00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/708eb53fe977758d11d942eb3da9c1d0.mp3
点击复制
本字幕由TME AI技术生成
本节目由生动活泼制作播出
Hello
大家好
在节目正式开始之前
想请大家帮个忙
不知道你有没有注意到我们每期节目开头的那个声音
本节目由生动活泼制作播出
本节目由生动活泼制作播出
对
就是这个声音
然后它是我们的后期负责人迪卡的声音
那最近两个月
我们对它做了一系列的改动和升级
从而希望能够用一个更加活泼
更加清新
然后表现力更强的开头来体现生动活泼这样的一个品牌
那在经历了后期小伙伴以及底卡无数版的设计和修改之后
最后有三个声音我们犯了选择困难
那恳请正在收听节目的你来以及投票参与到这个声音创作项目中来
投票的文章链接我们已经列在了生no 当中
或者你也可以在生动活泼的公众号里面回复投票进行查看
还有一个小的提示就是
投票后也请留下你的邮箱
因为我们会在投票截止之后
通过邮箱发送给你这次投票的结果
并且附上制作过程中爆笑的彩蛋
那期待你的参与喽
Hello
大家好
我是丁教
欢迎收听全新一集whats next 科技
怎么知道
上周一家名叫toast 图斯的sars 软件公司上市了
那toast 成立于二零一一年
是一家为餐饮行业提供pos 系统的公司
那上市之后
首日大涨了百分之五十六
那要知道他们一年半前估值仅仅为四十九亿美元
并且在疫情的时候从三千人裁员到了一千五百人
现在他们的市值超过了三百亿美元
成为了波士顿地区最大的ipo
那作为一家垂直的sars 公司
他们面对的竞争对手其实真的不少
前面有square 这样覆盖更广泛的pos 系统
可能后面还会有像是touch
Bristrow
莱斯b 这样的竞争对手
那我们也想通过tos 上市来聊一聊不同垂直的sars 服务领域有什么新的玩家
然后以及他们背后代表的机会
那今天我们还是和howe 来跟我们一起来聊一聊这个领域的sars 这些的公司
Hello Howe
喂 你好
答案没的
没的 没个
上周反正是你
呃
给我发了这样的一个信息吧
就说 哎
Tos 这个上市了
我觉得可以聊一聊vertical 的这个sars 的领域
是你是背后是怎么想的
唉
为什么tos 是值得我们聊一聊
因为我是觉得
今年有好几家公司上市
其实是代表了sars 这个领域在朝一个新的方向在走
不管是一级市场
二级市场
因为还是中国
Sars 都是比较红火的
最近一段时间
尤其是今年啊
有几个公司上市
我是觉得 唉
其实是代表了一个新的一个方向
这个方向就是一个垂直领域的sars
Vertical sars 啊
为什么说vertical sars 起来是一个新的方向
就像当案我跟你聊的时候
你说唉
对我来说也是一个新的名词
然后我跟你开玩笑说
我说唉
Vertical sars 以前并不重要啊
所以说 你 你
你并不需要知道
这也确实是这么一回事情
因为五年
或者五年之前
即实是在一级市场的那个
呃
就是早期投资的dc 里面
其实vertical saars ce 是被多数人是觉到dismiss 或者说是不屑一顾的
也就是最近五年
越来越成为一个比较好的跑道
今年proco 一百多亿美元的市值
然后那个toast 上市第一天就从两百亿变成一个三百亿美元市值的一个公司
这其实都是显示着垂直领域的那个sars 公司在往越来越好的方向走
我们可以今天聊一聊
然后是是为什么
就如我们梳梳一下可能能在过去二十年甚至更长时间的这样的一个sars 的发展展的历程
那最早可能在两千年的时候呢
我们知道就是大的这种企业
Large enterprise 这种oracle
Sab Sap
可能就是这种在当地的然后on priprise
然后加上licensing 的这样的模式
那后面可能我们就过渡到中小企业
然后比如像是这种box worwork day
如果south force 这样就起来了
然后再到过去的这个十年
那基本上可能就是我们现在看的像notion 啊
Figma 或者像play 的这样子的公司
他们其实更多的是像这种个体的用户进行的他们的这样的一个服务和销售
那感觉好像只是在像您讲的这个在过去的这个三年
是二零二零年的这个大概的这时间节点
其实更多的好像是fin tach
然后加上某个垂直领域的这样的服务的公司又起来了一波
对
所以我就觉得
他其实可能就是一个慢慢的这样的一个演化
原来是没有任何sars
然后变成可能有一家公司
他就横扫了很多这个领域
然后后面呢
我们可能这个慢慢垂直领域他又做的不够那么精
然后又出来了很多特别垂直领域特别专精的这样的公司
是不是这样的一个概念
因为你刚才用了一个词
这是一个不断的演变
其实我觉得这正好是一个我们过去几十年这个数字化革命的一部分
因为数字化革命大家都知道
就是把本来是在那个物理世界里面做的事情
把它放到数字化了
变成一个软件化的一件事情了
那这个数字化发展
大家先从一个比较容易的事情开始着手说
为什么说容易的事情呢
就比如说大家每天都要去写一些表格啊
有些文件啊
那就是为什么像微软这样的公司起来了
他的word
Excel 啊
这些工具起来了
其实这就是工作的人他每天都要用的事情
然后我把这一个流程给数字化了
这个数字化其实也经过了几代
就像你刚才说的
先是在本地的软件
然后城市在云上的软件
然后现在这些
包括从excel 到那个google doc
到那个notion
不管是to be 还是to see
反正就是这个evolution 其实已经走的蛮好的了
那等到这些通用的东西做完了以后
那肯定就是要去往更加垂直领域去
其实很多很多领域
其实数字化并不是渗透那么那么深
就拿我们今天说的那个toast 啊
餐饮业
尤其是在美国
你看餐饮业
过去五年
大家用的系统跟三十年前用的系统没有差很多
说老实话
都是first data 的那个pos 机是吧
对对对
都是老一代的pos 的那个机
然后流程
然后怎么管理
其实没有大的变化
你可以说
哎呀
他们也开始有人用那个excel 开始算什么东西啊
但其实没有很大的变化
然后我前面提到的proco
然后这家公司是几个月前上市的
现在是也是一个百亿美元市值公公司
他那个个务务象都是是那些建筑的包工头吧
当然是个小包工头
就稍微大一点的
他们五年前
十年前
或者说甚至于今天
有很多人就在用纸
用笔做一些计划
其实他们并没有数字化
或者说也就刚刚开始数字化
这些领域都不小
建筑行业
包括那个设计行业
餐饮业
这些行业都是千亿
呃美元那个收入的这么一个领域
但是其实数字化还不够高
那为什么现在数字化开始要高了呢
也就是因为水到渠成了嘛
我觉得一个是大家开始过去几十年的那个pc 也好
那个手机也好
互联网也好
另外一个也是大家看到了
哎
云服务对吧
啊
以前比如说我说我要去给你数字化
那我怎么我还要装服务器啊
什么都其一堆事情
但是现在云计算普及了以后
使得我去做这些
那个软件化要比以前多的多了
这个生态起来了
我的生态系统里面帮我很多其他的杂事已经做掉了
然后我就只要去专注于做这个餐饮业某一个business logic 来这个商业逻既把它做好就好了
而不是说再去维护一堆的不管是前端还是后端的设施
我觉得这是一个很大的一个原因
所以说
我觉得我们今天看到垂直领域的sars 在最近五年开始有比较大的爆发啊
也是一个水到渠成的一个阶段
那我们就再回到透子这家公司本身吧
因为它去年
我刚刚讲的是才四十九亿美元的估值
然后今年一上市就突破了三百亿美元的这样的一个市值
好
二级市场对他的喜幻的程度还是蛮高的
当然了
他们在疫情之后
其实应该是通过很快的他们商业模式的一个转换
因为可能线下的一些什么pos 机让大家消费的也不多了
所以他们从线上来订餐
然后去取或者是送餐
从这个角度
他们获得了很大的增长呢
当然是他们可能受到二级市场欢迎的其中一个原因吧
就还没有其他的原因
我们是需要我们值得注意的
这里面有几个原因吧
就是他的市值比较高
一个是这一类的sars 估值都相对来讲比较高
就比如说它的有一个竞争对手是square
Right 啊
Square 也是做很多那个零售行业
或者说甚至于餐饮行业的post 机器啊
如果你去看square 这个公司的那个市值
今天大概是一个a hundred twenty billion dollar 大概一千两百亿
Toast 是三十啊
四分之一
如果你去看它的报表的话
那个transaction 的payment
其实也差不多就是toast 是它的四分之一亿五分之一这么一个样子
其所以说
从这个角度上来讲
它的三百亿市值并不是说太离谱
如果你是把整个市场的对这个不管是fin tech 啊
或者说是sars 公司看一看
并不是特别离谱
我觉得这是一个需要啊
另外一个我觉得很重要的就是
其实还是一个panamams pynamics
当然了
肯定是不是一件好事情
但是panamams 就是这个呃
疫情对于我们这一类的sars 公司其实是有比较大的推进作用
因为你就想嘛
如一个餐饮公司
我有一一个店
两个店都是很小的店
如果我已经运营了十年了
我有什么样的动机去突然之间改变我的
我的流程对吧
我的pos 机器或者怎么样
反正我其实动机并不是很大
但是那个疫情起来了以后
其实是让很多那个尤其是小的餐饮业主
他去思考这个问题了
哎
我怎么去支持客户
吸引客户
然后最终这一套流程要改变了
因为以前的流程因为疫情的原因不得不改变
然后我怎么去改变
在这个改变的时候
他更加容易去采用新的技术也好
新的一个
呃 理念也好
那为什么他那个去年
你也提到了
去年三月份的时候
其实他是一下子从三千人裁员了一千五百个人
一公司一半没有了
因为那时候突然之间三月份就没人去餐馆了对吧
因为他闭了一波参观
是倒闭了波
对对 你 你想象
类似于square 也好
或者说是那个toast 也好
它的一很大一部分营收就是跟那个餐馆自己的那个销售额是直接挂钩的
但是对他的一个长远
他想改变
或者说对餐饮业的革命
其实是起到蛮大的帮助了
就像我刚才说的
就刚好在二零二零年的二月十四日
我看他披露的这个时间
是他融资了这个四亿美元
其中就包括这个basmmer
Bbp
然后包括像是泰ger
Global
然后这几个基金去投资了他
就刚好在这个美国的疫情发生之前
所以他是冲过了这样的一个可能比较困难的时候吧
然后如果我们再看到它的整个产品
它其实现在是分为这个软件产品
硬件产品
以及它的整个一个配套的服务吧
它可能软件就比如说是这个最基本的point of sale
就是pos 这样的一个系统
菜单管理啊
然后业绩分析报告啊
这一些
然后可能还会写什么数字订购的服务
食品配送的服务等等
然后当然也有像什么薪资啊
团队的这种管理平台呢
就更加那就是在餐饮业垂直的东西了
然后硬件产品呢
就比较显而易见
就是这种手持的pos 终端
可能一些什么刷卡器
小票打印机这样的东西
然后可能最后就是配套服务
就是一些什么售后啊
然后一些可能小额贷
就这样的东西
就构成了他们整个的产品的一个矩阵
目前它的主营business 收入还是来自于那个交易费的提成
但是从他的创始人的角度来看
其实这些不管你说的配套也好
或者说其他的服务也其
其实是他觉得他从一开始的梦想
只不过如果这个pos 或者说收费这一块如果不能做的非常的平缓
然后能够兼容的话
他觉得很难把其他的服务给做上去
毕竟美国的那个尤其是移动支付
比中国其实是要晚个几年
从这个角度上来讲
它其实是解决一个基础建设先
然后把这个基础建设的问题解决了以后
再去做其他的东西
我觉得在二级市场里面
肯定还是有不少的那个机构的投资人
他不只是看到他今天的营收
而是看到他有这么一个潜力
这个潜力就是说把餐饮行业给颠覆了
不只是颠覆他的收费的系统pos 这一块
而是整个这个行业给颠覆
有
有这么一个潜力
我是觉得这个潜力是在那边的
但就像你刚才也提到了
其实他今天的从那些其他的服务的那个产品在那边
但是相对的占比还是比较小
所以说还是属于一个未来的故事吧
对吧
但这个故事我觉得是符合大势所趋的一个方向的
因为我看他披露的去年的整个一个营业的收入
整个是在订阅软件的服务这块
是差不多一点零一亿美元的这样的一个收入
然后它的这个盈利的空间大概就是百分之六十
然后所谓的在fin tag 方面
大概是六百四十五个million
就是六点四五亿
但这一块它的利润空间就非常小
大概只有百分之二十
最后可能是这个硬件方面
大概是六千四百万
所以我记得上次跟logan 聊的那一次啊
Logan 是觉得在啊sars 领域
如果没有百分之六十到八十的利润空间的话呢
其实对于投资人来说是不够性感的
对
所以他这样的一个数字
如果平均下来
订阅服务加上printag 这个服务
你这样子平均算下来
可能也就百分之三十左右
所以为什么二级市场这个投资人觉得他还是前景比较好
因为他这个数字好像不是说是那么的吸引人
对对对
我个人并不是爱逛街的那个投资人
对啊
但我的眼光看问题的角度会更多的是从一个长远的角度去看
就是说这个公司会走到什么方向走
对吧
我觉得他走这个方向
最终并不是说只是就是fintach 这一块去赚很多钱
我觉得这个是属于让他这个公司能够做起来
然后变成到目前这么一个上市公司
但这个公司理论上来讲
我觉得他还是有一个巨大的潜力从这里
这个巨大的潜力
不只是这个square 这样的payment 这一块
或者faintax 这一块
而是在于整个餐饮业它的所有的服务right
就像比如说我餐饮院需要付员工的工资
需要那个做一个广告对吧
让餐饮业需要给让客户觉得有更多的满意度对吧
然后让他们有各种各样的方式方法去订餐
所以说
不只是一个payment 这一块啊
或者说faint tax 这一一块
他未来能够做的是你刚才说的其他收入啊
可能今天是百分之十
二十
三十这么一个
呃数量级
但是我觉得这一块是属于margin 非常高啊那一块的
那个margin 是百分之五十到百分之八十之间的
这个是属于上一次login 也说到的
你
他要去投资一个公司
他是希望至少看到有百分之五十以上margin 的公司
我觉得透视有这方面的希望
因为现在好像说是这个垂直的sars 比较吸引人
因为他们获客的成本会稍微低一点
相对来说
是比这种可能horizontal 这个跨各个行业的sars 公司需要花费更少一些
那我不知道会不会
垂直sars
它可能这个天花板也会是比较低
就是很容易就啊
这个市场就这么大了
然后我可能就没有办法再继续往前跑了
所以他可能在长远的竞争方面
可能透资不一定能够竞争过square
这其实是大家一个公认的所谓的垂直领域
你如果是提供那个fintak 或者payment 这一块
那可能是很低
但是如果说你是把他的整个这个流程
包括员工管理
包括他是怎么跟消费者打交道
都把它算进去的话
这一块可能会是比你想的更加要厚一点
包括toast
对吧
他其实已经其他的产品已经起来了
他给餐饮业在做那个员工的收入报表
其实那一块已经占可能是百分之十左右的这么一块的营收的
包括proco
给建筑行业
他可能七年前可能就一个产品
呃
今天其实他已经有好几个产品了
我们今天谈到的这几个领域
包括我们没有仔细聊的这些
比如说那个设计行业啊
或者怎么样
你如果去看看
其实这些行业
光是在美国就是数百数千亿美元的这么一个行业
所以说
你说我天花板低
那要看你提供什么价值
如果你是提供很高的很多的不同维度去提供价值
怎么可能是天花板低呢
对的
我其实刚刚在你讲的时候
我又想起来
有一些小公司
Smb 啊
也会用像是gustto 软件来管理这个所有员工的薪资啊
然后他的一些保险
所以这个其实也也是一个专门做一个领域
他就做这个人力的
对
但他可能其实就不会是管你到底是哪个行业了
所以这个个其实就是个竞争争维
维度 对 所说说
其实我们之前也维度到底什么是垂直领域的sars
什么这个个通用行业的sars
其实这并不是一个非常黑白的
就比如说吧
今天很多人都会说
Shopping fy
Adobe 这样的公司是属于通用的对吧
因为用到了很多不同的领域的人都能用
但是其实那个sharpify 刚出来的时候
大家是把它看成一个垂直领域的一个sars 公司去这么对待的
我相信二十多年前
大家在看sales force 的时候
也是这么看的
因为你想那个时候肯定是还是切一个比较细的
比如说只对这个中小客户
然后刚开始的时候在硅谷发展
然后去选了几个他能够去
呃
进入的行业
还有这一点
大势所趋的就是这有一句话就是有有either be the amazon of your industry
Or let amazon be the amazon of the industry
就是说
要么自己去朝amazon 这个方向去走
或者说是让amazon 来来把你给蚕食掉
也就好比toast
就相当于是如果我明天开了一家餐饮店
那个toast 其实就是我的一个研发中心
给我来用它的sars 的软件
其实就相当于我在自我的革命的一部分
因为如果说我不自我革命
我不去数字化
那就很快就被我这个领域当中的啊
Amazon 这样的公司给吞噬掉了
那我们其实可以再看一下
因为你给我发了这张图嘛
叫做cloud one hundred
就福布斯斯的
其实云一百
前一百百公公其其实可以看到
比如说是像第三名
像是canva
他专门就是做设计特别方便的一个应用
其实我自己之前在我们公司比较小的时候
我们自己就我们现在当然也还很小了
当我们只有两个人的时候
经常用它
然后自己做一些这个很基本的设计
然后包括可能像是figma
然后之前也有这个
呃 很多的
都用过
都用过
对对对
所以就这几个公司
其实它还是就是在某一个垂直领域
它其实特别小
但是它又特别方便
我觉得它的整个的这个市场
它可能开始是没有或者是不存在的
然后慢慢的
如果它这个产品出来的
然后大家又很方便
那大家为什么就不从adobe 就转成格玛了呢
对吧
我觉得这个市场不断的
这个饼在变大
所以慢慢的
可能最开始比译市场投资人会觉得你是不是你的天花板是很有限
但是随着这个饼变大
然后他们觉得
哦
确实是有这样
市场其实是被这些公司给创造出来的
对对对
我觉得你举的这个例子挺好的
因为比如说
就像我们做生动活泼
或者说我们这个科技早知道这个
有有很多团队在做这样的事情
那什么样的团队能够今后会对听众也好
客户也好带来价值呢
肯定是一些自用科技用的比较多的
数字化也那个比较超前的
对吧
但是从另外一方面来讲
你说你雇佣啊
软件工程师
当然了
我们可能也会去雇佣
但是雇佣大量的软件工程师来做一些某些事情
其实不一定很靠谱
对吧
这个时候就是为什么我们会去啊
我相信信为什么会会去用figma 或者说canver 这样的
其实canva 或者f ggma
他给你提供的
就相当于是给你提供了一个研发的中心
研发他的人员
相当于是你公司的一部分嘛
那我们看toast
对餐饮业也是一样
看那个canva
Figmman
对我们那个节目的团队啊
也是一样
所以说
我是觉得
这个垂直领域的这些公司
其实就是在帮助千千万万的团队公司去数字化啊
一个很重要的一部分
对
那我们再回来
这个
我不知道像是square 这样子的公司
他会不会
可能也就是会硬碰硬了
然后因为他们很大一部分的这个零售行业
基本上都是在餐饮行业
所以他们会不会也在这个方向来继续发力
然后就是面对面的来来竞争这个行业呢
我觉得这个还是怎么走
其实还是要观察一段时间
但有一点我是想提出的
就是至少我对toast 的理解就是
他是专注于餐饮业
绝大多数时候
这个专注还是很重要的
尤其是像那个toast 这样一个公司
它其实很多员工
包括研发
包括那个销售
很多员工他在做透视的之前
都是从餐饮业跑出来的
他对那个餐饮业
呃
业主需要什么
怎么样让他们客户有成功
其实是有极强的同理心的
我觉得这个说法
你可以说一半是说法
一半是故事
是蛮靠谱的
他们具体是怎么执行
每个季度的报表怎么个出来
去显示他们在朝这条路走
我觉得这个可能是属于二级市场的专家应该去看
去仔细去看
这个其实一般如果是在我们国内的一个竞争环境里面
就是可能好几家创业公司就在这个领域
但是美国现在也是这样了
Toast 他虽然可能提前上市了
但后面还有好几家也是在奋起直追的
包括像是有一家叫做sunday 的
这个公司也是这两天才融了大概一亿美元吧
也是做这个餐饮行业的垂直的saars 系统
可能国内我们知道的
像什么客如云哪
然后它是被阿里收购了
还有包括什么二维火
什么美味不用等等等
这这样的一些公司
他们最后其实在竞争的格局
到最后的时候
就是直接被大公司收购
对在美国这一块
我不知道这个后劲的这些公司会维持他们的一个小的份额呢
还是最后也是会被收购这样子的一个大的竞争格局
就像你刚才说的
中国跟美国的情况很不一样
中国感觉好像做一个对标的toast 是比较难做出来
美国至少toast 的这样的公司已经做起来了
他已经到了一个点
就是能够养活自己了
然后我成为一个独立的上市公司了
然后有机会施展他的舞台
中国好像很多这些公司
至少今天没有看到明显的就是能够做的很大
其实我对国内的情况并不熟悉
但是跟一些朋友聊
包括投资了toast 的那个bbp 的一个朋友思思聊
他说他就觉得国内其实做toast 很难
有一个原因就是toast 做的事情被美团做掉了
对啊
他说国内最大的餐sars 其实就是美团啊
还有一个因素就是
国内也可能是因为这一块太发达了
包括那个 呃
微信支付
阿里支付太发达了啊
没有什么太多的机会让这边垂直领域的sars 公司去收到钱
就比如说shopping fer 也好
Toast 也好
包括那个有一家公司叫service tilden
他是给那些那个水电工
装修工做这个垂直领域sars 的那些
其实他们的很多的收入都会是从那个change 的fee 交易费里面去收
然后第二点
就回到你的问题
就说 哎
那个长期来讲
那他以后怎么样对吧
会被收购还是怎么样
我觉得这一块还是回到我之前说的一点
所以这一代的垂直领域的sars 公司要做的事情就是把自己的那个价值给做厚了
做的广了
哎
现在我们其实在一级市场上有哪些公司
我们是unicoror
或者是decacor
甚至是这个hectacord
我们先把这几个名词解释释试一下吧
可能大家这个独角兽都知道的比较清楚
可能decaccorn 和hector corn 大家可能了解的并不是很多
Decacon 是指那
呃
百亿美元市值的公司
它是叫什么
十角兽是吧
Deck
对对
因为在英文当中或者拉丁英语里面
Deck 就是石门
然后还有一个名词是hector corn
Hundred billion 到了
就千亿美元市值的公司
或者说估值的公司吧
像这样的公司在二级市场有不少的公司
是啊
一百个billion dollar 以上
但是在一级市场很少
可能我能够想到的
呃
Stripe 算一家吧
就一家fin tach 的
像国内的
当然还是有一些了
像自己啊什么的
Modern hundred billion dollar
你刚才是想问那个有些什么样的hundred billion 或者ten billion
或者说one billion dollar
几个阶段的
相当于二lion 市场
大家已经市市的
像vivo
相当于制药行业管理客户的垂直领域的
它现在大约是一个将近五百亿美元市值的一个公司
Fifty billion dollar
Toast 这个礼拜刚刚上市
一上市就是一个三百亿美元市值的公司
还有proco
我们今天节目里面提到几次的
现在也是一个百亿啊美元市值的一个公司
像vivo 刚刚上市的时候
才可能是两三个billion dollar 吧
所以说
它是在二级市场里面孵化成一个fifty billion dollar 公司
在一级市场里面
其实最近五年开始有垂直领域的sars 公司
是达到billion dollar
在这之前其实很少
甚至于现在在一级市场里面有了ten billion dollar 就是百亿美元估值的公司
Cloud one hundred 里面就有好几个是垂直领域的公司
包括那个我们刚刚上市的toast
还有我们也你也提到了
你也用过的像figma
Cva
还有我们刚才也提到了service tylen
这四个公司都是属于于cloud one hundred 的排名前十
而且估值或者市值都已经超过了百亿美元市值
然后那个unicoon
那就一堆了
各个领域都有
有的是给律师楼提供价值的
有的是给海运提供价值的啊
比如说有一家公司叫shaper
它就是给一些
我要去运海运
我要去实时的看看价格啊
路线啊
如果你去看今年的cloud one hundred 的里面
做垂直领域的unicon 肯定是两位数的
我没去数过
但是从大概五年前你可能有一个两个
到现在是至少是十几个吧
我不知道有没有一些
这个领域是国内的一些创业者
他可以借鉴的领域
因为我们刚刚讲了
可能在餐饮领域
它的机会并不是很多
对
就如果是在国内做sars 垂直领域创业的这个小伙伴们
他们应该可能哪一些赛道更加容易起来
国内尤其是目前是对反垄断这一块执行力比较强
会对垂直领领域的sars 多多少少是一个利好的消息
就本来不管是滴滴
美团 阿里 腾讯
他什么都做
现在他可能不管是并购也好
自己做也好
都会比几年前
或者说是几个月前都要小心很多
第二个
我觉得之所以美国的sars
最近十年sars 是非常黄金的十年
有很大的一个原因是因为生态
因为一个to b 的企业嘛
就是企业主他不会去思考说
哎
我去用一个sars
非常孤立的去
很多东西
还是我前面说的
有一个水到渠成的一面
就是说
我如果说 哎
我的支付员工的薪酬
在用sars
我在管理那个
呃
什么东西是用sars
然后我
我就会想到很多事情
我都会去想到用sars
所以说
这里面是有一个生态的一个关系啊
美国今天的sars 生态是相对十年前的是好的不能再好的
中国 我觉得 呃
生态也在变好
劳动力也会越来越贵
今天去问绝大多数的中小餐饮业
它最大的痛点是什么
今天已经不是客户了啊
而是说
我怎么能够招到员工
是我的最大的痛点了
所以说
如果说我今天能够用高技术帮助到我一点
其实是蛮有帮助的
国内也也有类似的趋势嘛
人口结构也好
或者说是薪酬结构也好
其实人也越来越贵了啊
也是招人越来越难了
那好的
那今天非常感谢浩宇来跟我们分享了这么多关于这个垂直领域的这个sars 他现在的一个情况
然后包括分析了一下这个最近的toast
然后以及还有哪一些我们值得关注的还没上市的新的这个垂直领域的这样的一个sars 公司
好
那非常感谢浩宇
也谢谢档案
那个
在你那么忙
而且个人的一个要要有一个比较崭新的一个篇章的时候啊
一起做这一档节目
好
那我们下期再见
这期我snacks 科技早知道就到这里了
听完之后
如果你有任何的想法
欢迎在评论区里面给我们留言
我们每一条都会认真的看
如果你喜欢我们的节目
请记得给我们五星或者好评
分享给更多的朋友
也会对我们非常有帮助
你也可以单独写邮件给我
邮箱地址是听ting at 声点fm
我都会一一回复那
同时公众号和微博也可以搜索声的活泼
声是声音的声
节目相关的更多信息会在公众号里出现
微博和公众号都会有不定期的福利给到大家
如果你想要跟我们更加紧密的讨论和分享
或者想要认识和你一样有求知欲的新朋友
可以加入我们的微信群
进入听众群的方法是在公众号文章中扫码添加
或者是公众号后台回复科技早知道即可获取邀请码
期待你的加入
我们下期见
嗯