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第二十一集正文
这个暂时还得卖卖
去山上要更加勤快起来
那几种难找的药材一定要尽快找到
他可不敢拿薛川的性命开玩笑
不过看着薛宇那喜悦的目光
他也觉得欣慰
至少对他们来说
这是条挣钱的路子
他们收拾摊位的空档
薛洋挑着两个空箩筐过来
看着张曼儿道
三嫂
你们都收档了
东西卖完了
薛洋
你来的正好
对了
那李春香呢
哦
二嫂去街上买肉去了
张曼儿将分好的铜钱分成三份
一份一百三十六文
递给了薛阳
给
这是你的那份
大姑姐
还有你的
两人同时拿到这铜板
吓了一跳
就跟拿烫手山芋一样
三嫂
你这是干什么
这主意是你想的
我咋能分你钱啊
建轩宇也跟着推辞
张茂儿道
当初都是说好的
有钱大家一起挣
现在推辞可不太好
让你们拿着就拿着
不然以后咋还好意思让你们帮忙
薛洋动了动嘴巴
想要反驳
就见薛川拍了拍他的肩膀
道 拿着吧
那谢谢嫂子
谢谢弟妹
收拾好摊位
薛宇见他们还要逛
就道
这筐子我带回去吧
小石头一个人在家我不太放心
我得早点回去
行 大姑姐
那你小心点
送走了大姑姐
看着薛洋这扭捏的样子
张曼儿瞬间就秒懂了
小叔子是惦记着木盒子的事情
又拿不准那大叔到底喜不喜欢他的手工
走吧 雪川
陪我去胭脂摊位看看
张曼儿也不点破小叔子的窘迫
反而拉着一旁的相公
雪川一听这话
就道
行
一会儿喜欢什么
我给你买
薛洋看着两人秀恩爱也不恼
心里反而激动
嫂子这是帮他出马了
够义气
那大叔的摊位还是在老地方
张马儿一行人过去时
就看见大叔坐在凳子上看摊位
身边站着一个十四五岁的小姑娘
她穿着粉色的衣裳
搭配着碎花长裙
衬托着白皙的小脸美丽动人
那眉眼间水淋的跟朵花儿似的
那身子如杨柳
在摊位上摆放胭脂时的首饰都数不清的动人
这附近的腌制摊位都有生意
唯独他那家还是冷冷清清的
那大叔的眼睛一直在张望着远处
像是在等待什么人一样
等看到张妈儿时
立马亮了亮
从凳子上蹭的起来
过来道
姑娘
你终于来了
你是在等我吗
是的 姑娘
还以为你今天不过来了
大叔的神情有些腼腆
有些期待
等看到一旁的薛川
眼睛突然一亮
嗯 这位是
只见他穿着普通的布衣
但丝毫掩盖不了他的出色和气场
他身形高大
脸庞立体刚毅
鼻子高挺
早晨的晨光给他镀了一层金光
那大叔还是头一次看到这么好看的男子
只不过就是模样太冷了
不苟言笑
看起来很冷硬
嗯 大叔
这是我相公
张曼儿还是头一次在人前这么慎重的介绍他
雪川心头一紧
视线定格在他身上出神
眼睛漆黑幽深
细密的睫毛沾染风华
让张曼儿看得心一跳
好一种怦然心动
真看不出你都嫁人了
姑娘
我今天才卖了几盒胭脂
也听了你的意见
带闺女出来
也按照你的做了
可生意还是老样子
那汉子一副苦恼的样子
看着张妈儿的神情有些依赖
大叔
上回就是送东西
还有吆喝吸引人的
但咱们要灵活
要多想几个法子
换着来
这是姑娘家用的东西
主要是让他们主动来试
若是好看好用
他们自然会买的
大叔摸了摸脑门
有些不懂
他身旁的姑娘也是一头雾水
张茂心想若不是帮助薛洋把小木盒推销出去
他还真不会说的这么详细
你家的烟纸箱一字都不错
但就是盒子不精致
连带着这些水粉都廉价了一些
张曼尔边说边对薛阳道
薛阳
把你做的盒子拿过来
好的 三嫂
薛洋跟薛川长得有点像
都是身形高大
小麦色的肌肤
但是薛川的身子要更健硕一些
脸部立体
眼睛深邃
不同于薛杨俊秀
眼神清朗
也爱笑
他走前一步的时候那个姑娘就看红了脸
羞答答的都不敢和他对望
薛洋听从张曼儿的
把木盒子递给那姑娘时
触动到他的手
那柔滑的跟丝绸一样
让他心头一晃
这一刻两个人的手都同时一抖
那盒子总啪嗒一声掉落在地
盒盖分离
所幸是木质的
摔不坏
张曼儿捡起那盒子
看着那神色各异的两人
不免觉得好笑
瞧着两人都面红耳赤的样子
是不是看对眼了
他捂嘴偷笑
为了这个发现叫绝
雪川自然发现小媳妇的小动作
趁机捏了他的手一把
那眼神似乎在说
小机灵鬼 对
对不起
我不是故意的
薛洋一脸窘迫
平时大大方方的性子这会儿有些拘谨
不关你的事
是我没拿稳
金灿灿的阳光洒在那姑娘身上
镀上了一层光辉
她白皙的脸如染了胭脂
秀气的眉簇着
嘴角紧抿
有点紧张
他怯怯的看着薛洋
眼睛睁得大大的
薛阳哪里见过这样的美人
不由得看的一愣一愣的
心跳也加快跟打鼓一样
张曼儿轻咳了一声
这两人才回过神来
大叔
这个盒子怎么样
比你这些盒子精致多了吧
我一共拿了十个
咱们换一下盒子试试
张妈儿见他点头
就给胭脂水粉香怡子都换了包装
这换了包装后
这些东西看起来截然不同的
光是在视觉上就起了惊艳效果
果然好看的盒子就是赏心悦目
一切准备就绪后
张曼儿就让这几个男人闪远一点
看着这杨可欣好奇的模样
张曼儿开始有目的的吆喝起来
看到有路过的姑娘
村妇大婶忙道
最先制作成的腌制水粉香怡子
快过来看看
可以免费试试
不好看不要钱
听到他这么吆喝的
那些小媳妇小姑娘都十分好奇的凑过来
张曼儿立马挑了一盒胭脂
在杨可欣的脸上抹了一点
指了指道
姑娘们小娘子们都看到了吗
这款胭脂多漂亮啊
抹上去多有气色
这都是自家做的
纯手工
全天然的
见她说的头头是道
杨可欣盯着她的眼睛发光
这个姐姐好会说话
古人是不画眼影跟眼线的
但张茂儿觉得这款胭脂不错
顺便给杨可欣的眼睑处抹了一点
这么一抹
竟起了画龙点睛的作用
让整个人就跟桃花盛开一样
明艳极了
我头一次看到颜脂还可以抹这里的
有姑娘惊奇道
是啊
这么一看
眼睛都好像有神采了
这个不错
我也要
那姑娘可以帮我画吗
张妈儿笑着点头
现在买一盒就可以帮忙画
大姑娘们一听
纷纷都过来挑
趁着这空档
张婉儿拉过一旁的杨可欣
跟她提了要求
薛洋带来的每个盒子加收十文钱
杨可欣听得愣了一下
但还是咬牙听她的吩咐加了十文钱
没想到用新盒装的胭脂一抢而空
只要能变漂亮
姑娘们少妇们不在乎这么个几十文钱
来摊位买东西的姑娘越来越多
张曼儿一个人忙得手忙脚乱的
胭脂就那么几种
就是颜色深浅不一
要根据姑娘们的肤色来选择
有些皮肤不好的
张曼儿还推荐了一个小方法
就是早晚用冷热交替的水洗脸
一段时间后
会达到意想不到的效果
那些姑娘对张曼儿的话可是言听计从
买了东西试用后
都不忘跟张曼儿说谢谢
三哥
真羡慕你娶了个宝
看看三嫂多厉害
这样一来
我的盒子
那姑娘的胭脂都卖出去了
薛洋在薛川耳边嘀咕着
眉眼之间都是藏不住的兴奋
那当然
也不看看是谁的媳妇
血川勾了勾唇角
被这些赞美来者不拒
呦呦呦
三哥哎
你还真是不害臊啊
我夸三嫂
你得意什么劲儿
我的女人那么厉害
我能不得意
有本事你也找一个
哼 对了
那卖胭脂的姑娘长得不错
模样也水灵
配你挺好
若是你以后给他们家专门做盒子了
这一来二去
肯定要擦出火花
薛川一本正经的说道
心里忍不住将他们凑在一块儿了
三哥
你别胡说
一会儿吓到了姑娘家
薛阳脸红了哄
声音跟蚊子叫一般
这就脸像西玉上了
看来有吸引
薛洋在心里哀怨
每次斗嘴都斗不过薛川
只盼着这三嫂将他搁置的服服帖帖的
这个摊位围了那么多人
附近的那些摊位的人就显得冷静
只有稀稀落落的几人
那些小贩也看出门道来了
又是这个姑娘
长得不错
又能说会道的
要是能把她挖过来
那手里的胭脂就不愁卖了
那汉子也是上当了不少
以前就一个人出来
现在也舍得拉闺女出来装门面了
钱都让他一个人挣了
岂有此理
那几个小贩都红了眼
咬着牙愤愤不平
这边的摊位一直忙着生意
根本没注意同行那边要吃人的目光
等摊位上的姑娘们买了东西散了后
三个男人这才过来查看收获
那汉子一看这次带来的胭脂所剩无几
只剩下几个包装破旧的
脸上的肌肉狠狠一抽
再次激动了
姑娘
你可真是我的贵人了
汉子的声音沙哑
侯杰激动的翻动
神情雀跃兴奋
他从来没有想过有这样一天
他的摊位能有这么好的生意
多亏遇到了贵人呐
大叔
你这话就诧异了
若不是有这么好看的盒子
也不一定能卖的这么快
张曼儿及时的给薛洋邀功
他就是上下嘴皮磕了一下的事
主要的功劳还是在这盒子上
对对对
姑娘你说的对
那
那这盒子还能定做吗
汉子搓了搓手
大叔
这是我小叔薛洋
这些盒子都是出自他手
你们要订多少只就跟他说
张曼儿笑着将薛洋往前一推
看着他双手都不知道怎么摆放的模样
他忍不住捂嘴笑了
那汉子想了想
一个月在镇上摆个五六次的样子
若是像这两次生意好的话
每次卖个二三十盒不成问题
咬咬牙 道
那就先定一百个吧
呃 价钱的话
他刚问了一下闺女
刚刚每个盒子是加了十文钱卖的
若是一下子订一百个
是要一两银子了
想想用这么好的盒子有些肉疼
但一想到这么好的效果
还是咬牙定了价钱
一说到价钱
薛洋就眼神示意张曼儿做主
盒子的话
以后还会有更多的款式
做八文一个吧
若是要刻一些复杂的花样
就多加两文
行 那成交
那汉子激动了一把
就知道张曼儿是个实诚人
出的价格也实在
几人将摊位拉到偏僻的角落
那大叔拿了一罐铜钱给他
姑娘 给
这是你的盒子钱
张茂儿拿起那串铜板塞到薛阳怀里
又去摊位上挑那些胭脂
大叔以为他想买
就道
姑娘要用香姨子吗
我送你
帮汉子推销了两次
张曼儿也不客气的拿了一盒香姨子
提了个意见
我能让你们摊位生意更好
你们要不要听
一听这话
那父女俩的眼睛都亮了
做梦都想生意好一些
家里还有一个躺在病床上的媳妇儿
这吃药给闺女攒嫁妆
哪样不要钱
想到这
立马跟小鸡卓米一般的点头
一副愿听耳详的态度
张曼儿瞅了一眼他们
娓娓道来
姑娘家爱美
但你这东西太少
比方说眼影
炭笔
口红都没有
这些姑娘家用的东西都是杨可欣做的
但从张曼儿嘴巴里蹦出的这些词语新鲜特别
几个人都是前所未闻
但他们直觉认为这些都是挣钱的好东西
就虚心请教
还请姑娘赐教
赐教倒不敢当
我若是贡献出了方法
那么挣来的钱怎么分
毕竟我已经帮了你们两次
那是当然了
若是姑娘说的配方有用
那么我们挣的这些钱跟你五五分如何
那老汉抖着嗓音道
这是该给别人的
他们也小气
若不是张曼儿两次帮忙
他们都要换门路了
毕竟每次在街上摆个半天才卖出几何的滋味太不好受
张曼儿倒是意外他们的爽快就答应了
好 既然如此
一会儿我们写个契约
我就把配方告诉你们
由于这是个稀罕物
要一样一样的来
等姑娘们接受了一样
我们再退出一样
这样处处有惊喜
也能吊住他们的胃口
好
就这么说定了
一切听从您的吩咐
这父女俩直接将张曼儿当成了贵人
这种互惠互利的事情张曼儿干嘛不做
他只不过根据古今结合先说了眼影的方法
跟腌制的做法是一样的
只不过由于颜色的不同选取的花种就有一些不同
初次就定了蓝色
蜜色
粉色紫色这几种颜色
在他们的激动中几个人找到帮人写书信的摊位上
写了两份契约书
就算是正式合作了
返回的路上张曼儿仰头对身边的男人道
薛春
我要的是不是有点多了
不用出力就五五分成
哪里多
若不是你他们可能就无法营胜了
你给他们指了一条明路
又给自己盈利了
媳妇
你真厉害
薛川凑近他贴着他的耳朵低低的叫
这一刻他对这个小媳妇不仅爱还佩服
若不是此刻是在大街上
真想抱着他亲几口
这样的方法这样精明
到底还有什么他不知道的
他此刻贪心的想要活久一点
好挖掘他的每一面
张曼儿被他夸的轻飘飘的
若是他们妇女努力一点经常出摊
说不定很快就能开铺子了
到时候也不用这么辛苦了
所以媳妇就是他们的贵人
可不就是他们的贵人吗
张曼儿只不过分享了眼影的做法
其实以杨可欣的琢磨
也能自己想到的
她就是留意
首先看看他们父女是不是知恩图报的人
最终的目的
是要帮薛洋找个活儿
看他们两个年轻人挺有意思的
说不定以后擦出了火花
成为一段佳话
一行三人准备去街上逛逛
路过老地方
就那汉子摆的那个胭脂摊位出事了
附近的一些卖胭脂的小贩
拿着扁担冲着那大树打
我让你们抢生意
可恶
就是
也不知道你从哪里找了个托儿
抢了我的生意
你不让大家好过
我们也不让你好过
打 都给打
让他们知道抢生意的下场
那些小贩基本都是汉子
一个个抄起扁担往汉子身上打去
力道之重
可以伤及五脏肺腑
杨可欣从来没有见过这种情况
第一次跟着出来摆摊
谁能想就遇到这种事情
她急得眼泪汪汪
却又无能为力
怪不得爹都不让他出摊
就是怕摊上事儿啊
杨可欣一把护住老爹
硬生生的被挨了一记扁担
看着这些人一张张丑陋算计的脸
自己家的胭脂做不好
卖不出去
还把原因推给别人
未免太无耻了
他虽害怕
但挨打几下
也一下子爆发了怒火
别打了
别打了
你们讲讲道理好吗
怎么就不想想
是你们的东西不好
又贵呢
小贱
你懂什么
之前你们家不是没生意吗
就是
大家别跟他废话了
直接打就是了
那一记扁担正要往他脸蛋挥过时
看着薛洋心惊肉跳的
他想也不想的一把扯过杨可欣
扑在身后抬脚一踢
那扁担反弹
直接拍到了那男人身上
就见那肥壮的男人啊的叫了几声
疼得呲牙咧嘴
挽起袖子张口就骂
哪来多怪闲事的
大家伙儿一起上
这些小贩平日里不团结
这一面对生意火爆的竞争对手
个个都难得团结一致
抄起扁担朝他们冲来
薛洋
这不关你的事情
你走
杨可欣缓缓的看他
哭得梨花带雨
小脸早就被泪水冲洗
一双眸子都浸满了水珠
声音带着哭腔道
我怎么会看你被人欺负而袖手旁观呢
薛洋定定的看着他
眸光带着保护意味
绝不能看着他被欺负
就在两人拉扯中
原本站在张曼儿旁边的薛川一个脚步上前
利落的踢了那小贩一脚
溅起不少灰尘
他动作利落
一踢一个准儿
很快就踢倒了两个小贩