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积极的发现别人的优点
扬人之长
是观察
分析
判断一个人的着眼点
从言论
感情和行为上对这个人加以刺激
使其产生感恩的心理
有利于使其归附
运用非钱之术去说服上层人物
要仔细估量对方的智能
权衡对方的才力
揣度对方的气势
以迎合顺遂的态度去获得对方的信任
然后对方才能听从你的计谋
鬼谷子在飞前篇中说
凡是揣度人的权谋
衡量人的才能
都是为了征召天下远近有才能的人
当人才应召而来时
要确定自己的意向
建立赏罚制度
首先必须详查他们之间的相同和不同之处
辨别他们言行是非
与审查他们真实的言辞和虚浮部的言辞
了解他们每个人的道术方术是否可行
是否有高超的计谋韬略
试探他们如何决断国家安危的基本大计
并且决定君臣间的亲属关系
然后就可以进行权衡
了解谁有能力
谁没有能力
接着矫正他们的不足之处
这样就可征兆
可求其谋
就可用奇才采取方法引诱谈话者说出实情
然后加以判断
用甜言巧语褒奖和推崇他们
进而钳制他们
使他们为我所用
这种用于引诱他人真话的非钱之语
在外交词令上有时一样
有时不一样
对于那些用非钱之词不能驾驭的人
有的可以先征用它
然后反复加以考验
有的先给以反复考验
挑出毛病而加以诋毁
有的认为反复考验就是诋毁
有的认为诋毁就等于反复考验