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大家好，
欢迎收听新的一期蛋姐知库节目，
我是你们的知识搬运工谷雨同学，
最近呢，
有很多听友都在留言说现在行业竞争太激烈了，
我该怎么办呀？
我是应该开发新产品啊，
还是应该找一个新市场呢？
那就这个问题，
今天我就跟大家分享一个战略制定的四象限思维工具，
创业的你如果能够灵活运用这个思考工具，
就能解决你的定位、
战略和营销问题。
这四个象限呢，
就是老产品老市场，
老产品新市场新产品老市场新产品新市场。
四个象限听上去好像有点复杂，
我们来通过例子跟大家分析分析。
先说第一个象限，
老产品在老市场如何竞争。
比如说你开了一家***公司，
叫李大馅***，
还没过多久，
隔壁老王也开了一家王大馅***，
卖的***跟你差不多，
那这就属于老产品，
在老市场里的竞争，
还是那样的技术，
那样的产品，
消费者还是那群人。
你要。
想卖得更好，
就得通过更大力度的促销，
或者提升服务品质以及产品质量等等方式来说服消费者买你李大馅的***。
那在现实的商业场景中，
这样的案例也有不少，
就比如我们抖音最火的那条视频里说的百事可乐和可口可乐进行竞争的方法，
百事可乐把自己定位成年轻化品牌，
配方上做了一点细微的调整之后，
同样的价格卖可口可乐2倍的量，
加量不加价，
瓶子做的也特别好看，
味道还更迎合年轻一代。
那这个时候可口可乐一看就麻爪了，
因为可口可乐的瓶子已经生产出来很多了，
要是跟着百世一起加量不加价的话，
那生产出来的瓶子全都作废，
生产瓶子和罐装饮料的流水线也都要重新调整，
得不偿失啊。
那可能就有人说了，
可口可乐可以打5折降价出售，
那你想想看，
如果这样打价格战的话，
百事可乐可以永远以两份料和可口可乐去竞争，
这样竞争下去，
那两家公司都赚不着钱，
而且再也回不到原本。
价格少，
所以可口可乐只能眼睁睁的看着百事可乐慢慢渗透它原本独占的市场，
只能通过自己更大的知名度来维系自己的市场份额，
这就是老产品在老市场的竞争方式，
渗透市场，
那第二个象限就是用老产品去打开新市场，
这个也有一个案例啊，
其实大家在早些年的时候买运动名牌，
基本上都只知道耐克或者阿迪这两个品牌，
赞助各种体育赛事和各大体育明星去做联名款，
互相也是不断在竞争。
但是后来冒出来一个美国品牌安德玛异军突起，
他做的也是运动类产品，
如果跟耐克、
阿迪在同一个市场去硬刚的话，
那咱们现在是肯定看不见他的，
所以他们换了一个市场进行切入。
安德玛最出名的就是他吸汗紧身衣，
在最开始的时候，
他是瞄向了那些运动多，
出汗量大的人，
因为普通的运动服装虽然也是吸汗，
但是安德玛做的紧身衣会让出的汗快速的离开皮肤，
让人更舒服。
于是他就开始专精。
于这个市场，
而安德玛在进入中国的时候也用了一个小招，
他还是绕开了耐克、
阿迪占领的大市场，
从健身行业开始发展，
给各大健身房的健身教练优惠一下，
把产品配送到各个健身房去，
紧身衣又稀罕又显身材，
那很快就丰裕起来了。
在安德玛已经从新市场发展起来之后，
就开始从新市场扩展到老市场去竞争，
其实这样就进行了一种差异化的竞争了。
那第三个象限是用新产品去老市场竞争，
这个有一个名词叫做降维打击啊。
可以拿微商来举例子，
大家普遍认为的微商都是在朋友圈发广告，
然后你看中了他的产品，
就跟他私聊问价格，
其实这样的感觉还是挺好的是不是？
但是这种模式受限于运营微信账号人的经历，
一个人同时能跟几个人私信聊天呢？
我觉得顶天了，
也超不过10个人吧，
我要是同时跟四五个人发消息，
我都快分裂了，
所以就出现了基于微信的商城，
像什么有赞啊，
微盟之类的。
哪怕是同时有100个人下单，
都。
没问题，
而且看起来更专业，
可信度更高，
也可以在朋友圈发广告，
也可以私信打折，
最主要是做微商的人没时间的时候顾客可以自己下单，
所以有赞基于微信活的也是特别好。
那大家在做新产品进入老市场之前，
你一定要让自己的产品击中老市场用户存在的痛点，
尤其是已经在市场里做的产品做不到的点，
你要是能做到，
那你竞争起来就容易太多了。
那当然面对竞争你还可以用新产品去打开新市场，
这也就是第4象限，
这个象限又被称为自杀象限啊，
因为你的产品是全新的，
市场也是全新的，
首先你要面对的可能就是教育市场的问题了，
一旦教育市场失败，
那你就是先例了。
开拿最开始的卖***来举例了，
什么是新产品、
新市场呢？
比如你开发了一个全新口味的***，
颜色、
外观也做了革新，
跑到了国外一个小国家，
准备大展拳脚，
那你在开发产品的时候，
就在知道这个国家的大众口味是什么，
还在考虑原材料在当地。
能不能买齐，
从哪个城市开始最容易打开市场，
定价多少符合这个国家的消费力，
开多大的店，
雇多少员工等等等等等等，
反正这个作死象限是给胆子最大的人考虑的，
虽然说人有多大胆地就有多大产，
但是还有一句话叫做高风险高收入啊。
OK,
这个思维工具就跟大家讲这么多，
这个工具呢，
其实叫做安索夫矩阵，
大家也可以去查查资料，
如果用这个思维工具去思考，
你能更清晰的想清楚应该用什么样的产品进入什么样的市场，
在面临竞争和开拓市场的时候，
能提高你的成功率。
如果你还想要了解其他更多知识的话，
欢迎到节目下方留言告诉我，
今天的节目就先到这儿，
我们下期再见，
拜拜了。