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点击复制我跟你说啊，
再创业的话要听蛋姐创业，
没有在创业的话更要听大姐创业，
每周一位创业者分享他的赚钱之道。
哈喽，
大家好，
欢迎收听心理期淡姐创业节目，
我是那个平时爱抽烟但是也爱喝茶的蛋蛋，
所以今天呢，
我们请来一个同样爱抽烟但是同时在做茶的庄老师来，
老庄发个声音，
嗯，
好，
大家好，
能不能是老庄，
能不能先给大家介绍一下您现在做的是什么样一个项目，
我现在做呢，
做的是一款清肺的大红袍，
清肺的大红袍怎么理解啊，
我们呢，
在岩茶大红袍上面呢，
搭载了清肺白益汤，
这个清肺白益汤呢，
是由玉竹和百合，
它都有清肺止咳的功能啊，
这两味药食同源的草药白，
那一般的大红袍是只能当饮料去品啊，
对大红袍呢，
它严格来讲是叫盐茶，
也叫乌龙茶啊，
是大家平时喝功夫茶或者是用杯子泡喝着那种传统的茶，
但是呢，
我。
门呢，
在传统茶基础上呢，
加了一个更好的养生功能，
就是清肺啊，
喝完了能有什么感觉呢？
很多老烟品啊都会有一些，
比如说呃，
咳不出，
咽不下，
恶心干呕呕，
恶心干呕啊啊干咳刺痒，
我每天症状我每天早上就这样吧，
那你如果你喝上当天就会缓解，
如果你能连喝个10天半个月，
这种症状慢慢就消失了，
当然这个是不是就能理解为比如说我喝川贝枇杷露啊，
很膈应，
然后我喝这个呢，
捎带手连茶也喝了，
还能够不恶心高呕了，
你说这个说到点子上了，
点子在哪呢？
就是说你喝川贝皮肤露相对麻烦一点，
第二呢，
啊，
不那么好喝，
那么这个呢，
既好喝又方便，
关键是管用，
明白，
所以我们这个节目啊，
重点是聊这个创业。
业者的经历，
所以我的特好奇，
因为之前咱们聊啊，
您是一个创业老兵，
从2000年就开始创业，
所以咱们先聊聊之前之前您是不是一个做专门做茶的一个创业者，
我呢是一个学理工的，
当时呢，
我是98年毕业啊，
2000年开始创业，
当时报大学的时候呢，
第一是报医生，
第二是报当兵，
因为家里穷啊，
两个好就业，
我是祖籍山东，
出生在吉林啊啊后来呢，
第三选呢，
就是觉得环境是中国未来可能要面临的这个最大的问题，
这时候老师给我的一个指点，
那是哪年就能意识到环境，
95年那那那老师还是够眼光独具的，
因为我的班主任呢，
是学化工的，
是教化学的，
所以他说呢，
你那两个考不上，
那你就学一个跟环境工程有关的，
我就学了工业分析的专业啊。
学化工出身，
学化。
中出身呢，
当时我们在吉化，
现在是中石油收购了，
我98年毕业的时候呢，
这个直接被分到吉林化工了，
嗯呃，
我们当年呢有点点背啊，
那年呢正式赶上这个下岗，
就是国企改革明白，
然后我呢是非吉化子弟，
直接就没等上岗就下岗了，
没上岗所以呢直接就流落社会了，
最后呢，
在一开始在一家广告公司，
广告公司呢做的时候呢，
碰上了几个做药品行业的啊，
做医疗的人觉得这个行呢，
第一好入门啊，
第二呢就是你只要吃的辛苦，
然后掌握一定的专业就可以可以适当从事，
好像那那个销售嘛，
那几年好像医药行业是一个野蛮生长且很暴力的行业哈，
因为中国呢，
经过几十年的发展，
呃，
第一呢是。
经济好转啊，
呃，
大伙儿兜里有钱了，
第二呢，
也把原来在艰苦年代的很多人呢累下来，
好多疾病也是处在一个爆发，
也就是说大的需求，
大的市场，
然后和财富呢急济发展吻合的阶段，
所以那个时候呢，
生意特别好做，
那您等于就从广告公司跳槽到了医药行业，
做一个医药代表，
严格来讲我们不叫医药代表，
医药代表是指做临床生意，
就是说做医院的这种客户拜访叫医药代表，
我们还是做零售，
零售呢也叫OTC啊，
就是我们用广告的方式告诉大家我们有一款什么样的产品啊，
能解决你什么问题，
比如说我们原来的公司呢，
是天三奇药业啊，
啊是做一款胃肠的产品，
是那个蓝瓶儿装的那个那个那哈16，
那是哈16的，
我们呢，
是一款那个益生菌啊，
调理胃肠道菌群的，
等于它类似是一种相对保健作用的药品。
啊对，
当年呢，
它是可以作为一种药品来出售的啊，
后来国家在药品保健品越来越规范，
越来越分类了，
那么它就分类到保健品里了，
那医药行业您做了多久？
医药行业到现在为止从事19年了，
19年，
19这19年一直是在这个医药行业的上游吗？
药材这块儿，
药材是我后来呢，
因为做这个行业久了呢，
对中国的中医中药啊有了很深的了解和情感，
觉得呢这里面有很多智慧的东西，
呃，
中间呢也考虑过转行，
到一一年一二年的时候，
为啥考虑转行？
呃，
当时觉得呢，
第一人呢，
都有好奇心，
想尝试一下新的行业呢，
每一个行业做到一定阶段呢，
他都会有一个周期，
倦怠期，
倦怠期那么就想换一换，
到后来发现呢，
做其他行业好像自己更不会玩儿，
也不懂。
所以还是。
是这个睡前千条，
醒来走老，
基本还是这样，
那是什么样的决定，
就是什么样的一个事情诱发您必须要换一个行业或跨界的，
当时呢，
那个阶段呢，
我们原来啊广告呢，
在很多年前是没有广告法的，
也就是说呢，
我们在广告当中呢，
还不是太受约束，
可能说的也比较多，
说的也比较重，
第一啊是吧，
对这类的语言，
那时候还都让用，
后来不让用了，
就不会玩了，
所以不会玩的时候，
人就会想有没有别的出路了啊是这样，
然后呢，
呃，
也尝试想一想，
看看有没有，
比如说餐饮，
嗯，
啊也尝试了，
然后这个怎么个尝试，
开个饭馆，
对我呢，
考察了，
比如说披萨店啊，
后来发现，
呃，
包括传统的，
我是东北出生嘛，
想干个东北。
菜馆我一发现这个饭店管理呀，
成本极高，
极其琐碎，
嗯，
我一看呢，
我们原来相对呢赚钱，
呃，
因为基于消费者和生产厂中间这样一个以品牌打造，
以销售为主的这样一个模式，
那么如果你下沉到这种日常的琐碎管理，
从成本管控到原料，
原材料采购，
一看是自己非常不擅长的，
就放弃了，
所以餐饮其实是一个入门比较简单，
挣钱比较难的事儿，
你要是做简单做大难啊，
咱跟海底捞肯定一看我咱没那个胆，
海底捞你学不会，
不敢去尝试，
那还尝试了哪些新的领域呢？
后来呢，
就索性呢，
就呃第一做了一个中医调理啊，
正脊就是中医纯手法的正脊的，
现在呢叫益元堂啊在做，
呃，
它用纯手法的方式呢，
调理颈腰椎病。
包括你的呃，
整个脊柱的复位啊，
因为脊柱呢一错位，
咱这里多说一点点啊，
就是说脊柱一旦错位呢，
它会影响你的血液，
血液循环，
是因为我们的五脏六腑呢，
都是在脊柱两侧的大动脉供血，
如果你一旦某一个部位有错位，
有压迫你某一个内脏，
慢慢长时间就会生成疾病啊，
所以我们呢，
这当然这也是一个中医范畴的嘛，
我觉得它很有智慧性，
我前一阵儿那个头疼，
然后过来一个大师啪啪啪给我捏了捏脖子，
好了，
那非趁下次呢，
你可以我邀请蛋蛋你到我那儿去啊，
我在那个小园北路呢，
还有一个旗舰店，
旗舰店里面呢，
其中有一间房子是专门用于做中医调理的啊，
那现在您等于还有一还在做啊，
还在做，
因为中医的东西非常当你了解的时候啊，
呃，
了解深入之后呢，
中医中药有很多精华的东西，
当然社会上有好多这种庸医或者骗子也很多，
大家。
他要学会甄别，
是因为我听一个同样创业者说啊，
说说他爸腰有病，
一直瘫痪在床，
然后去了好多医院都不给不给力，
然后听说民间有一个大夫噼里啪啦按两下，
躺着进去，
站着出来了，
就这是有可能的，
这不是什么传说啊，
实际上呢，
现在呢，
国内的好多医院呢，
用西医的方式诊断啊，
治疗呢偏重很多，
西医呢，
见到这种情况就建议你手术，
但中医呢，
通过手法的方式叫复位，
因为你很多很多东西一压迫呀，
实际上压迫到神经，
可能你的传导就出现了问题，
所以导致你的神经说让你站起来，
你站不起来，
这种指会失灵，
并不是功能丧失，
而只是短暂的失灵，
如果通过复位的方方法，
那么你神经传导恢复了，
那你的就能站起来了，
所以听起来神奇，
实际上是很有巧妙的地方，
明白这实上关键，
这事儿听起来不错呀。
应该把它持续干下去，
但是呢，
这种传统的中医馆呢，
你的覆盖面儿，
你可能我我只能看一家，
对，
第一受人才限制，
第二受地域限制，
当然了也有外地山东的呀，
呃，
名慕名而来的，
但这个毕竟是少数，
所以现在的大部分的这个中医馆好像就是一个老老中医，
然后他说心里话比生前还难干啊，
然后他要想复制呢，
很难在屋里挂满了锦旗是吧，
所以呢，
人才很难复制，
然后呢，
受大家必须上门就诊啊，
你要是一个人出去呢，
你的效率会更低啊，
集中就诊的效率还略微高一点啊。
然后就是说中医这一块，
因为对这个中医中药呢，
有了很深的情节吧，
喜欢上，
深爱上了，
然后第二呢，
就是想，
呃，
既然不改行了，
那就往源头走一走，
源头走一走呢，
这个走的更大。
就直接呢到黑龙江齐齐哈尔呢，
我和我们朋友共同投资建立了一个草药基地，
到现在呢，
从一三年一四年的几千亩，
到现在呢，
大概发展到能有个接近4万亩啊，
3万多亩这样的一个规模，
直接做最上游啊啊食物链顶端的男人，
是的，
因为呢你你做出规模来呢，
呃，
第一你在成本上，
品质上啊都可控，
这样呢你会有一定的优势啊，
但是如果我作为草基地只给一些我的自己的中医管供货，
这有点大材小用了，
那么这个草药基地呢，
也是面向第三方啊，
直客呀，
或者是批发市场啊，
当然呢，
做这个草药呢，
我说心里话，
这里面有好多坑，
我可以简单跟大家说分享一下啊，
虽然我是个农民孩子出身，
但是呢，
做草药呢还是第一次，
原来觉得呢。
做过农民还有什。
那么不了解农民的呢，
恰恰还有农民不了解的啊，
这就是说其中一个坑，
草药呢，
当时看起来简单，
因为它是具有植物性嘛，
也就是说全年可以种，
够大了就可以收啊，
想的挺简单，
觉得比种玉米、
大豆、
高粱都简单，
你春种秋收附加值还高啊，
附加值还高啊，
但是并不是你想象的那样，
因为经过这么多年呢，
多少自己呢也有一点投资的思维，
它也算是农业的一个品类吧，
它的长周期是你的资本吃不消的，
一般的草药都多长周期，
像我们种的那个品种呢，
最短的一年半，
最长的两年的，
有三年的，
那也就是说资金压在那儿得两三年回本，
周期非常长，
而且两三年呢，
你还回不了本，
因为你要扩大规模，
你等于回来前要再继续投入，
所以到现在的为止呢，
五六。
填了我还没分过钱，
所以其实所以这坑感觉越挖越大，
到后期也许这坑填满的时候就是你收获的时候，
所以其实这也是农业始终没有被完全互联网改造的一个原因哈，
就是说它解决不了的是周期问题，
就是钱没法流动起来，
因为呢，
包括有人给我们投资这个东西，
它是呢，
呃，
相对来讲是春种秋收，
就它有一定的节气性，
它你不像说其他的生产，
可能说每天都有消费，
每天都有卖出，
都有回笼资金，
那么很多投资呢，
一投我们这个项目，
说这春天**一大笔钱出去了，
嗯，
然后隔了半年了才回来一点钱，
说这个我们对我们的基金没法交代呀，
这个报表不好看，
花钱的时候一花几千万上亿出去了，
完**中间一分钱没有，
完了，
到年底了吧，
给我回了个三两千万。
说你这玩意儿不好玩儿，
所以它没有一个爆发性指数及增长，
它不能说以日来进行循环，
不能以月来进行循环，
这个财报很难看，
然后但是要又查，
要用这个银行贷款的利率又扛不动，
所以这个呢，
就必须得需要大政策了，
就得需要说举更多资源的，
呃，
这个来支持他这个行业才能更好的发展，
所以这个一般的个人散户还玩不动是吧？
关键它还有一个大坑，
当时一三年的时候啊，
这个大坑是我们到现在都大伤元气，
一三年的黑龙江嫩江发大水，
50年不遇的大水，
当时我们一共12000亩，
有8000亩被大水冲没了，
当时的损失大概9000万，
大概9000万被水冲没了，
我的一夜急白了头，
对呀，
我不，
我头发就那两年白的，
我这两鬓现在全白了，
然后后面还掉了一块。
头发到现在还没长出来，
我我看了我看您家那个班秃了，
我我我我认识两个秃的人，
一个是您，
一个是叫小白，
那个小白哥，
然后都是操心的命，
你知道吧，
操心的命啊，
农民的孩子可能都这样命苦，
那遇到这样的事儿怎么怎么办呢？
呃，
扛呗啊，
熬呗啊，
你没有太好的办法。
另外呢，
我们因为地处黑龙江，
相对比较偏僻，
然后当地呢，
算是贫困县，
呃，
所以保险机制也不健全，
当时呢，
我们在实际上是咱们在大城市嘛，
还是有一定的见识吧，
呃，
也想买一些保险，
到后来呢，
我们当地根本就没得卖，
嗯，
啊，
如果说我们要买了农业险，
可能我们这次就能够很好的避险啊，
我想呢，
这可能也许是好事儿吧，
虽然前些年挣了一些钱，
亏了大半，
但是作为自己对中药。
的这种执着啊，
我相信呢，
未来会更好吧，
但但是怎么能从这个赔了9000多万的阴影中走出来，
现在还乐呵呵的跟我聊天儿啊，
就经历了什么呢？
我觉得还是对行业的一个希望吧，
就是说对自己的一个希望啊，
我认为呢，
事在人为，
就是说这种呃天灾人祸呢，
是不可避免的，
也许呃，
生命当中要有一些经历才让你成长，
以后你再做事儿呢，
可能就不会那么冒进了，
那我能不能说从那一时刻您又想转行了，
又想干点别的事儿了，
因为这个周期太长，
风险太大，
呃，
反正现在是这样，
就是说呃，
原有的资金就那样了，
再追家的力度不大了，
也追不动，
也追不动了，
有点，
但我因为毕竟还有这养家糊口，
当然啊，
现在我们呃也越来越好，
也应该说缓过劲儿来了，
呃，
所以说我还是很有信心的啊，
因为。
只要中国在，
中医中药就会在，
嗯，
那您这个主旋律比较好啊，
那是必然的，
那咱们接着接着说啊，
就是说那我现在听到现在还是跟大红袍一点关系没有啊，
是这个呢，
这是我的一点经历啊，
让大家呢也认识一下老庄是个干什么的人，
后来呢，
呃，
因为我们呃另外的大股东啊，
就开始负责这个基地嘛，
因为一开始也是他负责，
我们是参与啊，
包括呃调调整合一些资源啊，
以他经历为主，
后来呢，
我还是想抽出精力，
除了这个我们的中医正己啊，
我这个有一个小的，
呃算是以会所形式的啊，
没有想让大家呢把它变成诊所，
诊所吧，
太肃穆了，
然后一进去就就就感觉不是被开刀，
就是呃就是要吃药，
怎么样，
所以我呢，
装修环境呢，
相对更轻松。
然后呢，
里面干净啊呃，
利落，
让人感觉来了，
我不是来治病来了调养，
我是休养生息来了，
是养生来了，
所以让还能喝点功夫茶，
我那个环境呢，
是是是这样一种创造，
后来想想这么好的一个环境是不是要再利用，
还有呢，
就是说既然已经要在这个中医中药的环这个行业里面的深挖啊呃，
我个人的总结来看啊，
就是说人的很多疾病啊，
呃，
说是遗传，
实际上更多的是遗传方式，
这个生活方式遗传，
那么我们家呢，
就有这样的一个遗传，
遗传史，
遗传史呢，
我爷爷是哮喘啊，
我父亲呢肺癌，
我爷爷活到70多岁，
我父亲活到59，
肺癌很严重啊，
呃，
我父亲抽一辈子烟，
我爷爷呢是抽烟袋啊呃，
中间呢，
最严重的一次我父亲。
嗯，
那老烟腔，
每天晚上因为农村嘛，
睡觉早八九点钟睡觉休息了至少要抽5颗烟以上啊，
满屋子是烟，
尤其到冬天，
呃地东北的环境冷，
然后呢，
都是窗户上蒙塑料布的，
也就是说这个屋子相对是很封闭，
烟根本散不出去，
在睡觉时候吸回二脚烟嘛，
所以最严重的一次啊，
啊，
给我母亲熏的三个月几乎说不出话，
说话是哑的，
你听他声音就像就像哑巴，
好像带点声音那种感觉，
就是我媳妇儿早急了，
所以呢，
当时我没想到啊，
就那个时候呢，
因为这都是，
呃，
至少10年前发生的事儿，
当时还没有呃意识到是这种情况，
带着我妈呢，
各大医院去检查，
说难道是喉癌，
咽咽炎这个什么淋巴癌导致的，
后来发现都不是，
都排除了。
那那那只有一个办法，
那就是说有可能是烟熏的，
让老头戒烟，
一个是戒烟，
二是呢，
因为原来农村那个灶呢，
烧火也是呛啊，
那种呛加上腌的呛，
后来呢，
也是巧合吧，
正好到09年的时候呢，
我就在城里那会儿，
那几年呢，
也赚了点钱，
给他们买了一个，
呃，
大概有百十平的房子，
老两口啊就搬进来了，
搬进来之后呢，
没两个月就好了，
这么一看，
发现因为我附近到楼房里抽烟能开窗户了，
对吧，
东天也能开，
有暖气啊，
东北的暖气又特别暖，
所以开一会儿没问题啊，
所以就再再有，
就空间也大了啊，
一看这是二手烟，
所以通过这个经历来看呢，
我到一二年啊，
我又生了我自己的儿子，
所以真是那句话啊，
就是原来呢都当谚语，
或者是都当故事听，
不养儿女不知父母恩，
所以当我养我儿子出生以后啊，
到14年1。
五年的时候呢，
孩子略微大了，
小的时候感冒发烧也不在意，
说孩子可能抵抗力力都这样，
但是那两年呢，
就发现孩子只要一稍微感冒呢，
就是咳呀喘的，
然后自己就开始吧，
有点害怕担心，
就想是孩子别再像我爹似的，
或者是我虽然现在没发病，
但我也怕我将来也得了什么肺癌啊，
或者是这这种情况，
我也怕我儿子这样啊，
所以呢，
那个时候呢，
我就呃第一特别注意，
然后呢，
听大家说白茶能有很好的清肺效果，
我一下子一单啊买了40万的白茶，
40万白茶自用是吧，
对自用当然里面呢有老的，
有新的，
各种老老白，
老白茶，
大家说好嘛，
叫当年茶，
三年药，
七年为宝嘛，
这是老白茶的谚语嘛，
那么咱也给老白茶做个广告啊啊，
但是呢。
我发现喝老白茶呢，
第一我平时是个喜欢喝茶的人，
就是喝喝白茶，
喝茶比较淡，
呃相对更淡，
没有喝其他茶的那种快感啊，
还有呢，
如果煮呃还算好喝一点点，
但是又特别麻烦，
特别麻烦，
我煮过一段，
在家里头煮完之后呢，
我会给我孩子灌灌他那个水杯里面让他喝啊，
嗯，
那么在一四年呢，
他发病比较重的一次，
然后那一段正好也是北京雾霾很重的，
他雾霾呢，
小孩又愿意出去玩儿，
他刚会走啊，
他老是想出去玩啊，
你想走利索了，
他两岁多了嘛，
一二年到一四年到两三岁了，
我儿子也一二年的，
对，
哎哟，
那咱俩呃，
孩子将来可以交个朋友，
是啊，
他出去玩儿之后呢，
只要一到冬天出去玩儿，
回来就咳得不止，
还以为说又冻着了，
又感冒了啊，
就老。
吸霾吸的，
后来发现呢，
体温也没什么变化，
完了别的什么都没有一发现，
后来说知道这叫雾霾啊，
那看来那得那得清肺，
雾霾无外乎就清肺，
后来为什么大家要戴口罩啊，
对吧，
口罩无外乎者把雾霾挡一挡，
但我现在就想着你吸进去怎么办呀，
你这个要解决呀，
我们我就跟我们合作的这个药厂同一堂，
我们合作了很多年，
我说咱们家这个，
因为这个药厂就两种药，
做了100多年，
就两种药，
因为我对这个易安宁，
现在这个大家都知道，
好多人可能在电视啊，
央视啊卫视中看到过，
那么这个产品呢，
非趁，
呃，
既然一个产品能活100多年，
我想没有别的，
就是品质，
如果从药来讲就是疗效啊，
那么疗效一定是品质做保障，
对吧？
呃，
还有呢，
就是存活100多年大家还接受，
呃，
第三种从销售的。
角度来讲就是口碑建立起来了，
大家觉得这个东西是好东西，
一露面大家都，
而且那药是很贵的啊，
那个大概半个月就得七八百，
那主要治啥呀？
呃，
心脏病，
心脑血管啊，
啊是这样一个产品，
还有一个叫金凤丸，
金凤丸是治疗啊女性的妇科的啊，
包括对不孕不育都有一些效果啊，
尤其这个女性的妇科类的疾病吧，
包括说这个这个整个女性系统吧，
啊都非趁它是调理性的，
呃然后呢，
还有就是这个清肺百益汤啊呃，
定位为这叫同一堂三宝，
这是第三宝啊在呃这个新时代呢，
诞生了第三宝，
也就是说在我的手中呢，
呃，
祖宗给我流传下来两个宝贝的药，
那么在我手里头诞生了第三宝，
也就是说我我一定要把这第三宝呢，
和原来的两宝呢，
要要第一要结合起来，
要再传承百年。
这是我我。
清肺白玉汤是啥？
清肺白玉汤呢，
是玉竹和百合啊来组合的一个方子，
那么这个呢，
呃，
从中医角度啊，
为什么要一个一个这么大的企业要做这么一个方子呢？
因为呃，
中医来来讲啊，
呃，
肺为焦脏五，
五行属金啊，
肺主百脉啊，
就是说百脉流经于肺，
因为简单理解啊，
就是100多个血血管从肺流过，
然后把吸进的新鲜的氧气运送到全身，
供我们进行生命的这种维持啊，
然后呢，
把体内的肺气通过肺排出去啊，
所以说呢，
一到秋天气候干燥的时候呢，
中医提倡要堡肺脏，
要润肺，
要不这种干燥的空气呢，
容易伤肺，
因为你你堡它的目的是让它功能强大，
让它保持它的功能呢，
能够为我们健康提供。
源源不断的氧气，
新鲜的氧气，
但这听下来还是跟大红袍没有关系啊，
那咱们回归正题啊，
不再做这个中医方面的这个这个普及了，
因为在做，
呃，
可能很多也有这方面专业人士，
那么呢，
还回到我的经历啊，
就是回到我们家，
就是因为有了这种遗传的担心，
我个人的这种总结呢，
就是说如果适当的科学的改变生活方式，
一定是能够极大的避免一些疾病，
或者把一些疾病呢，
消灭在萌芽当中啊，
就像说咱俩在刚才一见面聊天一样，
就是说为什么有些人每个人都有癌细胞携带，
为什么有的人得癌了，
有的人没得癌，
没有对没有被激活，
也就是说你保养的好啊，
你的情绪管理，
你的饮食管理，
你的及时的保养养生，
对吧，
或者是有一些小病及时治疗都没有导致结果被恶化啊，
所以说通过改变生活方式自我管理，
那么你。
可能你没得癌症对吧，
这就是我们通过改变生活方式能够避免，
所以说中医讲叫上宫治未病嘛，
也就是说让你不得病，
什么叫没有病怎么治啊，
实际上这个文言文翻译过来就是让你不得病或者不发病啊，
让你的病不发作，
那就是不得病，
对吧？
所以呢，
我就想囤了那么多白茶，
喝起来也麻烦，
然后跟我们同一堂的这个清味白汤，
我们药厂呢，
正好在福建，
咱也喝了好多福建的茶岩茶啊，
我说既然当地产这么多茶，
为什么不把这个清肺白玉汤做成一款茶呢？
当时就那么一想，
就在一四年的时候，
他说诶，
你这个想法好，
我说我要强调一下啊，
我说必要还是，
毕竟还是做药有一定的年头，
我说可不是简单的把它做成茶剂型，
现在卖的很多这种药品呢，
它做的是一种茶型包的呀，
我说那个太难。
割了，
我说那现在人呢，
生活越来越好了，
都讲究一个享受啊，
讲究一个美好，
能不能在美好当中还有一定的疗效，
大家就愿意喝，
也愿意坚持喝，
在具有茶疗功能，
哎，
自己在防病养生的同时呢，
还变成一种享受，
我说一定要把它变成真正的茶啊，
厂子老板说，
包括我们那个总药剂师，
呃，
何老也说，
小伙子你这个想法好，
嗯，
我觉得现代人是这样的，
虽然都说良药苦口，
但是呢，
谁没病了，
谁去吃药啊啊，
所以说就回到开篇的问题了，
就是喝枇杷膏我坚持不了啊，
所以说我们就从那开始开始研究啊，
一开始我们研究呢，
就是说还是本着给自己家做一点儿啊，
当时并。
朋友把它想开发成像今天的商品，
反正自己呀，
多少有点条件了，
就想让自己家里人呢活得健康一点儿啊，
这个尤其在孩子，
在我本人，
因为我要孩子比较晚，
所以这里面呢，
给大家也讲一点我个人的感受啊，
第一呢，
就是刚才说到的不养儿女不知父母恩，
我37岁，
我儿子才出生，
我35岁结的婚，
我就想我我这么老了才要孩子，
然后我一六年呢，
又生了个闺女，
一六年我都四十一，
四十多岁了，
我就想这孩子还都小啊，
我得活得健康点儿啊，
我我想我最其次我也得活过我爹，
或者我得活过70孩子们才成人，
所以我想首先我得把把我的健康要维护好，
把我家里的孩子的健康要维持好，
所于我的个人理解，
我对于我的好多朋友就说我说我对于我来讲，
健康已经不是说我个人的爱好。
问题已经是对，
你说的非常对，
健康是一种责任啊，
对我这个40多岁老男人来讲，
已经是一种责任了，
你你不能垮，
你垮了，
你还有好几个老人呢，
对吧？
至少上面有三个老人直接对吧，
岳父岳母我母亲对吧？
你要你要照顾他们对不对？
孩子你要抚养对吧？
所以呢，
健康是一种责任，
这样呢，
我们就本身呢，
因为学化工出身嘛，
做实验啊很习惯，
所以呢，
就开始做尝试，
做各种尝试，
但中国的茶呢，
太多了，
想法虽好，
一瞬间**想的挺痛快，
但中国的茶林林总总，
成百上千种，
我们就开始从这个大海里面开始捞啊，
就开始一样一样的试啊，
我才发现，
虽然实验对我来讲不是什么难事，
但发现开弓没有回头箭，
嗯，
那继续往下研究吧，
人都是这样，
被你的好奇心，
被你的征服欲望。
征服欲一点点的代入，
我操越陷越深，
越陷越深，
开始不断的研究什么各种绿茶，
各种什么黑茶，
包括岩茶啊，
包括像普洱啊，
生普啊，
熟普啊，
后来呢，
研究了一堆，
研究了至少快三年的时间啊，
那么最后详细的过程我不讲那么多了啊，
这个这个过程确实是不是**人干的事情啊，
这个这个这个大量的塞呀，
最后呢，
我发现岩茶大红袍呢，
在这么多茶当中呢，
相对它的工艺是更复杂的，
那么呢，
从一个作为一个化学研究有有这个底子的人来讲呢，
有一种嗅觉，
敏锐的嗅觉，
就是说在这种复杂的制茶，
呃，
这个品种当中呢，
有可能给我们提供更多的机会啊，
所以呢，
它又是一个前发酵的茶，
备火之后呢，
它就要要求稳定性和陈化。
啊，
它就呃不再发酵了，
那么呢，
我们经过几百次的实验之后，
发现在它的毛茶出来被火之前啊，
进入备火阶段的时候，
把我们的清味白糖做进去啊，
当然这个做我们又做了几百次的实验，
因为你放多放少，
每次放多少，
因为你要保证有效果呀，
你一定要放到放足够的量吧，
你放足够量你影响口感，
对还不能影响口感，
你一下放多了，
我操把所有茶做成一个坨子，
对吧，
做成一个坨子黏在一起了，
那没法喝了，
对，
然后我们就试着分多次，
一开始三次两次这样试，
但是呢还是口感不好，
后来我们呢，
就分6次7次，
所以最后我们现在总结出一个标准，
就是基本上是用7次的方式，
每次呢加一点点备火，
然后呢备好之后退火，
然后呢再。
加一次，
连续加7次，
备7次火，
这样呢，
既保证了茶口感好喝，
然后又做足了疗效，
但是听过您这个说的这个过程啊，
我隐隐感觉一个坑，
如果这东西要量产的话，
对供应链是一极大的考验，
是的，
所以说现在呢，
好东西嘛，
量产挺难，
所以只能造福少部分人，
造福少部分人，
这这就算正式进入到茶饮行业了，
那最后选择的是这个清肺白玉汤，
跟大红袍去搭配融合，
所以现在我总结起来嘛，
就是说在岩茶大红袍上搭载清肺白汤啊，
给所有的吸烟的人，
尤其吸烟的人，
因为烟又戒不掉，
自己呢又有意识的想减少伤害，
没有太好的办法，
是因为我本身也是个老烟民，
那也是个老烟炮，
我一看你在对面一直抽个不停，
所以。
你一定是我的目标客户啊，
说说句句都说到我心坎儿里了，
又不想又不想借，
又想借那个那个那个心理感受，
所以呢，
我想呢，
就是给所有的西安的人啊，
一种保让你做到过瘾不伤身长和三味大红袍，
但是我咱们聊聊三位大红袍的上市啊，
啊这个产品其实上市呢，
除了一个好的配方和搭配之外呢，
我觉啊，
刚才您说了给烟民是最合适的，
那咱们已经画出了用户画像了，
但是我觉得啊，
作为我们这种烟民，
他需要一个教育成本吧，
就是说我怎么能知道喝这个大红袍就能够清肺，
喝另外一个大红袍就不清肺呢？
哇，
那你要说交易成本那高了去了，
那这这坑又不止一个，
因为原来呢，
我们是做传统媒体，
做传统的这个药品呐，
或者是养生保健品，
那么嗯，
咱们这么。
看啊，
就是说十年前大家的信息呢，
是通过啊电视嗯啊广播嗯，
报纸啊或者是杂志啊就能收听到，
对吧？
10年前想微博没有没错对吧，
微信是最近这几年1213年才出来的，
对吧？
那么那个时候呢，
大家呢，
都还是单向的收取，
获取信息，
获取各种信息，
那么那个时候呢，
你只要投放到一定的呃量势能，
那么呢，
你就能把产品卖出去，
呃，
但是呢，
我们呢，
还沿用原来的方法啊，
基本上几百万的投，
投完之后呢，
基本上收回来的钱是零头啊，
是微乎即微，
我们一开始老还总以为说是我们的产品介绍的不到位吗？
或者说我叫我们的策划不好吗？
啊这个放广红色，
还是后来才发现是时代变了啊，
原媒来。
自媒体了，
对原来的套路都不灵了啊，
那么后来呢，
我们又和一些自媒体人，
比如说像一些呃，
各种公众号啊，
有一些呃，
创业的呀，
财经的呀，
跟这些媒体，
包括我们跟吴晓波先生合作，
因为这个产品呢，
问世之后啊，
被人民日报的人民周刊报道过啊，
他也是偶然发现啊，
通过朋友圈发现，
诶说这个小伙这个想法非常好，
他既把中药的文化和茶文化结合了啊呃，
我们要我们要挖掘一下，
所以好，
吴晓波当时做了一个新匠人计划，
对，
所以呢，
他可能也看到了这这个这方面的报道，
在网上说，
诶那咱们召集一下，
因为他这个新匠人计划呢里面，
呃，
其中有一句话就是要把传统的事物重新想象和定义，
就是说好的东西要传承，
但是也要创新。
因为这种创新呢，
不是简单的摒弃过去啊，
也不是否定过去，
而是要把过去好的东西拎精华拎出来，
然后呢更好的满足现代人的需求，
明白，
所以其实这倒符合新媒体的那个找爆点的这个需求哈，
后来我们传统媒体呢，
试了很多之后，
挖了不少冤枉钱，
呃，
填了很多坑啊，
这个也是伤痕累累的感觉啊，
但是呢，
我觉得呃，
作为一个创业家来讲，
或者是一个老兵来讲呢，
还是有点抵抗力，
就是越挫越勇啊，
当然了，
越挫越勇也不能是一种蛮干，
还是要学习，
因为时代在变啊，
这个整个的传播方式在变，
那么我们要学会反思，
也要善于学习，
通过学习才发现，
现在呢，
一定要用新的传播方式找到你相对更精准的客户，
你要你要给谁喝吧，
定位就上来了。
对，
所以呢，
现在呃，
我们通过跟一些呃自媒体人合作呢，
呃发现这个相对更精准，
效果很好，
你比如说像吴晓波频道，
你比如说像郑和岛，
我们发了几期之后啊，
每一期呢，
都能有个大几十万的一个消费量，
而且呢，
呃现在开始有大量的回头，
因为这个茶呢，
又有效又好喝，
很多人觉得哎我喝什么茶都是喝，
对吧，
它还有清肺的效果，
又又挺好喝，
我为什么不喝呢？
对吧，
现在除了说有个别人说有点贵啊，
但是我现在我想办法解决贵的问题啊，
主要这因为这是烟民的刚需了吧，
这么说吧，
我们现在呢，
通过参加各种各样的一个展会和鉴，
呃得有几千人次甚至上万人次的品鉴啊，
虽然我们没有留下这个确切的是人的反馈啊，
但是呢，
通过他们对效果的描述、
对满意度的描述来讲。
几乎。
95%以上，
满意度复购率至少在80%以上，
所以这我觉得呢，
呃，
既对我事业的一种肯定，
又对我内心的一种肯定，
就觉得我做了一件很有意义的事儿啊，
很有意义的事儿，
有社会责任感了，
就是说我我呢，
因为现在就不是一个简单的说我赚点钱卖个产品了，
因为到这个阶段，
我想可能人的这种认知也在上升啊，
这种觉悟也在上升，
就是说你呢，
在解决烟民的一些痛点啊，
解决需要一些清肺，
比如说雾霾人群的同时呢，
你要做一点好事儿啊，
因为这里面我插一句啊，
就是我当年我们在99年2000年做我们千3集的时候呢，
我们推出过一个活动，
贫困大学生免费用药，
直到治好为止，
我们当时是有这个的，
所以这这么多年呢，
让我一直内心有个情节，
因为我曾经是贫困大学生，
被帮助过，
所以呢，
我我在我的商业里面呢，
就说我一定是这样，
就说尽可能的给。
大家提供一种小而优，
小而美，
然后赚到钱呢，
要适当的反馈啊，
我们的客户啊，
另外反馈这个社会啊，
一定是这样，
所以我更想聊的是什么呢？
就是说您是经历过传统媒体成功过的，
也经历过新媒体的玩法也成了，
所以就是说您是见证了一个他从传统媒体到新媒体的变化和从互联网到移动互联网的变化吧，
所以您觉得这20年的创业，
您觉得这个整个创业的过程有什么样的变化吗？
这个创业的变化呢，
我最大的感受啊，
就是说这20年呢，
基本上是被媒体折磨来折磨去啊，
原来是被传统媒体折磨啊，
折磨来完了呢，
又要学习适应新的媒体和传播方式，
所以我想呢，
人呢，
还是要不能停下学习的脚步啊，
然后用发展的眼光呢。
看待这个社会，
你要学会拥抱变化吧，
或者说赌对不变吧，
那么这种不变也就是说大家对生活美好的向往啊，
对生活品质的要求，
尤其在呃，
养生啊，
或者是疾病防治方面的这种这种方向啊，
所以我还是要坚持做美好的东西，
做有意义的事儿，
所以呃，
对于产品的定位来说，
最终是为什么要定位这个烟民啊，
您当时是在做产品之前就已经定好位了，
还是做着做着发现这个最适合这个定位了，
因为本身自己是个老烟民，
原来呢，
还是包括我跟大家讲一下，
可能近期我还要把名字要变更一下，
原来呢叫三味大红袍，
三位大红袍呢，
可能我这个人呢，
比较喜欢传统文化，
这个名字呢挺文的，
就是有一点文，
然后大家呢，
也有点不知道三味当袍是什么，
并没有。
呃，
四大精准用户，
如果说从商业的角度来讲呢，
你还是要让人家一眼就知道你是干什么的，
或者跟什么有关，
最起码是的，
所以当年呢，
我我可能是冥冥中注定，
在很早呢，
国家在倡导戒烟，
还还禁严令还没出来的时候呢，
我就申请了一个商标叫烟帮，
嗯，
这个烟帮呢，
我当时是想出一个跟缓解烟或者是代替烟，
或者是戒烟有关的一个口香糖，
我还申请了个专利，
后来就没有问世，
没有做，
我就想呢，
近期呢，
我想把这个产品呢，
改名到叫烟帮大红袍啊，
我想呢，
就是自己呢，
设身处地的是一个烟的享受者，
同时也是一个受害者，
但是呢，
到这个年龄了吧，
这个也戒不掉，
各种原因戒不掉，
并不是说没有毅力，
有的时候呢，
你说抽烟吧，
缓解一下一天的忙碌，
焦虑，
烦躁，
多少抽烟觉得哎哟痛快一会儿。
还有呢，
就是。
我最近烟卷开始抽的少了，
我开始抽雪茄，
因为雪茄呢往里吸对不往里吸相对伤害呢少一些了，
所以这也是一种改变啊，
因为这么多年呢，
可能他不光是一种生理上有依赖，
可能精神上习惯上有的时候手里都不夹个东西，
好像缺干啥，
所以呢，
可能这种这种依赖呢，
更是心灵上，
我个人理解啊，
就是心灵上的一种陪伴啊，
另外还是解决一些生理的问题，
同时啊，
所以在这种情况下，
大家呢，
呃，
普遍的又想减少伤害，
比如说很多人抽了吸烟，
很多人抽了电子烟，
为什么呢？
大家潜意识里都想说我能少抽就少抽点，
对吧，
我能少受点伤害，
少受点伤害，
我**还得活呀，
对不对，
那么在这基于这种情况下，
包括经过这小一年的这种市场调研，
跟好多西安的朋友交流沟通，
他才发现他说你呀。
把这个产品就卖给咱们的，
呃，
抽烟的人就足够了，
你不要把所有的清费，
中国十几亿人，
你不能，
你不不可能把产品卖给所有人，
那么抽烟人的这种痛点就是啥呢？
过瘾不伤身吧，
你能解决他这个问题对吧，
就OK就足够了。
那么呢，
虽然刚才咱开玩笑说，
呃量产，
量产呢，
在现在技术相对更成熟了，
还是可以扩大一些规模啊，
但是呢，
我们的目标啊，
就是为100万烟民减少点伤害，
让他们带来更多的健康啊，
这是我们的第一步目标啊，
我想就足够了。
其实其实今天庄大哥给咱们讲的这个故事啊，
我觉得是可以给那些想做一个产品的听友一些反思和借鉴的，
因为现在很多做产品的人呢，
都是想我上来铺传统商超，
或者是开个淘宝、
京东，
但是你会发现往往需要一些教育用户的产品。
比如。
就是说我需要让用户知道我这个不是普通的茶，
不是普通的饮料，
它还有其他的功能，
这样的一些产品呢，
你往往打一个硬广是没有用的，
你往往去摆在传统商超的这个茶叶品类的货架上，
是没有突出亮点的，
挑不出来呢，
其实大哥之前也花了几百万给大家趟了一个坑啊，
就是打传统媒体，
进传统渠道，
其实效果未必好，
在这个新媒体新零售的时代下，
而其实现在去找一些自媒体，
尤其是内容电商的话，
它可以完整的去触达到他想要精准用户，
同时呢，
其实可以用一篇文章或者一条视频，
或者一条音频告诉这些真正的精准用户，
我这个到底是怎么一个出处，
我的创始人是什么样的，
我的产品有什么样的特点和特色，
它是用户在这样一个场景下，
是给这个品牌时间去听的，
去看的效果就。
会很好，
同时呢，
在自媒体还呃内容电商还有一个好处呢，
就是比如说当你在淘宝看到这个产品之后呢，
你可能会去比价，
去搜索，
但是在内容电商往往是冲动消费了，
就是我在第一时间看了这篇文章，
我认可了这件事儿，
我就直接下单了，
所以他没有比较成本，
所以这也是我觉得大给大家做产品的一个借鉴。
同时呢，
我觉得大哥你的定位还是蛮准的，
因为刚才你说说与其服务中国10几亿人，
不如就服务那些精准的烟民啊，
因为满足他们的需求，
吸烟的人呢，
我想呢，
既是客户，
我又特别理解他们，
因为我觉得我们呃，
很多可能是同龄或者上差下差个几岁，
呃第二呢，
就是都有这种中年的这种晰嘛啊，
所以这里面呢，
我还要给大家有一个小坑，
有一个小坑呢，
我我要给大家补充一下，
就是。
我的包装啊，
稍微的有点档次过高了啊，
这个呢，
从商业的角度来讲呢，
我还要给大家提醒一下，
也就是说大家一定要以一种以消费者能接受的方式，
试探性的以小站换大站，
以小胜换大胜，
就是不要一下子说我，
因为我这个旦旦见了这个包装了，
有点太太豪了啊，
然后呢，
八过去的烟，
喝20块钱的茶，
就是说呢，
他会有一点点过高，
虽然说一开始我的想法很简单，
就说人嘛，
这生活都到这个程度了，
对自己好点儿有什么错，
买点贵的东西有什么错，
只要对健康有益的，
贵点又何妨，
但现在这是我发现，
这是我的一家之言，
是我自嗨的一种想法呢，
我接下来还要在包装上进行一下优化，
因为这个包装呢，
送礼是没问题，
是一个小铁罐儿，
是一个铝罐啊，
铝罐呢，
因为这里面实际上当时用它呢，
也是有个好处。
铝罐呢，
这岩茶来讲呢，
它要退火，
第二呢，
这个退火也叫陈化，
所以对茶性呢会变得好喝，
第二呢，
就是说它有一个防潮贴，
嗯，
这个防潮的这个密封贴呢，
它它会呃不容易让这个产品变质啊，
所以这个我们在试验的这个罐的时候，
我们用了3个多月，
把水放里面一个月扔地下都出出不来，
所以我们的密封性很好，
然后呢，
金属的材质呢又很好的成，
呃有利于茶的陈化啊，
当然这个唯一的呃特点就是略微有点贵啊，
更适合送礼，
所以现在我身边好多客户呢都是呃买单罐不送礼就买单罐，
你给我打个折啊，
我自己喝，
哎，
这也是个策略啊。
第二个我是想把呢，
茶既然很好，
那么呢，
包装形式可能就不过于重要了啊，
形式就还是要要要实在一点，
那么我想呢，
把茶的数量增加，
然后呢，
价格不降。
啊，
也不生啊，
让大家得到更多的实惠啊，
所以呢，
我下一步想呢，
把它现在是8颗一罐一盒7泡，
我现接下来是想把它改成12泡，
12泡呢，
我给它分成24包，
也就是说呢，
你喝功夫茶就放两包，
你要是喝这个杯泡法在办公室大杯子，
那我就放一包正好啊，
所以我想呢，
也要改良一下，
但是这也是坑之一啊，
这个虽然说现在保留了这个礼品装算是成功呃的一部分，
但是如果说一开始从实用装上起步会更好，
当然那个有点太低了啊，
那个另外那个太碎了，
可能口感也不那么好，
所以我们还是坚持去做这个条索型的，
嗯，
啊，
我们也试过那个袋泡，
但是那个袋泡呢，
嗯，
不好喝，
嗯，
虽然效果特别好，
呃，
但是不好喝啊，
明白，
所以最后呢，
我其实还有一个问题啊，
就是说我觉得找内容电商是产品推销式的第一步，
那一。
但是内容电商有一个最大的bug就在于他不能天天推一个产品是，
而且呢，
他推一定是有一个波峰和波谷的，
就是说他当上线的那一刻，
那篇文闸出去那一天是直接峰值砰爆，
然后接下来两三天可能越来越越来越直至没有，
基本上就三四天，
所以呢，
呃，
其实一个对于产品来讲的话，
它利用电商我相信只是一个做爆款的一个第一站，
但今后还是得留存到一个固定渠道上吧，
所以您这块怎么是积累您的流量池呢？
呃，
这里面我要跟大家分享一下，
因为这个选择内容电商，
选择这个自媒体呀，
也是一个很痛苦的事儿啊，
因为你能不能选择到准确的比较精准的媒体适合你的啊，
这个很关键，
然后呢，
自媒体号呢，
这个人呢，
也是比较多比较有信用的呀，
或者是负责任的呀，
它价格是透明公开的，
如果你是个新入。
旁的呢，
可能这个价格水还挺深，
有的时候呢，
也难免要要损失很多或者浪费很多，
那么我呢，
现在是这样，
好在呢，
我在圈里还有一点人缘，
呃，
大家呢，
给我推荐了好多这个号啊，
都是价格合理，
然后大家呢，
投入产出相对合理啊，
都是有有盈利的，
那么呢，
我会把它作为一个我的粉丝池的入口啊，
或者其中呢是一个一个开始，
那么接下来我是要用一种社群的玩法，
社群的玩法呢，
我觉得就更精准，
比如说我用吴晓波频道的啊的粉丝，
我们的精准客户，
那么我见到我的这个社群里面来加上微信，
那么我让他来介绍他身边的吸烟的朋友，
呃，
参与到这个社区里面来进行体验，
对吧？
你可以说花一点钱买对吧，
买完之后可以，
呃，
你我这里面做两点，
第一点呢，
能找到精准的客户，
第二呢，
客户满意了你再买，
对吧，
人家说药治百病。
并不一定是百人呐，
就要我这么多年的一个结论啊，
所以说有的人呢，
可能你95%都满意了，
还有5%可能没效果的，
无感的，
那么就是啥呢？
让有效果的人坚持喝，
没效果的人呢，
不浪费时间对吧？
当然短期没效果，
可能人说哎，
我喝啥啥都是喝，
我没准再坚持，
坚持就有效果了，
这也是有可能的，
所以我的想法呢，
就是用新的这种媒体作为的流量池的来源啊，
作为我的发起，
然后慢慢的我用社群的方式，
用一种呃，
大家转介绍的方式啊，
你比如像蛋蛋，
今天他说了好，
那OK，
我可以找10个或者20个我身边吸烟的朋友啊，
在中关村创业的，
每天忙的像狗似的，
对吧，
天天不抽个烟好像都活不下去，
所以这个，
而且呢，
也也受烟的这种困扰，
也有那么呢，
我一定找到我的朋友拉一个群，
让他们来体验，
对吧，
通过体验的方式，
哎，
我获得真正的实惠啊，
好，
我就买，
我就继续用。
好OK，
让大家呢，
也有一个试错的成本很低啊，
你不要说因为喜欢我老庄，
你就诓我买多少啊，
我也希望大家能够理智，
所以刚才您其实说这个玩法呢，
弹出了现在两个算是资本的风口，
第一个风口呢，
叫社群团购啊啊，
第二个风口呢是流量池，
所以就是说其实你会发现很多的平台也好，
品牌也好，
它只是知道如何获取流量，
但是并没有把流量沉淀下来，
这是很多品牌犯的最大的问题。
二呢是这个真正能够留存下来流量才是自己流量，
也就是说，
呃，
之前我听了一个拼多多的一个案例分享啊，
就是说呃，
大家都在在新零售的时代下，
说人货场，
那像淘宝和京东呢，
可能他掌握的是厂，
有了这个厂之后呢，
就有人和货在里边发生交易，
后来拼多多呢，
其实自己没有厂，
他利用。
这是微信这个厂，
然后呢，
等于用的别人家的流量，
包括用户自己的流量去卖货，
所以它其实是一种货找人的方式，
所以我倒是觉得呃，
如果每个品牌都有流量值思维的话，
可能嗯做的都会越来越大，
越来越好，
而且呢很精准，
实际上拼多多呢，
它更多的是一个社交裂变嘛，
就是利用了人之间它的东西，
呃有一个挺性价比挺高对吧，
呃挺挺挺便宜，
心得好砍价朱利，
对对，
你反正你需要你就买，
你不需要也无妨，
但是我会告诉你这有个好消息对吧，
我我想我们呢，
从某种程度上也是这样，
哎，
那个像蛋蛋说，
哎哥们儿，
那个今天我碰上老庄了，
这个茶很好，
吸烟很好，
OK,
你拉进来试一下，
对吧，
这样呢，
我想我我们从呃销售方，
也就是说从从B端还是说从C端对吧，
C端慢慢也可能变成B端，
也就是说我的客户。
嗯，
也有可能会变成我的代理商，
也可能我的客户变成我的传播者，
因为人嘛都是这样，
愿意分享好的东西愿意去分享，
对吧，
也就是说分享当中呢，
哎，
如果说有人找我买了，
那我也可以适当的赚一点差价，
对吧，
大家可以这样一起玩嘛，
现在一定不是像以前那种，
我要放一个省完了我再找个地市，
在省里再开个店，
现在一定不是开店的模式了，
我们一定是要倡导轻资产运营后呢，
让客户让商家彼此都试错，
成本很低，
都互相找到最精准的，
其实有点类似ctwob模式了啊就呢，
你需要这个，
我让你很低的成本，
说好你就买，
对吧，
商家也是来我给你呢，
我我基本上呃，
略微的在你搭一点费用或搭一点钱，
那么呢，
你也你也是个成本低，
我也是个很很成本很低，
大家一起玩对吧，
你玩好了你就去，
你就去分享给大家，
让你的身边。
朋友受益，
如果他一不小心，
要是说我也是不是可以做这个生意，
也可以大家做个兼职嘛，
对，
那最后呢，
其实我给您打一广告吧，
我先跟大在大姐说来听友说啊，
我没收庄大哥一任何一分钱，
我觉得啊，
这个是大家可以这个这个我作证，
我只收了周大哥一盒茶叶而已，
然后所以呢，
就是说我们还是本着把这个案例剖析出来，
让张大哥能够在这儿分享故事，
其实我觉得今天这个故事给大家很多的收获，
我其实总结了几点嘛，
就是说首先定位产品，
找到合适的渠道，
找到合适的投放渠道，
同时建立自己流量池，
那那其实我觉得您这个故事整个给听友最大反思，
包括给我最大反思是什么呢？
就是说其实对于一个创业者，
不在乎岁数，
不在乎之前的经历、
履历，
在乎的是他的学习能力，
因为我觉得现在我身边很多40。
的朋友，
嗯，
很少有像您这样能够紧跟移动互联网时代脉搏的，
就是呃，
什么都是玩儿的，
比较前眼我发现呢，
人不学习就会被淘汰，
所谓的中年危机呢，
是因为你的学习不够啊，
早晨我来的上呢，
嗯，
有一个国外的公司要裁员4万多人，
4万多人呢，
就是说讲的，
因为咱们一直在做生意的路上，
在创业的路上啊，
可能还不存在，
很多人就是说第一老人贵，
第二老人懒，
第三老人游，
对吧，
就是说他有很多问题，
就实际上是一个你自己不进去造成的，
所以你的危机是来源于自己不进步啊，
如果你自己进步了，
你就没有危机，
所以现在你像中关村，
我记得前一段好像说传出来说35岁以上也不招，
已经不招你了啊，
所以说我们在这个时候我就真的提醒各位好朋友啊，
就是说我们还是要善于学习啊，
一定要让自己呢，
呃，
通过学习提升自己的价值和稀缺性。
啊，
你有价值，
你变得越来越稀缺，
你就越来越有价值，
所以说作为我一个创业老兵来讲呢，
我学习的目的是不想被时代蹂躏完了给抛弃了，
对吧，
连说声再见也没有啊，
安抚就更别提了，
对吧？
就像我当年没等上岗就下岗一样，
对吧？
所以我希望我们呢，
还是要用一种积极的心态来面对时代的变化啊，
然后呢，
尽可能的多去了解啊，
人或场啊也好，
新零售也好，
我用最后一句话表达我的个人的一个做人做事的态度吧，
就是说在别人看不到地方，
嗯，
做到问心无愧，
无论是做人，
做产品还是做事，
就有点像那个步步高那个老老板，
他说他们公司的企业文化就就是本分啊，
我觉得这个很难一两句话形容出来的东西，
因为这里面呢，
我就在多说这么两句，
你比如说像同仁堂，
你比如像广义远，
可能广大家都很多知道同仁堂多，
但是广义远不知道广远比同仁。
当年的还多啊，
包括我们同义堂那么100多年对吧，
他们都300多年或者400多年，
那么为什么能存在，
实际上就是靠本分做人，
本分做事，
然后把产品的品质放在第一位，
因为只有你把产品放在第一位，
他才有生命力啊，
他才有有通过口碑的方式才变成了老字号，
嗯，
老字号的它一定是积累起来的，
没错啊嗯，
最后呢，
您还不能只说最后一句啊啊现在说一说，
如果听友对这个感兴趣，
他是一个资深烟民的话，
去哪儿能买到咱们的三位大红袍，
大家可以上京东搜三位大红袍，
搜三位大红袍就OK了，
现在搜三位大红袍京东是吧？
啊OK，
那所以啊，
大家呢，
如果你是一个资深烟民，
想戒又戒不掉，
然后同时呢，
每天早上起来又比较难受，
那你不说不妨尝一尝是吧，
试一下，
试一下7天一疗程是吧？
也可以这么说吧。
啊，
一周期吧，
因为一个周期应该有明显变化哈，
一周你只要每天坚持喝一泡，
正好是一罐啊，
你要是杯泡法呢，
就放分两次到3次放，
如果是功夫茶呢，
你就一块儿放里啊喝个呃7泡到10泡的水啊呃，
然后呢，
泡的时候出水要快一点啊，
投散泡呢，
就是入了水就出啊，
会更好喝，
明白，
那今天就这样，
最后我们说句我们的slogan来结束本期的话题啊，
那淡你创业下期再拜拜拜拜拜。