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注重长远目标
生意场上的机会总是与时局的变化相联系
生意人要时刻关注时局的变化
从时局的变化中看到能使自己生意获得长久发展的机会
早作筹谋
占据制高点
这就是所谓长线放远遥
吴雪岩是这一方面的顶尖高手
吴雪岩请原是信和钱庄的大伙计而后来落魄的张胖子重新出山
和他一起经营钱庄
钱庄生意自然是以钱生钱
因此胡雪岩一开始就和张胖子筹划了一桩长远的以钱生钱的生意
即接受失败逃亡的太平天国兵将的存款
然后放给两类人
一类是因调补升迁而需要盘缠的官员
另一类则是因战乱逃难到上海而在原籍有田产的乡绅
多年战乱
太平天国此时已成强弩之末
虽未完全平定
但胡雪岩料定他们已是必败无疑
像逃亡的太平兵将融资接受的存款可以不付利息
因为那些逃亡兵将只求保命保产
根本谈不到还要利息
而将这笔钱用来放债
则可以有大笔可靠的进账
实在是无本万利的便宜买卖
将这笔钱主要放给调补升迁的官员和逃难到上海的乡绅
吴雪岩也有自己的周密考虑和长远的计划
放款给调补升迁的官员
是学山西票号放京寨的做法
所谓放京债
就是放款给那些外放州府的京官
这些人在外放过程中经理打点上任盘缠
到任以后买公馆
轿马
置遗账都要花钱
于是这些人在上任之前都需要借上一笔钱
到任后再还上
据说放京债比放印子钱还狠
一万两的借据实付七千
而且还不怕借债的人不还
因为一来有金冠作宝
二来有借据
如果赖账
借据递到督察院御史一餐
赖账的人就要丢官
事实上
这些人到任之后
搜刮地方
一般也有能力还回借款
放金债当然是放给那些由经理补缺放出来的官员
但这些年战乱不断
南北道路艰难
官员调补升迁大多以不按常规到京诵部引荐
而是直接到任了事
比如江苏的知县调升湖北的知府
就可以直接由江苏赴湖北上任
这些人如果没有一笔盘缠和安家银子
自然也是不行的
而这些人多一天到差
就多一天好处
再高的利息也会借
吴雪岩要效仿山西票号放金债的方法
帮帮他们的忙
放款给由内地逃难到上海的乡绅
也绝不会吃倒仗
这些人家在原籍依赖祖宗留下的田产
靠收租过活
过的是伸手大将军的日子
初到上海
凭借逃难时带出来的一些现款细软
在十里洋场上花天酒地
日子一长
坐吃山空
也就要靠借债度日了
这些人借债
表面看来现在无力偿还
但放开眼光来看
这些人的田产还在
如今太平军已成败局
到时江浙一带被官军收复
这些人回到原籍还是大老爷
现在可以让他们以田产做抵押
到时不怕他们不连本带利的归还欠款
胡雪岩的算盘真是惊到家了
在官军开始收复杭州时
他就敏感到太平军败局已定
并且准确料定太平官军一定会想办法隐匿私产
由此大胆决定吸收他们的存款
达到融资放债
以钱生钱的目的
事实上
这一大胆决策
对胡雪岩战乱之后生意的全面复苏
确实起到了极大的作用
从眼前时局的变化看到绝好的机会
又把这一机会经营成三五年之后的绝大的裁员
同行之中
他自然又是技高一筹了
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