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他们是通过这样的玩法
所以一般的这种大型的医美呢
头几年都是不挣钱的
他们把钱都罚在广告费上了
嗯
这种医美机构很多
大家如果去查的话
很多其实都是莆田系
嗯 然后呢
小的医美呢
其实也有
从这种七八百平米的到一两千平米的也有
然后呢
这种玩法呢
也有两拨人
第一波人呢
是靠自己资源的
比如说据我所知啊
就有一个
这个是她老公
大牛逼
自媒体对吧
啊啊
然后呢呢
媳妇妇干这个
所以他就认识很多高端人士
那高端人士呢
就是他的自己的一个自留地对吧
那还有一些没关系没资源的呢
他们就得靠这种生活美容持续不断的给他们推荐用户了
所以你从一家店也能看出来
比如说一个生活美容的机构啊
他可能是一天呢
能有二三十人甚至更多的人进店对吧
但是一个医学美容的机构呢
就是从我说小的啊
但像艺兴那个还是很多的啊
就是说小的机构呢
可能一天也就三五个人
所以呢
它是这样一个排布
嗯
所以就是说
很多人认为美容这个行业啊
开了就挣钱
这是肯定不对的
就是说遍地黄黄随随捡钱的时代已经过去了了
基本上按统计来讲呢
这个是一个结构
是一比一比一就是
怎么说呢
就是盈利的大概是一
持平的医
然后亏损的是一
基本上是这样一个情况
没错 而且呢
在这个医学美容还有特别大的bug
这个bug是什么呢
比如说你要想干这个医学美容容
先有一个资质
这个资质呢
怎么拿呢
是你得先提交了你的方案
然后批一个比如说许可证儿
然后呢
你去干
这干是什么干呢
你去装修
找地儿
招这些医生
然后呢
人家再来去验收
验收不合格
等于你白装啊
我们调研的过程中就出现这种情况啊
就是说医院都干完了
然后去做消防的时候
消防的人说不用去了
你这地儿呢
根本就不可能批
为什么呢
因为这个地儿不允许做医疗机
嗯嗯 所以呢 就
就很多人花花花
花这儿了
据传啊
北京现在如果办一个医疗美容的照
那可能起步就得一百五十万了
光买这个罩钱
嗯 然后 所以呢
其实我们觉着医美和生美的关系
就像这餐饮啊
这个生活美容呢
就是餐饮小门店
然后医学美容呢
就是中央厨房
中央工厂
就是通过这些门店持续不断的给他输送原料才行
对吧 所以呢
咱们就一个一个聊
先来聊医美吧
医美还是一个比较苦逼的嘛
所以那天我就问了
一个做医美
就是做这种七百到一千平米这个小型医美的小型医美
然后他们的人员结构是什么样呢
这个八百平一个店
然后呢
他们有大概有二十五个员工
这这十五个员工呢
主要呢
有这些护士
有前台
还有两个重要角色啊
一个叫做这个八百销售
就顾问 嗯
还有一个呢
对对对
还有一个呢
就是美容医生
然后医医生呢
比如说一个这种小店呢
一般会挂三到五个医生
但是只有一个医生是长期的发工资那种
全职 其他呢
可能都是挂职
那么为什么是这样呢
因为一个医生啊
在医美行业的医生挣五六万好像都不好意思跟人打招呼
就一个月
然后就是这样的一种状态
所以他们的工资会很高
那么因此呢
一个真正的具备给人开刀拉双眼皮的这这医生
其实从国家正规上来讲
他必须得从业十年以上
他才能去干这个事儿
所以呢
其实医生是一种稀缺资源
在这个行业里头
那么也就是说
很多的挂职医生是通过帮助这个医美去起范
这种是挂一个职
拿两份工资
而且很多的医美机构
其实销售体系非常的臃肿
因为他是按照会员制来的
每一个美容顾问手底下有很多的客户
比如说VIP客户啊
还有初级客户这些
他们的提成非常高
所以很多医美机构这一部分的就是给的提成也是很大的一笔消耗
没错
然后说完医生
再来说刚才小雅说的美容顾问
这个美容顾问呢
其实我觉得比医生还要核心
为什么呢
因为你看啊
刚才我提到的就是一家医美机构
就是七八百平米的机构
他一天可能也就来个三四个人
你知道吧
那就得来一个摁一个才行
所以呢
这就练的是什么呢
练的是口活
如果你这个美容顾问口活不行
营销能力不行
销售能力不行
那基本上来了你也摁不住
就废了
对 这样
就看我们统计的报告里面说啊
生活美容里面的员工的主要的这个教育基础
可能初中高中
对吧
大专就已经比较高的学历了
但是在医美机构呢
大专几乎是起步的一个状态
是的
最好的那些医生啊
都是博士这样的一个状态
所以他的薪资结构完全不一样
嗯 所以呢
这块呢
就是你会发现
他的人员成本结构会很高
那你就算吧
二十五个人
他起码一个月工资就是三四十万了啊
可能还不止
然后再加上他必须得有这么大地儿
你看
起码太平论
这即使在西安啊
我觉得也是一个不小的数目
所以
干医疗美容这件事
本身就是一个高成本的事儿
嗯
而且他的医疗器械
如果说好一点的医美机构
都会是美国进口啊
不不不
这块你不了解了啊
啊
这个器械这一块
是有鄙视链的
嗯嗯
美国是最好的吗
呃 不是
德国是最好的
如果你用的是德国的
别人用的是美国
或者是东南亚的
或者韩国的
美国是最低端的吗
呃 不不 国产
是国产最低
对
所以鄙视电是德国
然后美国
欧美
然后加上这个日韩中国啊
基本上就是现在的器械来讲
其实有一些器械主流的
比如说超声刀啊
这都好几百万一百多万的器械了
如果有两种方式啊
一般的 呃
小一点的美机构
可能租赁的方式
有一些大的医美机构
都是自己购买的
其实成本非常高
是的 后来呢
我就问了那个做医美的大哥一个问题
我说
那为什么一星美来这样牛逼
这个机构开在西安了
你这种小机构还有生存之道
然后呢
或者是为什么他们不去公立的整形医院去做拉双眼皮这样的一些行为
所以大哥呢
给我这个答案
我觉得我还是挺满意的
他说是什么呢
就是说
为什么现在女孩不愿意去这个整形医院
就是国家开的啊
是因为比如说他去医院
他的性质属于患者
那么医生和护士从这个患者身上是挣不着太多钱的
所以呢
比如说像霞霞啊
假设说啊
你要是一年开八次手术
打十次针
然后呢
我脸都开花了
你听我说
如果我是一家医美机构
我靠
你就是我VIP中p了对吧
但是我是一个公立医院的话
我烦死你了
因为你天天来我这啊
我就特别烦你知道吧
所以医生呢
一般不会特别好的对待这些患者
但是这个可能要提个问题啊
我不确定啊
是不是现在很多医院的这个整形文科都是外包出去的
很多是外包给莆田系的医院
有的是有的不是啊
所以呢
在这块呢来讲的话
就是医生由于这个薪酬体系决定的
他没有更好的服务
谁来了
甭管是范冰冰还是你啊
还是谁
反正都在门口排号等着
然后见着医生还没好脸
而且呢
医生呢
你还别跟他商量
这个老医生啊
还没有那么强的审美
你知道吧