00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/758d82672d8c47baf9477fe566e10545.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
重生
创业时代第七十六集
因为对自己没什么影响
而且许逸阳刚才又那么大方的答应自己四个要求
所以马化藤投桃报李
几乎毫不犹豫的答应下来
道
许总
这个没有问题
好
许逸阳满意的点点头
又道
我的第二个要求
如果你们现在有股东
将来如果有私底下套现的想法
要让我优先以市场价回购
公司不断发展
估值越来越受认可
股份越来越值钱的时候
股东会私底下出让一部分股份来改善生活
这种出让可能与融资无关
比如等藤讯估值十个亿的时候
马总觉得创业取得了阶段性胜利
想买套别墅享受一下
打算私下里拿出百分之二的股份卖掉
谁要是感兴趣
给他两千万人民币
两人私底下把股份转让协议签了就行了
与其他股东基本没什么关系
甚至明面上这百分之二还由马化藤代持着
如果马化藤答应了许逸阳的要求
那将来如果他有这个想法
这百分之二的股份也要卖给许逸阳
而许逸阳也会把两千万一分不少的付给他
马化藤只是略微的考虑了三五秒钟
便干脆的点了点头
认真道
许总
你说的这些我都没有任何问题
许逸阳之所以提出这两个想法
是因为他知道藤讯股份价值万金
上辈子李家成的儿子李泽凯投资了藤讯百分之二十
后来一看互联网泡沫来了
脑子一抽
一千多万美元就打算出手
IDG在互联网泡沫的影响下
也不再看好藤讯
也想卖
随后双方的这些股份基本上都被南非报业集团接盘收走了
随后的南非报业集团用跟投
回购这两个办法
一度成为藤讯最大的股东
最高时持股超过百分之四十五
许阳想的也很简单
自己这辈子也要走南非报业集团上辈子投资藤讯的路线
一方面自己要全力支持马化藤经营藤讯
另一方面
自己也要全力提升自己在藤讯的持股比例
这样的话
只要自己手里有足够的现金
就可以一路追投藤讯
一路稀释马化藤团队的持股比例
同时提升自己的持股比例
不过
对藤讯团队来说
融资就是要稀释股份的
稀释给誰不是稀释呢
很多资本投资前
吹嘘他们能带资源进来
但实际大多数纯粹的风投给不了被投资者除了钱之外的其他资源
究其原因
就是因为他们投的项目太多了
高盛全球同期投资的企业可能超过几千家
光核算这么多项投资的账目就已经是极大的工作量了
还指望他们给上千家企业提供除了资金之外的其他资源
怎么可能呢
南非报业集团也没给藤讯带来什么资源上的帮助
藤讯几乎完全是靠运营商业务以及自身的增值业务爬起来的
如果真想要资方提供资源
就别拿纯风投的钱
而是拿行业巨头的钱
比如京东
如果拿了高盛的投资
高盛能给的只有钱
但是如果拿了藤讯的投资
不但有钱
还有资源
比如微信
QQ两大客户端的流量入口
可是拿行业巨头的钱也不容易
因为你拿了就必须要站队
所以相比之下
许逸阳这种给钱爽快
干脆大方的投资人
未必就比高盛
红杉这样的资本差
反正许逸阳也说了
我投的起我投
投不起我自觉靠边站
所以马化藤也没什么好担心的
于是双方一合计
既然彼此都ok
那就开始拟定合约
定完直接签
双方的律师也都觉得双方聊的这些条款都很合理
而且互相也都能接受
可以说是皆大欢喜
连方俊辉都不由感叹
我跟投融资案例也跟了很多了
第一次见到您二位这么爽快的
全程都没有任何异议
真是太干脆了
马化藤的律师之一也点头笑道
真是干脆利落一
一点都不拖泥带水
给我们也都省掉了很多扯皮的麻烦
本来还做好了拉锯战的准备
结果没想到这么轻松
许逸阳微微一笑
用掌心比向马化藤
笑着说
主要是马总的行事风格很干脆呀
啊 不不不
马化藤推了推眼镜
由衷道
还是许总您大气
毫不讨价还价
真是我之前做梦都没有想到的
许逸阳笑道
行了
咱俩就别在这儿互相恭维了
让律师们先碰一下合同
咱们坐下来喝杯茶
好
三位律师聊合约
许逸阳便和马化藤以及张志冬在酒店房间的阳台上坐着喝茶
闲聊几句之后
马化藤说
许总
我们之前定了一个网吧推广方案
但因为资金一直没到
所以没推动
第一阶段的推广预算大概是五十万元
我们想通过这一阶段的推广
让OICQ增长一百万用户
你看如何
他觉得
许逸阳作为投资人
即便没权指挥自己投资钱具体怎么花
但也有权知道自己准备怎么花
许逸阳想了想
笑着说
五十万增长一百万用户
平均一个用户的获取成本只有五毛钱
我虽然不知道现在一个用户的获取成本
但感觉还是非常值得
我没有意见
马总你们定就行
马化藤说
那我们回去之后就着手启动这个计划了
到时候我会定期跟许总汇报进度
许逸阳说
马总不用这么客气
汇报谈不上
如果你觉得有必要分享给我的信息
可以在发邮件的时候抄送给我一份就行了
马化藤当即点了点头
说 没问题
到时候我一定会定期跟您汇报一下公司的运营情况以及资金的使用情况
许逸阳微微一笑
说 哎
汇报谈不上
如果马总有时间的话
可以给我分享一些信息
如果没时间也不要紧
说着
许逸阳又想起一件事
便问他
对了 马总
你给你的产品起名叫OICQ
应该是借鉴了国外的那款ICQ吧
马化藤点点头
说 啊 是的
不瞒您说呀
确实是借鉴了ICQ
甚至我们这款产品也是受他们的启发
许逸阳说
现在OICQ还没有做大
没有被ICQ发现倒是还好
但如果ICQ知道了OICQ的存在
我相信他们一定会有所动作
最次也是双方对簿公堂
告你们侵权
马化藤听到这儿
一下子有些紧张
说实话
他对ICQ一直有一种做贼心虚的心理
毕竟是模仿别人
连名字都跟别人有百分之七十五的相似度
如果真说起版权来
自己应该是逃不了侵权的罪名
这就好像人家保时捷出一款车叫卡宴
保时泰出一款车叫大卡宴
不挨告就见鬼了呢
于是
他看向许阳
问
许总
您对这个问题有什么高见呢
见马总询问自己
许逸阳微微一笑
说
高见其实谈不上
就是有一点我自己的浅薄看法
马化藤急忙道
哦 许总您说
许逸阳谦虚的笑道
我是个业余选手
所以有什么说的不专业的
还请马总和张总不要介意
哎 哪里哪里
两人忙得摆手
一脸认真
许逸阳便谦逊的说
其实我个人觉得呀
模仿产品形态是没问题的
就好像你生产出了世界上第一条牛仔裤
我也可以跟着生产牛仔裤
只要我没有完全抄袭你的款式
没有盗用你的品牌
这都是无可厚非的
说到这儿
许逸阳话锋一转
又道
但是如果我连你品牌名称都模仿
那可真是会出问题了
马化藤有些尴尬的说道
许总说的是啊
这个问题我也考虑过
当时也是想取个巧
所以才起了OICQ这个名字
许逸阳点点头
说
阿总
我说句心里话
模仿ICQ名称的这件事
我个人感觉你有点当局者迷了
马化藤忙问
哦 怎么讲
许逸阳说
你看
ICQ这个名字
在咱们国内
也就极少数对互联网有比较深入了解的人才知道是什么具体是什么意思
但你现在从大街上
从网吧里随便拉一个人
他们绝大多数是不知道ICQ是什么的
所以你叫ICQ
不光借不到光
反而还给自己埋雷
马化藤和张志冬都不约而同的微微点头
一脸凝重
随后
许逸阳又道
而且我说实话
OICQ这个名字
第一难听
第二难记
第三难说
读起来是真的拗口
说完 他笑道
你看
俩人见了面
甲问乙
哎
你知道OICQ吗
你有OICQ号吗
你的OICQ号是多少
听起来是不是很别扭啊
马化藤认真想了想
说
许总说的确实有道理
这个名字确实比较长
也比较难念
说着
马化藤问
许总
不知道有没有好的建议啊
许逸阳微微一笑
我的建议很简单
说着
他伸出两根手指
就叫QQ
qq
马化藤反问
qq是什么含义呢
许逸阳反问
嗨
它需要什么含义啊
马化藤下意识的问
不 不需要吗
许逸阳点点头
不需要
说完 他又道
你管它是什么含义做什么呢
你只需要知道这个名字好记好说就够了呀
用户一聊起你的产品
就会问
你玩过QQ没有
你的QQ号是多少
比你玩过OICQ没有
你的OICQ号是多少是不是要顺口多了
而且咱们华夏人说叠字本身就显得亲昵
很多家长给孩子起的小名
情侣之间的爱称都是叠字
QQ刚好就是啊
说着
许逸阳又问
至于含义
你觉得国内用户会理会videocompactdisk是什么意思吗
马化藤瞬间明悟过来
立刻回复道
啊 不会
我相信国内百分之九十九的用户不知道videocompactdisk是什么意思
许逸阳说
是的
因为英语不是我们的母语
我们何必要知道VCD代表什么含义呢
我们只需要知道VCD的碟片机就够了
至于为什么是VCD而不是KCDFCD
他们根本不需要知道
也没必要知道
马化藤惊喜的说
许总
你真是让我醍醐灌顶
在马化藤眼中
许逸阳几乎是个天才
一个十八岁就有魄力拿出四百八十万投资一家初创公司的天才
一个十八岁就能够看透许多互联网事物本质
甚至遇见未来的天才
如果OICQ继续使用这个名字
很可能在未来一两年甚至更短的时间内被ICQ发现并起诉侵权
所以现在就提前改名
实在是一个无比明智的决定
而且许逸阳更是一句话点醒梦中人
马化藤自己是一个技术出身的创业者
所以对互联网事物有更深一层的追求
他知道ICQ的名字是取了谐音ICe
也就是我寻找你的意思
所以他给自己的产品起名叫OICQ
这其中ICQ的意义与它的创造者ICQ一样
而o的含义则是opening
可以理解为开放平台
但是许逸阳关于VCD的比喻让他明白了一个道理
以汉语为母语的华夏用户才不会管你OICQ是什么意思
未来他们只会知道OICQ是一个聊天软件
而且他们还会觉得这个名字好烦呢
不好记也不好读
搞不懂什么人脑抽了起这么一个名字
与其这样
自己还有什么必要坚持OICQ呢
毕竟自己的用户连OICQ是什么含义都懒得弄清楚
而QQ确实好听好记的多
许逸阳这时候端起茶杯
在圆玻璃茶几的面上倒了一小滩水
然后用手指头蘸着水
在玻璃面上写下了两个硕大的QQ字母
写的时候
他故意把这两个字母写的更卡通化一些
随后
许阳看着马化藤与张志冬
指着这两个字母笑问
你们看
这俩字母这么写
看起来像不像是两只很可爱的大眼睛啊
两人的眼神立刻投射过来
这一看
眼中登时的闪烁着兴奋的神采