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经商失败的下想重生到十二年前
在从政还是经商的选择中
他重新选择的是从政
您正在收听的是何常在的长篇小说观神演播私客
由懒人听书原创录制
程曦学一愣了
夏想拜你为师了
什么时候的事情
我怎么不知道啊
邹如冷笑一声说
我和夏想之间的私事
用不着通知你一声对吧
程西学被邹如抢来一句
脸色不善的说道
错如我
你与我之间有不同学术观点
可以论战
可以争论
不必非要拿话挤兑人吧
这显得也特小气吧吧
论战没问题
当面争论也可以
真理越辩越明
我还真想和你举行一次公开的辩论会
就产业结构调整的利弊好好向你讨教讨教
你发表的文章我也看到了
大部分观点
嘿嘿
不敢狗疼啊
程曦雪反而笑了
争论是好事
你的反驳只能更加证明我观点的正确
就像你刚才所说
真理越辩越明
欢迎论战吧
邹如说
不过成期学眼见就要动怒了
恰想轻轻一拉邹如的胳膊
插话说道
邹了
何必一气之争呢
学术上的事情还是放到学术上解决为好
程西学惊讶的看了下想一眼
别有用意的说道
说得好
学术的事情放到学术解决
政治上的事情放到政治上解决
邹如啊
没想到你这个学生倒是比导师更冷静
更有涵养啊
程西雪以为他挑拨离间的话能激怒奏辱
不料呢
邹如虽然在人情世故上不太精炼
但有一点就是互腿儿
一听程西学说夏想比他强
也不生气了
笑着说
青出于蓝而胜于蓝
一个人最大的可悲之处在于
不管他自认是什么学术界的泰斗
却教不出一个成才成器的学生
哈
传出去说好听的是认为他不会教学
说不好听的还以为他藏私
不肯把真本事传给学生
程西学虽然名满天下
但他的学生却没有成名成家者
也是一件怪事
也一直是程西学生平最引以为汉之事
邹如当着夏想的面
阴阳怪气的说出来
意思很明显
就是故意要接程西学的伤痕
程西学脸色一变
正要发作呢
见夏想在一旁云淡风轻的浅笑
忽然又冷静下来
摆摆手说道
不和你做无谓的口舌之争
学术的归学术
政治的归政治
如果你想反驳我的观点
欢迎论战
如果你想当面和我辩论
时间地点由你选
我随时奉陪
夏想在一旁就想
看来学术界之间的争论也是一样的刀光剑影啊
只不过比政治上的敌对稍好一些的是
学术上的争论只是观念上的不同
输赢可能只是事关利益和名声
不会涉及到身家性命
政治上的博弈
如果是死对头的话
那就是不死不休的下场了
短暂的碰撞之后
基本该来的人都到齐了
印象师就又发表了讲话
首先对大家的到来表示欢迎
然后又对夏想做了隆重介绍
最后就是今天的重头戏
请下想亲身说法
讲述他是如何打赢了和柯达之间的一场不见硝烟的战争
夏想走到台上
先是深深的朝在场众人鞠了一躬
然后又谦虚几句
无非是才能不够
请各位专家不要当成学术上的汇报
只当一个故事来听
态度摆正之后
他才话题一转
步入了正题
其实啊
说服柯达前来投资
并不是我们的胜利
投资从来都是双赢的结果
只有一个赢家的合资项目是不存在的
所以说
如果将我说服柯达投资的举动形容成胜利是不恰当的说法
也恰恰说明了我们在招商引资的过程中不自信
不成熟的心态
下想也不是故意做惊人之语
而确实是有感而发
后世在全国山河一片招商引资的呼声之中
有太多数不胜数的惨痛的例子
尤其是在引进外资方面
许多地方政府给出的优惠政策几乎相当于给了对方自治权
也因此出现了一系列的刺激国民神经的事件
比如日本人压迫工人集体下跪
日本人在当年大屠杀的城市集体买春
韩国人在国人面前高高在上的优越感
甚至是以高福利著称的欧美企业来到国内之后呢
也入乡随俗
对国人的压榨和国有企业一般无二
都是我们自己过于放低的姿态
才被外人看清
一个人如果自己不自重自爱的话
别人怎么会尊重你呢
招商引资是合作
不是求人投资
也不是靠出卖资源
出卖尊严来换取同情和可怜
而且在严峻的现实面前
也不会有因为可怜和同情而投资的事情
只可惜呀
许多官员为了引进外资
不要说奴颜卑惜的笑脸和低声下气的做作
甚至在明知道对方不是什么财大气粗的外伤之时
为了给自己脸上贴金
也要配合对方演戏
将一百万美元的外资吹嘘成一千万美元
然后对方投资一百万美元
暗地里再贷给对方几千万人民币
反正亏空的是国家
政绩却是到手的
夏想也知道他的话一出
肯定会引来一片不满之声
果然话音刚落
就有人不快的说道
信口开河呀
武断啊
还是太年轻了
说话太冲动了
程西学讥笑一声
哼哼哼
谬论呐
邹如也不知是故意还是无意
他就坐在程锡学的身边
反唇相讥的说道
下想的谬论是建立在十五亿美元的成果之上的
不是和我们一样
天天纸上谈兵啊
邹如的声音不大
但会议室是一间小型会议室
话一出口
人人听得清清楚楚
刚才开口攻击下响的几个人
那都是老脸一红
心想夏想的话虽然偏颇了一点儿
可是人家确实是实战的胜利者
可不是空口大话
随便说说而已
程锡学也是脸上一审呐
想说什么
又觉得不太恰当
就忍了下来
就听夏想继续说道
其实啊
也不是我说服了柯达做出投资十五亿美元的决定
而是我告诉柯达
中国的市场将是未来全球最大的消费市场
投资中国对柯达的长远战略有利
也只有投资中国才能帮助柯达摆脱目前的困境
我只是看到了柯达急于摆脱困境的心理
并且成功的让他们相信
只有投资中国才是他们唯一的机会
我不是从投资的回报率来说服可大
也不是从优惠政策的角度来告诉他们
来中国投资是多么合适
更没有任何不合适的承诺
我只是看到了柯达内部对数码相机市场的分歧
也发现有相当一部分董事对数码产品的前景看好
还有对总裁的决定有相当影响力的市场分析师
也有几个人支持数码相机的市场
因此啊
我就抓住了机会
遐想的机会就是以点带面
抓住最关键的一个点
已经支持数码相机的人
不用再费心去打动完全排斥数码相机的人
也不用想着如何去说服他们
基本上是在做无用功
他只需要想方设法让中间摇摆的人相信数码相机的市场前景即可
因为在支持
反对和犹豫的三派之中
犹豫的中坚派才是决定性的力量
争取到了中坚力量的支持
就等于奠定了胜局
能透露的细节
夏翔也都详细的说了出来
在座的都是行业内的领军人物
希望他的观点能多少影响到他们
让他们的学生以后在和外商谈判时
不至于为了政绩
为了数据而丢失掉更宝贵的东西
能做到多少是多少
反正他也知道
一个人的力量毕竟渺小
问心无愧就可以了
不能透露的商业机密以及他个人的秘密
自然就会隐藏过去
夏想斟酌着词句
尽可能让他的故事在精彩之余
也能将他的观点灌输到在座的每个人的耳中
夏想的理念是
招商引资是好事儿
但一味追求GDP的数据并不是好事儿
可持续发展以及人民的幸福指数才是最需要关注的地方
过多的在意招商引资的数额
过分的计较GDP数据
不在意国民的幸福指数和人均收入
那么就算中国GDP是世界第一
也是纸上富贵
不过是一堆干巴巴的数字而已
国民感受不到国家的富裕带来的实惠
就没有归属感和认同感
等到后来中国终于成为世界第二大经济实体时
国民的幸福指数不升反降
人均产值还是排在一百多名以后
而世界上才不到两百个国家呀
国家富裕了
百姓没有实惠
外不能扬威世界
内不能富民利民
再高的GDP数据又有何用呢
如果只是全部当成官员升迁的指标
当成在国际新闻中被别人称赞几句的虚荣
别说世界第二了
即使是世界第一
在百姓心目中得不到承认
没有丝毫分量
也是没用的
国家首先是为自己的百姓服务的
不是打肿脸充胖子
在国际上露面的
当然
遐想并没有影射国家政策
只是针对他和柯达打交道的过程中
得出的一些结论
生发了一些感慨罢了
商业之间的谈判和国家之间的来往有相通之处
就如和柯达刚接触的时候
美国人的策略就是
你和他讲道理
他就和你耍流氓
我们的官员一向认为我们是里伊之邦
不能和流氓耍流氓
却不知道
一旦我们和美国急了
真要和他们耍流氓的时候
他们又变得绅士起来
开始讲道理
呃
当我们和外商谈判呢
最缺少的策略就是
不管是政府官员
还是企业的负责人
都是一个声音说话
不但说话的语气一样
甚至连腔调都一样
美国人可不傻呀
相反还聪明的很
就知道我们是统一了口径了
任何事情
一旦统一了口径
就有了天大的漏洞
就是说呀
只要对付了一个人
就等于对付住了一群人
这就是我们在外面谈判时
经常失利的重要原因
夏想在讲完和柯达的谈判过程之后
做了总结性发言
我们有五千年的历史
有相当丰富的谈判经验
为什么到了现在
反而还不如古人了呢
谈判之前
统一口径是应该的
但问题是不能在谈判时被对方看出来
一个唱红脸
一个唱白脸的策略永远不会失效
即使是和美国人谈判也是如此
在谈判中
我就是扮演的鸡翅白脸的那个啊
那么该假装的时候
也要假装的无所谓一次
你无所谓了
别人才会重视
那就像谈恋爱一样
提出分手的那一个人呢
总是占据主动权
被甩的人呢
不管是舍不得也好
脸面挂不住也好
总要不依不饶的理论一番
他只要不依不饶
他就露怯了
谁露怯谁就被动了
现场响起了稀稀落落的掌声
夏想知道他的观点未必有多少人认同
在座的都是学院派
在对外策略上面
都是保守有余而进取不足
赞成他的观点才怪呢
尽管早有心理准备
不过呢
看到在座的众人大多还是持不以为然的态度
下想还是不免失望啊
作为被豢养的学者
缺乏独立精神和直言的勇气
他们大多数已经沦为利益集团的代言人了
没有了学者应有的骨气和立场
也是一种悲哀呀
不过好在意向师连连点头说道
在和外伤的接触上面
确实存在着许多让人羞愧的情形啊
外经贸部也汇总了全国各省的合资势力
许多表面上是引进了外资
其实连自有品牌都被扼杀了
看似引进了不少资金
实际上呢
沦落成了跨国公司的附属工厂
不但没有引进技术
反而连控股权都失去了
着实让人惋惜呀
邹汝表示赞成
易部长的话确实引人深思
夏想也以亲身经历给了我们警醒
在和外商打交道的过程中
要有理有据
更要不卑不亢
人没钱可以
但是不能没有了骨气和原则呀
哭且吃几个钱呢
程西学轻笑一声
不以为然的说道
人穷志短
现在世界的形式是强者为尊
在没有成为经济强国之前
中国在国际上就没有发言权
想要成为经济强国
就必须大力发展经济
发展经济不一定非要引进外资
与其费尽心机的和外国人打交道
引进外资
那么还要时刻提防陷阱
还不如大力扶持国有企业
打造出属于中国自己的跨国公司呢
听了程锡学要扶持大型国企的话
瞎想差点笑出声来
扶持国企不是不可能的
而是扶持起来的国企除了靠垄断和压榨百姓之外
根本就没有在市场上搏击的本事
他们做的越大越强
反而对国家越有害
对人民越无利
有利可得的只是一小部分的利益集团
某一栋就是最典型的例子了
在他一家独大的时候
电话费用高如天上明月
等到某联通出现之后
话费一降代价
而手机用户却飞速增长
终于让中国成为世界第一手机大国
如果不是某联通带来的竞争呢
某移动现在还不肯低下那高傲的头呢
还做着春秋大梦
收着每分钟几毛钱的高额话费
然而呢
服务态度极差
对顾客摆出一副舍我取谁的独家气概
中国国企的劣根性就是想依靠垄断旱涝保收
想要国家的政策扶持
就是呢
想做半官方半企业的公司
既当裁判又当运动员
谁都想做税务局一样的公司
把做生意当成收税一样
那自然赚钱呢
垄断企业的态度就是离了我你没法活
所以我说什么你就得照办
比如煤气公司
供水公司和电力公司
比如最令人恨之入骨的某石化
某石油
无一不是国家扶持的大型国企
结果如何呀
结果所有大型国企年年大喊亏损
他们的员工收入却是最高的
他们年年要开听证会涨价
说涨就涨
想涨多少涨多少
全国百姓都是案板上的鱼
所有的国有企业都高举屠刀
都想多割一块肉
相比较之后
下想倒是更愿意引进外资
引入竞争机制
否则垄断行业越巨大
百姓就越吃亏
利益集团就越得利
这不是良性的市场发展之道
邹如立刻反驳程曦学的观点
呃
国家的命脉部门呢和一些要害行业
自然是要掌握在国有企业的手中
但引进外资也是必须的开放之路啊
因为我们引进的不仅仅是外资
还有先进的管理经验和技术
尤其是先进的技术
技术上的落后就是科技上的落后啊
科技一落后
国家的竞争力就会降低
落后就会挨打呀
都什么年代了
你还是闭关锁国的思想
听你刚才的一句话
我还以为回到了解放前呢
邹儒的话引起了周围众人一阵哄笑