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大家好，
欢迎收听心理希达戴尔文节目，
我是你们的这个脑袋圆圆的蛋蛋啊滚哈，
大家好，
我是脑袋，
大家好，
我是楚文，
你是脑袋什么都楚，
应该是应该是让鸥哥先介绍，
应该先让你介绍，
这是规矩，
欧哥懂，
你看欧哥都没说出来对不对，
不是吗？
我们都留着旗鼓眼呢，
知道吗？
这都老嘉宾了，
都对对，
欧哥你这个先说说感想吧，
这个也一年没录了吧，
快真的真的我都怀疑蛋蛋把我忘了，
没忘这个欧哥最近啊，
做人口贩卖生意的，
这个能播这个，
然后然后呢，
一直，
反正他的号无所谓，
一直在一直在这个云南云南德虎拆特别多啊，
一直趴着呢，
所以呢，
这个欧哥这个我不请你啊，
不是说你水平不够，
而是呢，
我们你看换了一新主播嘛，
女主播呢，
得有一个适应期，
我刚刚把他练出师，
然后呢，
所以你你你今天。
第一次见到楚文，
你有什么第一印象吗？
这真好，
你知道吗？
家伙就还是得就是俩老爷们聊，
忒油腻，
你知道还是得有一小姑娘在旁边，
然后才有才有动力他心气儿啊，
我上期啊在音频节目里大概跟楚文介绍一下欧哥，
我说楚文你家里要有什么硬物打不开的都可以找欧哥，
这是什么破梗，
这什么破梗都是欧哥可以，
讴哥可以用它监视的头，
方方的头帮你打开，
自带开瓶器。
不过咱正经说一下啊，
楚文可能不了解欧哥呢，
人正经是巴比特咖啡的创始人，
玩了7年多电商啊，
然后呢，
也算是这个传统的陶系电商的，
我觉得品类也算前三了，
就是做的还是很很很厉害的啊，
然后呢，
讴歌这个品牌呢，
巴比特搭上那个大写一个提手一个别比特呢，
是比特犬那个比特叭，
特别更特别那个比特，
巴比特咖啡到现在呢，
没量，
我觉得还是挺厉害的。
没量还是挺爹的，
这蛋的方的你知道吗？
但但蛋在身边采访过的嘉宾没量的少，
对，
所以呢，
这个楚文今后你要想喝什么咖啡，
你你又不想花钱了，
那你就跟边上那个呃，
方哥啊方哥搞好关系好不好，
这供个百八十人咖啡是是没问题的，
好吧，
我现在桌上就有111包啊好吧，
那今天啊，
这个因为欧哥来了，
所以呢，
咱们多回答一些问题，
看欧哥这个这创业方面的这个回答问题有没有精进，
好不回答一些传统的方式，
原来传统的方式就是这种，
对们回答问题啊对，
来吧，
楚文同学啊，
好的，
看看有哪些刁钻股啊，
离奇欧哥根本回答不了只能靠我回答的问题啊嗯，
那你让我来干吧，
先把话放着来，
第一个问题来自鲁西西，
他说，
女生做了几年销售，
性格开朗，
脾气也挺好，
岁数越来越大了，
以后不想给别人打工，
想自己做点事儿，
家里一直在做茶叶，
很传统的那种。
从外公那辈。
在了，
但是一直做不大，
可能父母条件受限吧，
现在想自己创业开一间茶叶店，
想做高端一点的茶叶店，
房租又很贵，
最近考察了一下，
合肥的茶叶店比公共厕所都多，
所以我是上应该上来就步子跨大点，
或者说房租做中高端呢，
还是先从小区居民用茶开始的。
呃，
情况是老家也有茶地，
但是小小品种的茶不好做，
所以基本没什么用，
主要的是现在手里没有什么钱，
做大就要面临每个月高额的房租。
之前一个茶叶的供货商想和他合作做一间大的茶叶店，
但是货由人家供，
成本都是人家说了算，
而且他自己有一个批发店，
万一大单的客户都带到自己店成交呢？
也有这种可能性。
所以最近很迷茫，
找门面房找的脑袋大，
请求支招，
诶欧哥，
嗯，
在这个已经二十二零二二年了，
还有人非要说守着茶山开茶叶店，
你对他有什么感想吗？
啊，
感觉就是这么多年是没开。
网是吧，
这网线网线秃噜了，
没开成网是吗？
没有，
我们，
我们其实不是为了调戏，
就只要踩用户，
没错没错没错，
但确实是这样，
就是就我们，
哎别这第一回不能上来，
就我来说，
到时候一会蛋蛋没词了怎么办啊，
不等不能我呀，
说的太多了，
我真怕我呀说完了之后，
导致你每次都是哎我跟蛋的想法一致，
这个你说不是就失去了我们找嘉宾的意义吗？
这不能动不能动不能你看啊，
就是就从头来说啊，
卖茶叶，
虽然茶叶不熟了，
卖咖啡的，
然后你要知道在这个就是只要是做这种饮品类的行业当中的话，
你这属于一个，
就是你别说原料也可以算这样的一个，
就跟咖啡豆差不多，
嗯，
这么一逻辑，
它不是制售型的饮品，
制售型的，
就类似于什么喜茶什么这类制售，
对，
那既然是零售产品，
我们就跑回到一个零售特别基础逻叫人货场，
嗯，
哎呀，
就非常粗俗的一个逻辑啊，
但是他虽然特别好使，
你看人是什么，
有用户嘛，
姐姐说做了几年销售，
性格开朗，
脾气也挺好，
岁数越来越大，
不想。
给别人打工了，
我看这样子脾气不算太好，
对吧，
想把老板炒了，
这脾气能有多好，
同样差用户啊，
对脾气能有多好，
然后，
但是在这当中的话，
你有几个不同的考量的方向，
第一个是货，
自己做茶山，
然后呢，
家里都是做这个的，
但是你觉得货可能没有那么大竞争力，
我看这问题是大概这意思，
对，
然后呢，
厂，
厂就是你想开店嘛，
就是所谓的跟客户能够接触到的渠道，
这一类都属于厂，
你是开店也是行，
然后呢，
你是在电商上也可以，
然后或者你是作为抖音号也都没问题，
是的，
这都属于厂，
是的，
然后呢，
人呢，
就是做这么多年销售，
做的是茶叶销售嘛，
如果茶叶销售的话，
多少都有点人脉吧，
多就人脉吧，
就是人，
如果说你的人是你，
你如果一买卖想活下去，
你至少占一样，
你货特别横，
你跟英霸在这卖火箭，
别人火箭呲发出去之后回不来，
你赶紧火箭呲发出去呲回来，
但呲发回来也，
但是茶叶属于有品类没品牌，
嗯，
是所以大家就不要想品牌这个事儿了，
毕竟别人别做出来，
你也悬嘛，
是对吧，
如果货没有那么能打的情况之下，
然后或者你的货源的价格。
非常的低，
你可以靠价格战打出市场来，
然后那么看人和场，
如果你有特别多的客户的话，
我其实反倒觉得没有必要就靠开咖啡，
什么靠开茶馆，
开开茶店这样的方式来获客，
因为其实我们做了一个小调查，
比如说北京马连道那些茶叶店呢，
其实你看他一天也进不了几个人，
但是还一个个都开着，
为什么核心人家都是有老主顾，
有没有那店啊，
其实无所谓，
就是没那店呀，
也有老主顾直接找他买没，
所以这是卖茶叶，
尤其是tob茶叶的一个销售逻辑，
你呢，
卖TOC茶叶啊，
你真卖不过张怡泰，
你最好的方式呢，
就是如果你要非开茶店的话，
其实你就核心排一盘，
有哪些老主顾经常能在你那买买茶，
对吧？
对，
然后我们再看这类的功能性，
就是你开一个茶叶店的话，
是为了获取街面上的散客呢，
还是为了有一个体验店，
体验空间，
能够跟大客户沟通，
能够做展示呢？
到底是个什么样的需求？
如果做展示这个需求。
的话，
只要你的客户足够的大，
只要他来你这儿就是为了找你来，
你跟哪儿开都可以，
这不叫干一会所嘛，
是是是的，
干会所其实我在就因为我们老跑云南产区，
云南产区很多的在这种就是背靠茶山的这样的，
它的门店大部分都是这样性质的，
你看在街面上本质上是那是牌面，
那不意味着我要在街面获客，
那是牌面的本质，
而在街面上获客的话，
本质上都叫做流量成本，
嗯，
就流量成本，
那流量成本那就多了，
对吧，
你买那家店，
你以为真的是那店租，
就是这套房子，
不是，
是房子加门口路过的所有客人，
然后包括他的牌面，
就是你的流量成本是直接体现在这个这个房子上的，
比如说你可能跟坟地旁边啊开一家店，
然后你路过的都是就不再看你一眼，
所以这流量就比较便宜，
就哪怕是同样的人流的话，
它会比较便宜，
你要跟这对吧，
旺市区到市区旁边人均消费都1000往上的，
你这开家店肯定就贵，
是因为他们留过的每一个流量的客单价，
UV价值就高，
然后如果你要通过这种方式来买的话，
你就好出来了，
你有一条共同的准绳，
叫做流量价值和流量成本，
对吧，
流量价值就是他到底来的什么样的人什。
什模样什么戳个穿什么衣服，
日均消费多少，
能买多少钱茶叶，
然后另外一就到贵多少人，
但同样这方式如果只是为了获取流量的话，
那招就多了，
比如说你看蛋蛋，
你看蛋蛋如果做一个抖音号，
那是什么流量成本，
对吧，
他成本就是自己耍嘴，
所以所以我我其实觉着啊，
你说这么半天啊，
没给一个用户明确的思路，
我说一下吧，
哎呀，
他最还得看我这个这个这个其实啊，
他得想他的生意到底是做TOC的生意，
Tob的生意，
这是两大，
两大方向，
你得先选择往左走还是往右走，
如果是TOC的生意，
那你应该怎么做呢？
其实你开个比如说某宝店，
或者你做一个抖音的一个账号，
你也可以直接买茶叶了，
对不对，
那么如果你是tob的生意，
那你就要看你的核心资源，
有没有一些大客户资源，
比如说企业用茶，
比如说一些你跟一些会所和一些茶馆茶楼长期合作，
你有没有这样的资源。
所以呢，
这个从通过他来。
看啊，
他其实没什么资源，
如果没什么资源，
他又没看，
他做了这么多年茶，
他又没看懂开茶馆的一个底层逻辑是什么，
那我就建议他不要开茶馆，
不要开茶楼干嘛呢？
你还不如贴一盘做一个呃茶品牌，
这个品牌啊，
你虽然很难做起来，
但是因为有了这么一个品牌，
有了这个预包装的产品，
你就能在线上销售了，
对不对，
那你天天守着茶山，
你拍点抖音，
你就摘你采茶的样子，
然后呢，
底下挂一链接，
这是我们老家新茶的新的茶，
哎看还有我脚味呢，
对不对，
你这你这你这味就那有点跳跃，
就是有点跳跃，
不是你是没见过人拿脚炒龙井，
那个我我见过见过啊，
所以你看这这是这是我刚炒出来，
他他直接卖了，
你知道吧，
他通过抖音就直接卖了，
他没那么复杂，
所以他其实如果根据他的问题来说，
他现在开一个茶叶店就死了，
因为他根本没懂茶叶店底层逻辑是什么，
但是如果他什么都不懂，
就想干茶，
家里守着一茶山。
有一供应链，
他就真不如做一个小品牌，
然后通过抖音把它茶卖出去啊，
我稍微说点就是就是如果你要卖这东西的话，
一定要注意，
呃，
这在在我们的政策上来说，
不同的卖法需要的资质是不一样的，
然后呢，
散装是一种茶的卖法，
散装的基础农产品，
然后这类是一种卖法，
然后呢，
如果你要做预包装的话，
这这样是需要SC证照的，
就是需要食品生产许可证的，
然后你需要找一个真正能够做茶的工厂来帮你完成整个产品化的这个过程，
否则的话，
你上架都上不了，
你该填的东西填不进去啊，
所以大家还是要知道这个这个还是合法经营对吧？
啊，
这个地方就是如果你要做品牌的，
还是有一些个规矩要合的，
所以呃，
这个如果做品牌你呢，
如果自己实在搞不定啊，
说实话特别简单，
找一个牌合作贴牌，
然后呢，
如果是我，
我会怎么做啊，
比如说欧哥，
他巴不得作为品牌呢，
他没供应链，
如果是我呢，
我就找欧哥这样的几个人，
我来给你们贴牌，
你爱叫什么茶叫什么茶，
我给你提供。
跟材6，
你不是手一茶山吗？
这事儿才是应该你干的呀，
工厂活也就对吧，
工厂就该做工厂钱你这么造，
做欧哥就成什么了，
欧哥就成**仔了，
是不是他懂卖货，
他懂开店，
他懂线上怎么玩，
你直接给他供货就好了，
你帮他做OEM就好了啊，
是不是欧哥对，
是，
然后我刚刚在想，
我为什么突然愣了一下，
突然在想就是其实早年间的产业链就是这么分的，
有人犯茶，
就是有人是是走过道干批发的对吧，
有人是种茶的，
还有人是散茶，
就是就是包括在这种末端啊，
在发给这些用户啊，
或者等等做做这几个事儿的，
但实际上在现在来说的话，
这里面有一些交集，
比如说对于一个完全没有货源的一个抖音博主来说，
他想要什么样的，
你得知道什么玩意儿在这好卖吧，
是你要能整理出一套brave，
就我们有一个专门的brave，
就是我这有3种话术，
然后5种逻辑，
然后7种题材，
这种方式卖10卖点，
10大卖点卖特别好，
然后怎么给你罗列，
而且还能绕开所有的这些个，
对吧，
就不会被，
不会被。
不会被限流，
不会有其他这些问题，
这套东西就会变成了你跟末端直接衔接的这个这个这个真正的小抓手，
小抓手你就是你这个茶出来的话，
这东西就像什么呢？
就跟郭德纲说的一样，
你做这东你做这东西啊，
比如说你要做为佛爷，
在工厂里下单的时候，
这叫活，
做出来就叫货对，
然后你送到人家里才叫佛，
而真正牛的能够做前端的，
最好是你能直接告诉人家这个什么叫做佛，
人就直接就完成转化了，
跳过了中间的这个部分的转化要点，
像我们在，
比如在我们在庄园里面去买这东西的时候，
大部分在当地都是一个编号，
比如我们这这都叫1D3，
那都叫A1D5，
那个叫MD3WP3，
它是一个编号，
都是对，
实际上这个编号出来之后，
它就是货，
你看了一点购买欲望都没有，
但只有真正你能把它表达成为其他人能够感知到的这些东西，
才能够变成真正的货送到人家里，
才能觉得佛就这搁到手里边，
它有价值感，
觉得我能到朋友那品去，
你看我伸来这杯这饼茶啊，
你不知道这用脚踩那小姑娘多漂。
亮啊，
哎呦，
我家伙那家伙对吧？
意想之美是吧？
欧哥你也喜欢用草照女脚踩出来的茶是吧？
哎呀，
那这得原味原味原汤化原食是只喝第一炮，
只喝第一炮啊就走这个这这上面最浓那个时候，
那OK，
那咱们这个问题楚文你听懂了吗？
就是我跟欧哥，
其实欧哥呀，
每次回答问题都要白话叭叭叭叭给你绕，
绕来绕去，
你也不知道正确答案是什么，
你这回你听了吗？
就是一种发散啊，
那就是没听懂就是那就是没听懂现有问题的基础上进行一些其他问题的延伸啊所以诶，
你知道但姐创业是怎么样能够让一个两个小时或者半个小时的节目能够只说一个问题了吗？
啊就靠嘉宾，
就靠嘉宾，
但凡一人说的话，
半个小时70多个问题，
你知道吗？
呃，
以，
所以我总结一下啊，
刚才欧哥的逻辑是什么？
欧哥的逻辑是你如。
果想toc做电商，
你就得具备相关的资质，
如果你tob,
然后开茶叶店，
你就得有一定的客源，
大客户资源，
没错，
然后呢，
如果今天你作为一个工厂，
最简单的什么呢？
是把你的货呀给到一些做电商的，
给他们供应，
没有中间商供茶价啊，
帮他们做贴牌产品，
这可能是最优的选择，
然后最不好的选择呢，
就是你现在开了一茶叶店，
好吧，
好，
那第二个问题来自宇宙有颗星，
他说既然很多工作35岁就会被裁员，
那么深耕一个领域的意义是什么？
这个问题哎，
我觉得我觉得是好问题，
毕竟咱俩都差不多，
这个能发不是主要岁数差不多了，
你知道吗？
那个先让先让这个36岁的楚文同学说啊，
哥，
你没看出楚文36吗？
啊，
你不会，
真能认真看吗？
我跟你说伤害了人家楚文啊，
家境还是不错的。
你看这。
30多了，
这一一个皱纹都没有，
你知道吗？
不像咱俩真的真的你那都是褶，
都是胖子撑开，
不闹啊不闹一脸妊娠纹，
你这个哎呀你**一脸你一脸橘皮组织，
哎呀好吧，
然后那个楚文你先说，
比如说很多人35岁就会被裁，
深蹲一个领域有意义吗？
你认为有意义吗？
我觉得吧，
这得看你追求的是啥，
你要是追求就是一份工作吧，
确实没啥意义，
就是只天天混混吃等死就行了，
但是你如果真的是想就是有点什么，
实现点人生价值，
让自己的人生变得充实一点，
我觉得深哥一个领域还是有意义的，
第一个就是因为我之前看那个视频嘛，
就是说如果你想怎么面临35岁的这个危机，
那看来你是四没事，
看这个没有他呀，
这个未雨绸缪对我开玩笑开玩笑，
楚文没35啊啊，
楚文叫20出。
头啊，
二十出头啊，
二二十出头三十四，
嗯，
就是他说的是第一个是要么就是培养自己的专业能力，
让自己成为某个领域的一个专家，
然后另一个就是有意识的往管理层面去发展，
就是让自己成为一个35岁之后再往上一层就变成一个管能够管理团队的一个人，
就是大大厂的什么P港M港啊，
对，
要不就是走技能专精路线，
要不就管理路线，
就但是确实也是跟行业有关系，
你要现在专精BB机维修的这玩意儿，
这现在活不了，
不过专精BB机维修你还能接下来修手机了，
对吧，
因为我原来上大学，
我录音系的，
我有一老师就是就是学的大学专业叫钢丝录音机修复，
然后但那个东西好像在在在国内我们能找到资料里边，
唯一最有名的就是瞎打饼，
当时录的时候那东西，
那个在整个人类录音史上都是转瞬即逝的一个东西。
涛哥，
别发散，
别发散，
就回答这个问题好吧，
能能答回答。
那不能回答你就说啊，
没奔没人嘲笑你，
你就说到底你觉得该不该深动不你主要你比我虚长几岁，
我觉得你得先来，
你这毕竟离得坎比较近啊，
这回我先说啊，
我跟大家说，
嗯，
就是我觉得呢，
有一句话说特别好，
叫男怕入错行，
女怕嫁错郎，
嗯，
女怕嫁错入错行的狼，
虽然我呢对性别没有歧视，
但是我认为女孩啊，
真的，
其实35岁之前，
但凡呢有点上进心，
做一个很好的职场女性，
然后呢，
找一个正确的人嫁了，
其实能过好后半生，
其实我是觉得这样，
但是男人这件事儿啊，
这个选错行入错行就费费了劲了，
知道吧，
但是呢，
该怎么选呢？
你看啊，
前两天有一个新闻说现在互联网大厂都在纷纷裁员，
裁的还都是35岁左右的人，
为什么从性价比上来说这帮人呢？
又**贵又不好管，
然后都是智商老油条还。
产能还下降对不对？
上有老下有小，
诶豁不出去，
而呢而呢，
互联网大厂会猝死互联，
你想想互联网大厂为什么会裁他们呢？
因为互联网大厂本质上跟一些流水线工厂上的工人是没区别的，
大家在大厂里干的，
其实虽然你做为互联网也是一个流水线的一个螺丝钉而已，
这个东西你不知道前面是什么，
后边什么，
你照样做不出这个产品来，
这个是大厂里边被优化的第一波人，
对不对？
所以呢，
你看啊，
就是如果你想在35岁以后发展的更好，
不会有中年晰，
你该怎么做呢？
我认为啊，
30岁之前你啊，
这个说的点鸡汤，
好好学学，
好好的这个长点本事，
然后呢，
领导没让你干，
你**也干了这个事儿呢，
就是起码啊能够得到赏识，
好歹好歹啊，
能往上走一步对吧，
那第二什么呢？
第二是就是说入入行的问题了，
选择选择方向问题，
我认为在中国，
在全球任何一个地方都会有。
各种各样的行业，
这些行业呢，
都会有好的行业，
朝阳行业，
也会有夕洋行业，
那怎么能看什么行业是朝阳行业，
什么行业是夕洋行业呢？
你就看这个行业的平均工资，
如果这个行业的平均工资特别特别低，
他一定是夕洋行业，
因为他是**撅屁股讲钢蹦的钱，
所以他只能这点利润，
对不对？
但是你如果看一个行业，
连**傻逼都挣25000了，
对吧？
那那这个行业肯定是朝阳行业呀，
有巨大的泡沫啊，
所以如果你能够进入到某些朝阳行业，
当那个傻逼，
不不不不不，
就是如果这个行业连傻逼都赚着钱了，
那你如何不当一个傻逼，
从里头诶学点东西，
稍微努努力，
稍微努点力，
说做抖音算阳行业吗？
做抖音算朝阳行业，
挣着钱了吗？
招着钱了啊啊，
对呀，
哦，
那我就明白了，
但是欧哥方脑袋的人一般啊，
不太容易在这种创造性的工作岗位里挣到钱。
因为方脑的人啊，
他思考逻辑是条条框框的，
我们这种圆脑的人啊，
他他更发散，
你知道吗？
你能悠起来想你知所以呢，
这个呃，
这个方小方，
这个我一定要跟你说，
就是说任何一个行业都是有窗口期的，
红利期的，
所以我认为如何，
如果你不想在35岁遇到职场焦虑，
职场瓶颈，
你应该首先去在30岁之前找到一个傻逼都能赚到钱的行业，
然后在里边别当傻逼深耕一下，
你等到35岁的时候，
你就是这个行业里最懂的人了，
那等这行业走下坡期的时候，
你也能积累一些资源，
对吧，
比如说哪天诶，
这短视频行业走下坡期了，
好歹我认识小方啊，
他在他在其他领域能拉我一把呀，
是不是，
那我对对，
那为什么认识小方呢？
是因为我在朝阳行业的过程中认识他，
这样对不对，
所以这个事儿啊，
是这样，
人以类聚，
物以群分，
傻逼永远跟傻逼在一起，
对不对，
所以。
咱咱们仨人说一块，
少说这种苍蝇往一块的这种事儿，
所以所以欧哥你你你刚才说什么来着，
说我赚着钱了吗？
那你看我觉着啊，
这个人啊，
都是在一个圈层里混的，
我要挣着钱了，
你肯定也挣着钱了，
我要是的话，
那你不就是DSB吗？
我我是，
我是你这个圈子里少数还活着挣钱的好吧是吧好吧，
所以欧哥来发表你的见解吧，
对，
来吧，
啊我我诶不知道有多少人看NBA啊，
看NBA就打篮球啊，
打篮球，
我说这里边特别像NBANBA对你看啊，
为什么，
为什么那些选秀的新秀进来之后，
经常大家说什么呢？
哎呀，
有希望有未来呀，
然后呢，
要培养啊，
要弄啊，
怎么着的，
为什么不招一四十岁新秀啊，
原因是因为你那个身体都已经这个扣维篮下的膝盖都碎了，
对吧？
你没有未来了，
所以35岁，
真正的问题是我还能想着你怎么样呢？
一直成长到70。
还发育呢啊，
不大可能，
所以你在不同年龄段拼的东西是不一样的，
在早期作为一个新秀来说了，
你拼的是上限，
嗯，
就你到底能有多高的上限，
人讲的是，
哎呀，
就是天空才是你的极限。
嗯，
接着呢，
你到30岁左右就叫当打之年，
当打之年拼的什么呢？
就是技战力，
嗯，
来了之后立刻就出活，
然后呢，
你在整个公司这边拿着最高的工资，
然后过来怎么着呢？
球啪啪传给你之后，
不管投进没投进，
你最后球你就得投，
你要担这责任，
你拿最多的钱呢，
对吧，
要担着责任，
老将是什么样的？
嗯，
老将那用用脑子用脑子那都是老球比啊，
对吧，
你知道吧，
哎呀，
蹭你一上来之后一球还没摸着，
蹭你四个犯规你知道吗？
过来，
而且过来之后，
上场之后真叫什么叫更衣式润滑剂，
老将讲这帮新，
这帮新手上来好不容易第一次打进总决赛，
哎呀，
然后好不容易输场球，
然后哎呀垂头丧气了，
这这不行了，
就就下场就打不了了。
老将过来说，
你们才见过什么呀，
路还长着呢，
孩子。
嗯，
对吧，
然后振作就经神，
我想当年的时候怎么怎么着，
更衣室润滑油，
接下来呢，
老将都当不成了，
这实在跑不动了，
干嘛去了，
你看教练，
主教，
正经的好教练，
极少有巨星出身的啊，
对对，
为什么你知道为什么都是踢球好的人啊，
忙于训练了，
他顾不得那些，
就是那踢的不好，
他找后路啊，
所以他就没事跟着教练拍马屁，
然后呢，
带带我，
最后呢，
一退役直接当一助教，
这努力方向不一样，
你知道真正的比如说像乔丹那样的当打球星，
哎呀，
那当时那就予许于球，
然后场均30多分，
他讲场均30多分难吗？
你每一节球扔一三分，
上一篮，
然后罚一球，
然后再扔一两分，
30分了，
其他球员你知道这辈子我没得过30分啊，
就是作为一个特别有天赋的一个天赋型球员，
当打球员来说，
他觉得所有事儿都很容易，
嗯，
所以他就不往那儿想，
你看那些个身体不行的老球痞，
那能蹭就蹭，
能跑不就能，
能不跑。
跑就不跑，
能颠就颠，
哎呀，
就是他净往那巧劲上使劲儿，
他会想怎么依靠体系的力量，
怎么靠打配合，
怎么挡拆啊，
怎么玩战术，
他不靠，
你看所有的那些个当家球星，
基本上主他们在当打之前的时候，
战术就是把球给他，
所以你要表达的是什么？
我要表的就是你在不同年龄阶段有不同的玩法，
如果你的新秀，
你让别人要看到你的上限，
如果你已经到当打之年呢，
你就得立刻就得出产出，
如果你岁数经35，
往后话，
你让我看到什么，
你让我看到你能不能组成团队，
你的行业人脉行不行，
这其实跟职场是一样的，
对对对，
如果35岁你还是单打独斗，
对，
那其实你拼不过，
对，
35岁你横不能跟老板说，
你想想我的上限啊，
对吧，
你想想我5年之后我是什么样的警校，
我比现在还老是，
我比现在岁数还大，
喊你知道吗？
我可能牙都掉了，
你知道，
但是我可以付出啊，
对吧，
而且你越是往后走，
你越不能拼精力，
嗯，
你上面你上有老下有小，
对吧，
谁还不带着孩子，
比如说你看我现在每天都得准时下班，
我原来干活可拼命了，
现在回家得接孩子，
我现在有点心心有。
余力不足啊，
对对，
这还有一个身体先垮子，
对，
就是这种方式的话，
你拼体力拼不过，
你要拼什么，
你得拼那些年轻人没有的，
就包括行业人脉啊，
组织体经验啊，
任性啊哥你看嗯，
楚文23，
嗯，
我38，
嗯，
你说我拼我应该拼什么，
他应该拼什么，
你看这个就是拼上线，
你得让老板看到我都行啊，
这我都行，
而且不怕付出，
不怕付出，
不怕付出劳动力，
因为毕竟有的是时间，
对吧，
你想想你你这你等你等你73的时候，
他84了，
对吧，
都坎上对吧，
然后他这边呢，
他就得第一有产出，
第二他得有人脉，
他得抓抓抓一嘉宾来你说说说，
你看这叫讴歌来这每次都得白嫖，
要不然显得没本事，
知道吗？
都得花钱得没本事，
而且说点啥的话，
他的信息来自于哪儿？
你大部分心思来自来自读书吗？
你有多少时间去读书？
来自于刷抖音吗？
你刷抖音能获得多少知识？
而很多是来自于你的行业人脉，
然后以及你的处事的经验，
然后包括这里面比如说霞姐什么的，
都是因为你之前的。
这些经历，
然后带来的你们之间的信任，
这些信任都成为你在35岁还能够传一摊大事儿的基础，
而不是说我上去干活比谁都行，
我跑百米多少秒不是那么回事了，
就是你在这岁数就得有你这岁数该有的能力和该有的方式，
嗯嗯，
所以呃，
那最后你觉得他应该深增一个领域，
还是怎么发展呢？
嗯，
我觉得你首先这领域不能是BB机维修啊，
啊，
那还是就我刚才说朝阳产业论呗，
对，
首先你在一个行业当中去深耕的时候，
这个行业得有足够大的饼，
有足够好的上升期，
你的会事半功倍了，
但是有另外一个方向，
另外方向你要积累的是基础能力，
比如说管理一家工厂是基础能力，
管理一家BB机工厂就是一个专项能力。
嗯，
如果你能够管理好一家工厂这事儿的话，
你可以有大量的腾挪空间，
但是单纯是管理一个BB机工厂这件事儿就没什么太多价值，
而管理一家工厂，
接下来你来看啊，
把工厂的货卖出去，
这是工厂当中往后想一步吧，
如果你往后想一步有更多的人脉，
往后想一步有更多的方。
是方法，
并且进行了学习的话，
你又比别人多长出一块，
你是综合性能力，
你是组合能力，
然后接下来的话，
我的能力有了，
我是不是人脉也要往上飘，
对吧？
我待一个工厂下边有四个储备厂长，
然后呢，
每个小组车间都跟我特别特别熟，
外边跑的销售，
哪怕有一天你换行业了，
对吧？
你开始卖手机了，
这人还跟着你干，
你看杜国营不就这样吗？
卖小罐茶的有多少是原来卖背背佳的对吧？
他有他自己的销售体系，
有自己的人脉，
有自己的信任，
有积累的社会资源，
他整个30岁往后比人走的更长，
是因为他不需要再拼那些20岁需要拼的东西了，
比如说比谁有时间啊，
对嗯，
比谁有体力对，
比谁有体力这事儿是不可能拼得过的是，
但是呃，
但是欧高衍伸一个问题啊，
嗯，
你觉着这个30岁以前创业是一个最优选择吗？
或者一毕业就创业的话，
诶，
这是一个很好的问题，
我当年一毕业的时候，
我觉得一毕业创业是一个最好的一个，
一个就是时间机，
呃时间窗口，
而直到我后来就是真正开始自己做做生意的时候，
才发现我大学生知道啥呀。
就咱俩现在其实一样的，
就是当时老觉得**人丁胜天，
对，
当时你知道我进大学的是感觉就是操爷们来了，
就我就都这个状态，
看谁都是对对对，
就觉得自个儿来了之后，
那天也容不下了，
就恨天无霸恨地无魂，
就都能给起来，
现在不是那样了，
就你会知道世界有多大，
然后呢，
力还有多多，
有的时候你需要服软，
有的时候你要知道自己能力有限，
你要知道自己的能力边界在哪，
干那些个能干的，
干那些可干的，
就叫四里派里比较吃胜嘛，
但是打不打连算都算不出胜仗的这的仗，
但是我跟欧哥吃的最大亏是什么呢？
就是当时人定胜天的时候啊，
没想明白，
事后后悔也来不及了，
所以建议那些啊，
想着天天想着创业的年轻人，
在狗逼资源没还出来的时候就别创业了，
因为跟你一起创业的可能就是你身边那歪瓜裂枣的同同学，
或者是一些扶务不上墙的一个啃老的同事，
你跟他创业不够什么好好果子事，
顺便我顺便再说一个就是就是我的一个经验，
我估计你也有这感觉，
就是蛋蛋当年当员工的时候。
也是一把好手啊，
大部分我见过的能出来创业能成功的，
不会说你在其他的公司里边干的一歪瓜裂枣，
干的一个对是人见人见人眼，
跟屎一样，
然后你自己创业出来之后就就哎呀就大杀四方了，
不可能这人做事儿是一贯一贯而知的，
他能在其他人的体系当中做下来事儿，
他自己出来做事才有机会，
所以其实35岁会不会遇到执场危机，
该不该创业这事儿，
本质来说你是一个什么人，
你要到哪儿都是一个能发光的人啊，
你就不用担心这个问题，
嗯，
就是因为发不了光，
你才担心，
你怕35岁，
诶我遇到什么问题，
需要需不要生耕一个行业，
其实你要是走哪，
什么事儿都能胜任，
怎么才能什么事儿胜任啊，
我跟你说，
你就比人多想两步，
你其实就能什么事都胜任对不对，
执行力再强点，
那现在很多人呢，
他就就是让你干一，
你不会干大二的，
那**当然你你就胜任不了了，
对吧，
因为你都没见过嘛，
对吧，
所以人还是得思考，
脑子不用啊，
容易头型变方。
知道吧，
所以所以家还是得多用脑好吧，
啊，
我再我再退一步说啊，
就是哪怕你能力上不至于大杀四方这种有一件事做一个靠谱的人，
因为做一个靠谱的人真的挺难的，
诶，
这楚为发生了一个，
嗯，
对，
这是为什么呀，
就是我觉得给别人留下靠谱的印象真的很重要，
就是你当你别人觉得你不靠谱的时候，
也不会给你机会的，
没错，
你知道人不能活在所有事都签合同这个状态上，
但是从最开始，
比如说认识蛋蛋，
我跟欧哥从来不签合同，
对原来认识蛋蛋我们，
我能够确定的就是我对他的所有的付出，
他记着他是个靠谱的人，
而不是说哇，
能瓢一下瓢一下吧，
哎，
走然到目前为止，
欧哥给了我34袋咖啡和2袋挂耳一一个充宝，
两个记得这么清楚，
什么事都记着吧，
剩下都是白条，
剩下都白条就是就是这个人靠谱，
在你35的时候特别有用。
就是因为我这事儿交给你，
你办事我放心，
这6个字值金子，
对，
你知道吗？
就是我能相信你不靠合同约束，
真是一大傻叉的话，
你靠合同约束的了我，
所以我现在发现很多人啊，
对自己不够狠，
其实那些创业创得好的对自己都特别狠，
你发现了吗？
欧哥对自己也特别狠，
然后我觉得我对自己也挺狠的，
对这蛋蛋是我是非常佩服这我是眼瞅着他从一头黑发变成对两鬓斑白，
我**当时还走，
我当时还走颜值路线的，
对对对，
当时瘦的我马杆一样啊，
现在我觉各方面都腻得慌，
所以我觉着对自己狠点，
尤其在年轻的时候，
趁着自己还有体力，
能狠点的时候就狠点，
然后等你狠不起来的时候，
你就收获果实了，
是不是对，
就岁数到了，
有时候就确实是不能要求大家再那么拼命了，
所谓这个狠啊，
不是说你996在流水线上，
**从原来干8小时才干16个小时，
是不是这个狠，
而且不是把错误的事情干多少遍啊，
不是这个狠，
而是什么呢？
而是。
用一种老炮的思维去多想想，
然后干什么能取巧劲儿，
然后怎么才能快速的直面目标成功，
多思考少玩命啊对对对对对对，
命啊，
就一条，
别老玩啊好吧，
脑子可是越动越快啊，
越动越快只会越动越圆，
好吧好吧，
咱下一个不能发散，
感觉这个问题我受益匪浅，
哎呀楚文呀，
这个我觉得做出来一个女女主播最好的一个点就是敢于差嘉宾，
敢于质疑嘉宾，
敢于这个说出嘉宾的问题在哪掉门起了快说砸掉了你知道行行行，
但是我感觉这个问题确实答的挺好的，
就是这种问题是一个特别好的问题，
就是能发散，
你知道吧，
就你出五个字，
我能聊半个小时，
对对对对，
OK,
来吧，
咱们下一个问题还第三个问题来自纸飞机，
他说，
蛋蛋和嘉宾你们好，
我想请教的问题是，
为什么现在到处都在宣传跨境电商，
真实的情况是怎么样的？
真实的情况不怎么样？
去年跨境电商亚马逊封了好多的账，
这个中国账号，
因为中国账号***对吧，
但是呢，
不***吧，
又干不过老外，
然后呢，
所以其实很多，
为什么现在很多人宣传呢，
因为你发你我举个这简的例子啊，
你发现这个行业呀，
做的人都说特别内卷，
但是呢，
教你这么多人特别多，
你就会发现这个行业可能在走下坡路，
然后呢，
呃，
只有培训公司能赚钱，
你也是教别人做了是但但但但是给自己留条后路，
知道短视频还没那么卷呢啊好吧，
然后但是还有一点，
我看的是什么呢？
就是抖音的tikto海外版啊，
那个很多做电商的朋友都说TikTok就是2018年的抖音，
欧哥你自己琢磨琢磨这事儿啊，
我真觉着啊，
就是你们做电商的，
如果能抓住T套这波没准也能走起，
因为现在就是2018年时候的抖音，
对电商还是特别友好的。
基本上连傻逼。
都能赚点钱，
嗯，
那我说土耳其朋友也跟我这么说，
是大提祷，
那就是汪洋大海啊，
赶紧去干吧，
对对对对，
所以所以我觉得就是现在可能做亚马逊跨大电商啊，
未必是个好选择，
因为亚马逊的跨乐电商有点类似中国的京东，
对吧，
有自营有泡泡店，
但是呢，
这个你现在做抖音TikTok，
我觉得还是挺好的，
发现就是当大家看到的跨境电商做的很火的时候，
那你会想到什么？
嗯，
物流变好了，
嗯，
国家之间的关系变得越来越和睦了，
嗯，
税收的少了，
体验变好了，
然后我们生产的这些个产品的性价比变高了，
嗯，
或者在当中一定是由某一个就是基础性的或者一个底层的变量，
到造成了整个的跨界山变好了，
但是实际上我们以一个朴素的一个视角来看，
这些东西真的变好了嘛，
好像有些东西在变差，
包括集装箱的运输啊，
因为我们也大量的做进口，
然后呢，
集装箱的运输，
包括这些个报清关啊。
包括各个各种各样的这些个，
就是货物物流运输的一些可能性的话，
其实由于各种各样因素的影响，
实际上反而在变差，
所以它一定会低头，
但是有一点确实是好的，
就是我们的生产能力和我们生产产品的品质和性价比是在全球有优势的，
嗯，
这件事情是没问题的，
是的，
那么基于这个事情，
你可以有很多事情可以去做，
可很多很多事情可以去玩，
我们看跨境电商的时候，
你一般说的都是这些个，
不管是走那个那个那个数码通啊，
走那个那个亚马逊啊，
都是这这种东这种东西，
而实际上我们看到，
哦，
原来是因为我们生产东西真的不黏，
嗯，
在全球都能打，
那其实事儿很多，
你不管做批发，
你做线下，
你做线上的，
做线下的零售都有机会，
而真正的靠这种单件物流的话，
在短时间当中我觉得不会恢复的很好，
嗯嗯，
都会有挺大的问题，
就仅仅是你你进出的这个这个过程就都挺大问题，
我我还是那句话啊，
与其你现在做传统的跨境商，
不如现在想想做们做ttalk好外版好吧，
嗯，
人后厂里先累积人嘛，
不就是对吧，
然后他同时也是炒诶用户对你的认。
知识人，
然后但是你能够触达用户的这个这个平台市场，
嗯，
是的，
好吧，
嗯，
那咱们下一个最后一个问题吧，
好的，
那最后一个问题有个短的吧，
行都晨，
那是她那个问题短，
你不一定说的短，
呃嗯，
好，
那最后一个问题来自晨晨，
他说诞总你好，
我是一名25岁的女生，
想开一家韩式烤肉店，
不想做自助的那种，
请问我前期需要准备什么啊，
你先说我跟你说呀，
啊你来吧，
这个传统生意其实啊啊这个韩式烤肉店啊，
嗯，
怎么说呢，
我跟你说不做自助啊，
对了，
为什么呢？
因为现自助是上一个时代的产物，
对之前为什么物质贫乏时，
之前为什么自助火，
是因为那会儿物质贫乏，
大家讲求的是福一得吃，
福强出，
对**吃一回就回了板，
现在做自助为什么不行了，
因为像小女生啊，
她都得讲究的是营养搭配，
膳食合理，
吃完不胖，
怎么可能吃完不胖呢，
对吧，
所以所以呢。
这个自助啊，
慢慢就会失去一很大一部分女性市场，
而男的吃吃饭呀，
往往要不就是一跟酒肉朋友们喝酒，
他也不吃自助，
他聊天，
要不呢就是带女朋友吃自助，
那你说女孩都不愿意去，
她在自助能好吗？
所以我建议啊，
不管你想干什么，
现在干自助不是一个好选择，
对吧？
第二是干韩式烤肉，
其实呢，
韩式烤肉这个事儿能不能干能干，
但是怎么能干好挺难，
因为还是烤肉吧，
嗯，
人工成本还是蛮高的，
高在哪呢？
换**篦子，
嗯，
对吧，
就是你这人是减不了的，
所以如果我要是干一个，
非得干一个韩式烤肉，
我得先解决的是人效问题，
怎么能解决人效问题，
就是说如何在用户单位用餐时间内，
我不用那么多人垒上去给大家换币子，
然后他还能消费我更高客单价的肉，
这个才是一个解决人效的问题。
因为餐饮玩的其实是。
成本和利润之间的那个微妙的配比，
对吧，
如果我这个人一个一个一个200平的店，
结果呢，
我靠整出了40个服务员，
有****20个换币子的，
10个**后厨，
然后还有俩收银的，
那我这这基本挣不着什么钱，
对不对？
但是如果今天我说我能够通过简单标准化、
自动化的方式，
又能解决收银的问题，
又能解决上菜的问题，
还能解决换币子的问题，
那我觉着我就干这个事儿没毛病，
所以如果我现在想干一个新式的韩式烤肉，
跟老式的韩式烤肉有区别，
那我要解决的是设备自动化的问题和呃，
这个收收收付款自动化的问题，
还有进销存自动化的问题，
进销存自动化和收付款自动化都现在已经有类似客户云这样的软件和一些其他的CRM软件可以解决了，
对不对，
那剩下就是说我机器自动化怎么弄，
其实现在民间有很多大神，
你知道吗？
他们那些大。
人专门他们学习自动化专业的一些毕业生，
他们干嘛的，
我之前见着一个啊，
就是现在你在那个看那个卖那个鸡蛋仔，
知道吧，
叭叭叭翻面那个那个其实就是原来人研究出来的，
就是你往里叨叨，
叨叨倒，
然后夸一盖盖一翻面，
然后好了一鸡蛋仔，
然后还有那章鱼丸什么乱七八糟，
全都是机器化，
包括现在做面条啊，
面条都是这边面粉直接倒一机器里呱就出面了，
出完面之后下锅，
另外一机器6秒捞上来，
直接是成品，
然后你只要交浇头就好了，
你看这样的店呢，
一个人搞定了对不对？
所以呢，
如果我现在干韩式烤肉的话，
我不能解决这个设备自动化的问题，
降低我的人效，
那我与其干烤肉，
我不如不干，
我还不如干一火锅店呢，
对不对啊，
你你说呢，
我哥嗯，
啊，
你终于说完了这个，
干餐饮这事吧，
我我当然想了，
其实你要问自己两个问题，
而且两个问题又是一个问题，
老妙，
我告诉你说。
第一个问题是我有什么不一样呢？
嗯，
第二个问题是我有什么不一样的呀，
明白吗？
第一个我有什么不一样的，
说的是你到底有什么样特殊的资源，
比如说说当然蛋蛋说了，
做门店做抖音怎么做啊，
三个部三个可视化嘛，
对吧？
啊，
你的环境可视化啊，
然后你的你的产品可视化等等，
就是你的三个可视化的话，
我有没有可能把可视化做的成本比行业平均的成本都要更低，
量能够更大，
比如我自己就是一小网红，
或者我在周边有什么样的特殊的资源能够获得我有什么不一样这件事情，
比如说我有一个某一个资源能够让整个成本降低也可以，
比如说我们家，
我们家我我爹养牛的也行，
这都是我有什么不一样，
另外一个是所有年轻人像25岁孩子才比较年轻嘛，
所年轻人做这种传统行业，
什么叫传统行业，
有狗那年就开始，
有的行业就都需要知道，
就是我有什么不一样的，
这个从后厨到你你管理100多人对吧，
基本上这人像就这个人是需要非常多的，
就是我真正见过二三十人，
四五十人，
五六十人那些人真的跟下边你那感觉是不一。
样的这些人怎么管，
而这些人很有可能是比如说手机不大会用，
然后可能字识不是很全，
英语就更别说了，
对吧，
你怎么去做管理你的后厨，
怎么样防止别人偷东西，
然后呢，
你怎么样控制每一批的品质好坏，
然后进来之后的话，
你的配方系统怎么去做，
就你刚才说的，
像口云二维火这些东西做在配方系统，
比如说这一个菜下边的话，
大概是比如说1/3瓶大酱，
11/5瓶酱油，
然多少克的某个东西损耗控制在10%几以内，
这都配方系统，
如果没有配方系统的话，
你后台，
你后边丢头牛你都不知道啊，
对对对，
你完全无法控制，
所以就是第一件事，
打油狗又的这种行业的话，
就是你看别人怎么做的，
找那个老炮正经学一套玩的倍儿细腻的成本控制系统，
还有包括你的进进出货呀，
包括你的人员管理啊等等，
接下来的话，
看你有什么特别特殊的地方，
能够比别人做的效果更好的，
比如说当年那个皇太极对吧，
皇太极的流量获取能力，
然后它的整个传播能力是绝对超级强的，
毕竟佛黑出身嘛，
然后但他只是食材，
还有个食力，
他不是食材做饭的，
他不是做饭的。
做营销的他的都或许都比别人强，
但是他做餐饮这件事儿没有人细，
嗯啊，
最后会出现就是我，
我当时确实去吃了，
确实难吃，
从小吃面吃到大的，
确实难吃，
煎饼很，
但是呢，
它是有巨大价值，
我一直得黄家街有巨大价值，
他让多少啊，
他让多少真正做餐饮的人一直原来原来就是除了做好饭这件事儿，
其他的方式还有这么多来流量的这种方式，
其实是从皇太极开始，
大家才会说传统财饮企业开始做营销怎么做，
没错，
没错，
这就是互补啊，
他觉得我有什么不一样的，
我广告行业出身啊，
在广告行业我都是尖儿，
我搁在这里边的话，
我真的我的整个传播能力和获取交能力就是强，
然后另外一方面就是我有什么不一样了，
这些餐饮行业归到底下，
你还是要管那么多人，
你还是要每天碰这些食材，
这些食材还是会坏，
有食品安全，
有地面上很多部门管着，
然后你还要找店面，
然后你还要跟房东邻居，
这然后各种两道的人都要打交道，
这些就是那些一样的部分，
等把这些东西想清楚，
你就不会想去开一个烤肉店了，
啊，
是是是，
但是反正你要真开的。
话，
我真的建议你这就是得想怎么降本增效，
增效啊，
其实靠的是营销，
降本靠的是什么？
靠的是自动化和数字化整形，
对吧？
你把这两个事儿做好了，
我觉着你就是新时代考试点，
而且如果我做的话，
你看啊，
我绝对会有一套，
诶，
特别能够可视化的一个换币子的流程，
又解决了人工，
还解决了宣传卖点，
就别人60分地方，
你争取做到80分，
比如说像这种可视化，
但是别人80分地方，
你别做到60分啊，
对吧，
就比如说像整个成本控制啊，
菜品质量等这些东西，
对，
我看抖音上有一个做烤肉的，
他**不是拿篦子，
他是拿大铁球烧红了之后，
对对对对，
那好像就不用换币子吧，
是吧？
嗯，
所以我觉得大家可以去想一想，
我觉得这个东西啊，
创新就是从一点点改改出来的，
真正的创新啊，
是是其实是抄袭模仿上的微创新，
而不是大改，
对，
没错，
没错，
是就总要站在巨人的肩膀上，
别上来。
想蹦好吧，
OK,
这个，
那今天咱们这个回答问题也差不多了，
我在做一广告啊，
就是淡铁川正在招聘，
就是我们公司呢，
招这个这个短视频的文案，
然后有多少要多少，
这个如果你想在北京工作，
想来带你创业工作的话，
你恰巧呢，
又是有一定的文采，
想也或者之前写过短视频相关的文文案的话，
来大姐吧，
五险一金都有，
然后中关村创业大街上班好吧，
能够跟很多几百万的大IP一起合作，
多好一件事儿好吗？
然后呢，
这个想来的啊，
私信私私信我们就好了，
或者直接投简历给我们啊，
那就这个这个今天就这样吧，
然后这个讴歌讴歌这个空降丹姐创业的达达达尔问，
时隔一年，
这个希望咱们节目就此分红，
好好了，
我们回到我们所有人最后说，
我们所用我们的8为你铺，
大家下期再见，
拜拜。