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Feeling lly on a sunday afternoon
大家好
欢迎来到这一期的银杏树下
我是福尔猫
我们今天录这一期节目特别的特别
因为我们是在一家书店里面
我们来到龙福寺的更读书社
今天我们是和更读书社的创始人罗叔
也是我们播客界的前辈啊
就是头号玩家的主播
我们一起来聊一聊罗叔和他的书店
嗯
罗叔
能不能请您自我介绍一下
以及介绍一下我们这个更读书社
嗯
各位银杏树下的小伙伴们好
你这节目听着就牛一般叫什么什么树下的都可厉害了
你没发现中国互联网跟文学有关都是什么树底下哈
这是不是已经看着了我们有点怀念榕树下的意思
真的真的
我一听就觉得
哇 好厉害
不明觉厉 呃
各位小伙伴好啊
非常感谢普尔曼老师给我这个机会推荐一下我们这个书店
哎呀 不容易
开书店
然后更读书社呢
二零一七年就酝酿了
一八年呢
通过我们的努力
把这地儿开的跟一个新华书店似的
就是没有人来
然后一九年呢
我们痛定思痛吧
重新去包装打造了这个书店
我们放弃了很多传统书店的东西
破破不立吧
做一个个实
现在说的有点羞耻啊
做了一个网红型的书店
呃
一会儿跟您聊为什么我们这么搞
就我们其实挺坏的
背离了一开始的很多诗啊那种很文化很文艺的东西
让我们选择了一个比较捷径的东西
就到了二零一八年一九年的时候
我们几个合伙人商量了一下
先让他活下来吧
而且那个时候其实政府也给了一些线下的一些任务
嗯
你如果能火起来
我就扶持你
所以就变成现在你看的这个样子
这个其实不是我心目中的书店
这是一个我觉得会火的
但不是我想要的书店
您心目中的书店什么样
嗯
因为我知道罗叔关于您和这家书店
可能已经接受过太多这种访谈了
是
所以其实我们今天就是随意的聊哈
尤其是聊点这个在外面公开媒体看不着的听不着的
自觉于书店行业了
嗯
其实我特别想要的书店
里边应该都是我很喜欢的书
这就是一个很大的问题
因为读书人有一毛病
喜欢往上看
嗯
都会有自己心理上的师傅
你希望那些人欣赏你
你有特别钟爱的作家编辑等等之类的
你觉得是在跟他们精神交流
是的是的
即便他没有理你
但是他的作品跟你在比谈
嗯
然后你想发掘
发掘到一定阶段他出现了
万一能够点拨你邂逅你一下
你会觉得你自己升华了
这是读书人的一个习惯
所以读书人会往回找
就我现在见不着双雪涛对吧
但我可以见苏东坡去
我可以一直往回找吧
然后发掘
反正他也不跟我讨论
但是我可以从古人讨论古人的角度里找到这些东西
就是快乐在那里边
对者我说
这也挺孤单的一个快乐吧
生意不是这个
读书人呢
是希望比自己厉害的人能够赏识自己
希望跟自己共同厉害的人能够认同自己的东西
然后希望远离没有自己厉害的人
有这么一点点酸
但是生意不是的
嗯
生意恰恰是你要珍爱所有这些人
在一本一本的买你书
我给你举个例子吧
你就说三体呗
嗯
你如果朋友圈有人说我没看过
你内心是不是觉得
嗨 是吧
但是你书店要的就是没看过三体的人
不然他怎么能买这个书呢
就您刚才说的这个啊
让我想起来我去年期间啊
读三联书店的沈昌文先生他的一本书
他在这个里面呢
写到一家他推荐的书店
他说为什么推荐呢
说这个书店里面我总能碰见我想看的书
但是我不想看的书呢
嗯
我就看不见
嗯
他说厚一点尤为重要
嗯
但是其实刚才罗叔说了好多你的理念哈
那我们具象一点
就是说在就咱们这个更读书社里面
你希望出现什么样的书
只能这么说吧
就是
呃
我比较分裂
嗯
我是想让你看到我觉得你应该看到的书
让你看不到我认为你不应该看到的书
嗯
但商业就不是这样了
商业不是为你服务的
商业是为不特别的每一个人服务的
刚才这话我解读一下
就是跟畅销书有关呗
嗯 对吧 明白说
你想过没有
书书买书书人他是不知道这本书书吗
如果知道的话
为什么不在网上买呢
所大概率他来这个书店买书有两个可能
一个就是书不是书
书是礼物
是守信
同样一本书
我就在你这儿打卡就买了
这是一种可能
那这种呢
他不是爱书的人
他可能是一个喜欢逛街的人
这是第一种可能
第二种可能就是一时兴起有流量
我平时呢也不买书
但是劲儿来了我就买
他买的什么书
就是畅销书
所以现在如果我说我这地儿卖狂飙
所有的这个文化工作者不一定觉得我是一个很好的书店
但狂飙就是好卖的
我这么想吧
就是爱书的人有两个可能
如果你喜欢读书
就像你这样做一个读书的节目
让更多人去读书
没毛病
第二种呢
爱书人你如果你想卖书
你就要脱离自己的口味
做一个职业经理人
因为你的使命就是让
我这么说有点大
就是让出版社活下去的
你现在最大的问题是出版社没有钱
非常的艰难
然后大家投属机器就是出版社就去网上
就去你那个大平台
把自己书很低的价格开了在那面卖
一不留神就把我们这些线下的渠道也都给废掉了
如果我们跟出版社之间变成这么一个关系呢
将来都不好
所以我们选的是第二条路吧
我就希望能够让书店活下去
帮出版社多卖点书
那如果是这样的话
你要放弃很多东西
比如说某个出版社他卖狂飙或者卖回来的女儿这种书
甚至连作品都不算
这种书他能卖两千万
他是不是就能出几本好的诗集了
那如果不在我们这儿卖
在谁儿卖了
所以我就这么想吧
我自己内心是有点纠结的
但是开店开久了就习惯了
在罗叔这看到一张鼠标垫
很长
上面呢
印着各个出版社都有
一些都是我平时很熟悉的
也很喜欢的
嗯
这些都是咱们书店合作的是吗
啊 对 人民文学
广西师大
新兴出版社等等吧
甲骨文丛书
嗯
后浪觉得特别亲切
嗯
呃 有好书
现在
对 嗯
如果今天我是坐在一个书店的经营者上来说的话
我可能就是稍微极端一点的说
就是大家都在呼吁说社会上需要更好的书
但你也要为这些事做点什么
那你要去买书嘛
你要看才可以
就现在这个时代
可能很多人都说书店不好弄
这个不好弄那个不好弄
除了商业的问题之外
更大的问题就是大家不爱看书
咱们有的时候聊天说现在需要的是文化
但是书不等同于文化
我认为书是文化产品中的一个特型的产品
比如说抖音
我也不认为是没文化
小红书也不是
朋友圈也不是
博客也不是
书是其中的一个碎片
但这个碎片现在有一个很大的问题
嗯 第一是贵
第二是沉
第三是拿回家还没地儿放
第四是内卷的厉害就超便宜
还有一个很大的属性就是它需要花费人很多的时间
所有的东西都反这个时代的潮流
所以它就自然而然的会沦落到现在这个样子
有点像个非物质文化遗产了
我很怕它会是这样
我们刚读的你现在在的这个书店是我们最好的一个书店
这个书店是一千一百平米
使用面积是六百八十平米
我在广州开的诊所是一千两百平米
使用面积是七百平米
书店一个月流水十万
十几万到头了
就是这样
那应该是入不敷出吧
根本不行
那诊所一个月的流水最少是三百万
同样的人
同样的投入
你不能说诊所输出医疗就是不爱这个人世间了
各有各的好
所以这个行业遇到了一个我觉得一个挺大的问题
你刚才说那个非遗很触动我
不是谁的原罪
就是逐渐的他的形式被时代淘汰了
就像有一些非常璀璨的艺术形式
嗯 比如戏曲
比如咱俩**的时候约的时候那个互赠的书法啊
你想想看
在过去如果咱们俩要录过节目的话
我这儿有张桌子
你肯定得带着你的印
你给我写一个
我给你写一个对吧
但现在我知道这些文学大家他都有直播
都有各种各样的视频等等之类的
但是他们的那一幅字
盖上章的字就是他们的书
那个东西已经从原来的能够盖住天际的一个大滑盖大伞
现在已经变成了一个花盆的底座了
从您这个书店的名字
嗯
我就觉得透露出一些传统的痕迹来
更读书社嘛
嗯
当时为什么会给自己的书店起这么一个名字呢
是从古诗里来的吗
他是一个特别奇怪的一连串的误会
嗯
就有些人因为耕读以为是渔桥耕读啊
但有些人觉得应该念精读
多音字嘛
三更天四更天
嗯
但据说三经四经以后会变成耕
就按照咱们中国这个一起变成一季又变回去啊
因为我们很多人的阅读习惯是在夜里边
嗯
所以其实我们想要的是那个精读
但后来大家一传十十传百的都是更读更读的
那就更读吧
啊 对
反正它本身是个多音字
对
而且其实我们知道你get 到我们的那个点就行了
开始看见这个书店的名字
马上想起来了
是一首唐诗嘛
何必精读书
且与月连句
我们最早就是要了这句
可是后来因为大家都在念更还有念更的
后来我们觉得你喜欢就好
自己想开了
这个书店特别有设计感
包括你们那个logo
嗯 是只小鸟
对
那是一个真实的鸟吗
是一个什么鸟类
知更鸟
哦 小胖鸟
因为它原来不太好看
因为我比较喜欢这个鸟啊
知更鸟其实它里边打精的嘛
嗯
那就更契合了他有一个正义手续和约定的意思
那个时候我们做书店的时候
我跟团队有个约定
就是我们无论如何就要做一个我们喜欢的东西
而且不背离我们一开始的那个东西
就说白了
这个更读是一团烈火形成的书店
就是大家有各种各样的理想想法在这个地方
所以它看起来有点儿不一样
就是会不一样
而且这个书店每一米都是我自己设计的
嗯
把我之前在世界上来回走喜欢的书店的东西都装进来了
一进书店啊
迎面就是看到一句燃
就是世间万物皆可燃
我觉得这肯定是罗叔书书店
对
因为您就是燃烧吧罗叔
就是你的网名嘛
这个 但是呢
那个世间万物皆可燃那个燃字的下边我们一一个盆盖盖
你待会儿看一眼
那就是当年农福大厦着火的那个火点
我想完了这个事
哎呀 好吧
就这样吧
哎
这个地方还真的是要给朋友们可以稍微展开一下啊
因为我现在所处的这个位置是在北京东四的龙福寺
嗯
这个当年是北京特别火的一个商业街
最好的最好的商业
对
当年这个地方还不是像现在这么高档的
这高楼大厦都是那种小摊摊位的哈
对
就人气特别的旺
嗯
但是在九十年代初吧
着了一场大火之后呢
就重建
但是特别奇怪
你同样的还是原来的位置
重建之后硬件设施比原来还更好了
但是一度人气就回不来了
到现在也没完全回来了
但是我今天来特别热闹
因为外面有集市
我们是从人群当中真的是过来的哈
穿行的挤过来
今天看着外面的人流
看着红灯笼
我看着书店开门
刚好我们也是过立春嘛
今天是正月十五
就有一种万物生长啊
觉得生活也回来了
我们今年有一个想法
就是想走进书店
在书店里面
我以为你要开书店给你了
说到开店哈
那就说到开书店
其实开书店啊
可能是每一个文艺青年心里面的一个梦想
嗯
别管现实啊
可能想一想就觉得是一个不可能实现的事情
但是都会有这个想法
认真请教罗说从零开一个书店经过几步
哎呀 好复杂
不过我突然想起特逗的事儿
我身边有很多朋友都在说我开一个书店真好
我都想gap 一年
我就去干书店
我就在在店
哪怕就是给人整理整理书书
我觉觉得好幸福
能跟在在起起就是人生最美好的画面
说完之后呢
来我这面试
少给两百块钱都不来啊
就是你这个人生理想也就值两百块钱啊
开玩笑
书店其实挺难的
各级领导汇报我基本上就是说我大概掌握了某种方式让书店不赔钱
但赚钱很难
但你要说怎么开
其实有一个特别简单的公式
就是你赚的比你花的多就行
但问题是怎么做到呢
你要把它解析一下
嗯
当时只做书店的时候
我没有很清晰
我只是比传统的书店好
但传统的书店在地域十八层
我在地域六层
也没好多少
直到我后来就做了医疗投资
然后我那时候是开医院
投其他的行业的时候
我大概理顺了这个思路
赚的多比花的少的逻辑是
先看花
花销来说
其实就几个成本
新建成本就是开办成本
呃 装修 设备
这是一块 嗯
二块是什么呢
物业管理费
房租
第三块是什么呢
就是你员工的固定工资
第四块是你的货品
你这四个你总得有一点优势吧
你
最后就是房子也一分钱没便宜
装修一分钱没便宜
房租也没谈下来
嗯
结果员工的这个工资也没谈下来
然后货也没弄下来
您还是别开书店了
所以有些书店
你像之前比如说闫启佑
他遇到的挑战也会出现在这个地方
但严吉佑之前比较好的一点是
他的房租是有着落的啊
他的房租是大量的是靠政府的支持
所以一旦政府不支持了
盐吉游就遇到了一个灭顶之灾
但你看西西佛
他非常聪明
西西佛一上来他就不挑那种很热的地方
它任何一个地方他都可以开
所以实际上西西佛做到的是花的少
就是他的这个我刚才说的固定成本
嗯
除了固定成本之外
花的少这里边还有另外一块就是你的运营成本了
说白了就是你怎么让你这个店让大家知道
嗯 这个呢
咱播客是有一定的机会的
因为我算过
就是一般一千个忠诚的听众就能养一个博客
一年没问题
可能两千个就能养一个书店
因为你想好这个东西你到底需要多少
所以这两块加起来就是你花销的少
然后赚的多
很容易了
就是一个收入是书
一个收入是活动
然后一个收入是
你也看到了
就是这些卖品文创创
还有这就是你的餐区
就这几个
那你总得有一个好的吧
所以你这样一算
你码清楚了
所有这些东西
你先把情怀都拿掉
就有情怀去读书
如果想开书店
最好是职业经理人
你把这个excel 表拉完之后
你至少知道你到底应不应该干这个书店
我们当时干耕读呢
占什么好处呢
先说花销这一块
我自己有咖啡的团队
所以呢
就是咖啡这块的人员成本低
然后我们这地儿的员工呢
这么说太不好了
就是大部分是我听众有滤镜
就都给人打了折了
然后还有呢
就是运营这一块
因为我的播客的听众够覆盖这个点儿
所以我们宣发基本上是不做的
嗯
然后就是装修的时候
因为我自己是设计师
所以我整个的装修物料我基本自己搞
所以这样你就能省掉很多未来让那些网红过来给你拍照的钱
因为你足够漂亮嘛
你就可以
所以我们是等于占的一个便宜
就是开销稍微低一点
而且盛世的时候
其实这个地方政府补贴是很厉害的
好的好的
疫情之前大概能补掉一多半的房租等等之类的
所以你看这个就是建立了一个成本的控制
收入这块就比较简单了
就是你看你的能力吧
人脉吧
能不能找一些大v 过来
或者找一些出版社过来
让他们在这儿做活动
你的咖啡是不是北京特别有名的
靠
咖啡能不能来大众点评的时候
你做两个账号
子账号是咖啡
还有一个账号是文创
然后还有一个大账号是你的书店
把他们都混在一起
就都可以把这这些东西连成串儿全一遍
投入几几百万
然每个月最少收入了多少钱赔多少钱
这单子拉完了
就知道能不能开书店了
刚才这段可以收费
基本就是这么回事儿
对
我感觉罗叔已经把开书店最核心的商业机密啊
就已经在这儿全都也不叫机密吧
实际上是最朴素的商业原理
就是收入和支出
你说的非常的准
最关键是那两个字
朴素
就开书店
我记得你跟我说过
开书店的人有两个臭毛病
一个是特别拿自己当回事儿
觉得开了书店对书籍文化有一定的话语权
这是一个陷阱
因为你只是一老板而已
第二个开书店的人是容易自我感动
觉得你不来是因为文化末视
不是的
书店就是一个store 啊
它就是一个卖场
要遵循的是卖场的规则
而所有跟文化有关的
只能帮你解决两个问题
第一个
能不能以更低的成本获客
让大家认同你的身份
第二是能不能以更低的成本去得到这些出版机构人的认同
我们这就是大v 来了好多
他不是因为你是个卖场来
他还是因为你是书店人设
所以你自己的内核是生意人
外皮批一个文化人就完了
您别倒过来
就是
我认为我内核是一文化人
你看有很多书店他为什么黄了
嗯
他不是生意人
他做不了
一个死了的书店对文化界屁用没有
开书店的人
你的底线是不要让这个书店死了
你如果做不到的话
你不要开书店
你可以开公众号
嗯
开一个爱书读书
你就干那个去对吧
或者银杏树下你再来一个什么松树下杨树下
你去做那个去
我这个真的不是吐槽
这个行业没有那么糟
只是很多人看衰
就认为中国没有那么多爱书的人
不完全是这样
嗯
就跟很多人觉得播客行业不好
但也有你们这样的好节目
但是烂大街的节目也多
那怎么弄呢
这我一下子不知道该说如何好
得罪人的那个体质带到了银杏树下了
有人砍你树啊
呃 不
这就酌情洁调
我下面说的这个其实也可以减掉
但是我觉得
罗叔
其实你说到我心里了
就像我说的
每个文艺青年都有一个开书店的梦想
但是呢
我是清醒的认识到这个事我干不了
嗯
就是刚才您说这个
他是需要一个是整个的经营能力
一个管理能力
另外一个是需要对输这个行业整个资源把控的能力
那我自己评估了一下我自己啊
对资源的掌控能力我没有
因为你不是这个行业里的人
自己权衡之后
那你知道这个事情做不了
可能不是一个适合去做一个自己去创业去投入这种实体经济的一这样的一个特质吧
但是呢
喜欢书可以用自己的方式去喜欢呀
这个没有人拦着你
喜欢书就买书
买书自己读书
想去做一些传播的话
你可以用各种各样的方式啊
因为现在这个渠道也很多嘛
音频 视频 图文
反正中有一款适合你吧
那天我跟朋友聊天就是如果你喜欢头号玩家的节目的话
请订阅收听
而不是自己又去做了一个博客对吧
你要喜欢读书
听银杏树下嘛
你得做了另外一个树下开书店
这么跟您说一句话吧
不一定你做不了
谁都有各种可能性
但是有一点你要有个思想准备
就是当你因为爱读书决定开书店的时候
你一定没有时间读书了
这咋办 是的
你就会离开你最珍爱的东西
是的
这个也是我说的自己通盘考虑的其中一个很重要的原因
嗯嗯
其实这个还是回归到一个初心啊
这也是我今天想和罗舒宁聊的
我知道你回答了太多次为什么要开这个书店了
但我真的想听的是那个你最初的那个初心
这个特别不好说出来
也就跟你能说我开书店其实是为了做播客
我其实本来还有另外一个问题
就是你不会是为了做播客开开一家家店吧
但是我本江心向明月
你看我这个两边的上面原来贴满了什么荔枝
喜马拉雅小宇宙什么之类
但是我觉得播客的人可能他不太识货
就是他们可能去找那些不读书的人去推荐读书节目
我这么跟你说啊
如果不是这样的话
你不会现在这么火的
你现在这么火就是因为这个行业里没有真的几个像你这样爱读书的人在做读书的节目
播客原本就是读书的节目的一个重镇
但是他们放弃了
没有太多
其实那时候我说完之后并没有人在意
当时挺难受的
我就转行了
可是最早开书店的时候
我有这么一个想法
我觉得书籍里边的内容跟我们用语言表达的内容他们有一种天然的奇妙的关系
书籍既是你的魂儿
但是你的二创又特别特别重要
因为阅读的点和收听的点又不一样
所以我觉得书籍跟播客是绝配
天然的血缘联系
而且有一点就是你在做一个善事
因为你推荐的这个东西是会让人去买书
会让人去阅读去成长
我是一个很老派的博客
我不认为那种插科打魂的的东西
就是我不认为内容创作这个平台只给人减压就完事儿了
因为我已经无数次被人诟病我的节目听着累
你像我给他们做一节目
我都已经恨不得这一口下去
这威士忌哪产的
为什么这么产呢
这个威士忌的这个酿酒这些大师之前被人抓小三了
然后右手被打断了
所以他用左手酿酒
大家不爱听
大家就爱听这酒牛逼好喝
我不干
所以我有的时候会很
怎么说呢
就很膨胀的把自己认为是一个像作者一样的更孤单但是更强
但是书和这个之间是有天然的联系的
你无论是推荐这本书还是这个作者
甚至是这个编辑
就这个时代为什么要做这个书
还有读后感
还有你的带入
你自己是怎么看的
每一件事儿都是原创
都吸引人
而且开卷有益
所以我觉得他们真的应该给你们更大的流量
说实话
因为你们好了
我们也会好
我之前做的这个更读小二楼就是没什么人听嘛
可是我推荐的书是找到了这个书的原作者
嗯
我在听和编辑
像郭建龙老师
对这些东西没有人在乎
但是我也不在乎
因为我知道那些东西都是虚幻的
但你实实在在的留下了作品
而且我内心对于你们的节目的认同也来自于这个事情
就是你是实实在在的在帮助出版的这个行业
但是这个我实话实说
这可能是个副产品
从我做这个播客的初心
就是我们还说初心的话
那我肯定不是说我为了
当然当然
之前也说过
就是我就是一个普通读者嘛
其实我就是想把我一个普通读者我自己的读书的心得先记录下来
呃
然后他可能也会督促我去读更多的书哈
或者是把以前我喜欢的书再重读
包括也可以和喜欢书的朋友一起交流
我觉得这个才是我做这个博客的初心
当然可能他同时起到这种传播
有更多人知道这本书来一起读
那这是之后的事情
我这么想这个事情啊
嗯
就是传递有效
正确
美好的有艺术价值的东西
是我们刚才聊的所有的这些东西的核心
他的一部分是有人听你的节目
他的另外一部分是有人因为听了这个节目去了书店
他还有一部分是有人把书买回家了
即便你没买听你的节目
即便你找了一个盗版的电子的
他对人的注意也是有的
所以实际上的内核是
到底什么是这个时代你除了垃圾的东西之外你还要做的
我们如果不给别人好的东西
我们就没有资格说他们吃的都是垃圾
因为我们什么也没做
我也不觉得我们有资格说我告诉你什么是好的
但是我在卖这件事我内心就踏实
就是我在为好内容的传播做了一点
至于结果
我们也不可控
你看我天天张着嘴说我要卖书
也没人找我买是吧
我但是大方向就是传递有效的正确信息就好了吧
罗叔
假如说现在啊
推荐一本人书店里的书
你会给大家推荐什么
推荐狂飙书店里边其实有挺多不太卖的书
有一些比较喜欢的
就在罗叔身后的这个书架上
我看到了几本熟悉的书
那个中国传统色是讲中国的超级颜色的天神一样的书啊
对对对
这本书真的太美好了
我们中国的那些颜色就是名字都太美了
而且我觉得没有人做这个就很可惜
因为中国传统色它跟国画有关
嗯
它跟中国古代的建筑
历史 地理
典故都有关
它每一个颜色的名字里边都既有史又有金
还有那个颜色还有他的故事
居然有人就这么辛辛苦苦的把这做出来
但这个书就是不卖的
还看到了有徐晓峰老师写的高数莫用
对 这
这是我的私货啊
对
这些是和他逝去的武林
古人
琴音这三本是一个系列吧
啊
我还看到了现在我们群里面小伙伴啊
正在共读的书就是李子舒老师的那本留俗d
哦
那群里还有人在读这个呀
哎
你这个群好厉害呀
不光是读
而且是在共读
很好啊
我还以为就是这个平台上共读都是什么亲子关系啊
如何发财什么之类的
突然有人读这个
我好厉害好厉害
没有没有
我们群里不许出现这些书
太好
大家也不会再这个
对
我们的群规反正也很简单啊
其他的都没关系啊
除了就是你要遵守国家的法律法规啊
很好
群里面就是不能出现成功学
鸡汤
伪心理学啊等等吧
就这一类的
所以你们那一群没法开书店
听说书店来买书的人都是可焦虑了
我们这书店排行榜都绝了
第一是鸡汤
第二是成功学
第三是人物传记
然后我就在想
什么时候轮到我那个呢
我热爱的是社科文献类的历史军事类的东西
就是基本上在我们书店里面排到第七第八吧
就是销量占百分之十左右
没办法
哎呀
罗叔
你书店开了这么长时间
有没有你印象特别深的顾客呀
或者是故事
为什么有这个问题哈
苏格兰有一家书店
他那个名字就叫书店啊
布shop
他那个老板就是写书店日记
现在已经出了三本书了
哇
你帮了我一个大忙啊
嗯 谢谢你
正好有一个平台跟我说想约一个独家的节目啊
让我说跟书店有关的
我正不知道该怎么做了
那太好了
我被点播了
我就搞这个吧
而且他那个书店日记里面特别有意思
他也不是说天天为文学创作啊
写这个日记
他经常就是写我今天就是又卖了几本书是什么
而且尤其大家最喜欢看的就是它
里面吐槽各种各样奇奇怪怪的顾客
我可以给你长期的录这个节目
那太好了
我经历过有一个人
就是你觉得他步履沉重的那种中年人
你见过吗
就他走路很沉
然后身上带着朔气
冷冷的
每次来呢
都拿一个特别大的杯子坐在我们吧台
就是我们为此改变了我们的吧台规则
就不许坐了
因为他拿了一个两升的大保温杯
里面都是什么花茶什么的
坐在我们的吧台不点东西
而且他正好站住了我们手冲咖啡的那个位置
然后大哥呢
每天早上来晚上走
什么也不点
就一直坐着
后来这个大哥是我们这个书店规则的推动者
我们因为他设立了吧台的规则
设立了消费区
设立了很多
他每次来会带三个充电宝在我们这儿充电
然后还会带一个台灯
因为我们当时为了阻止他去一个消费区域
我们把那地儿的灯给调暗了
因为我们有些人会点餐等等之类的
就是想安静一点
那很合理
他就自己带了一个灯
台灯很大
差在那儿
所以他来我们这儿就别人都是来书店来看书的
他是来露营的
他背一巨大的包
暖壶
马扎
然后还有
呃
自热小火锅
三个充电宝
有的时候还带过半导体式的东西
就是大哥是这么一个人
每次我跟他说话的时候跟我都很客气
有一层窗户纸我们就不愿意挑破
直到有一天前台的人跟我说那个位置有两个阿姨想要
那两个阿姨会点很多吃的
但大哥就一直在那儿
我说走
我跟你去
我那个店员也很客气过来
哎
先生这个是想说的是消费区
然后我突然发现大哥在哭
然后我才关注到他也不在我们书店看我们的书
他带的那个书是一个类似一个什么技术工人考试的一个书
然后突然发现他在哭
然后我就跟我那个店员说
你先走吧
我在这儿跟他说一下
后来那个大哥就眼红红的看着我
我就看着他
然后那个大哥说我是不是不应该坐这
我说您坐吧
你瞬间就能知道他的那个难处
你就全都弄明
然后你就突然你就看到了他穿着很旧的不合身的衣服
很旧的鞋
他的包整整齐齐的放在椅子旁边
然后他那些小东西
他怕我看见他在充电的那些东西
他就用脚往那个地上稍微挡了挡
我说没事
你在这儿吧
我说这大哥第二天就不再来了
结果第三天我去旁边办事儿
在隔壁的胡同里看到这个大哥
那个胡同在外边一个咖啡店架了桌子
大哥又在那儿
台灯也带了
只是在阳光之下应该用不着
大哥可能又跑到那蹭蹭去了
后来我就看见大哥
我说要不您去我书店吧
大哥说不好吧
我说你来吧
那之后大哥就又来我书店了
然后我在没人发现的时候
我看到他在帮我们摆桌子
这就是我跟这个大哥的故事
没有其他的交流
就是没人的时候他依然躲在那个角落里边
但是他后来就会没有人的时候帮我们摆摆桌子
我觉得很多东西就不用说了
就人都是有自尊的
也有自己的难处吧
我觉得特别感动
就是大家都在用自己的方式来释放这种善意
对
你要给他留最后的一点就是如果以文学的名义还不能给
如果书店还不能给
就没有地方可以给了
我突然觉得书店是一个在这个级别
这个光影
这个氛围这个环境之下可以不花钱的地儿
我在跟我的投资人或者说我的团队聊的时候
我会说我们一定要杜绝这种事儿
增加翻台率
但我内心是给这些人留了一点点位置
我觉得这是你可以去的一个角落
我希望你能够利用我们的规则上的漏洞
就在你哭的时候
我给你留了一个小桌子
我唯一能做到的就是不让我的店员去打扰你
当然你愿意消费就更好了
那个大哥在那年的**之前
在我们这儿居然买了一本书
买了一本鲁迅
而且是打折的
十几块钱
当时我们前台的小伙伴有一个人眼睛都湿了了
我说你看做书店很好吧
很多很多这样的故事
我觉得人和人之间就是
就是现在我的眼睛就是
万一你有一个机会
这就跟你做这个节目是一个道理对不对
尔蒙
也许你会有一个机会
你自己都不知道
你就会拉人一把
真的
你不知道
你不用抱着这个目的去做
但如果你做这种事如如果你遇到了这个机会
你能拉就拉一把
你不知道后面会出现什么事
所以有的时候我很爱这个书店
因为在书店里面有各式各样的人
他不一定都是这么惨的
也有很多兴高采烈
但是他活色生香
你会看见这就是真实的生活
因为我比较纠结
就是我同时在两个场
我上午在书店
下午在急诊室
上午看见的是书
下午看见的雪
所以我来回来去穿的时候就更有这感受
不光是书店
罗说做播客
嗯
也帮到很多人
我们的听友里面就有嘛
嗯 我很感动
非常感谢
其实是我们听友群群的委委啊
嗯
跨年小的时候您不是上来聊了几句吗
后来他给我发了个私信
他可能开始不敢相信
点进去确认了
就是您
他说罗叔的头号玩家是我订阅的最早一批博客之一
说大概是二零一八年的时候开始的
他说二零一九年
头号玩家聊到谷口之狼的散步去
于是下单代收等收到这本书
不急拆封
就连滚带爬进入了疫情元年
二零二零年初
我拼命从现实中的恐慌
焦虑和无所适从中逃遁出来
依靠这本散步曲重获了笃定从容和悠哉悠哉
其实您看
您做的播客
您推荐的书
也实实在在的就帮到了人了
哎
不敢说帮到了
但是很感动
嗯
我特别喜欢萧晓峰导演的一句话
念念不忘
必有回响响
所以我的女儿叫念念
嗯 我很感动
在什么地方呢
其实我现在跟流量已经渐行渐远了
我们在一九年一八年还是top three top five 的节目
但后来我做了这个选择
很艰难的要做一个选择
我一直认为娱乐不是解压的最好的方式
娱乐只是解压表层的一种东西
嗯
我想在我的节目的底层埋一种东西
我相信你说的这个就是他get 到了那个东西
我想做一种
当然这么说有点给自己脸上贴金了
我想做一种人文的关怀
因为我太爱这个世界了
嗯
我觉得这个世界所有的善意都不是理所应当的
都是很多很普普通通的人
他是付出了代价才实现了这些善意
需要有人去感谢这些东西
我不是一个很博爱的人
我自己是一个很凶残的投资人
我也是一个生意人
但越是这样
我越觉得那些善意来之不易
所以有些节目我是故意把它弄得很奸涩
我想埋东西
我没有说我有办法操控流量
说去过滤听众你爱不爱
你懂不懂
也不是
但是有一些人
他不太能明白我做的东西是什么
可是我自己已经深陷其中
我也不想再离开我这条脉络
我的节目里边啊
这是我从来没在节目里跟人说过的
我就跟您说说吧
我有一个很特别的群体
我听众里边有相当一部分的抑郁症的患者
他们会跟我交流
我知道他们不会向别人打开心扉
因为我还有一个身份是医生
嗯
所以我就跟他们聊
可是呢
我又不想用这个东西作为一个人设
我觉得这个太卑劣了
也会有别人会去质疑你
我也活在这个世界上
我不可能不在乎这个
所以我就偷偷摸摸的在每一期节目里边
无论是吃羊的节目
吃羊肉的
做寿喜锅的
买药的
我在所有的节目里面都埋下了跟我这一小波比较特别的听众的我想说的话
嗯
他们能明白
所以我觉得我就有了一个意义
如果你让我去聊那些嘻嘻哈哈的
我肯定比他们都能聊
那我现在做这个东西
我认为别人可能做不了
但大家都会的东西
我又做不过人家
我已经认了
我就想做现在这个事
所以你知道当你说的你的这个朋友的这番话对我来说特别特别的重要
因为我也会有喜怒哀乐
当我特别努力的去做这些东西
可这个节目却搞不过类似这样的东西的时候
我内心是很难受的
可是只要有一个人像你说的这样的听众告诉我说这个节目他明白了
我就会有勇气做下去
我的播客之道是这个
所以我其实现在跟流量就渐行渐远
我的内心是不太甘心的
但是我没有办法
我没有办法去讨这些平台的关心
还有一点就是
我头号玩家也不是你这样的
你很精准阅读我是什么呢
心理 阅读 爱情
案件 战争 美食
旅行
我就是这样的人
所以我现在选了一条不归路
我有很多听众在**期间都在跟我说
说罗叔你别这样
你还是找几个小孩录吧
开心一点
别弄太累
直到你跟我说了这个事情
我觉得我基本上就是道行圆满了
我觉得有人明白我的播客是什么
我会专门为了他录一期节目
就是我下一期节目
我要做这个东西
我觉得你很能明白那种共鸣是什么
共鸣就是哪怕世界上只有一个人支持你
你做这个事儿就是值的
是的
你的道就会一直贯彻下去
所以其实播客不重要
是人和人之间的关系
还有说你到底为了什么
留下了怎样的作品是重要
我刚才说这些我不一定能做到
普尔猫 真的
但是我会尽力去做
我依然会在每一期节目里面埋下那些信息
我的节目就是门槛儿就是高
就是不招人喜欢
就是累
但我就认了
所以一旦出现这样的人
我就很感动
而且你是唯一一个就是跟我说这个事儿
就是在你的听众里面有这个的
因为这位朋友是发给我
让我转给你
我非常非常的感动
也非常非常的感谢
我觉得这个世界上好的人会凑在一起的
所以他同时遇见了你和我
这是我最想要的结果
如果不是你的电台
是别的电台
我可能内心会有点悲怆
这
这位朋友怎么这么幸运啊
这是谁
站出来
我真的觉得他选对了你的电台就对了
就是这样
在我的世界里面
播客甚至比平台以为的那个事还要重要
其实您说的
这个我是秒懂的
同样都是做一期节目吧
有的节目可能在我看来说啊
是一个特别难得的机会
我们和一位比如说在书圈里面某一个行业啊
非常有代表性的
他也不是那种公众人物
可能也不会是到到处去做访谈的
那我们能有机会和他长谈一个多小时
聊他的经历
他的经验
很多他的思考
就是这个东西是无价的啊
但是呢
可能那期的数据哈
我都觉得对不起人家这个付出给我的时间
但是突然有一天
去年年末的时候
有一位朋友在群里说他去年听我们的节目
他觉得他最喜欢的就是那一期
他说听那位老师讲的给了他很多启发啊
我这一下子我就释然了
我秒懂
这就是我们为什么要做博客
尤其你知道
我给你分享一个我的特别神奇的体验
其实我现在流量是下降的挺厉害的
我之前差不多一期节目五六万
那时候平台也比较愿意推送我
但是有的时候你在夜里面突然收到我相信你也有
就一两条信息
我岁数很大了你知道吗
我就会哭的死去活来的
真的
就是我当时就在电脑前面
我也看着我那个数据也犯丑
我输了没关系
我不是还是洪浩老师的制作人的嘛
他有时候你那个流量咋回事
我能说啥啊
那好在我们倒没这压力
比如说说到一个
说罗叔
你可能不记得我了
我三年前跟你连过麦
我说哦
他说我就想告诉你
我有一个迷茫的时候
我听了你的节目
这不是最夸啊
是真事儿
最后我想明白了
未来我现在把自己献给国家了
我当了解放军
但是这之后我就听不了你的节目了
但罗叔咱们做个约定
因为我有时候在节目里面说我不太想做了
他说你一定要做下去
等我再能听你节目的时候
我一定再跟你连麦
我当时哇
我觉得我现在听的我
我就已经去到在平台你知道吗
就这个世界上就是有那种大碍
我现在支撑我做博客的原因真的就是念念不忘必有回响你知道吗
普尔玛
就是你们做我
或者说我们这些人在做一个对的事情
还有一次更神奇
我之前录过了一个抗美援朝的节目
然后录完我也没说什么
我就录了一个前导节目
因为我要做付费
嗯
就后来我就没时间再录了
后来我有一个听众跟我说
说他把这个节目给他爷爷听了
我说哦
我说你
他说我爷爷参加过抗美援朝
我说啊
致敬老英雄啊
好感动
然后我说我一定好好录
这东西呢
一半是感谢一半是恭维对吧
结果过了一周
我收到了个礼物
一个小信封
然后里边是他爷爷在抗美援朝得的军功章
十七个哇
他爷说你一定要好好录下来这个节目
我是积了什么德
就是老能碰这种
我想跟你说什么
不是咱们的节目好
是这些人好
是我们的节目只是一个快捷方式
这些人像我们如此
感动的我们一样
这些人觉得有人懂他们
他才会跳出来跟我们说话
所以播客节目跟平台跟流量是没有关系的呀
不要每个人都去做那些别人嚼我的东西
做那些流量
做那些娱乐
就总要有我们这样的人去做这种东西
我不敢说我能做到
但我非常娱持我们这些人团结起来做这样的事情会有用
就哪怕为此不受欢迎
就虽千万人无往矣
只要有这么一两个人就可以了
这就是我想做的东西
我说这个完了
这些节目都剪掉了
我
我已经在很久没有在节目里哭成这个样子了
因为你非常非常的善良
Pro
咱们俩其实认识不久
但我非常你在干什么
我觉得你也能get 到我想做的东西
所以我很希望你的东西能够做下去
就为了你那些听众
我们绝不是为了流量
在好多夜里边
我熬夜熬到两三点钟
白天有我跟你一样嘛
就那些事情
对 要工作嘛
真是咬着牙
这期如果我不做
那个人会怎么想
他想不想要这期节目
真的就是这么点念想
在播客世界
所谓的流量
什么打v 一什么东西根本就不重要
万一咱们录的东西对别人有点用哇
那种是吧
我懂
这个话呢
如果让我来说的话
那就太不知深浅了
但是罗叔因为在播客界吧
也确实都是我们的前辈啊
而且呢
你是那种你见过高山越过山丘
所以说出这番话来我是信的
我很少跟人说这些
因为我觉得我不认同圈子这种东西
所以我也不soso
但我看到我喜欢的东西
我有时候会进入到这个状态里边
我觉得播客也是一样
就现在我们也是在录节目
但我平时我相信你也是
就你录节目的时候
你也在想要这个东西
就是你把自己推进了一个粮液
然后在那里边听到了众神的声音
闻到了花香
听到了小鹿的
哼哼
然后你就出来了
我觉得这东西对自己来说也是一个挺好的事情吧
说实话
书店的初衷也是这个
对
我们终于绕回了刚才这个问题
书店的初衷也是这样
就是分享我喜欢的给你
但是很艰难
如果啊
你朋友圈里真的有人你的听众里面想开书店
我们可以给他一个啊
你承包吧
我们有的是书店
你先试试
更读书社十六家门店
它就是一个生意
呃
但是我觉得书店未来会有一个新的形态
这个也是我想跟您聊的一个点啊
就是您觉得更读的未来会什么样呢
我们只能说我算过这件事情
嗯
现在最大的问题是出版社销售的线上平台和线下平台这三件事
书店是线下平台
线上平台就是京东
出版社就是那些出版社
出版社需要钱以及快速的钱
线下书店是不行的
因为线在书店的玩法是囤货
就这个书
大概我要扎你半年
嗯
甚至更长的时间
所以这是行规
没办法
所以他肯定会投向线上的怀抱
但线上就要求他这个书一开就是死折
就是我们没有那种新书保护期的概念
恶 恶性环环
而且上上有一很大的的问题就是比如我今天卖郭建荣老师的这本崩塌的盛世
但是你一看觉得好看
旁边的郭建荣老师的汴京之围
呃
密码三部曲
还有丝绸之路大历史
你可能都问都看那个我能赚你钱吧
线上可不是
都是package 一个比个便宜
随便去那几个网站
而且还快
分分钟就到了
所以我觉得恶性循环是什么意思呢
出版社没有这个意思
但是实际上他等于杀死了他线下实体店的分销渠道
而一旦杀死了这个
线上跟他聊的时候就没有议价空间
嗯 正常来说
我跟你精工聊是更读啊
我们在书店卖八折
你看着办
然后那金哥说
我想五折
那不行
我们线下都能卖八折
而且更读甚至愿意预付款
那线上那
那六折行吗
现在他们把我们都打死了
他就直接变成什么呢
直销
而且它还不是直销
它是有赞分销
直销是什么呢
就是生产的人直接打到他的用户
这样它的价低一点没关系
因为它能回收成本
嗯
因为直销适合这种快速回收成本对吧
但现在恰恰拧巴了
分销的逻辑是囤货的逻辑
他没法快速回收成本
除非他牺牲更大
这样导致他出版社越买ip 越亏钱
只剩一个办法
就是同一个ip 一年多出几本书
这个东西不是说着玩儿的
整个中国出版行业
你发现这些作家都高产了
实际上不是
是他们把原来不可能出的书现在都给出了
很多书都是一四年之前的
我不敢指名儿
但是质量就是下降了呀
所以这些东西就是一连串的恶性循环
而一旦书店被整个踢出了这个系统之后
书就变成了纯商品对吗
线下的签售
各种活动全都没有了
这些东西都是没有办法的事情
未来有一个办法
我在想
有没有可能出版社和书店就合在一起呢
前店后场
对
因为书店不重要
线下场景重要
线下场景不一定只是书店而已
不就是这波人吗
我给你后浪开个书店不就完事儿了吗
我
我是文化传播有限公司
我的使命不是书店
而是文化活动
文化交流
我把一本书的图文音像短视频全都接了
打个package
这样线下来的人既能过来玩
又能买东西
然后我店里做的不是什么网红
我做的就是编辑
难道不好吗
你知道我之前二零一五年我拿了八千万做中医的连锁店
我那个店什么样呢
全是案子
像深夜食堂
然后里边没有厨师
全是大夫
大夫在屋里走来走去的
有问题直接跟大夫坐下聊
为什么不能变成这样呢
就像日本有很多文化交流中心
这边拉在书店中间留点餐饮
那半拉是沙龙
然后现在头顶上拿一个大喇叭
喂喂
吹一下
是我吗 喂
现在郭建龙老师来了
郭建龙老师正在遣送啊
都在遣送
你干嘛不能这样呢对吧
这样的话
这是网红打卡点
大家都愿意来
还不用买票
还能签售
还能买书
最关键是郭建龙老师就会爱上这个地儿
他的书就会倾向于这个
而你又是直销
而且最关键我不用怼你货了
你现在卖的书可能还能印刷厂呢
这有什么不行的
线下能够对抗线上的只有两个字
就是体验
如果你体验足够好
干嘛不行呢
而且如果我们略掉了中间的这个环节
你这个件儿有可能跟线上是一个价格
真的
你开话说我线上卖五折
我线下也五折
你看这些人在哪儿
他就会来线下
一旦这样
你从书的出版量和印书上
你就能跟线上的去battle 啊
这个时候过了现在这个期
就涨个六折七折
而且问题是你还要餐饮
你还有文创
这有什么不行的
完了商业计划书又给透露
我今年就是干这个
变成了一个线下的深度体验场景
七九八当年的某些画家这边画那边卖
你进去 嗯
前边画廊大玻璃里面就这画家正那涂呢
你就找他经纪人
这画能卖给我
没画完呢
没画完我也要
就是这个体验是唯一能够击败线上的
线上有线上的道理
对
所以我今年无论如何我要再开书店
我就找出版社开
我给自己做一个广告
北京开书店的我最棒更读书社半年开了几十家
北京已经排第三了
我们就是有办法把书店开起来
所以搞这个我觉得有机会
嗯
所以实际上这个东西比现在传统书店说我在里面搁点网红搁点什么
比那个厉害多了
因为最关键是我一开始跟你说的
赚的钱减去
嗯 花的钱 嗯
这个才是核心的
对
也可以像这个店里面
刚才我们一进来的时候
就发现这张书桌上面啊
摆着调音台
麦克风
对
所以我为什么就想问您是
是为了了播客开
开了家家店
嗯
其实未来书店店样态我觉得就是可以多种多样的
为什么不能录播客呢
你得让自己开心起来
你做的内容才会影响别人
然后你才有可能把别人怎样怎样
我觉得在书店里面录书是一个特别帅的事情
它会让我有一个愿望说
哇
我今天要跟
就跟今儿似的
我说我要跟你录音了
咱们在书店里面录一个跟书店有关的
这就是我们做播客最帅的地方
对
这个也是我今年特别想做的一件事情
就是走进书店
到现在我还没想好这个系列啊
到底叫一什么名字
现在想的就叫在书店
就是在书店里面和书店里的人就聊和书
和书店和书店里的人有关的这些事儿
我觉得这是一件特别开心的事情
加油
你一定能成
而且你成了对我有好处
我万一这个节目大火
其他书店从业者看到就把我挖走
我也想去一个特别有钱的地方给人开书店的生意人
你看
都算算好了
已经特别想多听到这些书店的声音
嗯
因为这几年大家基本上都很难出门嘛
嗯
去书店本身是一个奢侈的事情
现在终于可以了
嗯
尤其是认为去书店是一个很奢侈的事情的这些人就尤为重要
最关键是很多人不在乎这件事情
可是你在书店里面看到人都比在外边漂亮
所以你知道他们在书店里他会起范儿
就是他自己没有一个内向的驱动力让自己完成这件事的时候
他需要环境给他加持
他就来书店写剧本
谈合作
捡东西 很多
然后你就觉得
哇 真棒
你觉得你干了一好事儿
你知道 嗯
就让这些热爱文艺或者说热爱生活的人他有了一个选择的地方
但如果他们在我们这儿消费就更好了
虽然难点儿
但我觉得就是他需要一个时间段
我认为啊
最浅显的认知是你不是复合型的书店
你没有咖啡什么的
再往后稍微有点点文的的说
可
可能书书问问题后
就 就您
您刚才说的那个就是他
我就要看到我看到的
我不想看到我看不到的
那您能天天来
我就这么干
或者您来了能消费
再往下一个就是书店有没有可能有些流量
线上的转线下
没有没有
但是最关键的是你这个商业模型的内核有问题
嗯
就是你书店卖的这个核心的产品是书
而书不具备商业的议价空间
这是所有书店绕不过去很多人没意识到的问题
就是你最擅长最慢的东西不行
就跟比如你录了一个节目
片头也好片尾也好
剪辑也好
就是你说话是一结巴对不对
书店现在最大的问题就是它内核这儿有问题
所以要想改书店
不是说选书的问题
也不是装修的问题
也不是说找更好的人运营
不是
是要把它商业模型完全拆开
它的核心就是在于书店作为书的实体代理和出版社之间的关系
从这一环解决了
后边才能顺
不然就是杯水车薪
我们这个书店流量巨大的时候能卖二十五万
流量巨少的时候能卖二十万
他没有那么大
就差别没有那么大
核心没有那么就他也也不在于说你今天上东东夜圭那那个小t 恤
你还去上一个火火一物物讲南美
都不重要
你到最后会发现
书店卖的排行榜不反映问题
他就跟你播客平台的排行榜是一样的
不反映问题
可能你现在流量大
但如果做了付费你就知道了
没用
所以最关键的还是它的核心的问题还是一样
又回归到了商业的本质
嗯嗯
书店就是商业
本质就你先得是个商人
你才能是一文化人
不然你就别开书店
你就去逛书店就好了嘛
经常听到一些话
书店本质上它就是一个生意
是
但是要怎么理解这句话
我觉得是需要开书店的人自己要有勇气去正视这句话呢
你不要因为一腔好勇或者就失恋了
或者失业了
或者焦虑了
或者太爱东也鬼屋了
你就开一书店
没必要
你如果那样的话
你可以去日本旅行
生意是一个很硬的东西
真金白银的东西
而且会消磨掉很多热爱
容易让人emo 的东西
你知道我是一什么人吗
我一个月赔大概几十万开书店
嗯
然后我觉得没所谓
生意嘛
都会赔对吧
很多人觉得你赔嘛
可我下班路上买那个猪肘子
我一般都买一两个
后来我说我买一半吧
他说你够吃吗
够吃
我买了一半的猪肘子
骑着小电动摩托回家
路上我难受了
这就是商业
你难受了
你窝心了
你
原来生活不是这样的
我是想通过这个节目想说就是热爱文艺热爱文学的青年好好体会这个东西的乐趣
如果你的热爱溢出了
你们可以逼迫二猫录付费节目
付费节目才五块
不需要投入那么多钱来开一个书店
但如果你还是忍不住
你可以找我们来打工
但是你那个时候很可能我少给你五百你就不干了
你一开始还得花好几十万呢
你怎么不说
呃
如果你还有本事
你还有流量
我就干
我们有书店给你承包吧
咱们商量吧
都可以
就你是吧是吧
北京排前三的书店给经营是一什么样的
另外一位开了多年书店的朋友也说过类似的
他就说
如果你特别想开书店
那你就到我这来体验一下
估
估计就让你打消了这个念头
对
地狱级的体验
是不是有这样的可能性啊
开书店不是这种这么大规模的
嗯
我给你算笔账
就是在哪
你要在九江是吧
你开一个没问题
北京你只要能下跟书有关的牌照
你这个书店房子如果不是你自己的小书店
你知道是要在临街的
如果小书店在楼里边
你一琢磨
一共六张桌子
你不稀得一去
实话实说 嗯
你要有那功夫
你去找个脱口秀或者找个画画班不好吗
嗯
北京的这个出行成本太高了
因为出行成本高
导致对于这个进店的体验的预期就高
嗯
所以你这个店只要是街面上的小店
能起下一个牌照的
月租金不会低于三五万
就这一件事儿
嗯 你就没了
对
然后人员成本再爱你需要
至少你得有咖啡机
书店肯定得有咖啡机
没得说
咖啡师咱就算便宜点
五千加提成
嗯
您这书店那么小
您不是做首冲的吧
因为你得外送对吧
这我都门清啊
你得来了能带走
那你就得有速溶的咖啡机
十万起vol
哎
咱们就这么一算
然后书店装修
比如你找我给你装三十平米
我也能给你装完
你这一平米多少钱都行
二十万
或者说咱便宜点儿
十万块钱不贵吧
给你把书店装了
然后水电冰箱
然后加上这些东西加起来
咱就说连电视算上五万块钱
这十五万加上那咖啡设备你买二手的五万
这就二十万已经出去了
房租咱们就是说押二付三
嗯 六万没了
就算三万一平米
二十六万没了
还有中介费
咱就算三十万没了
然后开始给员工开工资
就算俩员工一个月一万
加社保一万五
然后你这店呢
你可能觉得一个月不用多
不赔钱就行
是不赔钱就行
但你一个月如果就赚两千块钱
你前期投这三十万什么时候回本啊
你需要十五年回本
你算个这账
你再算上通货膨胀
通货膨胀
对啊
其他都不算
然后大众点评服务费是吧
水电
然后税油
然后安全交通急救全都算完
随便开一个书店
在北京至少连储备金五十万开始
五十万你干个啥不好啊
我觉得朋友们
咱们还是珍惜现在现有的这些书店吧
真的不容易
再次打消了开书店的念想
您说这个
我得替所有开书店的人说一句
真不挣钱
嗯
但不是说没有收益
比如我实话实说
书店给了我这个人设
导致我跟洪荒老师能见很多大v 人一说
罗叔
企业家人
什么潘石屹
冯伦
你什么企业家
开书店的
那行了
坐上宾这东西人设拉满
而且如果不是书店
我哪去认识什么北京市领导
东城区领导
如果不是开书店
我哪儿能认识那么多出版社
是有好处
但是这种好处有另外一个潜台词
就你得开一大书店
明白
您开一个侦探书店
您流量倒是有
一共三十平米
里面三百本书
然后所有来你这儿看书的人
这些书都买过了
然后他们只能在你这地儿玩剧本杀
你图啥
你还买那书干啥
你不如开个剧本杀吧对不对
或者你有这功夫你写个剧本卖给剧本杀呀
所以我相信所有开书店
虽然我刚才也吐槽也diss 了要让职业经理人来开书店
但是我致敬我们开书店所有的同行
无论他有多商业
您知道他内心都有一块小柔软
他都有一个身份
就是他曾经是一个艺术青年
真不容易
是的
不然为什么选择开书店呢
真不容易
太不赚
我刚才跟你说
我同时在广州
那个是我们这收入的一百倍
花销是一样的
但是我们的听友里面啊
有位朋友他就是只在实体书店买书哦
我也特别的敬佩
好棒好棒
就是对他来说仪式感很重要
他就是一定要支持实体书店
他是带着这样的一种情怀
因为谁都知道你在网上下个单
还给你送到家
说也挺沉的
呃
容我隔空向他致敬
然后跟他说一句
如果有机会不要来更读买
在网上买吧
你的钱也不容易
心意收到了
我真心话
您知道
太不容易
我这么说我自己我都在网上买书
我去配置one
我也拿手机咔咔咔那儿拍
结果还被人电影认出来了
那是更读那罗书嘛
我说啊
我来你们这学习来了
他 嗨 您没没儿
您别拍了
您需要什么我给您发一公众号
我说不用不用不用不用不用不
哎 罗老师 您这
我当时内心就是
我已经给他跪下了
我其实就是嫌跪
你这节目不是什么都能说吗
嗯
别跟人性做斗争
但是这样的听众是非常难得的
我只能说替书店行业感谢你
但是我也想你省点钱
我希望他说出这番话之后
那书店能给他打折
书店利润低
你知道现在基本就是三成的利润
嗯
到手真的就是三成利润
所以没办法
就是有一种什么感觉呢
读书人和书店其实是共同的爱着书这件事儿
其实我们彼此相爱
但是好像又中间有一道无形的墙把我们隔开
父母之命媒妁之言
你们俩是不能在一起的
你是喜欢他
他有钱吗
他有彩礼吗
但是我爱他
爱管屁用
将来会给你一个更好的
京东不香吗
早晚有一天都会上京东了
连当当都已经进京东了
我觉得咱们这么说哈
嗯
我尽量跟你都说心里话
嗯
你只要读书就行
就开书店的人我没办法绑架你
说你必须要来我这买书
这不对
如果我想这么做
那就是我靠本事
你就来我这儿
但只要你开书店人心里那个理想我相信不是说你必须来我这儿
是我们想这么说太自夸了
有点香火吧
就希望我们卖的这些书他有道理
然后你们也愿意接着买就行
所以其实只要有人还热爱书就行
但是我眼看着他就滑向了非遗
书法 国画
戏剧眼看就划过去了
但是我有生之年应该不会看到他的消亡
我就很幸福了
因为您自己还在画画吗
我疫情的时候
我在我群里边过节的时候
我说我给你们写个字吧
写个字儿
然后咱回头一块喝酒
然后我们听众葛踊跃
罗叔
啥时候喝酒
我说我
我写个字
然后他说写啥
罗叔你要写啥
我说喝酒吧
这没关系啊
时代滚滚向前吧
滚吧
这还是会有一点点坚守在里边儿
比如说像我们群里面
嗯
大家其实都是在交流啊
每当有朋友非常热心的可能分享出了一些资源的时候啊
啊 电子书啊
这个完全是好意啊
人家那
但是我看到的时候
我会说一句
我说请保护正版
嗯
你真好
当然我知道朋友们都没有其他的意思
但是我会忍不住会要多一句嘴
这个是我们开书店的锅
就他没有这个意识
他没有恶意
我最近真的在发现
互联网至少有一件事都做的不太好
就是对于一个作品本体的描述的流量比这个本体的流量大
于是导致大家电影的流量没有影评的流量大
但有一个大问题
电影是原创的
而影评基本上重合度是很高的
就重合度在百分之七八十
所以我只要听你解读一本书
就
所以你如果破尔猫想火
我给你指条明路
一分钟带你看完百年孤独
我跟你说啊
流量就来了
流量就爆炸
但是 哎
所以你看
我觉得我们也还是有所为有所不为的吧
这东西真的就
不然为什么选择做播客呢
你要做美食的节目
你是想告诉别人说你应该去吃那好吃的
而不是给他听一响格啊
不是
主要是我觉得我也不会
我这一分钟确实读不完
那种高度概括能力我不具备
所以还得唠唠叨叨说一个多小时
我现在放弃了迫使大家去读书这件事儿
我基本上觉得我是没有这个能力的
但是我现在要做的就是保护住书店的生存
然后自己做一些
殊途同归吧
我希望我做的东西和书里有的时候你能get 到那个能量是同频的
但我肯定做不到人家那个水平
看吧
过完疫情
可能政府扶持来了就好了
书店是严重需要政府扶持的
其实特简单
不用别的
就是房租给减一点就好了
这是最大的投入了
这是很雷人的
好像今天又听到了很多秘密啊
今天这期节目叫无论如何不要开书店
就这么一期节目
其他都是送的
最关键 真的
别真的
就是震惊
有人为了录播客开了一家书店
哦 你还
你还是会做付费节目
没有
总是觉得不够这个资格
最开始做这个的初心嘛
其实是给自己保留一个记录的这样的一个空间挺好
其实我就是亏了很多钱才进入你这境界的
我放弃了
我原来都觉得我是那个领袖群轮啊
波客天王
我自己有书店对吧
我读书
我有文化
就只要大家都不听
我才反应过来
哦
原来世界不是这样的
但是也好
就是你
你经历这我特喜欢你说的
我基本真的是翻过了一个山丘
那个山丘就是不是博客
是整个生活中的名与利
你的得失
然后你的欲望
翻过来了之后
你自己会跟自己说
别来那套到底想干什么
我真的不是感动自己
我就是我刚才跟你说
哪怕有一两个人能够明白
你做这东西就是有意义有价值
而且互联网内容原本就该如此
互联网内容不是一个人教另外一个人怎么过好人生的
而是最好二话不说就能找到彼此心有灵犀的人
大家共同在网上生活下去
我老觉得这个是好的
嗯
所以虽然不太主流吧
但是我线下这个事儿呢
就是一个贼主流的事
但是很惨
书店就这样
我们现在排名依然很高
但是北京所有的书店都亏钱
没有一个赚钱的
所有的书店都入不敷出
然后都在嗷嗷待哺
等待扶持
也不会有新的书店再出来
因为会有一些规则
只有两个出路吧
一个就是政府会开一些书店纯政府部的行为
那我们要不要就去那个地儿啊
另外一个呢
就是我刚才说的
我的愿景就是跟出版社之间形成这种关系
可能有未来
那更读呢
它的历史使命就是在疫情之前已经可以了
我们真的就用了半年就做到北京前三了
但是疫情之后
更读会有比较大的调整
嗯
我们要去下一站
那我们也期待更读的下一站
嗯
因为今天也聊这么长时间了
尤其是今天又是正正十十五吧
拜一晚年
对对对
晚年幸福太坏了
不能耽误大家回去团聚哈
但是这一期我是觉得还没聊够
嗯
就是从我内心是特别希望裸叔之后能有机会
哎 随时
随时可能我们可以聊一本我们都共同喜欢的书
太好了
我自己我已经放弃做这种类型的节目了
在我看来
这可能不是做节目
对
就是我们朋友之间聊我们共同喜欢的东西
喝个小好
就**期间跟罗叔是第一次网友见面啊
其实就在网上
我们聊的也不多
也是有一搭没一搭
但是第一次见面之前也没有打招呼
但是是反正说都得准备个小礼物吧
但居然没有想到拿出来我都惊呆了
我给罗叔准备的是一块墨
墨块一抹头
然后罗叔掏出了一支毛笔
咱们就当天就可以要饭去
真的
咱们当时拿个纸就出去就能给人写春联去了啊
这就是心有灵犀嘛
对
所以就是这种朋友之间
我觉得聊什么都是开心的
是
尤其是我们又有共同的喜欢的东东西
你的节目其实就是我的一个岗
我很羡慕你现在的节目的状态
呃
我已经来不了你这个状态了
但是你这个节目是我曾经很想要的那种
但是我自己没做到
因为这跟我有特别大的关系
因为我还是一个太杂的人种
我就想今年多做做减法
如果你将来需要我的话
你随时召唤我吧
我也可以接着给你讲我们这店里的各种奇怪的故事啊
什么后厨抓奸呀
什么小三儿冲上我这个台子上拿着酒瓶子真的被小四儿给规避住了
书店就是战场
小三小四
然后后来正房来了
就是买了一大套资治通鉴走了
这 哎呀 很好玩
回头有机会多跟你讲罗书的书店日记
对 开一专栏
我非常感谢你
我真的会录
因为你不说我真的没想过
但我突然觉得这个好有意义啊
我非常感谢
非常感谢啊
我跟您说一下
就是那位远苏苏格兰的啊
咱们那位您的书店同行
第一本叫书店日记
第二本叫书店四季
他就是接着的四季
他在出第二本的时候
他会写说啊
我第一本书里面写的你们喜欢的那个明星店员
他现在怎样了
嘿
啊 真好
对
就是我先买去
我要去看
就你会觉得你是跟他一起在看这个书店啊
他是流动的
太有意思了
特别有意思
包括他自己的情感
在写第一本书的时候
他的女朋友是一个作家家
到第二本书时候
他们其实已经分手了
等等
我就觉得读特书
你就觉得远在万里之外苏格兰的一家书店
但是跟你产生了奇妙的连接
这是他两本书店日记
然后他还出了一个小册子
因为那会儿候比较薄
就像书店里的七种人
真好 哎
我跟您真是开窍了
真好
我现在很冲动
我要赶紧回去搞这东西
这太有意思了
哎
早知道我把那书给您带来呀
我应该致敬一下
我去买
我去看
而且这个故事其实就这么聊出来还挺有意思的
我觉得可能每一家书店
每一个书店里的人呢
可能都有自己的一本书店日记
真是活活生生香
太好玩了
这就是我特喜欢的节目
我 我要回去
我今天晚上先回去把给你的那个听众的节目录
哎
我觉得就是聊完了之后
我那个状态就起来了
我不知道你
我是必须要找那个录音状态的我
不然的话
就是那个文本再好
我自己准备好了
我不愿意录
我就得找一看角
可能我摔一跟头
我靠
我要录音
屁滚尿了就回录
我得有一个那个我现在就有了
我那开关已经打开了
啊
这么神奇吗
碰出来的奇妙的事情发生了
是的 好棒
好的
真的是感谢老叔
哎
别客气别客气
欢迎您常来
喜欢这个在书店里的耕读
小二楼有一个播客的录音室
如果你有的时候想去约一些
或者我也能帮你约一些
那些你想要的都可以
大家就在书店里边
我觉得挺好玩的
不过也要看你们回去剪辑的结果了
嗯
如果那个效果是你们想要
你可以随时来我这个地方是开放给所有的博客的
哎 对
这句话就画个重点
对
很多博客都会在这个地方来录音
嗯
我就想简单点说
我让你来我这录音
你还得感谢我
何必呢
所以我不在就是你要用你就微信我
然后我让他们后台给你开了
你就直接过来录就行
嗯
这个更书书社是欢迎所有的录播客的人来的
不用消费
免费的
这就是我们能够提供给博客这个事儿的一个便利
我们这个地儿来过很多很多的人
也有把我们这个台子玩坏了的啊
最后还有在这留了五百块钱
但是修是七百
你回头把那两百给我补上就可以了
哎
这个也是我做博客以来收获的就很多感动之一啊
有些朋友就会跟我说
喜欢你们的节目
比如我的这个店
我的这个场所
你如果用录播客需要的话
你就可以用
而且其实后来我们还真的用过
比如说我们平时录音就要随意在自己家里面
但有的时候你会请嘉宾嘛
那也不方便
去家里面可能不太方便
那总得找一个合适的地方
你要去一个特别开放的共共场所
声音什什也不太方便
不合适
但是我就说收获的那种感动
人家就真的是无偿的开放出来给你
波克应该有这个
早些年就是这一小波人
就跟当年玩民谣玩乐队的人很像
你可能不是一个这么好的人
但是你会在这个环节里面要求自己做成这样吗
你也会有有收获
那我们也希望今年我这个小小的计划吧
就是在在店
我们能走进更多的书店
好嘞
我准备通过过你跳跳槽
好的好的好的
谢谢
感谢罗叔
感谢大家的收听啊
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跟我们聊一聊您跟书店的故事
谢谢 聊 拜拜
放下一个玻璃瓶
又是一份人情