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大家好，
欢迎收听新的一期，
大家大尔问节目我是那个呀，
这个目前越来越红的蛋蛋，
而且呢，
我们今天呢，
怎么说呢，
我录音状态越来越好了，
因为我觉得我这么红，
然后你们听到我的声音又觉得我飘了，
是不是？
其实我没飘啊，
就我觉得老板膨胀了，
大家好，
我是那个没机会膨胀的青青老师傅，
我你说有膨胀，
我跟你说你比我膨胀，
为啥呢？
我呀没偶像包袱，
他有是吧，
哪怕五星星同学拍抖音的时候给我当个背景，
他都要有偶像包袱，
人家那叫女生的矜持了啦，
那女的什么都懂，
什么都懂都不懂。
所以说今天呢，
我们又请来了带病坚持录节目的老马，
咱们先给咱老马同志点个赞，
鼓励一下，
大家可以把鼓励的话语发到我们节目辖态，
不是太好啊，
不是太好，
让老马看看暖心的话，
然后他这还有坚持活下动力。
哎哟，
这话说的就是就是有点有点，
唉呀，
有点稍微有点发烧，
有点燥，
有点有那么一点儿点燥，
怎么突然有种幸福感油然而生，
就是你看不得好是吧，
不是我就看到现在就是那种特别幸福的那种这种样子，
然后开始吧，
我上一期呢，
跟老马还是比较温和的结束了那期节目，
我觉得是不是因为他带兵监视，
所以你因因为上一期呢是有直播，
所以呢，
大家都克制了一下，
收敛了一些，
我觉得还行，
我觉得我没有特别在意那个直直播那件事，
我就是状纯状态不好，
他经常状态好，
可能上一次就抄家伙了，
那没没没，
也没什么点，
就是咱俩现在聊着聊着，
三观现在越来越一致了，
你知道吗？
反正你说这谁谁服了谁啊，
这反正都是宝剑中人吧，
没必要天天保带着宝剑是吧？
啊，
所以今天呢，
还是给这些新来的。
和同学们普及一下啊，
这个节目呢，
是我们每周二都会有的一档专门给想创业和再创业的人听的一个回答创业问题的节目啊，
我是这个机智勇敢且才思却勇的蛋蛋啊，
今天我们请来嘉宾呢，
叫老马，
大家可以称呼他马百万或者京城破烂王，
他是收破烂领域我觉得相对的权威行价，
而且呢也融了钱了，
而且新融了一轮钱呢，
继续咱们支持鼓励，
然后这个这个这个祝福老马上一期不是都已经祝福完了，
再再来一遍，
是这不是病没好，
早日康复，
是早日康复，
早早日康复，
投身到这个苏活了的事业中，
我一直也是就离没离开呀，
就我觉得身体还是蛮重要的，
一旦这个身体垮了，
整个自信心有时候都会往下降的，
那倒不会，
不会，
那不会，
不会影响你的整体状态，
那不会，
就是影响说话的状态，
但是内心还是很蓬，
那我觉得你还是相当坚强的。
厉害的，
那必须啊，
像我们这个不坚强能怎么办，
还能死啊，
我跟你这么说，
老马啊，
其实五星星心目中啊，
最认可的嘉宾不是你谁是谁，
不是你是谁，
那是谁是谁，
反正不是你啊，
不是我，
不是我们是因重点因为因为我从啊他每次跟不同嘉宾的言谈举止，
我发现不是你啊，
诶诶这什么意思，
这是他是有那种稍微有点那个啊，
就少女心的那种，
反正不是你，
你是说我今天没有少女心是吗？
不是就没有那种崇拜的眼神，
没有小桃心关下不会特别吸引点，
就是这种女性啊，
你仔细听一听啊，
就是我们网期节目，
凡是那个青青老师不断查我的那个嘉宾，
就是知咱们是我一要为自己证明，
谁家不吃点饺子呀，
回家就吃饺子，
不就点醋啊，
也是样。
真的啊，
就其他嘉宾吧，
就是能镇住蛋的不多，
什么就是就是老是上来欺负别人，
我就看不惯他欺负嘉宾，
但是唯独你的他欺负不了你，
你就是看不惯啊，
我知道啊吧，
咱们不扯前边了，
独解释他干嘛，
咱开始今天的节目吧，
我就说你喜欢人家怎么了啊，
那可能是一种崇拜，
他爱是什么是什对吧，
咱有家有史的人也不能这样对，
有史以来你提出一个最好的问题，
有屎你来就来吧，
快开始，
我这招谁惹谁了呀，
这是怎么着了？
我就你别老说话，
问题问题问题，
这个问题来自我们听友，
他说我打算搞一个人工智能数据加工的公司，
我操人工智什么？
你能先不要质疑吗？
没没没质疑，
我这带病，
拿出这专业度好不念，
人工智能数据加工就是专门给这些需要人工处理。
的机器学习样本数据的客户提供服务，
我知道目前有不少这样的公司，
想问问现在搞这种创业的还有没有商机，
看来你俩都不太懂，
是就是最大的一家叫百度，
然后呢，
还有很多的公司，
然后或者那个那个那个叫科大啊科大然后呢，
就是之前也录过一个叫打开的一个嘉宾，
然后那个其实都是做人工智能语义处理和培养的，
所以这个行业呢，
我觉得啊，
就是我身边那些做这种人工智能的这种羽翼填满呀，
这优化呀什么的，
那些都融了不少钱，
这是一特烧钱又见不着力的事儿，
你知道吗？
就短期见不着力，
我不知道啊，
因为说说说我我哪懂这个呀，
我前两天在亚杰会啊，
啊参加了参加了那个亚洁的回活动啊，
听了一个刚拿完1C轮的一个大哥融了两两点五亿，
他就是做这事儿的，
他融了2.5亿，
都觉得自己不够花，
老觉得钱紧，
然后我我呢。
也没听太明白，
他钱都花在哪儿了呢？
他就说确实不够花，
因为他这个行业同行融得比他还多，
因为这个行业啊，
就像就是咱们在看行业的时候，
嗯，
就其实要看一个很重要的指标，
叫行业集中度，
嗯就是就我们要预判这个行业未来的趋势，
你比如像这种技术类的公司，
它的行业集中度按理说应该会是很高的，
就是说就是头部公司几家，
可能你做到第二名或者第三名可能都没有机会，
只有那个第一名，
呃才会有机会，
企业有可能垄断市场，
因为他可能会聚集这个行业最牛逼的人，
然后他会这个就是掌握这个行业最尖端的技术，
因为如果啊说今天你做这件事儿，
你你你当你积累了竞争优势的时候，
你一定会不断的放大你的竞争优势，
这个竞争优势的概念是什么呢？
就是我不断的需要去追求比别人的技术。
提前的时间更长，
他是马太效应，
那马太效应对就是我我我我今天比这同行领先三个月，
那我下一阶段的目标，
我就要比他们领先九个月到一年，
然后逐渐的让别人去创业，
做这件事儿的成本就是他的，
呃，
怎么说呢，
他的壁垒会会越来越高，
还还有一种可能不是有一，
那个时间的优势是什么呢？
那哥们容2.5亿他干嘛的呀？
就是比如说今日头条，
你看新闻，
你看了今天，
比如说一个张靓颖什么什么的新闻，
然后紧跟着就在0.15秒的时间段，
就给你推送相关的新闻或者相关的产品，
它是做这种智能推送的优化，
然后他说同行能做几秒呢？
做到0.85秒，
然后呢，
0.15秒和0.85秒到底差多少呢？
我个人不认为差多少，
他们那场域啊，
就是就好像你站在喜马拉雅山顶看看山顶一样，
就是那样技术差一点儿就。
差很多，
他说他这个行业还不好容，
为什么不好容呢？
比如说他投了老马，
老马**再不济最后挂了，
不说老马了，
不吉利，
说另外一个人吧，
说了已经说老张开了一个废品收购站都挂了，
然后挂了好歹落个店呀，
对吧，
我们是行业的集中度没有那么高，
所以他不存在这个赢家通吃的能性，
但但是呢，
比如说投这种项目的资本呢，
就是基本上，
比如说我看我看这个人，
这个人首先什么背景，
什么学历，
什么什么经验，
是不是大厂出来的，
另外他要真挂了我4000万连**个影儿都找不着，
有可能非常有可能，
而且呢，
呃，
就刚才说的提到行业集中度，
它就跟那个三国，
咱们所说的叫天下之大，
合久必分，
分久必合，
就是呃，
行业集中度会在一个阶段，
就是这个是个很长10年15年，
嗯，
它会慢慢变得从分散慢慢变得集中，
然后再从集中慢慢变得分散，
就是。
现在这个领域并没有那么专业的时候，
它是一个会很会很集中的这么一个一个阶段，
因为他要这个行业会需要提炼基础设施，
然后当基础设施能力达到一定程度的时候，
这个时候会在各个场景下分散，
嗯，
就这个那个时候会会有机会，
就我认为每个行业都会有机会，
他只不过是时机的问题，
是啊，
就是他说做这件事儿呢，
我觉得我我不知道他是他是一个大公司啊，
还是小公司，
这这咱没法评论啊，
我我只能说就是在某些领域上可能是有机会的，
但是也要看时机，
嗯嗯嗯，
然后这个领域呢，
一时半会儿还见不着钱，
除非去做那种，
就你你举个例子啊，
就我不知道你看没看过那个书，
就是那个罗辑思维，
这回推荐年年初推荐叫变量，
那里边讲了一个特别有意思的故事，
就是无人机，
无人机是一个行业集中度巨高的事儿，
就是啊，
一开始的时候行业集中度巨高很多。
业公司，
小的矿业公司都做无人机，
但是死掉的一大片就剩大江了，
叫大江，
还有一些小公司，
然后现在又开始出现一个什么呢？
又开始分散，
为什么会分散？
是因为出现了行业机会，
就是呃，
大疆是拍摄无人机，
那这个无人机最先工业化的领域是在哪儿呢？
是在要的，
是在新疆，
是在喷农药，
是在给棉花上面上农药的这个独立场景，
因为它实现了一件事儿，
就是这个技术的快速变现，
然后制造了一批新的劳动就业岗位，
然后提供了一个新的技术解决方案，
就这个事儿，
我们一看，
哇，
那那简直太牛逼了，
但是在当年无人机这个基础设施没OK的时候，
那我们上来去做这个事儿，
那就有可能是要被后浪拍死在沙滩上的，
那个前浪是就好比，
就好比你在没有4g网络的时候做直播就是挂，
但是4g网络有了之后，
你做直播就一帮人做。
对对对啊啊，
可能就是这么回事，
诶今天我还在想，
你看其实之前花椒啊这些平台做的都挺好的，
但是抖音可能比如展现形式可能也是直播，
现在也有直播了，
但是他可能活得还算是，
其实这是一个用户使用消娱乐消费场景的变化，
就是比如说原来呢，
为什么优酷腾讯爱奇艺强呢？
是因为那会儿大家只有电视和非电视的选择，
所以呢有视频网站一因为有了优酷腾讯爱奇艺，
所以有了这个网大，
或者是万万没想到这样的网剧吧，
那后来呢，
你会发现我操，
当我睡觉前的时候，
我看任何一个电影，
好像选择成本都挺高的，
我看完了就两点，
又不看吧，
又难受睡不着，
那么就又有了短视频的出现了，
3~5分钟，
我刷刷刷刷刷来回刷，
那最开始呢是秒拍，
但是秒拍呢，
我发现我看第一个，
第二个我不喜欢，
然后再找第三个找特费劲，
所以有了算法，
有了抖音，
然后所以他是。
一个用户习惯的迭代导致了新的产品出现，
一方面嘛，
我觉得另外这个事儿，
就你说抖音这件事儿，
其实也可以拿行业集中度这件事儿来说，
就是它这个事儿本身，
它就是一个行业集中度极高的事儿，
为什么呢？
就是因为它是一个平台，
我我们叫竞争壁垒里边儿的，
这叫什么叫叫网络效应，
你知道吧，
什么叫网络效应？
这而且它是一个双边网络效应，
所以双边网络效应就是供给侧和需求侧之间，
他会因为对方的量级的提升而为另外一方创造价值，
就是一定是最优的主播，
一定会往那个流量最大的地方迁移，
然后流量也会往最优质的主播那儿迁移，
所以你你会看到就是当有一个平台异军突起的时候，
那就会带来的就是一个，
嗯，
就是怎么说呢，
就是类似于垄断的那么一个效果，
比如说喜马拉雅，
你会发现之前咱们可能战略是我在疯。
FM上表现特别好，
我在这个这个多听优听的表现特别好，
但是最后是挂了你，
你只能保喜马拉雅这条大腿，
然后喜马拉雅呢，
你又会发现，
最开始呢，
它是缺UGC内容，
后来缺PDC那容，
后来缺知识书的内容，
现在缺的是有声书内容，
它也是一波一波，
然后随着这个行业集中度的提升，
然后专业化的提升，
内容量的加大，
然后你比如说我，
我本来就专注在某一领域的内容，
我会超感兴趣，
但是现在内容过多过剩了以后，
然后这个时候又该出现行业分散了，
这个时候又会又会往行业分散去走，
就我们我们才会看到喜马拉雅起来以后，
然后得到也能飞快飞飞速的做起来，
就是因为他用非常专精的内容去把这部分流量去抓过去，
你比如短视频那个事儿假设啊，
我就是说假设，
比如有人现在做了一个短视频，
是专门教唱歌跳舞的，
比如有人作为短视频是专门教做饭的，
或者专门创业类的，
专门。
创业类的，
甚至于说专门就是各种犯傻逼的，
就我觉得依然会把流量给分散过，
我我觉得有这个可能就是为什么呢？
是说你看啊，
所有的商业都是一样的，
比如说之前有了京东、
淘宝，
后来一定会有聚美优品这样垂直的一个商，
然后也会有像拼多多这样的沉到三四线的，
也会有像网易严选这样的专门优选的，
那么刚才老马说的这个平台，
知识平台也是这样，
喜马拉雅你可以理解它是一个超市，
什么都有得到呢，
它就是卖知识的那个专卖店，
精品店啊，
那那抖音其实也是这样，
抖音现在如果是超市的话，
谁如果做出一个特定领域类目一模一样的东西，
也可能专门能够做起来。
我回到这个问题上，
我觉得就是人工智能这件事儿，
它的行业应用场景就是我觉得绝对是未来是有机会的，
关键就是什么时候做。
然后就是如果我是一家。
大公司，
那我的优势一定是在于基础设施，
就是我把这个基础算法做得越牛逼，
我把全球的数据都能拿到我这儿，
因为这是一个很高成本的事儿，
未必是创业公司能做得了的，
然后可能这是大公司的机会，
然后我作为创业公司的机会，
我认为啊，
如果有一天我去做这件事儿，
我认为一定是场景化的，
就是因为大公司不一定会有各个场景化的抓手，
而我在这个时候提前布局，
然后做的更专，
应该是会更好的，
就我，
我不一定是那个我，
诶就这么说啊，
就比举举个例子，
就我不一定会造发动机，
我也不一定会造车，
但是我就会干一件事儿，
我就会把这个车上去安装一个钩机，
嗯，
那我就是那个做挖掘机所道的，
其实你你仔细想想，
抖音上现在已经有一个公司在做这个专门娱乐化的APP了，
叫皮皮虾啊，
对皮皮虾，
然后他是他自己，
他在抖音上做这样的张一宁的歌。
比我们比不了太厉害，
那真是牛逼啊，
那是做那个他把这些事儿百思不集结起来的，
他他在这个就就这么说吧，
就是他在这个整个行业的战略上和布局上，
它已经提前很多年，
已经预知到了未来的这种变化，
所以它能有什么，
就像咱说的内涵呀，
百思不得其解呀，
包括今日头条，
包括现在火山小视频，
抖音，
他就一步一步迭代出来这些东西很厉害，
嗯，
这问题结束，
OK了，
可以可以，
非常棒，
我觉得咱能把一个这个问题聊成这样，
深了，
我跟你说深了，
我就我这这就就深了，
行了，
那我自己，
我自己都崇拜自己，
我觉得我有点不自觉的想在Q哥那争点面子，
真是无聊，
真是无聊啊，
你们都很棒好不好，
他这么说还是不觉得，
内心中还是想到了那个嘉宾，
哪个嘉宾啊，
就是说。
知道接着说，
就我现在心里面特纠结，
无法直视老马，
真的就就说呀，
唉呀，
好下问题来自我们听友叫高亮，
他说老板你好，
我是刚从抖音过来的，
我是刚刚毕业的大学生，
有意愿想在学校里面或者附近的商场电影院放口红机和福利袋，
资金大概有4万，
只能购买一台到两台机器，
现在主要面临的一个问题是场地问题，
因为没有人脉，
担心商场老板觉得机子少不见我。
第二问题是担心口红热已经过去了，
没人玩，
希望老板费心提供一些专业上的见解，
然后非常感谢。
呃，
首先这样啊，
这绝对是你的忠粉，
我跟你说他的那个里面，
备注里面讲了各种夸奖你的话，
那那还抖音过来干嘛？
是两三百字你老唐，
不过现在问题是刚从抖音那块收集过来的，
然后然后是这样啊，
就是呃，
首先之前呢，
在你推的一个叫未知礼盒那个呢，
很多人没开成的原因也是没有点位资源进不了商场，
所以。
那其实首先呢，
并不认为这个世界上所有商场都被占了，
还是有空白的，
但是呢，
你能不能进去不好说，
所以我们一直的建议是你能进商场，
能找着这个点位，
你再加盟那个口控机或者是礼盒机，
对吧？
所以只要它这个商场没有你进去，
它就是有市场的，
你还不用担心它短时间会过时，
但是如果它已经有了，
那你就要担心它你再在这摆会不会过时了，
对吧？
所以呢，
这是一个趋势问题，
就是说你看现在还有很多地方有抓va机对吧，
那它也是可以跟口红机啊，
跟扭蛋机啊，
跟礼盒机共存的，
只是说如果你再在一个商场开两个招啊件，
我在台湾见过一条街，
我操四五个都是招拉件，
那那就有点悬，
你知道吧，
那拼的可能就是运营能力和产品能力了，
所以呢，
我觉得呃，
在这块儿的话，
市场的量还是有的。
啊，
但是你能不能找着这个量是根本，
所以呢，
呃，
如果作为一个创业者来讲，
你现在担心的问题是我老板，
我找老板谈，
老板不见我怎么办，
那我也帮不了你，
我也帮不了你啊，
你自己就是应聘一个销售，
你也得克服这样的心理阻碍啊。
嗯，
好的，
其实关于这个抓娃机也好，
或者说这个口红，
就我们之前其实有一期节目是深度聊过这个模式的存在的意义，
为此还大吵了一架，
这个听也可以听下往期的，
不过我现在提出这个问题，
其实也是想说目前他的状态，
因为据上次那个节目可能过去已经有半年了，
然后现在这个风口啊，
可能还是就像大家说没有完全挂过去，
所以你也看好一下你已有的资源和优势，
但是我现在建议的是在空白市场做，
而不是在竞争市场里跟别人竞争，
嗯，
马哥还记得曾经问过这个问题，
这个这个特别跟当时我我跟蛋蛋吵的时候，
其实核心的问题是在于什么，
就我认为这件事儿。
就是成本结构的问题，
嗯，
他认为是玩法的问题，
就当时啊那个阶段就是因为咱们面对不同的竞争环境嘛，
就是他今天是没做这件事儿，
我要我劝，
我就说你要没点位资源，
你就**别做了，
我也是这意思，
就没点位就别做，
就别做了，
但有点位可以干，
你除非有一点什么呀，
啊就是说什么情况下，
我觉得每一点位你也能做，
就是这一片区域啊，
是未开发市场，
是蓝海，
你可以做，
你比如说你都别说这个三四线城市啊，
你跑那县城里边那种供销社，
嗯，
什么那种商场，
就有很多地儿啊，
就特小的那种超市门口你摆一个那那可能当地的人都没想到会有人过来跟我谈这件事儿，
就那那你就别想回本周期的问题，
对，
这事儿不是一个，
就是我我觉得能聊到这么深入的话题的一件事儿，
就是如果说你要想载，
就这么说吧，
它优质的点位资源一定要配，
就是更高一点儿的成本。
啊，
所以这事儿展不开，
就是固定答案是有的，
固定答案是有的啊，
就是没点位资源最好别做，
要想做就得搞定点位资源啊成了那这个问题就这样了，
我们下一个问题，
你们老逗我，
真的是他是在故意表现不，
这4万多块钱，
他如果不干这个，
干别的也行，
干嘛非得干这个，
其实之前我们推了一个，
还要你知知我那个药妆，
诶你知你可能不知道，
现在有一个彩票啊，
就也是个机器，
那更牛逼，
直接出刮刮乐啊，
就是赌嘛，
都是在那个，
我跟你说那个你应该搞，
但但不是，
但是之前我们推了一个知我药妆，
它是怎么着啊，
它是摆在一些健身房啊，
写字楼，
那和堵还是差远，
你听我说它是怎么着，
它相当于比如说原来你想代理，
比如说10款面膜，
你是不是得把十款面膜拿一个集采价格才能拿折扣，
那压货，
现在是你买了这么一台机器200个。
SKU的网红爆款的这种美妆产品，
直接给你折扣，
你相当于拿了一代理权，
然后你线上也能卖，
线下也能卖新零售，
其实它改变的我不上一期节目就说嘛，
改变就是成本结构，
就是成本结构而已，
变动成本低了，
因为呃平效高了，
就是我我我我原来我这SK摆下来需要200㎡，
100㎡，
现在就几平米就能搞定，
然后呢，
我的这个就是大宗贸易变成小额，
小额混批了，
然后我的电源成本我也省了，
但是它增加的成本是供应链的成本，
嗯，
就我需要不断的实现配货，
然后不断的来优化我的，
呃背后支持这套这个更大模式的管理系统的成本，
它需要优化这个，
所以关键看没什么区别，
关键就是看这个你这点位合不合适，
合适就行，
成，
那我们下个问题来自我们听叫董先生，
他说老师傅们好，
我马上在小一个老师，
我没有门先生。
我们马上在小县城开一家手机店，
选的地址呢比较背，
房东呢便宜，
因为我们本身是手机批发商，
所以货源是有一定优势的，
我们计划不打算用这个零售店赚钱，
而是想要获得更多的粉丝，
转向社区团购方向，
或者同城的广告付费，
但是也不能乱了市场价格，
所以想要用付费会员制度，
让用户获得这个最低的价格去购买，
想要知道怎么能够获得大量的用户，
而且能转化成会员，
我觉得这事儿不靠谱，
因为社区团课之所以成立是在于高频，
就是生鲜水果是高频的，
你谁**天天买手机啊，
他交会费，
我交完会费，
然后我两年换不了一手机，
我没事儿，
我教他干嘛，
所以呢，
我我觉得他这个事儿，
他这个事儿太低频了，
如果他说他是靠卖手机以贩养吸，
以后成为我会员之后能够保修啊保养啊，
哥们儿就是哥们儿，
就是觉得这流量啊不靠谱，
他找了一个偏僻点儿的地儿开了个店。
然后就觉得不靠谱，
我觉得是这样把把思维啊更展开一点，
你索性你不靠谱，
你干批发不就完了，
那个他其实最后我刚才少了一句话，
还没念完，
但就开始吸气了，
就是说他其实主要是说不论他以什么方式获得会员之后，
然后去做团购，
可能会找一些产品，
比如临近期的一些产品，
然后想要知道哪些产品比较好，
就是他第一个问题是说这种模式靠做手机这个内容来获取用户，
然后再做其内容，
就手机的产品，
手机的东西就是他能拿低价的，
小米，
OPPOVIVO的，
踏踏实做呗，
做做然后卖不就，
但是他觉着这样买，
买完了一次一锤子买卖，
没有后续的，
他不是他要想多锤子买卖，
就往更低一级的市场去批啊，
嗯，
我觉得没问题，
他是出现一级的，
他现在想这个做买手机人的社群，
看还能不能卖他点别的啊，
你知道吧，
但但是我是觉得呢，
其实你这样1。
这业态呢，
都说人家通过买手机跟你也建立不起什么过强的信任，
原来想原来有过一段时间那个运营商干过这种事儿，
就是因为三四线城市的人啊，
不会使智能机，
那段时间就特早的时候不会使智能机下载APP服务，
他下他帮你下载APP，
帮你去告诉你最近有什么好玩的游戏，
嗯，
然后有什么新新好玩的软件帮你装，
然后教你怎么玩儿，
他有这么一个服务，
原来但是也挺挺无聊的，
那也是服务中老年的服中老年，
然后现在我觉得就这个时代，
就我觉得不需要了，
就这几年的迭代是太快了啊，
完全不需要这种的这这种服务，
我觉得你做做好这件生意，
其实他掌握的就是一信息不对称的事儿嘛，
你能拿着降价的手机，
人家拿不着，
但是卖不，
但是他还不能扰到市场，
你懂我意思吧，
就是比如说他他500块钱拿了一红米，
红米卖998，
假如说啊，
他不能。
从898卖，
他也得998卖，
你懂啊，
要要要不呢，
小米就不给他货了啊，
这是渠道保护，
但是我是觉得呢，
大哥们干微商不挺好的吗？
但是我觉得他通过卖手机真的建立不起什么特信任，
他就形成不了这个社，
我觉得就是干微商最好，
嗯，
就是那说真的真是就是他那个店不就在那儿嘛，
然后就是他肯定他的批发价比同就是同城其他手机店的那个拿货价要要高，
否则的话，
他就能把自己那个拿的批量拿的手机就卖给那些店了，
卖给那些零售店不就完了吗？
他就干一二批就完了，
但是呢，
我有一个另外也挺骚的操作，
我不知道行不行，
我只能说一说，
就是网易之前搞了一个叫一元夺宝线上玩法，
就是我操10万人，
一人出一块钱，
然后夺他们一iPhone，
那么其实他不赔嘛。
那那那其实呃，
你如果搞一元多宝建立的社群，
也许能那么干，
别的我觉得不用，
我觉得它就是你别想着去扰乱市场，
它的优势就是扰乱市场，
你就干嘛不扰乱市场，
而且呢，
这个就扰，
咱就说是扰扰乱市场这事儿看你怎么定义这件事儿，
对吧，
你你说你说我不是我我我举个例子，
就厂家不是我举个例子啊，
假设说他拿一个1000块钱的手机是500块钱拿啊，
厂家要求他不能低过900块钱，
没问题，
我送啊，
你听我说，
听我听我说啊，
啊有一个逻辑啊，
我不知道通不通啊，
就是说我买刮刮乐好像一箱呢是500，
最少能中200对吧，
那么如果是这个逻辑的话，
那你买两箱也是1000块钱，
那那起码你能回400，
是这意思吧，
你要中了呢，
没准能中力大的，
那么嗯嗯就想嘛，
那如果是比如说我是一卖彩票。
号的啊，
你买我三箱彩票，
我送你一红米，
你还说什么意思呢？
就就这事儿也许就是变着玩儿法，
就这事儿也许成立的啊，
我觉得这事儿特简，
不是不是，
你听我说这是也许成立的，
成立的原因什么呢？
比比如说啊，
他想做社群买彩票那个群比**的卖手机的群要他这事儿是这样，
如果啊，
比如说我我告诉你了啊，
就是咱俩现在信息很逼塞，
咱俩就在五线城市，
我跟你说我一哥们儿卖手机的，
然后能拿着便宜货比外边啊买便宜100块钱，
你是不是要买手机的时候，
你跟我说，
甚至于你们家人买手机的时候，
你就跟我说，
这不就是微商吗？
他就使这裂变营销就完了，
我我觉得我我觉得是这态度，
你说的有道理对吧？
说白了，
微信上买你怎么叫扰乱市场，
我收你1000块钱，
退你100块钱，
红包算少了，
市场没法定义对吧？
我觉得就这个是是是，
既然他说他能拿到便宜的货，
那他为什么不这么干就卖手机是不？
钱吗？
你如果他他老板说的有道理有道理啊，
3000块钱说白了就把它的利润放给渠道了，
就是你下边儿一定会有更下沉的渠道嘛，
就是比如说村一级的，
或者什么一级的能更TOC的，
那你一个微信像3000个好友，
你把这3000个好友获获获获客获到了，
如果啊，
咱就说这一个人一个人两年换一部手机，
你相当于你每年就有1500个需求，
嗯。
我说的没错吧，
而且你你一旦说周边的人都知道你的这个手机能买的是比较便宜的，
而且保真，
因为大家伙一定是手机越换越快的嘛，
你就跟我说我买这个电子烟似的，
那我都是身边朋友推荐我，
诶那个我这儿有一个啊卖烟我一看确实便宜，
那我刚性的需求，
那一定就是买，
那没有别的，
如果京东上看这小米1660，
一千六六百二，
我一看你卖一千五五百五，
对吧，
那我干嘛不买，
我疯了，
嗯，
是对吧，
就这道理，
就比如说他说的渠道是谁啊，
比如说我能拿着便宜手机，
我说我星听你问你姐你**你爸要不要，
要不要，
然后呢，
比如说市场价999，
卖你799，
然后呢，
你卖他们899，
你从中挣100完事了，
或或者就是你不用他不用卖，
你直接给返给他钱就行，
然后他帮你卖，
他帮你找了一个客户，
然后你你直接发货，
微商现在好多干。
看那种这对，
因为微商现在也不用囤库，
也他也不用囤货，
也不用自己先买货，
就我跟你说我能卖便宜手机，
你从我这儿介绍一客户给你返100块钱，
那说白了就是说他现在所有买他手机的人，
他都多加一句就完了，
他其实就是说白了需要拓获客嘛，
他因为他的流量不够嘛，
需要凑获客，
那就想办法拓后客就完了啊弄一个微信，
然后找招找人，
这这都太低端的，
因为因为之前微商大哥跟我说啊，
说你比如说你今年一年500万的生意，
你你降低一半利润就能做到2000万，
你只要做到自自己只剩5%，
大部分的利润给你的下级，
你你就是两个亿，
那就是就就是这个，
所以其实他的问题另一个方面，
还有一个就是其实我感觉他就是想做社区团购，
然后在想我做社区团购又有什么优势呢？
好，
我有一个手机批发的东西，
所以如果你想要做社区团购，
你想要去获取流量的入口可能就得改变，
你看啊该逻辑通了吗？
通了就是说比如说曾咱我是手机的。
我跟老马和你，
你们俩都是来我这买手机的，
原来就是一顾客呢，
我现在跟你俩说你你们发的人，
你卖手机我都给你们返佣，
然后一来二去咱熟了，
你们就是我马仔，
然后我说我这还有别的，
比如我MP再便宜，
我**音箱也拼，
然后你不是就卖起来了吗？
走起就是这烟有多少种，
你像我这杆儿是换头儿的，
我买完这个以后，
你头得跟人那买吧，
然后它顺带完有这种，
还有这种抽完一次性就能扔的，
他也卖，
嗯，
然后还有那种那个IQ4，
就日本进口那个他也卖，
还有就是真烟，
稀有的烟他也卖，
就是就是你只要他把这些客人拉到一块儿，
你比如弄手机这事儿，
我觉得你就说的特对，
就比如周边产品耳机是吧，
什么机壳手机壳，
什么乱八七糟，
你只要便宜我都能买啊，
然后卖着卖着你们更熟了，
你要买别的卖电子烟卖烟，
所以其实手机也是他想要做社区团购里面的一个核心的一个手机团购。
半毛钱关系没有，
说白了他就是想做粉丝，
一理啊理一理，
理一理，
然后这事儿呢，
核心在于咱抛弃手机啊，
核心在于它有一个一个，
呃，
1000块钱市场价的东西，
这是一标品，
大家都知道这1000块钱他能500块钱拿货，
对，
那现在最简单的方式是那500块钱不挣了，
渠道给渠道马仔下线和马仔，
让马仔挣这500块钱，
你把这马仔圈子建立起来，
让马仔子挣着钱了，
马仔就认大哥，
大哥再给他什么东西，
他就帮你卖，
就走分销嘛啊，
如果他自己要是能干了马仔的活儿，
那钱全都他挣啊，
就是这样事儿啊，
就是辛苦点儿，
就是核心就是把流量抓回来，
所以是不是手机不重要，
只是他现在手机的折扣优势，
所以啊，
就就还是回到线下生意，
那个最基本的商业模型，
就是你的这个叫什么获客成本啊，
你的获客成本，
然后和你的叫流量，
然后和你的这个客单价复购率这些都是。
有勾际关系的，
就是不是说我租了一个便宜店面，
我就占多少便宜了，
而是说你得想你的获客成本是多少，
你虽然租了一个便宜店面，
这就代表着你得把省下来的混个成本花在别处，
你不能说我就不花，
不花这就没客人是对，
所以这账是通的。
回到财务指标一模一就是他**哪怕不开店，
就是拉一微信群，
说你卖一手机，
我把你500有的是人跟他干，
对说你如果开了一个黄金流量的地儿，
嗯，
你你没有线上这些，
那就能找马仔了，
就卖一个是一个，
你卖一个是一个，
那那你相当于你把这部分发展马仔的渠道成本贴回到了你的房租上边，
是你的获客成本还是一样的，
所以没有什么区别，
就唯一减钱获客就OK，
我觉得这个问题大家回答又深了，
是所以深吧，
我也也也也是再提问一下，
就比如说你现在做一件事儿啊，
然呢。
现在有某一个趋势，
我我的感觉就是他是很想跟某一个趋势或者热火的一个事儿给挂上钩的感觉，
嗯，
我这么说吧，
不管什么趋势啊，
都缺C端流量，
你要能把控C端流量，
你什么趋势都能，
反正我我给大家普及一下现在的社区团购的状态啊，
啊就是大家不是都想看，
对就就给我感觉这个问题，
就是他想做社区团购，
然后区团购的大公司，
头部公司现在都变成了供货，
供货方式就是社区仓货，
现在有两种商业模式，
一种商业模式是TOC直接卖，
但是TOC直接卖的时候发现你只有翘手的商品才可以这样做，
为什么呢？
因为你没法解决的一个是仓仓货损，
还有仓费成本，
嗯，
就是相当于是什么呀，
就是这儿一社区啊，
怎么叫团购呢？
我我我我直接TOC拉了一堆流量，
他们团购了一堆东西，
我给他们把货配到前端，
然后让他们在一天时间哄抢，
但是这个时候就来来了问题了，
你的最优，
你的最优解是你在一定。
你在这个区域内，
你的仓费时间最短，
你的效率才最高，
但是前面的老头老太太凭什么在同一时间内去取货，
这是几乎不可能的，
所以这个成本结构不会太好，
那什么样的成本结构会做好且发展得快呢？
就是变成了给社区前端的夫妻老婆件供货，
就是我能拿到最便宜的货源，
然后夫妻老婆店没有卖这种货，
我让夫妻老婆店的这个店主去当了这个团的团长，
然后这个团的团长呢，
就就统计这个周边的需求说一下，
说要250个麦片儿，
好，
我是这个团购的，
我就发250袋麦片儿，
去哪儿呢？
去这个夫妻老婆店，
夫妻老婆老婆店团长马仔，
然后结果你就发现变成了一个预购的，
一个一个团团团购的模式，
而这个团购是基于线下零售原来的零售场景建立的，
就是一个新的渠道，
其实它改变的只是一个仓位成本结构。
就是没有特别大的一个变化，
就核心的东西，
你你你会发现还需要前面那个夫妻老婆店，
说白了就是微商那套，
先下文儿，
只要没有夫妻老婆店，
就是夫妻老门店，
原来的方式是我进货，
我先进货，
然后我慢慢卖，
然后团购的模式是我先把前面的需求抓过来，
先预收款，
然后我再把仓费过来，
然后变化这个中间这个仓费成本CB，
实际上变成这么一个模式，
没有说说说没有什么特别大的区别，
说换到他这儿依然可以做这个事儿，
当你流量聚集了时候，
你你可以去团，
哎有1万个人，
现在我底下啊有100个人现在，
嗯，
要这个小米赶上一次团购，
或者都不用那么多手机可能少50个，
可能不是不团了，
手机这事儿是这样啊，
手机呢，
不适合做团购这件事儿，
在在在一个区域内啊下，
他是什么呀，
他是拿手机这件事儿招募马仔的一个工具。
我我觉。
它不一定，
我觉得不一定，
它比如说收集了一个需求，
有有50台机器，
然后他可以反着去找厂家谈车，
但是50台机不可能都是VIVO那个型号啊，
有可能，
所以他这个就不好团，
最好的方式就是人在或者买手机，
我**的通过他买手机这个行为，
我把它发展成马仔，
然后它可以耳机，
可以团，
耳机可以团贴膜，
可以贴膜的，
贴膜也不用贴膜有型号限，
就得找这种通用的成了。
那我们下一个问题问这个问题是真够深了啊，
下个问题我觉得还蛮好的，
叫他说蛋蛋你好，
我想咨询一个问题，
我是一个人力资源行业的业内人士，
五年的从业经验，
对行业里从上到下基本上都是门清，
有一定行业的人脉，
加上自己会编辑公众号，
就整合了这个细分行业媒体出来，
现在粉丝有6000，
正在持续努力。
我想问的问题有三个，
第一个问题是细分行业。
媒体变现培训是最赚钱的，
也是转化率最高的吗？
我其实就是看不惯现在有些行业媒体在做这个括弧，
对卖课本是没有什么偏见的，
但是业内卖课做培训现在基本上都是忽悠，
然后就是别人都是怎么玩的，
有你们觉得玩的好的可以介绍的吗？
我现在一想起变现就焦虑，
总觉得我这精准的流量变不了线，
这是他的第一个问题。
第二个问题是说做行业媒体把重心放在内容上是否是正确的，
还是放在提供对行业开展业务有用的一些数据以及工具上去做，
其实都都是一条思，
主要看他自己具备什么，
有什么优势啊，
你比如说其实大部分人啊会选择，
比如说我有6000粉儿，
都是精准流量的话，
那我搞培训可能更好吧，
那个更更快，
但是其实搞培训这件事儿是一特苦逼特累的活儿，
我们干沙盘课，
你看着天天风风火，
一次40人，
一人交5000，
真正落我们手里没多少，
然后我们就保证不赔就行了。
但是你如果。
他天天这么搞，
意味着你天花板也挺低的，
因为你的人力精力就就那么多，
你说你一个月搞搞一次，
那你一年那算不出来钱，
你一次挣10万，
一年100万，
对吧，
那你要搞两次呢，
你一年200万也就这样了，
对吧？
所以呢，
这个是一个还是出卖单体体力挣取有限报酬的一种行为，
那只是通过培训体现出来了，
但是如果再换一种说法，
刚才咱们说的是线下培训，
你把它搞成线上培训呢，
那不就是支付费吗？
支付费呢是你一次劳动，
然后呢，
他们卖一份也是那个成本，
卖100万份也是那成本，
对吧，
他的边际成本越来越低，
然后你的天花板就越来越高，
只是那考量的是你能否让这6000个人再帮你去推这个课程，
让更多的6000人来买这个课程，
它就走起了，
你一下抢的空间就比你干10个月培训要挣得多了，
对吧，
那么这个行业呢，
其实都这样，
哪个行业我那天我还跟谁说呢，
我发一朋友圈，
我说**。
他在骗的最多的行业不是连锁大盟，
是他们创业圈儿，
经常有那些本身不是IP的人教你怎么打造IP，
然后经常有一些自公众号基本上几十阅读的人教你怎么打造公众号，
所以你像咱们就从来不教别人怎么写公众号，
但未来也许有机会啊，
教怎么做抖音，
不过咱们可以开抖音的课了，
你一天涨50万粉儿，
不是谁都能做到的，
然后所以所以所以你就看就是这样的方式呢，
可能会更快一些。
然后再来说技术使什么平台，
那是根据你的业务发展到什么规模，
你才会使到什么。
比如说你如果想做线上支付费，
享有这种粘性的社群，
那你可能使小鹅通，
荔枝微客，
对吧，
先聊这些工具就行了，
然后但是如果你要做线下的话，
那可能你你你你不需要什么工具，
你就负责好拉招生，
找好渠道，
然后做好裂变海报完事了，
对吧，
所以呢，
这是我的一些观点啊，
然后但是。
我同时也说啊，
就是说，
呃，
你想想除了培训和卖课之外，
你还能干嘛呢？
你想啊，
比如说你有6000个精准用户，
那这些精准用户，
你所谓精准用户是谁呢？
假设说啊是这些想找工作的人，
你能不能做猎头服，
那假设说同样是HR的话，
那你能不能做一些其他的HR还需求的一些服务，
诶他其实问题就是这个，
就是说他如果做客，
他是应该把他精力放在课程内容上，
还是应该发展在这种开展业务上，
嗯，
内容本身是最重要的，
如果你的课程很傻逼，
你没有复购的，
没有没有推荐的，
但你创业那沙盘课之所以能做到基本快20期了，
原因是因为我们现在已经做到的是招生不难了，
招生不难的原因是因为课程还不错，
老学员老接绍，
新学员对吧，
所以呢，
你要是课程不好的话，
你也就收割一回，
像我们边上有一邻居叫什么什么是是一个什么马上市公司跟我们一起做这个连锁加盟的课。
他们才做了7期，
招不上人了，
为什么呢？
因为大部分的人是没有课程体系的，
没有课程内容的，
找了一堆咔咔讲的东西，
你又用不上，
所以他就招不上心的人，
你知道吧，
所以如果你做这种知识付费的重点还是在于内容，
来马爷我觉得没什么问题，
这件事儿我觉得他不应该愁啊，
因为这有6000人，
如果纯是为人力资源的事儿过来听的，
那肯定就是强需求，
或者他可以跟淡铁创业联系，
然后我们可以做一个矩阵，
因为其实他的所谓的6000的精准用户，
也许单检创业能想办法帮他变现，
嗯，
其实我觉得他应该按理说，
如果是内容真的够好，
然后这个每回他，
比如他铺置出去的东西都这些人都特别愿意看的话，
我觉得直接就收钱呢啊，
收钱稍微少收点，
先收一块两块的，
你比如说啊，
就拿做音频这件事来说，
同样是做音频，
你看三好的编辑方式，
三好坏男孩的。
这方式是卖周边，
卖隐，
卖帽子，
然后我们呢，
是比如说做线下培训，
做课程，
做垂直的连锁加盟这个领域吧，
那么糖蒜那个大王女子脱口秀，
他的这些方式呢，
是自己做了一小鹅通，
然后在小鹅通里做付费节目，
一期5块，
我看每天播放量两三万，
嗯你对吧，
大家有各自的挣钱的方向，
就我觉得他这个其实就跟那个你说那小鹅通那个差不多，
他他如果这个内容做得够精准的话，
然后都是比如说我就是做人力资源的，
然后我就是想学这方面的东西，
然后我我就就跟原来定那个期刊杂志似的，
对吧，
你别订那么多嘛，
对吧，
你如果说两三块钱，
我要想我我我要我觉得你这个东西有价值，
一个月一个月你出一份儿收费的，
我如果愿意订阅的，
那我就一定会掏这些钱订下啊，
你可试试呗，
我觉得不一定非得是课，
不一定非得是什么，
因为人力资源这种东西什么是。
闲篇儿去看去啊，
嗯吧，
你说是吧，
是它本身压根儿它就不是一个他得做客，
他想办法解决的是人力资源到底能够解决一个企业什么样的问题，
是提高人效啊，
还是怎么样，
不一定相管理，
然后人力资源能够提高一个个人什么样的，
是职业发展还是怎么么？
你你不是，
你得往后想，
就是人力资源这个他的课程**就给个人或组织带来什么东西，
就不我想什么组织啊，
我就想人力资源从业者，
咱就想人力资源从业者，
一个人力资源从业者，
咱这么说有干招聘的，
有干**的培训的，
有干薪酬的，
这些所谓人的从业者，
就反正都是女孩儿居多嘛，
现在啊这行业情况是这样，
就这些姑娘们，
他本身就有自我提高的需求，
就是我我我想学更多人力方面的相关的知识，
然后我想看到更多的人力的案例，
你如果是一个垂直通道的话，
那就就可就会有人看，
就会有人。
这事儿就跟。
财务似的你知道吗？
就是这人力和财务都是一个职业范畴，
如果他要是能把职业培训做好，
然后或者说他做一个叫职，
类似于叫职业期刊，
我觉得就有价值了，
已经就不用说非得说说那个就就这么就很简单啊，
比如举个例子，
做Excel表怎么画甘特图，
这个就这个很详细的去把这个公式讲出来，
就这件事儿，
我我我个人觉得啊，
当然有免费的，
那你跟你想做收费，
然后你每一期都做成这样的，
就教人怎么使办公软件，
一定会有人愿意花这个钱去买，
就跟原来咱们最早看那个，
我不知道你订过没订过这种学术期刊啊，
啊我我是订过的啊，
就是也非常便宜啊，
你是收来的，
我不是都特早了，
原来定这种杂志吧，
然后就每就每一个阶段，
然后去看，
因为我我是我是这么觉得啊，
除非说他有一定很强。
分运营能力，
然后能解决，
就是说哎，
我通过什么手段去获客，
然后获获得客以后让，
诶，
然后让更想进一步的人，
然后去做这个更深一层次的学习，
我觉得这件事儿并不冲突，
嗯，
就是你可以把这些客流抓过来，
然后给他们吐一些根本没用的内容，
然后去吸引他们的目光，
然后去出一些稍微有一点进阶的这种期刊，
然后再加上比如说短期的付费课程，
因为他要是做长期啊，
我觉得不一定会好，
嗯，
啊，
我觉得长期的付费课程不一定会好，
因为它是有阶段性的，
就比如说他，
比如说我我我教这一门课啊，
可能就这个两个小时，
我的内容就已经吐完了，
你要想让我再再说，
我可能说不出新鲜的来了，
他要是想做多个多次可能不太行，
我觉得他只能是慢慢捶打，
就是这一这一个阶段，
我我可能有一个内训班。
但是这内训班呢，
是人力资源的相相关内训班儿，
然后呢，
甚至于说线下交流，
我把这些人都叫一块儿，
然后这参加内训班儿的，
我可能多收点钱，
但是批量的，
我觉得因为他人力资源就已经是比较专业化的，
我知道其实其实如果是我搞的话啊，
因为我们嗯，
不是汤老师，
不是就人力资源嘛，
汤老师其实人力资源呢，
有一大堆表，
什么岗位培训表啊，
职责划分表啊，
KPIKR这些表，
你把它呢，
变成你公众号拉新工具，
然后就比如说你你想获得这表吗？
然来给我转发这个内容，
然后来领这个免费领取的表，
你的6000人很很快就变成16000人了，
这是第一点，
第二点呢，
你得确定的是，
呃，
还是我刚才说的就是你帮助这些人力资源到底是职位的提升还是业务的精进啊，
然后呢，
如果是职位提升业经业务精进呢，
那你就就是做这种线上的课程，
然后然后做到一定阶段的时候，
把他们拉到线下。
做一个线下的培训后呢，
这些线下培训呢，
你再组成一个群，
因为他们已经是熟人关系了，
建立一个什么样的群呢？
就是人事内部群，
然后因为他们都是散落在各个公司的人力嘛呢，
大家一串，
基本上什么人牛逼，
什么人傻逼，
然后什么人要跳槽，
基本都知道，
那你就做成了一个人力资源网络啊，
你就是一个这个在你本市或者是你这个系统内最大的一个皮条客，
其实皮条客本身猎头服务是挣钱的，
所以你延伸了很多业务，
你道，
所以这是一个流程化的玩法啊，
所以我整体听下来，
我感觉就是他说的每一个是都可以做，
只是分阶段做，
第一步把内容做好之后，
再去做一些业务和数据，
做工具上听我说我的意思是什么，
咱们今天想到第5步，
那要想实现第5步呢，
可能你得做线上和线下的培训，
那做这两个东西是为了完成第5步呢，
他是这么一个节奏，
而且呢，
你今天想。
到了第5步你才去做第一步，
远远比你做了第一步再想第二步要好很多，
马爷还有要补充的吗？
没有，
然后他其实最后还问了一个，
他说你觉得一到两个人可以撑起来5万人以内的粉丝运营和行业媒体品牌的树立吗？
能能接受各种程度的喷，
不是玻璃心起次掉那个今天你觉得可以的，
我觉得看他运营的是一个产品还是一个内容，
其实还是挺分的，
不不完全就是，
比如做什么都可以，
可能不完全是，
反正我觉得他做出前两部应该差不多了，
然他做完前两部已经挣钱，
能够招第三个人，
嗯，
然后包括啊，
其实他要真的做的内容好，
但你创业都能给他分发这个内容，
他就省着自己在喜马拉雅去谈或者去开发，
因为因为因为因为他做了一道人力资源相关的课程，
你要说这个内容足够好，
我们就帮他卖了，
你要说这个都不。
突破就是人力资源期刊，
嗯，
你要说最近有什么方法呀，
有什么案例啊，
这有意思的，
我跟你说我都有可能定，
所以所以他就可以联系我那个小号，
下期再带全拼下期蛋，
如果你想跟大姐合作的话，
咱们可以聊聊啊，
最后一个问题啊，
来，
来自我们听友，
他的昵称叫青青，
是个小仙女，
你说的很对啊，
他说念了这个节目，
他个结束了，
回答了他的这个节目有错误的认知，
他说晶晶仙女诞总和嘉宾好，
我是兰州的一个大迷，
目前想在兰州做一佳教育培训，
以前有在西安新东方和优胜等公司做过课程咨询和市场营销，
也有两年在西安教育行业创业的经验，
我主要想问的是以后是做幼儿类的课程，
还是做艺术类的课程，
或者是高年级的文化课更有市场呢？
呃，
首先呢，
我你看啊，
听懂西安最大的艺术培训机构叫小百合，
其实丹姐学院的学员我跟大姐还挺熟，
所以呢，
你会发现啊，
其实。
跟无非教育培训就这几块，
0~34~8，
然后K12，
然后你知道吧，
然后K12呢，
政策比较多变，
而且呢，
那个相当于很专业，
那很专业，
那必须得是你给人提分儿的，
4~8呢，
更多是艺术类的，
比如舞蹈音乐呀，
画画啊，
乱七八糟的，
那个竞争市场呢也有很大，
然后我现在觉着啊，
其实0~3是有这个需求的，
你知道为什么吗？
因为0~3我现在看大部分的品牌都是中高端，
且服务一线城市的高端人群，
然后它是干嘛呢？
你相当于是一个月子会所的延伸，
就是0~3，
然后呢，
它是他其实教不了什么，
他就是你，
你说两岁小孩能学啥呀，
就是一看孩子看护服务你，
你知道吧，
但是呢，
家长是对这个刚需，
因为你知道，
就我儿子那会儿两三岁的时候，
我操我爸我妈，
我丈母娘他们累死了，
你知道吗？
这真累死了，
那那现在如果有人说。
给你看一个月，
孩子每天周一到周五白天，
然后呢，
呃，
早上9点到晚上6点，
然后还管他们一顿饭，
嗯，
6000块钱一个月，
老马你出不出不出，
那我出我不问你了，
然后没得玩儿呢，
真的是互动了，
所所以是不是特别会聊，
特别会所以呢，
这个市场是有需求的，
真的有需求的，
哪个市场他们都有需求，
而且呢，
它的竞争压力反而也没那么大，
而且选址呢，
哪儿房价贵选哪儿就行了，
是我觉得还是要看他自己的能力吧，
就是这就是个选择问题，
你说让咱怎么给他选，
咱什么也不知道，
他到底优势资源在哪儿吧，
他的优，
他说新东方优势优势到底干过吗？
程个市场营销是课程，
资金市场营销就是卖课，
他这点事儿这么说啊，
如果说他这点事儿他都能干，
那现在就是剩下的就是看你能组织上什。
什么样的师资嘛，
你的师资如果是专业化程度很高的，
那你就干K12呗，
你要说专业化程度没那么高，
你就往低龄的走，
然后你拿到物业是什么样的物业，
你比如说你就拿了一个商场的里边的楼，
你干K12我觉得就有点疯，
对吧，
商场里边的物业最好还是就干低龄的，
然后你如果说拿的是那种啊，
就培训班那种物业，
或者你能你有学校的关系，
你能掰事人教室，
那你干K12的非常完美嘛，
所以我觉得就是个选择啊，
这咱没法给的建议是，
你说哪个好哪个不好，
是，
但是对于一个专业从事课销，
而没有从事过课程设计和管理本身的人，
其实呢，
呃，
做0~3相对如门槛相对低一些，
你知道吧，
对，
是你能这么说，
我觉得反正我我给不出好的，
而且市场空间大一些，
我觉得都差不多，
你说哪个市场空间大，
我说不好。
我觉得说不好是是说不好，
这说不好，
你只能说说，
你可能说，
因为它本身是市场是个动态的嘛，
说你今天看那边没有啊，
说或者你你你怎么着它它它市场会发展对吧，
它慢慢的它就这种多多样化就就就慢慢就会出现，
你今天可能没有0~30~3的不多，
但是零随着这个城市的发展，
它0~3会越来越多，
你面临的竞争也0~3的，
0~3现在的高端的培训呢，
更多是装修装得很豪，
然后呢，
空间呢，
大概是300~800平左右，
就那个叫什么瑞斯英语啊，
还有叫什么就反正就就这一类的啊有很多啊，
一年收费特别贵，
两三万那么收啊有其实北京有一个0~3高端的是一个月就16000，
对我觉得这个东西啊，
我我觉得没有什么对还是不对之说，
只有他选择，
我觉得他选择做哪个，
那肯定是因为他能找着这个比较合适的资源。
他自己肯定不行吧，
你觉得他自己做这三件事儿能行吗？
那做三三件事儿都有一个懂得合伙人对光销客是不行的，
光销客肯定是不行，
然后我觉得建议啊，
他上大城市看看，
就是上一线城市看看，
北京上海杭州看看，
然后呢，
再来说0~3的选址呢，
高端社区界，
然后呢，
像这个兴趣班，
比如3~63到八一般是商场店，
然后呢，
K12呢，
也是社区学校门口，
学校边上啊，
这边这是不同业态的不同选址啊，
啊你比如说咱咱按照自愿捋，
你要是在3~8，
你这不是商场，
能不能进商场，
用不用交入场费，
这点很重要，
你要干K12呢，
你认不认识学校老师能不能直接给你输送客源，
以及你是开大班课呀，
还是双师啊，
还是小班课呀，
你你你得想清楚了，
你有没有这个能力，
课程得不断研发迭代，
而且得跟着**的教学酒店义务制这个走，
然后呢，
你要干0~3呢，
你有没有陪护。
能力，
嗯，
孩子出事了怎么办，
对啊，
然后呢，
你是一对几，
牛逼的是一对2，
一个看护老师对两个孩子，
然后一般点的是一对5~6啊，
就机器人儿什么教学那不特火嘛，
就是那个弄那乐高什么的，
好多人干这事儿，
这问题我觉得没什么意思啊，
就我这又开始吐槽，
其实我觉得他还不是加盟一项目就完了，
就是对他能，
他现在具备能力，
就是能给这个某一个项目能做做营销，
对他具本能力啊，
就是说如果他加盟了一个项目之后呢，
他能让这他他在开店的时候比别人没经验的人能多招点人，
这是他的优势，
那干嘛不加盟一个呢？
对吧，
是这是是这子，
就我觉得咱们只能回答问题是你选择完这个以后，
这么做对还是不对，
咱不能回答说你选择这个对不对，
反正反正选哪个都是一堆事儿的事儿，
你看他想问的是更有市场。
我觉得这3个干。
正好都有市场，
市场一直在，
只是说他到底怎么评估哪个更有市场，
没法说行，
那我们这个问题就这样啊，
你俩就我觉得最后一个问题反有点丧，
确实是这样的啊，
行好，
如果你也有创业相关问题，
欢迎到单线创业公众号回复提问，
然后就可以把你的问题提问上来了，
大家可以关注我们的抖音，
也可以加我的个人小号，
下期再再来提出你的问题或关注我们实时的动态啊，
最后我们再次感谢老马同志啊，
刚才最后又擤了一泡大鼻涕啊，
吐了一口大年痰啊，
然后这个基本上这样子已经快挂了，
然后马上就要完了啊，
以后还能们听到老板的声音，
大家思考一下，
珍重这个声音，
多听几遍本期节目吧，
我们西安的沙盘课马上就要开始了，
大家最后的末班车，
大家可以关注一下站点上定2回复沙盘就可以报名了啊，
今天的互动话题呢，
大家可以猜一猜下期大达尔湾的嘉宾是谁啊。
啊，
因为大家知道我们的套啊，
真是敷衍一个来一个嘉宾来两期，
然后呢，
下期到底是谁呢？
啊，
大家可以竞猜一下啊，
大家可以像上次一样留言，
我太想老马了，
我还是像收破烂来吧，
收破烂呢，
病了最近啊，
下回再说，
我状态先给大家排出啊，
下期肯定不是收破烂的，
大家猜一猜是哪几个人呢？
啊啊同时也可以猜猜新老师到底比较喜欢哪个嘉宾呢？
对，
到底喜欢的是谁呢？
都喜欢，
到底是道德的文丧还是是谁最喜欢呢？
是谁最招青青老师喜欢呢？
对，
是谁最招青青老师喜欢，
大家可以猜一猜啊，
那今天就这样用我们的弯为你铺，
带你创业，
下期拜你到我都喜欢讲，
可是我中文也不太好。
对，
而且你的笑话我都听不太懂，
不好意思，
有时候只需要你首歌就能让我自在忘掉要排对空气实炸弹演员很坏，
就是这个时候有一朵玫瑰在我心盛开，
就在这个时候，
阳光跟着晒下来，
看见整个城市在恋爱，
不可能错过你，
缘分这天使有够期未换，
我不期待待决定要不如可能冲破迷离爱情总将人不及的不及待我我疑晃。
有时候只需要一首歌，
就会想看年代忘掉不自有钱回花还蛮多朋友责怪，
就在这世界的时候，
有一朵玫瑰在我心盛开，
开，
就在这个世界之后，
彩虹跟着跑出来，
那是你的微笑和你的爱，
爱不可能错过你，
你认得，
这就是有过意会，
我不期待，
我不再待。
爱不可能错过你，
爱情总叫人我不记得想那那那，
我自由自飞，
刚好转的心情，
就见乌云飘过来，
过去的阴影是你徘徊，
我不是爱神，
只好TRYTRYTRYTRYTRYTRY，
我不变，
你都未明白。
可能过我你我要做你别的温柔喜欢hey，
没有不期待，
我不期待就天偏的不可能痛破的爱情都叫人错不期期待悲，
不可能错过你爱情走将人不提为爱情伤我的music。
过给的是要情温柔记的样，
却天涯无可能错过的爱情，
就像我的期代。