00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/75cc60978fa91737893a230621bc8a3e.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
嗯
hello
大家好
欢迎收听新的一期达达尔问节目
我是那个今天注定会很高兴很快乐很膨胀的蛋蛋
啊不是
挣钱了这是
没没没 没有
主要是今天比较热闹啊
来 hello
大家好
我是纳兹
嗯 这个 迪丽
纳兹
阿布杜日
荷曼是吧 啊 来
居然背下来了
可以 我 那
那必须的
什么 来来来
纳兹
今儿介绍一下嘉宾啊
今儿给大家一个彩蛋惊喜啊
今天
今天我们来了两个嘉宾
一个是我们的小芳
欧哥真的不小学好好学坏一出了
我看看
另外一个是我们的妇女之友
老马
马老师
妇女之友
长女之友
而且有新的称谓了
贵儿之贵 对
这边就是马百万
贵儿哥
贵儿哥
妇女之友啊
可以可以
太多了
所以今天啊
这个
这两期节目
注定啊
有有就是多姿多彩的一个精彩的一期
所以呢
我们这个节目啊
是专门给创业的朋友们和想创业的朋友回答一些创业相关问题的
如果你有相关的问题呢
可以在这个丹顶创业的订阅号呢
回复提问
提交你的问题
那今天有哪些刁钻拐外离奇让人很难回答的问题
哎
今儿都凑这一了了
今是年嘉嘉宾嘛
对吧 啊啊 来
开始吧 纳兹 嗯
好
我现在是我们第一个问题是来自听友吕匠人
他说丹男嘉宾主持人你们好
有三年工厂经验
做全铝家具橱柜算是做的比较多的
今年创业定位做橱柜批发零售
嗯
但是我现在做批发没优势
所以想通过做抖音来同城引流做零售
请问蛋总及嘉宾
我的抖音内容该怎么做才能吸引业主的关注
哎 欧哥
你知道这个
这个橱柜批发是什么买的吗
我不大知道
就是今年呀
其实有很多二手橱柜批发
就
就都爆单了
爆仓了
不知道为什么
那么是因为倒闭的餐馆实在太多了
所以呢
干了没两天
他们那个二厂新的九九成新的厨具橱柜
基本上就给变卖了
所以呢
这个行业呢
基本上就是
就是
就是他说这个内卷啊
对对对对对
所以呢 他 他
他这个以前是搞这个批发的
现在搞零售了
所以呢
想通过抖音同城做这个零售
你觉得o不OK
马老
你觉得OK吗
我觉得不OK
嗯 为啥呢
我当时我记得我曾经直播的时候
然后有一个
我不知道是不是他
我记不住了
就有一个人就问了一个一模一样的问题
嗯啊
问了一个一模一样的问题
当时我在直播间里
当时就给他好像还相对比较详细的聊过这个行业的一些话题
嗯
其实这个行业很麻烦
这件事是什么呢
就是很尴尬
就是说
你看现在装修的市场
现在是叫两极分分化
嗯 一级呢
是在奔着那种就是叫什么
就是闲篇儿
那种人啊
就比如说
像
像什么类型的呢
就是属于乐于自己动手
然后呢
图便宜 嗯
这样的人会怎么办呢
就是 呃
自己去上这个家具市场
采购基础的材料
然后自己一点一点的去装修啊
正常装修三月
他自己恨不得干一年
但是他图的呢
一个是自己动手
一个就是便宜
好的 对的
另外一个呢
呃 方向呢
其实就是在往那个什么方向去走
就是这种叫全屋定制
嗯
就是我足够的省事儿
我恨不得连厨具什么这个电器
我全都交给这个干装修的这个工作位
一价全包
一价全包啊
我就足够的省事
而现在来看的话啊
选择这种一架全包的人现在是越来越多
我现在我们家不是要装修嘛
就选择这个一架全包
哎 对
因为现在大家节奏比较快
都包厨房和卫生啊
对 就
就大家节奏比较快
所以
就这个问题啊
就当时我给那个粉丝
当时
呃
我
我的观点是什么呢
我的观点就是
你与其在抖音上
他把它
呃
卖给c端用户
嗯
我觉得是有点难的
原因是在于什么呢
首先
你定位的用户是正在装修或者准备装修的人
然后这个就是小众
嗯
小众完了以后呢
他又在这个小众里边在定位那些想
呃
不做一架全包
而自己去找这个橱柜的
呃 这种人
然后他还愿意选小厂的
而不是选大厂
你看
选择自己定制图橱柜的啊
一般有有几种
一种是真的就是图便宜
对吧
想自己来
还有一种呢
就是奔着科宝博洛尼的那种整体橱柜去
是 对吧
我就要高端
是啊
那他叫小众中的小众
所以他打这个部分的精准的流量
它的转化
我觉得成本是不高的
然后我
我当时给那个粉丝的建议是什么呢
我认为啊
他其实不应该去抓c端客户
我觉得他应该抓的是什么呢
就是你装牛段
对
你的批发问题你解决不好
你应该去解决这个批发的问题
而不是应该绕过批发去想零售
因为你想做零售
要靠品牌的支撑
要靠自己口碑的支撑
你要不要做
要做
但是这个是一个口碑的问题
它是很长的一件事儿
不是说短期我通过短视频立马就能塑造出来的
太难了
那OK呢
他应该学什么呢
我当时给了他一个建议
我说
南方有一个账号
是一个电工号
我不知道你看
我没看过
一个做电器的原件的一个厂家
拍了一个抖音号
他干的事呢
就是
你会发现他变现逻辑很奇怪
他呢
就是去修各种电路
你会觉得我操这种东西
那怎么变现
他在这个过程中啊
他就去拴住这个老爷们
就
就老老爷们就爱看这个嘛
是什么修东西
开挖掘机
什么杀猪是吧
是 是
然后他的粉丝很高
两百多万
然后他呢
管理的评论区和私信
然后相当于就去做炸败导流
然后相当于一定会有人去问他
说你的这个东西
能不能给我
提供给我
然后我怎么怎么去合作
哎
这个其实就是一个我
我觉得更有意思的点
更能抓得住的点
嗯
所以我觉得
与其他去吸引流量去做c
不如去吸引流量去做b啊
不如去做施工队啊
就是拍低成本的视频
不用去说
把这个视频做的
就好像我必须要拖出一个网红
拖出一个人设
而是就去讲
我的这个材料啊
多多多么
我是一个厂家
然后我这个材料你要卖惨
你要不就成
我这材料多实惠
然能给抽成什么乱七八糟的
完了以后就一定会有这样的流量
推到这种类似于施工企业呀
或者这种装修队儿
或者设计
对吧
我觉得这都有啊
是 都有机会
猴哥
你觉着呢
从我们干电商这行的
就是一个
这流量到底好使不好使
我们有什么的
第一个点击率对吧
嗯
后边转化率是吧
这就直接涉及到这人群装修这事儿吧
仅次于买骨灰盒
就一辈子赶上几几回
这 这
但是这个复购
购啊 有复购 对
对
仅有的那么几次复购
对 然后确实
因为我刚才想着
我们这圈儿里边
还有就是做
做那个就吧台这类装修的
用的也会比较多
但是吧台这类装修一样是就是一站式
一般都是就是吧台叫集成商
他是家装
不是工装
它是家装 对
就是这个其实东西是一样的
从厂家来看
是一样东西
嗯
然后所有这些东西啊
都涉及到你到底那个单用户
单个用户当中
你拿过来之后
能有多少的一个收益
这我们就是不管是客单价还是复购等等
刚才老马说的事儿
就像什么呢
就是首先我们大海捞针
大海捞针这事的话
你就不管是卖厨具
卖骨灰盒什么的
你从这种泛流量当中
就是抖音这种泛流量当中往上来捞的话
你可能转化率常规在千分之几
这连万分之几都很困难
那你想想
你打一个百万流量的
一个是短视频
算还不错的一个流量了
这百万下来之后
真正跟这有关系的
就是可能家里正在装修的
估计包堆有个十几二人
这事转化率就已经非常低了
这里转c呀
费劲 对
转c其实是非常费劲的
而且还得同城
而且他还得同城转
但是反过来讲的话
如果说你这十几二人如果都是同城的话
你如果转的这个客单价足够高
也可以 嗯
就是你不如是说
你是干那全包的
你能够它是不洛尼
对
你是不洛尼
你来
你来整个来转化还行
如果你单独是一个tob端的
这事儿的话
就跟说我卖车
哎呀
我这车的号号
然后我哥们儿
我卖
我是卖什么的
我是卖汽车座椅的
这事儿转化就疯了
就是是是
这是转卖底盘装假的
我这
这转化要疯了
你还不如能给人家一揽子解决
那你的视频的走向才一样
你的视频走向就是这这这
这厨房怎么装的才好使
你这厨房怎么装了才好看
然后接下来你能不能玩意全干了
就你要不就图转化率
你要不图客单价
你要不图复购
复购这事儿难了
前面这两下
起码你得占一样
其实啊
我见过一解决方案
咱不是签了一账号嘛
叫浙北大叔聊装修
嗯 那账号呢
是带你m三签的
然后他是一什么呢
他是一大哥
天天**给你揭秘这个装修里面那点黑黑事儿和那些坑
所以呢
很多人想装修啊
哎
就关注他这账号了
然后他给你讲
那个
就是你要找一傻逼施工队
人怎么给你走线
你最后有什么隐患
然后呢
你这个应该怎么选那个浴盆
乱八糟糟的这些东西啊
这个挺有讲
干着干着呢
他其实内容是toc的
嗯 是 其实他
呃 变线
边线是tob的
嗯 啊 他的
他的这么变现
而且抖音还有一个做法
你先说
你先说
你说完
他变现的方式呢
就是比如说
给你介绍一装修队
对
然后给你介绍一科普布鲁米
对对对对
说就这个东西
那再给你介绍点家庭的软装的东西
是 呃 所以呢
刚才我认可你俩说的
就是说
它这个很难直接吐c
因为c端呀
它是这一整个链条其中一环
人不可能单边儿就是找橱柜
找到它
然后其他的找别的装修座
太难了啊
太难了
所以呢
他但是他做抖音
有没有意
意呢呢 觉 觉得
意 意义 就是说
你但以就是讲讲
因为你是这个行业的嘛
你就可以讲讲
就是说 呃
一般的
比如说那个厨房
你选错了
装错了
你怎多恶钱就想这种事
吸引这个c端的同时呢
其实有的就是b端了
b端你就给他供货就完了啊
你就给他供货
就是说白了
你还是在抖音上建立你的影响力
让别人知道
你是这么一厂家
然后呢
你就告诉大家
这全铝的
比那铝合金的
比那个这个铁的
不锈钢的
要好在哪儿
然后呢
最最后在抖音音找找客户
找的还是b端客户
而不是c端客户
然后你就能全国发货了
这一全国发货
他的销路就开了
所以呢
他现在马老师说
有一句话
我觉得特认可
就是说
你弊端的问题不解决
你**想换一条路
对 就是 就是
就是尴尬啊
就很尴尬
明明
明明你就是一厂家
你也
你他没有服务他的能力
嗯 所以
你就踏踏实实
就 就 就
你不能折在那儿
你就不爬起来
换一条路
继续滚
滚吧吧
你就还应该找b嘛
是啊
有一个好的方法
就是 首先啊
咱们第一先要明确一件事儿
我当时直播的时候
我也跟他说了
说什么呀
就是说
像这种就是低频的东西
其实大家能看得到
基本的推广方式
其实都是用的非交互的搜索
嗯
就是我把我的信息挂在
呃
用户可能会去搜的这个地方
然后挂上
就OK了 嗯 啊
这个是插一句啊
然后我刚才想到一个比较好的方式
就是这哥们儿可以去做的是个啥
沿着你那个去
沿着你刚才蛋蛋说的那个话啊
就是咱往后去推这个号
他做成什么样
他就能变一个方式挣钱了呢
就比如说这哥们儿
就是他不是在聊装修
咱们换一个维度聊
聊买卖
聊 哎
全铝定制家居这件事儿
到底挣不挣钱
哎 然后干嘛
然后找代理商
经销商
找代理商经销商
那谁会成为他的代理商经销商呢
想挣钱的人哎
一个是想挣钱的
还有一个本身就是干装修的
然后这样就能把自己的厂家变成了一个相当于一个输出型品牌
有道理哎
对吧 啊
我觉得你去讲装修
呃
你可不可以讲
可以讲
但是他不够大众
就是你如果把它讲成一个挣钱的事儿
对吧
全铝自于黄赌毒啊这
对
全全铝厨具讲完了
咱们就讲全全铝衣柜
讲完全铝衣柜
就讲这个全铝卫浴
对 所以
其实如果是这个
多凉啊
如果是这个思路的话啊
比如说那些招代理的
其实都是这个房
对 他们都是
都是这个个儿
就教你怎么挣钱吧
对
就是可能我介绍十个挣钱的风小生意
最后**就我这挣钱
这种钱啊
你想干
你想干我给你
放心点
我 我给你说
你知道我当初不是拍了一期视频
截秆播了几千万吗
就是截秆收秸秆到底挣不挣钱
播了几千万对吧
然后呢 就
就一个大哥
就看这个录了
然后呢
就特牛逼
那大哥
那大哥啊
本身他就是干收秸秆的
嗯 然后他呢
就把这个视频拍的更牛逼了
然是背后就是那个卷扬机和那个破碎机就开始嘎嘎转
然后这大哥
对的场景话
然后 大哥
干秸秆到底挣不挣钱
今天我带大家看一下
然后说完了以后
回到自己的奔驰车上
哇啊
必须得有一个场景啊啊
回到奔驰车上啊
然后开始给大家讲
想想看
这朋友们给我发私信
就那意思啊
想干的朋友
其实也没那么难
嗯
你跟哥说呀
你也不用怎么能
这反正就是里外里的话茬子
我一看这评论区
反而就都是问这个的
然后变现就很容易了嘛
容易卖设备
介绍到渠道
然后就有很多收代
代理费
收点代理费
太 太容易了
对对 那是
真是大哥
真是大哥
我觉得挺牛逼的
所以
好像这个套路在抖音上很应用
很强 对
只要因为
你看吧
现在有这种专门愿意去介绍别的小生意的这种网红
你就可以学他的内容
是完了以后
他做起来了以后呢
他又可以跟那网红合作啊
说你到我这现场拍
拍完了以后
你帮我招商
所以 欧哥 欧哥
你听到这儿
你不应该反思一下吗
对
你不应该反思一下吧
干精品咖啡到底挣不挣钱
哎
这不应该是你下一期的内容吗
也不应该花点钱请某些商业主播
嗯 给
给你做一做吗
哎呀
你俩伴我都能带不是
说 说到你的
欧哥 嗯嗯
你现在呀
你看你
你就是一个淘宝电播对不对
你就想说臭干淘宝的
不是说是不是
但是你
你要是全国有好多人都卖巴比特品牌的豆子可就不一样了不是
是不是啊
你说的没毛病
但是你这整个的语气啊
和这画风
我就觉得有点
有点
心里有点不适
有点细腻是吧
我 我换
我换一一种说法
鸥哥
你现在你看你的生意呢
是一年几千万的生意
但是呢
你如果要是全国各地都有一个人去开个淘宝店
叫巴比特咖啡分店
也在帮你卖
那你可就牛逼了
你看你这
你是啊
你的淘宝规则
同类产品只呈现四到六个啊
等于后面都是炮灰
你知道吗
对不是
不是你逗子
是你人叫九比特啊
对不对
人家是史比特呀
我这干
干供应链了
就改成 啊 我接
我接 我
我接着回
回到人家问题啊
回到人家问题
而问题的话
就刚才说
就接着马老师那说
那个
我想起来 这
这干这玩意儿
还有一种方式
就是足够精准
就专门干什么的
专门干那个
那个
哪个小区刚建成
嗯
哪个小区过去铺
哪个小区过去买分数传媒
反正就是能贴上那块都贴上那
能逮着
这就能逮着这
足够的精准
你说你这放加盟
那是把上面那个交易漏斗啊
帮他扩开
他们能给你直接带活
转化率还高
嗯
是这个路子
对
但是我跟你这么讲啊
你知道那个小区里边的分重最要命的是什么吗
就是用户
如果但凡是看小区内的分众
或者看小区内的那个挂的那个玻璃上的广告
能被转化的
大概率它都是施工队的客户
嗯 啊
都不会是选择的
凡是能单独定橱柜的
嗯
凡是能单独去定这些玩意儿的
他要不然就是极度在乎性价比
也就是你丫说什么广告都没用
要不然就是极度看品牌的追有那个到小区里边开展厅的那不是一个俩
你知道吗 是
但是那边其实就是
比如说你是转换
比如说
比如说我我
我啊 看了
就是有一展会
展厅
你要就给我弄一厨房
我也不找你
嗯 麻烦啊 对
嗯嗯 对
就时间间钱钱嘛
不是
因为不是他给我人人
是 是
关键键还不弄厨房
**厨房的地他也不给墨
瓷砖也不给贴
他就弄一展柜
对 那
那怎么找他呀
对
还有一个就是
就其实我们做抖音还是做的什么
经常我们看到我们这圈里就爆的
就像要不就是知乎的问题呀
要不就是原来在公众号被洗过爆过的这一类的
其实在公众号有好多这种玩家
装的这种公众号
然后这个公众号原来我们做好像做家
就家里想装修的时候
还真找过这样的人家
实际上背后的商业逻辑什么样的人背后直接只接工众的啊
就真的是一个入口
然后反正公众号波浪大大
当时还是公众号年代嘛
公众波浪大
然后进来之后的话
我只接工工直接大活
也是个路子
嗯
就其实这些商业模式
从流量的那个转化的口来说呢
都差不太多
无外乎你的流量最大的那个流量口径从哪儿
然然要
要就就是你从这各种各种你的分销给他们给你量
对吧
你能够快速做转化
要不然就是你有一个巨大的流量口子
往里边兜一个你觉得最挣钱的一块
全做是没啥戏
就这种买卖
全做的的活活累死的呀
嗯
不过刚才马老师那个真是牛逼
哎
但是我**
你说秸秆那是吗
啊
那个案例真是牛逼
我突
我突然这个有一个疑惑
啊 这个 我觉得
可能聊到这儿的时候
我觉得可能整个咱们之前聊的所有的
都崩溃了
你知道什么崩塌了
崩塌塌了
你知道为什么
就是
我
我突然看见他说
他是做全铝家具的
嗯 啊 就是
就是它是厨房
嗯
用的是咱们理解的橱柜还是
他们这边有橱柜吗
他橱柜算是做的比较多的
嗯
我不知道他这一句话和前面是连着的还是不连着的
就是
他是不是只做那个橱柜里边那个全铝拉篮什么之类的呀
你说如果是呢
就
我就觉得他就更别做了
结论没有什么差异
对
结论其实没有特别多的
因为那
那玩意儿他们性能性不低
更选中 对
这就是作为螺栓的
然后改 对
作为卖车的号
对对 反正是 对
反 反正整 我
我觉得咱回都OO啊
啊 对 都
反正我觉得他就应该本着一句话
就是你在哪折的
应该在那儿找问题
不
应该换一条路
哎 别换条路
换条路可能就得重新
他是重新做个事儿
对对对 嗯 所以
他一个工厂啊
在抖音上吸引c端投同城
其实效率不大
就是你找找找啊
这 对 这
这能种的 这
这个概率率太低啊
这比 好 或者说
你觉得他要是换一个思路呢
就是咱既然刚才聊起那个家具具事事来
嗯
如果他就换一一思路
我厨具
我做tob
我该做还做
然后我为了做抖音的c
那好
那我现在单匹出一条生产线
如果在不难的基础上啊
嗯
我做一个拼装式的仿宜家的组合的这个什么小架子
就单品嘛
厨房的微波炉架啊
我就是做爆品
然后我就在抖音上去
去搞我觉得这个就是改做产品啊
对 这个逻辑
我觉得是有可能能行的
开个小店
找网红带货
但
但从根儿上来讲啊
就是以我对于工厂的了解
工厂做产品的能力
就都是硬是
对 都 都
都相当差点意思
对对对
就原来好多说什么那个ftoCCtof
什么这那的
你是真没跟工厂人接触过
嗯 是
就是能聊明明白
都两 两
都两说呢
你觉得咱做产品这事儿
太难了
不过工厂的老板啊
到时候能给你整辆奔驰
对这个问题
我跟桔梗是一个一个劲批的
坐在奔驰里说
干这个事
到底底不
不钱 对
让老板能原汁原味本色演出
演特别好
对对对对
特别好 对
还夹杂着一股闽南的风味的
对 这种
然后又能让加盟商过来参观一下我们的工厂啊
多好
对对对对
规模多大啊
我觉得这个是OK的
你怎么了
咱们现在是不是应该重新塑一下节目的价值观
不 不 就是
就我前两天去了趟
趟杭州
我去杭州那个
这个
就是跟一帮做电商做知识付费的人去开了个会
然里包括谁呢
还海参哥啊家伙
然后这个大
你 你还得呦
天天
然后你听听
说话
然后后后拍条准报的
然后还有那些搞丧尸就疯了我
还有那些搞私域的
然后还有 哦
崔磊老师让你听我说
就是
是我本来啊
带着特别大的成就
就去参了一个会
我先说
你们还能这么以为
**带着成
收韭菜的你知道吧
嗯
但是去了之后啊
听完一圈
发现好像是我确实有成见
嗯
就是生意呢
其实以前咱们认为啊
就是收韭菜
就不是**好生意收韭菜呀
就**的就就就就就
就神心不好
嗯
但是你听完这帮人
呃 我操
又精细化运营
规模划生产产又怎么着
这个流量转化又怎么搭建私欲
人玩的也挺专业的
而且呢
人家也不跟你这吹牛逼
人家就实打实的
然后你就突然发现
哎
好像是你有这个对这个钱呀
认知有一个偏误啊
啊 对 对 偏差 就是
你老觉着 啊
就是他的钱不干净
你的钱太干净
但是后来发现呀
其实这
这就是一个
我觉得就是一个穷人思维
管家就是羡慕我哥
不过欧哥就是羡慕不过欧哥
欧哥
就像刚才我跟马老师在办公室没进录音棚之前劝你一样
啊
就是我我我我我就我
我跟马老师观点就是说
当你兜里揣着两千万
你想干一个更大的事儿
是有
有机会的 是
但是你
你心怀梦想
老觉得他们要站着挣钱
挣 挣白钱
嗯 你会发现
你兜里只有二十万
是
但是咱有这么说什么
我觉得
这个东西
是不是割韭菜
我觉得这件事
还是看个度
嗯
还是看个度
对吧
就是你也做客
他也可做客
嗯
就是你是不是虚假宣传
你是不是承诺了就是不太匹配的效果或者收益
我觉得
这个是咱们心里过不去的坎
是 是啊 就
但是你会发现
马老师啊
即使咱们比如说
即使不虚假宣传
就比如说
推荐一项目
人家今天说你哥
比如说
比如说今儿咱推荐麦当劳
嗯
麦当劳找咱们
让他帮咱做加盟
对
你会发现啊
让一个不懂行的人干
他也黄了 对
那最后黄了之后呢
这个人很有可能说
指着马老师说
马老师当年就是因为听了米兰节目
我** 他才 才
才加不上麦当劳
是
你得赔我血汗钱
是 那你说
这算收韭菜吗
是 对吧
这在仇视社会
就他这样的
不是 不是 这个
蛋蛋
其实聊的是一种辩证的看问题的一种态度啊
对 我我我
我现在
我现在没有那么就是愤青了了
没有那么极端了
我现在学会辩证看了
就是说
其实存在既合理
我现在不认为
我现在不认为大兰在收韭菜
因为其实他们那个课程
就比如说收五六千块钱的一个线下课
嗯
他确实有交付啊
而且他请来的人
都是成功过的人啊
他成功过
人教你
那你听不懂
你做不起来
那你**是管他收韭菜
我觉得这
这逻辑不对
我
我的观点啊
就是压根儿就不存在所谓收不收韭菜的事儿
嗯
就是你觉得他值
你就干
你觉得不值
你就不干
或者 人呢
就是按照他自己的价值观世界观去做事儿
就是你说大兰
你认为他不是收韭菜
你认为他不是收韭菜
好 蛋蛋
你去干同样的事儿
你心里不一定会干的
你不一定会接受
对 对吧
你也接受不了
你干不了
就是收不收韭菜
咱们去评价它
没有意义 我
我觉得是这样啊
就好比说什么啊
就好比说若干年前财富俱乐部啊
就好比若干年前干传销
对吧
你到今天为止
干传销
比特币
再通过这件事挣了钱的人
嗯
你去跟他去说什么
**都没用
因为 对吧
你说这件事儿
整体是不是个割韭菜的事儿
国家都说了
这**违法
这就是割
人家挣钱了
你说人家说什么对那没法说
但但但
但是如果国家层面上认可他是收韭菜
那他就是收韭菜
但但但我是觉得
我 我是觉得
如果比如说一百个人去听了一个课程啊
有六十个人没做起来
有二十个人做起来了
有这个二十
二三十个人就是又没做起
哎 又没骂他
我 那你说
他算收韭菜吗
嗨
这个我觉这是一个社会自然规律啊
不是自然规律的事儿
就是大家的认知层面不一样
嗯
你觉得就是咱们没必要去评价他是不是收韭菜
或者说
咱们没有一个标准说认为什么行为是收
什么行为不是收
因为什么啊
就举个很简单的例子
你现在啊
你说我把毕生所学
你到一个村儿里去
你说我把毕生所学我传授
我带着你们做一个挣钱的
必然挣钱的项目
嗯 你信不信
当地的人会跟你说
那你既然做成这件事儿
你为什么不能给我们多少多少钱
嗯
你信不信吧
嗯 我跟你说
这都是实例啊
这都是实际案例
嗯
我就我都已经碰到过这种事
就是你到一个地儿
你去奉献一个东西
人家会说
我操 哎 你那个
你不是通过这事儿挣钱了吗
那你凭什么不分我们点
你
你站在你的立场上
你觉得我凭什么我要给你钱
但是作为他那个认知层面的人
他就不觉得
他就认为 你 你
你可能要对我有所图
你可能要把我怎么怎么着
这就单纯是因为应认知层面上
大家对于说人和人之间的所
所谓要合作关系
利益关系
这个什么
这个债务关系
这些东西
他判断不出来的
他觉得所有的前提就是人之间
是一定会有所图谋的
就是我们之间
只有可能是因为你扒了我的皮
所以你富了
他想象不到
是你让我挣了钱
你挣了钱
他想不到
嗯嗯嗯
明白吧
我觉得这是层面的问题
所以咱没必要说去我
我觉得去探讨这个啊
改变不了
改变不了
改变不了
所以我觉得我只能说
我以前看问题只有单向思考啊
现在可能我会
呃
多角度思考
对
就是我当时我劝你
我
你看我这个人就特别特别讨厌
嗯
就是什么呢
就是
就是把这些东西都分的特别开
对
就是你即使在我脑袋上拉屎
嗯
但是你让我挣钱
那咱们依然可以是朋友
对 就是
你知道吧
没有 没有
没有谈不成的买卖
没有
没有他持有谈不的价格
你知道吗
朋友只有拉屎值多少钱
借一个被窝和不进被窝这两种
就是没有
这开玩笑
就是
比如说之前我就跟蛋蛋聊
对吧
我就跟蛋蛋说
我说
我说推诿
对吧 嗯
我说咱一块坐着一块儿吃个饭
对吧 我
我说你跟他价值观不一一
不 不同意了
吃个饭
让人家一块儿
咱们去唱唱歌
让人买个单
我说这有什么不好的
他就理解
他就接受不了
他就说 哎呦
这你怎么能这样
对 但是
其实你说
你过来以后
你会发现
人没
没什么所谓
嗯 对吧 就是当
就是当他跟你没有什么业务交集
对 你 你会发现
你真正跟他接触到接触以后
你会发现
他根本不在意你去怎么看他啊
对 对 对吧 对 对
就是谁也不在意谁怎么看
对啊
对
就是那么事儿啊
所以 所以 所以
欧哥 我
我不知道我是变好了还是变坏了
反正就没有几年前创业时候那种愤世嫉俗的
变好了坏了跟我有一毛钱关系
真是的
你又不跟我这拉屎撒尿去
对 这个
其实我觉得是成熟的一种表现
我真的觉得是一种成熟的表现
嗯
就是我知道这种行为
我知道这种事儿
我不是戴有色的眼镜去诋毁他
谩骂他
而是说
我了解完了他以后
我去选择做还是不做
嗯 哎
我觉得这个是成熟的表现
就是 就是我
我那天干不干
是你的事 对
我确定是我干不干
对 所以呢
就是那天我听完了大家分享完了之后
我觉着
很多东西
可能我还是做不了
哎 比如说
办个线下培训
搞个会销
但是我起码知道了啊
会销这事儿
我还是干不了
对 但是呢
我并不认为会销以以前那么得特傻逼逼件事儿
对啊 对
就跟这同样
你就说吧
这个哑巴
前儿这个事儿
你说我能给这哥们儿出个事
说你弄一加盟什么之类的
但是换到我自己
我肯定就不干
知道吧
但是这招儿不代表我不能给别人出
是是是 对
所以呢
就刚才咱们提的
为什么提到这个事儿呢
就是说咱们要加挣钱
但是我是觉着
啊啊啊
不同的人有不同的挣钱法
哎 是
他要真的放加盟
让别人都赚点钱了
那你这不算守韭菜是吧
是吧
是这么个事啊
啊 ok了 行 OK
下一个问题
啊
下一个问题
好
下一个问题是来自听友快到碗里来
他说蛋蛋嘉宾老师
主持人好
家里在三线城市
嗯
经营一家汽修厂
每个月产值二十到三十万
有五名员工
想通过短视频的方式引流获客
嗯
先多吸引一些本地的客户
增加产值
扩大在本地的影响力
后期想扩大经营
开分店
想问一下
汽车类账号拍什么内容好
怎么选题能引起用户的兴趣
怎样侧重同城去做账号
客户过来以后通过怎样活动留存客户
目前汽修行业结合短视频有什么靠谱的变现方式
谢谢了
其实他这个事儿啊
还是一个
反正就是漏斗比较大
嗯
转化的比较少的一个
他俩还不一样
你知道当时
当时我给那个这帮做门店的说他们的抖音
我说你找一个小号
然后做一个抖音
就十万以下就可以
因为好谈嘛
因为没上不了抖
上不了那个星途嘛
这种号做完之后
你投他的
但是当时抖音的那个星
那个就是果
投抖家投
同城城投投投址
址的话
只能投附近六公里
我说其实你开馆能买个头
一公里就够
也就是因为这抖音不给这个块
他说这什带带个轱辘满街跑这种
他这范围可大
又是一个路口
巨大的一个买卖
其实他就投本地六公里
然后随便拍点什么就行
就他就不用追求我有多少粉儿
他就是拍张视频
我们家汽修比四s店便宜
我们家汽修给你机油机滤怎么换
我们家汽修能有什么服务
然后就他们能天天拍这个
然后投这抖家
投本地六公里
来的都是本地的人
对
他也不用追求涨粉
就是之前有一哥们儿是干嘛的呢
之前有一哥们是干那个VR游戏的
线下商场里开那种
然后呢
那大哥呢
然后现在也没多少粉儿
但是啊
他两三万的粉丝
招了那么一百个加盟商
嗯 我说
你怎么做到的
他说
你看我拍的视频傻逼吗
我说傻逼
然后他说他随和的
然后他说
你知道我为什么认识你
我
我也不问你怎么提升吗
我说
为什么呀
他说
如果我拍的好看点
拍的好玩点儿
拍的真跟一个游戏一样
那关注我的不是都跟喜欢游戏的人吗
而我拍成这样
各个套性都有人干
那不就是加盟商吗
对 对吧 所以呢
他其实这个他掌握这个原理之后
汽修也是这样
人为什么不去四s店去
人为什么不去四s店里保养
核心不是四s店贵吗
你就直来直给
你就说
我家同样一辆车
四s店你保多少钱
我家机油机里多少钱
换的都是好的
加实多的
你愿意来
我在哪儿哪
哪儿 赶紧来
今天下单
拿这条视频给我
还你打一八折
对对对
你就投吧
啊 对吧
但是我认为
四s店和汽修之间啊
先要拉平一个东西
就是说
他其实
呃
手里有五个员工
然后他在汽修厂厂后
每个月都能能做到二十到三十
其实还是不错的啊
但是他这个时候呢
你想
二十到三十
然后他在这个三线城市
他扣除成本和五个人的这个薪资
这一个月下来
还是可以的
嗯
还是相当可可以的
但是呢
他现在我觉得他应该看到的问题是什么
是现在整个汽修行业和四s店的服务的差距
四s店有一个什么样的好处啊
就是四s店它的系统要比这个
首先从第一啊
就是它四s店的系统要比这个普通的汽修厂要好
嗯
无论修多少次车
然后人家系统里都会给你留档
然后知道你什么时候该怎么着了
然后什么时候该该该
该怎么着了
所以客户资料的管理啊
他这个我觉得是他首先先要抓的
就是你想让你的用户能把用户抓来
然后持续留下来啊
这个时候他必须要先想明白一个问题
就是这个流量来了以后
你接得住接不住啊
这个我觉得很重要
因为就是这是个高复购
对
因为流量来了以后
一一定会有两种可能性
一种呢
是说你好的人变多
一种呢
一种呢
是你的不好的口碑也快速的传播
所以这的时候
你要想的是
就是你首先基础的服务能不能跟上
你的客户管理能不能跟上
对吧 呃 四s店
是
它比那个汽修厂是要价格高
但是呢
咱们可
可以这么说
现在买车的人
现在买车的人对吧
有多少对吧
是去四s店是真的是因为那个就是我我我我
我真的是
是我没地儿选了
或者我没有修理厂
很多人不选择修理厂的原因是
是一方面觉得修理厂有可能不靠谱对吧
是会担心修理厂不会妥善的对自己的爱车足够好
还有一个过去传统修理厂的脏乱差的那种环境
嗯
让大家本身就放不下心
是再加上这些人
从业的这些人
他的
呃 着装
它的整个人的状态
他都和四s店是天差地别的
所以大家为四s店这种服务买单
服务本身买单的这种事儿啊
可以说
这个其实带来的是线下这种生意一个趋势
一个发展的趋势
因为我之前我跟
我跟他们说
做线下 你始
你始终要明白
你之后赖以生存
就两条路
一条路呢
是满足快速交付
用户到你这儿一秃噜
一个一图了
一个我就图省
省事儿
你足够便宜
足够省事
这个 行 行啊
还有一个方向呢
就是要强调你的服务
就凭
凭什么用户要选择
那如果你本身你看不到自和四s店之间的差距
那你来了流量以后
你也是维系不住
你只有可能把自己做成那种依托于保险公司去修大事故车的修理厂
而不能做成那种真正toc的那种意义上的那种车友会啊
那种高端的那种
那种 那种修
修理厂对吧
所以 我觉得
他与其把精力花在做抖音上
就是我怎么去拽流量
因为我
我同意你的观点
就是现线上的流量
现在抖音的内容其实足够花哨的
而汽车又是大品类
嗯
有足够多的内容
他可以学
又可以抄
对吧
有很多做二手车的
有很多做汽修的
包括洗车的
汽车装饰的
都有这种账号
他超就可以了
但问题是
你的修理厂本身的服务
能不能承接的住
嗯啊
我觉得这个是应该思
思考问题啊
对对
哥哥补 补充 呃
如
如他是个线上店店的话
那如果做这样的诊断
怎么去看呢
比如五个员工
五个员工
二十到三十万产值
客单价大概是多少
如果保养的
客单价估计得千元左右
这一类的
可能大部分都不是这种大事故车
然后你如果要调的话
如果二十到三十万千元左右客单价的话
单月两百单到三百单
然后每天就接近十单
五个工人的话
十单去做整个的那个排期和工作
就是他收收入法提升高底底还是说人不不够高呢
还是说活不够多呢
还是说
接下来的话是
比如说每次人用户来了之后的复购率有多少
比如说六个月复购率
十二个月复购率有多少
正常来说
保养的话
大概什么样的周期
他们要有一个行业数据
就是你到底要先看一下它到底是人效不够高
还是评效不够高
还是活不够多
还还是说用户留存有问题
嗯 然后再看
解决流量问题
只能解决的是一次到店
嗯
一次到店就来一个突露一个啊这样的问题
所以如果全店来做诊断
他其实是要知道
到底决定他这个收入天花板到底是哪个层面决定的
比如说老马刚才说的
就是
如果你弄不好的话
这就是永远付一个单店单单次一次到店的成本
就是有所谓新客获客成本
然后要不就转化成本
但是呢
你做不了复购
做不了复购这事儿就非常麻烦
因为你每个新客都要花成本
但是复购不用花成本
是的 嗯
所以我觉得你说这有道理啊
就是他问说怎么通过活动留存用户
很简单
你这次给他服务好了
再给他一个下次打折券的东西
就
那就是如果你能拉一储值号
都是你的
对
而且我觉得他做抖音的话
他拍自己的内容
不如让客户去配合他拍
嗯 然后呢
这样呢
因为他本身在一个三线城市
然后他的人的那个交集
就要比我们这种一线超一线要
要强的
其实他做抖音
还不做视频号的
对 对 视频频号
然后让
对
让客户点赞就完了啊
让客户点赞
然后这是他的朋友能看得到
对对对对
他就更接近人际关系的
对
更接近人际关系
我觉得重点其实还是像我说的那个
就重点应该放在后边
不应该放在
对 拉流量
那其实不知道他这个真真正的业务天花板到底是锁在哪个环节
哪个环节是明显低于行业平均均数啊
但是你五个人
一个月三十万
人效其实也还凑合是吧
关键是你接着提升
是你招更多的人就能干更多的活儿
还是说没那些活了
还是说客单价价不够啊
嗯
但是这个你不是行业的人啊
其实没法判的
但是
其实人呀
是这样
一般买了车呢
可能头那么几回都会在四s店
就是甚至头两年过保保保
过保之前得
得
等过了保之后呢
可能大部分人就会选择去一些途虎这样的第三方了
啊 你去吗 我去
你去第三方是吧
途 途虎
你是去第三方
就是 就是我
比如说原来我那辆老思域
**的
我开家就烦
去四s店一次
没多大事儿
反正动动不动就六七千
因为那车十年了
十年要换个价就特贵
然后我就去第三方
就换个机油机滤啊
你知道我 我
我为什么就是都去四s店啊
因为我那四s店都能直接帮我去把车
呃 开走 嗯
就我不用动
省事儿啊 啊
省事儿
省事儿
所以他可以在本地加
这
这是跟车不一样了
嗯
他其实就加这样一服务就行了
和车不一样
对
那个思域来拉一趟的
不够 不够
不够那人气
你看
你看到也是什么车啊
啊 对 然后
对
这是一个我觉得越好的车
可能越会四s店
对
就是一般就是大家开着也不在意
大部分
主要因为省事儿
你知道
省事儿
我没有太多信任成本需要重新去建立
是是是
对 你像这种
如果我能省心
比如说
像我
我不用去
然后直接有有人过来
然后把车开
开过去
还是免费的
然后到四s店
保养完了以后
他再给我开回来
我就会比较省心
或者是什么呢
就是他这个四s店
就像比如说
我有时候带孩子去四s店的时候
他有的就是呆
对
我能跟孩子有时候呆起码两个小时打底
你这两小时打底
你有这有
有事儿干 嗯
对吧
你不像说你比如说去有的修理厂
我操
你说那好家伙
那老板那有一修理室
那家伙在里边叭叭的抽的比我还凶呢
对
进去**都睁不开眼
你说你带孩子去
你说你咋弄
对 没法弄啊 对
所以
这块儿啊
其实 嗯
他其实从二三十提到四五十
挺简单的一件事儿
不难
我觉得他改一点服务
升级一些东西
他就能提到这块儿
对
核心就看后边怎么从五十提到五百吧
他本身就有二十万到三十万的产值
嗯
与其做好新容量
不如研究研究怎么把老客做的更活跃
做拉新
做老贺的那个
那个可以转介绍
让老客帮你转介绍
而且大部分这种店
都是转介绍
因为你想
你开车的哥们儿
身边的哥们儿
还真的都差不多是开车的
是是是实话吧
对 是是是 嗯
所以 那个
有一个转介绍的方式
之前谁提过呀
说就比如说
你给他一车贴
然后呢 他
比如他想要一车贴
嗯
你给他五张
押一辆车鸭也贴不了五张鸭
就只能送啊
对 他 他就
就比如说
车上留电话
那个东西
就起码用户足够准
都有车主 对
他就给别人身边有车的人了
或者你这是
还有一个啊
就是前
前一阵 我 我
我妈给我介绍一个叫老年牙科
然后那天直播的时候
聊起那个
那个事儿来了
你都到这个年龄段了
不是
我妈去啊
就我觉得他的那个
那个品牌定位特别好
而且她特会给你洗个牙
是吗 不是
他给他专门服务老年人
年轻人不错啊
然后他有一个促销手段
我觉得他研究人性研究特别好
嗯 他呢
不是说说
比如蛋蛋啊
你帮我做老客户转介绍
嗯
正常的思路都是我给你优惠对不对
就是你如果帮我介绍
我给你优惠
但他不是
他是什么啊
他是你蛋蛋
你把欧哥给我介绍过来
讴哥享受优惠
嗯
你有没有面儿
他说这种
你知道吧
所以呢
我刚才就想到这个
就是你想开车的人啊
互相之间 其
其实我跟欧哥介绍你去那个蛋蛋的店
送你桶机油
我的
我的点是在于什么
不是我唠实惠
嗯 是**
你唠实惠
我有面儿
对 对吧 在
在乎你俩钱儿嘛
对对对 对吧
所以我觉得这个是他可以琢磨琢磨的事
对
送他桶机油
送你两次洗车
对 就完事了
对
我能唠着服务
然后呢
我有面儿
一来
这就是马哥的朋友来了
对吧
我马总朋友
哎
就这是马走的上上宾
对对对
对吧
这回就跟增产黑客的时候
一个著名的例子
就是当时那网盘
然后这谁转介绍一个
各加一百
各加一百兆
各加一个g
都是一样
就是两边都得给优惠
其实就是防生那个
现在的微微模式嘛
对
这样用户也觉得自己有面儿
然后呢
新来的用户呢
对吧
他也觉得自己享受到了这个朋友带来的
对对 帮助助
因为他本质上是怎么把信任这个事儿做外化
哎 对
让你能感受到
这真是对马哥好使
太骚了啊
太骚了 对 好吧
那今天我觉得问题都差不多了
是啊 然后呢
咱们今天还是这个回答的
你觉得OK吗
全面吗
纳兹同学让我大开眼界
是吗
开眼界在
在哪块大开眼界了
每一块
因为我本来对这些就是很凡模糊的
可能就是不怎么关心嘛
因为像家里装修啊
车啊
这些都不需要操心
对 纳
纳兹小姐基本上不怎么凡尔赛了一把
对
在凡尔赛里啊
车在里面啊
要整房子
都是出门都是四驱的
对
都是有男朋友的啊
还
还有一个管家
没有puser
对对对
必必须
必须一口纯正的伦敦
对对对
妙啊 呃 好吧
那今天就这样吧
最后
大家想提问的啊
这个大家可以去带你查看实名订阅号
回复这个提问
回交你的问题
然后呢 这个
想了解什么生意挣钱呀
可以关注一下暴走赛季
然后那个个
对
我插一句啊
啊 就那个
快到管里来那哥们儿啊
我刚才想起来一事儿
就是蛋蛋说那个
有道理
就是一方面是做好
你做抖音不如做视频号
嗯
还有一个呢
就是管理常尾用户
最好使的还是私域流量
就是做好自己的微
微信的 那干
干微信 对
干好微信啊
对
是微信那套
当年你知道多少
那个
就是疫情的时候
多少那些没有CM管理系统的
就店长微信全干了啊
对
真**好用
其实他加两个五千人好友
就当真吃开当时那吃开当时那个电脑
怎么着
从你那个储值的那个用户还有什么VIP卡里边
挨个抽手机号
然后拿着店长微信挨个加
然后也
也不是说我
店
店长他什么这么来啊
也别建群
也别骚扰人家
每天咱就发朋友圈
今儿我又跟
又给刘哥出救援了啊
我风里雨里去救刘哥
对 我说对吧
刘哥的事就是
对
刘哥的事儿就是我们家事儿
对 然后
然后再拍点这个
今天给这个鸥哥去他们高端的小区取车保养
对
这个洗完之后
顺带时候给欧哥洗了个车
洗了个车啊
对吧
虽然很累
但是 对吧
但是累
鸥哥办事
那心里就是舒坦
不懂
懂啊 说吧
说话说话
好吧
就说起我们的所有来
进入本期的拜拜
我们用我们的弯路为你铺路
淡点溶液
下期再见
拜拜拜拜拜拜拜拜拜拜啦啦啦啦