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欢迎收听由懒人畅听出品的何日请长缨作者
齐橙演播
薯条贼
玉凌霄第四百三十七集
国内各家机床企业都在欢天喜地的瓜分汽车机床这块大蛋糕
自然也就有人觉得郁闷
在日资染野机床中国公司的总经理办公室里
何继安正在接受着总经理冈田清三的呵斥
何部长
我希望你给公司一个明确的交代
我给了你充分的授权
甚至答应了你提出把产品价格最多降低百分之二十的要求
为什么我们还是失去浦汽这个订单
而且未来还会丢失掉整个中国区的汽车机床市场
哎 哎
总
总经理先生
这件事完全是一个意外
何继安满头大汗
垂着头
半弓着身子向冈田清三解释着
临机采取了很卑鄙的竞争手段
他们一开始对我们进行欺骗
接着又运用媒体造势
用爱国主义绑架了浦汽的决策层
最后他们从国资委要到了政策
你说的这些我都知道
冈田清三不耐烦的打断了何继的话
说道
我要问的是
你说临机对我们进行了欺骗
他们进行的是什么样的欺骗
何 你
何君作为一名资深的机床营销人员
同时也是一位在中国企业里工作了多年的资深业内人士
为什么这么容易就受到了欺骗
这 这 这个
何继安语塞
临机的内部情况是他亲自去临河刺探而来的
向他提供情报的那些人都信誓旦旦的声称
临机的多工位机床技术不过关只是一个幌子
于是他深信浦汽不可能采用临机的产品
从而拒绝了浦汽提出的染野降低产品价格的要求
现在想来
如果当时他知道临机的技术已经与染野相差无几
完全有可能构成对染野的威胁
他就不会坚持原来的价格了
而是会给浦汽一些甜头
也许就能够诱使浦汽与染野签约
那么
自己当时为什么会那样轻信所听到的传言呢
或许啊
在自己的心目中
从来就没有觉得国内厂家能够与国外厂家一争高低吧
没想到国内厂家的进步竟然会有这么快
你不用解释
这一次的销售失败
完全是由于你的错误
我有理由怀疑
你在这件事里夹杂了自己的私利
从而误导公司做出了错误的决策
以至于丢失了一个对公司而言至关重要的商业机会
冈田清三蛮横的说道
不 不
总经理先生
这是绝对不可能的
何坚急了
他是专业的背锅侠不假
但这一次冈田清三甩过来的锅实在是太大了
他这小身板背不起呀
总经理先生
我对公司一向是忠心耿耿的
为了浦汽的这个订单
我先后去了十几趟浦江
而且还专门去京城请到了齐木登教授来为我们提供帮助
对了
你说到的齐木登教授
我还想起了另外一件事来
当初你向公司申请
说为了请齐木登教授在报纸上发表一篇有利于我们的文章
公司要以资助研究的名义向他支付十万元
这笔钱是作为补剂项目的营销费用列出来的
但事实上
浦汽项目并没有成功
所以公司不能同意支出这笔费用
你要负责说服齐木登
让他退回已经收到的五万元款项
并且放弃尚未支付的那五万元
这
这
这怎么可能
何继安一欲撞墙
总经理
关于这笔支出
我是向公司提交了正式申请的
您也已经签过字了
公司和齐木登教授是签了合同的
而齐木登也的确利用了他的影响力发表了文章
在这种情况下
要求他放弃这笔费用
他是绝对不可能答应的
那这就是你的事情了
冈田清三冷冷的说道
可是
如果我们拒绝付款
齐木登教授是可以到法院去起诉我们的
因为我们和他是签了合同的
何坚提醒道
冈田清三说
花费十万元
仅仅是为了请一位教授在报纸上发表一篇文章
这样的支出在总部也是无法通过的
如果浦汽的项目能够拿下来
那么这样一笔费用作为营销成本的一部分
也可以交代
现在浦汽项目已经丢掉了
我们用什么理由让总部同意我们支出这笔钱呢
何继安再度无语了
在染野待了六七年
他对于染野的内部决策机制已经非常熟悉了
冈田清三说的情况是真实的
浦汽项目没有谈成
中国公司这边将承受来自于日本总部的巨大压力
而这笔十万元的支出
必然会成为总部挑毛病的一个把柄
或许
或许我们可以按照合同要求
让齐木登向我们提交一份研究成果
然后再以研究成果达不到要求的名义
让他退回全部资助款
何继讷讷的说道
染野出十万元请齐木登帮忙造势
合同上当然不能这样写
只能是写聘请齐木登为染野做一项企业咨询
这是常惯的套路了
现在染野要毁约
合同上写的这句废话就有了作用
何继安可以让齐木登照着合同要求提交一份研究成果
然后在其巧立名目地找茬
一直找到齐木登不胜其烦
届时让他退还款项
他也只能照办了
这样一来
何继安和齐木登之间的仇可就结得大了
这件事一旦传出去
他何继安的名声也就彻底臭了
以后谁还敢和他合作
明知这是一杯鸩酒
可何继安也只能喝下去
很好
那这件事就交给你去处理吧
冈田清三说道
未来两星期
你就不用再管公司里面的事情了
专注于把这件事情做好
如果你不能按期收回这笔款项
那么你将无法达到公司付给你的离职补偿金
离职补偿金
何继安眼睛瞪得滚圆
冈田先生
我把齐木登的这笔钱收回来之后
就要从公司离职了吗
我想
这应当是你最好的选择
冈田清三说道
事实证明
你已经不适合销售部长这个职务了
你再到公司应聘时所声称的人脉关系
并不能帮助公司在业务上获得发展
所以公司决定要求你辞职
不过
我为你争取到了两星期的时间
你可以利用这两星期的时间
把齐木登的事情解决掉
这样公司才能够给你支付规定的离职补偿金
啊
何继安彻底的傻眼了
得知何继安被染野像扔一块抹布一样地赶出了公司
韩伟昌笑的血压都升高了好几毫米
还专门跑到了唐子风的办公室
向他报告这个消息
哎呀 唐总
我告诉你
这个乐子可大了
韩伟昌边说边笑
话都说不利索啊
哎
什么事情啊
怎么让咱们韩总高兴成这样
唐子风招呼着韩伟昌在沙发上坐下
还亲自给他倒了杯茶
然后坐在旁边问道
嘿 哎呀
谢谢唐总
谢谢唐总
我老汉最大的幸运就是在火车上遇到了唐总逆啊
要不然呀
我今天也和何继安一个下场了
韩伟昌双手接过唐子风递过来的茶杯
夸张的说道
哼
唐子风笑道
老韩
你太谦虚了
以你老韩的能耐
如果不是被临机这点小业务耽误了
没准呀
现在也是身家几十亿的大老板呢
你看松华
不就是一飞冲天了吗
哎
别别别
我可没俗话那么大的本事
我老韩有自知之明
只有在唐总你的领导下
才有我老韩的成绩
哎 对了 唐总
你还不知道吧
可见那老小子被山野开除了
韩伟昌赶紧把话头引回了正题
哟嘿
是吗
唐子风一愣
有关何继安的奇人启事
他更多的是从韩伟昌那里听到的
而且也知道韩伟昌与何继安的那点恩怨
现在听说何继安被染野开除了
他倒是能明白韩伟昌为什么会这么高兴了
哎呀
就因为浦汽的项目没有拿下来
染野就把何继安开除了
这个处分也太重了吧
唐子风随口评论了一句
旋即便反应过来
说道
哦
我明白了
他应当是当了替罪羊吧
染野丢了中国的汽车机床市场
这是一件很大的事情
公司负责人必须是要找一个人来顶过的
这也是日本企业的常规动作了
聊完何继安的八卦
两人的话回到了公司业务上
唐子风说道
老韩
下一步你们销售公司还要继续扩大战果
力争把染野这些国外公司给挤出去
另一方面
就是集团办公会上的决定
我们要开始关注国际市场了
你们销售公司要成为开路先锋
整个集团就是你们的后盾
好
这件事我们已经着手安排了
韩伟昌信心满满的说道
自从唐总上次到我们销售公司做了支持之后
我们就把培养外向型人才的事情放到了公司工作的重心上
我们已经先后安排了三十多名有经验的销售人员到临河机床学院去进修外语
有学英语了
也有学德语
日语 俄语了
另外
俺们还在临河机床学院物资了二十多名学生
这些人专业功底都不错
性格活了
外语水平也很高
俺们已经安排了一些老业务员带他们去做销售
准备好好培养一下
就让他们去接触国际业务
行啊
你们也真是能够投机取巧的
直接从临机的机床学院招人
怎么不考虑从其他学校也招一些进来呢
唐子风半开玩笑的说道
韩伟昌有些窘迫的解释道
哎呀
国内的其他大学
他们也许做过校院招聘
不过愿意到咱们这个销售公司来应聘了
血赚 恨烧
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