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第三百七十一集再会刘晓
王晨宇
我听说你去春城了
那边是不是有什么项目啊
你找我有什么事情啊
王晨宇不得不佩服郭永恒的嗅觉很灵
看他在春城待了好几天
就猜到了春城有项目
于是他在电话中将三真省法院这个项目的情况原原本本的汇报了一遍
除了他如何找到关系准备搞定戴军的细节没有说
其他的都说的很详细
包括徐策立在用户方的关系情况和活动情况等等
然后王晨宇提出申请
调动那个他看上的售前工程师来春城出差
协助他给戴军进行技术交流
郭永恒一直很平静的听完王晨宇的汇报
这才表扬道
看看怎么样啊
我们总公司年初指定的销售策略是不是正确啊
你小子按照这个思路去工作
肯定就会发现一片新天地的
如果这个行业项目能拿下
今年你们荣成的年度销售任务轻而易举就能完成
只要我们全国的各个分公司都拿下一些类似的行业性项目
我们供利的知名度就起来了
以后打开市场
获得用户的认可也就不是一件困难的事情了
就这个项目你汇报的情况来看啊
戴军目前就是这个项目的一个关键
打通他这一关
后面的事情你和当地那个徐总去配合就顺畅了
我现在就通知那个工程师
明天飞春城
这个项目可不小
你得要全力以赴拿下
我相信周总知道后
也会盯上这个项目的
这样
从现在开始
每天你都汇报一下这个项目的进展情况
我会协调总公司这边的各种资源来支持你的工作
郭永恒的这个态度是在王晨宇的预料之中的
要不是需要调动总公司那个很厉害的售前工程师
他才不会这么早就汇报
现在郭永恒知道了
压力也就随之而来了
王晨宇到了绿湖公园
很快就在刘晓的电话指引下
找到了正在一个湖边酒吧里喝酒的刘晓
刘晓和另外一个王晨宇不认识的人坐在湖边
一人拿着一瓶啤酒
一边交谈一边喝着
王晨宇走了过去
刘晓拿起手中的啤酒瓶
对王晨宇示意一下
笑着说道
好久不见了
没想到今天会在春城见到你
这是我们CME荣城办事处的工程师高斌
坐吧
这里的啤酒是德国原装的生品
春城很少有地方能喝到这种原汁原味的德国啤酒
王晨宇笑着和那个高斌点了点头
高斌似乎对王晨宇没什么兴趣
他也只是对王晨宇点了点头
却并没有说话
显得有点高傲
服务生在刘晓的示意下
也给王晨宇端来了一瓶打开的啤酒
王晨宇喝了一口
似乎味道和国内的啤酒味道稍稍有些不同
但是说要好多少
王晨宇也不觉得
王晨宇心中有些感慨
像刘晓
高斌这样很早就在国外厂商中上班的人
已经完全西化了
喝个啤酒也非要喝国外的原装啤酒
似乎只有这样才能彰显其是跨国公司的职员一样
王晨宇对刘晓笑道
我这才和三珍省证券公司的用户吃完饭分手
就得到了你的召唤
简直像是赶场子一样
刘晓笑着说道
我们这种搞销售工作的人
赶场子不是常态吗
怎么
你还不习惯啊
反正你在三珍省
晚上也不可能有其他安排
不放松一下就回酒店睡觉
哼 太无聊了
王晨宇喝了一口啤酒
说道
是啊
要是在荣成
总会有各种各样其他的消遣
怎么样
你这次来是去见法院的用户去了
高斌以前并不知道王晨宇也知道高院的项目
听王晨宇这么一说
他不禁看了王晨宇一眼
刘晓不以为意的回答道
这边最近啊
也只有这个单子才能让我跑这一趟
要是一台两台的单
交给总代就行了
我们这种厂商的销售的时间是很宝贵的
不值得在那种小单子上花费太多的时间
刘晓的话里流露出了一种浓浓的优越感
总是有意无意的显示他在外企厂商里工作的格局很高
这种作态
其实从王晨宇第一次认识他的时候
已经感受到了
王晨宇故意说道
我来了几天了啊
听说高院的这个项目
本地有些系统集成商都听到消息了
有人给我提起过
说是BMI很看重这个单
你们CME可得担心
BMI在国内市场可是耕耘了好多年了
用户接受度高
而他们对于国内用户的采购习惯和采购心理的把握非常厉害
你可得担心啊
王晨宇故意以局外人的身份
装作好意提醒刘晓注意BMI
他是想通过提及这个话题来刺探刘晓的反应
同时也有意想将刘晓的注意力引到BMI的身上
而忽略到有可能加入竞争的国内品牌
共利
这时
高斌说了今天见到王晨宇后的第一句话
哦
你也很了解高院这个项目
王晨宇笑着解释道
我在春城常住过几年
这边的IT圈啊
我还是有些熟人的
像高院这样的大单
必定是整个IT圈内都感到瞩目的项目
就是想不知道都很难啊
刘晓认识我的时间可不短了
他知道我说的是不是真话
刘晓笑着接过话头
指着王晨宇对高斌说道
他确实是在春城这边啊
待过不短的时间
只不过一直只专注于证券行业
所以啊
他能听到一些市面上听不到的隐秘消息也很正常
紧接着
刘晓向王晨宇问道
我说
你现在就这么当中间人
在证券行业的项目中利用原来的用户关系挣钱行不行啊
你可是一个老的IT销售了
在圈子里也有一定的人脉关系
没有想到自己搞个公司自己做
到时候我把CME的资源放开给你
以你的能力肯定能挣钱的
王晨宇连连摆手
道 算了吧
注册一个公司很简单
但是真正要让公司生存下来
还是很伤神的
公司一开
每年每个月都是成本费用
得有稳定的用户群才能支撑的下来
你也知道
我一直在证券行业内做
现在我积累的用户还不足以支撑一个公司
所以就这么先干着吧
刘晓摇了摇头
道
这样做下去
你的路会越走越窄的
至少你现在没有一个可以依托的平台
即便是你和用户中的某些人关系好
但是很多时候
用户还会考虑供应商
合作伙伴的实力和资质的
现在的单子都要招标
一个简单的商务条款就能卡住你
我看到现在的招标啊
很多都要求投标商注册资金要多少万以上
何况
现在已经有了系统集成资质这种说法了
用户的招标书中要求投标商要有几级以上的系统集成资质
就能将很大一部分公司挡在了投标资格线以外
王晨宇见刘晓根本不提高院的项目情况
而是将话题引到了自己的身上
不由得暗自着急
他故意的说道
你说的这种情况倒是有一点苗头
不过作为你们厂商就不存在这个问题了
厂商在投标时就躲在系统集成商背后的
用户也不可能对厂商提出资质要求啊
刘晓不假思索的回答道
你想的太简单了点儿
大的项目在招标之前也会对厂商进行筛选
你比如说啊
高院这个项目
就是要先选厂商
用户会搞一个入围的厂商名单出来
这实际上啊
就是在招厂商标
现在不比前几年了
进入国内的国外厂商也越来越多
虽然国内市场在飞速的成长
但是厂商之间的竞争也比原来激烈很多了
王晨宇趁机试探道
不过你们CME还是没有问题的
毕竟你们公司可是全球最领先的专业数据存储商啊
市面上除了像BMI
普惠这样的综合性厂商
没有人会是你们的对手吧
刘晓似乎对于以前公职的普惠
以及这次项目中碰到的竞争对手BMI不怎么看得上眼
撇了撇嘴道
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