时发游戏公告
调游戏数据
发符石等等
都是在这个后台上进行的
在数据查询这一页上
有着几个数据
全都是英文缩写
例如dnudauarpuarppultv 等等
对于除陈陌以外的其他人而言
这几个英文缩写堪称天书
完全猜不到是什么意思
陈陌说道
不大好解释
你们只需要知道
只要这几个数字达标了
这款游戏就能赚钱
众人面面相觑
真的假的
有这么玄乎
很快
我叫mt 在官方应用市场上的游戏评价多了起来
这什么鬼啊
我要看联盟和部落的大场面战斗
这几张卡牌是几个意思啊
竟然是个卡牌游戏
而且还是从没见过的游戏类型
这种游戏该叫什么
战斗卡牌
严重不符合预期
退款
楼上的
这游戏没收钱啊
免费游戏
本来想给一星差评的
但是玩了一下感觉好像还行
暂时给你个三星
留待后续观察吧
只有我觉得这游戏还挺好玩吗
我觉得卡牌扭啊扭的
好萌啊
我给了五星
楼上是个妹子吧
是不是没玩过好游戏啊
哼哼
我就是楼上的
掏出来比你都大你信吗
给差评的真是搞笑
陈陌一个c 级设计师
做的又是手游
用脚趾头想也不可能把整个世界观复现出来啊
能用这种方式表现出动漫角色
我觉得也不错
对呀
作为一款手游
我觉得还行
大家不觉得很良心吗
免费没有内置广告
而且还送了这么多符石
陈陌可是和人打赌要比月流水的呀
我觉得看在这些符石的份上
暂时给个五星吧
就这样被钱收买了怎么了
我支持陈陌
有本事让圣泉守卫者也免费啊
目前我叫mt 的评分是七点六分
极个别的人打了一星差评
大部分都是四星
小部分三星五星
陈陌估计
等过两天这些玩家回过味来
发现这个游戏很费钱
评分应该还会再降的
可能降到七点四分
甚至更低
不过分低不低对陈陌影响不大
因为这是一款免费游戏
只要分数没有跌的太难看
新玩家们还是会玩的
另一边
邱斌也在研究我叫mt
就这
这也太简单了吧
战斗系统单调
关卡难度根本毫无梯度可言
一路横扫
不仅免费
而且还送这么多钱
所有人都可以没有任何压力的玩下去
这谁还会充钱啊
他这款游戏完全就指望着内购
结果这内购还都是卖卡牌
卖体力玩家
谁会买呀
这是赔本赚吆喝
狂送钱让大家都来玩
但是你跟我赌的可是月流水呀
别到时候月流水太低
输的太难看
那我赢的也没意思了
邱斌玩了将近一个小时副本
仍旧平趟
钱还是一样送
甚至抽了个十连抽
还出了一张稀有紫卡
就这游戏
没戏
世界观没做出来就算了
还免费送钱
又送的这么多
玩家根本没有后续充值动力
收集卡牌看起来是个盈利点
但是肯花钱收集卡牌的玩家有多少
再说
照你这个送钱法
等两天就有钱了
收集卡牌不就是早晚的事情吗
不用看了
这游戏没戏
邱斌把手机上的我叫mt 删了
在他看来
这游戏就算销量高又有什么用呢
玩家不花钱
你这销量都是虚的
没用啊
第二天
两款游戏上线整二十四小时
圣泉守卫者二十四小时销量三万八千九百三十八
不到四万
依旧差不多是植物大战僵尸当时销量的两倍
植物大战僵尸当时有点偏后半程发力
因为在官方应用市场上的推荐是一步步上升的
所以后劲很足
而圣泉守卫者的首日销量
基本上是靠着帝朝游戏平台给强推上来的
后劲可能不足
不过邱斌也不在意
就算后面销量下滑
圣泉守卫者的首月销量应该也不会低于八十万
也就是说
月流水基本上是保底八百万左右
有望冲击千万
邱斌估算不出我叫mt 的销售数据
因为我叫mt 不是按份儿卖的
所有内购信息都只有开发者自己心里清楚
不过邱斌也不担心
在他看来
陈陌的游戏绝对不可能月流水过千万
这次的赌约
已经毫无悬念了
体验店里
陈陌看着屏幕上的各项数据
贾鹏等人围在他身后
全都盯着屏幕上的那几个数字
横看竖看
还是看不出任何的门道来
店长
解释一下
这些数据到底啥意思啊
是啊
圣泉守卫者那边的收入都已经出来了
我叫mt 呢
快说呀
急死了都
众人七嘴八舌的问
陈陌又研究了一下屏幕上的几个数字
然后说道
放心吧
吊打圣泉守卫者没问题
文凌薇一脸不屑
咦 真的假的
你该不会是怕丢脸所以这么说的吧
就这几个数字能看出来啥
收入在哪呢
真的
你要是想跑路的话
我认识几个道上的朋友
陈陌无语
你就别再提你那几个道上的朋友了
常秀雅问道
那店长
你倒是给透个底儿
吊打圣泉守卫者到底是怎么吊打呀
贾鹏也点点头
是啊
你大概把姿势讲一下吧
苏瑾瑜眼睛微微眯着
拼命的想看出这几个数字之间的联系
然而啥都看不出来
陈陌说道
这么说吧
首月流水不会低于两千万
贾鹏差点被自己的唾沫给呛到
啥啥啥
店长你说多少
两千万
苏瑾瑜也惊了
两千万太多了吧
这可是手游啊
文凌薇扳着手指算了算
如果月流水两千万的话
你一个月就能赚一千多万啊
众人都惊了
两千万
这是要直接超出圣泉守卫者月流水的一倍啊
怎么想都是陈陌在吹牛吧
陈陌站起来说道
等首月流水出来
如果猜的不准
我就把这几个数的含义告诉你们
苏瑾瑜问道
啊
猜的不准还告诉我们干啥呀
陈陌一乐
猜准了
那就更不能告诉你们了
这几个数字代表着我叫mt 的一些关键数据
而所谓的daultv 等等
看起来挺高大上
其实啊
无非就是英文缩写而已
Dau
日活跃用户arpu
平均每玩家收入arppu
平均每付费玩家收入ltv
平均一个玩家在总游戏时长内创造的总收入
此外
还有一些其他的数据
比如次日存留
七日存留等等
这些数据的意义在于
只要算出了这些数据
就可以对整个游戏的生态有一个合理预估
从而推断出该游戏的大致状态
只要把短板数据给提上去
游戏就能赚钱
我叫mt
首日数据
日活跃用户十三万左右
付费玩家人数一万四千三百三十
付费率达百分之十
我叫mt 与圣泉守卫者不同的一点在于
它卖的是增值服务
已经花了钱的玩家还会继续花钱
按照陈陌的估计
首月我叫mt 至少会积累两百万以上的活跃用户
在一个月之内
充值的玩家会多次充值
甚至越充越多
而一部分免费玩家也会转化为充值玩家
陈陌估算
一个月后啊
这款游戏的付费用户人均arpu 肯定能够达到一百五
按此计算
就算后续的平均付费率降低到百分之八左右
月流水也能到两千四百万
有一组数据可供参考
二零一四年三月
刀塔传奇
活跃用户数二百九十二万五千六百三十
付费玩家数三十一万两千四百零七
付费用户人均arpu 是二百零四点八九
最终的月流水啊
是六千四百万
在平行世界中
因为种种原因
我叫mt 的成绩肯定要比前世差
更不可能比得上月流水常常破两亿的刀塔传奇
但总的来说
只要用户量能够保证
月流水达到两千万左右没有问题
这就是陈陌估算出来的结果
时间一天天过去
距离一个月的时间越来越近了
圣泉守卫者的后续销量增速明显放缓
尤其是两周后
日增幅下跌了百分之十五左右
邱斌对此有心理准备
因为圣泉守卫者完全是靠着帝朝游戏平台给推起来的
它的创意和玩法借鉴了植物大战僵尸
对很多玩家而言已经不那么新鲜了
就算可以靠着品质弥补一些
但终究比不上植物大战僵尸的先发优势
如果两款游戏都没有任何渠道加持的话
圣泉守卫者能不能达到植物大战僵尸的销量
答案很有可能是否定的
靠着渠道的强大力量
把圣泉守卫者的销量推到了植物大战僵尸的将近两倍
对邱斌而言已经是谢天谢地了
至于我叫mt 啊
这几天的下载量仍旧在暴涨
每天都有十来万的新增下载
这下载量涨得让邱斌有点慌
每天都有将近十万的新增下载
凭什么
邱斌不解
助手说道
这毕竟是个免费游戏
这又不是真正的销量
不用担心
邱斌摇头道
但是玩家多了
购买增值服务的玩家数肯定也会多
照这个速度
他首月的玩家数量要奔着三百万去了
助手没说话
他也不知道该怎么圆这个事情了
如果真的给陈陌首月就拿到三百万的玩家
那也确实有点多了
圣泉守卫者的玩家数预估可才八十万左右
这都将近四倍多了
但是我叫mt 毕竟是免费游戏啊
这下载量高也情有可原吧
助手想了一下
说道
你也别太担心了
我觉得下载量这个东西完全可以刷出来
毕竟他这游戏免费
刷下载量也没多少成本对吧
再说了
就算给他三百万玩家
这里头撑死了也就百分之十的人付费吧
就算每人给二十块钱
那月流水啊
才六百万
还差得远啊
邱斌点点头
也确实有道理
不排除陈陌自己找人刷
夏再亮炒作的可能性
不着急
再看看吧
邱斌有点不放心
把本来已经删掉的我叫mt 又装了回来
地铁里
两个男生正要坐地铁横穿小半个帝都回学校
一个戴眼镜的男生打了个哈欠
掏出手机
打开我叫mt 开始玩
另一个男生问道
玩啥游戏呢
我叫mt
你没玩吗
没有啊
这不是个动漫吗
还有游戏
当然有
最近刚出的手游
刚出 好玩吗
呃 还行
打发时间不错
多少钱
不要钱
免费的
免费
那怎么盈利啊
呃 内购
充不充看个人
那这是个单机游戏
不 网游
可以一起玩的
你要不也下载个试试
反正也不花钱
行
等回去我也下一个看看
你现在下载就行了
一共才不到两百兆
用不了多少流量啊
好
那我下载下来看看