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大家好，
欢迎收听新的一期淡姐军事节目，
我是你们的国一同学，
这一次呢，
我给大家带来一个新赛道相关的报告，
社区团购洞察报告。
关于社区团购其实往期节目都有提到过，
不知道大家有没有注意过哈，
这篇报告就是为大家介绍了这条赛道的概况，
在赛道内的典型玩家，
分析社区团购的用户画像以及未来趋势。
那话不多说，
我们就先来看一下社区团购这个赛道的整体情况。
其实社区团购就是基于中国社会消费品零售的发展，
还有微信的普及做出的一种销售渠道的创新，
主要就是依靠团购的团长，
把小区用户和平台进行深度的连接，
满足宝妈们的家庭刚需快销需求，
那很多平台就会采用单品爆款加上预售的轻运营。
方式具体是什么模式，
之后会跟大家说一下啊，
其实纵观整个赛道啊，
从2018年下半年开始，
社区团购的公司纷纷都开始了融资，
看到这个架始巨头也开始入场了，
所以现在社区团购已经进入到一个白热化的竞争状态，
报告中也提出了不少的数据，
不过大部分都没有听说过，
看来毕竟不是目标用户。
那现在有据可查的有什么叫你我您的社区团购平台融资到达了上亿元人民币，
还有什么叫十享会，
还所属于拼多多，
或者是拼多多投资的重妈邻里，
苏宁的苏小团等等等等，
融资金额基本上都没有拉开差距，
但是轮子不太一样，
其实这样看的话，
还不知道谁能最终胜出。
那为什么社区团购这么火呢？
当然我并不是社区团购的目标用户。
所以。
接触的是真的比较少，
其实还是老生常谈，
现如今传统行业的渗透率已经超过了80%，
渗透率达到了这种情况的时候，
流量获取的难度当然会越来越大，
那现在又随着社交媒体的兴起，
社交电商的获客优势******就变得特别强，
社区团购的玩家们就是用群场景加社区团购的模式来降低获客成本，
有两个平台做的微信小程序，
三个月用户就超过了200万，
这个速度简直就像坐火箭一样。
而且社区团购的各大平台都会强调活动运营，
基本上都是围绕着高频刚需的生鲜产品作为基础品类进行经营，
这样对物流的要求还是非常高的，
而差异化竞争基本上都是依靠产品的丰富程度，
那这样一来用户粘性就会增强，
而且日常使用的习惯会比较快的养成。
那之前提到的单品爆款加预。
受，
其实大家听到这两个名词儿应该就能明白个大概了，
爆款其实就是用来引流的，
我觉得对于日常生鲜来说，
只要质量有保证，
足够新鲜，
价钱足够低的话，
那就很容易让人们形成哄抢，
那一旦人们开始抢购了，
做预售就******了，
不管你是加入会员还是用什么别的方式，
哪怕就像小米发布手机一样，
只是想也是可以快速传播了。
而且日常生鲜可跟手机不一样，
大家对价格的敏感是非常高的，
超市的鸡蛋便宜了几毛钱都是会被抢购了。
当然也不只是低价这一条路走了，
也可以针对婴儿饮食做爆款，
因为社区团购基本上都是主打宝妈人群，
根据报告中统计，
在典型的微信小程序中，
19~24岁已婚女性，
新一线和二线城市这几种用户占比。
比是偏高的，
不过说来也是啊，
北上广的年轻人基本上很少做饭，
而且大部分都会选择每日优鲜之类的平台买生鲜类的产品，
而且由于生活压力比较大，
结婚的岁数基本上是一拖再拖，
大家都觉得二十七八以后再说结婚吧。
不知道社区团购会不会在北上广深这种老一线城市普及，
但其实社区团购这个模式是非常的依赖团长的，
就是那个各大社区的KOL，
如果不能精准的找到这群人，
那当地的市场拓展速度就会受到影响。
暂时来看的话，
团长还是无法代替的，
而且很难进行组织化复制，
再加上社区团购主要集中在生鲜品类，
如果想要发展到综合电商的话，
难度还挺大的，
毕竟综合类电商大家都直接会去淘宝或者京东之类的传统电商平台了，
不过我觉得如果把社区团购变成社区团。
购线上超市可能会是走向综合电商的一个跳板，
甚至可以和家乐福、
沃尔玛之类的大型商超进行合作，
毕竟他们也是在做线上下单免费配送的事儿，
如果能够结合起来，
说不定真的能成为一个和各家各户的生活息息相关的一个巨大的平台。
当然这里边儿的困难也是非常大的，
毕竟各地区的需求差异化比较大，
对控货能力的要求是非常非常高的。
那最后还是要说一下社区团购的发展趋势了，
在未来用户和平台之间的信任程度变高了之后，
去团长化肯定是要走的一步，
毕竟如果只靠小部分人力还是非常有限的，
现在资本也是在行业内进行着角逐，
如果有足够的供应链优势和团长管理优势的话，
这种平台应该会比较快的脱颖而出。
其实最终的话还是要看。
各个社区团购平台对用户的争夺，
滴滴一家独大就是在用户争夺战里获得了胜利嘛。
OK,
其实这篇报告是非常简短的，
主要也是因为社区团购只是一个渠道形式的变化，
基础已经有人搭建好了，
就看谁能充分的利用好自己的资源，
带动更大的资源一起走向成功。
那如果有对社区团购了解比较多的朋友，
也希望你能在节目辖留言，
大家一起讨论一下。
如果你想要了解报告的全部内容的话，
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那今天的节目就到这里，
我们下期再见，
拜拜了。