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路走的99 段
方向却只有一边
理想虽既大又远
却依旧愁
创业虽经历81 难
但每个细节都值得推敲
千变奋斗
艰辛无限
结果却使用万千案例
上下千篇
总有一点让你灵光一现
当下丝创业依旧很热
让我们以蛋姐的方式和您每周一件
对
剩下后来借了90万
这
这
让
让
让涛子一说吧
什么时候特容易
零九年那会儿啊
就是还不像现在似的
又**余额宝
又这银行的产品
您家现在等于把马云的事儿连主人都干了
很先进
给别的店都一天送一次面包
他拖地一天最多送四次面包啊
内女的吧
嗯
他媳妇儿是女的
走了
找了两个面的车来20 多个人
就给我饭店
就是
就是牛逼啊
我那天也喝点酒
然后我就拿了两把菜刀
而非为苍蝇
然后那苍蝇到底见他飞不动
直接跳
现在我们就是仓储
然后仓储直接发货就o 了
就就就相当于现在欧洲了
欧洲包括那等于他跟大电商的差异化服务
就是它比大电商更快
对我这就是本地化稳定
16 啊16 个字
想到就是做到这16 个字就是创业肯定能成功
Hello
大家好
我是主播蛋蛋
大家好
我是大海大家好
又与你们见面了
我是小胖啊
欢迎朋友们收听新的一期蛋解创业创业
然后今天今天70 录节目
很纠结
因为请了一个嘉宾呢
嘉宾如果把照片放到咱们的微信上的话
很可能会掉粉也会掉啊
那嘉宾呢
首先起了一个很僵化的绰号
涛子
然后呢
还是涛子涛子涛子对
以前是涛哥
后来混着混着就变成掏了
对
然后咱们先让涛子来一个自我介绍
大家好
我是涛子
跟大家分享创业经历
总结创业过程
嗯
希望能传播一些正能量
很难很难
咱先问问这个涛子就是从什么开始干的
干的是什么
哎
我那个从零八年开始干的
因为那个在之前呢
大学毕业的
啊
当兵啊
当兵是属于被逼无奈了吧
对大学找不着工作是吧
这个没人要
就选择当兵去了
当了当了几年兵
当了两年呀
当了两年兵
然后就从一个就是大学里的问题少年
然后结果要要不就是去派出所
要不就进部队
还是家里觉得是吧
头顶国徽的人
正派人士啊对涛涛已经从良了
要在这个当兵
以前就是涛哥
然后现在是涛子
涛子啊然后涛子
然后当兵什么时候转业的话
它国那个国家会给你们一笔补偿款
对还是选择那个已经他选择
你可以选择
因为在大学取得安置的吗
你可以选择回学校自己上学
你可以选择
嗯
拿那个安置费
嗯
就是相当于学校不管你啦
也就是给直接进社会了
大概加起来有5 万多块钱
8万块钱不到
嗯
6万
这跟当兵年限有关系吗
跟区域有关系
嗯
比如说是北京军区啊
我是沈阳军区
沈阳应该是从上学在哈尔滨吗
他那个走沈阳军区名额
但是安置应该是北京安置啊
所以就回北京拿钱来
拿这这笔钱你干什么呢
回来创业吗
那你刚才没讲
就是拿这笔钱先先找个地儿上班儿
然后再那什么呀
没人要吗
嗯
试一试试一试
一边试一边找项目
其实不是没人要
那会儿确实呢
家里或者包括学的专业
大学的专业
这个能去从事
专业的行业
但是我是执意不去
你学的是什么行业
学的金融专业
那就去银行去
应该去银行吗
啊
那我那个那怎么后来就是我听我听你当当时跟我说说你母亲还得最好
他是银行的
就是领导吧
然后也快退休了
然后正好就能去
但是那里吧
不去稳定工作
那个工作银行能挣多少钱是吧
那个非要开奔驰宝马住别墅
肯定够啊够啊
挣的钱可以先勾搭一个长得漂亮的小会员
然后呢让会员
然后再去勾搭一个开门之外高富帅
但是你要一个长相问题
就是他既然选择创业呢
你们第一次答那个5万是拳头那种
线条比较模糊
就没有一个说股份分配
投资比例啊
吃你自己才是
我们是合伙吗
几个就相当于两个人有钱一起出
咱们各一人一半儿
然后注册也是找别人
店子晚上晚上下一盒
那那跟我一样
跟我一样
后来你说没有没有真的后来后来因为生意项目的问题
反正就是呃第一主要原因还是自身的这个呃对创业的理解跟着素质不够
然后这个还有是项目本身有问题
什么项目
就是做民族特产的一个B 2C 网站是吃的工艺品的
就是这个民族特色的吃用对他主要卖给什么定位
开始想卖给老外
但是这个找老外的呃费用啊英语怎么啊
这就是没有还没有解决的问题
然后就是疗程
然后就干了是吧
对干了然后就觉得不行
然后就不干了呢
那就是就是你这轻描淡写是1.5万就没有了
这5万呢
在北京成本也很大了
那个租房吃用呃开车对吧
这肯定是过个一年半载的5万都不太
等于你们还是就是脑子一热
然后呢
等于也没想清楚怎么找老外呢
突然发现老外没有
然后5万也没有
还是自身素质也跟项目也本身有问题
钱也没了
然后那个工作也不少
然后呢
可能我觉得咱们思考吧
思考人生用思考的借口
然后先啃一顿老
真没
我从来不肯
老子就是思考
思考的人伤心呢
你肯肯媳妇儿
媳妇儿现在这儿还有沙红包少块肉啊
然后呢
然后就我决定这个再创创业吧
因为那时候想开开家电实体店
主要当时想的是一些日化的这种店
就是日用品
对对对
因为他这个市场充斥的假货太多了
所以想以真为切入点
然后有一定的利润
因为身边好多买到这个日化的这种东西
假货
他因为粘性还是比较大的
这这么想的东西没没做这个项目啊啊
最终最后做了一超市
嗯嗯
就是觉得日化这事儿有点儿太小众了
还是太不是
看这个店了以后
我就说那个想租那个门脸儿吗
租门脸以后呢
没朋友就说你租不如买
你说买呢
那钱太多啊
我说我也知道都不如买
然后那个钱太多
说我借
借你一部分钱
你得支付宝贷款利息
你
你本来想租一房好好干
最后呢
别人说操
你还不如买一个
结果人家买一个试试试纸
毕竟你交房租也是交自己还月供也还
但是您
您
都没钱了
媳妇儿就打死我
我真肯
媳妇儿
媳妇儿一个月挣不到3000块钱
然后你把这个想法跟媳妇儿
你把想法跟媳妇儿说了
媳妇儿我媳妇儿还特别支持我的
支持我的
因为好多思想啊
就能得到它支持
挺不容易的
成功男人都有一个支持的女人啊
然后他说这个借钱说借多少
他说借50万以里
他总共房子才200多万是吧
我说你能给我解决50万
我就买不少啊
但是我手里一分钱啊
你这你这属于人家借你钱还被你威胁了
那你给他写张借条
就把钱借了
对对借条
然后那个利息多少
利息是计算啊怎么办呢
当时5.94 嘛
当时贷款利息是5 .94
贷款利息对按月还息吗
嗯
每月给他账上打利息
按月还息
嗯
因为她的思想她特别认可
而且是也相当于我的
贵人
没有他我肯定走不上这个当时两百两百二百二左右
你要是首付110 啊
110 现在有50
首付11 0
我再有50
这不是事儿能干了吗
嗯嗯嗯
然后呢
那借完就借了他一点钱
剩下的不是啊
那一点儿钱
我那点儿钱
我怎么偷抢抢银行的关系也不错呢
因为主要是他比较认可我
这特别感激他了
钱呢
我就在想
这钱怎么来呀
是吧
贷款怎么还呢
我就想那还剩下的还是大树呢
不少钱剩下
后来借了98
这这让让让涛子一说吧
什么时候特容易啊
就是主要是主要是我有一就是想了一个方法
就是借这个钱
哎
你说都是朋友关系不错
因为原来都是挺好的吧
嗯
那个外来的东北的什么河南的海南的
老找我玩儿来
请他吃饭喝酒啊
这钱好多都花他们身上了
这东西就清算的时候
朋友关系
朋友关系感情肯定都没有问题是吧
那我就是谁也不多借
哎借个一万万一再好借2万啊
就这么多
再再穿也不行
能借5000你这是不是有一种
就是当时我上学那会儿就是借钱有一就是原则
就是多了不借
这样的话就是说我们当时有一校车
每到周末我们坐校车回北京
然后呢
我得回北京啊
因为我在那个郊区上上上上高中吧
正好周五回去
然后晚上刷个叶子回家
但是没钱啊
当时刷夜十块一宿呢
又又没钱怎么办
就是小车上哎边界哎边界不多借
一人借五毛八毛一块
这样呀
也不好意思跟我要
然后让我给你发我我就多借
然后钱也够了
哎
有时候还多出一瓶水钱
你是不是你是不是你得把人品借没借
借来借去借人品给借没了
反正我就借了两回
我借两回之后五毛都戒不了你
你是这个方法
然后但是你还是妈对我就是因为好多亲戚朋友啊
他那钱存银行也因为当时利率特别低
应该是银行一年的定期是二点儿五
嗯然后就基本上活期没有利息
嗯嗯对对对
而且然后但是你做生意挣的远远不是这么多
对我说OK
你有5万块钱或者有多少
我就借五千一万
谁也不多借
因为假如我在他心里
他他能借我2万
哎
我不借2万
我借1万
借1万给他写借条借条写了张借条就那那你等于是在就手里除了一个大额借条
还有N 多线条
全都是那种1万
最多一个就借了10万
因为关系特别好
他家也特别有钱的
借了我10万块钱
剩下的90%都是1万呢
你记得多少
90万怼呢
等于有有七七十张左右的小哥截止
这跟你那本儿差不多
后操100页的本
100页的本
一本借条拿那个佳佳谁还没有
那那一本警察要手写也够意思
不是有模板吗
现在出来就专业就专业专业写这条
然后批量化印刷
先那个把借条的模板打出来
呃借款人是谁
有点空手写名字
利率是多少
然后给他们
嗯
3 .6
应该3 .6 .6 1000块钱吧
1万块钱三三点六是怎么来的呢
是当时五年定期
嗯
就你存我这存活期一样
我跟你五年定期的利率3 .6
然后再还有个那个是5.94
就贷款利率就这这两个利率
809年那会儿啊
就是还不像现在似的
又**余额宝
又这银行的产品
您家现在等于把马云的事儿女主人都干了
里面很先进啊
那会民间呢
好多这种东西
不太多呢
投资也不太多
阿里都那个银行好像里才有
而且但是他起步的
比如五万十万起
对对就小额吗
而且有时间限制
比如说三个月
它它的利率也不到
这个贷款呢
我最多也给人贷款利率
等你借了钱之后
我当时手里
因为那会儿手里没钱了
但是我跟开发商商量
我说我这欠你30万块钱
你先仨月
还不是先仨月一个月还10万吗
但我手里有我要全给他
我手里没钱
这个没钱开店了吗
我这买房子不能放着
然后后来我就拿拿了二二十多万吧
大概就把超市开起来了
超市开什么地儿了
学校门口呢
学校有三所学校
大概6000个学生吧
嗯
啊
那那等于就是说他现在等于是第一桶金都不是自己钱是吧
其实按你的方法不还了
我估计有一半人就是以后不联系了
不一定跟我一样
不一定跟我一样
不是我说的
就是还他
他又拐到你那个路子了
但是以后就借不来了
这事儿不能干是吧
咱不能干这种事儿
对不对
还得细水长流
这对吧
然后呢
那这个这个小这个这个超市干得怎么样啊超市因为学校人流大呀
我那东西也全
然后这个定位也比较准确
把孩子买的各类的糖啊什么东西我全有
生意特特别好吧
嗯
就基本上特别好
嗯
身材特别好
那就选择壮大呗
对啊对啊
就自己啊不是壮大
因为我这个生意好
饭店那边空着呢
不是我在想那个在想办法弄钱把饭店开了
你刚才不把你这个这个这个一小小的一个超市
把它弄成一个400平米的大超市
这这东西学到什么特点呢
下学你就买这个
这个一上课就没没什么人儿
还吵架
没什么人啊
你这个生意呢也没有
就是你只要能
说白了
能收过来
前来收钱快
收麦的就多啊
跟那个面积大小呢
应该也不是面积大
你丰富产品
丰富产品呢
学生他不买这个东西
上传了卖卖红酒
那也没人买
没人买生意特别好吗
嗯
那就是说他他选址这块儿还是挺牛逼的
对
因为买房子的时候
既然决定买了
我
他要挣不来钱
我挣不来钱
借钱借条就直接直接跑路了
他得走我的路
超市那做的已经稳定收入了
你怎么去超市特别火
然后就想把饭店开起来
因为我主要第一个路子是把这饭店租出去了
但是我要价可能高点儿呢
现在高点呢
现在也能实现了
但是因为毛坯房别人也没有谱儿
还得自己装修
然后他基本上就好多人不干吧
但是好多人问
放了大概有一年
嗯
那挺浪费的
对一年一年
或者我不干
租金就多少钱多少钱啊
也是说白了
做生意这也是你的损失
对对对
然后我就决定把这个超市
就因为超市压货已超10万
也在挤压着
我就把超市转给别人了
生意挺好转了
生意特别好特别好呢
那人家人家求着我那个我靠我那店
当时你要认识我我给你张白条儿
你先转给我
当时当时我转给他给我送面包的人了
送面包的人他是什么呀
他给别的店都一天送一次面包
他他给我电一天最多送四次面包啊内女的吧
嗯
他媳妇儿是女的
然后那个他他算的太多
然后我一说不干
他都不可思议嘛
他第二天就拿5万块钱定金了
嗯
然后后来就顺理成章盘货呀
就早就接受了
听了很久了
那个饭馆儿开开了之后
这个这个学生去的多吗
你那时候开饭馆也是跟那个学校食堂似的
小炒快餐跟什么似的呀
就是田老师这这种快餐就盖饭类的
嗯
基本上是如果人不多的话
交钱
当时饭已经给你弄好了
嗯
饭店生意因为人流量大
当时所有的6000个学生
六千六千个6000个学生
他在这个学校周边呢
是属于一个原来属于城乡结合部地啊新盖的楼
整个这个楼门脸里只有我这一个门脸儿还没起来呢
餐饮就这属于半垄断了
就我一家店吗
别的都没有
所以说天天的挤不过来
挤过来去诱发了还行吧
就是人太多
这回该想着怎么还钱了吧
这个这个钱的过程啊
是人太多事
要就这个话题
通过这个表情你知道吗
简单责任钱即使我挣了
咱不着急还
因为这个谁跟你要还的太多了
也不是说你
因为你还想不起来啊
那本儿的第一张都泛黄了
有跟你要的人是急需的人
等你钱能还的人不一定是跟你要的人
急用钱
你把这钱还还给他了
急用的人你又还不上了
百80 人的
对吧
这资金周转也挺这个有意思的
而且特别劳神
有多少有多少个小夫妻
深夜里你翠他怎么还不还钱
这烟我戒的少
他也不好意思催了
然后那饭馆儿呢
这如火如荼的挣钱啊
天天现金大量流入饭店
反正也是一个新兴行业嘛
我那会儿基本上还做早点
三点起床做早点
做11点睡觉
外包呢
外包有人谈
就是因为这种合作的吧
我觉得比较比较繁琐
所以做每一个员工都是我管控
嗯
你这儿不希望把这个品牌其实也是一个品牌
对
摔坏了都是砸
你砸自己的牌子
那你这要是每天早上起来做早点
她自己去进菜
进菜这个就是我觉得就是挺复杂的事儿
因为他这个一般的开餐厅的进菜啊
都不可能让这部亲信的人去要
要这一个月下来
你这挣点儿钱都都给人家
说到静态
我可以给你在这为大家分享一下吧
或者我的感悟啊
竞赛啊
因为好多我看到好多饭店老板进菜
我觉得反正你不缺斤少两
你一天差个三五毛钱
你别要计较那么多
因为他看不到这个潜在的这个未来的收益
你老跟一个地方带他
你只保证菜的质量
不确定得了
那个给你是新鲜的蔬菜
要贵个三毛两毛的
就就是培养一个固定经销商以后的就是这种关系吧
转化会从这个来供货呀
转为朋友啊
顺着顺着我还能再跟他借钱了
呢
那就是你这个固定经销商培养好了
培养好了对
然后平时没事给我打电话
喝个酒
但是我我已经不干了
他现在已经成为朋友了
那你给他写借条儿还没有
今儿回去不行的
朋友还还不能抽烟
还不是真正的朋友呢
可以你这开饭馆儿
这个还遇到什么问题了
因为开饭馆很多特繁琐很杂的事儿
开饭馆儿就是a 管理
后厨的管理
前厅的管理
包括呃
还有社会上来闹事儿啊
就是那些消防啊闹事儿
闹事儿怎么着啊
就有几个也是半熟不熟的
嗯
然后上我那儿凑一个玩牌玩牌
然后我就给你免费提供地方
我也不是说像那种开赌赌场那种抽钱啊
我我也不干这行
没钱就写白条
多多交个朋友
多条路嘛
就是玩儿就完了呗
我给你提供
然后他们玩儿玩儿
有一天我出去吃饭去
我媳妇儿在那儿呢
然后他去跟我媳妇儿这个
哎是二了吧唧的
本来其实我也不是特别
我就想着以后没准成为朋友不是特别有
有可能是他打电话说那个你赶紧回来吧
来饭店玩牌闹事怎么着
我一看闹事我就回来了
回来他们就听我也这带脏字说话
后来我就翻了
翻了以后他们就是走了
找了两个面的车来20 多个人
就给我饭店
就是就是你牛逼啊
就说你这闹这没有用啊
是吧
但是我那天也喝点儿酒
嗯
然后那个
他说的挺好的
就走了
走了以后来人
我一看我来这么多人
当时已经是五点多吧
那天是周周日
周日学生没学生
但是高中住宿返校就来了
然后他们往这门口一蹲
学生他都害怕闹事
那生意怎么多人
两三面的哈
20 多人了
他们还有他们开始那帮人是黑社会
够节约的
其实这种东西就是一个
每一个老板啊
每一个遇到事情处理的方法都不一样
不一定
假如我的方法就收得有自己的一套东西
对对
但是肯定会给很多
他们给你2万斤背下来这么多人
你是你是怎么解决
对吧
第一
第一天我还喝了点儿酒
这个第一我不能说白了
你为了我不能怕你
对吧
我要坐垫呢
我我怕
我要老怕这事儿呢
你说我生意也好
对啊
对吧
第二呢
我找谁去哄去
我让厨后厨的人全来
我出去刚刚要哄吼大哥一零
人家没没碍你事儿吧
人家就在你门口
对吧
嗯
我我当时想的没有那么多
我就想你既然跟我闹
我就得不能放过你
然后我就拿了两把菜刀
我说今天你们谁要进来
我就让谁走不了
这种方法不是好的方法
不是值得借鉴
扶墙进
扶墙就属于喝酒不动脑子有点儿
嗯
但是他们就是一看我这样还给咱们也心虚了啊
他们说怎么处理呢
报警吧
嗯嗯
那报警
我就把太刀收起来了
结果发现一个一个是好好坐着老板
一个是外边儿好好坐着黑社会
然后后来就去派出所调解调解
就就没事儿了
到晚上就都各干各干各的事儿
就就算了呗
回去开开你的饭店
开饭店他们后来他们也不去了
嗯
还有好多人家吃吃菜
嗯
吃吃这个
三个盖饭吧
嗯
三个盖饭
喝碗鸡蛋汤
鸡蛋汤都喝没了
盖饭都吃没了
盖饭汤鸡蛋汤使劲拿勺
崴三勺也就奔飞回苍蝇
然后那苍蝇到底见他飞不动
飞不动了
掉在碗里了
你知道吗
啊
这人就说说这个你看看老板看这怎么弄啊
你说这玩意儿
我说这个您都吃完了啊
陈羊肉汤
这个盖饭也没有了
鸡蛋
他说您说怎么着
我再给您做一碗
而且你说这苍蝇是过路的
然后大姐就不行
你知道吗
那怎么办
我说您说怎么办吧
他就支支吾吾说
我说您走吧
免单了
盖饭几十块钱的事儿咱不干
你也别跟着吵吵
还有别的课
走吧
哎
大姐呢
我也不好意思
不好意思
那也不给钱呀
不给钱走早就走了
他也是一个过路的
对啊
我们都是个过路的
开完店反正就是说别人看着挺风光
你们自己苦逼累逼
别人就是吃出一个过路苍蝇
然后你在这次白干
在这个过程当中
就是我觉得也不错吧
这个也不觉得累
其实现在一想确实是挺累的
三点起床
11点睡觉
下午能还有没事儿能睡一小时睡
有事儿睡不了
现在想挺累
当时没觉得累
嗯
我觉得创业者来讲啊
嗯
选行业很重要
搞饭店
我是是因为我弄这房子
所以我开的饭店啊
因为他这个房子最适合开饭店了
嗯
对吧
但是这日积月累时间很长
嗯
包括呢
还有呢
顾客骂人呀
嗯是吧
骂员工
员工肯定不高兴
我不让他还嘴
他不还嘴
但是这这个成本都得记在我头上是吧
买马时回我这个月是不是要多给他100块钱
哥我明天去你那儿报到
天天盼哥没问题
涛哥
涛哥天天指着我骂我掏一次给我一块钱就行
然后分一块钱也是借条
你信吗
借条借条
我就是心烦了
就是心脏
有人说生意不好是心脏
是我觉得这个行业跟我这个人特别不适合
一般的饭店的老板都是那个叫什么呀
这个人越多越高兴啊那种
然后我到后来的人多了
我就上门外坐着啊
然后我要
这也不是个路子呀
是吧
心已经就是
就是挣着钱就越越干
越一越看越硬
钢坎就是咱还能聊下去吗
苦逼哈哈的
然后人家这个挣钱越挣越烦
不是
其实这就我这给创业者来讲
选行业很重要
这个行业啊
你其实现在来讲
我觉得你自己喜欢的行业干会比你这个不喜欢的行业干成功
率要高很多
还是得靠兴趣
就是你得为了自己而创业
不再是为了创业而创业
涛子呢
一开始为了这个房儿对甘地
对对
但是其实不行
后来我就说
这个生意又好
怎么弄啊
这个转出去吧
哎
诶
就是这副嘴脸
厉害
我听到这儿我就在想
我特别关心你下一个行业做什么
然后你给他做好了
你就烦了
而且我还连接下一个行业又写了多少张纸墨
这东西下一个行业是我就是比较想做的吧
就是兴趣了
对对对
因为而且在我脑子里觉得是未来的趋势啊
而且是原来就是没钱
哎干这个有谱的事儿
嗯
有钱干点稍微没谱的事儿啊
就是说稍微就是回钱慢的事儿啊
你可以去操作了
你原来干的就得见现钱儿的呀
是不是卖一瓶矿泉水儿能挣五毛钱
对
因为必须得卖啊
最后一本儿借条的这个借钱借条这个过程啊
借钱还钱这个过程一直在持续
还在持续
对这个东西
因为朋友会越来越多吗
接触越朋友越来越多
嗯
还他借他还他借
等于是人家有的最后的朋友就是说你没跟我借他哥要钱吗
我记得你比方说这个创业的过程中
一直到我做这个
现在做这个
网络超市之前的过程中一直在持续啊这个问题一年假如你挣20万
嗯
分店挣20 万
超市挣20万
你比这多也多不多少
你要去还才能还多少利息
支付的才多少钱
对对对
好多创业者其实他想创业的时候是蛮纠结的
但我这个钱我是要借呢
还是您说这个就是创业开始融资的问题
对对
呃
我不建议这个
上来没钱我就创业
不是说都能成的
而且不是说是我这个方法到现在也不一定适用
就是我这方法借借了那么多钱
你能不能睡着觉
对吧
你你这就是小弟
很多人问这个医生睡觉怎么样
睡眠特别好
睡眠质量不错
基本三分钟之内肯定睡着
第一步吗
你是借钱呀
包括现在民间的这种投资公司也特别多特特特别多
它的利率特别高
尽量少碰这种东西
因为不是杠杆特别高的情况下你
这个钱你是还不起的
而且你刚创业的生意
你又不保证能赚钱
而且好多创业赚钱在于管理
在于人脉
除了现在我不主张这个说借钱创业
但是融资的方法还是有很多的
按我说比较个例的
呃
这种方法让他融资啊
但是其实每一个人也可以用这种方法去融资
嗯
这是值得大家借鉴的一个方法
然后现在还有什么各方面的这种贷款呀
这个民间的借贷
抵押质押的典当的很多的
但是他们那个利率太高了
你根本碰不了
这个正常银行贷款的能借
但是呢手续比较繁琐
你刚创业
你有没有什么信用
你没有银行流水信用
咱们借肯定借不来了
然后那个那个抵押
你不能把你家房子抵押出去
没地儿住
创业去
对对
其实你之所以能借到钱
主要是因为你在这个之前这很多年
你给人就身边那些能给钱那帮人塑造了一个靠谱的形象
所以他们
所以他们才愿意把钱借给
这个相当重要
你只要再得建立在朋友信任的基础之上
他如果不信任你
觉得你这人不靠谱
你说是吧
他肯定各种理由不介意人家人品好
嗯
现在我就是给给给我那些高中借过钱的同学打电话
人都不接
呆会儿
呆会儿给你打张条包装多少钱
这个节目完了
我把我这个节目发给我们的高中同学
我现在真诚地还你们钱
然后按10 %计息
那咱接着说
那你这个就是往超市这块儿干烦了
你知道我不提一嘴吗
就是做这个网络课
因为我觉得未来这种购物啊
可以便捷服务为导向的
就是卖东西
我们在当地就是一小时给你送到了
我在密云
密云是城区吗
就密云城区大概五平方公里范围之内
50 平方
五平方公里
五平方公里
假如咱们今天晚上去喝点酒
但如果咱们的话
咱们没没有带酒
嗯
就饭店的酒我们就没有
想喝的
嗯
然后咱就可以打电话就送了
注意时间
送到我们承诺一小时
一小时超了
呃免单
嗯
但是我们这个承诺啊
没有说出去
没有说出去过
这我只是一想法
因为现在还抄的时候太少了
但你至少有这个愿望
对对对
如果说这个做得越来越大
越来越多
肯定会承诺这些东西
那你是这个网络超市
跟你之前那个超市有什么区别
现在我们就是仓储
然后仓储直接发货
统一的集散地
然后呢找几个就是配送人员
对
因为这个模式吧
说实话做的不是特别好嘛
然后就是仓库直接发货
因为顾客的信任
咱们没有那个大的电商的那种资源也好啊
形象也好啊
撬不动顾客知道你
但是不一定产生购买
然后我们分析的原因是对你的信任度不够
信任度不够呢
我们今年计划开几个那种体验实体店就o 了
就就就相当于现在欧洲了
呃
欧洲包括今年来讲的话
就会按时间计费了
嗯
假如说你买东西啊
一小时免运费88
如果你买买半小时
你说甚至15 分钟
我们能承受的时间给你送到的情况下
给你订货量
如果你就买一瓶酒
你说15 分钟给送到
我们预算没问题
ok 15 分钟20 块钱预算
对吧
我们的时间成本就可以卖这种时间的服务了
就不再说那种单纯的卖货去赚钱了
那比如说我是一个客户
你是通过什么方式让我知道你可以提供这个服务的
呃
我们在当地有这种公交车站牌广告
嗯DM
呃
微信微博微信对他很先进啊
现在很方便
但是我今年还有计划做这个微信
就是终端吗
你可以通过微信直接就订购了
这个也很快吧
大概大概实体店今年呃实体店能开业的时候
微信这些也都那等于他跟大电商的差异化服务
就是它比大电商更快
对我觉得就是本地化本地这个就是今年的计划是实体店之前是都是我投资
然后今年今年要开的这个体验店
嗯
有三个总投资
就是今年新进来的三个
等于你这不光是借钱
还能拉投资
他就是他们的项目靠谱
神人也是呃也挺难的
因为你既然拿人钱
你就对人有一个承诺
你怎么你一般怎么跟人谈投资
是啪扔在桌上一本欠条儿看了吗
这都是投过的
今天不就这么
这只能保证我人品没问题
没我现在借了那么多钱没有没有我我还活着没跑路
就是人家也分析这个项目
然后觉得这个东西靠谱不靠谱
未来有没有
我们实体店实体店开了以后
这种体验店开了以后
就是你家马桶堵了
灯泡憋了
我们就做一个这种微信平台也好啊这种呃PC 网站我们相当于中介中间商
是服务中间商似的那种
可以辅助他呢
以后密云市人民都认识你
但是有可能这是本地化的
像我们想象那种大量壮大没有
我们就不能骂他那种的风险投资了
就是天使投资
如果你最开始没做那个实体的超市
你会有现在这个网络超市行吗
有啊
就是也是一这个东西
因为网络超市这个东西需要孩子往里投钱吗
所以我当时是没钱不能干
刚才我不说了
没钱我不能干
那不靠谱了
这东西我往超市这东西配送的广告费诶
现在摸索过的好多广告什么无效的啊然后这个为啥开实体店呢
嗯
这东西都跟这个经验有关系
往里扔了钱了没赚回来是吧
再调整方向
改变模式
即使就是你
给别人打工
但是你也是不建议创业者
就是在零经验的情况下
对对我觉得创业者创业特别孤单
特别寂寞
你因为你的问题别人是替你解决不了的
只能自己扛
只能自己去扛
所有人都跑了
你跑不了
对
因为你有一本儿借条
借条呢
今天节目也差不多了
咱让嘉宾总结总结
就是我觉得嘉宾这个人啊
首先挺有个人魅力
而且这个人是极靠谱
所以能借到这么多钱
嘉宾就是咱们总结一下这期给创业者有什么好的一些建议
对吧
我觉得创创业
至少你提前做好自己的心理准备
心理准备啊
心里准备
包括这个我能不能承载这种失败的压力
倘若失败了我去干什么
嗯
你得想着下一步怎么能在翻身
嗯对嗯
所以我觉得有些有些节目就特在哪儿啊
就就一些一些的人说一些的话
他说你创业
应该无怨无悔
不计后果
然后一心全都扑上去
扑完了她飞蛾扑火了
现在好多的他聊的都是这种
在咱们嘉宾
所有嘉宾不知道的背后
都有很多死掉的创业者啊
其实他们的经验会更加丰富
更值得借鉴
你还有什么总结
就是觉得就在投融资啊
包括这个
如果我没钱没人
我我其实没钱没人
我觉得刚才不说这个创业者想好对象
如果你想好了没钱没人
你觉得项目靠谱
其实我自己你要坚定的信念
你可以去选择这个创业
但是一定要想好后果
就就刚才你说这卖房啊
这种创业啊
这种绝对绝对是不能的
嗯嗯
在我脑子里第一想法就是
呃
利用自己的关系去借
创业者一定要慎重的
肯定让借钱人也觉得这事儿靠谱
就想想借钱一人靠谱
二是靠谱
对对对
前提还得说人这个
涛的经历啊就两点
一是干了马云最早在零零几年的时候干了马云现在的余额宝
然后二呢是是在零几年的时候让他众筹网
对吧
然后你还开什么网络超市
以后继续PK 啊
继续住什么PPT 就完了啊
那咱们那以后把你那钱都放在我这儿得了
行行行
没问题啊
我可以给大家分享一下
就是我觉得这个做到这几个字
创业肯定能成功的
想到做到做好做及灵活变通
勤奋坚持八个词儿啊16个字想到的就是做到这16 个字就是创业肯定能
那今天感谢一下这个涛子
不远万里来我们这儿给大家分享他的创业经历
同时呢
咱们在节目最后我还想感谢一个人
就是咱们的这个后期简洁这个周
神州大神州大地
嗯
然后呢
最后大海老师你说一下咱们的双飞和这个QQ群怎么加
怎么跟粉丝互动
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这期蛋解创业节目圆满结束
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