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欢迎您收听由懒人听书出品的重生创业时代作者公子不歌播讲
蓝云电竞在早期看起来好像没有什么盈利模式
但许逸阳知道
上辈子电竞大热的时候
已经成长为一个非常成熟的产业链
比如英雄同盟
不但各种比赛都非常火
而且还带火了一大堆游戏主播
很多职业选手真正赚钱都是在直播平台上
动辄一年几千万的签约金
证明了电竞行业的影响力和市场空间
在后世
电竞比赛火爆到甚至已经可以把决赛放入鸟巢
不但能容纳十万级的观众现场观看
还通过网络直播
让全国数千万人同时观看
虽然一九九九年
电竞在国内还没有什么发展
但这次的JS战队比赛
让许逸阳看到了大学生群体对电子竞技的关注和热情
既然有这么多人支持
如果真把下一届比赛的四强赛放到体育馆之内
能够容纳几千人的场地
或许真的会很受欢迎
如果第二届GS比赛能放入体育馆
把规模做大
那影响力也将更上一层楼
而且
到时候现场是可以进行售票的
四强赛一共打四轮
先打两轮
决出两个参加决赛的战队
以及两个争夺季军的战队
然后再打季军争夺战
冠军争夺战
这四场比赛至少三个多小时
加上主持环节
中间休息环节
至少四个多小时的时间
卖一百元左右的票价
应该是很划算的
一百块钱一张的门票
如果在三五千人的体育馆
或许都不够成本
不过许逸阳觉得还是值得的
毕竟主办赛事
对主办方来说
影响力做得越大
受益也就越大
到时候搞不好一个冠名权就能卖个十万二十万的
大家听了许逸阳的规划
一个个也都非常期待
摩拳擦掌
恨不得立刻就开始做
达成共识之后
许逸阳当即在新世纪论坛上发表了一个帖子
第二届新世纪网吧杯中海大学生JS战队比赛
将在十二月举办
在帖子里
许逸阳写道
第一届大学生GS战队比赛的完美落幕
不但要感谢六十四支战队的全力参与
也要感谢所有观众支持者的默默付出
所以为了回报大家的热情
新世纪网吧决定在十二月下旬启动第二届GS战队比赛
第二届GS战队比赛还将在中海大学生群体中进行
主办方将给出二百五十六个报名名额
二百五十六支战队一路打淘汰赛
一直到决出四强
然后打冠军战
许逸阳还说
冠军战将放在跨过千禧年的元旦当天
所以这次可以说是跨世纪之战
同时
许逸阳承诺
第二届GS战队比赛的奖金
将在第一届的基础上再次上调
其中冠军战队可得现金奖励一万元
帖子的内容不多
但很多爆点让大家兴奋不已
首先是第二届很快就会到来
原以为可能要再等一年
没想到只要两个月
其次是第二届竟然是跨千禧年的比赛
意义非凡
再次是第二届的战队奖金还有大幅度提升
第二届GS比赛的消息一经发布
立刻有大量战队希望立刻报名
许逸阳这次没有再采取挨挨报名这么原始的办法
而是让刘明超在网站上开了一个报名通道
到时候想要参加比赛的战队可以直接点击报名
填写报名信息
然后等待审核
不过
报名通道并没有立即开通
许逸阳计划是十一月开始报名
十二月开始比赛
而从现在开始
一直到十二月比赛之前
中间的这段时间留着用来拉赞助和找广告商
许逸阳准备自己写一套招商手册
把比赛的影响力以及受欢迎程度都列出来
然后再去找商家谈具体的细则
他想的是
首先冠名权除了新世纪网吧之外
还可以卖一个联合冠名
而且可以把联合冠名的商家放在前面
比如某某品牌新世纪网吧杯第二届大学生GS战队比赛
这个联合冠名的曝光度会很高
所以价格也得是最高的
其次
还可以再拉一些联合赞助
这些品牌的出镜率可能会低一些
不过不要紧
价格也会相应降低
除了冠名以及赞助商之外
还可以招商一些指定产品
比如比赛指定用水
比赛指定电脑
指定鼠标键盘
甚至指定服装等等
不过
想把这些资源全都卖出去变现
前提是先把比赛的热度炒起来
比赛的热度放在大学生群体里慢慢发酵
相信用不了多长时间
就能覆盖几十万人
甚至更多
这个周末
刘常青的老约翰自助餐厅生意继续爆火
因为是周末的缘故
大学生纷纷出门吃饭逛街
所以这两天从上午十点多开始
一直到晚上十二点
他的自助餐厅就没有闲下来过
这两天
他的自助餐厅每天的营业流水都在两万元左右
简直大大超出了他做生意之前的最好预期
中海市虽然很大
但餐饮圈其实并不算大
所以老约翰自助餐厅在一天的时间内起死回生的消息
很快便在中海的餐饮圈里传了出来
原本大家就很关注餐饮圈里这些新开的有创新性的餐饮店
因为餐饮圈有很多人都是在持币观望的状态
比如有开酒楼的老板
手里有着上千万的资金
还想在餐饮这一行里继续寻找突破
所以他便特别关注那些新兴的餐饮产业
一旦发现某个新兴的模式比较火
他就会立刻投入资金
迅速做一个同样性质的店铺
像刘常青这种大胆创新的年轻创业者
一般就是持币观望者的风向标和探雷器
当一个新东西被别人玩砸了
他们就会对这个新兴的事物多几分提防
当一个新东西被别人试出来了
他们就会获得资金来摘桃子
自助餐一直是他们比较关注的一点
但是这段时间以来
中海大部分的自助餐厅生意都很一般
甚至已经倒闭了一批
所以大家也都得出了一个结论
暂时可能还不太适合做自助餐这种模式
可让他们没想到的是
原本那家他们断定会在一个月内倒闭的老约翰
竟然一夜之间起死回生
而且生意好到让所有人羡慕不已
甚至有人早就盯着刘常青的门面
想等他倒闭之后
低价盘过来做一个山寨版的肯德基
正好厨房设备是通用的
可以直接低价接盘过来
可没想到人家一下子就起来了
但是
老约翰自助餐厅起来的速度也未免太快了一些
不符合餐饮行业正常发展的逻辑
于是大家都想弄明白
他到底是怎么一下子把生意做起来的
一些有心的商家专门派人到老约翰自助餐厅排队的队伍里咨询了一下
询问这些排队的客人是在哪里听说的这家自助餐厅
几乎所有人都告诉他们五个字
新世纪论坛
这年头
互联网本来就是刚刚开始萌芽
都是一些年轻人没事在网吧里玩的东西
对以中年人为主的实体企业家们来说
大部分对互联网还根本没有入门
他们没想到网络上的宣传推广能力竟然会这么的强
这一下就把新世纪论坛的名气打了出去
让更多的商户看到了新世纪论坛的巨大推广潜力
于是
从周一开始
许逸阳陆续接到不同的人打来的电话
而打电话来的目的就一个
希望在网站上投放广告
许逸阳用小本子统计了一下
想投广告的服务行业
有餐厅
茶楼
咖啡厅
甚至还有快捷宾馆
而销售行业则有电脑城
有手机店
自行车店等等
还有一些运营商代理
许逸阳给所有人的报价都是论坛横幅一天八千
页面文字滚播也是八千
不讲价
大部分人都被这个价格吓退
表示要考虑考虑
只有一小部分人同意
但许逸阳却没有立刻接单
而是让他们先介绍一下各自的经营情况
然后由他来决定是否接下广告订单
之所以姿态这么高
是因为许逸阳本身就不想接太多的广告
如果价格很低的话
不但广告主会很多
而且自己甄别起来也比较麻烦
所以干脆就设一个比较高的门槛
先把那些没有实力的小广告主卡掉
而且
许逸阳也不想给新世纪论坛自降身价
论坛的用户是越来越多了
所以用论坛的广告费自然也是越来越高才合理
如果像某美国二线豪车品牌
经常是新车上市四十万
半年后官降到三十万
再过半年降到落地价二十五万
这么残暴的自降身价
让消费者怎么敢买你的车
横幅广告现在一天八千广告
主要是觉得贵不要紧
他犹豫几天再来
价格有可能就到九千了
如果他犹豫一个礼拜
价格有可能就变成一万了
网站广告卖的是资源
有一种个人站长会把网站的广告卖的越来越便宜
但是网站挂的广告却越来越多
最后把自己的网站搞成电线杆子一样
上面贴满了各种各样的狗皮膏药
在这种情况下
他的广告资源只会越来越便宜
越来越缺乏市场价值
但是也有一种个人站长
会把网站的广告卖的越来越贵
而且网站的广告再精不再多
绝不会让大量的广告影响了用户的使用体验
前者最多发展三五年
就能把一个网站从火爆经营到无人问津
而后者却可以逐步的发展壮大
最终成为某个领域里的巨头
等成为巨头之后
再拼命的塞广告
也没有人能把自己怎样
比如优酷
腾讯
爱奇艺这样的视频网站
从最初的全站没有广告
一点点的发展到五秒广告
十五秒广告
三十秒广告
四十五秒广告
六十秒广告
甚至恐怖的九十秒以及一百二十秒广告
然后他们开始卖会员
会员的一大卖点就是可以免广告
再然后
他们开始给会员播放五秒
十秒
十五秒的会员专属广告
这种变本加厉的行为虽然无耻
但确实符合市场规律
许逸阳作为一个重生者
自然也更愿意选择后者的发展模式
许逸阳对广告的报价毫不松口
让这些做餐饮的老板十分头疼
但是很多做餐饮业的人在眼看协商无望之后
纷纷选择了妥协
到了下午
许逸阳便连续接了好几个餐饮行业的人打来的电话
这次他们都十分的干脆
不讲价了
只希望广告能够尽快上线
餐饮行业纷纷接受报价
让许逸阳猜测
应该是刘常青的老约翰生意有了改观
让他的同行心生羡慕了
于是许逸阳便对这些人说
要投广告可以
先报名
留下店铺信息
店铺地址以及联系方式
自己会派人过去考察
只有考察通过的才能上
而且
许逸阳还提出了一个要求
所有在自己论坛上做广告的商户
都要给自己论坛的网友一定的折扣优惠
起码要让论坛的网友提起新世纪论坛的时候
能得到切实的优惠
商家对此自然是没有意见
餐饮行业几家都承诺能给论坛网友打一个八八折
这年头线上线下的信息互通比较少
餐饮店正常的客户无从得知商家在新世纪论坛上的优惠活动
所以也能做到两不冲突
而且
广告想尽快上线是不可能的
许逸阳现在只开放了论坛首页巴纳以及页面滚动这两个广告位置
而且暂时每天只服务一个商户
所以广告资源有限
后面的全要排队
不过饶是如此
许逸阳还是收到了八家餐饮行业的确定意向
而且每个都是购买三天以上
这让许逸阳开始考虑
得让新世纪论坛有一个正规的运营团队
否则将来用户越来越多
帖子越来越多
广告商越来越多
需要的技术支撑以及销售工作也越来越多
技术工作以及支撑工作可以交给刘明超来负责
反正他们团队现在也没什么新活
许逸阳打算给他们每月几千块钱的资金
让他们全面负责整个论坛的支撑
顺带着再做一些功能上的开发
等后续用户更多了
再给他们增加费用
刘明超对此自然是满口答应下来
维护网站其实并不是一个非常难的工作
只要网站代码不出问题
服务器不出问题
正常维护的话
根本不需要时刻盯着
有问题及时发现
及时处理问题就可以
一个月还给几千块钱
在他看来等于是许逸阳照顾自己了
不过销售方面
刘明超这边就负责不了了
他们那边全是只会在电脑前面埋头写代码的抠脚大汉
就连刘明超自己的口才都很一般
也不会什么销售话术
肯定不能把以后的广告销售也交给他
销售团队的职责不只是把网站的广告卖出去
还要把第二届GS大赛的各种赞助商席位以及广告也卖出去
将来他甚至想做一做垂直电商
就是自己在网站里卖一些更适合大学生的产品
但是这些光靠自己去做
基本上很难完成
可问题是
许逸阳几乎不认识什么销售
他来中海就认识两个销售
一个是奥迪四s店的销售
一个是中海御景的销售
想来还是奥迪四s店那个叫宋小满的女销售给人的感觉更好一些
而且她当时跟他闲聊过几句
知道她是中海大学毕业的本科生
选择卖车是因为汽车行业刚开始萌芽
所以想进来了解一下
宋小满这个女孩给许逸阳的印象很好
首先是很有职业素养
待客户也非常用心尽责
其次是比较实在
什么情况都会给客户说明白
让客户能够全方位去考虑问题
这样的销售人员
捞偏门的老板避之不及
因为不会忽悠人
不过许逸阳刚好需要一个这样的人
所以便打算给她打个电话
询问她最近的近况
宋小满没想到许逸阳竟然会给自己打电话
接电话的时候惊讶又惊喜
当许逸阳问及她的工作近况时
她的情绪有了些许回落
她告诉许逸阳
近期自己的销售业绩在店里一直是垫底儿
下个月就要转岗做售后接待了