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大家好，
欢迎收听新的一期答听友问节目，
也是今年**前的最后一期节目，
在这期节目之前我要先自报家门，
我是那个马上要拖着青青老师录节目，
但是青青老师一直不想录，
原因是因为他当会有约会的这个蛋蛋，
我说一会儿有约会的亲戚老师傅啊，
跟谁约会啊，
你管呢？
去哪儿啊你管节前了，
别浪，
年底换人多，
都指望交一票回家过年呢，
赶紧开始啊，
赶紧录完赶紧走，
烦死了那个先跟大家说一下啊，
这个今天这期节目不光是打听而问年前最后一期，
也是整个带你创业的年前最后一期节目，
如果大家再想听到我充满磁性的声音，
请时刻关注我们这个节目，
那我抱歉的跟大家说，
我们从下周一开始就停更了，
因为毕竟这一年都没怎么休息。
然后。
那一年也没去哪儿玩儿，
我们下周就开始放假了，
让大家提前走两天，
同时呢，
就是提前走的，
代驾呢，
就是准时回来，
本来可能我们回不来，
怎么你甭废话，
所以呢，
今天呢，
我们想真诚的给大家多回答点问题，
好，
那咱们不说废话，
咱们第一个问题是谁来自哪儿啊？
就你知道，
就蛋蛋有一个特别特别大的毛病，
就他不给我说话机会，
直接就给我拖到，
然后我开始说了，
别忘了大年三十那天晚上还有一期节目要更新呢，
特别节目，
然后大家记得听那期啊，
青听老师傅之歌是吧，
就会在那天晚上播出，
虽然到现在我也还没有听国庆的笑声，
我们开始今天的第一个问题，
第一个问题来自我们听友，
他的听友昵称叫向蛋学习，
就是说想要向蛋蛋学习，
他说，
你好，
诞总，
我在西安想做这个凉皮肉夹馍，
但竞争很激烈，
现在我想结合全国各地特色凉皮5种，
在西安做与其他家不同的凉皮。
就让。
然后肉夹馍呢，
做到一个店内的就是销量款，
然后基本上肉量放的是不赚钱的那个量，
如何把这个店给开起来，
是开单店还是同时开几个店呢，
谢谢啊，
首先是这样啊，
这个肉夹馍呢，
这件事儿呢，
首先你要想赚钱，
你就不能把肉放到不赚钱怎么回事儿吧，
那你开得这么近呢，
做福利是吧，
然后这非得卖粥的能插根筷子不倒，
然后那叫饭，
然后那个卖肉夹馍的非得卖到自己不挣钱，
其实这是不对的，
所以羊皮儿也没多大利润啊，
你可以做短期的营销行为，
拿这个去获客，
呃，
引人家排队啊什么的，
但是它不是一个长久之计，
所以它跟你开单店还是开多家店还是加盟店是无关的，
重点是你这个首先你保证好吃，
在当地能接受这个价格，
其次呢，
如果你要想全国开加盟店的话，
你应该能做到可复制。
什么叫可复制呢？
拿。
毕少爷来举例子的话，
其实他那个肉夹馍非堂食店啊，
就是外卖店的话，
都是其实总部配的馍和标了，
对总部配的这个肉，
所以你看啊，
就是如果你每个店都从和面做起，
这事儿就甭干了，
所以你看你能不能把这些食材复制，
然后在复制的过程中，
你才能决定你是否要开第二个店，
第三个店，
第5个店，
第10个店或者加盟吧，
这个跟那个挣不挣钱，
有没有流量是两套逻辑，
就是能不能干，
加盟是看你能不能复制，
那怎么挣钱不挣钱呢？
就是我觉得开一个小店啊，
稍微归置规置选，
选对了地儿，
我觉得干什么都能挣到钱，
也赔不了，
但是关键的是你得去测你这个财务模型，
大概一个模拟的毛利是多少，
拿面来举例子，
面的毛利低过60%基本不干了呢，
就是你肉夹馍的毛利大概是多少，
你如果低过一个临界点的话，
你也可以不干了。
对吧？
那所以你应该算出你制作出一个膜的成本，
工时、
人效、
平效是多少，
然后你再看你一天能卖出多少膜，
然后你再看看每卖出一个馍你能挣多少钱，
减去了就能知道你一个月能卖多少馍，
然后能挣多少钱，
才能决定你在哪干，
干什么，
卖多少钱啊。
所以我觉得逻辑上要通，
就是说我开不开更多的店，
决定的在于你的东西能否复制，
我能不能挣钱，
那有很多维度是吧，
所以不要把它两件事儿并成一鬼来讲，
所以啊，
给你最直白的建议就是你要真想干，
先去开一个小店，
找准了测测你这个财务模型的产品，
就是这这种店开在街边儿，
OOK开在档口，
OOK开在写字楼，
OOK你都试完了，
你才能做加盟，
那我们下一个。
问题下一个问题，
孩子听瑶，
白云，
胡飞，
他说如何决定合伙人是给分红权还是分股权，
有没有个硬性的界定，
希望淡姐创业可以分享一下这方面的经验和知识学习。
其实一般的怎么分啊，
是两个人或者三个人一起聊起来的，
聊聊出来的，
比如说呃，
虽然股份都是三七，
但是可能咱分红平均分无所谓，
那为了更好融资嘛，
或者在做事儿的时候有一个绝对大股东好执行，
但是其实这块细说一下啊，
比如说你如果觉得这个人他是一个资源导向型的，
他又不怎么从事公司的经营管理，
你倒是可以按照多给他点分红权，
前提是你比如说你的资源你多分呗，
对吧，
但是你少拿点股，
像兼职的那些人吧，
你可以用这种方式，
那谁给多点股权呢？
当然对公司未来有更大价值的人多给股权，
所以这个是衡量标准，
就是你觉得这个人他可能就是一个A轮挂的人，
就是说。
你公司要能走到A轮那个规模，
基本上这人也跟不上队伍了，
那你前期你你给人家30%，
你这不是吧，
比较危险啊，
那所以所以你应该有一个合理的退出或者减持机制后呢，
以及你想分红多还是分股多，
那就是前期利益多拿点还是后期利益多拿点儿的问题了，
那我们下一个问题，
下一个问题来自我们听友逗你的度，
他说这个青老师傅，
然后提前祝新年快乐啊，
当然会，
就当他也说一下祝大大老师这个新年乐不用啊，
不用他说我来请教了，
就是我们有个产品呢，
想拓展校园渠道，
想问一下蛋蛋和青青老师傅校园市场该如何深入进去，
采取什么模式，
例如类似***模式的一人一代，
还是建立学习型的线上社群，
目前市场上校园渠道做得比较好的有哪些公司呢？
需要注意有哪些坑？
感谢。
其实这块儿我不是特别了解，
但是能。
简单的说一说啊，
我觉得你还是得分析校园市场的学生们的需求是什么，
大一大二大三大四的需求好像都不太一样，
就拿大四应届毕业生来讲的话，
那他可能是对求职啊，
职场前的培训这方面可能会感兴趣，
然后呢，
但大一大二呢，
可能他还没有那么强的求职意愿，
或者是说创业心态啊什么的，
他可能还在一个玩儿的阶段，
就天天上网，
打台球，
然后泡姑娘，
那你看看你这个类型他需要什么，
他可能宅览是它的特点，
那那很多那些方便他们的一些产品可能会受到欢迎，
然后呢，
就比如说同样就是我觉得大学的男孩和女孩儿也是不太一样的，
而且大学市场为什么都觉得很大，
但是没有几个做好的呢？
是因为其实这波人啊，
你会发现每3年就更新一次是吧，
这是一个好的地方，
也是也有可能是很好的地方，
就是你你今天未必就真的不。
啊，
今年刚说你用户达到了1000万，
结果啪人毕业了，
你能体会，
如果做一个比如说他年轻的时候开始用，
毕业之后依旧在用的一个产品，
所以所以厉害了，
所以我我这么跟你说啊，
一般校园的产品做得比较好的都是基于校园本地化的产品，
比如说原来比较火的就是什么复印店，
然后我本来应该收你一块钱一张纸，
现在我不收了，
我背面打广告，
你知道吧，
然后还有一些就是比如说最后解决最后一公里的一个学生自发的送货上门，
比如送饭啊，
送什么其他东西上门，
然后还有校内的一些产品，
比如说像咱们这个正外推的这个无人咖啡机，
类似这样的，
它可能会在这个特定的圈层，
是特定的这个围墙内啊，
因为它是一个封闭流量，
所以它可能会做得还不错，
但是如果你是不是基于本地化的一个东西的话，
呃，
线上的我觉得还是蛮难的，
因为现在线上做这种大流量的东西没有。
机会了，
因为你不可能联合同几个学校，
或者几百个上千个学校的学生都在使同一个东西，
这挺难的，
然后你可以关注一下，
叫俺来也，
他好像做大学生市场的，
然后也是我京东的一个同学，
你可以下载这他们的APP看一看，
先看一下别的把这个校园渠道做得比较好的是哪个咸，
对吧？
好，
那我们就下一个问题，
来自我们的听友咸鱼一条，
他说诞总好，
我们这里是四线城市，
今年市政府新建了好多公厕，
我想问一下诞总有哪些是围绕这个创业的机会？
说到这个问题呢，
我觉得很逗，
你知道吗？
就是我今天晚上就问，
上来就搞不好大概在节目里面给出哪个鬼点子，
然后真的有人就我加我们小号问，
我跟你说现在的公测呀，
其实呃，
也许你收费不是最好的选择，
但是你在这个墙面上做测公测广告也许是可以挣到钱的，
但是公测广告现在有很多人在做了，
你知道吧。
就是先给你放个小笑话，
然后底下再给你弄一个金融P图，
然后要不就一针见效，
前海医院你知道吧，
所以然后不孕不育是吧，
所以要这个也有很多人在做了，
我倒是觉得，
其实你要是给公厕提供一些便民且能够导流的一些服务的话，
也许是可以的，
举个例子，
比如说啊，
你可以提供一些供他们上厕所的时候看的刊物，
老板你能好好说，
我真的是好好说的，
我想起来那他好像公测里面的你要什么，
就像那个呃，
打车里面的自助售卖机一样啊，
公司里面有什么自动售卖机是啊，
然后还有一些比如说产品的试用装，
比如洗手液，
嗯，
然后比如说呃手指是吧，
所以呃，
但是这些都起不了规模，
而且在四线城市很难做起来，
所以我觉得就是在中国的公厕。
因为它是一个。
政府行为，
所以你很难商业化它，
嗯，
那这个问题就没有办法给到你很好的一个解决方案，
你也不是啊，
就是那那你不能硬说一个吧，
我说我说这个屎能炼油，
那操，
那我也不能瞎说呀，
这这屎不能炼油，
但是能发电是吧，
沼气吗？
怎么感觉这么脏呢吧？
下个问题来自这个孵出来的蛋蛋，
他说我是什么怪名儿，
你是被人家封住了，
他的问题是说我是一名VR游戏程序员，
想要开一个孕婴洗澡的服务店，
但是又不想完全抛弃自己的特长，
想要把自己的特长和孕婴洗澡结合起来，
寻找一条新的具有特色的这个店，
然后苦恼不知道如何走。
这条请叫蛋蛋大侠，
是这样啊，
从你的问题上来看的话，
应该你是对这块儿懂一点，
但是不多，
就是一个外行人，
我是知道这个小孩洗澡和母婴洗澡这块儿呢，
现在反正我儿子洗澡时候，
当时去的一个叫马博士，
好像在全国还挺有名儿呢，
就是他其实复制起来它不难，
它属于一个相对来讲模式类加盟，
就是说你进了它的设备，
往里倒上水，
按照他的服务标准给小孩一定的流程，
然后上来之后擦擦的推拿一下，
基本是这么一个流程，
但是孕妇的我们没见过，
我觉得这件事儿呢，
其实你如果自己干的话，
单纯干一个小店的话，
应该没有太大的技术门槛儿，
但是如果你要想做加盟的话，
其实你还是蛮复杂的，
就是你得想想，
你得给加盟商提供什么，
以及培训什么，
所以如果你是单纯要干一个店的话，
我觉得你可以尝试，
但是这个店呢，
其实它是需要一定的使用空间的，
所以呢，
我倒是觉着啊，
你真的可以。
可以去一些成熟点的品牌去尝试，
去使用那么几次这个服务，
看看他们的标准都在哪儿，
起码这种地方呢，
都有这个泳池，
然后设备，
洗澡间，
消毒间，
对吧？
那这些你看看在一个什么样的地方，
租多大的房子，
怎么装修才比较合适，
它的成本应该也不算特别低，
那就导致的是客单价是怎么收费，
但是小孩儿呢，
其实这块的需求现在是越来越多的，
我倒是觉得，
尤其是一线城市已经，
嗯都普及了，
二三线城市呃，
应该也会有很多呢，
就竞争也免不了很多，
你知道为什么吗？
因为其实在育儿这块儿啊，
虽然呃是个大风口，
但是竞争也比较激烈，
尤其是越没有什么太大技术含量的竞争是越激烈的，
那那最后你千万别沦为一个拼价格的成炮灰了，
就他说他是做这个程序员的，
我觉得应该是你先想到自己跟这个事儿的结合才会。
他想做这件事情啊，
不太懂为什么你是做程序的想要做这个，
但我觉得你可能有可能家里刚生完孩子嘛，
是有，
嗯，
他看别人挣钱，
但是你得算算他一天有多少人进去，
一个人花多少钱，
能不能背回他那房租和人员成本，
你别光看你花了不少钱在他那儿，
但是花了完了，
人家未必人那是挣钱的啊。
所以我觉得如果你想走这条，
先把这个行业给摸清楚了，
看一下类识点是什么样的，
今天其实我还深度的在跟一哥们聊呢，
现在已经不是一个产品定天下的时代了，
应该是一个产业定天下的产业，
就是你想进入某一个领域，
你不是光做一个爆品出来，
你现在很难做出爆品，
但是你要懂得是这个上下游产业链每个环节都是怎么挣钱的，
那我们下一个问题，
下一个问题，
下一个问题来自我们听友笨笨玩，
他说我是一名软件工程师。
想请教一下蛋蛋，
我最近开发了一款餐饮收银机系统，
功能都是参考市面上比较流行的系统做的，
他们有的都实现了，
我想请教一下，
除了在价格上可能比别人便宜一点，
还有哪些突破口可以让别的商家选择我的系统或者更换我的系统，
不太想靠低价打开市场，
扰乱秩序，
系统主要是针对英国的中餐外卖，
不在国内推广，
英国专做华人外卖系统的大约有5家，
入行比较久，
然后覆盖率很大，
希望找到一个突破口快速铺开，
谢谢啊，
我觉得其实最好的一种方式啊，
我觉得你现在思挺对的，
他在伦敦啊，
虽然现在国内啊，
比如说二维火，
前方来客很多的这种提供收银系统的整合的这个商家，
但是呢，
其实你会发现啊，
其实大家做的都类似，
之前我跟莱客的老板啊去聊，
我说这个来客怎么一开始劲儿还挺猛，
后来做的不瘟不火呀。
他说其实他们走了一。
大的弯是什么呢？
最大弯就是原来来客是只垂直在餐饮的一个收银的系统，
但是后来他们什么都做，
就觉得自己没有什么优势了，
你知道吧，
但是你看啊，
就是如果你是只针对某一个细分的领域，
你做这个可能迅速能建立起口碑，
比如说举个例子，
我就做火锅店的，
那我能对外说呀，
我说我是这个火锅店使我这个是最好的，
那只要做火锅都会买，
因为你想中国的火锅不少，
就就你就把这个市场切下来也一年，
你也财务自由了，
你何必要切整个餐饮市场呢？
所以我觉得你如果真正这么做的话，
你你深入了解这个细分领域，
他们是怎么玩儿的，
比如说我就做日式便当，
或者说我就做这个日本料理，
或者就做烤串儿的，
我就做这么一个中国绝对大的市场，
你你没必要把所有餐饮都吃下来，
就满足这个的需求，
满。
个的需求，
最后你发现你满足了那个人的需求的时候，
又不满足这个人了，
我的建议是你不妨现在唯一的机会啊，
就是你在这个大的赛道里找一个小的细分领域，
做一个专门定制的，
就在这个领域你是最好的，
最好使的，
而且他竟然还是在国外做这个，
嗯，
国外跟国内，
国内也也这么玩，
康那边就做一西餐的，
嗯嗯，
那我们下一个问题下一个问题好，
下一个问题来自我们听友MR姚，
他说请教蛋蛋，
我们正在与一家做移动厕所的工厂谈合作协议，
他们家的移动厕所排污系统是申请了专利的，
前面我们也接了几个采购项目，
用的就是他们家的，
感觉这产业前景比较好，
现在想正式成立公司化运作。
小问蛋蛋除了投标采购之外，
还有其他的盈利模式吗？
能和移动互联网结合吗？
在中国很难，
因为之前啊，
有人也打过这个公厕的主意说。
做一个高档点儿的消费升级品类的收费公测，
但是你会发现呢，
中国为什么难呢？
因为中国的大部分公厕都是公测嘛，
都是免费的，
所以呢，
国人还没有到那个思想境界，
就是我非要花一块钱享受一个高档厕所的服务，
因为就撒泡尿的事儿嘛，
所以呢，
我觉得在这一块儿的话，
其实在国内如果你不是接那种大活儿工程项目，
比如说弄一演唱会，
来点移动公厕什么的，
你很难从这个C端挣到钱，
你知道吧，
它还是一个tob的事儿，
所以呢，
我觉得，
呃，
在这块儿的话，
无非就是外涂装广告，
增加点营收，
呃，
就是做出一个增值服务，
其他也没什么了，
嗯嗯，
可以，
但是诶你有没有想过啊？
嗯，
如果有一个移动澡堂的，
挺好的，
移动澡堂什么意思啊，
就是随处洗澡，
厕所那么大，
我进去啪360°淋浴滋一下，
还有那视频吗？
对，
日本不是有那个，
你你可以投放一那个。
但是我觉得那个倒是可以博眼球，
上来应该冷启动不太难啊，
技术成本也不太高啊，
技术成分不高，
我觉得蛮高的呀，
能把屎化了的，
一定能把水化了吧，
老师一笑子卡住你噎死真是好。
我们下一个问题来自我们听友叫秋名山车神，
他的问题是说呢，
他现在想要做一个这个情趣生活日租公寓，
好好听这个公寓楼改装，
就想买个公寓楼改装成这个日租的公寓，
然后是去美团呀，
艺龙啊，
携程去哪儿就上线，
上去倒课，
投入的成本比较低，
每周末都买房，
每个月四个周末8天出费用，
其余22天卖多少，
基本上都赚，
就是他现在已有的这个状况，
他就想知道这个项目是否适合发展，
周边的城市如何去操作。
我觉得如果在一个单城市的模型是可以。
啊，
嗯，
那就适合去操作，
因为这我一个朋友***树春水堂嘛，
春叔他现在在做的，
原来他是卖情趣用品的，
然后现在他在做的就是这个情趣酒店，
所以我觉得这块儿还是挺刚需的，
尤其是90后出来之后的，
他们可能更愿意享受这种主题的，
算是套房吧，
就是它是有市场，
如果真的能通过周末的时间把这一周的时间挣了，
那我觉得你这一周你再想想怎么去利用它产生更大的价值就好了。
所以呢，
就是这个模型，
你如果在一个地方去验证成功了，
它可以去复制到第第二个，
第三个，
第4个城市，
但是呢，
有一个问题，
就是这个事儿其实投资的成本还是蛮高的，
选址的风险还是蛮大的，
就装修完了不行再换就全搭进去了，
所以你得自己懂这块儿，
那我们下一个问题，
下一个问题这是我们听友呢，
他的昵称叫超级喜欢蛋蛋和亲戚老师傅，
他的问题是说。
现在在经营着一家天猫店铺，
主要针对的是女性群体，
销售花草茶代餐粉这类产品，
有一个产品开发思路不知道正确与否，
就是市场上的玫瑰，
然后菊花荷叶茶，
还有很多养生组合花草茶，
如菊花枸杞茶，
桂圆红枣茶都有很大流量，
我能不能用这些花茶配方加冰糖蜂蜜熬制成姜状态，
然后错放在这些花草茶类目里面做产品的升级替代，
然后更加深刻地举一个例子，
就是说现在比较流行的这种青汁粉，
用青汁和知道蜂蜜熬成酱，
然后对打这个青汁市场蛋蛋有什么建议，
给我发散一下思维，
我我觉是这样想法挺好的，
你让我爸没听见完，
就是你鸡蛋就是这样啊，
就是原来我研究过一段花草茶，
然后我还有一自己的商标的压米T，
然后老板你有这么多不可告人的那个小过去，
然后当时当时我想做花大茶的时候，
也是觉得这块儿是一个大市场，
嗯。
而且呢，
我还自己去找领先能开发三角立体型插包，
然后发现都是1万个，
2万个，
十万个起病，
然后就退却了，
所以所以当时我确实认真研究了，
但是我发现当在四年前啊，
你做花草茶其实也有很多精竞品，
然后现在能活下来的也不多，
什么益福堂啊什么的，
那些做茶的在淘宝也都干了好多年了，
刚才你说这个点啊，
突然我觉得是个机会在哪儿呢？
你看啊，
原来卖传统茶的现在都改卖小罐茶了，
但是你看原来卖燕窝儿的，
现在都改成小鲜炖了，
那有没有可能是你拿小鲜炖那种小玻璃瓶儿去装你这个秘制的，
像是糖浆也好，
还是这个反正熬出来这个东西呢，
它一定是比燕窝便宜的，
那你正好打出了一个价格差，
就是有些女孩儿啊，
就是尤其像青青这个岁数，
这个阶段的，
她可能不用天天喝燕窝补。
而且你之后喝燕窝真的蛮贵的啊，
但是那一小瓶儿可能100块钱的燕窝啊，
但是如果现在给你一瓶20块钱的一小瓶儿，
告诉你也跟夜差不多那些功效的宣传吧，
然后你其实是愿意买单的，
然后无非你在这个基础上加一个周套餐，
月套餐，
半年套餐，
一年套餐就完了，
然后他会青青老师傅这种人会给你办卡的，
会按年买的，
会按月买的，
你就每月给他寄就好了，
你像我们我们办公室的就是花花仙子们各种就喝什么花花花什么花粉啊，
什么这个茶那个茶就特别有的，
真的女生很愿意往这方面投入时间，
而且还但是很多那种代餐的特别难喝，
就是还不方便，
你还得自己泡泡不好了，
就是里面都是那个姜，
所以我觉得如果有做好的这种现成的，
营养很好的，
我觉得会买，
包装一定要好看，
就是我觉得你参考小仙炖就挺好的呢，
其实在这块你正好填补了。
一个空档就是说，
呃，
同样是女性，
可能还真的确实消费不起，
那不如退而求其次，
给自己心里一个安慰，
所以呢，
你可以听听小仙炖的，
小仙炖哪期节目，
然后呢，
也可以去上网搜索他们家的营销方式和策略，
你就照着他一模一样做，
你这个东西我觉得一定是有市场的，
那我们下一个问题下一个问题，
诶，
这个描述是不是得给我点钱啊，
虽然我让人家叫他学，
但也不算仿他，
但是同时呢，
有人想喝燕窝，
还能去买小馄炖吧的，
我们的这个嘉宾感觉嗯，
挺好，
我也想当丹姐的嘉宾，
如果以后我做了自己的产品，
我要来当代，
而且你知道我以前啊，
有一个误区在于什么呢？
我以前觉得女孩儿她可能真的决定收入，
决定他的消费能力啊，
什么的，
但是自从最近咱们做商商学院沙盘，
我发现有很多做医美的嘛，
女孩真的愿意为自己花钱，
而且花很多。
特别做，
比如说一个脱毛，
全身脱毛就好几万，
然后比如说一个什么美容，
还不是什么立竿见影那种，
什么垫着额头啊，
什么整什么发际线，
真的我以前都没听说过，
然后他真的舍得花，
在这种舍得花的情况下，
那叫内外兼修，
所以我以前也不觉得小仙队能卖多少，
但是现在我真觉着这股女性的强大势力，
这这真是刚需，
为什么呀，
每个女孩儿都怕自己老，
而且这现在所有宣传都说过了26，
基本就开始走下坡了，
我好两年啊，
对，
好两年啊，
然后所以所以所以我觉得青青老师在还提前开始这个在冲顶之前呢，
你应该买点他这个产品，
然后搭配着两年后你喝点小心的延缓衰老，
在这打点玻尿酸就起火了，
我自己就有感觉，
就是老是觉得这个皮肤啊，
不会像小时候一样随便熬夜，
现在会有啊，
你这。
你知道为什么老人经常说结了婚就好了吗？
哦，
结了婚就没有人在乎这些事儿是吗？
是吗？
不告诉你这是成年人的秘密吗？
不行，
这个人把不不，
那个听友们今天的本期的互动问题就是告诉青老师为什么结了婚就好了，
来下一个问题，
这个这个答案很污吗？
不污很黄吗？
不黄那为什么不能说呢？
我就不想说，
大家在评论区告诉我答案哈，
如果有知道的话，
然后下一个问题来我们听友昵称叫报案还是自首，
真真洋气啊，
他自首他说接连好几次答疑中呢，
蛋蛋总是提到小米生态，
我们这个三线城市呢，
已经有一家小米体验店开在了这个万达广场，
我们也想开一家类似的小米体验店，
在县城人流量和消费水平尚可，
但是小米目前只有直营的方式，
我想自己开店，
***运行维护，
该怎么执行呢？
如果。
小米不可以，
有没有其他合适的平台推荐，
嗯，
目前没有什么特别合适的，
那因为小米现在是仅次于苹果的这种评效的一家店，
因为它已经做成了它的品牌化的店，
然后以里边的SKU也足够好，
所以它叫小米之家嘛，
所以它目前其实直行是对的，
所以我觉得嗯，
就像三维你eleven似的，
当年很多人加盟，
但是人家不让你加盟，
所以你要么就等，
但是我觉得你要开第二个其实挺难的，
要么就换个品牌，
因为有其他品牌这么做吗？
目前这时在就是无印良品，
无印良品是一良品，
名创优品啊，
名创优品可能啊可能，
但是但是它的品类也不太一样，
是不一样，
一个是科技类的嘛，
小米生活你不能光看你有没有类似的，
你得看到小米背后的品牌价值，
你知道吧，
因为人家为什么要买小米的，
首先你开一个其他的。
正态的未必会有人买单，
因为他们每个产品都是照着爆款思做出来的，
嗯，
那我们下一个问题，
下一个问题，
下一个问题来自我们听友皮卡，
他说我想做一个自酿的精酿啤酒餐吧，
但是我们呢是小城市，
对精酿啤酒认识还比较少，
那我在这个城市里面做这个有前景嘛。
尽酿啤酒不是一般能做的，
原因是因为它其实成本还是蛮高的，
所以如果你是自酿精酿啤酒的话，
那我觉得你虽然可以压缩成本，
但是它其实量起不来，
你知道吧，
所以可能会有人去这个酒馆买酒，
但是你做不成第二个雪花啊什么那样的品牌，
这第一你也做不成像熊猫精酿那样的品牌，
你只是一个有点像丽江开酒吧那种感觉，
就是我也不指望挣钱，
图个情怀，
你知道就就也不赔，
就是能赚一个陪不赔都不好说，
嗯，
是不，
你看丽江开酒吧的也没几个赚的。
所以我觉得在。
这块儿的话，
你你还是那句话，
我觉得今天最重要的大家应该记住一点，
就是现在做事儿你应该了解整个产业链，
从酿酒开始了解，
然后再从卖酒开始，
去看看有没有机会。
那其实我跟老潘还是蛮熟的，
我们有一次我带着青青老师去找老潘，
正好赶上他们内部培训，
几百瓶酒，
每一瓶酒都是不同的酿造方式，
然后有什么什么ipk啊，
然后各种名字，
然后有单一麦芽的，
有多麦芽的，
其实这还蛮复杂的，
如果你仅仅懂皮毛的话，
那么你其实来的一个顾客，
如果是潘金浩这样的人，
那你这个店瞬间就毁了，
你知道你就被Dis，
直接就啊关店了，
导致关。
所以我觉得还是应该爱一行懂一行，
懂一行再做一行，
如果你真的比如说诶，
你就是想做这或者你对还是挺懂的，
因为我们没办法从字面了解他是懂得深还是懂得浅，
你可以到北京情报机的那个线下店里面去看一下吧。
你知道我跟别的做京酿啤酒的这种大哥们聊啊，
他们也看不上潘挺好，
为什么呢？
就是你懂这个圈子是这样的，
就是都不觉得对方多牛逼，
都觉得自己是专家，
你看有的人卖啤酒是卖啤酒，
就像你说他赚的是啤酒钱，
有的人赚的可能就是开仙虾店啊，
就很重，
但是他可能做的是产业的钱，
你觉得你更看好哪种？
嗯，
目前有几种你现在已知的，
现在像潘金浩，
我老觉得他现在是做后端产业的，
就是比如说做场嘛，
前边都入口了，
那还有呢，
就是做卖酒的，
比如说像我觉着啊斑马应该是卖酒的，
那还有呢，
是以酒搭配这个什么其他的文化属性的，
那大家玩法都不一样，
不能说现在哪个能跑出来哪个更好，
起码从融资来看的话，
老潘融得最多，
那那稍有有，
有些人把一项目玩着玩着就玩小众了，
也有些人把小众项目玩。
就是要玩成一个大事儿了，
所以那它还是一个思问题，
所以你看当你只看到冰山上面的东西的时候，
你会觉着大家都是卖酒的，
但是嗯，
为什么有人能用1亿多，
有人能用1000万，
有人用不了钱，
那可能就是他背后我下一步打法是应该是怎么走的问题了，
那我觉得今天问题差不多了吗？
差不多在这块说一下啊，
大家可以最近关注我们一下公众号，
回复展会，
我们送你一篇文章，
因为在3月，
就是过完年之后啊，
3月我们组织了一个上海展会的活动，
上海呢，
在3月中旬有一个叫Chinafood的一个上海的餐饮展，
如果你想了解更多的这种餐饮展有什么品牌适合自己加盟啊什么的啊，
正好这个展会的组委会啊，
给咱们一个媒体票和一个媒体摊位，
然后我们组织了一个活动，
叫韩老师带你去看展，
就是说如果你自己去赶展会呢，
你想加盟一个品牌，
可能被人当时忽悠冲动了，
交钱了。
或者是你并不知道他的优点和缺点是什么，
我们这个活动呢，
就是基本上三天展会呢，
韩老师会有一天会上去分享，
还有一天呢，
会带着大家去看这个展会，
你可以随时问韩老师，
比如说你觉得这项目怎么样，
那项目怎么样，
因为这里头所有项目呢，
我们都没有任何的接触，
也没收过钱，
所以呢，
我们能够站在一个中立客观的角度帮你去分析一下，
所以如果你感兴趣的话，
你不妨去回复展会，
我们告诉你怎么参与进来，
然后呢，
我们可能会收取少量的费用，
这个费用包含的是什么呢？
展会是要门票的啊，
这个费用是包含展会门票的，
同时也包含一件大姐创业的文化衫，
所以我觉着我们不是为挣钱，
就是我们希望能够统一的穿蛋姐文化衫，
然后以正式门票的方式入场，
不翻墙走狗洞，
同时呢，
给大家一些真正指导性的帮助和建议，
所以你还是最后一期你在单体创业的微信公众号。
回复展会我们做你一篇文章，
那我们今天的节目我觉得就差不多啦，
就是单点创业在今年过后呢，
一定要招人呢，
我们可能需要一些文案类的，
有写作水平功底的一些，
算是应届的实习生吧，
所以如果你恰恰是这个一直听代理创业节目，
又有文案写作功底的话，
你不妨给我们小号联系，
关注带点创业公众号加入小号基本就这么多，
然后下周呢，
我们就正式节目的停更了，
在**期间呢，
我们放几期特别节目，
比如说有大家戴尔问的一些花絮节目，
还有这个30晚上特别节目，
然后还有青青老师傅之歌，
大家敬请期待，
OK,
这期节目就到这里啦。
最后说句我们的斯感，
用我们的弯为你铺大你创业，
下期再带，
明年再大，
拜拜拜拜，
我要赶紧去吃饭，
天老师约会去了啊，
拜拜，
我发现这期节目录得最久，
真的是就就真是。