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点击复制远看张家辉，
近看大张伟，
以为陈羽凡其实像黄磊大家好，
我就是能文能武，
江湖人称众筹小王子的金满征，
打今儿开始我就用四期节目为您解密营销的痛和痒，
让您轻松卖货不再迷茫。
金老师9月14日会有线上课分享哟关注大姐创业微信订阅号并且回复段助理，
添加段助理微信就可以报名了大家好，
非常开心能跟大家分享第4个话题叫做让你的渠道不忙，
那可能很多的一些创业者哈，
在创业的这个阶段上，
到底想我们通过什么样的渠道去做营销呢？
是做传统这种百度搜索，
还是做线下的这种所谓的线下店铺，
还是说做电商平台，
可能有很多种方式，
那今天呢，
我就跟大家分享分享我现在比较看好的5种的新的营销。
渠道或者是通道，
那第一呢，
其实就是我比较擅长的一个渠道叫做众筹，
要不大家怎么叫我众筹小王子呢，
对吧？
那可能众筹让很多的一些创业者觉得这是一个试水的机会，
或者是说快速的去回笼资金的一个所谓的营销方法，
那今天呢，
我就简单的说一说，
到底做众筹的目的是什么？
其实我发现如果做产品众筹，
合作服务众筹，
我认为如果做得好的话，
可能做到以下的5个更容易，
什么叫5个更容易呢？
简单说我认为做众筹是更容易获得C端客户，
什么意思？
所有做产品做营销的人，
或者你去卖货，
一定是希望有更多人买到你的产品，
对吧？
众筹就是通过你还没有去研发一个特别高端的产品之前，
先让大家去了解你的产品和品牌，
看看你的产品到底是不是大家喜欢的方向，
如果OK的话，
你可以做2.0或者3.0的版本，
做一款产品众筹。
其实。
是更容易找到你的C端客户，
给到你一些很好的反馈和意见。
第二个是更容易有一个叫做电商转变的思路，
因为我会发现很多这种创业者，
他最终的产品还是要放在电商平台呀，
互联网平台，
那如果你只是一个产品思维，
那完蛋了，
那你的产品一定是强加给用户去购买和选择，
如果当你有一个叫做电商思维的话，
是不是就更容易让客户去喜欢你呢？
那其实更容易有电商思维，
是因为你无论做产品众筹还是做股权众筹，
你都要做线上进行一轮的这种操作或者是体验，
比如说你要怎么去做上传图片呀，
去拍照片呀，
去做视频呢，
去新媒体推广啊，
那这些都是一个操作的流程，
让你从一个传统企业，
或者是一个不太懂营销的人去接触电商，
接触互联网，
所以这个叫做第二个更容易有电商思维，
那第三个呢叫做更容易找到投资人，
那很多一些企业，
它通过众筹是有很好的。
数具，
或者是行业的一些所谓的背书，
包括用户的一些所谓的反馈和体验，
那这样的话，
你的投资人才会觉得你的产品是足够漂亮，
足够好的，
他会来更多的投资，
所以投资人也是要看众筹的一个结果和效果的，
所以更容易找到投资人的一种所谓的营销渠道。
那第4个叫做什么？
就是更容易通过众筹找到你的上下游企业的合作方，
比如说如果我做的是一款手机，
那是不是我应该跟一些手机相关的产品的品牌进行合作呢？
比如说是做耳机子的呀，
充电器的呀，
数据线的呀，
或者是手机周边的一些其他产品，
手机壳等等，
通过众筹，
其实你可以通过呃营销方式来找到更多的合作方，
这个也是更容易得到的，
让你产生叫做Cobranding品牌合作，
除了以上4个还有什么？
其实还有第5个，
就是更多的时候，
你希望你的产品卖得更好，
面积更大，
广泛力更强，
那这个时候你可能通过众筹来做全国的营销渠道。
那通过众筹，
我发现我很多的项目，
他们真的找到了全国的代理公司，
品牌的一些合作方，
那他们可能不局限于在某一个地区，
可能是你的产品是华北的，
可以在东北地区，
在华东地区，
或者你的产品本来是华强北的一款特别有名的产品，
但可能其他地方并不知道，
但可能通过众筹就能达到一个很好的效果。
所以我的个人建议，
当你的产品还在试水阶段，
或者说还在尝试阶段，
可以通过一个这个叫做众筹的方式来进行渠道的一个铺设，
这是第一部分，
接下来讲一讲第二个部分叫做直播，
有人会说直播已经已经红了好久了，
对吧？
网红脸呀，
直播呀，
包括一些映客，
花椒等等很多平台，
那当我认为直播成为一种营销方式，
成为一种叫做营销渠道的时候，
我希望大家会有一种不同的眼光或者不同的方式去操作，
如果把电商里面的直播进行一句话的定义，
你们觉得会是什么呢？
来我来说说我的定义。
我认为电商里的直播叫。
做会说话具有互动性的产品详情页，
什么意思叫做会说话？
因为你的产品详情页很难说去跟客户互动，
除非你有啊旺旺啊，
就跟大家一样的这种所谓的客服平台，
如果没有的话，
你是不是可以把你的产品表达给大家呢？
是不是可以通过语言呢？
是可以的，
那具有互动性什么意思？
就是我会告诉你，
你想问的问题，
我在第一时间表达给你，
比如说我想看这衣服里面是什么样的，
我想看这个手机的侧面什么样的，
我想知道他在这个电扇吹风的时候会不会有噪音，
那这个时候我都可能通过直播来表达，
但是在直播的时候呢，
我也给大家一个小建议，
或者说我们做直播千万别做成电视购物，
两个人在上面喊，
现在要399，
您现在购买就要299，
快加入购物车，
我就得这样的话，
你的客户就被吓跑了，
因为觉得啊，
这个太像电视购物了，
所以我认为好的电商直播或者叫做好的直播，
其实是打开你的新的营销渠道的一个通道，
那在做什么，
其实。
增加你的客户粘性和使用粘性，
所以这个时候我我给大家一个小建议啊，
就是做个比喻啊，
我觉得好的直播应该是跳脱衣舞，
而不是看电影，
因为每3分钟我建议就有一个很好的爆点，
每一分钟就要有一个话题，
每可能10分钟就要一个很好的一个产品的互动的表达，
但是如果你的表达像拍电影一样，
从头到尾告诉大家我的产品怎么怎么好，
我经过什么样的研发，
最终定了什么价格，
产生什么的用户，
那完蛋了，
可能在这一分钟我进来了，
可能前几分钟内容我就并没有听到，
那这样的话，
我可能会有一个词叫做断片，
那我如何跟你互动，
如何提问题，
我如何选的产品，
都会产生问题。
所以我认为好的电商直播或者好的直播营销，
应该在每1分钟，
每3分钟，
每5分钟，
每10分钟就要有相应的点去进行引爆，
那这是我想分析的第二个直播哈，
但是可能更多人能知道，
现在直播做得好的可能是护肤。
品服装，
包括一些食品，
但是我觉得未来可能更多的应该去叫做还原用户使用场景，
那我听到得到说了一些内容，
我觉得非常跟大家分享一下哈，
那可能会有些行业未来会用直播营销，
比如说你做的是服务行业，
可能你做的是房屋中介，
那可能常规是需要我要拿着钥匙陪着你去那个啊房子去转一转，
可能未来直播他们只需要打开你在家或者你在办公室就看到了你要租的房子的状态，
那这个就是一个很好的直播的新的变现方式。
那比如还有什么，
特别是一些创业者啊，
你做的产品可能是手工的，
是一些原创产品，
那为什么你的产品价格能涨上去呢？
是因为你要告诉大家，
我每一个工艺流程环节都非常健康，
非常环保，
非常卫生，
所以我的产品比别人的价格要贵，
特别是什么手工皂啊，
食品呀，
餐饮类的，
所以直播能提升客户对这种产品的一种额外的价值。
或者。
的附加值，
所以直播我觉得大家可以去做尝试，
那第三个部分呢，
叫做社群，
可能大多数人一听社群第一反应可能是微商，
可能很多人再去晒一些什么代购啊，
可能晒一些之前的一些产品啊，
包括什么面膜等等，
我觉得大家的微商的理解是OK的，
但是我可能理解的微商就是会在一些你的微信群啊，
QQ群里面去传播一些内容，
而不是只是在推产品。
那有一本书啊，
也跟大家推荐，
可能有的朋友听说过叫做参与感，
是小米的一本书，
它其实要更多人表达，
是可能我的内容要多于我的产品本身的表达，
我的用户才会更喜欢，
可能这些流量和渠道才能让你的产品更叫做品牌有价值，
品牌感。
那我可能给大家分享一个我之前的案例，
这个案例呢，
其实是某省的一个电信平台，
它其实是一个服务商嘛，
更多人都是通过他的平台去干嘛，
去兑换积分，
去换一些产品，
但是。
他们就有很多个群啊，
但是他们的群呢，
大概都是在500个人，
但是每个群呢，
其实活跃度很差，
导致他们经常去推一些苏宁啊，
京东的一些产品的链接，
导致客户最后发现，
嗯，
不错，
你的推荐很好，
但是并没有去对他的平台去兑换，
反而直接去电商平台直接购买了，
那意味什么？
意味着你的内容其实不够好，
只是在硬推产品，
所以我觉得很好的社群营销，
你的这个渠道其实更多的是以品牌自身的内容为主导，
比如说当你去兑换一些电器产品，
是不是你要去先在社群里面去发一发相关的内容，
比如说哈，
如果我先推的是电动牙刷，
请问你们觉得我应该推什么？
如果我推的是京东的一个链接，
淘宝的一个链接，
可能真的想买电动牙刷，
人家直接去购买了，
那这个平台就没有任何价值了，
所以当时我给这家公司的建议是，
你每天是不是让你的社群里的人去晒一晒你吃的早点，
去晒一晒每天你的微笑，
去晒一晒每天你上班拥挤的状。
态，
可能通过内容先去影响社群里的用户，
然后再去潜移默化的去发订阅号，
去发你们平台本身的产品，
而不是让他直接去电商购买，
所以社群营销更多的应该叫做内容营销，
而内容营销取决于品牌自身的调性，
或者叫做人设啊。
讲完第三部分，
我们接下来讲第4个，
第4个这个词呢叫做IP啊，
IP不是地址啊，
IP叫做知识产权，
可能IP这个概念已经被很多人都去应用了，
比如说那好的P是什么？
其实我认为好的IP是可以持续产生内容的，
比如说西游记、
红楼梦、
三国演义、
金瓶梅，
那也就是说所有的内容都可以产生一些商业价值，
产生更多的所谓有用的价值。
那有时候我会发现IP的合作或者IP的营销这个渠道是不是有两种方式，
一种呢，
是找到很好的IP，
你的产品进行结合，
第二种呢，
是IP本身是OK的，
他去选择一些产品来跟他合作，
也就是说要不就是你去选。
P,
要不就是IP来选你，
那之前我服务过项目啊，
这个项目可能大家在互联网都听说过，
叫暴走漫画，
其实暴走漫画是一个非常知名的IP了，
因为还有很多好玩的段子呀，
内容啊，
鬼畜啊，
很多很多，
那这个时候我们到底是产品选IP好呢，
还是IP选产品好，
我们当时发现其实应该IP去选产品，
当时我们做过很多的像抱枕啊，
像做过一些所谓的玩具周边呀，
小锤儿啊，
包括一些***的一些所谓的一些配件，
我们发现看这些人呢，
其实用户都非常年轻，
所以如果我们去给他开发很多的高端的什么水杯啊，
高端的服装啊，
很都卖不出去，
但是我们去研发了很多这种像大学生使用的产品，
像那些刚刚进入职场的一些人，
他们其实看暴走漫块更多是为了解压，
为了娱乐，
所以我们做了很多这种解压娱乐的产品，
所以这种就是好的IP去找好的产品，
那如果通过这样的方式，
是不是就可以给你的品牌增加溢价了呢？
我觉得是可以的，
但是你会发现。
好的IP会很贵的，
对吧？
那之前我听到有两个产品，
一个产品和一个IP的结合，
我非常喜欢叫做同道大叔和良品铺子，
他们好像做了一个叫做星座的蛋糕，
还是星座的小吃，
我会发现，
诶，
既然同道大叔被更多人去认知，
而且大家对星座的话题又比较热，
那如果能产生一些星座话题的食品是不是会很好卖，
我觉得应该不错。
所以这就是我给大家推荐的第4个方式，
能不能把你的产品跟IP结合，
OK,
那讲完了前4个哈，
一定要讲到第5个了，
但是第5个内容可能有一些人没有听说过，
叫做知识付费，
那什么是知识付费呢？
其实简单的说，
您愿不愿意为一些版权，
为一些服务，
为一些经验，
或者为一些内容去交钱，
比如说我现在就会给腾讯交很多钱，
比如说我要听腾讯音乐天琴实验室呀，
我可能会去一些什么网易读书里面去交一些所谓这种费用，
那现在比较流行的可能会有些。
知识付费的平台，
像什么在行啊，
芬达呀等等等等，
我就不再是去做广告介绍了哈，
那这些内容是不是也可以跟你的产品进行结合，
跟你的人去结合呢？
我觉得可以。
所以这个时候我想跟很多的创业家老板去说一句，
如果你真的是一个专家，
是一个行业里的大咖，
那为什么不去售卖你自己呢？
因为之前我遇到一个朋友，
其实他是某一个互联网公司非常有名的老板，
但是他把全身心的状态都放在了这个网站上，
当这个行业突然落寞的时候，
他发现网站没有名气，
他同样也没有了名气。
所以我想表达是，
如果在做一款产品或者做一个营销，
你能不能把你的内容变现，
把你的经验变现，
有可能先把你卖掉，
你的产品也就跟着卖掉了，
那比如说给大家一些我想的一些方法，
比如说当你去做一些产品的时候，
你是不是可以去知乎上去回答一些问题，
你能不能把你过去的行业经验变成一些活。
活动的内容或者是变成一本书，
那比如说我就会经常去写一些内容哈，
那大家的内容可能是通过你的产品，
你的服务，
然后对你的品牌才有所认知，
所以我的建议就是先卖人后卖货，
那可能你的产品就会有更多的粉丝效应了。
那今天的5个内容呢，
我再回顾一下，
第一个叫做产品众筹，
可能对每一款新品进行试水，
进行回笼资金，
进行各种的尝试。
第二个叫做直播，
那直播呢，
其实增加叫做客户的粘性和对你的品牌的认知。
第三个是社群，
社群就是通过你好玩的内容，
让更多的用户去产生购买的可能性。
而第4个叫产品的IP合作，
其实是增加你的附加值，
让你的产品卖的更贵。
而第5个知识付费，
也就是说，
当你的产品其实还没有做成一个爆款之前，
你有没有可能成为爆款？
如果你一旦成为了爆款，
这位创业者你是不是？
就有更多的机会和可能性了呢，
那好吧，
那以上的5个问题我就分析完了，
如果大家有什么更多的想法，
或者你有更好的渠道，
我也愿意在我这段录音号后面去给我们评论，
去给我们留言，
我们也会在订阅号跟大家进行互动的，
那今天内容讲到这儿了，
谢谢大家，
再见。