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要把握小人的人性弱点，
需要我们了解三个方面的内容，
第一，
什么样的人是小人？
第二，
小人有什么样的人性弱点？
第三，
如何利用这些人性弱点。
我们先来看看什么样的人是小人呢？
在鬼谷子看来，
小人一般有三个特征，
第一个特征，
巧言令色。
小人外表会很温和，
也很斯文，
嘴里说着甜蜜动听的人话，
不停地赞美着别人。
第二个特征，
欺软怕硬，
喜欢仗势欺人。
小人性格会很古怪，
乖张和懦弱结合在一起，
在跟比他强的人说话的时候，
从来都是阿谀奉承，
一副哈巴狗的嘴脸，
可在面对混得不如自己的人的时候，
却是颐指气使，
动辄就甩脸色。
第三个特征。
目的不择手段。
小人为了达到自己的目的，
用请客喝酒来表达亲近，
用贿赂来讨好别人，
只要能符合他利益的事情，
他都会去做，
损人利己也就再寻常不过了。
在这类人的眼里，
人只有有用和无用的之分，
可能前一刻还在跟你谈生意，
谈得好好的，
下一秒就觉得你没用了，
直接就把你抛弃了。
一谈起小人，
相信大家都咬牙切齿，
很多时候都没辙，
见到小人就头疼，
很无奈。
那么面对小人，
我们应该怎么办呢？
自然是找到他们的人性弱点，
为我所用。
那小人有什么样的人性弱点呢？
弱点1，
懦弱小人打小很容易被吓住。
弱点二，
小人最看重利益。
小人的弱点是斤斤计较，
心胸狭隘，
有仇必报，
心中想得的都是私利。
鬼谷子说，
故与阳眼者一崇高，
与阴眼者一杯小。
鬼谷子的这句话告诉我们，
跟君子相处要讲道德，
跟小人周旋更要用手段。
那如何利用小人的人性弱点呢？
针对弱点一，
要善于创造时机，
吓唬他，
让他害怕，
知难而退。
鬼谷子说，
不孝者，
易惧也。
所谓的不孝者，
不孝在这里并不是指不孝顺的意思，
而是没有才能的意思，
其实就是不讲道德、
没品行的小人容易被吓到。
这个人是没有能力的人，
做事犹豫不决，
没有胆识去做事，
还有选择恐惧症，
但却喜欢搞事。
那么想要控制这种人，
就得威胁、
逼迫他说。
白了就是吓唬住他。
一件简单的事情，
你要往10倍的夸大，
去和他说，
告诉他事情的厉害性，
然后他就会在恐惧之下去主动或者放弃做这件事。
针对弱点二要趋之以利。
小人为了利益会赴汤蹈火，
不惜一切，
他们不会因为损害别人的利益而感到愧疚，
只会因为自己获得利益之后而沾沾自喜。
小人为了利益可以丑态必出，
原形毕露，
唯独不会跟利益过不去。
与小人交往，
就用利益引诱，
他保证会对你言听计从。
在与他一起做事的过程中，
只要你愿意将自己的一部分利益拿出来让给他的话，
他一定能够为你所用。
举个例子，
春秋战国时期的孟尝君，
富可敌国，
非常爱惜人才，
只要有才华，
他都愿意招揽。
当时很多贤士纷纷来到孟尝君麾下。
他效力当时孟尝君的食客多达几千人，
在众多食客里，
有两个人一直备受非议，
因为他们俩是鸡鸣狗盗之徒。
孟尝君的食客认为不应该招揽这样的小人。
孟尝君心知肚明，
虽然他听到了很多反对声，
但还是把他们俩留下了。
这两名食客对孟尝君感激涕零，
所以没有给孟尝君添任何麻烦，
后来反而救了孟尝君。
这两名食客擅长偷盗，
平时也用不上他们，
而且他们还经常受到鄙视，
所以只能老老实实呆在孟尝君门下。
没想到后来孟尝君遭难，
他被关进大牢，
这两名鸡鸣狗盗之徒就发挥了作用，
他们用旁门左道将孟尝君救了出来。
孟尝君当初用小吏收买了两个小人，
非但没有被小人陷害，
小人还为他所用。
不得不说，
孟尝君是真的高明。
用这一招对付。
小人也确实奏效。
别看鸡鸣狗盗之徒不是什么好人，
但孟尝君就善用通过利益驾驭小人。
在孟尝君落难的时候，
正是这些鸡鸣狗盗之徒救了孟尝君一命。