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本字幕由TME AI技术生成
本周节目由经典鲜活冠名播出
爱自己
从一杯经典鲜活开始
生动活界
声动早咖啡
与你轻松同步日常生活与商业世界
嗨
各位早上好呀
今天是二零二六年的一月二十一号
星期三
这里是声动早咖啡
我是来自生动活泼的梦一
茶颜悦色在湖南大本营遇到了哪些竞争对手
Iphone 去年四季度的出货量为什么能够重回中国市场的第一
今天节目的上半部分就会来回答这些问题
那在今天节目的后半段
也就是我们的清解读时间里
要来关注一下最近动作频繁的贵州茅台
今年开始
他们的官方线上销售渠道爱茅台首次上架了一千四百九十九元一瓶的五十三度五百毫升的飞天茅台
这是茅台集团的核心大单品
也是茅台经销商们长期以来挣钱的主力
界面新闻的报道显示
凭借着经销商在区域市场的资源网络
以及当年大量的礼赠
宴请等等需求
茅台也成为了中国白酒的代表
而加强直销也一直被认为会触动茅台经销商利益
进而冲击茅台酒的价格体系
那么白酒消费遇冷的当下
贵州茅台为什么会加码直销
他们的转型动作可能会遇到哪些障碍
今天我们的新解读就与此相关
在这之前
我们先来关注几条简短的商业科技动态
茶颜悦色回应开店传闻
根据界面新闻一月十九号的报道
茶颜悦色的母公司在北京
上海还有深圳开放了多个岗位
其中上海开放的岗位偏向品牌
内容与市场
北京的岗位则偏向技术类
有分析认为
招聘信息
说明茶颜悦色想要进一步的拓展到更多的城市
不过茶颜悦色回复说
这只是他们常规的人员储备
不前茶颜悦色五成以上的门店都集中在湖南
二零二零年
茶颜悦色开出了武汉首店
并且陆续开拓重庆和江苏等地方
有知情人士透露
茶颜悦色长期关注华南市场
深圳等等城市是他们评估的重点
三十六克的分析认为
新兴的茶饮品牌已经盯上了茶颜悦色的湖南大本营
开始逐渐蚕食他们本地的市场份额
同样主打国风鲜奶茶的霸王茶鸡从二零二四年初开始入驻湖南
目前他们在湖南拥有五十七家门店
门店密度最高的是长沙
达到了三十七家
大玛茶坊
玉莲茶楼等等新兴国风奶茶也都在陆续的进入湖南
Iphone 出货量重回中国市场第一
根据彭博社一月十九号的报道
苹果去年四季度的iphone 出货量同比增长了百分之二十八
重回中国市场的第一
Iphone 十七系列的热销带动苹果在第四季度拿下大约五分之一的市场份额
不过从二零二五年全年来看
苹果的出货量要略低于华为
另外
Iphone air 在国内上市的时间比较晚
而且在轻薄设计与功能配置上有所取舍
市场表现低于预期
台积电ceo 此前表示
目前手机存储芯片的短缺在不同的价格带造成的冲击各不相同
高端智能手机由于利润空间大
供应链优先级高
基本没有受到太多的影响
而苹果几乎所有的产品都集中在高端市场
这也使得他们的抗压能力会更强
Open ai 年化收入突破两百亿美元
一月十九号
Open ai 首席财务官宣布
他们二零二五年的年化收入已经突破了两百亿美元
这一数字是二零二四年年化收入的三倍多
同一时期
Open ai 的计算能力也在大幅提升
Open ai 表示
他们的收入增长和算力扩张的曲线一致
更强大的算力直接推动了客户的使用率和商业化的变现
目前拆gbd 的周活跃用户和日活跃用户数都持续创下历史新高
另外
Open ai 的高管最近在达沃斯的一场活动上透露
Open ai 可能在今年的下半年推出首款硬件设备
这个设备是他们公司二零二六年的重点产品之一
传奇设计师瓦伦蒂诺去世
一月十九号
意大利知名时装设计师瓦伦蒂诺
加拉瓦尼在意大利去世
享年九十三岁
瓦伦蒂诺在一九六零年创立了通常被翻译成华伦天奴的同名品牌
并且将其打造成为全球顶级的奢侈品牌之一
他经常使用的红色也被称为是华伦天奴红
这种色彩甚至被色彩研究机构潘通收录
纽约时报认为华伦天奴是二十世纪高级定制时装的巅峰代表
他定义的奢华美学深受皇室和名流的喜爱
嗯 从杰奎琳
肯尼迪的婚纱到茱莉亚
罗伯茨的奥斯卡里弗
都出自瓦伦蒂诺之手
目前
华伦天奴品牌由卡塔尔投资机构梅呼拉控股
而奢侈品巨头开云集团也在二零二三年斥资十七亿欧元约合二十亿美元
收购了华伦天奴百分之三十的股份
以上就是值得你关注的几条商业科技动态
马上来聊一聊茅台为什么现在正在加码直销渠道
欢迎来到今天的新解读
由于酱香酿造工艺等等原因
一直以来
稀缺性就是茅台的重要标签
但在茅台之前
中国白酒市场曾经是五粮液的天下
一九九八年
五粮液推行经销商买断包销和授权贴牌的oem 模式
而大量子品牌的出现也稀释了五粮液的高端形象对不对
相比之下
茅台主要选择了更便于掌控的中小经销商
聚焦于飞天茅台
二零一二年
三公消费受限
白酒行业进入调整期
五粮液的定价策略出现失误
而茅台则在不断的提升官方指导下
二零一二年他们出台了招商鼓励政策
但同时要求经销商不能低价销售飞天茅台
国信证券的研报显示
正是在茅台和经销商的合力之下
茅台酒才在市场上却为了难以匹敌的高端形象
随着政务
商务的白酒消费比例下降
大众消费的占比提升
茅台近些年也将目光转向了年轻一代
不过对于九零后和零零后等等年轻人来说
白酒并不是通行的社交货币
而更多的是被当做传统酒桌文化的代表
白酒板块甚至还被称作是所谓的老登股
有行业报告显示
二零二四年
啤酒
果酒还有鸡尾酒才是年轻人的酒水消费前三名
面对茅台
冰淇淋酒
星巧克力等等这些年轻化的尝试
消费者似乎也并不买账
有分析师认为
茅台的跨界行为毫无章法
只是用长期积累的品牌价值为各种急需翻身或背书的平价品牌赋能
除了短期的话题热搜之外
一无所获
二零二六年新年的第一天
茅台就调整了官方线上直销渠道爱茅台的产品矩阵
上架了五十三度五百毫升飞天茅台
而在刚刚过去的大半个月时间里
每天早上九点起
都有上万名的消费者涌进爱茅台
直接抢购飞天茅台
那么茅台的这次调整可能是出于哪些原因呢
原因之一
提升消费者的开瓶率
茅台既有官方指导售价
又有实际成交的市场价
主要是因为像飞天茅台这样的产品
在过去消费需求大的时候
常常是一瓶难求
但是销售渠道又是以经销商为主
所以这些经销商就会利用自己的经销权来抬高实际的成交价
最夸张的时候
一瓶飞天茅台的实际成交价格高达三千六百元
比官方指导价要贵出两千多元
那这种价差也导致了茅台经销商常常会囤货不卖
或者是黄牛党炒货
串货
以及还会有假货等等各种乱象出现
而普通消费者又很难买到正常价格的茅台
于是社会上就出现了一大批并没有被开瓶喝掉的茅台酒
当这些库存不断的增加
供需平衡被打破的时候
飞天茅台等等产品的价格也出现了崩盘
去年年初
一瓶飞天茅台的市场价还在两千三百二十元左右
但是到了年底
就一度跌破了一千四百九十九元
界面新闻指出
按照酒企以往的经营模式
消费者并不是他们的客户
反倒是经销商的货款才会真正的流入酒企的口袋
但是当前白酒库存周转时间变长
经销商的经营压力变大的时候
酒企就不得不直接面对消费者
而想要吸引顾客
尤其是那些对白酒并不感冒的年轻消费者
降价是必然的趋势
可以说
通过茅台的直销平台发售飞天茅台
正是为了打击市场上炒酒的投机行为
还有经销商表示
即使爱茅台已经投放了飞天茅台
但是身边的客户能抢到的其实并不多
茅台酒在逢年过节仍然有较大的消费需求
所以经销商们只是并不能像过去那样躺着赚钱了
另外
爱茅台是贵州茅台自己打造的数字营销平台
他们还可以拿到最真实的消费数据来了解终端市场的实际情况
原因之二
拿回价格控制权
我们之前的短消息也提到过
去年年底茅台在经销商会议上宣布
将不再以分销的方式向下游批发非标产品
那所谓非标产品也就是飞天茅台之外的其他的茅台酒
比如说生效茅台等等
过去由于茅台多级经销商的层层传导
直接面对消费者的经销商可能要付出更高的成本
他们也会更倾向于以更高的价格卖给消费者
并且在茅台的搭售制的策略下
经销商想要采购飞天茅台同时摇搭配一定比例的非标产品
所以资金压力会比较大
经销商往往就会把采购飞标产品的成本转嫁到飞天茅台的销售上
从而就会进一步的拉高价格
他们还会在非标产品到货之后降价去库存
这又冲击到了茅台整体的品牌形象
现在的茅台希望从中间商手中夺回产品的定价权
维持整体的高端价值
另外
界面新闻认为茅台取消飞标产品的强制分销
让经销商更专注于畅销单品
也是为了加快清退那些缺乏团购资源与大客户支撑的经销商
从而进行重新招商
开拓新的增长空间
现阶段
飞天茅台每瓶出厂价是一千一百六十九元
由贵州茅台以一千四百九十九元的官方指导价在爱茅台平台上发售
他们也能够将三百三十元的利润差掌握在自己的手里
原因之三
减少对飞天茅台的依赖
茅台董事长表示
他们希望打造金字塔型的产品体系
以飞天茅台作为塔基
精品茅台和生肖茅台作为塔妖
而陈年系列和他们的文化系列作为他们的塔尖
第一财经认为
越往金字塔上层
产品的售价就会越高
也越容易传递茅台酒越老越好的信号
提高茅台酒在收藏市场的价值
那接下来能够留下来的茅台经销商
要么需要强大的渠道覆盖能力
要么则需要很深的圈层基础
能够帮助销售附加值更高的茅台产品
有专业人士认为
目前爱茅台平台每天限量供应飞天茅台
一方面是为了激活平台的会员体系的活跃度
吸引更多的消费者去注册会员
会员越多
爱茅台的私域流量就会越活跃
这样才能够带动平台上茅台全线产品的动销
数据显示
五十三度五百毫升飞天茅台上线第九天
爱茅台新增用户已经超过了二百七十万
不过贵州茅台推进市场化转型
其实也遭到了很多的质疑
当茅台的金融属性被削弱
重新回归消费品本身的价值时
普通消费者以及年轻人是否会愿意花上上千元去购买一瓶飞天茅台自己来喝仍然是一个未知数
另外
茅台在拓宽消费基础的同时
也要应对品牌过去的高端气质被逐渐稀释的风险
现在又到年底了
一到过年过节免不了要考虑给自己的家人和两杯送礼
如果说不给他们送烟酒茶
你觉得还会有哪些更能体现心意的送礼选项呢
欢迎在我们的评论区和我们一块来聊聊
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感谢你收听声动早咖啡
祝你度过愉快的一天