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大家好，
欢迎收听新的一期诞姐创业在国庆的特别节目，
我是你们的老朋友，
好朋友，
男朋友不是女朋友，
且在国庆还没来得及出去玩儿的蛋蛋啊，
那今天呢，
是国庆的第二天，
给大家推荐的是我们的网红老师刘琦刘老师的训练营课程，
这个训练营呢，
是网红门店的引刘获客秘籍，
那么为什么刘琦刘老师能讲这门课呢？
是因为刘琦啊，
他专门是打造网红店的，
之前呢，
细微抹茶，
琉璃精和红薯软软这些知名的网红品牌呢，
其实都是他做出来的，
所以呢，
这个课程呢，
我们就是重点教大家，
如果你想开个店，
那么怎么能够把自己打造成一个网红爆款，
怎么能去做好门店引流，
那这块儿呢，
其实刘老师呢，
会有很多他自己的实战案例，
所以整个课程呢，
你会发现啊，
案例特别多，
有的呢。
是网红产品，
有的呢是非网红产品，
那这里头呢就讲了很多，
就是如何把一个非网红产品打造成网红产品的这个方法，
那所以呢，
这个如果大家感兴趣的话啊，
可以去大景团的公众号去了解一下呢，
今天我们呢，
就从这个整个的网红门店引流获客秘籍这个训练营啊摘出了一节课程让大家体验一下，
那这节课程呢，
就讲的是这个商户联盟共建共享的原则是什么，
这是我们训练营的第14节，
因为这个课程呢是一个视频课，
所以课程的PPT啊有非常多的模型和实战案例，
大家呢，
如果光听音频没有图片对照的话，
可能听起来会有点不方便，
但是呢，
那这个课程的内容啊还是比较好的，
所以呢，
我觉得大家可以先感受一下内容，
这个内容呢，
重点讲的就是比如说你开一个实体店啊，
怎么跟其他企业做异业联盟的合作，
那怎么跟人谈对方才是愿意合作呢？
包括还有很多人说。
啊，
比如说我是做奶茶店的，
我能不能这个做社区团购，
那这期内容呢，
也许你能找到一个答案，
那所以大家先来听一听我们这个训练营的课程的，
其中第14节就是商户联盟共建共享的原则都有哪些？
有请刘琦老师，
哈喽，
大家好，
欢迎来到今天的第2讲，
也是本次课程的第14讲，
我们这次讲商户联盟的共建和共享，
上一讲我们讲了如何找到自己的那个手艺，
做垂直社群专业知识的培训和分享，
最终实现你的门店引流，
甚至你可以找到你的合伙人的引入，
那今天这一节我们在讲的是商户联盟的共建和共享，
大家都知道单打独斗的时代已经过去了，
就我们的目的是如何服务好我们共同的客户才是最重要的，
那么我们可以先明确一下，
就是说什么是商户联盟，
商户联盟到底是什么？
它的建立的前提又是什么。
那我简单讲一下，
我。
相信应该很多朋友都大概是懂得这个哈，
就商户联盟，
就是不同的行业的商户和商户之间的这样一个联盟，
也叫异业联盟，
是可以是官方的，
也可以是非官方的，
这里有一个重要的词啊，
叫异业联盟哈，
也可能很多人会去做这样一个同业的联盟，
对，
它本质上它更偏向是一个联盟，
那第二个就是它的建立的前提是呃，
双方甚至多方的互惠互利，
目的就是为了双方能够更好的发展，
我相信大家都是比较容易去理解这样一段话的哈。
那么商户联盟共建有哪些常见的一些问题呢？
我梳理了三个主要的问题啊，
第一个问题是老板对于商户联盟的不重视，
对，
我们知道所有的事情，
只要老板不重视，
对吧，
都是干不起来的。
那第二个问题就是很多老板啊，
他去找了同行去做联盟，
说实话找同行去做联盟是没有错的，
但是我们今天是在讲啊门店引流这样一个话题，
那同行联盟主要解决。
是什么问题呢？
它解决的是一个节流的问题，
它不是一个开源的问题，
开源是带来更多的顾客嘛，
对吧，
其中一个表现方式，
所以呢，
同行的联盟，
你看通常是干嘛呢？
一同去采购设备原料，
一同去交流学习，
企业之间相互互访，
一同去保护，
比如说我们今天做了一个什么农产品，
比如说集成，
对吧，
我们一同去保护这样一个产地的产品，
它的最低的价格和最高的价格，
对，
这都是一种节流的方式，
它不是一个开源的方式，
所以同行之间的做这样联盟不是不倡导，
同样要去做，
但是不是今天我们讲的主题啊，
我担心就是说大家，
诶说我要去做这个商户联盟，
共建共享，
大家想的是做同业的，
因为同业解决不了这个引流，
这个要重点讲一下哈，
那第三个呢，
就是很多老板没有准备好自己定制的产品的方案，
就去建立或加入某个联盟，
到这个时候你会发现啊，
你是空着手去的，
你很难跟人家去谈，
人家提那个问题跟想法的时候，
你会发现你接不上，
这就是一个很大的。
问题，
所以一定你要去提前准备好你的定制的产品的这样一个方案，
再去找你的可以共建共享的商户联盟，
这是我们经常在经常碰到的这样一个三个问题，
那么商户联盟有哪几种联盟的方式呢？
我总结了两种联盟的方式啊，
在这讲这两种联盟的方式之前，
我再去强调一下，
就是说商户联盟我们再具体讲，
具体的讲是什么呢？
它主要是基于不同的行业，
就共同的目标客户的共同的信息，
出现了共同的需求进行相互合作的联盟。
哎，
这个听起来有点拗口啊，
刚刚讲的叫基于不同的行业共同的目标客户形成的共同的信息，
出现的共同需求进行的商户合作联盟，
这里面有一段话就叫做共同目标客户的共同信息，
怎么理解啊，
我分了三类，
比如说基础信息对吧，
是性别是怎么样的，
男还是女，
年龄是不是都是20。
到30岁了，
还是都是50岁以上的，
对吧？
年纪大一点的收入是不是都是1万到2万之间的，
还是收入都是5万到8万之间的一个月对吧？
那第二个就是是不是都有共同的爱好，
都喜欢国学，
都喜欢健身，
都喜欢花艺，
对吧？
还有第三个维度就是呃，
是不是有共同的标签，
比如说都是吃货达人，
都是潮流人士，
都是爱文艺的一些小青年，
都是比如说女性创业者，
哎这是我们说的，
诶共同目标客户的共同信息，
我们把它梳理出来，
梳理出来之后你就知道，
哎，
我要去怎么去找这个我们的异业联盟的这样一个商户了。
所以我们再回到刚刚说的，
呃，
商户联盟的两种方式的，
第一种是什么样的呢？
叫同类目标人群，
我们去提供了不同的产品和服务，
去提供给这个客户，
对同类目标人群，
只要我们的产品和服务不一样，
那就可以去合作，
那举个例子啊，
比如说我们找到了一波。
准备结婚的人群，
比如说我们发现，
诶，
****登记之后的，
哎，
这一对对的这样一个男男孩女孩，
对吧，
我们有哪些机构可以去合作呢？
比如说你开了个摄影公司，
你可以去跟婚庆公司去合作，
跟造型化妆的公司去合作，
跟一些鲜花坊去合作，
跟这个服装租售的，
比如说是结婚的时候要穿的那些比较喜庆的，
或者说西式的婚纱，
他有服装的租售嘛，
包括拍照的时候也会有服装租售，
需要去租的，
包括婚车的租赁，
包括接下来举办婚礼的这些大酒店，
对，
这就是针对结婚人群，
你会发现这些商户是能够去共建共享的，
那再举个例子，
如果从这个年龄段的这样一个信息的来去看，
比如说3岁到8岁的小孩，
那这里面会出现哪些商户是可以去共建共享的呢？
比如说做少儿培训的啊，
他可以跟少儿理疗的，
对有一些小孩子他会去做一些理疗，
哎，
父母不愿带他去医院去买什么药啊。
还是怎么样的，
还有少儿的服装，
小孩子的服装嘛，
小孩子的这种旅行啊，
旅行团啊，
对吧，
小孩子的这种少儿摄影啊，
包括少儿的一些用品啊，
对吧，
可能会比较啊纯天然无污染，
包括一些一些纯棉的这样一些少儿用品，
你会发现这几个商户是可以去共建联盟的，
它是基于共同一个信息标签，
客户的共同的信息标签是3~8岁的小孩这样一个共同信息标签，
那还有一种就是基于共同的标签，
比如说都是女性创业的这样一个群群体，
那女性创业群体这些，
呃，
创业者她可能对自我的自律，
健身健美要求很高，
所以这里面可以把哪些商户组织在一起呢？
哎，
健身房的啊，
美容院的，
然后提供健身餐的，
然后提供一些服装定制的一些啊商户连连接在一起，
对吧，
另外一个这些做女性创业者，
她可能对个人的成长学习跟家庭关系，
他是有很强。
烈的需求的，
比如说这里面你可以导入的，
比如说呃，
亲密关系的这样一个培训啊，
对吧，
个人专业能力的培训啊，
包括他们之间的这种企业游学都是可以去提供的，
所以这里面又是可以把这些商户联建起来啊，
那这里讲的实际上就是基于一个共同标签，
都是女性创业群体这样一个标签去做的这样一个商户联盟啊，
所以这是基于共同目标人群，
我们如果提供的产品和服务不重叠，
这些以上的这种举例的这些方式都是可以去共建共享的，
那第二种方式是什么样的呢？
是基于共同的目标人群，
如果你做的业务是低频的，
你可以去借高频的，
对，
为什么你俩就可以去合作呢？
因为低频的通常利润相对更高，
高频的利润通常更低，
或者哪怕就是没有这样一个特点，
你可以跟他去合作啊，
去有一个业务提成费都是可以的啊，
举个例子啊，
比如说同一个消费动线的，
他是处于同一个消费动线。
比如像你开了一个卤味店的话，
你可以干嘛呢？
你可以借一个水果店，
哎，
实际上在前两讲有讲到类似这样的一个情况，
刚好在你同一条街，
比如说一个顾客，
或者说一个年轻人下了班，
他出了地铁，
诶他可能回家之前傍晚的时候他会买一个水果，
买了水果之后刚好又要路过你的卤味店，
那你可以跟水果店去合作呀，
你的卤味店啊，
对吧，
你给一些券给到这个水果店，
那这个年轻人去水果店买了一些水果之后，
那就水果店给他送了你的这个券，
那他拿了这个券就提醒了他，
诶，
我可以去买一点卤味一块带回家去吃，
对，
我都不在店里去消费，
我都是带回家的。
那另外一个例子是，
比如说你今天开了一个快餐店，
对吧，
那快餐店你可以干嘛呢啊，
你可以去借高频的饮品店，
是因为什么呢？
第一个我们知道饮品店肯定第一个是更高频的，
第二个呢，
是我们经翅发现很多的人是买了饮品，
然后带到那个饭店去吃饭的，
他不见得。
会在饭店直接买一瓶那个，
像什么可口可乐啊，
或者说百事，
他可能就在附近的那个饮品店，
比如说什么一点点啊，
或者说其他的饮品店买了之后，
他带到饭店里去吃一个快餐，
所以呢，
你这个快餐店可以借助更加高频的这样一个饮品店来去做这样一个合作，
这就是基于同一个消费动线上的两个案例，
那另外一种方式呢，
就是什么呢？
可以增加高频的生活服务啊，
或者说增加高频的品类，
呃，
比如说你今天开了个书店，
对吧，
你可以借助什么呢？
借助更加高频的这个咖啡厅把它引入进来，
对吧？
那因为我们知道喝咖啡的肯定比买书的更加高频，
比如说像如果你今天开了个复合式的这个，
呃，
这个书店，
你就可以把咖啡厅引进来了，
对吧？
那第二种是如果今天你开了个家具店，
那你怎么让它变得更高频呢？
啊，
我之前在拉萨的时候看到一个餐厅啊，
它是哎，
把他的这个家居店做成了一个餐厅。
对吧，
因为我们知道餐厅呃，
吃饭的这样一个餐厅比家具的这种消费肯定是更高频的，
所以呢，
他通过呃做成一个把家具店做成餐厅，
大家去到了这个店，
至少他的家具是能够呈全面呈现出来的，
买不买可能是第二部的问题，
至少他已经呈现出来了，
那还有一种我再举一个例子啊，
诶这个可能还挺有意思的哈，
比如说今天你是一个开了一个加盟的一个什么房产中介，
对吧，
那房产中介可以干嘛呢？
你因为房产中介卖的最核心的产品是你的，
比如说房子的租赁信息啊，
房房子的这种二手房的买卖信息啊，
所以你要找到精准用户嘛，
那通常你会基于呃，
你所在门店的周边的一两个小区对吧，
去找目标客户，
那实际上你的目标客户，
你要思考一下他的生活的这个动线，
跟最佳经常接触的高频的地方是在哪，
诶我跟大家提供思路啊，
可以去跟小区的门卫去合作。
如果你能找到小。
区的这个门卫的上面的决策人，
那你干嘛呢？
你跟小区的门卫去合作，
把你的这些，
呃，
租房的信息啊，
二手房买卖的信息啊，
放到门卫的它那个窗户上贴着，
因为很多人可能会去小区门卫那里去问一些可能小区的一些问题啊，
比如说什么时候什么可能要停水停电啊，
什么时候他可能要去拿个什么快递啊，
都有可能在那拿哈，
那这样的话，
他经常去那个小区的门卫，
所以他可能在办一些事情的时候，
他就看到了你的整个房产中介的提供的这样一个信息，
那这样的话，
实际上你也是在借这个小区门卫这样一个小区，
呃，
住户高频常去的这样一个地方去做商户联盟的，
所以这就是一个非常好的方式哈，
那所以今天我们重点讲的什么呢？
第一个是讲的叫商户联盟是什么对吧？
商户联盟经常出现的几个问题，
其中一个是比如说找了同行去做联盟，
这里我觉得这里我们讲的是叫异业联盟哈，
不要去找什么同行做联盟，
说同找同行做联盟，
依然是我们说的是节流的问。
问题，
它不是一个开源的问题，
那第二个呢，
就是商户联盟，
主要是基于不同行业共同的目标客户的共同信息，
出现的共同的消费需求才进行的商户合作联盟。
那第三个我们讲了商户联盟共建的两种方式，
第一种是基于共同的目标人群，
我们提供，
如果大家提供的产品跟服务是不重叠的，
诶那这里面就可以去做商户的共建共享。
第二种方式就是基于同同类的目标人群，
我们可以通过低频借高频这样一种方式，
比如说你做的是低频的一些品类，
可以借高频的品类去做嘛，
对吧，
甚至你做的就是高频的，
你可以借高频啊，
就比如说呃，
如果今天你开了个水果店，
如果你可以画出一小片区域，
你做一个什么？
呃，
快递的这个收发，
收发的一个支点啊，
对吧，
那这样的话，
这两个实际上都很高频的，
对，
所以你看外面的人会形成怎么样的一种感受呢？
诶经过的时候总是你里面有人对吧，
有些人可能就是来拿个快递。
看到了水果，
我顺带买一个吧，
反正经常都要吃水果，
对吧，
这样的话，
你的门店永远都有很多人进去，
那其他路过的人呢，
他就跟进来了嘛，
这不就是一个非常的这个引流方式吗？
所以啊，
今天一直在去讲这个商户联盟，
本质上它如果你做好了，
确实能给你的门店带来很大的这样一个进店的流量，
那今天的课后作业是什么呢？
啊，
我只想问大家两个问题啊，
第一个就是说你要知道你的门店可以去哪里找到商户去做联盟，
去做共建共享，
对，
你要清楚你的门店能找找哪些商户啊，
去做共建共享，
那第二个就是你是否有做过商户联盟吗？
刚刚讲的，
诶，
那么多行业都是可以去联建的，
对吧？
那中间碰到过什么问题呢？
你又是准备如何去优化的呢？
好了，
今天的第二讲，
也是本次课程的第14讲，
我就先讲到这里了，
下一讲我会和大家一起分享。
最后的一讲，
也就是如何。
我运用前面我们所讲的14种方式进行门店引流，
让你的门店从此不再为客流量和进店率发愁，
希望大家继续跟我一起学习，
一起互动，
坚持到底好。
那这期内容呢，
就这么多，
如果你对这个课程感兴趣啊，
可以在蛋姐创业的公众号回复网红门店来进一步啊了解这个课程的更多内容。
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