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大家好，
欢迎收听心理一期答档问节目，
我是那个每天都跟别人好好说话，
但是别人老跟我甩脸子蛋，
大家好，
我是今晶老师傅啊，
那介绍一下嘉宾吧，
今天我们又请了谁？
上期这个刘红兰又遭遇了我们口碑滑铁卢啊，
大家很多人都说我操，
没人请了吗？
没人请了吗？
听了这声音我太烦躁了，
然后这是我听这么长淡姐创业第一次要卸载的，
然后然后我已经取关了啊，
再让他来我就取关了，
所以今天我们请了一个嗯，
应该可能加速取关的人，
可能可能遏制不了这个势头的这个嘉宾，
我我来了以后我才知道还有这事儿呢，
所以其实本来我们是想找一个这个口碑的这个中流砥柱，
能逆转一下体颓势，
但是呢，
之前什么收破烂的呀，
卖车都不在，
你知道吧，
所以我们就把卖粉的来叫来了啊，
大家好，
我是那个鄙人，
就是实在没人请财会被叫过来。
补充一下的大凯大凯大凯小朋友他俩不要大凯老师牛拉断嘴，
我已经不敢自自自称大凯老师，
然后大凯是谁呢？
啊大凯应该怎么介绍啊，
其实也算是最近比较火的这些也在做自己的带货，
曾经的蛋蛋老师说人家都是死卖货的，
如今呢，
自己也开始带货，
是啪啪打脸，
我也是死卖货，
我觉得蛋蛋回归了，
应该随自商业本质了哈，
开始就是卖货了，
绕了一圈又开始卖礼品了，
大家如果想买这种洗护礼品啊，
可以在我们那下单买这个，
这个是海洋森林森林海洋海洋森林森林海洋森林海洋的这个这个洗役啊，
这个洗役还是棒棒的，
然后我这个前两天拍了条抖音啊，
一条视频啊，
刚播了一天吧，
给大凯同学卖了1000罐了吧，
是吧，
我觉得这个效果还行，
非常棒。
所以我们要在。
紫卖货这个上持续走下去，
一定要一定那个大概也是这个森林海洋，
这个应要海洋森林洗护森林海洋啊洗护洗护用品，
诶我们要怎么介绍这个品，
家禽吧，
家禽品类，
家禽品类的创始人啊，
所以大家要想买这个打折的这个海，
呃森林海洋啊，
别去他那个淘宝店，
去我这儿抖音就就我觉得我觉得要说一下，
就是现在很多人都说这一届的这个消费者都非常的聪明啊，
你其实呃大凯这个品类是算是一个消费升级的品类，
但现在呢，
被我们拿到这个呃抖音上或者快手上去销售的话，
拿这个价格其实是一个呃很平民的价格，
但是产品是一个非常这个高性价比的这个产品就是非常非常好的一个产品，
所以朋友们如果有需要的话，
可以去带你创业的这个抖音直播间里面，
或者是电侦探的这个快手抖音直播间里面可以找到这个货啊，
非常非常便宜的，
然后咱们也介绍一下这个节目到底是干嘛的啊，
说这满点广告咱说。
一下回归本质啊，
这节目呢，
是给了一些想创业和再创业的朋友啊，
解答一些创业相关问题的，
如果你现在正在迷茫，
或者有一些创业相关遇到什么坎坷波折，
你都可以把你的问题问出来，
那怎么问呢？
这个你可以关注一下大姐创业的订阅号啊，
实名大姐创业，
然后回复提问这个关键词就可以了，
也可以加我的微信啊胖蛋蛋618胖蛋蛋呢是汉语拼音全拼胖蛋蛋618好吧，
那今天又有哪些刁钻古怪离奇，
大凯老师也回答不上来，
只能鄙人回答的问题，
咱们可以一个一个来啊，
好的，
我们来看第一个问题来自听友，
叫生存法则，
他说嘉宾朋友你们好啊，
自己呢，
毕业两年半了，
经历过这个办公用品销售一年，
然后创业做过特色餐饮，
水果批发，
跨境电商，
以前的项目呢，
都没有很好的规划，
导致现在负债20多万，
目前有了解到精酿啤酒这个行业，
个人比较喜欢，
县城目前没有这种餐厅，
呃，
就是餐饮店啊，
我。
想考虑县城当地的饮食习惯，
目前没有非常合适的，
你说是县城，
是当下的那个县城，
还是县城里头县城就是那个小镇上，
对我考虑到他说我想到就是考，
就考虑到他们当地，
你想嘛，
县城当地那肯定是县城啊，
嗯，
就是就是他们当地这个县城的这饮食习惯呢，
就是觉得配合这个精酿啤酒创业，
就这是他的想法，
就想要去做这个精酿啤酒，
那家庭呢并不是很宽裕，
创业的前提是要跟家人亲戚借款去支持，
可以给些建议吗？
啊我先说一下为什么提这个问题啊，
其实我们在聊节目之前有问过大凯，
就是觉得最近带货怎么样呀，
是不是有一个货只要找到这个抖音大号推就能够赚到钱呀，
我觉得这是一个这个问题，
就是现在有人诶找到了品类，
想要去贴牌儿，
说白就是做自己的品牌，
那是不是有机会，
是不是好的机会，
我觉得大家可以从这个开始聊起。
这款啤酒目前不太适合走直播带货，
因为物流太太贵太重嘛，
价格也不低呢，
尤其是这个在小县城里头啊，
就是首先我如果他真的这么做的话，
我给给他的建议是什么呢？
你先别开一个精酿啤酒吧，
因为你开了很可能挂，
因为你开酒吧也许都比开精酿啤酒吧要好，
然后最简单的办法是什么呢？
比如说我们不是认识好多的做这个酒吧的，
这个精酿啤酒的朋友嘛，
比如牛皮糖也来过我们这儿，
这个熊猫精店也来过我们这儿，
斑马精店也来过我们这儿，
你最好方式啊，
从这几家进点货，
在你当地小县城找那些餐馆去谈，
诶我能不能再放点代售，
卖出一瓶，
咱俩分分润，
你先试试这个市场，
县城市场啊，
有没有这个需求，
比如说同样啊，
大家在这儿喝喝啤酒撸串，
人家那个大绿瓶儿一瓶也就四五块，
你呢，
哐敞一下，
比人小一半，
还卖15块，
这个县城消费有没？
不达到这个水平，
人家如果在一个现成的，
一个就人家如果在一个现成的，
人家如果在一个已经开了的餐馆儿啊，
都以都不喝你这个15块钱一一一瓶儿的福加福加白，
或者是熊猫经店，
那你单边开一个难道就有人吗？
我不行，
我不相信啊，
我觉得这个低风险创业，
什么叫低风险创业，
核心就在于你得先做一个小的试错，
你比如说你下来花十万块钱，
哐张开一店可能还不止十万，
那就是大失错，
但是你呢，
先花这个，
比如说一两千块钱，
你进几箱酒，
你找一些餐馆，
你跟他合作一一两个月，
你看看这酒卖的怎么样，
如果卖的很快，
你再说开店也不迟，
我要反驳一下咱，
我非常不同意蛋蛋的意见，
两个出了一丝微笑，
两个点，
第一个点就是说，
呃，
我我现在直接反驳蛋打啊，
就是他的这个非常不可取，
我建议我们的那个战友们千千万别听他这个方式，
第一点就是就算你卖熊猫金。
你在那县城卖得动，
不代表你卖自己的啤酒能卖得动，
因为熊猫精酿已经是一个在精酿界可能有知名度的，
或者像斑马精酿这些，
它已经是大家能够接受的，
而且它的品质对它的品质和品牌力是有的。
第二个就是你的定价未必和熊猫精酿一样，
或者你的品质也许比熊猫熊猫精量好，
也许不如他的好，
所以没有任何参考性，
虽然都是精酿的这个，
呃，
这个这个品类，
第二个点我不同意的是渠道试错的这个点，
其实我觉得蛋蛋的逻辑是对的，
就是低风险创业，
这都是我们作为啊节目需要就是提示大家的，
希望帮大家少踩坑嘛，
但是我觉得呃，
就逻辑是对的，
但是方向错了，
就是因为我觉得什么叫精酿，
精酿本来就是个小众市场，
就本来就是大家，
呃，
像我们什么时候去会喝精酿，
不是说在吃饭，
在那个撸串儿的时候喝精酿，
绝对不是，
而是我们要专门找一个精酿吧，
或者找一个酒吧喝点精酿，
喝点那个这种小资的一些，
呃。
这个红酒啊，
或者是洋酒这类的，
你先续几回啊，
不，
我不管去几回，
但是我觉得它的场景是这样的，
要不就是在家自己品尝一下，
因为精酿它是要品尝这个口感的，
它本来就跟大绿棒是不一样的，
所以你找的这个渠道尝试，
我觉得也是有问题的，
OK,
所以这是我反对蛋蛋的两个观点，
那回归到这个这个这个带有的这个这个问题啊，
我觉得是个特别有意思的问题，
就是呃，
我个人觉得还是有机会的，
因为呃，
首先呢，
我觉得它的机会在于什么呢？
它是在一个小县城，
因为像我们也认识熊猫精酿的创始人，
就我们知道他，
我们也看了他们整个发家的一个一个一个轨迹，
那它是在大城市，
而且他的目标和布局本来就是整个中国市场，
对吧，
中国的消费者，
那我们也知道说其实做一款精酿，
你没有办法跟青岛，
跟这些就大的啤酒厂去去对比，
跟这些大绿棒的去对比，
但是呢，
它其实是一个消费升级的东西，
它是一个更精美的东西，
人家4块钱一瓶儿，
你是那个14块钱，
16块钱。
一小瓶儿，
那为什么这个人要买你这个东西，
而且他的公益它的投资是很大的，
但我为什么觉得，
我觉得这个，
但有这个事儿是可以做的，
就是因为尽量正因为它是小众的，
所以它这种小众的是很容易，
而且它的精酿就是所谓就是说你的品质是比大力棒肯定要好的，
比如你的风味好，
你的酿造工艺好，
这个我不懂，
但是我自己喝精酿，
我就觉得肯定比大力棒的要好喝，
口感要更好，
所以呃，
我觉得问题首先是你不是说这个市场是不是存在，
或者说这个机会是不是好，
而是你是不是真的能做出一个好产品，
首先啊大咖你也有点想当然，
这我必须反驳一下啊，
这个我觉得这样的节目挺好的啊，
可以有来有回，
然后呢，
首先是这样啊，
就是呃，
那他为什么卖15块钱一瓶，
是因为量走不上去才算卖15块钱一瓶，
你要跟大绿棒的那个量是一样的，
生产成本也能降低，
渠道成本也能降，
你先听我说啊，
这是一方面，
真的是一方面，
第二呢，
是什么呢？
第二是。
我跟青青老师傅啊，
有一次找老潘，
真的赶上他们内部的培训，
其实你要你你你比如说你是一个这个京酿啤酒爱好者啊，
但是你要想干这个行业，
可能还差点意思，
为什么呢？
就比如那天我去看他们那个培训，
我靠一桌子300多瓶酒，
全他把好几个，
就就是他们培训的项目是怎么着啊，
一瓶一瓶开，
一人喝一口，
我喝到最后都快挂了，
然后就是呃，
他在开的时候，
每瓶酒都能给你讲出出处，
然后这个这个是哪个酒厂吧，
然后公艺的这个IPA是什么什么什么的东西，
就特这专业特讲究，
你也听不懂，
反正你就喝，
但是呢，
说实话啊，
除了差异化特别大的酒，
我真喝不出来什么，
就是就是有的酒跟有的酒我喝不出来区别，
他们他们他们其实这个买卖啊，
你要想做精做砖，
让那些真。
呃，
就好，
这口的人能扎到你这儿聚集起来，
还是一个蛮难的事儿，
他需要一个更大的人口基数，
北京是一个2000万人口的一个城市啊，
他开几个京酿啤酒吧是OK的，
因为什么？
因为基数足够大，
但是你如果在一小县城里干一个京酿啤酒吧，
可能这城里**总共就仨人喝过精酿啤酒，
然后还这仨人里就一个半懂非懂，
你说你怎么形成这个文化，
你形不成这个文化就不可能有一个，
怎么说呢，
专门就是一到周末，
一到晚上，
一哎，
我操，
小城小县城里人都不去撸串了，
都不去大排档了，
都来你这这块儿消费这15块钱一瓶的啤酒，
我觉得特别扯淡，
真的。
所以呢，
我真的建议啊，
不是说低成本创业，
而是他如果连这个别人撸串的时候都不愿意把大驴鱼棒子换成15块钱一瓶尝一尝，
你开那个，
那不就作死行为嘛。
不，
我还是特别不同意蛋蛋的这个这个看法，
首先一个就是我，
我的观点是，
首先第一点是必须要有好缠。
产品，
因为我觉得比如说我自己也是一个一个一个品牌的创始人嘛，
但我给自己的定位是什么？
我是产品经理加品牌创始人，
首先我是产品经理，
为什么？
因为我卖的是产品，
所以你的产品一定要说话，
有些东西，
有些时候，
比如说营销很重要，
人员很重要，
渠道很重要，
但是这个东西有没有动销，
或者有没有复购，
是在于你的产品，
嗯，
所以我觉得低低风险创业在于什么呢？
就是你看有很多酒，
或者有很多这种啊，
就是人工的一些东西，
你比如老干妈怎么做起来的，
老干妈她就最早就是自己开早点摊儿，
她自己酿的，
她是自己炒的，
这个辣酱她只是送的，
拌着拌着吃，
结果别人就觉得老辣辣酱好吃，
每次来他早点摊，
就我打包你点辣酱，
所以他最后变成一个卖辣，
你听的那些都太没听我说的，
但是我觉得他也不是捕风捉影，
我的意思就是说，
如果你真的能够酿造好的精酿啤酒，
不不不对，
我跟你说啊，
我为什么强制打断啊，
辣酱跟精酿啤酒这两个。
品类就不能混在一起说，
因为辣酱属于平民，
就是人我里有的，
我问你一点蛋，
你爱喝酒不，
我我还行，
你爱喝白酒红酒还是洋酒，
白酒喝不出来品牌，
然后红酒喝不出来地的味道，
所以你就根本就不是这个人群好不好，
我告诉你这个市场在分化包包括其实我觉得我我为什么对这个这个这个这这个问题这么感兴趣，
因为其实我在做的，
你做的升级吧，
就是其实对于大绿段的来说，
就跟立白和蓝院长是一样，
那我们森林海洋就跟精酿啤酒，
我可以这么说，
做大凯凯同学你做森林海洋也是在一线城市为根基做的，
也不是说去以小镇上做的，
不是我告诉你我们的代理，
我们真正的代理做的好的就是在四五线城市，
就是在一个四五十万的人的城市，
为什么我想分享一下为什么就是我们的代理，
我上海也有代理，
云南也有代理，
北京也有代理，
全部做不起来，
在炫富吗？
不是因为这些代理，
他们在这些大城市，
它的竞争太多。
然后消费者的选择太多，
而且他不会觉得你森林海洋是一个多知名的品牌，
那我可以用浪斯，
用一些美国的品牌，
但是在一小的，
而且就是在小县城的，
我我总结下来它能够成功的两大点，
第一大点是说你的产品它的选择不够丰富，
就他可能用的就是立白蓝源，
所以当他用到我们森林海岸时候，
哇塞，
太好用了，
这东西我我前天有个代理刚进了500罐货，
为什么呢？
就是因为他的那个进货的这个人呢，
他用了我们产品，
说这么好的产品，
我要使劲儿的推他，
他自己洗地，
他都要用我们这个粉，
就他两天用一罐儿，
所以显成土豪了，
所以就是说他这个对比很明显，
但是在一线城市它见太多了，
他并不觉得你这个东西就就是怎么样新鲜的，
这第一点，
第二点是什么呢？
有个很重要的点，
就是它的信息交值非常的密集，
就比如说我在小县城，
大家这个分化两三层都。
这互相认识，
所以你今天在他朋友圈看到了，
明天在他的朋友圈不是周，
你还真不能拿你这个东西跟他这比，
你属于游商，
他是做商，
你能体会吗？
我就是就是他要是在县城开了一个店，
那他只能服务的是这个店周边，
比如说3~5km，
所以呢，
他真不能跟你那比，
你听我说呀，
所以我同我唯一同意你的点就是低创低成本创业，
我也不建议他马上自己开一个金酿啤酒吧，
但是我建议是什么呢？
他可以把他的酒铺出去，
明白我的意思吧，
就是首先你自己酿一桶，
你酿50斤对吧，
你花一两万块钱，
几几千块钱，
你先酿50斤出来，
你分出去，
那好的产品，
如果别人喝了以后，
他就会你，
你说我想要再尝一下，
或者我想买一点，
这个商机就成你你这个东西啊，
是一个地下灰产，
什么意思呢？
就比如说啊，
如果你没有明白，
你没有生产这个酒的资质征照的话，
你看老潘为什么融了他们2亿多之后，
他也没发财啊，
他拿钱。
收了一个酒厂，
酒厂很花钱，
为什么他要收酒厂呢？
因为他要有有那个生产资质，
所以呢，
就是很多的金酿啤酒吧，
可以自己酿酒，
但是他只能在自己店里卖，
你知道吧，
这才是一个这个行业的问题，
就是说你要想自己酿酒，
又没有生产资质的情况下，
还能往出卖，
那你就只能当一做商，
诶偷偷摸摸卖呢，
你如果像你卖洗役似的啊，
这淘宝也挂一个，
然后京东也弄一个，
然后还有代理，
那就必须得有一生产合法合规嘛，
这是必须，
所以呢，
如果他按照你那卖洗役套做他这精酿啤酒，
他是永远见不着官儿，
他也做不大的，
是呢，
如果他上来就哐称开一个这个它就废了，
它就真废了，
为什么呢？
因为如果你按照人口的这种数据来看的话，
中国只有4.4%的人是大专及以上学历水平。
拼多多为什么能下沉下去？
那是因为你在拼多多上99块钱能买一四十二寸电视。
你懂我意思吗？
就是就是你听我说在一个县城啊，
可能还没有那样的用户群体，
大家抱着这个精酿啤酒谈理想，
谈未来，
我而且县城现在谁于什么问题，
留守儿童老人没人赡养，
那年轻人都干嘛去了，
年轻人都去大城市打工去了，
这些老人为什么没人赡牙，
因为没有年轻人在这个小镇上，
那小镇上这些人你觉得他可能消费经量你刻薄你，
而且你短浅，
我操你什么人说不过我这个不是人身攻击了，
我告诉你，
你看你说的是对的，
拼多多它下沉，
它是找到了这么一个市场空档，
是底下的人也有这种强烈的需求，
其实你说拼多多消费降级嘛，
一点不是，
它也是消费升级，
但是呢，
你看拼多多现在在做的百亿补贴，
补贴的往上洗嘛，
往上洗，
就我觉得这是商业原罪，
不能叫商业原罪，
是所有的商业的一个必经子。
淘宝在前期也会进入我。
要是打头炮的绝对不是一个个人，
不，
我告诉你，
我告诉你我想表达的观点是拼多多的路数，
它是一个商业缩影，
那其实它代表的是什么呢？
在这种小镇的地方，
其实我们讲，
我们想一想精酿啤酒背后的逻辑是什么？
我承认我非常认可你那一点，
就红酒，
你说中国人几个人能够分着能喝出红酒的好坏，
但是娘为什么在抖音听我说，
听我说罪额娘为什么在抖音快手卖红酒卖那么猛，
为什么喝？
还不是因为他把这个大家以为觉得几百几千块9卖99吗？
不，
我告诉你，
做油娘为什么能卖的为为什么，
是因为他抓住了消费者的心理，
装逼的心理，
他让消费者喝酒，
喝出了文化感，
喝出了他背后的故事感，
那他把价格从99变成1999，
那也没也不装逼了，
但不是核心，
但不是核心，
所以我想讲的是精酿啤酒其实也是一样，
它跟红酒是一样的道理，
所以我想讲的是在小县城。
他一定大家有非常蓬蓬勃的欲望，
想要装逼，
想要往上去探，
所以这个市场是成立的，
对吧？
装不是装逼的前提呀，
是在有欣赏者，
你能体会这句话吗？
如果你一个人，
我告诉你在小县城，
不在于你有多少款精酿啤酒，
而是在于你在喝大力棒子，
我喝金酿啤酒，
我已经跟你不一样了，
所以我觉得这个是这个市场所成立的一个点，
所以我同意你的一个观点是，
他可以去做金啊，
那个各种什么熊猫精酿啊，
斑马精酿的代理商，
同时你可以做自己的产品，
但是我觉得这个事儿是可行的，
是可以尝试的。
我还同意你一点，
就是我不建议他一开始花很多钱，
或者做很多投入去开一个很大的店，
对吧，
但是我认为这个事儿是可做的，
是有戏的，
是因为这个市场一定存在，
而且小镇青年他因为接触不到这些什么斑马呀，
斑马精酿呀，
熊猫精酿啊，
或者是德国的几百种精酿啤酒。
所以他更。
热切的希望有这么一个地方能让他去装，
那那那如果是我是他的话啊，
我为什么不做一个快手账号，
每天在快手账号上就跟我同城那些老铁讲一讲，
这什么叫IPA，
什么叫苦之，
这个可以叫单一麦芽，
然后呢，
可能我就成了一个小镇上比较有名的青年精身小伙儿，
然后然后我再成为熊猫精店什么代理，
对你你这个点非常好，
但是我认为他还是需要有，
因为因为啤酒喝的是什么，
你看咱你自己一个人喝啤酒是孤零零的，
而且喝点就会饱，
两个兄弟俩在一起，
或者兄弟姐妹在一起撸个串儿喝个啤酒，
这个感觉不一样，
氛围不一样，
他本来就是酒，
就是社交工具，
所以他是需要线下的体验场景的，
所以我觉得你的点说的非趁，
这是教他怎么样把这个事儿更容易做成，
你在小镇上先树立，
你就是这个小镇的这个精酿啤酒的第一人，
或者最懂这个精酿啤酒的人，
你在卖这个东西就非常顺利。
因为快手。
都有一个同城推荐功能，
但是你，
但是我建议你还是需要有线***验的地方，
或者需要先先去尝试，
怎么样让这个事儿让别人知道，
你可以弄一社群啊，
你比如说对啊，
你比如说啊，
我我第一个思路，
我咱总结一下啊，
我给他第一个思路呢，
是代理一些品牌，
放到这些当地的餐饮店代销，
这是第一个思，
第二个思呢，
作为一个快手，
我说的不是抖音啊，
是快手，
因为快手呢，
他会优先推荐同城，
有可能你只有5000个粉丝，
但是你这成立呢，
就3000人，
可能你就家喻户晓了，
你先在这同城里做内容，
就就讲这个老潘讲那一套，
最后讲讲那一套，
慢慢就成了这个小镇最懂酒，
想买酒都得先问你，
你就多社群就好了，
今儿咱组织1月酒拍，
跟叫小白似的，
那找一饭馆儿，
然后咱咱今天不吹大鱼棒子啊，
咱们今天就是谈酒文化，
然后咱找一酒酒酒店，
我们自带酒，
然后咱们就这么玩儿，
这其实也是一种方式，
但是我真不建议他开个店，
上来就开个店，
开个店那绝对是。
炮灰绝对是炮灰，
你可以先在家里，
或者在一些这种不固定的场所，
比如说你跟一些好的场所去合作，
然后我在你这儿开一些线下的这种，
呃，
交流会什么的，
罪恶娘也在干这个事儿，
对吧？
然后通过这个方式积累了一个人群，
然后你发现人群到了一定的程度的时候，
然后你的这个文化也渗透下来，
你自己的个人IP也建立起来的时候，
那就是到了你可以去发挥作用的时候，
如果从这个道理上来说，
他没必要先去做酒厂，
然后自己做酒，
自己做品牌，
自己开店，
应该是先做一些内容，
试一下用户对这个反馈，
包括自己周边的人对这个东西的反馈，
就是有了内容之后，
你看，
你看现在很多人就是先有渠道，
你看李佳琪也是，
李佳琪说，
为什么我现在自己不做口红，
是因为我担心我做的口红没有这些真的好的品牌好，
我得有多大信心，
能做出多厉害的品牌，
我得给自己做去，
所以渠道就别玩供应链。
所以有些人可能是。
制作的供应链，
或者先做的这个内容，
然后在这个过程中积累了非常多的供应链资源，
然后找到最好的供应链资源，
或者是呃，
你有了更强大的资源，
说自己去做，
你再考虑说去做酒厂，
因为做酒厂真的很烧钱，
就不是几千万几千万的事儿呢，
建议做之前先去做一些小的这种尝试，
所以我最后补充一下啊，
推荐大家看一本书叫能力陷阱，
这本书呢，
其实讲的是什么呢？
就是很多人啊，
这个想做点事儿的时候呢，
可能都会被身边最亲近的人，
尤其是亲朋好友所打击，
说你别干，
你怎么着怎么着的，
然后或者说我想好了再干，
但是你发现你想好了就干不成了，
然后呢，
我为什么这么说呢？
是因为其实在你想的时候啊，
你可能认知和你的眼界都不够，
干到第3步，
第5步，
但是呢，
如果你是想好了再干呢，
你只能干一个特别小的事儿，
我建议所有的生意啊都可以先干着，
干着干着就会发现下一步该怎么走了，
但是我不建议盲目的去那么干，
有可能扯淡。
所以呢，
我也建议的是这个做精酿的小伙儿啊，
你先干，
但是你你不是开一个店那么干，
而是说找几个品牌，
你先把身边人拢住了，
看看给他们洗脑，
他们愿不愿意上道，
然后你再你就自然的想出第二步是什么了，
对对，
好的，
那这个问题就到这儿，
我们下个问题，
好吧，
好，
来自这个天友叫我是小猪吼吼，
他说夹在三四线城市的小镇上，
我觉得这两个问题问题虽然问的不一样，
但是感觉特别像，
他说我们这边没有女孩子可以出去好好玩儿的地方，
男孩儿再不济就是打篮球去网吧，
女孩的话逛街就那么点儿地方，
导致这儿的年轻女孩想出去溜达溜达去消费都没有地方，
那她又想做一个女性专属的自助化妆店，
打造一个可以长时间玩乐种类丰富的女孩儿的店面，
这是一个初步的想法，
想要听听大姐和嘉宾的意见，
嘻嘻嘻。
我觉得这个生意啊，
要没有只有两种可能，
要不就是你说的那种啊，
就是大家都没看到，
你看到了，
要不就是大家试过了发现不值钱，
结果都挂了，
所以呢，
这个我觉得大部分的情况可能属属于后者之后，
极小部分属于前者，
所以我我倒觉得其实可能并不是没有女孩儿去玩儿的地儿，
而是女孩儿好像也对玩儿这个事儿没男男孩儿那么大需求，
另呢，
就是男孩儿说打篮球，
他打篮球他也没花钱呀，
所以呢，
我我我我觉得其实在这块儿的，
你要专门做这么一个店呀，
你你还是得按照创业的正常流程，
就是先做市场调研，
然后问身边的朋友，
你们如果真的有，
有会不会做呀，
然后你也去看看你同等级别的城市有没有类似的业态，
这个我觉得是应该干的呀，
他是其实是想开一个就是像类似的。
那个化妆店，
呃呃呃，
KK馆那种的是不是KK馆是什么，
你不知道，
我不知道，
我们我呢是一个天天闷头创业的人，
我很少出去逛街，
轻轻的是没有一个人陪他逛街的人，
所以我们俩都不知道什么叫PK过，
是不是有点像，
那不有点像那个就是迷你送迷你是什么，
那们怎么聊化，
你们就那个，
你就形容它的液态就可以啦，
就是里边有各种就是首先很好看啊，
再一个里边有各种小饰品，
小玩具，
小吃，
化妆品，
香水等等，
但是都很便宜，
9块99块9啊，
那你说这个很像，
就是最近我旁边有开了一个叫什么什么调色师什么样一个，
那个就K馆啊，
是调色师就K馆旗下啊，
我觉得那个店非常厉害，
***之前我还跟我同事我们过去，
然后逛好久，
就你能在里面转好久，
你都不想出来能我们刚我们刚入住了，
那知道我们的产品叫你俩能在。
能细致点儿就是它其实是一个有点儿，
呃，
你猛地一看好像是那种屈臣氏，
但实际上里面全是美妆产品，
就是哎呀呀的胸肌版，
对不也不是哎呀的，
哎呀里面还有一生活意术，
是哎呀呀的级版，
名创优品，
名创优品，
然后那个KK的这个调色是它其实就是全是美妆，
我告诉你她就有几个点，
第一个就是女孩可以去自拍打卡的地方，
是一个网红就必须须的漂亮，
就女孩一定要去，
去了以后拍照片不一定买，
她定后去去拍照片。
第二个呢，
他卖的东西都是很小的，
就是小的化妆品，
小的护肤品什么的，
但是都很便宜，
比如说我因为我我去调研过嘛，
就是比如说在那个哪儿，
在屈臣氏卖79的洗那个洗发水或者是洗面奶，
在那就五十九六十九，
而且像一般就卖200ML300ML，
他那卖的都是，
比如50ml30毫小装试一个就很便宜就可你是其实就是你尝试一下的价格，
你想试一试，
你不想买很多，
因为女生可能会很。
想要尝试各种呃呃品牌的某样产品，
所以你去那店大概停留时间是多久，
我那天跟坨坨应该大概有半个多小时以上，
一定是有的，
因为那家店是人太多了，
其实我觉得不止半小时，
应该将近有一个小时人人很多，
一是挤，
二是我们光在那个眼影盘那块就各种试所有的色号，
试一遍就十几分钟就过去了，
就是你要把所有的呃，
眉笔也好什么，
你就全一个一个类目，
就很多个品牌的款，
你可以一下很好特别。
所以刚才这个回到题目，
回到题目上来讲啊，
我其实我想说的是说表象的话，
如果你想在你的县城开一个这种K馆，
我觉得肯定是可行的，
肯定会吸引很多女孩去，
但是首先一个投资会很大，
这个就是结合今年的这个***情况，
我们真的不建议大家去做盲目去做线下，
因为呃，
第二个点就是在于什么呢？
就是千万不要盲目的去学习，
不要觉得比如KK馆能开。
车你就能开成，
因为它背后的逻辑非常大的问题在于供应链，
嗯，
KK馆可以拿到，
比如说比屈臣氏低20块钱的价格，
是因为它有这个对，
有这个效应，
但是你没有，
那你拿到的这个竞价一定是很高的，
所以你的利润会很少。
一个呢，
就是说为什么会没有，
就是你的需求在你这个城市是不是足够强烈，
可能是不不足够强烈，
就它可能是个，
呃，
就是是个假需求，
或者说你还比较少，
或者就是有可能你开起来以后，
大家会去拍照，
但不会去购物，
因为大家购物可能会在拼多多，
呃，
会在那个京东，
会在淘宝，
就把这些事情解决了，
对吧？
所以那如果大家只是用你这个地方去拍照，
你这个地方不能产生很好的东西，
其实你还是没有解决商业这个你要赚钱的这个问题，
其实其实我之前认真研究了一下名创优品，
其实我觉得跟大家有参考价值啊，
这个首先呢，
名创优品呢，
其实全每个店里大概有3600个款。
也就是说3600个SKU每增加一个会下降一个，
然后他那末尾团如果能做到这一点的话，
证明它还得有一套配合的进销存的CRM管理系统，
对，
然后呢，
配合这两点的同时呢，
那你就看那就是研发设计能力和生产制造能力，
以及这个物流管理能力，
所以我觉得他其实如果你是第一次创业的话，
你肯定玩不了这个没，
因为你别说3600个品，
360个品你也搞不定供应链，
什么叫搞定供应链呢？
就是3600个款式啊，
你可能对接的是3600个工厂，
这个工厂能不能给你最低价，
生产质量有没有问题，
然后你能不能及时的配送，
你需要压多少货才能生产出来，
你我跟你这么说吧，
你要每个货都是刚够这个工厂起订量的话，
你绝对不可能说做到比屈臣氏便宜，
那你比屈臣氏贵呢，
你又没优势了，
这是第一点，
第二点呢就是嗯，
你怎么管理这些货。
对吧，
然后呢，
你得有店员，
你还有管理成本，
然后还有选址装修，
所以呢，
我真真不觉着啊，
一个第一次创业的人，
他就能把名床优品自己干出来，
你要真想干这么一事儿啊，
最好的方式其实是加盟，
先加盟，
但是呢，
我跟大家说一下名床优品加盟政策，
这个我为什么说人研究了名床用品呢，
是一年8万块钱，
加盟费是一下签三年也就24万，
然后呢，
大概在二线城市开一家店的话，
装修大概得需要50万，
很多人说不需要50万，
可能20万就够了，
你试试，
你得按照人图纸装，
你得买人家的设备，
所以就50万，
你也甭跟我争，
但是50万和还是30万，
你听完后边数字，
发现这个50万根本不重要，
你还得交75万的货，
存货仓库就是货物的，
这个算是保证金，
你看35+24，
再加上50，
这就150万了，
然后呢，
还没算人员成本和房租，
然后那你看啊，
你一般。
这个名创优品都是开在商场的楼梯边儿上或者好位置，
那个房租一般都不便宜，
咱们还是拿二线城市来算，
二线城市呢，
你就说一年的房租可能啊，
就是说七八十万一年差不多吧，
然后一个店里配6~10个店员，
然后呢，
你你就算吧，
呃，
开三年的成本大概是600万左右，
真的开三年的成本600万左右，
然后名创优品呢，
你呢，
跟他加盟之后，
他会给你抽成儿，
就是你除了交人加盟费之外，
人给你抽成儿，
叶国富要拿6，
你要拿4呢，
你得算，
就是这就变成一数学题了，
比如说我这店里啊，
一天卖多少钱，
我才毛利，
假如说毛利是20%，
我一天卖10万块钱货，
我能赚2万块钱毛利，
对吧，
然后呢，
这个叶国富还拿走了60%，
也就是说，
呃，
你只剩八千，
八千块钱乘以365天是多少钱？
好像****你干三年回不了，
本来那你干十年呢，
你每年还得再交一个这个8万块钱的加盟费，
关键其实你加盟这个，
你也学不到它核心的东西，
因为据我了解就是名创优品它有比较类似于肯德基，
就是它所有的店员和店长都是总部指派的，
对你不能参与任何的经营权，
就是它所有的产品上架或者是下架，
你不能干涉，
呃，
然后但是名创优品有一点非趁，
就是你的手机系统每天可以收到公司的社长，
但是现在大部分的加盟零人都可以，
然后做餐饮的都可以，
然后呃，
肯德基的加盟回报周期是七年半，
然后名创优品我觉得肯定不止五年啊，
大家所以自己算，
而且我觉得一般人投不出600万，
所以所以这事儿吧，
我我我真觉得做任何的买卖和生意，
都可能从一个兴趣点，
或者从一个呃爱好，
或者从一个副业慢慢干起来的，
其实是不是从一个已成型。
的小模型里面，
做着做着，
然后再看你有啥资源再去做，
机会就是需求就一定，
我觉得就创业就是其实根本就在于你对用户和市场需求的洞察嘛，
你如果能洞察出来，
在你的这个小范围，
你在你这个小天地，
或者你的这个人群里边，
有一个需求是没有被满足的，
真的没有被满足，
但你可以去满足这个需求，
你就一定有钱赚，
但但是你知道我其实说句实话啊，
我有一点想不明白，
就是其实现在呢，
能让大家干副业的啊，
买卖挺多的，
比如你干个微商，
比如说你成个代理，
比如说你做个抖音快手，
虽然不能让你挣多少钱，
在前期的情况下啊，
但是都有可能让你把副业变成主业，
且沿着这个啊，
做大做深是有这个可能的，
但是呢，
你要是开一个名创优品我操或者类似那样的业态，
好像这个可能就就就那一刻起就没有太大的。
机会，
那就是大家在思考这个问题的原点，
出发点的时候，
应该还是结合自身现状，
先从低成本，
比如说你拍个抖音能有啥成本，
一个手机是吧，
那那不就完了吗？
你先试试，
如果这事儿你都坚持不了几天，
何况你开个店，
你说你能坚持三年了，
那这个问题就到这儿吧，
前两天我看了一特励志的一抖音小姑娘，
然后叫美西小姐姐，
一开始呢，
就是一情期间啊，
自己拿手机拍个抖音，
然后天天做直播，
号称抖音上唯一一个从头天晚上9点直播到第二天早上9点的，
然后直播涨粉了20多万，
一开始呢，
也没有供应链，
然后呢，
前两天我得有俩月没看他吧，
然后呢，
小姐姐现在有70多万粉丝被一个供应链签约了，
然后给他配辆劳斯莱斯，
然后这个首次签约之后的直播卖货卖了140万，
我觉得这对于一个个人来说啊挺好的了。
当然对于。
公司来说啊，
可能100多万也不算什么事儿，
然后劳斯莱斯可能也是租给他的，
但是其实不重要，
重要的是我要说的是这个小姐姐从一个小镇女青年，
就因为这个***期间玩儿了一个抖音，
做了几场直播，
真的逆袭了啊，
这个小姐也不普通，
我觉得我个人觉得啊，
就是他还是有他那个豁出去和他原本的那个劲头在里面，
但是也不是任何一个人都能够做得到，
但是我这么说啊，
就是有些人把创业当成背水一战，
有些人把创业当成玩玩儿，
但是你会发现背水一战那帮人成功率更大呢，
抖音也是这样，
那美心的小姐姐你说他不普通，
无非你刚才说的是他不朋友点，
是他豁得出去或怎么样能坚持，
他就是把所有的其实精力都放在这儿去做，
很认真的去做，
他不是他不是试一试，
但是大部分呢，
想天天开个劳斯莱斯，
又不愿意为此啊，
特别特别努力。
嗯，
那劳斯莱斯当不米的对吧？
好，
我们下一个问题好不好？
嗯，
来咱们听友他说这个，
请问二三线城市的酒店可否发展呀？
这个问题念得我很心痛，
他说我刚毕业，
想承包一栋楼66个房间来弄酒店，
和房东谈过，
每个月交租金7万，
承包的酒店很旧，
还要去翻新，
之前也是做酒店的，
有一些固定的客源，
位置呢，
就在这个汽车客运站附近，
大马路旁，
如果我入住的话，
就需要重新去弄牌照，
搞装修，
手头预备装修资金500万，
请问蛋哥这个酒店有没有搞头，
然后就想问这个还有没有机会在这种这个情况里面，
然后怎么怎么整才能有声有色？
其实首先如果你看大行情的话，
这这个今年或者明年可能会陆陆续续倒一批酒店，
然后一是受***影响，
大家资金链断了，
然后自自然就挂了，
但是没人出去啊，
然后还有还有一部分呢。
可能就是呃，
一些新人进场了，
但是呢，
我是觉得，
呃，
首先酒店这个行业呢，
你你通过这件事儿，
你能发现它的抗周期性特别差，
有个什么风吹草动啊，
酒店就得挂，
但是***也是很久很久才有一次，
十年一次吧，
对，
就这种风吹草动，
这还不是风吹草浪，
这可是大动一下，
然后然后这一你会发现真正酒店这个行业不挣钱，
你接入OTA才能有生意，
所以OTA是什么呢？
就是携程翼龙去哪儿所呢，
这个酒店自己本身获客能力真的有限，
以前呢，
可能在20年前啊，
我们都是走到哪儿就是选择就就招待所，
看那儿有一招待所我们就进去了，
但现在谁不是提前定好的呀，
所以真正开酒店开的是什么？
前端开的是如何做推广，
如何跟OTA搞点搞好关系，
如何做运营后端搞的是什么，
搞的是服务，
怎么着才能有复购？
那我我觉得其实嗯，
对于一个门外汉，
如果你没有这个行业的合伙人的话，
很难，
你干这个行业挺难的啊，
因为它里边真的是就是比如说像我们作为外行来说，
能够想到的，
比如说客客房，
比如说传单布草的清洁，
比如说这个是不是有餐饮，
对吧，
包括你客房的这个使用率，
周转绿灯的这些，
然后有没有C小卡片，
怎么分红是吧，
这些都得考虑，
废话，
你你你不考虑吗？
我我不考虑啊，
我们都是绿色场所呀，
啊，
反正我只听你说的，
因为我都一般都住五星级，
遇不到这些啊，
就直接带进去了，
其实我其实我倒是觉得啊，
因我真的不懂这个问题，
所以我真的没有办法给他一个很我我觉得就是很靠谱的回答，
但是我觉得呃，
我比较同意蛋蛋的那个说法，
就是如果你对这个事儿感兴趣，
呃，
我觉得不能一棒子打死，
就是说真的没有机会了，
但是我建议呢，
你可到。
哦，
就是你们当地做的一些一些比较好的，
或者甚至到外地去一些那个比较那个成功的一些或者连锁的酒店去打打打打工，
接触一下人家的管理体系，
了解一下他的运作模式，
包括他的一些内部的一些管理机制，
这个培训体系的，
其实他要是这样，
真不如加盟一个维也纳，
他有没有加盟费，
是有就肯定他大哥他有，
那真是不如加盟他，
对吧，
他真不如，
因为他加盟了像维也纳这样的品牌啊，
起码维也纳给他整体管理，
有这种整体的萨斯输出呢，
资源应该也不装修，
也是统一装修，
然后OTA纳呢，
他也能拿到更多的资源，
因为你维也纳想要更好的广告位，
不是靠单兵作战，
而是一个集团，
对吧？
所以呢，
我觉着他干酒店，
如果第一次玩儿啊，
真不如加盟一个维也纳，
对，
所以可以去考察一下，
但是我那我为什么没说加盟如家汉庭，
因为我觉着酒店也在消费中，
极就是维也纳呢。
这个消费升级这个节奏里头，
快捷酒店走得比较快的，
你你能体会吗？
我如果如果你要是说，
呃，
如家汉庭维也纳三家，
如果是我的话，
我选择加盟维也纳，
如果是维也纳雅朵两家，
我选择雅朵亚索，
我倒是知道还他，
他就是你就要看的是什么呢？
你要看的是未来的趋势，
谁可能走得更远更好，
嗯，
但是他自己干就把它一个，
嗯，
比如说啊，
很多人说一手好牌打臭了，
什么意思，
你要自己干就属于打臭了，
因为别人已经几十年的丰富的经验和管理了，
你加盟一个看似给人交加盟会怎么着被人管，
但是其实这我多少钱，
学费我有，
我突然想到一个比较好的案例可以分享给这个战友啊，
这也是我最近才了解到的一个一个朋友的项目，
然后啊，
其实我觉得就是这个酒店，
其实我们从趋势上来看，
的确觉得他要是开一家风险会很大，
而且这个投资也很大那。
呃，
像我最近了解到这个项目，
就是有一个一个朋友，
然后他在北京的北四环外，
就是顺义那边租了两三栋，
三四刚开始是租了一栋别墅，
他是怎么发现这个商机的呢？
他就是去一个轰趴馆玩，
就觉得诶这不错，
年轻人可以聚集的地方，
而且比较隐蔽，
然后就是呃，
项目也比较多，
所以他就自己租了一栋别墅，
比如说8000块钱一个月吧，
然后他装修一下，
每个房间设置不同的功能，
然后然后就是接客人啊，
从那个呃，
这个就是一些OTA，
不是OTA了，
就是像那个，
呃，
像大众点评，
大众点评之类的，
美团之类的去去接客人，
然后一个月也挣点好钱，
***来了以后，
他肯定没人去玩了，
对吧，
你知道他干嘛吗？
他发现另外一个商机就是说，
呃，
像很多公司现在回不到写字楼里面去，
或者想要便宜的去找一个办公的滴滴，
所以他就又升级一下，
他其实一直扮演的是二房东的角色。
就把自己的那个。
别墅改把轰趴馆改成了一个呃这个共享办公空间了，
然后而且反而是生意特别好，
它比如说五五千块钱租下来，
加上装修费均摊下来，
可能一个月8000块钱的成本，
他一个月能租一万二三，
一万三四，
然后就是他他父亲和他母亲三个人管理的四五个别墅，
每个月都有进账啊，
很舒服，
日子很舒服，
而且赚了很多钱，
还可以在外面再去做投资，
我觉得这种短平快的，
而且是呃需求比较直接的，
然后尝试成本也比较低的这种项目可能会更好一些，
我觉得是给他提供一个思，
我之前有一个海跑的这个学妹，
她自己创业做了一个就是个人民宿改造，
比人大凯这个在哪买套房，
自己有不住，
那你就交给他，
他给你那房啊，
他出装修钱给你改造，
改造成一个特别还不错的民宿，
然后他往出租呢，
反正分你点钱，
分房租点钱，
他也是当二房东。
然后类似这样，
他做很多城市内部的民宿，
就是不是做城市周边，
而是就是城市里头，
比如说这特正经一套，
呃楼房，
其中有一间可能是按照民宿那么装的，
我觉得这生意也是挺好的，
但是它的核心竞争力是在于它有设计能力啊，
呃，
就目前这个情况做酒店是不是还是我觉得还是挺高风险的，
咱先别说非常大的风险，
就这个时候有点钱干啥呢？
我觉得500万你这这，
但是从机会上来说啊，
其实国内现在***已经慢慢的好转了呢，
现在进场一个行业属于不早不晚，
你在也许会有机会，
有很大的这个这个机会，
你比如你现在想干一餐饮品牌，
现在可能是比三个月后更好的机会点，
因为干嘛都便宜你知道吧，
但是呢，
我说这些话呢，
不适用于第一次干餐饮或者第一次干酒店的人啊，
他们。
其实尤其是酒店这种重项目大项目，
他如果没有相关的合伙人，
或者他自己没有经验，
真的加盟一个现成的是最好的选择，
嗯，
那这个问题还要补充吗？
而且酒店这个行业加盟连锁项目也没没几个骗子，
因为你自己想吧，
主要钱太多，
这个这个门跑不了，
他跑不了庙啊，
这个已经做了一些筛选了，
这个这因为重重资产的投资项目，
OK,
这个问题那就到这儿呗，
好吧，
那我们呃打波广告，
有什么广告走一波小，
要是这样啊，
我这必须打一个广告，
前两天啊，
这个抖音官方这个一个营销平台叫巨量引擎，
这是抖音官方的营销平台啊，
哎呀，
我是不是真火了然邀请我啊，
去给这个拿他们抖音官方的账号给大家做这个直播分享，
教教这个抖音上的用户如何涨粉，
如何做内容，
非常厉害，
然后呢，
就是一般人还不会邀请，
但是呢，
这可是抖音官方邀请。
我啊，
所以呢，
在这个我是觉得啊，
就上周五五月15号，
所以我感觉我们的课要涨价啊，
所以我是觉得其实就是呃，
我们的课程呢，
首先很很多人学完了，
目前还没有什么负口碑，
第二呢，
就是没学那帮人你也你们也不用观望了，
因为抖音官方的找我们，
你说你观望个毛线，
再观望两天啊，
红利没了，
你你就不用观望了，
我们呢，
这课程当然也收了，
因为你你也抓不住红利了，
所以呢，
趁着现在啊，
又不会又能够真教你点真材实料，
你就学学吧，
因为我觉得知识是可以改变未来的，
而且呢，
我们趟了这么多，
花的都是金金白银，
你听听课你真的不亏。
还有就是因为嗯，
其实像从四暂到五暂很多个带货的视频，
还是取得一些很不错的成绩的，
那我们所有的课程里面呢，
会有加餐，
加餐就是在我们后期呃，
抖音的探索上，
或者短视频探索中，
有了哪些新的这个经验和收获都会。
整理下来，
在所有的课程里面更新，
所以不论你是老学员还是新学员，
你在未来在现在都可以获得我们所有的这个成长中的一些经验，
好所以你说你早买，
你就可以早享受一些新的信息，
其实已经不是享受福利了，
早买你赶紧早早做，
早做就是有优势，
早买就是买的机会，
对，
那基本上就这样有呢，
就是大凯的洗役，
怎么买啊怎么买，
大家都，
大家如果要去了解这个客人的话，
现在去单姐创业的那个订阅号里面回复抖音或者菜单栏就可以看到，
我们目前还算是早鸟价，
就是有这个折扣，
然后多人拼团呢，
会有更低的优惠，
所以抓紧时间去买吧，
也可以加我微信啊胖大的618，
刚才那位小同志太不负责了，
然后介绍半天商品，
不给人商品链接，
因为我们很多都是中粉，
也都知道在哪儿，
每次都要说，
那咱们再说怎么买嘉宾的产品，
在嘉宾的产品呢，
我发现跟我们买课是一个链接。
呃，
嘉宾的产品呢，
就是也是啊，
大家如果是想，
哎，
其实现在是两种方式啊，
其实3种方式，
大家最便宜的方式是呃，
打开这个抖音或者快手搜索电侦探或者搜索丹姐创业，
然后你就在那个小店里面就可以看到这个这个叫什么果蔬泡腾片，
包括这个茶具的洗涤的这个泡腾片，
你可以找到这个厂商品是是比在他们官方淘宝店买要便宜很多的，
就是你用一个日常产品的价格买到了一个这个叫什么消费升级的高级产品，
另外大家如果觉得周大凯会回答比较水啊，
你千万别骂，
你们要骂我们下期把刘洪梁请来，
你都好歹有个垫底的，
我心里舒服多了。
刘洪梁说什么你的报应就是我，
你不想听我就来看，
我来人来渣你就完了。
说实话，
我个人还是很喜欢刘洪梁的，
也是一个非常爱学习爱思考的这个好青年。
对不对？
大家也不要老怼人家，
你说你们多鼓励鼓励人家，
人家还愿意多分享一点东西，
也蛮好的嘛，
那我们这期节目就到这里了，
如果大家还有哪一些创业相关的问题，
可以在代眼创业订阅号里面回复提问，
把你的问题提上来，
每期会邀请一个不同行业的嘉宾来给大家做解答，
OK,
那今天就这样就收集我们的slogan，
由我们的弯路为你铺路，
大家创业，
下期拜拜。