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大家好，
欢迎收听新的一期答大有问节目，
我是那个嗯严肃认真啊的蛋蛋大家好，
我是那个不严肃认真的青青老师傅，
活泼的讴歌活泼，
你怎么不哦跟狗叫哈士奇叫法，
然后然后是这样啊，
这个上期大大尔问你听了吗？
老马那期没有啊，
然后老马就特担心你听，
因为我们上一期发明了一个词叫东施效颦，
因为老马也啊，
我马上回去追会追啊马板同学呢，
现在其实嗯在被我影响下啊也开始做抖音，
但是确实也有点东施小颦啊，
主要给大家介绍一下这个节目啊啊但是你介绍吧这个这档节目呀，
是给一些小创业和再创业的朋友啊，
解答一些创业相关问题的，
所以你啊，
如果现在嗯这有一些迷思啊，
有一些。
些这个彷徨，
有一些不解，
你都可以把你的问题啊，
然后呃，
编写好之后呢，
然后在单点创业的实名订阅号，
单点创业回复这个提问，
提交或者能加我的微信号，
尽量不要超过1000字啊，
我们收到一个1800字，
就是很崩溃，
这1800字念也得念个他青青老师的语速，
得念个5分钟，
既然跑了5分钟还是精简过来，
所以大家可以优化精简一下啊，
但是也别太宽泛，
然后呢，
也可以加我微信号啊，
胖大的618啊，
这个今天我们请来的这个嘉宾啊，
是这个咖啡领域的小王子，
马上就是，
嗯，
我是咖啡之王啊，
然后然后呢，
这个这个音咖啡呢个头部大号，
对对对，
然后叫巴比特咖啡啊，
这个名字很难解释啊，
是一个提手牌，
一个别就是大写那个1234578的8，
所有财务人士都非常熟悉，
比呢，
比特呢，
是比特犬，
那个比特不是哈士奇，
那个哈市啊，
是8。
卡比特咖啡啊，
大家可以去淘宝搜索，
也可以去抖音搜索，
这个男号呢，
这个创始人呢叫做小芳啊，
然后人送外号看欧里好吧，
讴呢主要是做电商，
但是回答问题呢，
就不局限于电商，
对吧，
从零售到电商到创业相关的问题，
呃，
都可以给大家一些建议，
希要给大大些启发。
那咱们来看今天第一个问题，
别人都说咱***皮儿厚，
其儿是尽量偏薄一点，
偏薄一点，
这也3分钟了，
一口一口没咬着，
两口咬过了，
让人怼了怼我都不想录，
也无所谓，
那来，
毕竟我们还是怼回去的，
就是咱们也把这个录节目过程当做我们的这个思想碰撞和这个交流学习的一个机会吧。
二位二位，
咱仨哪有二位？
二位您二位的思想碰撞，
是不是咱都是行尸走肉的躯壳，
谈不上思想的碰撞灵魂，
灵魂去哪里了？
我们来死了，
我们来看这第一个问题，
叫飞驰的。
中年他说这个他他骂我，
咱不说这问题了，
他骂我是谁谁骂了，
你说你们不要老******啊，
这个他说手工食品行业呢，
有非常多的优秀产品，
但是很难规寞，
市场呢非常大，
以小卖家联盟的形式来运作，
有没有可能性呢？
那这个行业的未来是怎么发展？
呃，
第二个问题就是说手工辣酱应该运营哪个方向，
第三个就是怎么规模化的做这个事儿，
先做产品线风险大，
先做渠道呢，
又不敢大规模的这个推，
呃，
因为这个手工的产量有限制啊，
所以很多平台不让卖，
也不好推，
想看看大家有什么建议和想法，
哥，
你有啥建议先合法呗，
他他他如果想大量推啊，
他就得有那个QS那些东西啊，
所以所以呢，
他要是做手工的，
其实我我我是觉得一时半会儿，
嗯，
你是很难解决规模化的问题的，
然后手工的呢，
有一个特点就在于它其实是比较个性化，
但是嗯。
嗯，
反正一个人一口味儿，
因为前两天我卖了一酸辣粉儿，
有人说不好吃，
但我觉得挺好吃的，
可能这就是口味差异，
所以这个手工这东西吧，
好像只能是增加这个客单价，
就是你卖一份儿原来挣两块，
现在卖一份挣20，
你你能多挣点儿，
但是你要想真正做成一个呃，
能够铺到商超，
能够各种地方卖，
电商也能推的这么一个辣酱品牌，
你还是得走规模化，
规模化呢就会丧失到口味的这个标准化呢，
你还是得把你的配方尽快研究出来，
然后在你你其实可以营营销采用小罐茶，
大湿灶，
小罐茶一年只有那么多，
然后一看这销售额，
我操大师****从早到晚都不睡觉了，
也**出不了那么多茶叶是吧，
人家那也是手工打造，
后来就是大师的徒弟打造了，
你看看，
所以呢，
我我我是觉得其实手工这东西吧，
你要把它当成一个兴趣爱好的话，
我觉得是可以坚持的，
但是如果你要把它当成一个，
呃。
呃，
你今后的创业项目想做大的话，
你必须得把它形成一个配方，
这个配方呢，
可能很多人啊，
就是包括做内容的人也好，
做这种，
嗯，
手工制作的人也好，
都有一个情怀，
这个情怀呢就是你们**不能玷污我的内容或玷污的产品啊，
玷污了之后就没那个味儿了，
但是你**不加防腐剂就是没法是吧，
保质期增保定保质期增增加，
或者是你你你不把这个配方固定住，
你就不适合运输或者是规模化生产，
所以有时候时候我觉得大家还是应该妥协一下，
我觉得这个想说的还挺多的，
因为我本身也是食品行业的，
就是就是一员，
而且也都是所有做自烘焙的那个在国外叫做叫做微信烘焙生，
其实就是就是在日本什么的，
都是以咖啡馆为单位，
或者以家庭为单位的，
这样的烘焙生就是买咖啡生豆，
然后呢烘焙成咖啡熟豆卖这么一个流程，
但是为什么它所谓的这个难以规模化和市场非常大，
这个其实是对冲的，
就是市场非常大，
你看的上。
工业化产品的市场，
而不是说这个这个手工食品市场，
或者说还是说哎呦吃了之后觉得哎呦这真好，
那为什么超市也买不着这个，
这个涉及到很多跟食品工业相关的问题，
就像什么呢？
就像我们今年的话，
开始公司开始从就15个人往上，
原来我觉得我当我当时刚建公司的时候，
你问我合伙人都知道，
我还说咱公司牛叉，
你知道不开会，
嗯告诉我就烦开会，
你知道就不开会，
因为什么？
因为我之前工作的就是在音乐行业嘛，
音乐制作行业一共是一共五个人，
涛哥就没去过15人以上的，
我就没去过10个以上公司，
最多就到5个人，
大前台5人，
大铁川已经是他见过最大的公司，
加前台五个人，
所以你倒是觉得啊，
我觉得这种这种就是大家所有人都非常具有积极性，
然后各自负责，
然后那个那个呃充满热情，
然后不用开会，
然后各管一摊儿，
这种事情应该是一个就是就是这多好，
那些个那些个层级都是冗余，
那些东西都是冗余，
然后那些东西都是因为大公司做圈限。
还是再干成那样的，
不好意思，
不是等你真正干到这规模到15~20人的时候，
你想你想要去去不用那些个管理制度或者管理机制，
你真管不了，
真管不了基本上就是这哥们儿要辞职的时候，
到底那天已经已经都想好了，
都想好了，
想好了要走了，
你还不知道了，
你还不知道，
而且是我其实因为没管过大公司，
所以我一直比较逃避管理，
所以我一般就管自己手头这摊，
管生产内容啊，
还是说就是供应链啊，
产品产品的就是研发等等这条线儿，
我不大愿意管人，
但是后来发现不管不行，
所以我们今年请了一个管理顾问，
然后专门来就是来调我们的整个的就是管理，
第一件事就是组织架构图，
嗯，
我原来听这些词儿都是坚决不会用的，
不对吧，
就是那都是那都是就是那都是糟粕，
然后因为当年小米不也说嘛，
当年小米也说，
他们打法是说就是尽可能的分割成小组织，
每一个就是合伙人管一摊儿，
但是他合伙人多呀，
对合人多一上来9个，
然后合伙人多各管一摊儿。
然基本上来说，
只靠工资来区分，
不靠直接来区分，
开发团队，
开发团队项目经理，
项目经理，
然后上面有一个合伙人管着就行了，
尽可能的扁平化，
大家一听扁平化，
总觉得会政治正确性的，
觉得它一定优于就是有组织架构的，
但是你看小米上市之后的话，
组织架构包括集团，
集团中心，
然后投资部门，
各个部门的分管，
然后各个领域的该有组织架构还是有组织架构，
它不是说就是就是扁平化有这么多大优势，
而是说在不同阶段大家使用不同的武器而已，
这个东西一样，
就是你要把这东西就是往上去去去增加规模，
比如说食品行业，
呃，
如果你做的这个领域当中最好的那10%的话，
一辈子做不大，
第一呢，
产能本来就小，
就是这种所谓的好东西，
产能本来就小，
你看世界上大的，
就我们这个行业大的，
比如什么30391COM什么这些个，
这些个公司都是做低端产品的，
因为什么呢？
高端没必要玩儿，
这高端完全没要玩儿，
就你想啊。
我们刚我们这些经理烘焙商，
我们算相对来说还行的，
就是以吨为单位进，
但是实际上我们还没有进入到国际贸易当中的最小单位，
国际贸易最小单位是货柜，
就是一个集装箱，
一个集装箱大概是接近20吨，
就是我们做到现在连在整个海运上的最小单位还做不到了，
那你想想你怎么保证你的供应链的稳定，
你怎么样保证你能够采购到足够多，
做足够多的豆子，
在小的时候你想什么呢？
小的时候想我怎么样味道不一样，
我想怎么样的东西，
就是恨不能用的盐都尽可能的精致，
我是用用那个，
那用喜马拉雅盐，
盐粉盐，
还是说用的是碳盐，
都都不一样，
你真往上走了之后，
你试试看，
这就是为什么小烘焙商基本上就是管理，
管理的那个上游供应链不会出现多个配方，
而但是大的烘焙商，
比如说我一个拼配豆的，
可能这一个配方每一个每一个配方豆都有替代方案，
比如说A产品如果进不到，
就用B产品来替代这个口味，
B产品进不到用C。
产品是因为真的全球的供应链在他来看的话都不大够，
正好有一天那个我一个另外一个更大的烘焙上说哥伦米亚这豆子说现在有尘味儿，
什么叫尘味，
就是这豆子一年产两个产季嘛，
如果说到呃，
如果说到产季末段的时候，
这个豆子制仓时间比较长了，
会有一些个我们的负面味道，
讲什么，
比如说麻袋味道，
或者说paper，
就纸的味道，
这都是负面味道，
然后呢，
直接人家供应商，
国际贸易商来之后就说说为什么你会在意这个事儿呢？
因为你还是太小，
是在日本，
就是说因为在这个时间段，
你在全日本都进不到新豆，
因为那边都没生产出来，
所以你之所以在意这问题，
是因为你太小，
而而且在商超里面铺设的那个渠道，
我那天问了一个是是哪个公司，
一个国际的食品工业研发这个公司说像雀巢这一类的，
你要从物料成本算的话，
90%毛利，
就是它能把成本的控制的非常低，
我给你举个例子啊，
我们不是说了，
我们是按吨进口，
一吨大概16个麻袋，
按吨进再往上大的人呢，
就是。
吨袋，
什么叫吨袋？
我们这一袋大概30kg60kg是用麻袋，
他们后来觉得那个麻袋太贵了，
没必要就用吨袋，
就是一个袋子是一吨，
嗯，
然后到厂里边，
直接就一个巨大的袋子，
到了之后，
然后直接往里头倾倒，
然后雀巢是怎么用的，
雀巢连吨袋都不用，
雀巢是把那个集装箱竖过来往里边灌，
嗯，
然后就这门口就贴个就是就是塑料膜或者或者或者纸膜这样的，
直接往集装箱里边灌，
灌完之后封口，
这样的话一个集装箱能多装点，
然后到工厂怎么干的，
在港口卸完货直接装火车，
就是结装箱装火车了，
火车直接开进工厂里边，
然后接着送过来往下倒，
嗯，
这就是工业化生产，
就劲是不流，
流失，
就是能省一点地儿就省一点地儿，
然后能灌多少就灌多少，
就这么个打法，
所以你想想你做的所谓的手工食品行业，
你之所以说有人喜欢，
可能是因为特殊的味道啊，
精致的用料啊等等，
但是它就是天然无法规寞的，
一旦规寞，
你进不到那么多的好料，
所以为什么越是这样的厂家？
他们越向公园上游去走，
他就算花了很大的精力，
依然全球不会供给到这么多好的原料给他用，
然后当时我跟那个老潘和熊猫经驾也聊过，
他说他们本来有一个经，
像啤酒常用，
这个啤酒花儿用挺好，
然后突然有一天青岛还是谁开始用啤酒花了，
然后对根本就不够用了，
其他家就进不到，
进不到了根本就不够用了。
所以我们对食品工业的一个了解，
一定要了解到他不是说你想就是说是因为那些人丧心病狂，
那些人不注重品质，
导致他们做大了之后就拼命压低成本，
而是因为你只要做大就会走向相同的道路，
就跟我说公司管理是一样的，
就是当我做到那个程度之后，
我就变成了我最讨厌那些人，
嗯嗯，
是，
然后天天沟通，
然我觉得一件实事都没有，
因为我不涉及到直接业务执行层了，
难受吗？
啊，
难受就天天跟人聊，
我一星期啊，
我靠，
跟跟同事沟通的话大几万字，
说打字，
真的，
我觉得真实的事情一点都不表前推动，
仅仅沟通这件事情就占了我一星期的时间。
嗯，
其实是非常痛苦的，
就是我觉得你还应该采用阿米巴那种模式，
就是还是化整为零，
就比如说15个人，
可能以三五个人为一个单位可能更好，
业务结构不太一样，
就是你开发选品可以三五个人一个单位，
但是实际上你要一个电商流程，
涉及到比如采购进货，
生产制造，
生产制造过来品控，
品控完了之后，
包括就是库房、
仓储，
订单旅行，
先进先出，
然后那个就是整个的供应链管理，
然后再到销售营销等等，
你很难以小组去做。
还有阿米巴，
我告诉你，
阿米巴大部分公司执行不下去，
是因为那道盛和夫是一个财务出身，
所以阿米巴的核心原理是因为在各个部门之间要进行财务结算，
而且还要不断的向对外对标，
他们的就是行业平均价格，
就比如说我同样采购一个设计能力，
我找外部公司花多少钱，
找内部公司花多少钱，
要求企业内部效率和内部的结算价格要低于外部，
这样才能保证你的企业整体的效率是高于整个外部企业，
否则就没有必要你外采的话。
但是其实我那天看。
海底捞一个案例，
然后我觉得其实哥你应该往那条上走啊，
就是海底捞呢，
它是比如一个餐厅有这个后厨，
有切墩儿的，
有这个炒菜的，
然后呢，
还有这个进进菜的，
然后呢，
其实火锅的模型已经算是整个餐饮模型里边最简单的，
基本上切菜直接上去自己做餐厅有收银服务员，
然后呢，
他是怎么做呢？
他是比如说有这个蜀海，
蜀海是给他提供那个菜品的，
这供应链的也是他们自己的公司，
然后还有那个属运，
然后还有反正就是有有做点餐的公司，
有专门给他海底捞做装修的公司，
有专门做火锅底料的公司，
有专门做这种人力资源HR的公司，
然后他就能把每个环节都***成一家公司，
这个公司呢，
既给海底捞提供服务，
然后单独结算开放，
又向社会开放，
可以是呃对外，
但是你说你这个咖啡，
你要是把它这么一整呢，
其实我觉得你其实现在还是因为公司太小大了。
后能拆，
而且我们一开始就处于一个相对来说更精简的一个行业，
比如说我们作为工厂是属于一个一个一个协同性的，
我们输出标准工厂来制造，
比如说我们要说我们现在公司15个人，
然后我们工厂光山东一个工厂40多人，
已经不是我们管了，
它已经是拆分成不同的拈块，
然后来互相之间通过品控这种方式来连接，
通过协同来连接，
如果全自己干，
那才真是可怕的。
所以其实从最开始模型的时候，
我们已经没有做得那么重了，
比如我们三个库，
只有北京库是我们自己运营的，
其他两个库都是开放型的库房。
但是拿辣酱，
拿辣酱这件事来说啊，
其实有几个案例，
比如最开始是老干妈，
老干妈垄断了，
基本上市场了后，
但是他只卖7~10块钱，
这个市场也不会有新的玩家进来，
因为毛利太低了，
然后如果你不能像老干妈一样规模化生产的话，
你降不到那个价格，
所以呢，
它其实这个就是一个壁垒，
当然后来呢，
其实有两个品牌还是挑战了一下啊，
第一个品牌呢，
也算是0轮的饭。
美爷，
然后他做的是那个高端点儿的，
就是更有这种消费升级感觉的，
而且关键代工这工厂的老干爹啊，
然后啊，
真是真事儿，
这老干爹代工的，
然后所以呢，
所以呢，
其实林依轮最开始打的也是手工辣酱，
但是最终也是得走向这个工厂化，
然后这是走高端，
中高端吧，
然后让满足消费升级，
就是我比老干妈里边的肉确实肉粒大也多，
然后确实到自己那个配方也他认为是比较好呢，
这是饭爷的。
还有一条呢，
是那个虎牌还是叫什么呀，
就是他知道，
呃，
他走的是什么呢？
他走的是走走饿了，
就是他走饿了这样的渠道，
就是美团饿了么，
你会发现你点大部分商家加3块钱都会有一瓶小辣酱，
超好，
然后那个小辣酱呢，
无非就是他是在老干妈的基础上，
把一瓶老干妈0呃化0化整为0，
成为100盒或者是50盒，
这个小本质上它是嵌入到了别人的生态和嵌入到了别人的产品里，
然后他呢，
可能给这个餐馆。
一块钱一盒，
餐馆卖三块，
其实这也是，
这也是老干妈卖，
剩下的就是老老干妈最开始崛起也是因为有老干妈炒饭上都是他们来培育出来的这样的一个销售渠道，
所以所以我我是觉得第一种呢是在产品上，
就是范爷是在产品上做了一个升级，
第二种呢，
是在模式上做了一个升级，
所以我觉得它其实呃手工这件事儿吧，
首先很难规模化，
它唯一可以规模化的是什么呢？
就是如果他还是坚持手工，
那就是开班收徒，
这是第一种啊，
就是就是比如我就是你做辣酱手艺，
你想学2000块钱一人，
我教会你的手艺，
然后这是第一种，
第二种就是他自己开店，
然后放加盟复制，
对吧，
因为它没有那个，
它就是发动加盟复制的原因是什么？
我跟大家说啊，
原因就是你正经的渠道不接纳你的话，
你只能自己开辟渠道，
开辟渠道那就无非就是多开几个店，
或者在别的店里代销是吧，
找代理，
这就是自己建渠道，
所以它只有这几种玩法，
那那那我觉得嗯，
如果你。
想做小的话，
当成一个日本匠人品牌来边玩儿的话，
你一个店就每天你就跟他说我每天就跑满就50片儿，
卖完就收摊儿，
也是一种方法，
然后还有一种呢，
就是你你你你你像刚才咱们一直说的，
你把它规模化，
然后不要做那么严苛的对你自己的蹂躏，
然后呢，
你把它规寞化，
呃，
找一代工厂生产，
然后慢慢的做成一个品牌，
对吧？
还有我跟你说这个选择不是说你想选就能选的，
比如说这种方式换一个小领域的话，
就回家吃饭吧，
嗯，
怎么死的你也挂了，
怎么死的，
你第一根本就合不了过去查一个死一个，
然后第二是就是其实在家做饭和这种小作坊的品控是非常困难的，
你总觉得就是我们总觉得容易唯心主义的，
认为人只要用心，
这个东西就就就会好，
但实际上你要干过采购你就知道，
别说维新，
别说维新了，
全球最大几个贸易商我们都都做过这些全球最大的贸易商还经常会买。
泥的，
比如说货不对板，
采购原料的时候就是打样的，
这个和大货不一样，
因为农产品本来就属于一个高度不确定的这么一个东西，
做标准化是非常困难的，
然后连大厂都把你别说你了，
而且都是分选，
嗯，
咖啡烘焙是特别简单的一个事儿，
原料扔炉子里出来，
然后甄选就要装袋，
就这么这么简单一个事儿，
你知道大厂一般200多个***节点，
就是是，
就是能出问题的地儿有好几百个，
嗯，
你想想，
你做个面包，
做个蛋糕，
你你知道菌楼数有多少，
你知道保质期是怎么样，
拍脑袋顶对吧？
所以他还是应该先想一个下一步，
再决定这一步该怎么做。
对，
其实就是大家特别容易在创业初期的时候，
总觉得就是大企业，
那么那么干是因为傻，
不是，
是因为没有别的路，
只能那么别的路走不通，
所以你就会发现其实很多初创公司卡卡在一个瓶颈，
并不是销售的瓶颈，
是人力资源管理的瓶颈，
嗯，
你大了之后，
你要考虑的不是光，
不光是产品渠。
道啊或者等等这些问题了，
或者品牌视觉什么这些问题了，
还有很多就是在用户是端是看不到的问题，
来制约企业发展，
然后而且包括就是就是你说合规这个事儿，
合规这事儿有好多种，
然后一种呢，
我们叫在天制寿，
你要在家里的话，
打死都是不合规的，
就是换句话说，
就是说是民不许，
官不求，
但是这个世界上有专门一个职业叫做职业打假人，
专门靠包装瑕疵啊靠等等，
比如像你这种没有C生产厂，
然后要敢在流通渠道流通的话，
只要被盯上就是打到死为止，
就是最好别挣钱，
一旦挣钱就被盯，
就是一旦你学校扩宽了就会被盯，
我们每年都会有，
我们就算我们要法务有法务，
要工厂有工厂，
就这样还会有一些个合规瑕疵呢，
合规瑕疵是在于比如说我们连法务和工厂都不知道，
这个地方是有一个合规，
我们最近被打了一个是一个特别小项，
好像是一个标记等级，
这么一个，
这么一个小事儿，
然后呢，
其实是因为这个东西啊，
是一个合规，
就标签，
标签的那个国标里面特别细的一个事儿，
在不同行业当中，
有的用标，
有的不用标。
那么个这么个东西，
然后但是就是就是连我们的法务都没审出来，
我打打人审出来了，
但是呢，
这不是不是什么事儿，
因为什么呢？
就这类包装瑕疵，
不涉及到食品安全的话，
本身是打不出钱来的，
嗯，
打不出钱来了，
但是就是，
呃，
我们跟食药间的人聊，
连就是食药间对法条的理解都没有，
这些打卡假人详细，
其实二间也**烦他们，
石二间也特别烦他们，
就真的是整不了他们对法条研究的太细致了啊，
所以就是我们就是做对专专业接专业对口的这些个就是部门都审不出来，
然后让他们审出来了，
所所，
所以说你想想，
你要想黑着干的话，
这是多大风险，
想做大了还得正规嘛，
那就这样，
然后这哥们再自己想想就完了，
那我们这个问题就到这儿，
我们下一个问题来自听友叫木一阳，
他说蛋蛋鸡蛋姐姐创业的嘉宾你们好，
我这边呢有很好的电动马桶的资源，
这个主要蛋蛋特喜欢道屎了吗？
没使，
那你应该去还二楼，
你应该去二楼体验一下，
我那天想去用了，
但是还是带人健身室了，
不是，
就是内心还是有点儿，
就是之前我们录了一节目，
然后蛋蛋推荐说那个呃，
电动的那个马桶那个体验特别好，
然后我们这个办公楼里面有女生洗手间也是有的，
我高级就现在趁着这个今天周末男厕所没人，
你先去那使一下，
不是我们那女生洗手间也有啊，
因为女生上洗手间就是如果是马桶的话，
都很介意不愿意往上坐，
骑马跟当是就就宁宁愿找站着时候站着就他们多军体拳第一是我们那是有那个蹲壳，
跟这个飞蹲可就种马桶似的，
一般大家都会选，
另外不会选马桶的，
然后我那天听在那描述之后，
我觉得好像应该要体验一下，
但是你看我哥那表情解锁了一新知识，
但是还是还是内心有点儿，
就是这跟那个澡堂子里面搓几面是一样的。
就还是没有接受，
没有去试一下，
正但一直说那个电动马桶体验特别棒，
欧哥你试过吗？
我们家有啊，
你们家就是那个是不是？
嗯，
一下延长了你的大便时间，
而且起来再也不尴尬了，
然后碰到便秘不好的时候也不用再拿孩偷了，
我没那么多毛病，
你说旁边你马桶旁边还赔勺是么？
赔勺是什么梗啊棍电棍好继续念这个问题啊，
他说他这有很好的电动马桶的资源，
因为上次我们还说要不要卖来着，
然后国内及国外很多的电动马桶呢，
都从他这边拿货，
但是现在国内针对电动马桶还不是特别普及，
然后他说这个，
请问针对这个电动马桶这个类目有什么提升销量的方式，
通过电商短视频直播这种方式好吗？
我问一个问题啊，
我先给你回答一个偏见，
我先问你一个问题，
你觉得那马桶滋出那水啊，
是马桶里那水吗？
不是，
那天我。
回过来听咱这71站，
我发现瑞祥的偏见在于他觉得马桶里那水脏，
但是其实马桶里那水是冲厕所的，
跟**呲菊花那个水啊，
是走两条线，
滋菊花那条水就是你洗手那条，
那条管所呢，
其实这个可能我觉得是一个可多女孩觉得偏见，
说拿这个马桶里的水滋自己的敏感部位可能不太卫生，
但是其实不是啊，
但很爽，
这这这是一个问题啊，
然后第二个问题，
爽不上我怎么知道你怎么知道的？
第二个问题还是今天试完了再播，
真烦，
让我现在去体验一下吧，
你这位女生对公共洗手间的这个马桶是比较介意的，
就是不就本身就不喜欢这个马桶，
然后马桶里面的水肯定内心也也不舒服，
潜意识会觉得这个水是不是干净的，
很重要，
但其实都一样，
实际上你洗澡水不是也用的是这个，
但是你在那个清洗的时候会用那个热水孩，
那个问题就是说你潜意识会觉得这个水。
呃，
有问题的你知道吧，
我觉得这是两个两个主要的问题，
其实我觉得马桶圈儿真的是一个趋势，
欧哥你是为啥想买马桶圈儿呢？
是因为什么？
因为因为我媳妇家都是医院的，
然后所以他们比较比较在意这个，
他们觉得这个东西是一个更优秀的一种，
就是就是就是，
呃，
就是卫浴清洁方吧，
你看专业人士你看，
而且对于老人非常友好，
医生出身的人反而会觉得这样更更更更清洁，
因为其实手指上也存在着大量的这个尘螨呀，
细菌啊什么的，
然后你你怼到底下，
然后可能从下边的口进去了，
然后就往上爬，
一就是你能看见那个虫子心是最积息严广正能量的，
他不断在往上爬，
哎哟喂，
我真的是一会儿不想吃火锅了，
唉呀，
所以所以火锅什么关系啊，
那形容的这个什么小虫子爬什么东西啊，
所以所以所以所以我觉得啊，
你说是。
你别讲多了，
所以我跟你说，
其实很多人对他这个马桶圈儿的最大的误解就在于它不卫生，
其实它比手指擦要更卫生呢，
呃，
唯一我觉得比这个呃水冲更卫生的是拿消毒纸巾擦，
但是呢，
其实我觉得拿消毒纸巾擦你的感受也不太好，
就有点和泥的感觉呢，
我我其实觉得那火泥**革坑，
其实我是觉得首先这个马桶圈儿一定是成为趋势，
我给我妈画了一马桶圈儿之后，
你就发现他们也觉得还行，
他们唯一的担忧，
老人唯一的担忧是什么废水费电啊，
而年轻人像女孩儿唯一担忧是不干净，
男的没有什么担忧，
男的就是下单，
我觉得这个其实呃，
他现在做马桶圈这件事儿还是一个大事，
因为为什么很多人去从日本带过来，
因为日本旅行团到了马桶村上给你洗脑，
就跟泰国你汤常当着你面砍棵树啊，
哗流白水，
然后你就卖乳胶枕头是一个原理。
所以呢，
我觉得日本的三宝是电饭煲，
马桶圈儿，
还有**哆啦A梦这个泰国三宝呢，
是**的这个蛇药，
然后这个乳胶枕，
乳胶枕头，
还有什么什么鳄鱼皮包，
乱七八糟的，
所以呢，
我我我我是觉得其实这个东西啊，
属于消费升级的一种，
呃，
你使过了就不会再嗯想拿屎擦了，
你知道想拿屎拿拿纸，
拿纸原汤化原石啊，
所以所以我我我是觉得其实人类一定是从先有印度那样的手抠，
然后再有这个纸，
然后再像咱们这样冲，
所以呢，
它是一个必然的发展过程，
那这个首先这个产品符合大趋势，
然后在这个大趋势呢，
我觉得其实刚才我为什么说这么多片瘫话，
大家不要觉得有的没的，
而是因为我其实一直在梳理出这个电动麻薯片核心的痛点、
卖点是什么，
所以大家如果你当一个乐听，
那就是乐儿了，
你当一个呃产品经理去听，
其实我刚才说的都是呃女性。
担忧什么？
老人担忧什么，
年轻人担忧什么，
这些东西如果你都能够通过你的文案内容解决了，
那给不同的渠道提供不同的文案，
打不同的人就OK了。
比如说刚才我说废水费电这件事儿，
你如果能有一个列举，
说这**不费水不费电，
然后你找一些夕阳红的公众号去推，
绝对好使，
然后嗯，
老人还担心什么，
老人还担心你的质量问题，
是不是漏电，
然后你就说**日本的都是我**供的，
对吧？
你能够列举出来这些东西，
老人就下单呢？
那再来说那男人，
男人我给你这么说啊，
男人你只要让他觉得爽舒服就行了，
所以你就对吧，
来一个菊花大宝健，
然后你再也不用担心你站起来腿麻了，
那这些东西他男人就下单了，
然后男人更关心的是你的参数，
水的资的强度有什么样的功能，
烘干烘几级，
然后资的强度能不能调节，
然后男人关心的这些东西就跟买手机一样，
而涂点，
而女孩儿。
但是其实关注的是什么，
就是那卫生问题，
所以你如果都能解决了，
那我觉着你就把不同的，
你要写出不同的文案稿呢，
有的可能是比如说在一像我带你创业这个账号在抖音啊，
75%的男性粉，
那你在我这儿就应该是讲它的功能特效，
然后还有就是说为什么有的卖几千，
有的卖几百，
核心的原理是什么，
然后我这个其实跟几千的一样，
但是我不卖几千，
我卖几百OK了呢，
你去一个女性的公众号，
或者是自媒体，
或者小红书，
你就应该让一些小红书的这个女性的博主就写，
其实姐妹们这个没有大家想象那么脏，
精致的猪猪女孩养成蜘蛛，
然后然后你就恶心他那帮女孩，
你在果壳放的话，
就其中有九肉树的检测，
你你你你就像刚才我恶心五星猩一样，
手指就恶心，
他是一个小虫，
小上爬下蜗牛，
我，
我要一步一步爬上爬那。
这什么梗啊，
我就说你说小虫，
就是我刚才说啊，
首先这个文案我给你讲一大概的啊，
其实中国100个女孩，
年轻女性可能有一半甚至更多都有妇科疾病，
但是并不意味着她们生活不检便，
而可能是因为他们日常接触到的一些产品，
导致了他们意外染上了妇科病，
那么轻的呢是妇科炎症，
重的呢，
可能是宫颈糜烂啊之类的一些东西，
然后那是什么导致的呢？
比如说你日常使的手指，
这个手指里其实有大量的细菌、
真菌和尘螨在里边附着，
如果你拿它直接与敏感肌肤接触的话，
首先不利于你那块儿的保湿保养，
第二呢，
是可能就会有细菌从这个手指上滑落，
我想依依附到你的那个敏感的部位，
然后细菌就我要一步一步往上爬。
往往爬的是细，
你说的是细菌是吗？
然后爬到一个位置，
那爬到比如说他爬得慢，
你可能就是嗯，
瘙痒，
白带异常，
再往上爬，
爬得多了可能就是嗯，
糜烂啊，
再往上爬，
你怎么这么懂啊，
这我可能就嗓子，
因为我要上底，
因为我打算要卖这个马桶圈儿，
所以我呢，
其实真的认真研究了一下，
而其实这就像刷碗一样，
刷碗你用死水刷碗肯定不干净，
你要用流对冲刷就干净，
然后另外这个很多女孩其实是有一误解的，
说马桶水，
马桶里那个水槽里的水冲底下多不干净啊，
其实你一定要知道是呃，
它那个水跟马桶水槽里的水是两根管儿，
是是一个新管儿，
第二你日常洗澡的那根管儿，
也是接马桶冲击菊花那根管儿，
所以不存在什么干净不干净，
然后再有呢，
就是长期这样的话，
就是这。
问题之前了，
我告诉你连文案都送长期这样的话，
对你的，
比如说嗯，
紧致和这个是否这个有这个是否有这个节目还能留得住，
这我说的我查的资料，
然后还有就对你这个底下，
就比如说你比如有刚刚漏或者有这个，
呃嗯，
就是你原来是马影龙的，
你现在使这个立竿见影啊，
这个时代用户的注意力是分散的，
有人看的是小红书，
有人看的央视，
有人看的是公众号，
我觉得真是小红书是一个很好推的一个场所，
所以呢，
那你再看小红书的用户大部分以女性为主，
那你就要用这样的东西恐吓他，
让他下单，
然后呢，
央视比如说一些门户网站，
看的都是一些中老年人，
那你就要用刚才省水省电嗯那种方式来吸引他，
然后男性，
比如说那你就性价比，
然后极致体验加上参数来吸引他，
然后不同的内容你要给渠道不同的。
呃，
内容，
然后他才能帮你去分发，
分发之后你设计一合理的佣金，
大家一定会帮你卖的吧，
我也送你们个大的啊，
这是就是后边这些内容的话，
是我当时在乌河讲课的时候，
里边有，
你们是不是没有想到我回答这么完美，
就是我跟们讲讲点更多的啊，
就第一个我一定要玷污了这首歌，
再让我唱一遍，
我要一步一步往上爬，
就他这面讲到了还不是很普及，
所以其实我们要决定这个普及的问题到底是什么普及的问题，
比如说有的时候，
呃，
某些东西普及是因为贵，
嗯，
某些普及是为认知有问题，
这种产品的话，
典型的是因为认知有问题，
因为大家毕竟没有穷成那个样子嘛，
而且你的那个那个受众人群的话，
就明显是，
你起码得有房吧，
你才能还得有是，
但我这种人就没有资格，
你知道房也可以带马桶圈儿啊，
分两种，
一个是一体式的，
一个是我圈带走，
所以呢，
光着圈能带走也。
套拆你你就给那个租房的人准备，
就你看那涉及到认知的问题的话，
我当呃我在我讲过一个文案课，
然后文案课里面我给你讲几个常见的一个逻辑，
然后呢，
呃我先我先给你讲认知的问题了，
就是拉拉当时就瑞幸吧，
瑞幸，
然后我我前专门给我解释一下啊，
这个给听众的解释一下，
看到淡迷茫小也我我当时跟那个那个前两天正好跟中茶的，
就是咖啡和可可负责的这部分贾总，
然后一块聊天，
这周末我还在那个抖音上跟他一块直播，
然后他是串世界各地采购咖啡豆等等可可豆这一类的，
然后我就跟他说，
就聊聊瑞星这个问题，
他说实际上他们看起来是比较沮丧的，
因为实际上在瑞幸风生水起，
投入了这么多金金额去做市场培育的，
这个情况下的话，
在整个中国的咖啡进口量并没有出现暴增，
那么你能想到的是什么？
你能想到的是要不是统计口径有问题，
但是因为进出口的统计口径是非常严密的，
基本上全球来说就是进出口的统计是最。
最标准的一个一个统计口径，
所以数据出问题的可能性不大，
然后还有就是可能是就是国内的供应链会出现一些个就是波动，
比如说像云南如果产机突然说产能爆发，
有可能会对冲一部分进口的一个问题，
但是云南去，
因为我每年都去，
所以云南实际上产能最近是比较稳定了，
因为价格不高嘛，
大家也没有没有没有欲望去中太多，
然后那么也就意味着拉coffee烧出来的流量全部是存量流量，
而不是增长流量，
也就意味这些人是少喝了一杯星巴克，
多喝了一杯拉尼coffee，
而并不是说不喝咖啡的人突然改成喝咖啡了，
这其实对于商业模型来说是一个巨大的变化，
就是到底是烧出了新市场，
还是说在旧市场当中分割比，
那么其实在进出口的这数据上来说的话，
他们作为采，
作为贸易商觉得这个东西是比较沮丧的，
就是中国并没有出现烧了这么多钱，
并没有出现咖啡人口的显著增加，
而且还是一个零和游戏，
还是一个零和游戏，
那么这个其实也就铺垫了为什么后来这个这个模型变得越来越扭曲。
那么同样的在这个就是马桶这个事情市场上来说的话，
你如果在原有的就是已经在用这个这个这电动马桶这东西再去做升级是非常困难的，
因为什么呢？
就大家装修买家电不可能老换，
你知道吗？
是这不可能老换的，
所以你的目标必须走向增量市场，
然后当你走上增量市场的时候，
你会发现这个时候买的人群，
就像蛋蛋说的，
它是细分的，
比如说当时我们讲那个人货场的时候，
说货有另外一种做法，
货是区隔市场，
就是使用不同的市场口径来统一，
比如说像褪黑素，
褪黑素是一个非常便宜的药，
就基本上就是一大瓶，
然后几十块钱就能买得到，
但是同样是褪黑素为主要成分的脑白金，
一盒就大几百，
为什么呢？
因为它压根就不是药，
嗯，
它是孝心啊，
对，
它是孝心啊，
它代表的是一片赤诚，
你想想那个爹，
您看您这一年辛苦了，
然后E弄一六十块钱一瓶药，
你拿不出手，
当他进入到孝心领域当中，
他。
的客单价，
然后他的方式就变了，
比如说像就是就是我我我我媳妇儿她奶奶家，
然后老人因为起身坐下不容易，
然后呢，
转身什么都不容易，
而所以呢，
其实做用这种就是用这种电动马桶是非常非常合适的一种一种一种一种东西，
同时呢，
如果你搭配上的时候，
这个孝心还包括什么呢？
他们起身不容易，
一般会在墙上再安一个棍，
是是是能撑起来就安一个扶手，
然后能够撑起来的，
应该在这样的渠道当中，
它会推送给子女，
同时推送给咱们这个阶段是咱们现在还有点年轻，
再大一点，
比咱们再大一点，
大概可能40岁左右的这个年龄段的推送给子女，
呃，
告诉他们这是一个对于老人来说多友好的方案，
那么就是说关爱老人，
与其买吃的，
不如说解决一件，
他每天当中要经历过无数次的一个痛个一个痛苦，
而这些事儿他们不愿意跟你说，
嗯，
他们不愿意跟你说，
这个解决方案就变成成套解决方案，
包括这个这个支撑的这个支架和包。
括这个买桶全是送支架，
买完了他送支架，
而且还包括安装，
嗯，
包括安装老人是最不愿说，
就咱家里老人都是艰苦朴素过来的，
你都知道这菜不放，
不放坏了绝对不吃，
就我也不知道这是为啥，
就培养真菌，
吃蘑菇就喜欢那种，
就是发酵味比较重的，
你都要不放坏不吃，
所以你不可能指望他们自己给自己买，
他多有钱，
他都不自己给自己买，
反而是子女作为孝心，
这时候他的产品的属性就不再是卫浴用品了，
它是孝心，
而代表的是你能多体贴的来看待这个问题，
而且它确实是体验能有显著的提升，
因为你想想你一天干好几遍的事儿，
能有几个吃饭三顿，
上厕所比吃饭多吧？
这个话好像说起来有点问题，
所以这个过程就导致了你会发现这个东西的体验是显著提升的，
而且一旦他跟孝心挂钩，
他的客单价就能够拉高了他的客单价，
你给你给老人几千块钱，
他也不舍得花，
并没有提升他的。
用户体验并没有提升他的生活质量，
那这种是切实的提升生活质量的，
那么我当时说了文案课这个事儿，
就是我们怎么样去设置一个好的文案，
其中有一种文案方式叫做预设用户提出的问题，
并且依据提出的顺序挨个解答，
比如说呃，
好安装吗？
好安装吧，
这个事儿，
这个安这马桶是需要一个水的，
一个线路和一个电源的，
它有的时候是因为没有预留这个，
没有预留一个电源和没有预留一个水，
所以安装起来很麻烦，
那么你可能就涉及到你怎么样提供一个更完整的安装方案，
就告诉你你怎么样我都能给你安装，
然后怎么算这马桶的恐惧，
对怎么算这马桶孔具，
它有一个恐惧要求，
所以一般来说你看到那个参数，
你自己也不知道他说的是啥，
这个时候就遇到了一个产品本质的问题，
这个是当时的那个，
就我文案课里面讲到，
就是如果你要推广一个产品，
你要了解产品的本质，
比如说刚才说了一个本质，
比如孝心，
他的体验不仅给自己的，
而且是包括你怎么样给一个最需要他的人。
提供，
而这些人就不会花钱买这个事儿，
所以产品本质那个原故事是这么讲的，
原故事讲的是说他原来那个这哥们儿是一个就做电商的，
跟我一样干电商的，
拿家大业大买卖大啊不少钱，
然后他有一顾客卖保险的跟他说，
说你啊，
这个这个得买保险，
你看您这个家里这么多人，
这么大产业，
您万一嘎嘣一下去了之后的话，
这老婆孩子怎么办呀，
啊不行，
然后但是这个人不为所动，
觉得我这还不到40对吧，
怎么会死呢，
对吧，
这个这太远了，
你不要忽悠我，
我就是忽悠人呢，
你还忽悠我，
赶紧商量吧，
然后结果有一天邻居死了，
算了一下，
我三十七八，
邻居四十三四，
哎，
差不多，
诶差不多嘞，
然后赶紧就打电话给这个做做保险的人，
说我要配置一些保险，
这就是当你发现这个产品的本质是提供那些个突如其来的危险的保障的时候，
而且这个保障甚至不是给自己的，
是给家人的保障的时候，
你发现产品的本质，
而这个产品的本质同样也是它有的时候并不是给自己用它的产品的。
本质是提供一个更多的一个一个一个生活体验，
以及比如说你刚才抓到的一个产品本质，
就是说我的那些个什么瘙痒啊，
什么妇科的，
妇科病的这些问题，
一旦你植入了这个产品本质之后，
就是它会让你变得更健康啊，
那一旦植入这个之后，
他买不买是早晚的事儿，
是是它会往这儿去想，
是就是每当养起来的时候，
想到你要你要给，
说白了这就是种草，
所以其实前两天我所以这个产品本质，
而不是说我这个马桶盖儿有多好，
这件事情非常的对对对无意义沉思车卖思维的区别，
然后前两天我卖了一花洒，
那个花洒我卖了2000多个了，
现在一条视频，
然后那个花洒呢，
它是增加除率的，
然后很其实我呢，
增压除率两个点，
我们内部讨论一下，
我们发现增加的花洒太常见了，
除率这个点很很很很有意思，
然后我们发现这个所有的市政水里都有含氯，
因为氯是要杀这个微生物的，
然后所以呢，
我们就拿这氯，
然后再去研究发现这氯啊，
如果你。
今天拿这个含氯的水洗头，
头发可能会暗沉干枯，
甚至是秃，
我们就拿这个点来吓唬很多的人，
然后但是它就确实除绿啊，
然后所以，
所以这产品本质，
产品本质是你用了之后会有什么样的危害，
你想避免危害，
而不是说这个这个东西能除绿，
然后呢，
那个花洒卖得特别好，
就是一条视频卖了2000多根儿，
所以我就觉得，
嗯，
其实这个马桶也是应该这么卖，
所以呃，
其实大家一定要理解啊，
电商最开始的淘宝京东卖的是图片，
你图片主要设计的好看点就OK了，
但是你现在为什么会有直播，
直播为什么慢慢超过传送电商，
是因为直播能更直观的展示一个产品的特点，
而且呢，
这个主播能够更直观的去这站在用户角度去描述这个产品的卖点，
再有就是你随时可以提问，
所以这是直播流行起来的一个趋势，
那么至于直会员嘛，
至于直播，
你比如说这个渠道啊，
你该怎么找，
我也不建议你上来就找李佳西维亚去，
你应该先从KOC。
找一些纳米级的网红，
再找一些腰部啊纳米叫小网红，
纳米级现在都这么形容吗？
啊然后嗯，
就是那那这也算什么呢？
嗯，
如果说讴歌算大秘籍的话，
大姐应该算一个庞然大物，
什么时候都，
然后刚才刚才说的这些个，
就由于你的产品本质了解了之后，
它在不同价位的不同产品就有不同人群了，
比如像青青这样的话，
那其实你打动它的实际上是好安装，
制作成本低，
然后并且对他的生活有切实，
我这么着你还是不理解，
你还不了解他绝对不是好安装，
他的内心绝对是我要你就给他种这草，
跟我说到那个要要预设用户提出的问题，
你先种草那一步一步，
然后你得这么想，
你说一个为没有交过男朋友的女孩儿，
突然得了妇科疾病以后交了男朋友，
怎么解释这件事儿？
但是所以问，
问题在于就好像已经，
因为我对，
问题在于，
也许得了的人和没得人是完全两个。
就就不不不不重要，
得了的人啊，
他要改善，
没得的人他要预防，
没得的人根本就没有意识好吗？
他有了没有，
你想想这个场景，
你到时候很慢，
到时候交了一男朋友，
突然男朋友发现你有妇科病，
你给我解释好好解释，
你到底以前有几个男朋友，
你说你怎么解释，
你说我**拿纸擦的，
谁信啊，
不对谁对，
所以你要预防，
有人要这个改善，
我觉得所以说不同的文案嘛，
就不同的，
比如如果是不同的人群，
不同的渠道，
不同的文案和不同的产品本质的开发，
可能很多很多女孩儿啊，
他可能没得的，
那那些人更在意的，
所以他这个产品，
他说通过电商短视频或直播这种方式好吗？
电商只解决临门一脚，
是对方想要了要去搜，
就是最后交易的最后交易的环节，
所以刚才说这种好安装上等，
也是说临门一脚的时候不要有阻碍，
是，
但是再往前的话，
你需要靠一。
就洞察一个产品本质来直接直接侵入你的思想，
这个产品的逻辑链是这样，
他他他得先意识到我有这个需求，
他才会感，
他才会问你好不好安装，
我觉得需求啊，
就是，
所以这个问题排序出来了，
如如果如果如果再再加一个人群，
就是没有得福科技们，
说白就是更年轻一点儿的女孩，
你好很在意这个话题和这个人群是吧，
我我就是想说这些人可能更在意是怎么着更精致，
更像猪猪女，
我我这么跟你说啊，
你家里放一马桶圈儿，
体现不出你的精致，
不是他自己的体验啊，
他自己的体验没，
嗯，
就是这种体验就是精致体验啊，
一定是外露才能体验，
就是你，
比如你发你发一朋友圈儿，
诶，
你这个化妆台照，
诶叭叭叭都是各种小瓶儿体现出你精致了，
你你有外化的过程，
你说你你说你**发一马桶圈儿，
然后不是你为什么要发马桶圈儿呢？
人怎么能就出你的精致，
我你自己给自己体现的是吗？
你那体现因为你那个那个痛点不够强，
就是你比如说像我。
啊嗯，
我呢，
其实平时穿这个，
咱这一身隐一一一年365天穿呢，
我这破衣拉萨的我，
但是那你说我难道不想体现出我的精致吗？
我的精致是没必要跟我自己体现，
你懂我意思吧，
你为可能买一特漂亮电动牙刷，
你有晒它的欲望，
晒的时候你就会要显出你的精致啊，
我觉得两个层面啊，
晒你可以说是一个层面，
但是我觉得很多女生啊，
就是以我理解，
比如说为什么他们会去小红书里面晒，
可能是晒，
然后但是晒的这些人给到那些看的，
就比如说我，
我为什么想要去看，
我为什么想要去拔草，
我为什么想要被他们种草，
是因为我想要变成一个更精致的女孩儿，
你想变成一个更精致的女孩儿这件事儿是一个，
就如果是官话来说的话，
那是一个官方的话术，
核心是你想成为那个博主那样的女孩儿啊，
是，
所以这就是明星代言，
这就是一星的话题啊，
这就是明星或者网红代言的一个好处，
为什么很多人买。
汪涵推荐了理财，
那不是也是因为汪涵代言，
为什么，
为什么那对微商里边要说喜提玛莎拉蒂，
就是我想成为我上家，
我我吧，
我不想当下线，
我想成为我上家那样成功的女人，
所以家哪装所以所以精致女孩儿这个词汇本来就是一个包装出来的一个虚词，
但是呢，
核心的原理就在于你想成为那个人，
所以你才会他推荐你的东西，
你就会买，
你你能体会吗？
我能体会就是我我知道这个点，
我刚才想说的是说，
呃很多女生你看，
比如说她为什么买，
呃就是反正你们不一定知道，
就是女生有很多消毒的呀，
乱七八糟，
他他不一定是往外分享的，
比如说什么有有有专门没有网上分享，
主要钱没给够，
主要是那那种东西不好分享，
对，
有一些不好分享也不愿意分享的，
你比如说平节，
对你比如说脱毛姨这种东西，
你为什么要往外分享呢？
但是他也会让你变得更好，
对吧，
你比如说反正有很多不能给你们讲的私密的东西，
他是不愿意往外分享的。
没什么死命，
但是这都知道，
但你这句话你我不是不是说你有什么我都知道，
因为你有女孩要那些东西我都知道，
就是你有媳妇儿对吧，
我天天就想赚女孩的钱，
所以我天天都研究啊，
我眼中自带一个屏，
嗯，
这个屏蔽的这个小滤镜儿啊，
我看你们都是透明的，
看你们都是赤裸裸的啊，
你个臭流氓，
你们想要什么我都知道啊，
所以这个所有做女性相关用品的可以给我交顾问咨询费啊，
刚才那钱值了钱了，
我告诉你好几个课的真的都有了，
你就把你们索罗叫我要一步一步吧，
所以我觉得刚才不论是做马桶圈还是做其他这个产品的朋友，
我觉得可能都是一个这产品内容和文案的思考方式吧吧，
就是找痛点，
哎呀，
所以现在做最对于厂家来品牌方来说，
最重要的其实是你要梳理出你的产品卖点，
给到不同渠道不同的内容。
而他刚才有说短视频和直播是不是好的，
那我觉得能找这些渠道一定是好的呀，
这个产品，
但是找对和找是两个事儿啊，
找这都容易，
你要肯花钱，
但是找对真不容易，
因为就是我们刚才分那个产品本质，
然后用户、
客户等等，
它是高度分离的，
所以他们的信息来源，
然后它的离散程度都不一样，
所以你找对的话，
其实就变得更很重要，
要不很有可能颗粒无收的，
那所以我觉得咱在直播里的话术可能跟刚才我们说的给老人的话术可能就完全不一，
我觉得这期咱家也别因问第三个问题了，
咱把这事儿再多说一下啊，
就是找，
就拿这短视频找主播这个事儿啊，
是这样的，
就是比如说你如果是一个知名品牌，
还就是或者是一个正正在往上走的一个品牌的话，
有一定的区域知名度，
其实你找李佳琪薇娅先带一下，
哪怕不挣钱，
但是可能会有更大的知名度，
你让他带完了之后，
再让一些中腰部的网红去带，
就有销量。
其实李佳琦薇娅给你带最大的好处是PR效果，
而不是销量。
效国，
然后呢，
作为一个小品牌，
比如说前两天我看了一个案例啊，
一个卖酸辣粉的一品牌，
然后嗯，
两个月卖了100多万，
然后其实对酸辣粉来说，
三块钱一碗的东西还是卖挺多的了，
他呢，
其实没他也没钱找李佳琪，
然后找李佳琦，
他也不挣钱，
知道吧，
他怎么他找一些刚才我说的纳米级的几千粉丝，
嗯，
100万粉丝，
那些小的up主或者网红，
让他们去推，
他在这个过程中干嘛呢？
然后他是比如说同时我找四个到五个，
比如说5000~8000粉丝的这么一个抖音的网红，
然后让他们去做直播，
然后我从那四个人里头啊，
我去看谁的话术转化率更高，
我把它梳理出来，
我再新找五个用我梳理出这话术，
你们这是一个片片话术的，
不是它是它其实是在一个优化迭代的过程，
就是1.02.03.04.0，
所以其实在这个过程中，
他自己就能梳理出来，
用户最想看什么，
用户最想听什。
什么，
然后包括嗯呃，
另外还有就是说你说一个母婴产品啊，
咱就说一个母婴产品，
大部分人思考的是我是不是应该找一些母婴类的博主去卖，
但是如果我的思考是母婴，
你母婴产品找母婴博主绝对是很贵的，
你应该找一些汽车博主，
尤其是那些卖那种****大型SUV或者MPV的车的车主，
什么呢？
因为一般买5座以上，
7座的那种大型车的人，
往往都是家里有孩儿的人，
所以你你你对吧，
你跨这么一个界，
其实发现用户还在那儿，
只不过他平时你正常线性思维，
你是发现我操母婴进术来去母婴号推，
我觉得这是错的，
其实欧哥我觉得我一直觉得你是一个自由品牌的创始人，
你应该呃，
不光是经营好自己的淘宝和你自己的自媒体内容，
你还是应该去像周大凯老师一样啊，
去把自己的洗衣粉推给更多的网红，
让他们去带，
把自己的咖啡豆推给更多的人去带，
这样的话。
那其实你就两条线，
你两条线一个是自营，
一个是渠道，
我觉得嗯，
你应该走这条，
这样的话你就能从一个18人变成30人了，
然后你就成了一大老板了，
然后以后我们请侣是吧，
所以那这个问题回过来看，
就是如果他是做母婴，
以我的感受，
母婴跟呃卖SUV，
可能你觉得用户是愿意买的，
但是作为SUV的这个这个呃大号他愿意去卖母婴吗？
那换话来说，
如果反正我是感觉啊，
可能不太容易，
但是可能欧歌这个会更容易些，
因为毕竟是这个这个这个消费品可能他卖，
比如周大凯的产品，
或者卖其他产品可能会更匹配一些，
但是一个母婴号到一个卖汽车的号里面，
人家人家会答应，
所以比如说你是一个汽车号啊，
嗯，
我是一个做母婴产品的，
你不应该说青青你帮我推一下咱俩有多好关系有多铁，
也不应该说，
诶我的产品的卖点是多少，
然后你看盈利。
条利是多少？
你应该找到汽车号的痛点，
什么痛点呢？
丫他曼汽车号啊，
平时的收入方式大部分是广告，
因为他也卖不了几辆车，
就算他卖车是一特别低频的一个事儿，
所以想让你的用户粘性更强吗？
来卖高频产品你能体会吗？
但如果我能卖得了车，
可能我真的不会卖，
不是这样啊，
就是其实对于任何一个自媒体的人来说，
如何让用户的粘性更强是他们每个人都需要思考的问题。
但是其实用户粘性强不是建立在你每天发多少条内容，
而是你的有多少用户成为从免费用户、
白嫖用户变成你的付费用户，
当他在你身上哪怕花了一块钱，
他对你的信任和粘性就远比那些一分钱没花过，
白嫖你好几年的人要强很多。
所以其实你如果比如说汽车博主啊，
想通过卖车建立起这个免费用户，
过渡到付费用户，
这是一个特别漫长的链条。
而且转化率极低，
但是如果你说你卖车市，
或者是卖一个母婴产品，
诶，
那你会拉进更多的人，
从免费到付费，
你从这个点上去讲，
很多的汽车博主其实愿意跟你玩儿的，
因为你在帮他解决一个用户粘性的问题，
那那欧哥觉得呢，
讴歌，
但是欧哥这个可能相对更容易一些吧，
比如说不一样，
对周大凯这个的话就很容易合作呀，
大概找我了，
给拍了，
别别合作，
这期节目主要是主要是我前面聊发，
所以堆了大概有有就库存有大概10条慢慢放，
是这样，
你让找我们啊，
我跟你说任何一个行业产生暴力都得有我们这样的中间商，
我一对把你这价格轰抬上去，
现在我们在节目里面声明啊，
就是你要不找蛋蛋的话都不给拍了，
大大听见了，
更新我要发给大凯同学，
都什么朋友啊，
这都是没有没有中间商中差价。
只有朋。
都在中间敲竹杠啊，
那如果讴歌要是招商就是这招产品，
会找哪方向的呢？
首先讴歌如果推咖啡类垂直号，
你会发现欧哥退不了几家，
一个月之内完成战斗，
就是几个咖啡号没有多少，
所以就他他一个月完成战斗，
该铺的都铺了，
那剩下就得思考还有谁在喝咖啡，
有哪些圈外的人能破圈儿拉进来，
所以这是他思考点啊，
你不是说讴歌卖其他产品嘛，
我现在我现在包括探店的也挺多的，
我探店的之前是因为都是朋友的店，
然后走起来的话，
基本基本多的都有个五六十万播放的这样的探店的，
其实关键是对于我来说是一个突破，
因为咖啡知识号的用户打标签这些的话，
基本上标我用差不多了，
我要跟欧哥说的，
比如说刚才那个问题啊，
是欧哥的自己的产品去哪卖更好，
如何破圈，
然后下一个问题是，
比如像欧哥这样的，
他自己本身也是一个没垂直类的健媒体，
他除了自己的咖啡还能卖点啥？
其实我觉得讴歌整个咖啡打造的是一个精致生活的人设呢，
它其实卖一些精致生活的产品，
比如说一个特别高级的一个电脑手支架，
然后比如说一个什么样的一个，
比如说还算精致的腕表，
这些其实精致生活的产品都是适合讴哥曼，
但是马桶圈不适合，
因为入口的东西一定不要粘下边那个口，
所以所以所以所以所以我我是觉得啊，
欧哥可能会卖一个墨镜会卖的比较好，
卖一个比如电动牙刷可能会卖得比较好，
他当然卖马桶圈未必就卖得好，
然后周亚凯那个产品某种意义上是属于精致生活的一种，
然后所以呢，
我本来我们店里也卖，
就是因为就是因为这玩意儿是一套的，
就喝茶，
喝咖啡和清洗茶具，
咖啡具的是一套，
所以呢他这样的IP形象就是走精致生活线，
所以呢他其实包括接下来内容，
讴哥天天说咖啡也也有穷尽的那天，
所以他接下来内容应。
它是如何结合可可以结合着咖啡做精致生活的那种场景的设计，
然后你去跟他说，
嗯，
比如说可能他说的是一个骑哈雷跟他们开宝马到底有什么不一样的区别，
骑小牛啊，
然后吧，
说这个感觉，
就这个感觉是对的，
所以他就从一个咖啡圈儿破圈儿了，
他就可以从一个十几万的账号再变成100多万账号，
哥，
我对内容理解还行吧，
那我是您带的嘛，
这家伙名师出高徒，
咱们咱们明天都把咱们斯罗给改了啊，
一隐这我跟你说，
这就是不断重复，
就是种草，
我相信这期节目很多女孩听完了就想问蛋蛋，
你们到底卖不卖马桶签儿卖马上卖，
过两天等我这个联系一下这个品找好了去我这抖音买便宜啊，
以后我听到这首歌，
我就嗯，
可以，
你种草就就养，
就其实其实我今天种草了吗。
他去搜了一下那个价格，
然后我现在可能想到我那个洗手间的问题，
可能就是电的问题，
可能是有个电，
但是水应该是OK的，
就是入水应该没问题，
所以它有那种大，
我这么跟你说啊，
有充电，
你不是马桶圈儿的精准用户，
其虽然你是女孩儿，
我再多说一句啊，
虽然青青是个女孩儿，
也想精致生活，
但是她现在不是主流的精准用户，
原因是他是一租房的，
她要但凡不是租房子，
是一个住在父母家的，
然后或者是自己有房的，
绝对直接就现在拔了，
我现在卡的问题就是你看一个是那个就是密码锁，
密码门锁和这个马桶圈儿，
还有什么洗碗机全卡在我是租房，
你做饭吧，
洗碗机做饭做饭最近开还**没机子多大，
也是这个问题嘛，
就是，
但是目前这3个都是因为我们上去聊过，
我听完蛋蛋的介绍之后，
我都特别特别想要体验的，
但是确实会卡在这个问题。
包括花洒也会有这个问题，
但花洒可能相对还好，
比较比较轻，
就是轻便一些，
你像这些马桶盖以后你搬家拿真的是拆一次也挺费劲，
而且那可能还挂着屎，
嗯，
但是我可以考虑，
诶看看吧，
给给父母这个可能是要可可以考虑的一个问题，
然后呢，
他可能轻青种完草之后，
先给自己父母家安一个，
然后回回家的时候就能顺便时候体验一下是吧，
然后点完了之后就幻想着我该有个房，
所以那会儿呢，
给他种草的是一套，
不过这这是真事儿，
就是对于老年人来说是特别友好的一个一个设计，
他他父母还是中年人，
还要再再老一辈儿的嘛，
所以我觉得他真的是不同的人群，
不同的居求，
所以你看，
但是我再多说一句啊，
就要说大这个岁数啊，
是这个痔疮高发的阶年龄阶段是吗？
你都中了，
都中了，
有志不在年糕，
不志空活百岁了，
好一个马桶圈儿就能。
凸显出你们姐仨谁最爱你爸，
真的谁谁最体贴体贴的还这么的这么这么的精妙，
而且每次他爸一上厕所的时候就能想到自己这闺女，
我上次在那个父亲街给他送了电动牙刷，
但是他未必爱使，
为什么你现在平次他使了几十年手动牙刷的这个中年或者中老年人啊，
你突然给他换一这马桶，
想躲都躲不开马桶躲都要不他去外面***他要不他就只能哦也有道理，
真烦，
上次我们在聊的时候，
我说送电脑牙刷是一个每天他都会用的一个东西，
但是他有可很有可能是供回家的时候发现，
诶供上了，
你什么时候回去，
什么时候拿出来给你用，
早早晚三炷香，
陈坤一叩首上天啊，
好吧，
改天我打电话问问一下用户体验，
好，
那那这这个问题就到这儿呗，
到一看，
这个听友找到了武青青的父亲做了代言人，
然广告词就是有志不在年糕无志空。
破百，
好，
那今天就这样吧，
我觉得这个问题真的回答挺详细，
但是我觉得大家如果你不是卖马桶圈儿的，
这个问题是给所有做产品的人，
你应该怎么去思考你的产品，
梳理出核心卖点和呃用户下单的逻辑，
你去看看怎么推，
这是一节文案节目呀，
关于文案是我靠我那文案课正经俩半小时呢，
我你我跟你说这课到了南方又被人忽悠成那个大客几百块了那种是不可不止几百块吧，
行了，
那咱们这些目那就这到这儿了呗，
北方的知识还是便宜啊啊，
北方民族不愿意为知识付费，
那今天就这样啊，
最后说句我们斯洛Gan，
诶，
然后最后啊，
这个大家听到这么多，
你看你下边的菊花也紧了，
上边呢，
你姐干了吧，
干了的话，
那你就应该喝点咖啡去。
这个巴比克新我。
就是如我嘛，
就是我就是我就是上歌上上上上上上上上下级啊，
然后呢你呢就下词汇，
你就你就去这个淘宝啊搜索芭比特咖啡，
然后让上边更嗯精致，
下边更紧致啊哎呀呀呀呀呀呀是然后诶最近一期那个抖音课也在招生，
然后如果大家说诶我有一个产品，
或者说我我也想做这个内容，
感觉做内容挺好玩儿的，
可以报名带你的抖音课，
在带你创订阅号里面回复抖音或者直接看菜单栏就找到报名入口了，
然后这期节目播放之后啊，
这个青青老师傅可能会出去玩一趟，
哪儿我就不说了啊，
有缘没准能碰上啊，
你要碰上一陌生男子，
记得揍牙行了行了，
好几个的话，
你掂量一下，
满身大汗，
反正我跟你说，
你把他揍了，
你就上位了。
最后说，
我们的罗用为你铺。
创业下期再来。