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我承认
就像人不能没有金钱一样
人不能没有运气
但是
要想有所作为
就不能只是等待运气光顾
我的信条是
我不依赖天赐的运气
但我靠策划运气平步青云
我相信
好的计划会左右运气
甚至在任何情况下都能成功的影响运气
我在石油界实施的变竞争为合作的计划
恰恰验证了这一点
我亲爱的朋友们
继续与您分享洛克菲勒先生写给儿子的信
亲爱的约翰
有些人凭借着他们非凡的才能
注定会成为令人瞩目的王者或伟人
比如老麦克米克先生
他拥有一颗能制造运气的脑袋
知道如何将收割机变成收割钞票的镰刀
在我看来
老麦克密克永远是位野心勃勃且具有商业才能的实业巨子
他用收割机解放了美国农民
同时也把自己送入了全美最富有者的行列
法国人似乎更喜欢他
盛赞他为对世界最有贡献的人
哦
这真是一个意外的收获
这位原本只能做个普通农具商的商业奇才
说过一句深奥的名言
运气是设计的残余物质
这句话听起来的确让人费解
它是指运气是策划和策略的结果
还是指运气是策划之后剩余的东西呢
我的经验告诉我
这两种意义都存在
换句话说
我们创造自己的运气
我们任何行动都不可能把运气完全消除
运气是策划过程中难以摆脱的福音
麦克米克洞悉了运气的真谛
打开了幸运之门
所以我对麦克密克收割机能行销全球
成为日不落产品
丝毫不感到奇怪
然而
在我们这个世界上
很难找到像麦克密克先生那样善于策划运气的人
也很难找到不相信运气的人和不误解运气的人
在凡夫俗子的眼里
运气永远是与生俱来的
只要发现有人在职务上得到升迁
在商海中势如破竹
或在某一领域内取得成功
他们就会很随便
甚至用轻蔑的口气说
这个人的运气真好
是好运帮了他
这种人永远不能窥见一个让自己赖以成功的伟大真理
每个人都是他自己命运的设计师和建筑师
我承认
就像人不能没有金钱一样
人不能没有运气
但是要想有所作为
就不能只是等待好运光临
我的信条是
我不依赖天赐的运气
但我靠策划运气平步青云
我相信
好的计划会左右运气
甚至在任何情况下都能成功的影响运气
我在石油界实施的变竞争为合作的计划
恰恰验证了这一点
在那项计划开始前
炼游商们各自为战
利欲熏心
结果引发了毁灭性的竞争
这种竞争对消费者来说当然是件好事
但油价下跌对于炼油商来说却是个灾难
那时候绝大多数炼油商做的都是亏本生意
一个个跌入了破产的泥潭
我很清楚
要想重新攫取利益
并将钱永远的赚下去
就必须驯服这个行业
让大家理智的做生意
我把这视为一种责任
然而这很难做到
这需要一个计划
将所有炼油业务都收制在我的手中
约翰
要在获取利益的猎场上成为好猎手
你需要勤于思考
谨慎行事
能够看到事物中一切可能存在的危险和机遇
同时又要像一个棋手那样
研究所有可能维基尼霸主地位的各种战略
我彻底研究了形势
并评估了自己的力量
决定将大本营克利夫兰作为我发动石油工业战争的第一战场
等到征服那里的二十几家竞争对手之后
再迅速行动
开辟第二战场
甚至将那些对手全部征服
建立石油业的新秩序
就像战场上的指挥官
选择攻击什么样的目标
要首先知道选择什么样的武器才最奏效
要想成功实现将石油业统一到我麾下的计划
需要一个彻底解决问题的武器
那就是钱
我需要大量的钱去买下那些制造生产过剩的炼油厂
但我手头上的那点资金不足以实现我的计划
所以我决定组建股份公司
把行业外的投资者拉进来
很快
我们以百万资产在俄亥俄州注册成立了标准石油公司
第二年
资本大幅扩张了三点五倍
但何时动手却是个学问
目光长远的商人总善于从每次灾难中寻找机会
我就是这样做的
在我们开始征服之旅前
石油业一片混乱
近况江河日下
克利夫兰百分之九十的炼油商已经快被日益剧烈的竞争压垮
如果不把厂子卖掉
他们就只能眼睁睁的看着自己走向灭亡
这便是收购对手的最好时机
在此时采取收购行动似乎不太道德
但这时不能有妇人之人
商场如同战场
战略目标的意义就是要形成对己方最有利的状态
出于战略上的考虑
我选择的第一个征服目标不是不堪一击的小公司
而是最强劲的对手
克拉克佩恩公司
这家公司在克利夫兰很有名望
而且野心勃勃
和我的想法一样
他们也想要吞并我的明星炼油厂
但在对手做出行动之前
我决定先下手为强
我主动约见克拉克
佩恩公司最大的股东
我中学时代的老朋友奥利弗
佩恩先生
我告诉他
石油业混乱低迷的时代该结束了
为保护无数家庭赖以生存的石油行业
我要建立一个庞大
高绩效的石油公司
并邀请他入伙
我的计划打动了佩恩
最后他们同意以四十万美元的价格出售公司
我知道克拉克
佩恩公司根本不值这个价钱
但我没有拒绝他们
吃掉克拉克
佩恩公司
就意味着我将取得世界最大炼油商的地位
将为迅速把克利夫兰的炼油商捏合在一起充当强力先锋
这一招果然十分奏效
在以后不到两个月的时间里
就有二十二家竞争对手归于标准石油公司的麾下
并最终让我成为那场收购战的大赢家
而这又给我势不可挡的动力
在此后三年的时间里
我连续征服了费城
匹斯堡
巴尔的摩的炼油商
成为全美炼油业的唯一主人
今天想来
我真是幸运
如果当时我只感叹自己时运不济
选择随波逐流
或者我早已被征服
但我策划出了我的运气
世界上什么事都可以发生
就是不会发生不劳而获的事情
那些随波逐流
墨守成规的人
我不屑一顾
他们的大脑被保守的思想所盘踞
以为能全身而退就沾沾自喜
约翰
要想让我们的好运气持续下去
我们必须要精心策划运气
而策划运气需要好的计划
好的计划
一定要好的设计
好的设计一定能够发挥作用
你需要知道
在构思好的设计时
要首先考虑两个基本条件
第一个条件是知道自己的目标
比如你要做什么
甚至你要成为什么样的人
第二个条件是要知道自己拥有什么资源
如地位
金钱
人际关系乃至能力
这两个基本条件的顺序并非绝对不可改变
你可能先有一个构想
一个目标
才开始寻找适于这些资源的目标
还可以把它们混合一处
形成第三和第四种方法
例如拥有某种目标和某种资源
为实现目标
你必须选择性的创造一些资源
也可能拥有一些资源和某个目标
你必须根据这些资源提高或降低目标
你根据资源调整目标
或根据目标调整资源之后
就有了一个基础
可以据此构思设计的结构
剩下的东西
就是用手段与时间去填充和等待运气的来临了
你需要记住
我的儿子
设计运气就是设计人生
所以
在你等待运气的时候
你要知道如何引导运气
试试看吧
爱你的父亲