00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/6d5411c0467bf14b6a762366d6634ec8.mp3
点击复制哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期答带尔问节目，
又到周五了，
我是那个每周五都会跟你们见面的蛋蛋，
听声音谁能见到你面呀，
真是每周五跟青晶老师见面的蛋蛋好，
我是金青老师服，
最近啊，
我特别热爱这个每周五，
因为我又能听到咱们录的这个节目，
这个节目是一个能让我释放天性的节目，
节目干嘛的？
因为这个节目呢，
我们今后呢，
除了在单你创业自己的渠道去播的话，
也会在36g这样的平台去播放嘛，
所以给36g的小伙伴们也介绍一下，
这个节目呢，
是带你创业做了有一年多的时间，
是每期解答我们自己带你创业听友的一些关于创业相关的问题，
当然这一年多呢，
我们也经常被打脸，
就回答错误，
漏洞百出，
但是这并不妨碍我们能够持续做一年多，
而且会再持续做很久很久。
的时间，
所以呢，
如果你有创业的任何相关的问题，
也可以去在节目辖留言提给我们，
然后我们挑那些我们能够回答的回答，
不能回答呢，
我们也不装，
然后就不回答了，
就选不上嘛，
今天看看又有哪些我回答不上来的问题，
然后百度搜一搜吧，
开始问我们第一个听的问题叫化解，
我老觉得开头吧，
就觉得没说够似的，
就开始问问题了，
我们以后抽一期节目专门来聊闲片中插呀，
开始他不懂我在笑什么，
因为你们看到段那个表情都搞笑。
我们第一个听友的问题就叫化解，
他说希望蛋蛋老师分析一下共享纸巾这个项目，
括弧就是扫码可以免费领纸巾，
我已经看蒙圈啊，
老想干这个项目，
摆脱现在的生活状态，
现在就是孤军奋战，
在小店经营中，
又累又困，
还看不到希望，
总是在半死半生中度日。
希望大家可以解。
答一下这个项目到底是怎么样的一个项目，
今天我不知道你坐地铁的时候遇没遇见那个美女，
我在北京创业，
能不能给我扫个码儿，
主要今天上班呢，
不需要坐地铁，
所以很少见青青老师都是打车是吧，
离得比较近，
公交车就到，
就是其实这个是把原来在望京扫码一条街和这个地铁扫码的这种事儿呢，
变成一个固定的机位了，
其实我是这么理解的，
因为共享纸巾应该是2017年的年终那会儿有的第一家来做，
有了这个概念，
还拿了一轮融资呢，
他为什么能起来呢？
其实你可以理解为他要做一个新的媒体投放的入口，
也就是说，
呃，
首先你扫码关注一个号才能免费领一包纸巾，
这个纸巾呢，
其实它从它外包装上，
甚至以后能在做到纸巾上的广告，
所以你能懂，
其实它是一个把广告变得更多元化，
而不仅仅是分众传媒啊，
一些楼宇广告啊这些地方。
把它打散了，
所以呢，
其实这个想法我觉得是可以的，
因为我觉得还不错，
我不知道大家了不了解啊，
就是公众号买量，
它其实有几个买量的方式，
一个是买WiFi的流量，
比如说你去机场酒店大巴蹭人家网，
人家先让你关注一公众号，
那就是买来的量吧，
然后第二个是广点通，
也就是微信看文章底下下拉条，
还有就是朋友圈广告是吧，
那这些是常用的一些广告，
而其实朋友圈广告呢，
其实蛮贵的，
而广点通广告其实也不便宜，
WiFi的流量呢，
大概在8毛到一块5之间，
但是呢，
它如果刨去留存率的话，
应该起码也两块多一个用户了，
而一包纸巾贵的心相印的纸巾才一块钱一小包啊，
而且没有这么贵吧，
而且那是零售价啊啊没没进价，
进价其实更便宜，
所以我发现这样获取一个用户，
如果是这样的方。
是的话，
成本更低了，
所以呢，
我觉得这个从流量角度来讲的话，
确实是一个低价买量的好手段，
但是它的流量可能不太精准呢，
不精准的流量呢，
也可以用到很多地方，
所以我倒觉得从商业角度来讲，
这个事儿成立的，
而且是可以干的，
但是呢，
你要想加盟一个事儿，
加盟这个事儿什么你我觉得它不是一个挣大钱的一个事儿，
为什么呢？
其实你某种意义上算是原来像谷歌呀，
百度啊这些广告代理，
就是以前人家代理的可能得开一公司，
天天打电话销售，
然后给人，
你买不买百度广告啊，
做不做竞价排名啊，
而现在的其实你包它两台机器，
一台机器摆在你的一个有流量的地方，
免费送纸巾就完了，
就是比如摆地铁里头，
或者摆在那个公共厕所门口，
你就直接让人扫码送了呢，
这样的话其实你挣不了太大的钱，
你可能能分到一部分的广告分成。
但是前提是什么呢？
前提是你代理的这家公司，
它能够源源不断接到广告，
所以这是这么样一个逻辑，
它算是广告分成吗？
你比如说比如蛋姐创业跟这个做共享纸巾这个公司，
然后投放了一个广告，
说我想要3万用户的流量关注我公众号，
那无非就是比如找那么多少台机子，
一天推一下蛋检，
他扫码领纸巾的时候就关注代理创公众号了，
那比如说他约定好一个价格一块钱一个，
那我可能我给了这家公司3万，
然后呢，
分到这个代理商可能能分到2000，
是这么一个玩法，
所以我觉得是能挣钱也能干，
风险也不是太高，
就看你找这母公司靠不靠谱了，
那我下一个问题就换一下顺序吧，
那我觉得正好可以问一个关于娃娃机的，
可觉有点像啊，
就是听友叫迷茫的猴子，
他说丹总你好，
我开一个娃娃机店，
我有进货渠道，
也经营了一家。
区里面觉得还挺赚钱的一个娃娃机，
然后所以想找一个更繁华一点的步行街或者小吃街里面再开一家，
请问行得通吗？
以及娃娃机应该怎么选址，
那你觉得共享纸巾跟这个是不是？
诶好像共享纸巾也不是通着的，
就比如说但选址的那个选择参数应该不一样，
差不多，
其实这个就是流量大就够了，
最好还不是固定流量，
因为省得天天来领一波人，
天天来也没意义的交通枢纽，
所以就是最好流动大流量的地方。
所以其实抓娃娃也是这样嘛，
其实现在还有一个量，
刚才我忘说了，
就是说抓机也是可以买量的，
就是有很多人扫码去换币，
抓娃娃在扫码的时候会关注一个公众号，
能送你俩币，
那个其实就是呢，
其实这也是一个流量入口，
所以你怎么还研究这些呀，
那那必须的，
然后所以你大家更多的看到的是冰山上的东西，
就是我一包纸巾多少钱，
怎么怎么样，
或者。
就是我抓一娃娃到底能不能挣多少钱，
他抓取率是百分之多少，
但是其实真正是还是获取流量数据这些东西才是有价值的，
所以呢，
抓娃这件事儿呢，
它是可以有一家成功的店之后再去复制第二个，
而且只要流量足够充沛就好了，
那但是我是更需要听友们啊，
多看看就是这些这个这个行业的顶层，
这个食物链他们是怎么想的，
他们应该仅不仅仅是想娃娃多少钱，
抓一个多少钱，
抓取率是多少，
然后开在哪儿吧，
你这句话的表情，
你就那你直接说是看的是什么吗？
你说出来咱们要做食物链顶灯的男人和女人什么鬼，
就是你比如说你是一个娃娃机品牌的话，
那些在我看来，
如果我是挖掘机品牌的公司的话，
在我看来，
它最大的价值不是抓娃，
一天一个机器能产生多少。
价值，
而是能收集到多少流量数据，
哦，
明白就还是跟这事儿匹配的一个，
但是对于个人加盟者来讲的话，
他确实应该关注的是百十台挖掘机到底能不能挣钱，
挣多少，
那我们下一个问题下一个问题好，
这个问题来自我们的听友叫陈贵堂，
他说我从15年就开始听丹姐创业啦，
当时还在猛推泰国游呢，
看现在丹姐创业发展起来了，
很是高兴。
我的问题呢，
是我的姐姐在广州一家建材城二楼开了家通过穴位按摩减肥的门店，
刚开业呢，
她没有这些营销推广的经验，
经历又不足，
我给他们建议是分步走，
先做美团点评的推广，
同时可以做点软文，
目的是网上得到一些门店的信息，
便于用户在网上查证门店，
因为我又没有一些营销推广经验，
所以希望求助蛋蛋能够在达旦我问节目里面听到这个蛋清组合的精彩解答，
有没有更好一些建议呢？
首先在回答这个问题之。
那我想先跟大家说，
其实现在的新媒体渠道不光光只有微信公众号或微博，
也不要美团和点评，
它其实也有像抖音这样的平台，
它效果也会很好，
所以就是说以前呢，
你可能只能通过照片图文来去展现出来，
你这个穴位按摩确实可以减肥，
但是现在有一种更直观的方式，
就是你做成抖音小视频，
然后发上去，
但它会有个问题啊，
就是它会有区域的局限性啊，
它就是在某一你没玩过抖音吧，
他其实有热推和腹肌哦，
这样啊，
我只是有一阵子我很想知道抖音背后，
因为大家都在讲他怎么怎么样，
我去看，
但我觉得我也没有看特别明白，
然后我就卸载了。
其实现在这个抖音之所以火，
它是有上瘾机制的，
这个机制咱今天不过多说，
但是呢，
我是觉得其实你可以用更多的宣传渠道和更多的展现方式来去把这门生意做好，
成一个本地化。
挺好的一个生意，
所以其实对于穴位减肥这件事儿，
大家最关注的应该是效果，
到底点完了有没有效，
能不能减，
所以其实你要持续不断的去做一些影像记录，
图片记录，
记录一个比如说患者也好，
还有一个减肥的用户也好，
他的减肥过程通过在你这儿，
同时呢，
你会给他们一些小贴士啊什么的，
再有呢，
可以拍一些有意思的像短视频啊这种东西，
放到像抖音这样的平台，
因为其实你现在的上传成本还是蛮低的，
所以你看其实我最近关注抖音很多绞头的都会把自己的得意作品，
然后直接记录下来，
你知道吧，
我觉得还是蛮有意思的，
而且我会看啊，
所以老板你也是看抖音的人啊，
是你会看哪些内容我就刷嘛，
就什么内容都看啊，
但是我比更喜欢看那些宠物的。
就狗什。
那乱七八糟的，
所以你知道就是这件事儿，
他还是能打动一波人的，
而且呢，
再来说其他的，
比如说这最重要的这个如果他是不是立竿见影见效的话，
最重要的其实口碑营销，
就是你说了100句，
不如你的真正减下肥的用户说一句管用，
所以呢，
其实我倒是觉得，
其实你可以做一些老用户带新人的营销活动，
比如说就是如果你真的有效果，
那你帮我宣传带来一个我能够给你减点儿什么折扣啊，
或者是给你降点钱，
或者返你一定的你的治疗费用，
这个他是很愿意积极配合的，
对吧？
那还有呢，
就是说你其实可以做这样的一些社群，
就是说把你的病友圈圈到一个群里头，
让大家互相交流，
最后慢慢成为一个，
比如说类似于我每天除了做按摩，
还能大家一起跑跑步啊，
因为它都是本地化的嘛，
所以就是应该大家能够线下见面的机会。
所以你慢慢慢慢就做成1。
的小的社群，
而且这群里的人都是你的，
接受你点穴，
呃，
认可你点穴这个东西，
呃，
就是穴位这个按摩的这个东西的一些朋友，
他们的诉求也都是减肥，
所以他们会在里边交流心得，
群越来越热，
你是组织者的话，
你应该收益是最大的吧，
所以我觉得这些东西反而是你要做的，
甚至你可以问问你说朋友们，
咱们一起想想怎么能够把这个营销让更多人看到我这个东西，
他们想着想着就自己办宣传，
他给你出了很多主意，
我就在想，
就其实我们对这个门店的宣传可能不是特别的有经验，
真的啊，
是实战上是不够的，
如果他做了这件事儿，
他想要去学习如何去推广，
你有哪些建议呢？
比如他可以通过什么样方式获得这样的答案，
我还是跟上期差不多，
就是不建议他自己做公众号什么的，
因为其实现在你作为公众号，
你前端后端配齐的人也不少，
花钱而且未必有效果，
而且你会发。
而且大部分人企业的公众号都是企业的黑板报，
就是你店门口挂的是什么，
就是今天特价呀，
或者什么什么有效啊，
一个疗程多少你公众号，
而且这些没人看打你应该是跟别的品牌联动起来，
玩儿起来，
就是说你也可以跟一些你周边的健身房啊，
或者素食店呀，
做一个很好的结合跨界的合作，
整合的营销，
你们看看你们两三家在一起，
能不能真的让这个想减肥的人瞬间能减下来，
确实现在有很多项目都是做这种，
比如他自己做个项目，
他的项目可能有的人觉得从头开始做，
没必要，
已经在做一个项目，
就是把这个项目嵌入到另外一个项目里面，
这样合作特别多的，
而且就是前两天有一个听友到我们这儿说加盟了我们推荐了一个项目，
就他本身就是做母婴的，
和4岁到8岁就做的那几个项目，
人群都覆盖，
然后推荐我们项目正好商业直接嫁接，
那我猜他加盟的是珠心算，
我没想打广告，
你老。
对吧，
就还那就说一句吧，
如果对这个项目感兴趣的，
公众号里面回复中心算，
不过现在好像签满了50人，
50人扫满，
但是大家可以那个看看你是否适合，
因为我觉得很多人我采访过，
就是来我们这儿领钱的，
我也问过，
如果没有这1万你会做吗？
有一个是当兵的嘛，
可能资金会比较困难，
他说可能我会做，
但是我会晚一些做，
然后还有一个人就说那个其实有没有都会做，
现在最近在融资，
融资顺利的话再撒点地，
就撒别的项目币好不？
这个项目其实撒的蛮多的，
我觉得，
然后大家尽行关注代眼创业公众号嘛，
今天还有人在群里问，
说什么最近要推什么项目啊什么之类的，
然后只告诉大家是一个餐饮项目，
但具体是什么？
关注代眼创业公众号，
然后过一阵子你们就知道啦。
好，
那我们下一个问题来自我们的听友，
围城里的幻想家，
他说我在美国学了做很多这个甜品制作、
婚礼蛋糕、
生日蛋糕设计方面的技术，
希望把自己在这边学到的知识和技术变。
成一个我的知识产品，
但不知道从何开始，
现在国内自媒体发展快的快跟不上了，
想请教蛋蛋老师，
我是开一个微信公众号呢，
还是用现在很火的短视频去做一些内容，
但最终应该怎么赚到钱呢？
我建议你都敢，
还是变现的问题，
我建都干就是说开店，
呃，
不光是开公众号，
然后而且也要做短视频，
放到抖音啊，
美拍秒拍呀，
然后微博呀，
然后同时呢，
你也要做一些线下的小的，
类似于工作坊沙龙啊，
就是教大家一起来做吧，
然后所以这些呢，
就是现在已经不是说我干了微信就不干别的了，
就是你同样干一篇文章的话，
你还能放在微信和头条号里呢，
我觉得建议的是都干，
同时呢，
你可以从知乎啊这种平台上也入入手，
就是回答一些对这个烘焙蛋糕感兴趣的一些朋友的话题是吧，
然后。
再有呢，
我建议你去一些女性社群，
比如说之前大姐很早年以前的那些嘉宾，
有一叫知密的，
他其实知密呢是他们就是一些女性成长社群嘛，
没事儿组织个插花画画儿，
然后你做个蛋糕啥的是吧，
然后还能分享一下你的这些东西，
所以我倒是觉得还不错，
对吧？
然后这个是一些你个人方面的一些成长，
就是先把自己打造成一个这个领域的一个IP，
然后再做IP输出的话，
可能会事半功倍一些，
然后如果你是想上来就有一定的起色，
做得很重的话，
你才是星星老师那个选择先开一个店，
然后卖自己的东西，
但是我觉得前期可能这个比较重是吧，
嗯，
风险会很高，
所以我建议你是通过这种内容的方式先对外输出，
他一定会受到一些女孩儿旅行社群，
辣妈这个社群，
然后还有一些就垂直类的公众号的喜欢的，
你再回答问题，
我突。
想一件事儿特别有意思，
就是我们之前上一个课，
那个课呢，
他其实在教大家写文案，
写这个新媒体啊方面的，
他说什么叫知识付费呢？
知识付费就是你靠一篇文案让别人花100块钱买了一个自己一点都不需要的东西，
其实这个背后可能是说这里面存在这个水的东西啊之类的，
但是我觉得更多的是一篇文案是激发了很多人的需求，
就比如你说这个做这个蛋糕啊，
甜品啊，
其实一般人未必有这个需求，
但是很多需求真的是能够被激发的，
比如说在适合的场景里面，
你告诉他你找到做甜品的多少个理由，
然后可能这个人本来你没感兴趣，
当一篇你的文案或者一篇你的内容觉得诶这件事儿很有意思，
其实日食记姜老刀他们玩儿的就是这个套，
就是你说这做饭啊，
咱800年都不开一回火，
然后想作为西红柿炒鸡蛋，
还得先买盐买油去呢，
他为什么很多人看呢？
就是要一种氛围。
嗯，
情怀和理由吧，
你懂，
所以其实你有这门手艺的话，
你其实可以把它掰开了，
揉碎了细化，
我觉得是先是可以做成一个支付，
比如说卖，
就别人为什么要买，
那你可定要制作，
比如培训，
我觉得还真的可以有线下培训，
我觉得现在想想，
就我说的不是培训，
我刚才说的是工作坊啊，
就是工作，
就是说其实是一个小型沙龙，
然后一个跟大家一起宽度下午茶时光，
然后别天天蛋逼，
然后再一起动起来，
动起来你吧，
所以所所以所以这样呢，
其实是一个会友的一个好方式，
同时能够做你的IP的价值，
因为在行上有一个小姑娘叫伊A，
然后她其实是一个营养师，
所以他其实就用在行这种方式，
迅速的在这个领域成为一个IP行家，
你懂吗？
所以他的收入首先是有的，
因为首先约他去学的东西就有很多，
后来他慢慢组织团课，
然后再后来。
在做一些内容的输出，
所以他那会儿在做知识付费产品的话，
可能更顺利一些，
我觉得大家可以思考一个问题，
就是哪些需求是能够被刺激出来的，
就可能我们说这个东西是不是刚需，
然后有东西是你一定需要的，
但我现在发现知识付费就是把很多并不是刚需的内容，
然后传递给大家，
让大家觉得我我要花钱买，
就是买了一个可能不是真的需要的东西，
就表面上看起来是很需要的。
前两天说那个金融学课激发了大家购买的欲望，
我跟你们，
我们一分钱也没挣着，
我们是在人家那个得到上买的，
对吧？
我人家不给我们佣金，
结果一堆人到小号里面，
包括问我私信小号，
问我这个课是什么课，
要不咱们下次找一个合作的课，
然后给大家推荐一下好的内容，
我挺好的，
说到合作课啊是这样，
就是现在单井沙盘课从2天变3天之后多出来一天呢，
是请了这个新媒体运营的老师去讲新媒体营销那节课真的听着我是吧，
炸了以后。
那同时呢，
也请到了今天上午刚谈的深度合作，
就是汤小杰汤老师他是给像招商银行，
民生银行还有很多的中小企业做什么呢？
做人力资源和企业人事架构的这方面的服务的，
所以他讲的课是我在京东上次有一次听的课，
然后后来我们想复听大概两天的课程收12000，
然后所以啊，
所以这次呢，
沙盘课啊，
汤老师也会过来讲，
所以我下课该涨价了吧，
而且呢，
我们这次开放了一个老学员复听的机构，
就是淡姐的沙盘课一至6期的学员都可以免费来听汤老师的课程和莫家河的课程，
然后包括呢，
牟家河的课程也会有两天的课程版，
我们也会到时候再单体创业去推，
所以大家可以关注单眼创业公众号，
然后接下来的一系列新动作都会在里面公告，
好吧，
包括呢这个两个老师以我们也。
给他录音频的免费课程，
最后会放在大理创业的某一天去持续的每周去更新，
所以大家都可以关注，
都可以去听到最干最权威的内容。
我觉得这两个课程我都是比较能认可，
而且都是我觉得听完很有帮助的课，
我觉得你最近管我的时候没那么情绪化了，
确实可能在下一个话题，
管理员工好像没有以前带，
我觉得带带你，
你成长了，
这个课真的是有用的，
我们下一个问题，
下一个问题，
下一个问题来自我们听友周不二，
他说丹丹你好，
我所处的是一个制造业比较发达的三线城市，
我想做一个快餐店，
未来计划是在本区开两到三家店，
然后再逐步复制出去。
菜式呢，
就是坚持是做标准化的菜谱运营推广，
这些我都比较熟，
但是在采购供应链方面我不是很熟，
您觉得我应该是开第一家店就着手供应链的规范呢，
还是说？
先按照普通快餐店那样去进行采购，
等以后开始做连锁了，
再将供应链整合起来，
另外有什么渠道可以了解学习到餐饮的供应呢？
首先先回答最后一个问题，
他带你创业沙班课可以学到，
我们上次是不是好就，
但是是这样的，
上次我们想邀请一个讲师是讲供应链，
是非常了解，
就是供应链的东西，
但是因为时间的撞期，
所以上次没有邀请到他，
这方面还是有有可能有机会，
但是这些都是通的，
但是我不建议他呀，
上来就去整合供应链，
因为你其实上来开第一家店的时候，
供应链其实没那么大的问题，
做单店的自采就OK了，
无非就是原来你是使一个人配送，
然后你们要省成本，
你们就去采购，
然原来你可能去街边儿上菜市场买，
然后后来你觉得成本高的话，
你就去像孝地这样的批发市场买，
那无非这块儿都能解决你的供应链问题，
所以一家店的话牵扯不到你在这。
块动太大的心思，
而真正你动这个心思的时候，
一定是你成规模化配送和网状效应的时候，
它才能够真正实质意义上帮你降低成本，
然后或者呢是比如说你真的为了解决配送问题，
你先有两三家店的时候，
可以找辆车呀，
你可以买辆车降低再降低这个成本。
所以其实上来餐饮的第一步这块儿帮你省不了堵车钱，
而真正帮你省的钱的应该是你选对一个纸，
然后把你的标准化的东西先做一做，
就是说服务的标准化，
人员管理的标准化，
然后还有菜品的标准化，
这些东西可能是决定这家店一上来生死的主要原因，
还有它的品牌调性啊什么的，
你现在就是说白了，
一家店的时候，
你冠名的中国好声音也没太大卵用，
所以我觉得这些东西啊，
就是一步一步到来来，
还有就是你现在一家店，
你整这个供应链，
你也没太大话语权，
还是有点被。
这能就比如说你今后有朝一日可能会做中央厨房，
你做中央厨房它的产能可能能配20家店，
你开一家店你就产能限制嘛，
然后其实这块儿呢，
给大家讲一个小例子，
就是昨天跟一个朋友聊他的产品，
然后呢，
他就是老聚焦在一些细节的东西，
然后我说你看到的都是表象的东西，
你应该再站高一个维度去看看你这门生意本身到底属于哪种性质，
因为我给他问了一个问题，
我说周黑鸭和绝肉鸭脖你看出是什么区别了吗？
我先问你爸青香，
周黑鸭和绝肉鸭脖的本质区别是啥？
你问娇娇，
可能娇娇知道，
因为我对鸭脖这种吃的没概念，
我可能觉得名字不一样，
给我的心理感觉我会喜欢周黑鸭纯属是因为包装，
我觉得稍微比这个亚不洋气那么一点，
算算了，
不要回答了，
这个话题被你答的都跑题了。
这个这个就个，
所以说我这种用户可能没有特别大的一个概念，
你看周黑鸭走的全直营，
就是鸭脖走的全加盟，
这个是大家都能看得到的吧，
然后从产品的品类来讲，
属于途形品类，
而真正为什么要走全直营或全加盟，
其实他们挣的是两部分钱，
就油鸭脖大家很好理解了，
迅速通过加盟商一一年开个1000多家店，
迅速把品牌铺开，
然后他他做什么呢？
他就是做供应链配送，
你懂了吧，
然后他后来绝鸭脖现在做什么呢？
就鸭脖有一家投资公司，
你知道吗？
他投了50个能够使他供应链配送的品牌，
比如皇家鸡牌，
你懂我意思吗？
那你说我一吃鸡脖的，
我看这些干嘛？
所以大家看都是表层的东西，
就是我的鸡脖到底谁多挣点，
谁少挣点儿，
谁是品牌直营的多挣点，
还是加盟多挣点儿？
其实不是这样的，
就是说他们走的完全不同的两条，
一个是搭自己的生态体系，
一个是铺到更大的一个渠道。
我先说搭生态体系，
就是说就肉鸭脖为什么要投资成立一个投资公司，
然后去投像皇家鸡排这样的品类，
是因为他发现他把这块儿的物流配送体系建立起来之后，
它不光可以送鸭脖子，
他还可以送鸡排，
还可以送别的，
所以这个效能就更高了，
就是说京东自建了物流之后，
他除了送自己的3C产品，
他还能送别的呢，
这块是它的玩法，
所以它一定要用投资的方式去搭自己的生态链，
搭自己的生态游懂。
而周黑鸭是什么呢？
周黑鸭大家知道它是上市公司，
然后同时它都是直营模式，
那直营模式的话相对很慢，
利润，
但是可能可能店数没有就得压不多，
但是这利润高，
因为挣的是自己的钱嘛，
都到自己腰包里，
没到加盟商腰包里，
但是这也都是表层的东西，
而真正生意的本质什么？
他要把这个鸭脖子做成预包装产品。
放到更。
大的销售渠道，
比如说商场、
超市，
你懂呢，
其实他们走的完全两条，
这两条不能说谁对谁错，
然后只是说大家做生意的时候要先看到更高维度的东西，
所以昨天我们谈到一个话题，
就是说其实创业好与坏啊，
决定的不是模式，
不是你的细节，
其实更多的是认知的高度，
因为你比如说你想到了未来10步，
那你其实第一步、
第二步你可能细节就没那么重要了，
只要能达到就好了，
但是如果你只看到第三步的话，
那第一第二部的细节在你现在当下看起来就很重要，
所以我觉得这还是认知高度问题。
那我们下一个问题，
嗯嗯，
你为什么没有任何点评，
然后让我点评吗？
诶，
这这就是你的问题啊，
你上不让我很失望，
你你找我鼓励鼓励吧。
你为让我想点评，
我不是不鼓励，
就是说你不是不让我点评，
今晚受到什么启发了吗？
受到我想到一个，
我想到一个，
呃，
很经典的一个小视频，
他里面就说一个人啊，
他他拿一个罐子就是一个，
我是想一个小例子，
就是在国外的一个教室上，
一个教授拿了一个杯子，
然后往里面先放了乒乓球，
然后先放了那个豆子，
放了沙子，
放了水，
放了油，
在这过程中他会问人家说满了没有，
他们都说满了，
满了，
满了，
但是如果你先放的是大的东西，
他一直能放小的东西，
如果你先把水倒进去，
他肯定就满了，
你就再也放不进去任何东西了。
所以那个教授就说，
你看人生就是这样的，
你就是在你看你的选择，
你的一步一步是先掌握了大的东西，
还是小的东西，
跟这个例子其实还蛮，
所以大家要把握趋势，
这件事儿是很重要的，
创始人要看方向，
这件事儿也是很重要的，
所以把乒乓球放进去是大的东西。
嗯，
然后小东西是一点点，
我觉得你说的问题就像在跟我说你那些方向是对的是吗？
因为你看以前做礼品的时候，
我们公司就是印在名片上的，
所有感就是细节决定成败，
嗯，
但是你会发现你**方向错了，
再怎么细节也会走下坡，
也不对，
我觉得淡姐到现在一直没死呀，
主要是你不是很注重细节呢，
有这方面因素，
就是如果你真的是扣细节的，
可能很多东西你受不了那种潦草啊，
你受不了那种掐头气尾啊，
你受不了这种感觉，
可能早就把青青老师开了，
求开求开，
你这次真不是我，
你老说我把辞职什么的，
然后老子不干了，
这种饭放在这个嘴边，
其实是你老说动不动说要开我开，
咱俩就这样啊，
咱不要在节目里表现出真实的状况好吗？
别人老说咱俩打情骂俏，
我就哔哔哔你想。
很美，
真的就很无奈，
可能吧，
你们喜欢怎么讲就怎么讲，
毕竟你你们是用户吧，
你们是听友，
你们说的都对，
好，
咱们下一个问题下，
问题来自我们的听友叫阿平，
他说大你好，
我是开鞋厂的，
做外销俄罗斯，
这两年俄罗斯经济不太好，
我的订单越来越少，
越来越散，
我想做国内市场，
但不知道怎么切入，
找不到渠道，
您见多识广，
能帮我分析一下吗？
是这是从哪儿知道见多识广的呢呢？
是这样，
就是原来阿里巴巴这边呢，
其实确实扶持了很多的做外贸的小工厂，
但是确实这个国际贸易现在不太好弄，
尤其是像中美这边的贸易，
所以它其实受政策影响波动比较大，
那出口转内销存在的一个问题就在于，
其实可能你的产品不适用于国内的产品，
那你要是盲目的转内销的话，
你可能得去调你的SKU或。
是调你的设计版式，
所以这块儿也是一个不小的成本，
那我倒是建议的话，
其实你是出口俄罗斯的，
那你就再想想，
你应该先别那么过早的去想俄罗斯经济不好怎么样的，
我相信一个国家经济再不好，
它的基础在那摆着的话，
他也不会太差到哪儿去，
就是他那个城市技术比较起码能养活你们这家公司，
他就是说经济再不好，
养活一家小公司还是能养活起来的。
所以你应该想想怎么能够在这个领域精耕细作，
把你这块的东西解决了之后，
提高你的销量，
或者拉高你的产能，
没有库存，
然后都卖出去，
这个我觉得比你从零开始就出口准销更合适一些，
因为我并不认为，
其实国内的市场现在做鞋是一个相对的蓝海，
因为可能国内的市场它的竞争更大，
像百利都挂了，
所以我觉得既然已经出去了，
而且你要看到一个形势，
1带1嘛，
一带1，
那其。
这些东欧的国家，
中欧的国家其实也是可以的呀，
所以我倒是觉得你应该想想，
为什么在经济下行的时候，
有的企业能够上行，
你可能就跟着经济下行就下去了，
但是其实有时候经济下行反而是机会，
真的反而是机会啊，
但是这个东西我不太了解细节，
所以我只能说我的建议是，
你应该是先认真分析一下，
有没有可能在这块儿找到新机会，
而不是说放弃这条战场，
去开辟一个新的战场，
而新的战场你可能并没有优势。
嗯，
那我们下一个问题，
下一个问题，
下一问题来自我们的听友叫冰念，
他说丹丹你好，
我还是在实习的大学生，
我想回到大学所在的城市，
一个四五线的城市去创业，
主要想做小。
我再补充一下啊，
我再补充一下，
就是这个刚才那个出口转电销这个例子让我想到了昨天我跟呃，
咱们一听友叫江姐。
他是做一个品牌叫茶语，
然后我们昨天其实今天江姐给我发一条信息，
说特别感谢，
说一语惊醒梦中人，
我说姐姐我特想跟你一起做梦，
然后是是为什么呢？
是因为江姐她做了很多年的茶水饮料的生意，
而且他那个茶确实挺好喝的，
但是呢，
就是因为我觉得张姐可能毕竟岁数稍微大点儿，
他可能跟不上年轻人节奏，
所以你他的属性是做不出喜茶来的懂，
以及从他们的观念上，
其实我觉得应该也并不是非常认可喜茶它的这个文化背后的东西，
而而他那个茶之所以好喝呢，
他真是拿真茶熬出来的很好的茶，
他有很好的这个茶的供应链，
所以呢，
就是我我觉得他之前一个最大的问题是什么呢？
他上咱们的沙盘课，
买咱们知识付的产品，
跟咱们深度交流之后，
他一直是想在二三十万这个连锁加盟这个开餐饮这个茶这。
块儿做出一些新的东西，
让你发现很难，
但是他前两天有一个加盟商在展会上遇到他就是一个当地的一个老师，
然后这个老师呢，
拿加盟的茶浴之后呢，
他的茶与原来都是二三十平的小店，
或者一二十平小店，
这个老师呢，
正好在当地有块地，
然后干了一八十平的这个茶余，
我就我见议前那个装修图特别漂，
特别漂亮呢，
就是有了休闲的空间，
有了自己这么一个氛围，
所以我就跟张姐说，
张姐你服务这样的一个老师的加盟的，
你费劲吗？
他说不费劲，
他说他是不是说想把这个品牌也做好，
而确实能够按照你们的想法念，
理念是一致的，
所以我在想啊，
其实你这个品类，
你与其跟大家一起死磕这个二三十万这个茶饮市场，
你不如去一个相对空白的，
就是50~100万这个市场做茶品牌可能是机会。
因为现在毕竟50~1。
百万投资额度的差品牌相对还是少的，
一是要有钱，
二是要有情怀，
三是要有相对来说的理念，
所以他其实年初的时候给自己定的今年差与的目标是开100家店，
那可能这100家店当时的范畴都是30万以下的，
那你不如改成20家店，
但是我都是80㎡~100㎡的这种有档次，
有逼格，
有空间，
有气场的都是这样的加盟者的，
我觉得确实那个80多平的那个设计图，
看起来你会让人想到茶空间，
嗯三个字，
但是可能之前那个它就是一个茶饮店，
嗯，
就感觉就很不错，
没错吧。
所以呢，
其实我让江姐做了两件事儿，
回上海之后，
第一件事儿呢，
去星巴克在上海那个旗舰店总店啊，
以一个消费者而不是一个从业者的身份去那儿做一天，
就想想我为什么愿意在那做一天，
为什么这么多人都想着做一天不？
要关注他卖什么，
卖多少钱，
进店人有多少，
就想想在这个场景下，
我为什么觉得舒服，
为什么愿意在这待着，
然后在第二件事儿去传统的干得还不错的茶楼里，
咱们忘掉它可能是洗钱用的，
或者是聊一些私事儿的一些地方，
然后想想这些茶楼都有什么优势，
把这两个事儿并到一起，
你应该就是茶与的一个新的定位。
所以我的意思呢，
就是说如果江姐可以把这个星巴克和传统茶楼的所有的优势，
然后再结合自己的优势，
能够汇聚出一个新的在50~100万这个档的一个茶品牌的话，
它就应该能够脱颖而出，
而不是跟什么现在二三十万那种街边奶茶店在混战撕逼的那个角度了。
嗯，
就这种其实也是对这个加盟者的要求会更高一点。
然后人。
军职就不一样，
睡吧，
那我们下一个问题，
下一个问题，
下个问题来自我们听友叫冰念，
他说丹丹你好，
我是还在实习的大学生，
我想回到大学所在的城市，
一个四五线的地方去创业，
主要想做小城市的小旅游景点的文创产品开发，
主要客户是当地旅游部门和小景点管理公司，
你看这样是否有搞头呢？
如果你的主要客户是这样的话，
它建立在于你能不能拿下政府关系了，
他其实你能拿下这个当地政府的拨款和关系的话，
他能够让你干这件事儿，
你就成功了，
如果你拿不下来就很难，
所以这取决于不是你的营销策划有多厉害，
然后渠道资源啊，
对，
能够取胜的核心点在于你认识哪个村长县长是吧？
那我们就下一个问题，
下一个问题，
这个问题不好多回答，
你知道吧，
容易打脸是吗？
不是容易打脸，
容易触碰红线啊。
就不容易打脸，
因。
应该是说容易打压大家的创业基金，
因为它是一个自愿导向型的，
它并不是一个真正商业市场活动了。
咱们最后一个问题，
我们最后一个问题来自我们听友老蒋，
他说我是做线上技能培训的，
主要客户群是在校大三大四的学生，
有自己的老师团队，
有自己的公众号，
长远的目标是做到学生随身携带的课堂。
现在遇到了推广引流的问题，
线上线下都试过，
效果比较差，
想请蛋蛋推荐一些合适的方法，
不求马上见效，
但求长期稳定，
你这要是给出的效果，
那咱们公众号也有救了。
但其实学生他那个年纪还是蛮难去买一些知识付费产品的，
起码大部分啊，
因为不排除一些少部分求知好学的同学，
我现在真的觉得求职好学的人，
就是学生还偏少，
大多数入了职场，
因为为什么呢？
因为是入了职场之后，
他发现他跟不上这个社会的步伐，
所以他。
必须要去学，
补充充电压力比较现实，
而且那会儿你说当学生面对着吃鸡和抖音，
还有你这个学习，
他一定会选择前两个嘛，
而且就是吃穿不愁的，
你也没什么生存压力，
学校的那个住宿费多便宜啊，
工作这租房多贵呀，
所以呢，
我倒不如给你一个思，
你听一听啊，
这个思可能不成熟，
就是因为传统的线上推广和线下推广你都试过了，
那你有没有想过为什么学生的效果还是不好，
是因为你打动不了他们，
那学生除了爱玩儿，
还有一个什么呀，
他其实也缺钱，
如果他在你这儿学习，
反而还能挣点儿钱，
他应该是愿意的，
但是这个模式你就得想了，
就是怎么能够又让他来学习，
同时还能让他挣到钱。
其实我觉得我跟你说加一个维度进来就可以实现这一点，
兼职把企业方怼进来，
就是说在我这儿学习培训一段时间，
还能在。
课余的时间去一些好点的公司去实习，
你懂吗？
而钱出在企业方完成你的培训，
这个是OK的，
其实我们没办法判断他做的规模到什么程度啊，
但是我就跟不一样的话，
打法应该也不太一样，
就看起来我感觉这个事儿应该没有特别大呢，
学生随身携带课堂，
像网易云课堂这样课堂大家都携带的，
里面的技能也特别多，
如果你这个体量达不到这种程度的话，
玩法应该也所以，
所以刚才我出这个主意，
从大的理论思维的话啊，
你看解决了什么呢？
解决了企业方向找实习生的需求，
然后同时解决了学生来听培训的需求，
所以所以我倒觉得这个你可以再细化一下，
想想怎么能把这个是执行下去，
然后可以作为小范围的找几个企业来合作试一试，
如果这个行的话，
你再做大规模的复制，
所以我不确定这事儿成不成，
但是起码从你刚才跟我讲的，
就是说你基本上所所有招都试过。
啊，
那你不妨再试试这个，
因为试过的招儿证明已经不行了，
OK,
那我们今天问题就差不多了，
但我想说今天其实准备问题有很多个好问题，
但是大家写的文字呢，
我觉得这差不多有四五百字吧，
超长，
就金老师文化有限，
不要不要这个难为他，
不要就高估我的这个对内容的精炼能力，
100字以内好吗？
把你的问题阐述清楚，
你们可以说1234更明确一点，
我们选中的问题会更多，
当然今天没有选到问题，
我们尽可能在下期里面回复，
然后大家如果提问问题的话，
你们可以在节目的辖评论，
也可以关注带点创业公众号，
加到我们的小号单助理001这样的微信小号去发你们的问题。
今天咱聊个作业吧，
什么作业？
就是你看啊，
不是互动还作业了，
但是大家一起提高嘛，
就是你看丹姐的沙盘课现在已经做了6期了，
而且呢，
每期效果都还不错，
很多的线下老板都已经被这个沙盘课洗礼。
比过了，
我觉得现在沙盘克第7期呢，
已经从两天变成三天，
而课程更丰富了，
但是呢，
其实它针对对象呢，
都是那些线下开店的这些创业者，
所以既然听了这么多节目，
我相信群策群力一定要比我一个人去想的方式更多，
所以这今天的作业呢，
也是互动方式，
就是说如果你是蛋蛋的话，
你做了蛋姐学院有了这么一个，
这这个学院的一个宝贝叫沙盘，
然后同时还有这么多导师大咖，
然后呢，
你会怎么去营销推广，
主打哪个点，
在哪儿去投放，
卖给谁，
怎么卖，
是吧，
就我发现吧，
有时候很多问题是因为只缘身在此山中，
咱们老给别人答疑，
你们也帮我们答疑，
我们应该有些拿一些更好的方法，
没错，
所以这个课程呢，
其实你看七夕的课程，
现在已经应了嘉宾了，
首先福奈特的老板会讲福奈特洗衣是如何从零做到现在的，
然后另谋家禾。
会讲新媒体的代运营，
汤老师呢，
会讲企业的顶层架构，
这是在京东和长江讲的课，
然后同时呢，
有一个独家知识产权的沙盘，
让你从早九点烧脑到晚九点，
然后最重要的是韩老师会讲整个六个小时怎么做连锁加盟，
怎么做连锁加盟体系，
合同有哪些坑，
包括招商授权有哪些技巧，
所以我觉得这么一个丰富的课程的同时，
还能让你认识同样优秀的40个同学，
那这样的课程应该怎么推广给更多的人呢？
你知道我们在第6期上海的时候，
有一个听友，
就是我发现那期好多听友去上课，
然后当时特别有意思啊，
一个人是旁边的人喊了我一下就亲亲你的手册，
就是突然抬头说你就是青青老师，
不特别逗，
因为我是那组的那个辅导员，
然后就就我们就交流很多，
还有一个听友呢，
他就说我上完这个课，
我真的觉得你们文案写的还挺一般的，
他的意思是说我觉得这个课程有。
非常多亮点是你们文案里面并没有传达的，
他说比如给我举了好多个例子，
然后他说他的收获非常多，
然后我就说，
然后我想说什么来着，
所以不用说了，
然后如果你是那个觉得是应该来学习的，
那就在丹姐创业的公众号回复沙盘，
然后获取报名方式，
如果你是我们的忠实老听友，
不妨给我们出出主意，
如何推广给更多的人这么一个好的产品。
我想想刚说什么，
他刚刚他当时就说，
当时他报名的时候有一点点犹豫，
我说你犹豫什么，
他说我很担心是那种创业的鸡汤，
然后他就说上来之后发现没有鸡汤，
然后就说了很多的好评，
就还蛮好的，
但是我们的听友就是属于那种，
你本来写的再差，
大家相信淡姐就也会报名，
反倒搞得我们就觉得啊，
也没有太注意到说文案到底写的有多么多么的怎样，
接下来可能更是需要突出这个课程的亮点，
然后有的东西是可能大家需要，
但是我们未必能够get到的，
我们也会去深刻去打磨，
然后4月27号到29号。
在北京我们等着你好吧，
那今天节目就到这里，
然后我们最后说句我们的跟用我们的弯为你铺入，
这么有气无力啊，
成说用我们的弯为淡姐创业，
下期再带拜拜你说为你铺入这句块我们能行很兴高海得很丧啊好吗？
自走那么多坑对不对？
好吧，
该到什的。