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第五章飞前
这一章是讲对君主评价和使用人才的途径
进行游说的要领
是关于能这样做就会成功的
禁言是游说家的所谓秘诀
非钱是让人发言
而又加以控制
因为非就是让其自由发挥
钱就是钱
住口的钱
钱就是以木板匣在口上
使其不得出声
钱实施计谋之前
必须先开启
在说服人时
不应老是驳斥对手
而应保扬对手的名望和荣誉
以诱导对方把心中话彻底说出来
只要能引出对方的发言兴趣
就不难了解对方的意向
这样就能够确实说服对方
但是不能让对方说个没完
不过分的抬高对方
有时让对方说
有时给以控制
有时抬高
有时压低
这才能掌握对手的本意
按自己的意图牵着对手走
总之
熟悉方法手段很重要
但绝不可以忘记基本目的
一个举世公认的善于识别和重用人才的君主
会使很多人不分远近的集中到他的身边
如果能网罗众多人才
而又能充分的发挥他们的才干
以致顺利的完善完成一番大事业
因此
对他们的思想体系
主张得失
言论虚实
术数有无
计谋安危等等
都不应分亲书加以评价
然后再慎重的考察
分析
重用各种人才
这个道理就像用钓钩钓鱼一样
如果诱导对方的言论来探知对方的本意
或应赞叹对方
使其暴露本来面目
这可称之为钩钱
其含义时在听取对方的意见时
既不可全面否成
也不可全面否定
而应时而赞成
时而否定
以便完权掌握对方的争议
使用勾钱之术进行游说时
如果不能说服对手也不要停止
要想方设法接近对方进行试探
或果试探仍无效果
就可以揭触对方的缺点以激怒他
或者在试探过程中设法让对方暴露其缺点和短处
并设法激怒对方
或者无情的揭露对方的短处和缺陷
同时也引出对方的长处和优点进行试探
总之
只要褒贬喜怒的手段交替运用
对方的本意就一定会暴露出来
这就算顺利的进行了一次试探
只有这些还不能决定任用对方
还要通过给对方财货珍宝来试探对方是贪婪还是廉洁
或者让对方去办一件很艰难的事
以便让对方发挥出全部才感
诱导出他的本来面貌
或者细心观察对方所从事的事情
看看哪些方面尚有不足
以便考察他的管理才能
这就是运用非钱之术
重用贤人来主管天下国家的政治时
还必须明确他们控制权力的能力
并且要考察天时的盛衰
地域的管辖
地形的难易
人民的贫富
和诸侯之间的外交关系
以及诸侯的思想
企图 好恶等
对被认为重大的问题实行非钱术
并用勾钱的手段使对方暴露意图
在外交方面
如果对诸侯实行非钱术
就可以掌握其智慧
才华 气力
进而以此为重要武器
对其进行对抗或跟随
对其言论既赞成又反对
一切随心所欲
这是非钱的最高水平
在任用人才时
只要掌握适当
只靠言辞的赞美
就可以招纳在野的闲人出山
如果这种方法可以把人才聚集来
就不要放弃这一方法
还可以通过言语来观察贤人的心理
进而自如的使用这些闲人