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或者他会去那个住步不前，
对，
那我们现在把把产品做小了，
对吧，
我让你一次体验一下，
毫无压力，
20多块钱你就能买一次这么好的产品，
你回去用一下，
一用以后马上上瘾，
不过凯凯我真的给你建议啊，
你应该针对洗碗机研发一些洗碗的用这其实产品我们都，
因为最近我我我给我妈那买一洗碗机，
我看那个消耗量挺大的，
挺大而特费水是吧，
而且你水不费，
比你正常洗要省很多，
但是那个洗碗粉要要每次蛋蛋又提到了一个非常好的案例啊，
我们可以顺着案例再稍微再剖析一下这个问题，
就是所谓的怎么去做市场洞察的问题，
就是洗碗机这个市场就是特别好的，
一个是是什么呢？
一个是洗碗机现在开始普及了，
我们父母那一代他们是不会有这个意识，
他觉得我洗个碗嘛，
用手洗一下就可以了，
花5分钟时间，
但我们年轻人觉得两三千块钱花的很值得呀，
对吧？
那父母会觉得你脑子有泡啊，
花两两三千块钱买这么一个是一个笨重的东西，
是，
所以五五年之内洗碗机一定会井喷，
那这个东西带来的是什么？
洗碗机是个耐耗品，
买一次五年不换，
10年不换，
但是这个耗材每天都在用，
对，
那我们去研究耗材会发现洗碗机用的耗材现在只有一个品牌比较知名，
就是美国的亮碟，
国产现在还没有一个知名的，
这是什么，
这就是机会，
所以我觉得你真的应该把洗碗机那品赶紧扩了，
因为这个洗碗机呢，
我我确实啊，
就是我这两天以前我妈是不愿意使的，
他觉得费水，
但是我给他讲清楚原理了，
就是你那水一直流着，
你拿手洗更费水，
然后呢，
你知道吧，
还洗澡膏水，
而且而且还伤水，
然后而且还伤手，
同时呢，
这个他现在已经使上瘾了，
就是他已经形成习惯了，
就是7天一个周期嘛，
他习惯了，
那接下来呢，
我妈自己就去京东看那个洗碗块儿洗碗洗碗粉。
然后呢，
他自己比较到底哪个瓜子，
然后呢，
最后选择的是你说那亮盘买了个一桶，
然后其实里边的东西跟你那洗衣差不多差不多，
所以含量也差不多，
我觉得其实产品我们都已经完全研发，
你无非在你现有的产品上的，
你无非在你现有产品上加一个什么呢？
加一个新的包装设计，
然后我建议啊，
你也可以找就是大卡这样产品也可以找一些新的渠道，
它的渠道就是什么呢？
卖洗碗机的品牌，
对对，
是的是的，
就是只要那些洗碗机上能贴一标，
就是大改的产品二维码，
以后扫码直接下单买就OK了。
所以我觉得我们其实非常从多个角度，
非常深度的就是回答了这个问题，
应该对听友来说会有一些好的，
我觉得还有很多很幸运的这个，
而且而且你你会发现现在手机也特别有意思啊，
我最近想买手机，
我就看啊小米，
华为，
苹果，
然后三星什么的手机，
你会发现现在手机基本是为了拍短视频设计的差。
这是那个像素1.21，
那个像素****5000万，
然后**怎么着，
然后还有多少帧能拍64帧，
然后8K，
那不就是为拍短视频设计的，
但是你看啊，
我最近比较了一下小米最新的小米10吧，
然后还有苹果的11，
然后还有这个华为MATE30PRO，
然后还有三星，
我发现三星那个是最牛逼的一点，
你知道为什么吗？
因为家前置摄像头4000万，
其他的前置摄像头好像都2000万呢，
为什么前置摄像头很重要呢？
不管你在做直播还是做歪vlog自拍，
你可能都得用前置摄像头，
后置摄像头那你从来没什么卵用，
看不到。
所以我觉着接下来下一个动作啊，
手机的更贴。
下一个动作应该是什么呢？
把前置摄像头拉高，
同时后置摄像头的时候，
背边那块屏能应该有一个像素不是那么高，
耗电率不是那么大的一个小屏监监控屏，
我觉得这是未来手机的发展，
所以我觉得就是说，
嗯，
在最后再插一句吧，
就是我觉得就是说创业。
者，
首先你是不是一个合格的优秀的创业者，
在于你真的懂不懂人性啊，
对，
所以我们我就大蛋刚才分享这个关于手机的案例，
我们就能看出，
你看手机以前一直是在做技术的迭代，
他根本不care人的需求，
但是为什么他也能卖好，
因为那个时候就是还是有和没有的问题，
但现在呢，
每个人基本上好差是有啥的，
差不多点儿的人都两个手机吧，
一两个手机吧，
然后更新的节奏也非常快，
所以这个时候你看手机已经不再是拼数据，
不再是拼这个硬件，
而是拼什么，
拼你对消费者的洞察，
你对人性的把握，
对你对整个现在趋势的一个把握，
就像蛋蛋说的，
现在手机往短视频这个方向去去靠，
包括像前前面我们说OPPO呀，
或者是那个VIVO为什么能大成能够打败O威，
主要走的是CR渠道，
他把那个垄断了，
但是它其实抓住的就是二三线城市，
下沉城市，
那个人的觉醒在于自拍啊，
美颜的。
自拍的这个需求啊，
所以就是他一直在打这个点嘛，
你看他所有的植物都在打，
说什么拍照更清晰啊，
自拍更美啊，
那我觉得啊，
这点我还是有不同啊，
O威之所以成功比小米强，
比华为强，
在那个阶段啊，
是因为它的线下门店在那个阶段确实是别人的脊倍，
然后呢，
它占领了中国的二三四线城市，
然后你每个街角都能看到OA的logo，
然后这个是它等于自建了一条新的渠道呢，
现在呢，
我觉得O威你看这一两年的数据又不行了呢，
因为那些线下的小镇青年们也开始刷抖音快手了，
我我我刚刚脑子里面一直在回想，
蛋蛋刚才说的那个手机就是背背面有块屏，
我觉得这样好酷啊，
以后我们手机可能有两块屏，
那背面那个屏可能是个墨水屏，
就是不费电，
然后但是能看到，
但是你能够当监视器。
纸嗯就OK了，
要不你就把前置摄像头做得跟后置摄像头一样，
那就刚说那个折叠的那个手，
嗯，
然后我最近看我操，
我就是这个你你现在我发现我逛京东啊，
是看他们家的卖点，
你要有这个思维去去看产品的话，
你就你就你就差不多了，
其实所以现在你看做一个产品要考虑的这个维度真的是越来越多，
越来越多，
其实也越来越多，
其没有越来没来没有越来越多，
反而是没有，
反而是越来越简单，
本质其实没有变化，
是因为是因为你越来越理解这些东西了，
所以你觉得越来越简单。
但是但很多人来说，
以前跟他们考虑可能就是一个维度，
有没有这个商超的这个渠道，
有你就行，
没有就不行，
后来，
然后后来是变成了多一个维度，
是你有没有好的文字表达能力，
有没有人帮你写软文，
这是第二个维度，
现在是变成好的视频的呈现方式，
然后你的你的产品是不是要分成三个档，
比如在商超一个档，
在公众号一个档，
在这个短视频一个档。
这个维度其实就是变得。
来，
所以所以接下来啊，
给大家最后一句忠告啊，
就是说你接下来要做消费品啊，
一定做那种高质高溢价的消费品，
你做9块9低制的没用，
但是我有一个不适合新渠道，
那我有一个问题，
就是中国的这个这个这个十几亿的人口，
那肯定不是所有人都能够消费得起周大凯这样的产品，
当然它这个有非常大的市场，
但这依旧是在一二线城市，
可能在三四线城市，
再往后并不是所有人能够消费到这个李白在蓝月亮，
所以我的意思是说，
难道一定是新的这种哇，
客单价的有机会吗？
你看是这样啊，
你呢，
比如说像周大凯这个品类啊，
他的前面的巨头是立白蓝月亮呢，
那你怎么能够在巨头的这个围剿下，
你能活下来呢？
你可能是切的一开始切的是一个小众群体，
但是小众群体呢，
一定首先切价格不敏感型才是正，
你切价格敏感型你切不过人家。
因为人家的供应链资源一下拍死你了，
比如比如说啊，
你跟你跟可口可乐拼可乐去，
你卖的两块都未必能拼过他，
但是人家可乐啊，
卖到三块钱一罐，
他也只能挣5毛钱，
你卖两块你基本还赔5毛，
你这你得赔一块，
因为你的量没他大，
所以你的生产成本比他高，
所以呢，
你要拼低价，
你是拼不过现现有的巨头的，
就是你懂我意思吧，
所以你只能拼高价格，
打那些价格不敏感型的用户，
然后呢，
逼着这些原来的巨头往下沉，
就是原来这些立白白月亮可能是给一线城市服务的，
人人都是，
但是现在有了这些周亚凯这亚新品牌，
如果他们能成市的话啊，
就是南昌起义能成，
他们是逼着这个这个巨头品牌往下走，
然后走低，
走低端市场，
你懂我意思吧，
他们的黄金时代就这样，
就是你要想你要做什么，
就是听您说的，
这个是市场嘛，
绝对是市场，
二三线城市可能是占绝大多数的市场。
我指的是原有的这些用力白的市场，
他们也需要升级，
但是他可能升不到大凯这个档次，
或者说他慢慢升级，
就是他们也需要大凯这样的品质，
但是可能价格上他们没办法让这个呃，
客单价的消费能力，
所以我的意思是在这个中间区间，
是否有人又带着那帮更大一部分人群往消费升级走，
如果比如说青轻啊这个，
如果说你说的这东西成立，
那就需要再做一个品牌，
专门打这个，
这个人，
因为因为是更好，
价格更低，
因为这个人是机会多的，
因为还是有机会嘛，
然后所以所以我觉得啊，
就是你说这个新的消费品啊，
现在你要是这个消费品自创一个品牌，
不管你是做茶叶还是做洗衣粉，
还是做其他的，
我真觉着呀，
就是你琢不明白这个渠道的特点，
你就什么都通了，
真的。