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点击复制哈喽大家好，
欢迎收听新的一期淡界观察节目，
我是观察员小生同学，
360行，
行行有猫腻，
今天我们来聊的行业是健身房，
那前一段时间呢，
谷雨同学也是跟大家分享了关于健身房的未来发展情况，
今天呢，
我来跟大家聊一聊健身房背后的真相，
它的真实收入到底怎么样？
为什么越来越多的健身房都倒闭了？
浩沙的倒闭又告诉我们什么呢？
而超级猩猩、
乐克、
keep他们又是怎么分食了传统健身房99%的用户呢？
传统健身房的出路又在哪里？
听完本期节目，
或许你就对健身行业有了更深的了解，
那先来说一说传统健身房的一个代表浩沙健身浩沙健身曾经最辉煌的时刻，
一个月所有的门店总营业额过亿，
但是在不到一年的时间，
浩沙就经历了。
的观点，
欠薪、
投诉等等一系列的负面事件，
在之后的创始人跑路就意味着浩沙彻底的凉凉了。
其实在健身行业里，
健身房倒闭并不是什么新鲜事，
虽然这些健身房的倒闭有很多原因，
比如竞争激烈，
经营不善等等等等，
但是最终的结局都是现金流枯竭。
我来给大家剖析一下，
究竟是为什么有越来越多的健身房倒闭了。
首先我们大家都知道健身行业跟很多服务行业一样，
是采用预付费模式，
年卡啊季卡啊卖出去的那一刻就收到了未来几个月甚至一年几年的现金流，
这样看似回本周期很快，
几个月就收回了所有的投资，
还能锁住客户。
但是大多数店主并没有想过，
开业的前几个月几万、
几十万甚至上百万的收会员费时，
这些钱还不能算是你的利润，
因为在接下来的一年甚至几年里，
你都要。
持续的为这个会员服务，
这也就是为什么业界里都说开健身房顾问、
教练、
前台都赚钱了，
就是老板不赚钱，
因为他们的销售提成都是当月就发了，
而老板呢，
却要服务这些会员更长的时间。
数据还显示说，
有84%的私教都有销售的KPI。
所以啊，
许多开健身房的店主就是赌健身小白坚持不过三天就不来了，
赚的就是消费者冲动消费交钱的那一刻。
在这种盈利模式下，
更多的健身房最在意的还是顾问以及教练的销售能力，
而不是这个会员到底能不能在这儿长期坚持。
所以啊，
传统健身房的这种预付费模式就决定了它不是一个服务型的行业，
而是销售型的。
这也就是为什么开健身房两三年，
关店走人成了业界的常态，
而且健身房也都没有好的退出机制。
这个退出机制是。
是企业把会员的现金流变成净利润的机制，
反而呢，
倒闭成了最好的退出机制，
也就是健身房倒闭的那一秒成了最赚钱的那一刻。
那么在这里呢，
就要给大家普及一个词汇了，
叫做负债，
因为是预收费的模式，
给健身房带来的最大的问题就是负债率过高。
那么什么是负债呢？
举个例子啊，
比如一张年卡要3000元，
平均到每个月就是250元，
当3000元到了健身房的账户时，
他并不是当月的收入，
而是企业的负债，
每过一个月负债就会少250元，
也就是说一个人每天只来健身房洗澡，
不健身，
健身房都会赔钱，
而且负债率过高的话，
企业抵抗风险的能力也会非常弱，
那像浩沙这样很容易就会崩盘，
怎么样可以降低负债率呢？
一方面是减少收费周期，
比如实行月卡制，
减少长期卡的比重。
这种方式会。
增大现金流的压力，
对经营者也提出了更高的要求，
另一方面就是提升销客率，
但是一名私教每天上课的数量也有限，
所以消课率提升的天花板也比较低。
那还有一方面就是通过增加零售，
比如水吧、
运动补给、
运动周边等等，
但是这个对收入来讲只是很小很小的一个补充。
所以啊，
综合这三方面的情况，
如果不改变目标用户和产品形态，
传统健身房就很难降低负债率。
听完这些我们应该就要知道了，
以前竞争不激烈的时候，
健身房有足够的新用户来滚动现金流，
但现在一些新型的健身房推出各种月卡制、
次卡操课，
这样的模式满足了许多健身小白的需求，
这也就导致了那些传统的健身房用户越来越少。
浩沙就是在这样的行业背景以及这种情况下倒闭了，
接下来呢，
我们就来说一说这些新型的健身房是什么样。
房子，
他们是如何分食这些传统健身房的用户呢？
先说一下现在挺火爆的超级星星，
它主打的就是团操客，
他的店面积都不大，
没有淋浴间，
没有前台，
都是用户在小程序上约客，
然后按次数付费。
相比枯燥的有氧项目以及难度较大的力量器械来说，
团操课更符合刚刚入门的健身凶的需求。
而且现在超级猩猩开始培养自己的健身教练，
为了以后能够涉及利润比较高的私教课程，
甚至是开设综合型健身房做好准备。
目前市场也有一些特色类的健身房，
以单车、
泰拳、
黑科技等等等等为主题，
这样的他们其实跟超级星星很像，
先是带动流量，
再扩大操客品类，
如果想要维持更长的用户生命周期，
那最终呢，
都是要往私教这方面延伸。
其实除了超级星猩，
还有两个比较值得一说的新型健身房，
乐克是第一个主打24小时月复制、
无推销、
智能化的小型互联网健身房品牌，
它很快就火起来，
开放合伙人制度后，
扩张的就更加快了。
他通过线下密集开店，
把教练和用户连接起来，
想要打造一个健身行业的人货场平台keepland呢是keep的线下运动空间，
Keep的线上流量是keepland的核心竞争力，
主打单次付费，
把keep的优质内容延伸到线下。
虽然他和乐客都是做平台的，
但是起点却不一样，
这两家服务同一波客户，
最终呢，
都是要线上线下流量打通。
所以啊，
虽然业态各有不同，
但是超级星星、
乐克kplan的现阶段做的都是同一件事情，
那就是疯狂的抢占以前经常被传统健身房忽悠的那些小白用户，
然后去做新的变现途径。
有人预测啊，
随着这个健身行业淡季的来临，
会。
有更多的健身房死在这个冬天，
那么传统健身房是不是就没什么机会了呢？
它的出路在哪？
我们最后来总结一下，
因为这些新型健身房的兴起对传统健身房造成冲击，
这意味着传统健身房的盈利模式会被淘汰，
但是传统健身房并不会消失。
原因其实就像刚刚我们说的，
新型健身房只是分流了小白健身用户，
不过是间接培养了这些用户的健身习惯和理念。
最后，
当这些小白用户不单单满足上团课、
减脂、
社交的需求，
他们就会追求增肌与塑形，
那么承接这些成熟健身用户的还得是传统的健身房。
所以传统健身房不能以销售为核心，
要回归到服务和内容上，
比如可以在团课上多下功夫，
吸引更多小白用户，
当团课内容更有吸引力的时候，
小白用户就会产生第二次消费了，
私教在服务上也需要提高。
因为私教门槛很低，
大部分教练的水平都参差不齐，
所以不能一味的以销售为主，
需要在教练的水平、
管理体系模式等等这些方面做出改变，
还有就是可以开发其他的服务来增加收入，
比如理疗、
康复、
美容按摩、
营养补给等等这些。
OK,
那说了这么多，
相信大家对传统健身房和新型健身房也有了更深的了解，
如果要开一家传统的健身房，
一定要特别特别特别的谨慎，
如果是开新型健身房，
那就要考察你在的城市，
你的个人能力，
重点是你对营收要有合理的评估和预期。
那如果大家想要深入了解本片测评文章的话，
就在蛋姐创业公众号回复健身就可以获取到深度测评文章了，
今天的节目就到这儿，
我们下期再见，
拜拜。