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感谢您的收听第198集。
赚到钱，
白珍珠也很感激夏晓兰，
要不是夏晓兰给她指点了一条路，
最初还入股提供了启动资金，
白珍珠至今还守着半死不活的水果摊儿呢。
赚到钱的白老板十分大方，
她觉得夏晓兰拆伙儿的太早，
只拿了3000块钱就放弃了赚钱的门路，
心里是感激和愧疚并存。
夏晓兰第一次带着舅妈来羊城，
白珍珠要尽地主之谊，
请两人到酒楼吃了一顿小碟小碗的装着有数的茶点。
李凤梅的表现不比刘芬好多少，
刘芬是拘谨，
李凤梅内心拘谨，
面上却要尽量大方，
可不能给外甥女儿丢人。
大方的白老板在两个月以前也是土包子，
现在做生意也不讲究打扮，
穿着越来越男性化。
白珍珠的两个师兄日子也不好过，
看师妹财大气粗的点。
菜方式，
都怕她一会儿结账掏不出钱来填饱了肚子，
夏晓兰才有空谈正事。
白姐，
我年前让你留意的丝袜，
不知道你有没有搞到货。
白珍珠看了夏晓兰一眼，
丝袜都是从香港运过来的，
港货总是很受欢迎，
但还真没有多少人把目光盯到这小小的丝袜上。
一双袜子几块钱，
穿在脚上不小心就要刮坏，
而一条西裤才多少钱？
白珍珠认为不会有人买丝袜，
可她在小商品市场上把货100出来，
那些工厂的女工都来买，
有的女顾客是在外资厂工作，
踩着高跟鞋向白珍珠抱怨说，
鹏城不好，
买到丝袜穿着裙子却光着腿，
是不礼貌的，
我们女领导都要穿丝袜的。
一双袜子白珍珠从8块。
把卖价提高到10块，
依然有人一买就是好几双。
这些女人都疯了吧？
外资厂的工资高，
听说一个月好几百块，
但这花钱的速度也让白珍珠目瞪口呆。
花几千块买大件儿的电器不奇怪，
好的电器用十几年都没关系，
一双丝袜10块钱，
再小心翼翼，
面料那么薄也撑不了几次。
夏晓兰还望着她呢。
白珍珠收回思绪点头，
有附近的渔民知道我还要收丝袜，
有这种货都往我这里送呢，
我卖掉了一些，
不过把大头都给你留着，
还有200双，
你能要这么多？
夏晓兰点头，
全都要。
一双丝袜能赚多少钱？
总价就在那里，
顶天赚几块钱，
200双最多近千元的利润。
夏晓兰如今也不太把这点儿钱看在眼里，
可她要的不是靠丝袜赚钱，
是要丝袜加深蓝凤凰在商都女人心中的地位，
蓝凤凰永远有最紧俏罕见的商品。
它卖的衣服款式都是商都其他地方没有的，
是不是搞点像丝袜这样的爆款单品，
别人拿不到的货，
蓝凤凰就能拿到？
别人不敢卖的前卫服装，
蓝凤凰也敢。
想要追赶时髦，
去百货大楼里还不如到蓝凤凰，
只要这印象深入人心，
店里的生意想不好都难。
白珍珠也知道丝袜赚钱，
200双袜子对她现在的生意来说没有销售压力，
要是敞开了卖，
她自己都不够卖的。
但夏晓兰说要拿丝袜，
白珍珠一点儿都没迟疑，
就把货留给了夏晓兰。
她有好多鹏城的事儿想告诉夏晓兰，
就觉得靠嘴说，
不如亲自去看看小兰。
你真该去鹏城看看，
一个小集市，
赚钱的速度都让白珍珠宛如做梦，
如果是夏晓兰去看，
肯定比白珍珠自己更有启发。
夏晓兰也想去鹏城，
不过她没想好是不是这次去服装店的分红有12000元，
她和白珍珠合伙赚的钱用了一些，
剩下的可能刚够买个洗衣机。
店里的流动资金早就预留出来，
2万多的货款足够服装店周转。
已经拿到手的分红，
夏晓兰是琢磨还能干点儿啥，
但谁来帮她卖呢？
要不让她舅来管管这一摊儿。
夏晓兰心里有了想法，
却没一口答应，
只对白珍珠说，
要考虑下，
我先找陈锡良，
把衣服拿到商都，
店里的货都快清空了，
白开着店没有货，
也赚不到谁的钱。
夏晓兰和李凤梅到了羊城市，
大年初八，
服装批发市场都没开门儿，
不过她们有地方找陈锡良。
陈锡良家是一个小平房，
2月天气正要回暖，
陈锡良已经搞到了今年的春装。
夏晓兰很好奇，
他咋知道要进那些款。
陈锡良掏出几本时装，
指着封面女郎身上的红色蝙蝠袖裙子。
我觉得这个款肯定要火爆。
去年我在大众电影封面上还见到姜黎黎穿类似的红裙子，
她在拍电影，
一部新电影叫啥街上流行的红裙子，
我有个预感，
要流行红裙子了。
夏晓兰完全忘记了这回事儿，
她上辈子也不是从事服装业，
对80年代的服装发展只有个大概的了解，
但红裙子的确是流行过。
她记得八五年左右，
表姨妈就买了一条红裙子，
八五年流行到岳阳那种小地方，
证明这股风早就开始吹了。
夏晓兰看着陈锡良，
目光微颤，
难怪陈锡良以后是要当服装大老板的，
不像夏晓兰是占着先知先觉的优势，
陈锡良是真的对服装的流行有敏锐，
跟着时尚杂志来进货的服装批发贩子。
在如今很是罕见，
夏晓兰拿起那本时装华国第一本在本土创办的时尚杂志，
时装的影响力可不少，
哎，
你手上时尚杂志不少啊，
是不是还有国外和港台的？
嗯，
把你的时尚杂志都送我，
我给你出一个主意，
你之前说要把一批男款羊毛大衣卖出去，
卖掉没？
陈锡良将信将疑，
夏姐，
你可不许骗我，
只要你出的主意有用，
我这些杂志都送给你。
他真的有很多时尚杂志，
还把上百本杂志都抱出来给夏晓兰看。
这些都是陈锡良的宝贝，
就是看了这么多的时尚杂志，
他摊位上的衣服才和其他批发贩子不同。
夏晓兰以后世的眼光来看，
最瞧得上陈锡良的货。
不过，
积压在手的男款羊毛大衣也是陈锡良的心病，
为了那批货，
陈锡良连年都不好过。
如果夏晓兰真的有主意，
能把那批大衣卖出去，
陈锡良还能舍不得一点儿杂志吗？
尽管这些杂志是他多方苦心收集来的，
在羊城这么开放的地方也很难收集，
毕竟是看过的了嘛，
杂志上说啥，
陈锡良都记着呢。
夏晓兰随便翻了几下这些杂志给妈妈和舅妈看，
熏陶下时尚鉴赏能力还挺不错，
你能从时装的封面女郎身上找到商机，
难道不能反着来让这些时尚杂志帮你推销衣服？