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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者雨去欲续播音
乔北
订单这东西算是属于机密性文件了
里面涉及到了赠送客户的礼品
价格优惠
以及客户的私密性资料
包括家庭住址
联系电话
身份证信息等等
平时都是要好好保管
不会让其他人看到
如果像是庆发这种竞争对手
那陆恒更不可能让他们随意翻看
但是提出这个要求的是叶庆华
奇瑞汽车厂家派出的大区经理啊
他完全有这个权利调看订单合同
陆恒瞥了一眼兴奋的陈庆发和辛高
嘴角微扬
既然叶总有要求
我怎么可能不配合呀
小兵
把今天所有订单取出来给叶总看一看
叶庆华点头表示感谢陆恒的配合
田小兵速度很快
三两下就将今天归类整理好的合同订单取了出来
摆在叶庆华面前
刚才被自家姐夫呛声的辛高
这个时候也不闹别扭
兴奋的伸着脖子这盯着那摞合同
仿佛只要叶庆华看了这个恒成就会万劫不复似的
叶庆华分了一半合同给黄安
你也知道限价是多少
仔细看
我这边看一半
待会儿一起统计结果
黄安依言接了过来
然后低下头认真翻阅
一时间
办公区里除了叶庆华和黄安翻阅合同订单的声音
再也没有其他声音了
那安静得可怕
陈庆发也是期待的注视着叶庆华的表情
希望能从那张古井无波的脸上看出些什么
十分钟之后
叶庆华合上了自己那摞订单
揉了揉自己眉毛
这扭头看向旁边期待的陈庆发和辛高
叹了口气
陈庆发一愣
这心里瞬间咯噔一声
辛高也意识到了不好啊
就过去拿过合同来亲自观看
一旁的田小兵一把抢回来
没让辛高碰到分毫
陆恒笑了笑
摇着头 哼
辛经理别心急啊
事情还是让叶总来说吧
面对陈庆发询问的目光
叶庆华忽然觉得有些不忍
自己这个老友和他结识了五年多了
零三年庆发奇瑞销售公司初建
抓着奇瑞QQ风靡全国的东风
狠狠的捞了一把
也正是靠着这几年奇瑞的大力发展
陈庆发从当初的一介白身变成了现在小有成就的四s店的老板
买了小洋房
开上了豪车
妻子去世之后
也幸运的娶到了一房小他二十多岁的娇妻呀
若是这么下去
他这生虽说不是轰轰烈烈吧
但也称得上是大富大贵
风平雨顺
然而
从他零六年强行辞退那个与他一起打拼的销售经理开始
庆发就开始走了下坡路
一个初上手的销售经理辛高
把庆发的内政搞得是混乱不堪
好不容易稳定下来可以大展宏图的时候
恒成又异军突起
不仅在崇庆市大肆抢占了奇瑞汽车的份额
打断了庆发的垄断生意
还在每次交锋中占得上风
看得出来
这次的车展
庆发确确实实想打个漂亮仗
一举把恒成压下去
然而他们没走正道
辛高这个靠着裙带关系上位的销售经理净出昏招啊
不仅没占得优势
反而还搬起了石头砸了自己的脚
自己也不是不想帮他
但有些东西在事件的发生中
就顺其自然的走到了这一步
可以说是水到渠成
也可以说是命中注定
叶庆华叹了口气
对陈庆发摇摇头
哎
恒成没有越限价
他们一直保持在厂家规定的价格之上
这不可能
他们不可能价格比我们还低呀
这还没超过限价
辛高不服气
眼睛一直盯着那些合同
叶总说没超
那就是没超吧
我相信叶总
陈庆发坐在椅子上
面容有些痛苦
没想到兴冲冲的过来
却是这样的结果
站起来
推开椅子
陈庆发深深的看了一眼悠然自得的陆恒
辛高
我们走吧
别耽误人家工作了
说完
也不理会心有不甘的辛高
转身就走出了恒成的办公区
辛高不甘的跺了跺脚
狠狠的看了一眼陆恒
然后追了出去
房间里就只剩下恒成众人和叶庆华为代表的两个区域经理
叶庆华扯了扯嘴角
忽然笑出了声
刘总藏得够深呐
拥有如此好的优惠政策
却一直留到现在
这庆发所有人都被你瞒在了鼓里了
像是没听到叶庆华嘴里那抹怒意
陆恒悠然笑道
这不是藏与不藏的问题
而是谁先当这个出头鸟
如果庆发不主动打价格战
我相信这个政策会一直隐瞒到车展结束
我们恒成只管闷声发大财
但是庆发动了
而且一下子就把价格压到了底线
我们恒成不可能无动于衷
生生的把那些客户拱手相让
哼
这大不了就赚少一点而已
叶庆华微怔
他原本以为陆恒是故意将厂家给予的比庆发还好的一些优惠政策留到后面
是为了打压庆发
然而从陆恒的意思来看
却是恒成秉着人不犯我我不犯人的态度
那人若犯我
我当然不会束手就擒了
庆发这是自己撞到枪口上了
陆恒背靠由车展主办方提供的沙发上
懒洋洋的说道
我知道叶总刚才肯定很生气
换做是我
我也会生气的
这两个一级代理商在你眼皮子底下打价格战
这是不把你放在眼里的表现呐
陆恒语气一顿
又认真的说了一句
但是如果庆发不先动手
我们恒成绝对不会做这种杀敌一千自损八百的愚蠢举动
言尽于此吧
我希望接下来我们恒成还能和庆发携手前进
也请厂家方面对我们大力支持啊
叶庆华饱含深意的看了一眼陆恒
站了起来
以和为贵自然是最好的
厂家的支持也会视贵公司的表现而定
至于陆总的意思
我明白了
说完
叶庆华就离开了恒成办公区
黄安紧紧的跟在身后
刚一出恒成办公区大门
也不顾嘈杂音乐声
叶庆华就冷着脸对黄安说
待会儿你去跟辛高说清楚
把价格给我拉起来
维持在车展应有的价格上
再搞价格战
那他们庆发接下来别想好过
黄安不解的问
那庆发这边提上来
那恒成不恢复怎么办
这不是让庆发吃大亏吗
叶庆华回头看了一眼印花玻璃门
似乎能看清楚里面陆恒的表情
头也不回的对黄安说道
恒成会主动把价格提上来的
刚才陆恒说的话里就有了这个意思
这继续搞下去
那就是毫无意义的内耗
说完
叶庆华就离开了奇瑞展台
剩下黄安疑惑不解的站在原地
回想起先前陆恒的话
嘀咕着
这
我怎么没听出来这个意思呀
哦
叶总的意思我知道了
我会吩咐下去的
辛苦黄经理了
陈庆发站在门口将黄安送走
看着黄安离开
然后才回到属于自己的地盘
坐在沙发上抽着烟
任由烟雾在眼前弥漫
有些浑浊的眼睛里充满了感慨
没想到啊
会是陆恒这个年轻人主动提出的和解
还以为这场因自己不服输而主动挑起的内战会因为撕破脸皮而继续下去
没想到却是这样的结果
光从度量上来说
陆恒这个不足二十的年轻人已经胜了自己这个老头子一筹了
陈庆发有些心灰意冷
所以面对满脸不甘凑上的辛高时
这语气就有些萧索了
去把价格提上来吧
辛高是一脸震惊啊
支吾着说
呃 提 提上来
你开玩笑
现在我们降到这个地步都卖不过
那要是提上来
我们还不打道回府啊
陈庆发抬手打断他
恒成那边已经提起来了
人家做了让步
咱也不能不知好歹呀
这一切就交给下面的销售顾问去拼吧
那些小手段也不要再使了
厂家叶总对我们这边已经开始不满了
呵
没什么好说的
车展还有三天
我也不管了
你给我平平安安的度过去就行了
今年市场还可以安安稳稳的卖车
总不至于亏本
恒成要赚大钱
就让他们去吧
哎 我老了
这些钱呐
足够了
砰的一声
辛高捶了一下面前的桌子
愤而起身
看着离去的年轻身影
陈庆发摇着头
嘴里用谁也听不到的声音低喃
太年轻了
不稳重
不走正路子
有不甘
也有不满
然而庆发终究只是陈庆发
这个以自己名字命名的私人企业
他身高看似有个小舅的身份
也不过是寄人篱下而已
在大事儿上
他区区一个销售经理
没有任何拍板的决定
陈庆发说怎么做
他只能照做
针对恒成的一系列手段全部取消
损人也不是很利己的价格战取消
恢复到了几天前的价格
从这时起
基本就宣告了庆发在这次车展中想要压恒成一头的心思彻底覆灭
接下来双方虽然不是友好共处
但想要竞争
也只能靠手下员工的个人能力以及团队协作
庆发方面的举动
赵根在第一时间就感受到了
当即禀报给了陆恒
陆恒得知后也是淡淡一笑
自己传递出去的善意
那陈庆发不是傻子
肯定是收得到的
相应的也会做出改变
作为生意人
和气生财这四个字都懂
还不是鱼死网破的时候
何必要打价格战呢
不过也就是现在只有他们两家一级代理商参与
可以坐下来慢慢谈
如果有三家以上的话
那就不好办了
据陆恒后世经验来看
只要多达三家以上的代理商参与同一个品牌的车展
价格战迟早会撕起来
一个和尚挑水喝
两个和尚抬水喝
三个和尚没水喝
意思和他们不一样
但是结果却是一样的
当一个区域只有庆发一家代理奇瑞的时候
处于垄断地位
怎么也能吃的是满嘴流油
可是恒城参与进来之后
就变成了两家
这个时候如果坐下来好好谈
基本的盈利还是可以做到
但如果第三家代理介入的话
为了各自的发展
可不会坐下来好好谈
那时候受益的就是普通的购车客户了
这家价格高
那我就换一家买
浪费一两天时间
得到四五千的优惠
相信大部分人还是愿意做这种事的
恒城第四天的销量也在一天的忙碌后统计出来
一共卖了二十一台
只比庆发多一台
如果不是恒城及时应对
采取降价措施啊
这一天的销量会被庆发彻底拉开
得知了这个结果后
两家都不是很满意
庆发那边对销量不满意
恒城这边却是对利润不满意
这二十一台的利润
比起前一天少了十万不止
每台车几乎都达到了赵根的底价
离路恒那边预留的盈利底线也不过几千块钱的差距呀
初步的估算出来
整整二十一台车
毛利润在十万块钱左右
如果扣除员工提成
参加车展的成本
以及缴纳的各种税收
陆恒的盈利简直是有些惨不忍睹
这也让陆恒彻底的意识到了价格战带来的危害
二十一台车
给他的利润居然只有六七万块钱
少得可怜
放在平时
六七万的利润只需要不到十台车就能创造
这可是零七年呐
还不是几年后价格体系崩溃
各种品牌低价促销
不顾利润只为市场的时候
一台车赚上万把块是毫不出奇
如果是那些合资车
进口车
几万几十万都不在话下
损人不利己
这大概就是价格战最形象的说法
当然
对于购车客户来说
这无疑是最好的优惠活动
杀的越凶
他们得到的实惠就越大
车展就这样波澜不惊的继续了下去
恢复了正常的秩序
也就和平时销售差不多了
区别只在于人流量多
客户意向准
成交量大
其他方面还是常用的销售手段
也就是在这种不带恶意的竞争中
庆发的销售顾问终于发现了恒城这群人到底有多强的能力
第五天
恒城实际销售二十三台
庆发少了整整十台
只有可怜的十三台
无论是口才还是专业性
恒城的员工都拉出庆发一大截啊
谈到两者相差经验时
那经过五天的车展锻炼
恒城这批新人也完全的适应了过来
可以说
到了这个时候
恒城员工的整体素质已经碾压了庆发
因此有这么大的销量差距
完全说得过去
法兰车展第六天
所有参加车展的代理商都愁上了脸了
业绩惨淡
造成这个结果的原因很明显
崇庆下了一天的暴雨
洗刷掉这座火炉制成热气的同时
也将那些想看车的客户堵在了家里
没有客户
拥有再好的销售手段
也是巧妇难为无米之炊
看着阴沉沉的天空
这硕大的雨珠砸在前面的红色地砖上
陆航有些无奈
只希望今天晚上这场雨就停了
给这次车展画下一个圆满的句号
明天还有一天
如果今晚雨停了
完全可以像股市那样来个触底反弹
引来一波狂暴的订车热潮
但是如果不停的话
那就说不定又是今天这种情况
他们现在是在屋檐下躲雨
等着齐白熊他们去开车过来
旁边呢
是恒成的员工们在低声议论今天的情况
其中廖帆声音最大
多是在炫耀自己今天订了四台车
而另外五个人很勉强的一人一台
加起来
恒成今天一共也就订了九台车
听起来有些少
甚至不可思议吧
然而
这只是今天数个场馆
几百个代理商的一个缩影而已
和他们一起的庆发更惨
只有三台订单
甚至都比不上廖帆一个人
至于旁边的吉利汽车
廖帆在下班后兴致勃勃的跑过去看了
这回来之后就给其他人说
偌大一个吉利展台
订车量只有九台
算起来还没有奇瑞的十二台多呢
当然
大哥不笑二哥呀
吉利汽车的老板打着伞从七号馆里走了出来
身后是近二十个销售顾问
密密麻麻的白衬衫黑西装
这场景很有艺术感呐
颇有点电影里雨天黑社会搏杀的氛围