00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/72fcd6b173f06837c5fd6cae62989ee9.mp3
点击复制哈喽，
大家好，
欢迎收听心一期达戴尔问节目，
我是聊了一天天还没吃上饭的蛋蛋，
我是那个吃上饭也没怎么聊天青青老师傅，
今天是周三是吧，
咱们周三晚上现在已经是8:28:05了，
你看我从早上到现在一直没吃上饭，
你没吃了个面包吗？
啊，
吃了一面包，
那个是小萌新谷雨同学的小迷妹送来的爱心面包，
然后被我吃了，
你说这个当老板确实很辛苦，
你知道从来没有人体谅，
从来没有人嘘寒问暖，
从来没有人在意我上期提到那个问题就是老板有没有吃饭，
然后我今天问你有没有吃饭，
只是想说没吃饭，
可能录制节目的那个状态不太好，
饱吹恶唱是吧？
那我这不也是为录这期节目，
所以一直下班没走，
等着甭废话啦，
先说一下啊，
上期的互动话题呢，
是。
是谁能够猜出来？
但姐说来第一期节目是什么时候录制的，
还真的有人猜到了啊，
而且写得特别长，
轻轻公布一下答案啊，
是我们的听友，
他叫流浪的猫仔，
他说最早的一期是2014年6月16日吧，
记得当初接触这个节目的时候是在2015年，
然后写了好多对我们的这个支持，
说用心码字，
用爱播音，
非常喜欢蛋歌清洁社会虎加油，
社会已经被看错掉，
我们要在节目里这么讲吗？
我上说虎也的听这期节目说我今天还很想你，
你知道吗？
那要请我们这个听友呢？
流浪的猫仔加我们的微信小号小萌新零一把你的收件地址和你的T恤的尺码发过去，
然后我们就会给你送T恤啦，
啊喜啊，
这是本周我们在很低频的这个情况下，
又发布了一期新的项目。
这个项。
么叫极光影院，
所以大家如果想加盟一个可以财务投资的项目，
不妨看看这个项目，
这个项目我觉得还真的不错，
他们具体的原因呢，
我都在大单项目精选和周三那期节目以及大姐创业公众号都已经说了，
所以你具体想了解详情的话，
不妨听听周三大姐创业或者是在大姐创业的公众号回复影院就把项目的具具体介绍发给你了，
就属于躺着也能赚钱的项目，
就是挣得慢点而已。
然后那我们来开始今天的问题，
OK,
那我们就先回答一下观光这个问题吧。
你开头也说了频率的问题，
他说诞总你好，
我从今年年初开始关注蛋姐创业，
看到蛋姐推荐的几个项目，
也一直在等着自己的机会，
但是从看项目推荐表的时候就觉得项目推荐的频率有点低啊，
想知道之后的频率是怎样会提高吗？
首先是这样啊，
我确实承认我们思健项目的频率确实很低，
为什么是这样的？
因为其实我们真的在用心的去挑选。
当然了，
大家可能不信，
所以我先说一下我们是为什么要做连锁加盟这件事儿啊，
因为连锁加盟当时我们去年在做，
是因为我们看到了一个机会点，
这个机会点呢，
如果用创业的角度来看的话，
我给大家分析一下啊，
这是一个什么样的机会？
首先呢，
连锁加盟其实是早就有的一个行业，
而这个行业其实市场的盘子还是蛮大的，
但是我们看到机会呢，
是在于传统的60后和70后的加盟者已经变成了80后和90后，
这个机会出现在哪儿呢？
是因为你会发现80后、
90后在挑项目，
或者找项目的渠道和他们***思考能力已经远胜于60后、
70后的加盟者了。
但是我们也横向对比了一下这个产业，
你会发现其实它是分两个阶段，
第一个阶段呢，
是以那些数字打头的招商加盟网站，
他们其实只解决的是信息的公开透明，
但是他们并不做信息的筛选工作，
也就导致了其实他们的运作方式是什么样的，
运作方式是。
左边去买百度的流量，
右边以广告位的方式去卖给品牌，
所以这样的一种模式就导致的是他们根本不需要做项目筛选，
越多的项目在他们那儿交广告费越好，
所以在这个阶段只解决了能够找到项目，
但是并不能找到好项目。
第二个阶段什么呢？
第二个阶段是出现了很多快招公司，
招商外包公司，
那这些更多的是解决了一个企业招商的问题，
降低了企业的用工成本，
提高了招商效率。
但是怎么说呢？
因为他们的诉求是以招商加盟交易承担来收取佣金，
所以这就导致的是他们必须要强转化才能够挣到钱，
怎么能强转化呢？
那就是连蒙带骗呗，
就是说一些品牌方其实没办法满足的一些需求，
所以呢，
这个阶段呢，
是这样的一个行情，
但是我们后来发现这些公司纷纷都在转型，
而且转型的很痛苦，
而且他们的流量却越来越小，
原因就是刚才我开篇说的就是说。
60后、
70后加盟者已经变成了80后、
90后，
他们获取项目的渠道呢，
也从原来的传统的报纸、
电视台和地方的一些媒体，
变成了现在分布更多，
比如微博、
微信，
然后抖音，
然后还有一些其他的地方，
所以更碎片化，
而且呢，
这波人说白了新一代加盟就不好骗了，
导致的是传统的一套江湖技能用不上了，
你你懂我意思吧？
所以我觉得这个市场今后会是一个良币缺除劣币的市场，
如果能在这个市场做成一个新型的平台的话，
那可能需要具备一个点，
那这个点是什么呢？
就是如何能够站在C端的角度上去挑选好的项目，
真正不骗人的项目，
同时呢，
建立起C端，
也就是大家对平台方的信任，
这个才能是做成一个新的模式，
新的样子，
所以在这个过程中，
其实我们看到这样的机会，
去年就开始做嘛。
当然在这个过程中，
我们也承认，
我们其实由于我们一开始不专业，
可能会有一些问题，
真的会有一些问题，
但是你凡事不能是上来就尽善尽美，
所以在陆陆续续从最开始的黄家鸡排，
后来的康养老，
在后来的来杯咖啡啊，
然后至诚教育，
你会发现到极光影院这一步的时候，
其实咱们虽然频率慢，
慢是因为咱们不断在修整，
不断调整，
不断的筛选，
不断的在改bug，
但是你会发现项目越来越好，
我个人认为项目越来越好的原因是什么呢？
原因是咱们越来越懂，
所以在这块儿呢，
我只能说创业本身是一个风险性蛮大的事儿，
你不管你是加盟还是自己干，
你可能都会面临着失败，
但是我是希望大家如果信任大姐创业的话，
你起码不会在这个平台上找到一些纯为了骗你而出现的项目。
我觉得我们做得越来越好的是给到他们更周全的一些信息。
比如视频资料，
然后图文资料更加专业，
然后更加全面，
我觉得这个是能够给到他们做参考一些东西，
所以在这块儿我觉得我们慢就慢点儿了，
但是我们现在的慢是为了今后更快，
而且呢，
我也始终觉得就是对于一个加盟者来讲，
你不需要给他琳琅满目的项目，
因为那他没法选择了，
你最好的方式是给他一个他最适合的，
那什么叫最适合的呢？
就是比如说嗯，
这个项目适合在谁干，
适合在哪儿干，
适合怎么干，
然后呢，
以及评估你是什么样的人，
你适合怎么干，
然后精准匹配，
这可能是最优化的一个解决方案，
也是最高效，
最有保证的。
那么因此呢，
其实在这块儿我是有信心改造这个行业和把大你创业这家公司做成这个行业的头部的，
所以大家也得多给我们点时间，
然后同时呢，
我觉得在这个过程中，
你们会发现一个什么样的。
问题呢，
就是说跟大姐创业合作过的品牌，
它其实不会再跟其他的平台去合作，
真的真的是这样的，
第二是什么呢？
咱们的加盟者如果是听咱们节目的，
他会发现的，
这里确实能像我说的没有骗子，
我觉得这点很重要，
所以啊，
这我们慢点就慢点吧，
慢慢来比较快，
你就再等一下，
慢即是快，
少即是多吧。
所以说了这么多，
只是想解释给大家为什么我们是这么做的，
以及我们为什么要做连锁加盟这件事儿，
其实在说的虚点，
说的勤快点儿啊，
就是我做代你创业这三年，
真的看了很多听完我们节目的年轻人吧，
算是起码比我年轻，
他们因为听完节目选择去创业了，
但是有些人因为加盟了一个项目，
然后被骗了，
可能像我现在这样的一个阶段的话，
赔个十万二十万可能。
不会怎么样，
也就是难受个**三五个月吧，
但是有些人赔个十万真的可能会改变他一生的走向，
所以这还是一个蛮严重的事儿。
我们为什么说如果你做生意失败了，
可能有多种维度导致的，
但是唯独不能接受的是被骗，
你懂我意思吧？
所以我觉得这件事儿有意义的，
好，
那有大家就等我们做得更好，
跟我们一起赚钱好，
那我们下一个问题来自我们听友叫星星听友，
他说丹哥清姐，
我先说一下啊，
有，
别叫蛋哥清姐，
为什么呢？
因为我跟青青差着一代呢，
我们俩不是一辈儿人好不好？
我是一个驰骋在青青草原上的野马，
什么鬼啊，
什么好，
为让你好险，
我重新演。
他说我是你们的新听友，
自从五暂听到你们节目便不能自拔。
啊，
在里面学习思考，
同时也有我的困惑，
想请二位给指点一下，
目前我和女友正在机构教舞蹈，
有稳定的生源，
我们想自己出来创业，
还有他的朋友一起，
这样前期我们三个人就可以自己上课，
但是股份怎么分，
如何选址，
后期怎么发展才能更好？
感觉现在很多机构都是打着明星教师和价格战，
不是什么好出，
而且后期还是得雇人，
不知道怎么走好这一步，
请二位帮忙解答，
谢谢，
首先呢是这样，
就是我相信很多的人，
包括做瑜伽的教练的，
做健身教练的，
包括洗剪吹的技师，
都是有一个自己当老板的梦，
这个是大部分人的状况。
然后但是你会发现，
其实你如果你仅仅是在一家机构去任教，
但是还在问丹姐创业一些关于选址、
运营、
招生相关的问题，
你在这儿任教，
仅仅是看到了这家机构冰山上面的东西，
并没有了解他的整套运营体系和它内核是什么。
我。
我觉得你今天这个问题回答很很犀利，
有没有角度很独特，
所以就是说你如果是一直在教，
但是你并没看懂人家是怎么招生，
人家为什么选择这个位置，
所以你懂的可能还是教舞蹈教师的这一部分，
运营还还是没有一个创业者心态，
所以呢，
我觉得这个问题我回答不了你的点，
是不能告诉你如何选址、
招生，
因为这个应该你自己在行业内去看的，
去体会的，
去学习的。
然后我能提供你的是什么呢？
提供你的是三个人怎么分，
当你真的学会选址、
招生、
运营这块儿的一些知识技巧了，
那你首先三个人，
我建议的是三个人要各有分工，
首先运营选址，
然后包括你今后如果要开直营的话，
你还有一个督导和招商，
那这些你3个人要有不同的分配工种，
那在没有开直营，
只有天津一家小店的时候，
你们首先也要明确的分工，
谁是老师，
谁是运营管理。
在这个基础。
我相信啊，
你们现在有两种可以选择，
一种是想走融资的，
今后有一颗上市的梦，
还有一种呢是就想挣点钱，
挣得比以前更多，
然后这是两条，
那先来说上市融资这条，
你们必须要选出一个绝对大的股东，
另外两个人变成一个联合创始人，
占小股，
这个大股东最好是什么样的结构呢？
就是最好是811，
或者是721，
或者是71515郝融是吧？
啊呢，
这样的话是相对好融资的一个股份结构呢，
从公司法上来说，
我说过不止一遍啊，
当你占67%以上的股份的时候，
你能够有这家公司的决定权，
所以资本希望不是建三个人，
然后要经过三个人同意才能往下推，
而是需要建一个人就能把这事搞定，
那这个人必须是一个大股东，
他更好操盘这件事儿，
那如果你们仅仅是想挣钱做买卖一起分的话，
那就是说如果开这家店。
要50万，
那你出多少，
他出多少，
另外一个人出多少，
然后按照出资比例来分股份也是OK的，
那同时在这个基础上啊，
如果你觉得有的人出力多，
有的人出力少，
你们可以这么分，
就是比如说提前约定好相对平均的433，
然后或者是比如说532这样的一个股份比例，
但是呢，
你们应该是两套账，
一个是股权分配比例，
就是分红比例，
一个是工资比例，
就是说你们即使是股东，
同时你们也是员工，
你们要给自己开工资嘛，
所以工资按照你们实际的这个职责去定，
工资呢，
大家一年下来挣完钱，
按照股权的比例来分红，
你懂我意思了吧？
所以就是说有可能是一个小股东，
占了20%或30的股东，
他虽然年底分红是分到二三十，
但是他的工资由于他的职位特殊。
不行，
他可能就是比较特殊，
他就是可能核心，
那他可能工资会比其他人高一些了吧，
啊这样可能是相对比较合理的一种分配方式，
所以我不知道我回答对不对，
但是我是觉得你如果想好创业，
你应该想得更远一些，
就是说你这事儿当一个生意做，
买卖做，
能挣钱的事儿做，
还是当成一个事业做，
能够上市融资做吧，
因为每个行业其实选址的方式法也就相差其实挺大的，
今天我心情不是很好，
不是很好的原因是什么呢？
是因为前两天我们投资了一个做面的一个公司，
然后我们投的也不多，
就是我们觉得那个创始人还不错，
所以我们愿意去孵化它，
投他一下，
其实我们投他这个思是什么呢？
投他思呃，
也不妨明着告诉大家，
就是说他其实研发出了一个还不错的一种模式，
就是在一些档口店开一个小的面馆儿，
一般10~10㎡就够了，
后厨会有一些。
呃，
人效更高的方式，
前厅采用的是15元面自助的方式，
然后在一些大的喜字楼底下的或者美食城做档口店，
我们其实投资他是让他开一两家直营店，
开一两家直营店，
然后测半年的数据，
如果这个模式是OK的话，
我们其实可以给他做招商加盟的，
但是昨天我们退出了，
为什么呢？
是因为这个创始人他的思格局太小了，
他想跟我们一起做这件事儿，
并不是照我们这种方式去思维的。
他在算，
他原来有一个类似火锅一样的堂食，
他的梦想是把这个堂食店再开第二家，
再开第三家，
但开这么一家火锅店大概需要80万，
所以如果他现在有手里有80万的话，
他有两个选择，
是在开第二个火锅店，
还是开四个面馆儿，
如果开第二个火锅店，
它的投资回收期应该是2年，
开4个面馆的话，
它的投资回收期应该是半年，
所以他的思不是说跟咱们同频。
是说OK，
我验证这个模式，
如果行的话，
我全国去复制他的思是OK，
那我有多少钱办多少事，
既然我80万投资四个面馆儿，
能够这个半年回本儿，
那我把回本的钱再去开火锅店，
这个我接受不了这个格局和思问题了，
这个就算叫什么存量思维，
是这样吗？
算吗？
算小账。
所以我给他两个解决方案，
我觉得我还算仁义。
第一个解决方案是，
A,
现在把你的这两家面馆关掉，
咱们清算，
然后按照出资比例分剩下的钱。
B,
我们投你的钱当一个一年期****款，
我也不着急管你，
要你按月还我就好啊。
所以这是我不爽的原因，
不爽的原因并不是因为我投出去钱没了或者少了，
而是因为我觉得有些人的事儿自己把自己做小了，
希望就是在听节目的时候也可以想一下，
你自己的事儿是做大了呢还是做小了呢？
想一下是否也是类似于这样。
问题可能很多人啊，
只缘身在此山中，
也并不知道自己的意思，
包括我们自己，
可能也有些问题是我们现在没有想到的，
节目以后也可以反思一下，
我们自己有什么事儿是做小了的，
所以最近我跟身边的一些朋友聊天儿啊，
就很多那种老朋友，
比如说江小白什么的，
他们最近还说出实话，
他说蛋，
你知道，
有些话我2年前都没好意思跟你说，
当时我录你节目就为了支持你一把，
谁都有梦想情怀吗？
是支持一下，
谁也没想到你还活着，
能做成今天这样，
你知道吗？
因为你想想老友相见第一句话是说还活着呢，
因为你想啊，
如果照着4年前的想法去做这件事儿的话，
可能不是像今天这个模型，
所以呢，
我觉得很多事情在创业的初期的时候，
你可能想得很好，
想它是一条沿着什么样的去往下走，
但是你会发现越走越歪，
越走越歪，
有时候歪可能是误入歧途。
有时候。
那可能是歪打正更上一层楼，
歪打正当，
对对，
所以我觉得歪打层更上一层楼基础上不是建立在运气的基础上，
但是运气成本也会有，
但是有句话叫运气只掌握在这种有准备的人手里，
你懂吗？
就是所以我要说的什么，
我要说的是之所以你能够有运气，
不是因为你爱笑，
而是因为你在爱笑的同时还能够多看书，
多听知识，
提高认知，
因为运气差点笑不出来。
所以就是说，
比如说星星老师现在有一米5，
这当然应该比这个数值高一些，
然后什么叫应该啊，
165165啊，
他其165前边如果有一大土坡是166，
他看不到土坡那边是什么东西，
但是如果他垫两块板砖，
他就能看得更远一些，
他思考的径就能更远一些，
比如说如果他没有垫这两块板砖，
他没看到更远的时候，
他可能选择跑步的方式上去，
然后滚下来之后掉进一个井里。
因为他没看到那个井，
但是如果他像我一样这么高，
这么伟岸，
他就能看到你1米7几啊，
我1米八一谢，
他就能看到什么呢？
他就能，
他就能先想到我第一步先带到山坡最高，
第二步我不是跑下去，
而是我跳过去，
我跳得更远，
能跳过那个井盖儿，
这个才是思考径，
所以这件事认知高度决定了你事儿能做多大的一个本质原因，
我发现你今天呢，
很好，
状态特别好，
应该是今天给气的吧，
突发很多的灵感，
有很多内心话想要去表达，
是不是气死我，
真的，
我们下个问题，
下一个问题都不知道刚才问题问的是什么，
你就得这节目纯当吐槽了呗，
没有我，
我确实回答不了他，
因为我并不知道他在什么样的城市，
干的是什么样一个教育培训，
所以我没法告诉他具体的选址策略、
招生策略，
但是我能告诉他的就是他应该怎么思考，
以及有很多学习方法。
比如说。
那有很多就是机构，
包括我们接下来也会做一些选址的一些课程啊，
可以多多关注，
对了，
我们单点创业公众号的小鹅通呢，
马上就要上线这些付费的一些课程了，
大家可以关注丹姐创业公众号，
然后菜单栏里面的线上课程是由我们的线上课程，
包括我们的现在目前的免费节目也都在上面上线，
或者呢，
大家就是在丹姐创业公众号后台回复认知，
我们会给你我们的这个线上课程的这个通道，
然后听听，
不过挺鄙视你们这种录两期节目叫插广告的人，
咱们下一就不是我就想到这儿，
这是聊到这儿了嘛，
我本来想结尾说的，
这就现在再说一明白，
大家现在就是如果在听节目，
老太太就是因为现在很多人就说我们，
我们早就想卸载什么APP啊，
能不能在微信里面听，
现在可以在微信听了，
要关注公众号，
里面是有我们所有的节目的，
那我们下一个问题来自我们的听友清风，
这是一首简单的小情歌。
别人不知道那个梗是吧？
清风是苏打绿，
我下周去台湾啊，
老板下周去台湾，
刚刚唱这首歌呢，
就是苏打绿他们的歌，
然后他们的主唱叫清风，
我超喜欢好，
他的问题是说关于智能家居的加盟项目大势如何，
时机到了吗？
亲爱的蛋蛋和青青，
最近我在考察智能家居加盟项目，
我根据学习蛋姐的加盟日记节目做了很多的考虑，
看了你们发的家装，
看了你们发的家居家装行业报告，
确实受益良多，
现在对加盟模式算是比较了解，
就是对这个行业的现状和未来了解不够，
想听听你们的见解。
第一个问题是智能家居是否到了适合参与的阶段，
目前的瓶颈是什么？
可靠性和性价比是怎样的呢？
那你先来回答第一个问题，
他一共问三个问题来，
第一个回答好，
你怕我记不住后两个吗？
我怕大家记不住，
其实我已经忘了第一个问题是什么，
然后我再说啊，
首先呢，
我觉得物联网是一个大。
趋势，
嗯，
所以这也就是为什么很多的巨头都入到这个领域里，
比如说像小米啊，
喜马拉雅呀，
然后包括天猫啊，
都出一些像这种智能音箱，
人机交互，
包括像这个苹果自带的这个Siri，
然后它也是可以人机交互的。
主要原因是什么呢？
其实大家都在抢入口，
这个入口呢，
比如说你有了一个音箱，
然后呢，
你就是可以捆绑销售小米其他的智能的硬件，
比如说扫地机，
比如说台灯，
比如说吸尘器啊，
乱七八糟的这些为什么是捆绑销售呢？
就像比如说大家很多人买了苹果手机之后，
都会买苹果手表，
但是我就不会，
但是不会因为有了苹果手表而买苹果手机，
所以它其实是这么一个原理，
就是说我有了块表，
这个表能连我那个手机，
所以呢，
我就可能会增加我的消费频率和增加我的就是这个品牌的粘性。
所以其实它。
这一个入口，
入口级产品，
这个入口呢，
我现在觉得现在目前这些大公司好像都没有放开加盟，
因为他们的整合他们的生态体系和供应链，
那么因此呢，
你现在如果加盟一个智能家居品牌，
就导致的是什么？
最大的问题是如果你找到一个我这样的人，
那可能我只买，
比如说打假设说啊，
在家用电器方面，
我只买小米的，
那就建立在我为了买单你这套体系的话，
我可能得把所有的东西都换了，
因为你没有跟小米的智能终端连上，
就物联没连上网，
所以这个可能成本过高。
所以呢，
我建议的是它虽然是个大趋势，
如果有加盟，
我现在是没听过这个智能家居大品牌有什么加盟的，
所以我建议的是你如果要加盟的话，
嗯，
看它一个维度，
就是说它的硬件能否连上主流的家用电器产品。
如果不能连上的话，
这个东西就很难加盟吧，
所以呢还是冷静，
因为这个还是一个大品牌，
现在主导市场，
而且科技迭代的，
而且你会发现我前两天刚买了一个喜马拉雅的小雅音箱，
但是现在我看到这个天猫的音箱和那个小米的音箱之后，
我就要买早了，
现在我觉得那个那天特价是79啊，
我就要买早了，
所以呢，
就是这个结果导致什么呢？
这个结果导致是这样的，
智能硬件产品它的更新迭代速度太快，
可能你刚加盟铺上货，
然后这边已经换代了，
而且价格真的我目前看是价格是越来越低，
而且产品越来越好，
功能越来越全，
因为是这样啊，
它的1.0~2.0~3.0的迭代，
不是说从1~2~3~4，
而是什么呢？
比如说原来你做到了从0~100，
再一次迭代应该是从100~1000，
而不是从100~101~102。
所以如果科技是这。
这样一个迭加速度的话，
这件事儿风险还是蛮高的啊，
嗯，
那我们看他第二个问题，
他说关于加盟智能家居连锁店要注意什么，
说说这个行业特殊的注意点，
怎样的商业模式，
好，
刚才我说了对，
我觉得基本上就这个问题，
然后他第三个问题是说分析市场和做调查的方法有哪些，
目前我只有能力在三四线城市拿到代理，
所在的城市是东南沿海经济较发达的地区，
温州、
乐清，
目标客户应该怎么定位和获取呢？
所以刚刚提到一个很重要的词叫代理，
而不是加盟，
其实代理跟加盟是两条径呢，
他应该不算严格意义上的加盟者，
他算代理商，
代理商就很简单了，
就是拿货卖货，
挣一个中间差价。
所以呢，
我觉得，
嗯，
你要是真的代理，
我还是建议你找一些真正的大品牌，
因为你如果代理一个杂牌儿的话，
就是从东莞深圳那边找的一些硬件厂家出的东西，
然后他无非的诉求。
你帮他卖货，
仅此而已，
所以你这个事儿就是炮灰嘛，
如果你没有一个强大的渠道的话，
OK,
那问题就回答到这里，
我们下一个问题，
下一个问题来自我们听友跳春雨，
他说，
然后他说从事医美新媒体4年左右，
目前在做的项目是医美攻克社区公众号刚开始运营，
文章传播还是不错的，
那像新仰平台定位为医美版淘宝，
更加商业化，
我现在呢，
就是想要准备上线类似知乎这样的提问社区和专栏文章网站，
聚集求美者，
美学设计师，
医生群体，
这样的可操作性是否可以呢？
想要倾听淡淡的建议，
首先呢，
提到心眼儿应该是这个领域的巨头，
然后金星的也是我朋友，
然后那个我前两天还组织大家学习了一下金星的一个那个分享，
嗯。
新仰应该定位自。
比是医美版社区啊，
注意啊是社区不是社群，
因为这个金星最早是猫扑出来的，
猫扑是最大的社区嘛，
我觉得它是一个很好的产品经理，
它社区的重要性是什么呢？
社区重要性就是传统的社区呢，
是那种像天涯那样的论坛啊什么的，
然后后来改成NS，
然后这个社区呢，
其实最重要的是UGC如何产生内容吧，
所以UGC就是用户如何自发产生内容，
这个是一个社区生命力的一个代表，
那所以他其实当时说了，
他们当时在做医美社区的时候，
遇到最大的问题是什么呢？
遇到最大问题是这个行业谁也不愿意跟别人说我整容，
所以就不愿意分享自己的整容过程，
所以这个做社区是难度是相当高啊，
所以呢，
就像加盟社区也很难做的，
原因是挣了钱的都不想说，
你看到网上那些东西都是赔了钱，
觉得被骗了的，
然后开始骂街、
吐槽。
所以挣钱都是闷头挣钱，
反正中国是这样呢，
其实这是两个很难做的一个品类，
那他是怎么做起来的呢？
他们认真分析了一下，
其实这个整容用户啊，
他最大的诉求痛点不是炫，
不是晒，
他也不想分享给别人，
我整形了，
但是他最焦虑的期间是什么呢？
最焦虑期间是刚整完的那段时间，
因为他之前没有经历过，
他也没有经验，
他也没有参考案例，
但是他已经被整得跟猪头似的了，
还没消肿，
所以他很恐慌，
就是原来虽然长得不怎么样，
但是他希望整完了变得好看，
但是整完之后是**一猪头，
所以就是说刚整完那个期间嘛，
他几这个星期几个月，
所以他死的心都有，
所以他最大痛点是别人都什么样，
他这是他最大的问题，
以及我这样会不会是好的还是不好的？
所以在这种心态下，
他们最大的诉求是什么呢？
最大诉求。
是我能不能有一个地儿每天记录我脸上变化，
能从猪头变成猴儿，
就是这个过程你知道吧，
啊，
慢慢消肿的过程你知道吧，
然后所以他们基于用户这个痛点，
然后开发出了一个叫整容日记，
这个整容日记最开始私密性的就是只发上去，
然后我自己看，
自己看自己每天的变化，
但后来呢，
随着用户越来越多人上传，
他们把它变成一勾选项，
然后就是你不注意的时候就公开了什么勾选项，
就是说他加了一个功能，
就是画一勾，
就是是否设为私密照片儿，
然后很多人不注意就公开出来了，
但是公开出来之后呢，
他又做了一个东西，
就是说把同样拉双眼皮儿的那帮人，
同样是拉完双眼皮两周的这帮人的照片聚拢在一起，
就是你发完之后，
你还看到同样是拉了双眼皮儿，
2周后别人什么样，
你这会儿心里就心安了嘛，
所以通过这样一个小的产品，
慢慢的把用户量。
上去的，
所以我觉得它这个是研究用户心理，
研究底层逻辑，
然后根据这用户心理找到最强的需求，
然后设计产品，
慢慢的一点点去更新迭代改进，
所以首先它是一个大团队做的，
然后它是之前做猫扑的经验做的，
然后这是第一点，
第二点呢，
知乎是这样，
知乎最开始的是封闭式的，
需要有邀请码，
第一批知乎，
所以现在知乎大家都说越来越水的主要原因也是因为进了很多不该进来的人，
然后比如你，
然后还有还有然后，
所以他其实知乎最开始进来是有门槛儿的，
他会吸引一些高学高知，
爱较真儿的人，
然后讴又要再次提到讴歌，
所以呢，
这个是知乎起来原因，
但是我要跟你说的是什么呢？
你现在在做一个医美版知乎很难，
我反而建议你成为什么呢？
成为医美领域的KOL，
然后被这些平台去邀请，
是。
对，
你去知乎平台去解答一些医美相关的话题，
你去成为行家信仰，
成为一个这个里边儿的领域的QQ号，
你去在行成为一个行家，
这个可能是更快实现的径，
因为你现在做平台很难了，
而且依靠个人能力做知乎更难，
所以我给你的建议是，
你刚才我跟你说了，
新仰的逻辑在于什么，
以及知乎为什么能起来，
而且你别忘了，
他们都是好几年前，
那时候有是有流量红利的，
现在是没有流量红利的，
那就导致的是你现在要同样做成他那件事儿，
你需要花甚至5不到10倍的努力，
而且还得是天时地利人和都得有的情况下才能做成，
你现在成本很很高，
做成的几率很小，
但是你借着平台，
像抖音、
快手，
像这个新仰，
然后像这个知乎这些平台都能够把你做成一个这个领域的KL，
只要你的内容是有。
啊，
对吧，
我也不妨直接告诉大家，
早期现在达大尔问已经做了60多期，
做了一年多的时间，
在第一期的时候，
如果大家仔细听，
有些问题是我们从一些像知乎找到的创业问题，
为什么那会儿就是没有更多的UGC提问，
因为用户不知道你有这个节目，
但是现在不用了，
我也可以向后台跟大家展示一下，
每天都有大量的人提问题，
所以因为有了这一年多，
我们才会有这样的一个变化。
但是你前期要想成为一个平台的话，
你很难得有点方式方法，
所以我觉得今天回答很理性，
看来这个白天被这个很多事儿给刺激一下还是蛮好的。
我突然想问一个问题，
如果你整的话，
你会介意别人说你整容，
或者说别人去跟你提这件事儿吗？
我不太介意，
而且我觉得现在90后更不介意。
嗯，
行，
所以青青老师傅如果哪天真的变了样了，
我相现他也不会介意的，
我跟你讲，
那天你知道我们看完那个新仰的时候，
我不是下载一个平台嘛，
然后有一天我去报名一个课程，
然后人家拿着我手机去看一看，
我手机上有一个新氧，
虽然什么都没说，
然后我心里突然咯噔了一下，
人家会不会觉得小姑娘长得挺好看的，
原来是这样，
有点奇怪，
我们下，
我觉得他不是这么想的，
他怎么想？
他说都去了新痒了，
怎么还这么丑？
哎哟，
那我们言归正传啊，
开始说正题，
我们下一个问题来自我们的听友，
他说大老板青师傅你俩好，
我是和朋友合伙开了一家活动公司，
主要负责企业的会议和公司的活动策划部展，
面对的客户呢，
都是企业的相关部门负责人或者公司老板，
我想问两个问题，
第一是除了转介绍，
还有什么方式能够去获得新用户呢？
第二个是我的合伙人是做摄影的，
可以切入他的。
客户吗？
怎样切入会比较好呢？
青，
我觉得这个问题呢，
你先回答一下，
如果是你的话，
会有什么样解决方案，
你现在是准备了一个比较厉害的答案，
想要碾压我是吧？
你先回答啊我，
那我就回答一个次一点的吧，
主要为了让你能够碾压我，
在听友面前呈现你这种种伟岸的形象。
我觉得如果是我呢，
我可能会先做到一件事情，
就是我可能会把服务首先得做好，
就是在原有的基础之上，
把你已有的客户服务好，
让他们去帮你传播。
有这个原因是因为我们之前也做了过一些线下活动，
就是有的空间，
我们也换很多空间嘛，
确实它很好，
我们会给别人推荐，
这是我们作为用户的一个体验，
作为客户的一个体验，
还有就是我们也参加过一些，
其实确实他们服务不太好的，
我们自己就是我打死也不会再去了，
其次我也不会跟我任何朋友去推荐，
还有就是我会跟所有朋友想去的说你不要去看了，
一个女人，
这是一个理性的用户，
就会这么想，
我的这个这个用户体验很差，
我肯定不会帮你传播，
而且我给你副传播，
所以我觉得。
觉得，
呃，
你负传播啊，
就就这负负面的传播吧，
然后所以我就先回答这个，
从这个原有的技术联想如何去做好，
我觉得做好服务这件事儿还蛮重要的，
那大来你碾压我吧，
今天我再问你一个问题，
咱们做商学院的目的是啥？
为了认识更多的创业项目啊，
所以其实你看啊，
有的人做培训，
他是为了挣培训费，
而咱们其实做培训，
做连锁加盟的沙盘，
其实咱们现在从第一期到现在11，
到现在应该有半年多时间，
咱们做了8期，
每期是42个项目，
都是创始人来，
而且都是做线下零售连锁的创始人，
然后咱们现在接触了应该有近300个品牌吧，
300个品牌里，
咱们现在推出的康养老、
智诚教育，
来杯咖啡，
小学大作是不是都是咱们的学员，
你能体会出其中的逻辑了吗？
所以就说你自己办活动，
你就自己办会呗，
我的意思是办培训，
什么样的培训呢？
比如说但你创业为了。
找到那些优质的弊端项目，
那我们用这种培训的方式去筛选出好项目，
找到那些学员里牛逼的推给C端用户，
你想想啊，
如果我是一个活动的一个代运营公司，
那我应该办什么活动呢？
办如何提高品牌影响力，
如何做好市场活动，
这样的培训，
就是这些，
呃，
部门负责人需要去听的一些课程啊，
就是说我同样就十万预算，
如何做好一场品牌公关活动，
这样的培训，
这些人都会要听的，
都必须要听的，
那你就找老师传课，
然后做这种线下培训过程中还能挣点培训费，
然后你再把现场布置得好一点，
让他觉得这个场地不错，
下次我们可以在这里办，
是你就直接跟他说嘛，
其实如果你这事儿搞不定，
我来帮你搞，
我更专业，
所以你这不就简单直接嘛，
还是这个方法，
还是这个套，
所以所以所以你看这样的方式。
你就能直接触达到你想要的终端用户，
同时在这个过程中你也能不断完善你的服务体系优化，
再有的话就是他们看到你们的培训，
真正学到东西之后，
他们会对你们更加信任，
在更加信任基础上，
他们选择你们的服务是天经地义的。
好的，
谢谢淡淡的回答，
觉得其听我说的行不行，
所以所以今天我觉得你最近深度思考太少是吗？
为什么你怎么怎么从哪些表现上去体现，
因为我觉得咱们做蛋姐学院沙盘课的目的，
你应该是了然于心的，
我刚才回答的挺好的呀，
我刚才不就说我们的目的是为了这个获取更多的项目的认知吧，
创始人了，
其实做这个咱们的沙盘课培训，
因为咱们设三天的设计已经很专业了，
而且他们确实能学到东西，
所以在这个过程中也是建立起品牌对咱们信任和对咱们有这个领域的高度权威，
他是有认知的。
嗯，
你知道吧，
嗯嗯，
我觉得你你总是先下定论，
然后再去找原因，
就你只是想表达就是我最近学习比较少，
所以你会先得出这个结论，
至于原因嘛，
有没有不重要，
对，
然后沙班个九七接着报名了啊啊，
给大家公众号回复沙盘，
然后可以报名，
然后再有就是我们带点创业这个知识铺子要上线了，
对吧，
就是我们的线上课程，
然后大家可以在公众号里面回复认知，
然后让我们一起来提高你的认知，
然后包括我们的一些线上课程，
线下课程啊，
还有我们的一些免费的一些节目都会在上面更新，
包括我们接下来的一些互动的活动，
都会在那个线上的知识铺子里面一起去跟大家呈现，
所以今天本期的互动话题就是大姐创业9期的沙班课，
到底具体的日期是哪天呢？
所以这次答对的具体沙兰克九七是哪天的同学啊，
我们给你一个新的礼物，
不仅仅是隐了，
就不是隐，
而是一个我们最新要开的线上。
课的一个免费通票，
通票啊，
全场通票价值在600以上哦，
大家可以去寻找这个答案，
找到答案贴到这个音频的辖点赞数最多的且正确答案的，
我们给你这个通票，
以及你想看一下线上课程都有哪些，
可以关注代言方公众号回复认知你就可以知道啦。
OK,
那今天就这样，
然后下周我就去台湾啦，
我也想去，
我要去找我的清风哼生你妹拜拜那最后收计我们的lo感，
用我们的弯路为你铺路，
单点下期的蛋拜拜拜拜，
今天可以放一首小情歌之类的，
好的天你简的的小情歌。
唱着人们心中的曲折，
我想我很快乐，
当有你的温热，
脚边的空气转冷，
这是一首简单的小情歌，
唱着我们心头的白鸽，
我想我很适合那一个。
歌颂着青春在风。
兜中飘着，
你知道就算大雨让这座城市颠倒，
我会给你怀抱，
受不了看见你被你来到，
写下我度秒如年的爱的离骚，
就算整个世界被寂寞绑飘，
我也不会奔跑，
逃不掉随风谁也都苍老，
写下过时间，
可精神交错了城堡。
明知道就算大雨让这座城市颠倒，
我会给你怀抱，
受不了看见你背你来到，
写下我冬秒如年的爱更离骚，
就算整个世界被寂寞绑掉，
我也不会奔跑。
最后谁的苍老写下的时间的情绪，
交错的城堡。