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点击复制我跟你说啊，
再创业的话要听大姐创业，
没有在创业的话更要清淡你创业，
每周一位创业者分享他的赚钱之道。
哈，
大家好，
欢迎收听新的一期淡季穿业节目，
我是你们的玉树临风的好朋友，
蛋蛋，
我是那个不穿秋裤的满征吧，
已经到了穿秋裤的岁月，
对，
又是岁数又是年月，
你每年穿秋必须穿也太冷好吧，
为什么到这个话题啊，
今天啊，
我们请来一个嘉宾，
这个嘉宾呢，
本身是我们听我们节目的听友听友然同时呢，
前两天不长眼，
这个在在行上约了满征老师，
我也我也是醉了，
也行也行，
所以呢，
就是这个嘉宾他是做什么的，
他是跟这个小孩儿有关的易培训教育，
所以我觉得这个市场还蛮有蛮有大机会的呢，
是因为首先像我跟满征老师这个岁数都在考虑要不要二孩儿啊，
其次呢，
像90后已经考虑要不要一孩儿了，
而且我们的孩子要不要上学去学一些知识，
而且现在你会发现，
就是像我媳妇儿啊，
就是在孩子身上可舍得花钱。
肯定的呀，
花钱一定是不眨眼啊，
然花的都是我的钱吧，
谁让你是老板的，
所以所以我觉得这个赛道来讲还是蛮大机会的，
所以我们赶紧先让这个嘉宾发个声来，
来个自我介绍，
嗯，
大家好哈，
我是瓶子老师，
现在在做少儿的这个美术类的培训，
然后我在天津啊，
为什么叫瓶子老师，
因为本身这个瓶子就是水瓶座的瓶子嘛，
我自己是水瓶座的，
然后我的这个全名王建平的最后一个字也有这个字，
所以呢，
就是给自己起一个这个行业内的艺名，
然后这样听起来就是别比较有feel，
因为原来那个名字简直太太土，
土啊啊，
就是土的就不行了那种感觉。
然后我们有一个朋友叫程志坚，
然身残志坚那种，
所以后来感觉到大海老师吗？
哦，
原来是这样啊，
其实听上去似乎还比我这名字好听点儿，
那那能不能用一两句话啊？
介绍一下你们做的是什么啊，
我们是做这个少儿的这个创意类美术的一个美术培训，
然后针对的小孩年龄大概就是3~12岁，
是幼儿园和小学阶段的这样的，
3~12岁还是跨度蛮大，
跨度蛮大的，
因为因为我有小孩儿之后发现啊，
这个三岁小孩儿跟四岁跟五岁完全不一样，
尤其是六岁之前的小朋友，
其实一个月就一个样，
是变化特别大啊啊，
所以在3~12岁的怎么长，
跨度好大啊，
3~12岁它是怎么说呢？
是美术的一个基础的一个体系的年龄，
因为涂鸦期他从两岁多就开始了，
所以说三岁多的小朋友，
他已经独立上幼儿园了，
他已经有这个分离焦虑期，
已经暂时是过去的这种状态了，
他可以去独立去从事一些自己喜欢的呀，
或者是发挥的一些内容了，
所以说可以从3岁开始接受正规的或。
或者是接受有辅导性的这个美术的这个安排了啊，
然后呢，
在就是孩子逐步长大嘛，
然后一直到小学这个阶段，
他都是一个美术早期的一个年龄段，
因为就是有这个专家或者是资料显示，
就在10岁以前，
我们这个原始的这个想象力还在保有的状态，
而且是上升的状态，
在10岁以后，
如果没有进行这种干预啊，
或者是这种辅导啊，
那个激发呀，
很容易就下降哈，
然后像诞总啊，
金老师啥的，
不知道学不学美术，
是不是老该没学，
是所以没审美，
所以从金老师10岁那年开始就已经开始在走下坡了，
那我想问一下啊，
就是这个小孩儿啊，
他学了美术和不学美术长大了会有什么本质不一样，
其实我们自己的机构是把这个美术作为一种机会或者是一种形式，
其实最重要的是还是要培养这个孩。
自有一个美的这种发现美的角度，
所以说我们是觉得学过美术的，
他在审美上呀，
在观察上啊，
在眼睛的这个对世界看待的这个角度上，
我觉得都有一些不一样的地方，
明白那满洲老师你跟你小孩儿学美术之类的吗？
还真学了叫爱图图啊，
然后学完有什么感受，
他老画米开朗基罗啊，
就跟我小时候报了一美术班，
只会画一二鱼，
只会挖一两三角，
一天只会画一二鱼，
我觉得评委老师那说的特别好，
就是他其实能解决直男这审美问题，
从小开始抓起了，
其实是是这样的哈，
我自己也有孩子吗？
我我儿子今年小学三年级了，
那他也是一个画画的吗？
他是双鱼座的，
他挺感性的，
然后画画，
我对他画画的评价就是不一定很细致哈，
但是他敢画，
然后出于主题，
然后天马行空的话，
就这整个4开纸都不够他画的。
就这种状态啊，
就是就是那种有些画是很多人看不看不懂影响类的话是吧，
对，
现在我们说小朋友的画不能用成人的客观的眼神去看待，
那个孩子们都有故事，
诶其实这种艺术类是不是水瓶这种星座做起来蛮合适的，
因为我身边水瓶座的人啊，
我归纳两个点，
就是天马行空加没有执行力，
我以为是不靠谱呢，
嗯，
我也不知道是我这个瓶子可能有自己的一个历史吧，
就是嗯，
还好吧，
然后不至于这么不靠谱，
你什么样一个性格啊啊，
我这也有自己的前半生和后半生的感觉哈，
因为我今年也是30多，
34岁了啊，
是不像咱咱们仨虽肯定是现在我觉得咱们两个应该属于90后，
就我嫌老，
就是如果是说做少儿这个这个行业做的时间。
久了，
接触的这个都是小朋友，
所以对心态特别好，
然后可能就越越活越年轻啊，
然后本身我还是就是在工作这个角度，
或者这个领域还是一个比较中规中矩的，
然后这个性格是打小就这样，
还是后来变了，
我上班以后变了，
我是觉得有一个我自己有一个比较明显的这个跳跃，
就是这个逆袭了一下，
就是曾经本来是瓶子好，
曾经是不知道被什么笼罩着，
然后就是就一点都不瓶子，
然后突然间有那么一个事件，
然后就就活的像瓶子了，
然后以至于今天就越活越像了，
越活越开了，
就这种怎么这个事件导致一个听起来好像很内向很压抑的人，
突然打碎了这个瓶子，
这个这个就得从这个原生家庭弹琴啊，
因为我自己生活在一个就是塘沽，
大家都知道滨海新区。
在这个这个小城市里边哈，
父母呢，
都是工人出身，
而且是造船业的，
我我爸爸就是属于那种特别严格，
老古板，
然后又是处女座，
各方面都特别严格，
每次都是对该嘛去了不是，
我爸倒是没有这么浓郁的那个天津味道，
但是他会管，
管的很多，
比如说放假的时候那个看电视，
看电视好，
看电视咱们就看一下制频道，
那个我说能看流星花园不能看制能看刘涛不能看，
然后丢五块钱呢，
就是其实钱不重要，
但是一定要跟你就是深究这5块钱它是怎么丢的，
为什么丢，
找到原因，
对对对，
就是他会很注重一些小的一些细节啊，
一些东西，
其实阿姨该是一个逻辑性比较严，
非常严谨的，
然后因为他工作也是非常严谨的，
然后在技术领域，
其实其实好多东西我还是挺崇拜他的，
但是他确实跟我的，
我跟他的性格差异比较大。
然后从。
反正就是被他这种氛围笼罩着哈，
就虽然教会了我很多东西，
但同时可能也压抑了我这瓶子的本质，
那那刚才不说嘛，
有一颗小石子打碎了这个瓶子吗？
就是上大学了，
然后就考出来了，
终于不在这我掌之下了，
哪就是考到天津市的市区来，
是考过是吧，
就总之不在家里住了嘛，
住校了嘛，
然后就是后来又认识我先生啥的，
我先生是那个射手座，
然后做销售特开放，
一人就是就5万块钱，
都不会问你什么原因的，
这是这是在抱怨，
听出来了，
我也射手座的，
我特能理解丢5万块钱之后的感受，
其实内心还是蛮自卑，
我就5看，
也反正就是相对宽松的一种氛围下，
然后自己就觉得，
诶，
我可以去追求点儿自己喜欢的事儿啦，
我干这事儿突然。
边没有人管了，
哎，
就觉得可能有更多的时间自我哈，
但是这个原生家庭对我的这个工作态度啊，
做人啊还是影响挺大的，
所以在工作的前期还是一个比较规矩的一个女孩子，
刚上班的时候，
那那些年就是因为认识了你老公，
然后把你带坏了，
也没有吧，
其实人还是得活成自己这一生才更有意思呢，
是吧，
那刚毕业那会儿，
你其实是一个算是领导眼中的比较乖，
比较执行力强，
尽职尽责那种，
平时就是不踹两句也不说话那种，
确实是就是那种交代完任务就是千难万阻都得把它给完成，
什么工作，
我是那个大学学的那个国贸嘛，
然后但是不太喜欢，
出来之后就自己找工作，
投简历啥的，
然后就去了一家药企做人力，
人力资源，
在人力资源部门，
然后。
做培训这个拈块的工作，
然后刚去的时候，
主要是负责公司的培训的整个全年的一个规划，
然后去执行它各部门，
因为我们是一个生产型的企业，
它比较综合，
比如说销售拈生产模块，
行政的，
管理的，
后勤的它都是有的，
所以它培训体系相对都比较完善，
然后呢，
我在期间呢，
也会做一些不同领域的一些小的课程研发，
然后会给大家做一些新员工培训的整体运营，
其实更多的是运营角度，
因为刚去嘛，
就是年龄也比较小，
要也讲不了课，
怎么给新员工培训，
新员工一看你还比我大吧，
对新员工好多都叫我学姐，
然后就是其实就组织运营嘛，
就是你设定好了这样的一个规则，
就是像我们就是比如说像内部的生产型的这种员工，
大概宣员工培训就3天来到公司，
然后讲一下企业的文化发展历程，
参观一下企业的。
比如展览馆，
然后还有就是讲一下规则规范，
制度要求，
还有部门的这种结构等等一系列，
这些就是初步认识公司的一些东西，
还有就是给大家做一些职业规划的一些安排，
讲一下职业的前景啊，
再有就是会组织这个相应的这个专业部门的讲师，
就是比如他生产的，
我们生产的，
比如说主任啊啥的，
他就可以去讲一些关于生产的这个实际工作当中遇到的一些东明，
其实这样起的内训还是蛮重要的哈，
非常重，
因为我最大遗憾是从来没在百分以上的工资，
不像满登老师，
诶，
你刚入新浪的时候有人陪训你，
当然有了新员工培训，
最少讲好几个小时，
拿各种PPT给我们讲，
其实没人听，
这个很枯燥的，
那你觉得这种培训跟咱们现在互联网所谓的这些分享，
或者是互联网这波的培训有什么本质不同吗？
一个是告诉你怎么做啊，
一个是你只能听了他们怎。
比如说告诉我们的真的是分享，
他要告诉你一些经验，
一些结果，
而那些其实就是一些规章制度，
你没有办法，
你要知道公司要发邮件，
要要报销，
填系统，
每次出门你需要打卡，
其实很多企业是这种培训，
这所以所以其实他只是告诉规矩，
告一个规则和规矩，
所以没有让员工去听会有意义啊，
所以我一开始我还觉得啊，
其实如果你让我干培训，
我还是蛮喜欢干的，
什么呢，
就可以喷吧，
是分享型啊，
你是这样的嘛，
满东老师说那样的，
嗯嗯不太是吧，
嗯，
不太是有什么区别，
我们因为它是药厂，
它有好多这种规则和规范，
还是就是干货还是挺多的这种啊啊干货还是挺多，
但是他还是说一些怎么工作处理流程，
是吧，
所以要这样千篇一律，
那不就是对对是吧，
对，
但可能层次不一样，
有可能会对中层啊，
更高级一点的领导呀，
他可能会有一些就是管理啊。
包括一些思路引导啊这种东西啊，
但是有可能这种情况我们内部的就做不了，
可能我们会因为我们是甲方，
可能会找一些乙方的公司来去做啊，
但是我们是组织运营，
去选择或者去招投标，
这些都是培训部门的工作，
其实做这个工作一开始还是蛮新鲜感，
比较有挑战的，
就是其实还是非常喜欢的啊，
我以前就是在做新员工培训的时候，
我给自己设定了一个非常高端大气上档次的一个人生目标，
就是让我培训过的新员工，
要在新员工培训这几天的时间当中，
一定得爱上这个公司特别远大一目标，
当时觉得哎呀，
当时年轻就觉得哎呀好高级啊，
然后那个什么就是好梦幻啊，
从什么时候梦想到成现在破灭了，
就是因为在公司时间比较长嘛，
也是工作了9年的时间，
就是结婚啊，
生小孩一生是在。
事，
对对对，
一直是后来也接触，
就是像招聘，
像培训，
就是像其他绩效的模块里都有接触啊，
其实后来我还是有有两年的时间转到去支持销售队伍的一个组建的环节，
但是因为他公司规模特别大了嘛，
他是人员的这种职级呀体系啊，
因为我们那个企业它后来上市了，
但是它的那种模式有点特别像那种国企国营部长，
我们叫部长经理，
部长知经理制，
然后层级特别特别的多，
真的是想自己，
因为上面的他也不走，
你就是一个老卜一个坑，
对，
就他干的也挺好的，
然后就感觉好像真的是空间就越来越窄，
对我特能理解，
因为我媳妇儿也是在一个这样的一个事业单位做人事，
然后从他们也是人事专员，
人事助理，
然后讲助理不能干专员的活儿，
专员不能干主管的活儿，
然后他要想升呢，
就得从。
从助理升到专员，
然后呢，
专员那个人不升到主管的，
他又上不去，
这是跟能力无关了，
就是玻璃上的苍蝇嘛，
永远就是有光有光明，
但是没有机会啊，
所以这还是蛮痛苦的，
而且就是做人事，
最痛苦的是新员工入职的时候和每个月月初的时候好忙，
特别忙，
然后后来又调销售去了，
就出差招聘，
因为招我们当时业务员，
他不也是直接进医院的，
业务员是全国招嘛，
就是各地的医科大学啊，
什么这种招医药类专业的出去招聘，
然后拉回来又封闭式培训，
就是语言，
反正很辛苦的一个一个工作，
所以每个月月初那几天都会给老公制造莫名的烦恼吧，
是，
然后我感觉我自己不光是月初，
感觉一个月都在制造，
其实其实这种我现在就深有体会，
我媳妇每个月月初都是特别忙，
每天都干到十一二点，
然后我得在公司耗着，
然后再接他去，
知道吧，
然后你稍微有一句话说。
对，
可能就就爆了啊，
对对，
所以这个其实很多的在职场上女性可能有这个岗位都会有这个困扰，
就是往上看不到上升的希望，
然后这个不干吧，
好像又不知道干嘛，
又不知道干什么了，
你这你你其实他你想他在一个公司做了9年，
其实跳出去还是蛮难的，
就跳出现有这个体系，
因为就是时间太长了，
而且这个就是从我自己的角度，
还有大多数女性也都是这种，
就是特别恋旧，
就是一回忆，
这都是这么多年一起过来的，
都特别熟，
环境啊，
人际啊，
包括一些模式啊，
都特别熟，
就很难去改变，
在公司都从这个小鲜肉变成一姐了，
刚去的时候他们都说你这么小，
然后后来就变成王姐，
王姐王姐呀，
就是。
当时还没觉得这王姐多难听，
现在一回忆，
我天王姐就50了吧，
这个，
而且而且其实像我媳妇儿啊，
我说你要干的不顺心，
你要不就别干了，
或说你换一工作，
他每次都是下定决心的时候，
她后来想你说哪个单位有这样事业单位的待遇福利呢，
比如一家创业公司，
那可能更忙，
天天加班啊，
然后那那去大公司，
那除了人事我还不会干别的，
就是他会有这样的困扰，
就跟我心情是一样的，
因为我老公其实这9年的过程当中，
其实劝我好几次了，
他就说我你都做人力的职业规划，
你不知道曲线跳槽吗？
你不知道三年得越一步嘛，
然后我总是在这节骨眼还想我得走，
然后一想，
然后就都是这个心情压住了，
当时这个心情真的是这个感同身受的一种，
所以我倒是觉得你老公真是挺不容易的一个男人。
然后那其实我以前劝我媳妇儿是你比如说他跟我说什么公司的事儿啊，
我跟他说噼里啪啦一二三四，
你应该哪哪样不对，
你应该怎么怎么做，
然后来噼里啪啦跟我干，
后来我学会了骂他呀，
这就是他领导傻逼啊，
骂他，
然后现在就就好了，
好，
好点儿好点，
你你老公也经历过这样的过程吗？
就一开始告诉你三年应该一个跳板，
应该怎么怎么样，
后来就是你想怎么样就怎么样，
说的都对，
怎么都行，
出来也行，
在那坚持也行，
所以我我一开始跟你聊天，
在录节目前我就很诧异，
像你已经在一个体制内在9年了，
而且是一个职位9年，
就是我很难想象你出来创业的对，
因为我当时辞职的时候吧，
大领导，
二领导，
三领导临轮番谈一个星期，
然后往那办公室里一坐，
第一句话就问我什么情况，
怎么了，
怎么回事，
就是所有人。
特别的意外，
这这我自己当时都有点懵，
就怎么就决定那什么了，
但是就是我是因为做培训的嘛，
好多学习的机会，
就是这么一个机会，
就正好去听一些，
正好有一次机会去上海来听那个梁凯洋老师那种梦想落地就是成功学的那种培，
而且那年那次培训的时候，
我正好刚好过完这个30岁的生日，
然后他这个培训特别就是可能就是就是你人生当中明明的一种人生一种安排吧，
然后一开篇的这个PPT就一直在说30岁了，
你们有没有为自己的人生那怎样怎样过，
有没有让你的梦想落地过，
有没有梦想，
有没有那个什么什么，
就各种问题，
然后每一个问题都直扎自己的那个内心，
就觉得，
哎呀就不行，
就是30了就还在，
还这样，
就是三十四十岁还能这样吗？
就是感觉就特别亢奋，
当时然后我记得喝了一碗鸡汤。
对，
真的是一碗鸡汤，
然后可能也夹杂了一些，
就是在公司也有好多的抱怨了，
确实是这是公司内训，
就是是派我们出去啊，
是也是公司出费用派我们出去，
而且说这是公司做的最最就为什么这点我特理解，
就原来我呀，
做礼品那会儿，
我给我们员工开了一次会，
我说人总应该有点梦想吧，
然后呢，
我说这个公司的梦想是什么什么事，
我说你们每个人都应该有梦想，
然后第二天老板，
一般老板我觉得你说对，
我应该寻找我的梦想，
然后走了，
说是一半，
然后从此以后我再也不在公司内部说梦想这些乱八糟东西，
还是走善吧，
别走，
对我我也遇到这个情况，
而且这这次培训就是我们总监带我出来了，
然后机场我俩吃面条的时候，
他问我，
他还特别那个语重心长的跟我说那个，
哎，
建平这个培训你觉得有什么收获吗？
然后我就诶考虑了。
了一下这个，
然后我就来了一句，
我说领导我想辞职，
当时他就崩溃了，
就是当时这个决定就是那时候做的，
那那那真的这一次听完这个分享决定跳出来了，
那这么大的东西，
但是老公已经在这几年间劝你无数次了，
就是可能这个这东西还是就是得在人生当中去画道了，
就是很很可能就经常会有一个人在旁边旁敲侧击，
说外面的机会很多，
你挺优秀的，
你可以出来看看，
但是那时候就觉得固有的那些东西太难割舍了，
就这种感觉，
情感就是太丰富了，
就是但是这些一直在说，
一直在说，
然后再加上这些心理的这种状态，
然后现实的情况在这个现实的这个工作环境下总在重演，
所以你就是就是越来越坚定吧，
就在你的内心其实越来越坚定。
这场培训可能就是。
导火索就是真正让你走出来这个点就爆发了，
我真正辞职当天印象很深就是哭了好几天，
真的哭了好几天，
然后我记得我同事问我，
哎，
那个你那文件存哪了？
我真的是都不打啵的跟他说在这个文件夹里的，
哪个文件夹里的哪天的哪个时间点的备注的什么名字，
我就背的清清楚楚的，
然后他还跟我开玩笑，
他说你这东西背的那么清楚是吗？
我说我都干了那么多年了，
就是完全印在脑子里了，
而且刚出来的时候也确实不适应，
就觉得哎呀今天不用早起了，
然后哎呀那个好像没有人给我布置任务，
我也不知道该干什么啊，
就是很多很多这种特别多的这种心理变化啊，
包括还在想，
有的时候我说话还在说我们公司，
我们公司有人就说什么你们公司，
你早就从公司出来了，
还你们公司就是已经非常习惯了，
但是你班的人啊，
比如说他好歹。
也是骑驴找马，
就我这裸，
咱谈不上卸磨杀驴，
但也没有交通工具了，
为什么呀，
就干啥不想好了再出来呢啊，
可能怕最后又被那根稻草压上是吧，
这两家一一权衡，
还不如自己踏踏实工作呢，
其实可能也不是那人，
然后当时其实也投过简历哈，
也有一个公司确实确实是面试去了，
然后谈了个薪资什么的，
然后其实就是这一台也挺坚定的，
其实还行，
自己能力还OK吧，
就是因为也做了这么多年了嘛，
就是在公司里面，
其实你可能也看不到自己的另一面，
然后这个公司文化呀，
或者是业务呀也比较局限，
所以就是本人可能也不是那种，
我必须要找到一个，
然后我再把它给辞掉，
就觉得我就应该就这样光明磊落也好，
还是这词儿，
我不知道用什词什么词儿形容比较。
我觉得其实。
很多还是被他的父亲所影响，
做事情严谨，
包括辞职这种所谓的交接工作，
真的很严谨，
所以他没有说我要骑驴找马，
真的是完成一件事再完成一件事，
明白其实就想好了嘛，
就是想不好，
也你就是想好了才会干干巴力错退，
想不好可能还是得去旅游嘛，
所以想了多久找都满了，
我其实是12暂辞职的，
其实辞职之前我先生就他们就在提，
就是说这个行业什么怎么样，
做什么什么的，
以前因为以前是做培训的嘛，
也经常接触那甲方乙方呀什么的，
也在想以后要是自己做啊，
或者是哎，
做点什么东西，
是不是也做跟培训相关的，
肯定是觉得因为这个职业我还是特别喜欢的，
因为做这种课程呀，
或者是跟人分享东西呀，
都是我擅长的，
也乐意去做的事情，
然后就想着找这个方向的，
然后再加上那时候我自己的孩子，
就我儿子那时候三四岁啊的样子。
然后也接触一些就少儿类的学习啊，
培训啊这种东西，
然后这么有朋友一提议啊，
然后我先生那边也是有这种提议啊什么的，
就觉得诶就其实就基本定了一个方向，
就是做培训，
然后再去挑选这个培训领域，
我要做哪一个模，
就是哪个人群的，
是做大学生呢，
是做成人的，
还是做就是少儿的呀，
是K12的，
还是说小年龄段的，
是做艺术的，
是早教类等等等等，
当时有这么多的一个就是定了一个大方向，
然后又最后就是经过自己的一些考察呀，
什么这些经过一些细化的一些步骤吧，
然后最终又选择了这个儿童美术，
这个人美捎带手看孩子了，
对，
其实心情就是那样，
因为上班我们在开发区，
你知道吗，
早上就七点就上班车了，
然后晚上6点多才到家，
从来没有送过孩子，
也没有接过孩子，
所以就还，
就这一点还挺遗憾的，
对不对。
有时候出差也。
多陪他的时间又特别少，
总觉得诶，
我要是自己创业，
这时间就灵活和自由，
发现更没时非常有感受，
对，
但是心情还是不一样，
就是觉得是自己的事儿，
就是好多东西是你自己能够决定决策的，
不过现在要我现在越来钦佩你了，
就是你要说在一个公司9年，
然后突然出来已经很有魄力了，
是，
而且是在孩子三四岁的时候出来，
我觉得更有魄力了，
是吧，
其实像咱们现在有孩子啊，
其实考虑问题就多了很多维度，
两边考虑啊，
然后就是说你这个辞职了，
然后你你收入少了一半吧，
然后孩子那想那想怎么样，
然后北京的逼房价，
然后你还得考虑以后孩子有没有房，
然后然后还得想孩子要不要上各种课呀，
然后孩子上小学的时候，
你这个一居室不够了，
你是不是得换换学堂学区房。
反正我现在基本都。
满脑子是这事，
你你当时呢，
我当时因为我自己本身那个花销也不大，
就没太想这个东西，
孩子那会儿正好是开始上幼儿园了啊幼儿园了，
反正还好吧，
就是靠我老公呗，
当先生呗，
我能问支持挺多的，
你老公当时干嘛的，
他一直是做那个做销售的嘛，
那个阶段正好在做那个艺术品配饰啊，
这些软装啊这些方向的，
就身边可能有一些做美术相关的一些朋友，
然后也是自由的，
也是就自由自己自己他就是有活儿干，
挣来不少，
没活儿呢，
就有时间是客，
客群还相对来说，
就那个阶段还是可以就比较固定一点，
那所以这次选好的方向是你们两个人都要去做这个就是相当于他是这样，
就是我们两个人的这个这个节奏是我一直是冲在外边。
就冲在前面，
然后包括这个品牌可能都是别人都知道，
可能是我自己的，
他就是放在幕后了，
因为他是擅长做这个市场啊，
这种好多就是我们一起定的一些大方向啊，
都是以他的这个建议为主的啊，
那咱们讲讲怎么从0~1的吧，
啊啊从0~1，
这是就从哪个点开始，
就现在现在方向选定了，
我就做这个艺术培训，
方向选定那会儿不是正好年底嘛，
就开始就拿出我这老本行的这个这个素质来了，
就开始商业计划书也写了，
然后还是想融资的是吧？
啊不是就是我写的那个自己给自己看的一个规划，
就是因为你们在企业里那种，
这果然是随在企业里头我们都用，
比如思维导图啊什么的，
然后把自己的这个这个创业就这个东西，
你前期中期后期什么闭环，
什么乱七八糟，
这些这些所有的这个管理上能用到的东西，
我全用上了就是。
包括我们自己这还没有人了，
也还没有地儿了，
什么品牌啥都没有了，
就开始想着员工怎么管，
绩效怎么，
其实我现在课怎么排，
我想不清事儿的时候，
写个BP，
然后就梳理一下，
就是然后拿那个，
因为以前我都是他们人称我是表姐，
就开始用表排课了，
就想着因为我老公定大方向，
说咱们得租个多大地儿，
多少个教室，
然后怎么排，
然后就这这阶段也也进行了好多学习，
因为毕竟自己不是真正运营过一件事情，
加盟一个品牌加盟，
当时也考虑过加盟，
也也去一些就是相关的品牌，
大品牌，
什么某某品牌，
就是都去考察过，
包括也去他们的那个，
就商业洽谈过，
对于他们的流程啊，
加盟费用啊，
还有后期服务都有了解，
一个是有的品牌可能加盟费也确实挺高的，
也确实特别高啊，
我有，
而且我们前期创业的基调就是想就是从种子开始做。
不想，
因为我们自己不是专业出身，
也在摸索，
不想一下子做太大，
然后想一点点去摸索，
这个调子是这么定的，
然后再有就是很多品牌，
因为我自己是就是做管理这个角度出身的，
看到了一些东西，
诶其实它也不一定特别好的，
能支持到这个这个这个完全地面的这么一个小人物创业的，
这样一当他100多家店子管不上的，
其中对他可能都是套，
都是一些规范的，
一些管它标标准化，
标准化的东西对你修正一下，
用用语不恰当，
就是它是相对来说是比较规范的嘛，
它就是通用类的内容，
比他不是个性化比较，
就个性化的可能相对来说少一些，
但是比如说天津的市场啊，
或者某一个城市的市场，
它个性化的东西还是挺多的，
所以当时考虑，
而且在美术这个领域呢，
也有很多。
规模很小的，
我们因为我自己的孩子，
他不也在学嘛，
就是也看到，
诶其实他们做的，
我觉得我们的能力可能在前期的话，
也能够自己先去摸索，
这样的话成本啊什么的都相对比较低一点，
然后也适合就是我们这个调子，
从基础做起，
这个调我觉得你还是蛮实在的，
因为我刚才那个问题问很多创业者，
就是我们要做一个自己的品牌啊，
但你其实还蛮就真的没太想，
就是我当时就有一个事儿吧，
给我触动挺大，
就是我有一次带儿子坐公交车，
然后他呢，
在公交车上睡着了，
我当时就想，
诶，
我要下去，
我儿子的命运就被改变了，
他可能会心里得一种疾病，
然后没有安全感，
或者是被别人捡走了，
过上另一种生活，
所以我当时就想，
这个父母的这个选择，
或者是这个机会对于孩子的人生影响太大了，
所以我倒没想别的，
我当时就想我得做一个这种机构，
或者。
做一个这种这种事儿，
给更多的人提供好的机会，
让孩子们可以有这个机会参与，
然后我能把我自己的心情或者一些东西情怀的东西分享给他，
对咱们得提供给孩子机会，
因为我小时候我就觉得我喜欢画画，
喜欢跳舞，
我还没有机会，
我没准有机会，
我现在就可能成为舞蹈家，
或者怎样的做到自己喜欢的事儿，
但是很多时候就是家长的选择，
所以我就是我们当时就就这么一个小的小的情怀，
就就是说这个品牌做成什么呀，
没太想，
就想踏踏实实的想自己，
诶研发一下这个东西，
反正我的优势是在管理上，
然后当时又想，
因为我是做培训出身的，
我又想我们的如果做教育的话，
不能误人子弟，
其实你这个因为为什么呢？
昨天还有一个听友啊，
说他们有一什么产品，
说能不能合作啊，
我说我最近真的没精力，
他说我这利润老高了，
说那我也没精力，
他就说了一句话，
说的还蛮扎心的，
他说邓总你说你。
说这个单你创业你图什么呀，
然后你吧，
就卖我一台设备，
一台挣8000，
然后操我我我我就没回他，
但是后来我就想啊，
就是你回他，
他可能也不理解，
但是我之前发过一篇公众号，
就是说其实代理川还做两次筑梦计划啊，
其实是帮助很多的人找到人生拐点，
就像刚才你跟举小孩儿的例子，
比如说家长这在小孩睡着的时候下车了，
他被别人捡走了，
或被经历了其他什么事儿，
可能这辈子的命运就改变了，
那其实不需要花很大的力，
只是一个决定导致了他的人生整个不同，
那创业也是这样，
比如说如果你们喝下那碗鸡汤，
你的人生可能现在还是一个HR的资深人士是吧，
其实人生有很多美好的东西，
但当我们就没有去这样去改变，
或者说是去选择的时候，
我们可能就没有这个机会，
就这机会就特别宝贵。
所以我。
你这个创业出发点还是蛮好，
我当时我们就是这么去想这件事儿，
如果是这么想是可以坚持下去的，
然后所以我自己当时我们还自己去定我们自己的这个理念是怎样的，
我们想帮助孩子去做他最好的自己，
对吧？
有本书不是自己做最好的自己嘛，
当时我们就想这个孩子我们得让家长去帮助孩子，
给孩子提供一个机会，
让他更好的去做自己，
这很美好的一件事。
然后还有就是我们自己去定了好多一些小的原则呀，
包括我们来到我们这儿试听三次，
其实在我们在天津那一块，
还有四年前其实就没有说试听能投入试听三次的这种机会，
因为三次我们还是有成本，
包括给老师也会有费用的，
但是我们提供给家长就是3次，
还是蛮的哈，
这个3次就是因为我自己是个家长，
因为我带孩子去一次的时候，
因为一次真的是啥都感感觉不到，
而且。
孩子可能对于陌生环境他还有抵触，
各种抵触，
所以这个三次他恰好就是给自己一个机会，
也给别人一个机会，
就达成一种更好的互相的了解，
然后也给老师一点时间，
让他能够充分的认识这个孩子，
这样能够给家长更好的建议。
这个点当时我们定完了之后，
我就觉得坚持下来，
包括后期我们就干了两年或三年，
有人说你还坚持三次干嘛呢，
你就可以改了，
你现在没必要了，
但我们还是坚持，
就是这是核心技能，
这初衷就觉得特别美好，
建立信任的一个过程，
其实刚开始的时候，
能力啊，
情怀呀，
包括自己想的东西，
我们刚开始真的是在一个小区里面来开的这样的，
因为资金啊什么的，
我们是想踏实一点去做，
一开始花了多少钱，
哎呀，
一开始就是个十二十万左右的样子，
然后因为房租啊什么的就十来万，
然后。
加上一些前期的市场投入，
而且当时我们就是招老师的时候，
我们也没有用兼职一个学生，
没有的时候，
我们全职老师4个啊，
就还是觉得这个人得培养成自己的，
那那风险还是蛮大的，
对对招不上人，
这当时就是因为我们也不擅长做市场嘛，
然后就定的这种，
比如说来试听三次，
然后我们所有的老师都匹配的这个内部的角色，
就是刚开始我们一起去做市场，
就是一起去做市场，
他本身是老师又去做市场，
然后回到课堂上，
又他又来上那个试听课，
给家长感觉其实还是不一样的就更好，
因为好多市场发单都是大妈大姨或者是什么那个气球，
对找兼职换根换根，
那他他其实答疑的时候，
或者是你在给家长的感觉时候，
还是挺不一样的啊，
因为我自己也发过单子，
就发单的时候去跟家长沟通的时候就完全不一样。
所以。
对，
这些可能就是刚开始有很多第一批认可我们的家长，
可能也是被我们所感动的多一些啊，
明白那第一波用户用了多久，
找了多少人，
我们其实是4月份开业的，
4月底第一个客户交费啊，
我当时看到账上他给我直接打的款，
竟然没刷卡打款，
你知道吗？
问我账号，
然后我就真的当时对着那个那个电脑上的那个打款信息就就流眼泪了，
就感觉就真的这挺紧张的，
因为钱都已经花出去了，
包括一两个月的工资已经在给老师去发放了哈，
然后这个第一个交费的这个家长还报的我们全年的课程，
因为当时我们是有半年的，
也有全年的，
当然我觉得可能首批报半年的会多一点，
他可能会尝试一些你们比较新呀，
但是他一下子报了全年，
就给我们特别大的鼓励，
然后就真的是，
我还问他，
我说你们为什么选择，
他说我。
他女儿当时是一年级，
然后他说我女儿从你那出来之后，
就跟我说，
妈妈我就要在这儿回来，
那个说那个老师特别好，
就是也很简单的一些理由，
但是就是能够特别好的，
能够鼓励我们，
当时这第一单就是特别，
哎呀真是特别开心，
我们当时我们那天晚上我们集体老师还点了几个盒饭，
大伙儿一块儿吃了一个盒饭，
但是一个人成团呀，
啊成啊对我们是这样，
4月底，
然后5月份，
因为天气特别好嘛，
我们就出去搞活动了，
因为我们自己这个美术吧，
它有一个特殊这种感觉，
它不像音乐哈，
音乐你得搬着琴出去，
这个吹拉弹唱的不那么容易，
我们美术只搬小凳子，
拿着小蜡笔，
拿几张纸出去搞活动，
就在公园里面组织免费画，
大家就都过来一起画，
然后呢，
随着这个活动一开展吧，
然后我们这个试听的人就增多了，
试听的增多就陆续留，
反正前10个。
特别特别的难啊，
也有很多，
就是说啊，
你们那么小，
你们才几个会员，
然后你你们就在小区里面，
其实现在回想回想那边那时候还真是挺有胆儿的，
在小区里面啊，
但是举报就废了，
也是有这个风险的哈，
然后但是我们自己在小区里面那个小店啊，
布置的还挺温馨的，
就打开门那一刻，
因为做美术的嘛，
墙上的颜色呀，
画面啊，
装饰啊都挺漂亮的，
然后就挺用心的，
都是老师们自己画的，
然后这个前10个确实很难，
然后还好就是因为我们这个节点啊，
当时因为开业这个节点就将来有有朋友想做这一块，
我们也是建议这个时间去开业，
**开了哈，
对对对对，
因为一到，
然后正好是到了这个，
这个马上又要到假期了啊，
我们做了一些假期的优惠的政策，
所以就是假期课一下子就好多人，
其实我我现在听起来啊，
好像你从创业选择这个方向到。
0~1这块儿啊，
好像都是走一步积累一步，
而不是说规划好一步走一步是吧，
我是当时心里感觉是这样，
因为我前期我这不也说做了好多规划，
包括排班儿什么，
发现一干的时候真我我真不是这么回事儿，
就是因为你会理想化的去排班，
然后但是你一接触家长的时候，
就会发现他喜欢来的那个时间就那么几个，
不可能就是星期五的三点来，
对吧，
没放学呢，
然后你只能说是周六日上午可能人特别多啊，
然后周日的晚上可能没什么人，
就这些小的点都是在运行的过程当中，
又不断的去调整啊，
就发现哦，
原来是这样的，
市场是这样的啊，
然后其实最开始的规划看的还不是那么全面，
就是，
所以我们其实每一步都是自己真的是就一步一个脚印走过来的，
您要说让我细讲的话，
就是好讲，
好几天都讲不通，
那咱们可以细讲块呢，
就是。
说其实很多人啊，
在公司里工作的时候，
他是打工心态，
真正自己创业，
你觉得有什么地方是本质上不同，
呃，
就是最强烈的一点是上班的时候有人给你买单，
因为我以前做人力的，
我也辞退过别人吧，
可理直气壮了，
辞退你，
然后那个跟你谈这个东西我赔你多少钱，
然后你怎么怎么样，
你怎么怎么样，
然后你哪做错了，
然后怎么怎么地，
然后但是你自己做的时候，
就是对哄着，
就是所有的事情都要你买单，
就即便是他做对了也好，
或者做错了也好，
就是哪怕今天他忘了关这个空调了，
这一晚上电费你得买单，
但你还不能因为这一晚上没关这个，
这个空调浪费了这点电，
交了这个，
多交了这点电费，
你就拿他怎么怎么着，
因为他可能也不是诚心的，
因为他可能年轻老师特别年轻，
然后他就是经验不足，
所以你还要就是包容他。
去宽容他，
但是这个过程他的成长你是要为他买单的，
所以这一点是特别大的区别，
所以在这个过程当中，
我自己也得到了很多成长，
刚开始也接受不了，
因为我自己，
因为咱们80后好多时候就是比如说我上班我就没迟到过，
但是90后老师他确实就迟到，
我以前把迟到什么归为品行问题，
后来现在我做这事儿都没打卡的，
一说了，
就是后来我也是在开始我们也是用打卡机，
然后因为公司都我们原来公司指纹，
我开始真的买了个指纹，
你知道吗？
还没开业我就买了指纹，
让老师们指纹，
后来想想，
其实这个核心点在这儿其实不重要，
反倒让这个90后的缺少人文关怀，
所以其实最后侧重点就是大家还是能力提升，
大家共同挣钱比较重要，
这些东西就忽略不计了，
然后但是他的成长还是需要我去买。
单说最大区别，
说到共同挣钱这块儿，
有时候也有一个问题。
我刚做礼品那会儿，
属于第一次创业，
就是老想着我吃肉不能让人舔勺啊，
我喝汤不能让人喝西北风啊，
所以就是利益分配时候，
有时候老是一时冲动，
后来自己又会又怪，
有这样有这样，
有这真有这样，
真是，
而且我这个心情吧，
也是这样，
就感觉哎呀，
人家都做挺好的，
就是因为刚开始学生少，
我们的工资架构其实在课时费这一块儿就会比较结构上就会比例相对少一点，
然后就感觉那个哎，
人家就是没有功劳也有苦劳，
这老师们就是总是会多给点啊，
或者是在发工资的时候觉得诶扣点儿保险了，
就觉得诶少了，
这次别跟别人说，
我跟别人说，
然后那个你有过有过有有过，
虽然制度都定得很完善的，
当时我们人事制度啥的，
就是说你请假或者你迟到什么都有，
但是还会。
私底下私聊一下啊，
这这这或者要了你500发你个300红包补偿一下，
原来都有是吧，
都一样，
但但是我后来发现这样问题还是蛮蛮多的，
就是后来规范还是重要，
他老觉得你不阵罚的，
然后最后**的办成一片风气，
这就是惩罚要分明，
我们总是说我们希望大家能跟我们一块好，
老是把那个惩就放淡了，
这样其实真的不好，
后来我们就开始逐步的去规范这个东西，
然后老师们也知道我们的共同目标是怎么样子，
大家为为这个共同目标奋斗，
所以规则还是要遵守，
那用了多久度过了生存风险风险期哈，
大概也是得有一年的时间吧，
因为我们四暂到转年的开春儿就好过多了，
然后就装不下了，
我们需要搬家了，
就那会儿就是就开始考虑搬家，
会员大概是80多人，
其实我们之前预期。
这个教室的那个客流量，
就是那个在客略，
我们是预计到100多人，
但是其实发现到80多人的时候，
有好多教室排不开了，
我们那个他都是统一的时间地点扎堆儿，
对对，
这是预期的，
是周一到周五，
那个时候我们就重新规划了一下，
这个规划也为后期做了一个很好的积淀，
就是说你租多大平米，
多少教室，
你有多少学生才能达到一个盈亏平衡，
是你最好的一个创业最佳的一个匹配度的一个东西，
后来我们就是自己设定好了，
就自己去身先士卒的去运用这个东西，
后来我们就也换地儿了嘛，
去租了一个比较大的一个地方，
然后就搬家呀什么的这种，
所以其实反正你应该没干过实体，
就是加盟和自己做本质的区别在于什么呀？
就是在于如果自己做，
可能刚才那些坑你得汤一年两年，
然后挨班儿吃过屎之后，
你再分享屎的味道，
是的，
然后。
那你要加盟的可能上来虽说是套也好，
标准化也好，
就有些东西他就告诉你，
你就这么着，
你也别问为什么，
然后需要知你也不需要知道，
你就这么干就好了，
这其实就是他的吃过亏的结果给你呈现出来了，
其实本质区别就是这点哈，
但是自己走过来了，
还是其实还更有意义吧，
这点我觉得你更懂这个个道，
好多有朋友去咨询去问呀，
也有更多的话题可以跟他们去交流，
或者给他们作为参考，
就更多一点，
就更有意义，
我觉得这个东西跟情怀他又其实是一个相互促进的一个作用，
那现在我刚才听有一个细节，
咱们已经做了三四年了，
三四年现在是一个什么样的状态，
四年多吧，
现在我们有两个校区，
然后一个是在天津的市区，
另一个是在武清，
武清，
因为我以前上班是在武清，
我又杀回去了。
就是把原来要洗啊，
对这个同事的孩子们全收养去了，
确实很多同事去去去去报课，
但是就是选择武清还不是只源于这个，
就是还是市场做了调查的，
武清的就是它的那个城区的，
就是对于教育的重视程度，
还是这几个郊县当中比较好的，
因为市区竞争压力比较大，
然后这个区域也相对来说比较熟啊，
有一些认识人啊什么的，
然后再有就是啊，
它确实教育资源比较丰富，
嗯，
联动性比较好一点，
然后就选择在那儿了，
然后第二家校区呢，
就是完全按照我们的这个第一个校区走过的这个坑啊坎儿啊，
然后之后总结出来这个新的模式去做的，
所以发展的速度来说比第一个校区要快好那多，
那现在就是有没有想过，
我已经用了4年多时间，
把这一行业所有的流程都摸了一遍了，
我想开更多的店，
或者不仅仅在天津开。
该怎么做，
想啊想啊，
这会儿应该有品牌意识和概念了吧了，
就是其实这也是我们的一个坑啊，
这个就是因为咱们都知道这个小企业去做一些这种VI形象，
视觉形象，
什么这个环境形象等等一些这东西在北京它价值可能更高，
在天津也不低，
就是你真的是起个名，
然后整个slogan，
然后什么什么你自己的那个这些品牌的企业文化形象，
这些东西确实是我们是一直很重视，
但是前期也没有那么多的资金去做这个东西，
就是小米加步枪，
刚开始就推着走，
但是当我们开始就是成熟了，
就是开始有一定的这种市场效应了，
迫在眉睫，
迫在眉睫，
因为很多东西它你还是像小作坊那样做的话，
你其实你没有什么竞争力，
或者说你的那个课程啊什么的，
你都形成不了这种体系化的东西，
给家长或者是给孩子们。
的东西，
我觉得也不够那么完善，
等等一系列吧，
然后我们就开始来去做，
我们这一块儿就是其实是一个就是如果是自己去小人物自己去创业的时候，
这个确实是前期投入的是候一个挺大的，
但是它是个矛盾，
就是在于比如说我上来，
比如说连锁加盟分八大体系，
比如说刚才你说的VI体系，
呃，
整体的视觉嘛，
然后它的招生体系，
管理体系，
培训体系，
然后物流体系，
供应链体系，
呃，
你要是上来把你都挖好，
其实一家店没必要，
两家店没必要，
然后你要不做呢，
你要不再上来有一个规划呢，
开到20家店的时候，
你就会发现你不知道大的问题已经是大问题，
所以现在我们我们是就是那个搬家之后，
我们其实就对我们的品牌整体有一个形象上的升级了啊，
而且这块儿的摸索，
我们也整合了一个小的团队啊，
因为我先让你收购就是，
哎，
就是有个小团队来做这一块儿，
就是因为。
这个如果以后想发展什么，
这个还是挺关键的一个点，
这个能够帮助这些能够跟我们一起将来有机会合作的呀，
这些合作伙伴能够更好的去支持他们，
这个是很关键的，
这是一个我们经历当中一个觉得创业当中一个挺难的一个点，
就是在资金上也好，
或者是因为我们当时也找过一些比较便宜的，
确实做出来你根本就不是你想要的，
如果猪八戒，
对对对对，
如果找很其实也不少，
花钱就大钱小钱，
就是花了好多，
然后你要是整合一个一套的啊，
来个团队给你去做的，
对，
甚至挺多的就是好，
就少十几万，
20甚甚至30万都有这样的报价，
但确实那个东西是好，
但是你可能小人物做不到，
而且在出去的时候，
你就是设计再好，
你就说5万块钱啊，
我看不到5万块钱买不了价值，
其实这个东西大家都有这个顾虑，
但是没有又不行，
所以这个也也是我们。
未来就是要考虑，
就是找合作伙伴的时候，
我们能够提供给他的一个一个东西，
所以这个后顾之忧就可以没有啊，
这也是我们通过走过的坑来度过来这个门，
我们现在几年都过去，
有没有一些学生家长想有有有挺多的来过程当中去问的，
包括我们新校区这边的好多家长也在问，
因为新校区这个整体的形象啊什么都是按照我们标准化之后的这样来设计的，
所以看上去就会更好一点嘛，
然后好多来问的，
因为我们现在在做准备啊，
很多管理模式啊什么这些都是已经有一个自己的套系了哈，
课程啊也有自己的套系了，
但是其实在做这个块儿的时候，
还是相对来说我们经验是不足的啊，
但是很有想法，
也希望就是能有这样情怀的人愿意跟我们一起探讨，
你是在跟我说吗？
我听出什么来了。
我其实带理专业主要就是。
我们真的希望能够帮助像你们这个体量的这些公司，
把体育建设好，
能够真的从两家店裂变出20家甚至200家店，
做成下一个，
比如周黑鸭做成下一个，
鸡肉鸭脖做成下一个，
拿鸡排做成下一个名创优品。
其实中国有很多的这样的创业者，
他其实出行想法都很好，
就是苦于比如说要不没钱要没人，
要不就是很矛盾的一个结论，
反正我们就是一步一步摸索过来的，
我们这品牌就指点未来，
其实是直播段，
插播一段广告，
其实看就是品牌，
有时候跟小孩儿一样，
三岁时候你让他学画画，
他可能这辈子人生走向因为这个小拐点就不同了，
有可能成为艺术家了，
品牌也是这样，
在他的早期阶段，
你让他做了一件什么事儿，
他可能在后期的时候，
我举个血淋淋的教训啊，
就。
是有一个品牌之前用很快的时间发展了区域二级代理，
当时的合同都是草签的，
网上下的那个区域二级代理做的还都不错，
然后噼里啪啦给他开了无数店，
后来他看我，
那我还不如把这个区域收回来，
我自己干呢，
但人加盟商说你像烧蚝，
10倍收返还，
10倍返还，
那这就很尴尬，
然后名创优品现在怎么玩你知道吗？
不知道，
它因为是个强势品牌，
比如说在太原，
我这个区域没有名创优品，
我发展满城老师成为这个区域二级经销商，
二级经销商意思就是你可以在太原发展你自己的招商，
好，
我给你签个合同，
你首先跟我签一个，
你一年最少多少个，
第二什么时候如果我有需求，
我强制性收回按照多少价格，
那它其实这个就像刚才咱们说的，
当你在做一件事儿的时候，
你如果能想到5年10年后的样子之后。
你可现在可能会加这么一条条款做一些准备，
但是很多时候是创业者是没有想到的，
或者没有意识到的，
所以他就今后要想再搬回这一程就很麻烦了，
就是还是要有一个长期的规划，
规划，
但是我比如说让你现在就做东南亚市场的品牌，
注册美国市场品牌，
说又是扯淡了，
所以它其实是一个有规划有步骤的一个过程，
这是很多的，
比如说在初创阶段，
品牌初创阶段的一个创业者，
每个人都应该意识到的问题，
所以我觉得这些东西才是真正要让每个人意识到的问题。
就我知道评委老师当时那BP里写没写这部分考虑到了吗？
那还真没有，
当最最前期的那个BP是没有，
没有这一块儿就觉得应该有一个自己的品牌，
应该有一些文化的理念的东西啊。
商标当。
我们倒是就是去注册我们自己的那个那个商标了，
但是还是不是完善的那种规划，
就是整体那种规划，
就是还是在你自己开始做了之后，
有很多东西你自然而然的去了解到，
而且就意识到它的重要程度，
就是越来越重视这一块，
所以就是今天呢，
就是觉得跟你聊天，
首先我能够感受到一个真正在做事儿的一个人的样子呢，
就是我觉得咱俩挺项目，
在创业过程中，
其实我做代理出业，
跟你做这个品牌其实差不多差不多，
现在之所以能坚持下来，
也是因为其实咱们的小梦想都是为了比如说你想改变孩子的观点，
我想改变创业者的观点，
就这是能坚持下来的，
所以我一直也是单机创业的这个听众嘛，
然后就觉得每一个故事都似乎含沙射影的，
自己身上的很多东西，
就是这种感觉，
就是共鸣特别多。
所以说就很喜。
团，
然后反正就是创业的这个，
这个历程就是挺艰难的，
我们需要就是抱团一起去，
大家去共鸣一些东西，
然后抱团儿一起去前进啊，
啊，
所以今天我觉得聊得也挺开心的嘛，
就是能不能最后给比如说在天津的和天津附近的朋友，
首先透露一个信息，
叫什么品牌在哪里有怎么去体验那个我们自己这个少儿美术品牌，
叫指点未来儿童花苑，
然后现在呢，
在天津市区的，
天津市的河西区宁波到40号是一个独栋的，
老老的一个就是德国人盖的一个别墅在这里面，
然后大概是300多平的面积，
有六个教室，
然后这边的师资也全部都是专职老师，
然后有自主研发的课程，
然后我们第二个校区呢，
是在天津的武清，
然后在武清的一个新武清的一个商圈，
就是离那个小镇就很有名的那个小镇很近的一个位置啊。
然后也欢迎大家去吧，
然后提丹姐创业，
我们会有一个优惠政策，
小礼物，
但是我觉得这都是小事儿，
重要的事儿，
比如说有很多听友啊，
之前听过别的嘉宾喜加盟，
那比如人家想加盟，
我得为他们问几个问题啊，
你们现在一个店，
比如说他的投资回报率是怎么样的呢？
这个我们是现在就是因为做教育它本身就不是一个，
就是说我马上就暴利的，
那么一个一个竞争年大概能有多少钱呢？
比如说开一个二三百平的店，
二三百平就像咱们就拿我们这个老校区来举例哈，
他现在是300平，
六个教室，
然后我们现在的会员量有500多啊，
550左右的样子啊，
我们理想的饱和度可能也应该能达到600左右度，
你想一个孩子的学费，
就是我们在那边收费是5000多一年低客单价5000多，
对对对对对，
因为前期是这样，
因为前期你可能养。
会员可能会一个学生两个学生，
100个学生这么去招啊，
然后基本上是在两年左右的时间就筹满了啊，
筹满了后期就是正常消对，
就是非常稳定的一个一个一个一个内容，
那那一个老师需要能够管多少个学生，
比如说这这个500多的，
呃，
会员啊，
需要多少个老师呢？
我们现在我们的老师配比啊，
除了学生这个因素，
还有教室的这个因素，
像在我们是六个教室，
我们现在老师配比是八个老师，
就是六个教室八个老师，
有老师可以进行循环，
再有呢，
搞一些小活动，
可能还可以老师去场外去做一些小活动，
然后校区呢，
还有一个校区的负责人，
然后来综合的去管理，
我们没有市场啊，
我们一直都没做市场啊，
那那我再换一个说法，
就比如说天津属于1.5线城市，
一线我认为啊，
嗯，
北上广深哈，
嗯呃，
天津可能是1.5就不。
二线，
那像这样的一个工资比例的话，
八个老师可能他需要成本是多少呢？
说我们现在就是老师的工资基本上是从3000到六六千左右，
中间这个环节就他们基本到手，
能到这个价位，
就新来的可能会是呃，
试用期啊，
或者说他实习期啊，
他或者是助教老师，
他相对来说就是3000左右，
4000多这个样子，
那就是说，
也就是说在一线城市的话，
可能会上调个1/3，
在二三线城更低一下，
调个像我们武清它就属于天津的一个郊县嘛，
它其实相对来说是比市区要相对低一点点，
是啊，
低一点点，
那我最后一个问题啊，
就是比如说要开一个二三百平指点未来的话，
可能需要大概的钱数，
有有没有一个区间啊，
我们现在就是建议就可能得有个50~100的，
那也不贵，
因为之。
之前有一个品牌我们的嘉宾吧，
他可能干起步干在150以上啊，
嗯，
因为我们是想，
因为刚才提到说加盟的这种安排啊什么的，
我们也有这样的规划，
我们是想先把我们的品牌先去到一些小一点的城市啊，
二三线，
对对对，
然后这样的话，
可能有更多的孩子有机会来参加，
可能很多的创业者也像我一样，
刚开始前期不一定有很多的钱去投资，
对吧，
然后呢，
我们是希望给他们一个更好的建议，
之后呢，
可能有一部分的资金愿意去投入的话，
大概就是就这这样的一个价位啊，
其实其实我不知道你是怎么想的，
想要往二三线城市沉，
但是我我跟你说我的思啊，
我是认同这一点的，
现在一线城市没太大机会，
为什么呢？
因为品牌在一线城市的溢价能力相对弱，
然后二三线城市是这样，
真正消费成品主力的用户是在二三线城市，
因为他们有更多的可支配收入。
而且中国所有的8090后的父母会更重视对孩子早期的教育，
所以他们是舍得花钱的，
这个不分城市地域，
所以呢，
我觉得嗯，
更大的市场的机会在二三线城市，
而一线城市它房租高，
客单价虽然高，
但是它成本也是很高，
它就是压力会比较大一点，
然后二三线城市它需求量也是很大的，
所以我觉得你这个行业在二三线城市做，
未来5~10年其实可以做蛮长的，
因为它因为有政策的利好嘛，
而且这个国民的消费水平和这个消费习惯现在正在发生改变，
所以我觉得这块儿应该是有好机会的，
所以我真的看好你们能做成，
谢谢百家，
几百家店，
我们其实还有一个思，
就是我们可能会前几十家有可能会放成这种免费加的这种状态，
因。
我们可能寻找的也跟我差不多，
就是大概是这种女性啊，
或者是嗯，
大家可能都生活有孩子呀，
或者这种这种范围，
可能大家都是有一点小情怀，
对于教育有一点自己的呃，
小心得，
或者是一些小优势，
然后来去做这一块儿啊，
现在其实三点出不是之前也在提出我们要做一个百店计划嘛，
就是帮助100个企业，
每个企业都从两三家店，
十家店以内做成100家店，
所以我觉得我真的觉得你这个项目我真的挺挺看好的，
所以咱们后续我来帮你们去做品牌建设梳理，
规划和招商政策的规划和梳理，
然后你们看看怎么改，
然后同时呢，
我相信这期节目播出去之后，
有很多的代理出来，
听友他如果愿意做的话，
我觉着啊，
应该还是蛮多的，
因为毕竟什么呢？
毕竟这种教育培训类的机构，
他看的是他的投资回报率，
他前期。
投资是多少？
还有呢，
其实这种项目的好处是在于它是一个办卡销卡模式，
也就是说你投了有一收，
你投了一个60万，
那可能你三个月之内回来这60万，
然后你只不过用一年时间消掉60万，
这是一个好处，
就是在早期，
其实他这个项目有红利，
红利在哪儿？
就是在于他们现在还在摸索他们自己的连锁加盟模式，
那也就是说他们可能就像刚才静子姐说的能些我可能有一些利好政策啊，
就每个平台都会有红利。
再有还有是什么呢？
就是最核心的一点是他们有自己的课程研发能力，
是这点还蛮重要的，
因为如果你这个加盟一个品牌，
尤其是做培训的，
你三年只上一堂课，
那就没了我们法聊了，
我们在课程上也是这三年也做了一个3.0版本的一个迭代，
基本上每一年都会有一些新的东西出来，
所以我觉得大家如果对这个指点未来今年听完觉。
这诶，
我也想做这么一件事儿，
不妨啊，
咱们到时候看看我们怎么先做一个小型的沙龙，
嗯，
做一个小型见面会，
咱们一起探讨一下，
是不是可以去天津转一圈，
可以报名，
可以去天津报一可以可以在我们后台报名也可以，
好吧，
那今天就这样，
然后我们最后说句我们的Logan三点，
创业下期再拜拜拜拜拜拜。