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hello
大家好
欢迎收听心里期答戴尔问节目
我是那个声音温柔
然后性格比较温柔
然后从来不伤害别人的蛋蛋
我是已经在了好几期的包月
来
奇事发生了
发生了
今天我们还是四个人
啊
刚才不是我啊
刚才是哦
别人录
让别人无路可走
刚才是欧哥啊
啊
刚才小方啊
对
你知道他为什么叫小芳吗
不脸方国字脸吗
臭不得脸
你知道他为什么叫长辈儿吗
就总有棍儿呗
就行
那你们互相了解了
对
我们还用互相了解吗
我来介绍一下我们的节目吧
对 我们呢
是给想创业和在创业的朋友
提供一些创业相关的问题回答
可能会颠覆你的人生
可能会颠覆你的三观
嗯嗯 不一定
大家听下去就好
对
然后大家也可以提问啊
就是有相关的问题
都可以在弹幕上下订阅号回复这个提问这个关词
提交你的问题
然后呢
同时呢
大家这个如果想喝咖啡
可以去天猫搜索巴比特咖啡来去尝一尝不一样的小方向制的这个咖啡豆啊
又有什么不一样
然后
如果老马没有自有品牌
马上就
马上有 这就
这就
这就吃亏了
虽然这个我就基本上没有在这个节目当中卖出这个东西
但是在就我现在这个人设呀
还离做自由品牌还有点远
没事儿啊
兄弟 好嘞
甭着急 然后
没事 没事事
咱们也可以在抖音上
你啥时时候一一
咖咖咖
咖啡渣渣能回收吗
我还能抄一下
我弄完了看看我啊
回回回 回去
咖啡啡渣
啡渣子回收之后
做了保暖内衣
保暖内衣
那我看了
保险内衣
我看过 那
那离人有点远
关键是带货没找过咖啡渣
我因为你播放量也不是特别好
粉丝也
也不是特别多
你说怎么能找到你呢
这种是吧
这有点尴尬是吧
关键是蛋蛋没弄一大包你知道吗
哎呀
我给欧哥就尴尬了
我我我我
我明天就跟这个公主说
必须要给欧哥找一下那咖啡渣的包暖内衣
即使咱们量少
咱们粉丝不多
咱们因
因为卖呀
是为费呀
是啊
哪怕咱们不着
我坑位费呢
是不是啊
对不对
咱也不能跌了面了
对
显得没有咖啡垂泪一歌的感觉
知道吗 对对
所以呢
大家也可以在抖音
快手上关注这个巴比特咖啡
还有这个收破烂的马百万以及瑞财财经这三个账号好吗
那今天咱们开始咱们今天的问题吧
好的 来
第一个问题是我们听友潇潇的
他前瑞幸咖啡现在重新开加盟店了
我现在加盟
会被割韭菜吗
他前瑞幸出现的巨大财务问题
还能保持运营
嗯 所以
我有点犹
我不知道该怎么做
如果加盟
我是该选择直接加盟他的那个加盟店
还是去选择瑞幸的那个主题店比较好
求蛋蛋和嘉宾帮助回答
因为之前看到瑞幸开过唐氏主题店
故宫主题店
又新开了解辣主题店
所以希望大家帮忙解读
嗯
那我其实觉得这个问题啊
呃
实际挺好问题
但是他没
没说全
他就是他没说他在哪个城市什么样的级别的地方干加盟
那蛋蛋是干过的啊
专业的
瑞幸啊
其实跟别的品牌比起来啊
我觉得还算专业的一个加盟连锁品牌
他起码自己烧了几十个亿
又忽了这么多钱
哈尔滨纳斯达克上市公司
这当然现在推迟了啊
然后 但
但是它其实符合两年一年的规则
而且它是一个算是互联网公司转型做的这个
这个东西
就是互联网人操盘做的一个线下实体的买卖
我觉得它的这个云端的那个sas系统
还是值得去
呃
值得去付费加盟的
因为你自己搞是搞不出来的啊
所以 所以 呃
至于加盟政策呢
我们也有认真看
但是我是觉着
嗯
如果你加盟一个杂牌野鸡品牌的一个咖啡店
你真不如加盟一个瑞幸
甚至小陆茶
因为起码它那套进销存系统
它那套云端的那套sars系统
它其实是别的品牌不具备的
而且呢
瑞幸的咖啡豆好像是那哪儿专供的吧
瑞星自己建厂了
也对吧
也估计快自产了
它自有供链
三井物产啊
它自有供链所有本的三件物产
所以
而再来说
其实加盟的是什么呢
其实加盟就是一个现成的商业模式
一个有溢价的品牌商标
然后还有就是后端的供应链扶持啊什么这些资源支持
那么从这个商标上来说
其实瑞幸啊
是有这个额外溢价的
就比如说你远处大家一看
你看街上有俩俩
俩卖咖啡的
一个是**的星星宇星苑
一个是什么瑞幸咖啡
我觉得大概率有人去买瑞幸咖啡对吧
然后再来说他的营销策略啊
杨飞那不是一般人
他其实他那个营销策略
比那种一个督导给你一个开店指导指导三天要强很多
所以再来说美团的二点评那种东西
它都是一个大品牌
他可以拿到更低的折扣
所以
我其实觉得
你要死了白天非要干加盟瑞幸的话
你可以
你可以加盟瑞幸
你要干咖啡的话
你可以加盟瑞幸
但是 呃
对
换一个维度
就是说
你干咖啡馆这事
能不能挣钱
我觉得上期咱们聊过
就是如果在这个维度下
那其实不是说加盟不加盟瑞幸的问题
而是你加盟哪个品牌
那么加盟星巴克
也未必能挣点钱就对吧
这是两个维度
所以呢
我觉得他的问题少了一个环节
就是说
他打算在哪干
他是想怎么干
如果说
他在一个三线城市去干瑞幸咖啡
我个人觉得啊
三线城市干瑞幸
还不如干他那小绿茶呢
干他的小茶
还
还不如干一点点呢
三 嗯 能
能理解这逻辑吧
就是最好是在一线城市做比较好
一线城市的好位置
全让瑞幸拿走了
对
所以当时筛篦子这么筛的
就是过篦子这么么篦的
因为
因为瑞幸好像是这个陆中耀他们离职之后
换了一个新的CEO上来
那CEO上来第一件事就是把所有不挣钱的那种亏本买卖的店
全
全部都关掉了
所以 现在
其实一线城市
北京 北京
上海这样城市
你看到的瑞幸
基本上都是挣钱且最好的位置
对
他不会给你的
嗯 你要再干
那就是走了瑞幸的老路
干了一个不挣钱的地价的店
你好地儿都让人挑走了
你还干毛线
对 对吧
有这个可能
是吧 怎么着
你说吗
您 您先来啊 我
还是我先说都行
欧哥呀
怕在这个问题上翻了车
让两万百钱不对样
那
那我先说吧
得理解 那行
我先说
理理解解
我先 先 我理解
我明白 不
不是因为我手里拿着他加盟的那个
那个
那个那个数据的
其实 哎呀
我先来因为啥呢
我特想听听
我特想听听你们对于这个加盟
白眼都飞飞你知道吗
知道
真的这么绿茶呀
怎么这么绿茶呀
我说 这 这就 就
你吃什么都行
这些 不 不爱吃
对
怎么这个样子啊
对
其实是因为那个
那个 我
我对加盟不了解
然后
但是我特想听跟蛋蛋是怎么考虑加盟这事儿的
因为我对咖啡还比较熟
然后他是这样的
他这个路子呢
是你要他要按一个三十五平的店来说的话
装修费用十一到十三万
设备十九万
然后呢
保证金五万
他一直打着零加盟费
但是是有保证金的
保证金五万
然后同时呢
他的刚开始这个起算
就给你预估那销售额的话
是按每天两百倍算的
然后净每月的净利润两万块钱
然后单杯好像是按十八块钱算
就是实际的销售价格是按十八块钱算
然后它的那个逻辑是这样的
零到两万块钱的话
就是这个毛利是百分之百返还
什么叫返还
就是这个钱是先进到瑞幸账上
然后再回到你的账上
进到瑞幸账上
这个有没有账期呢
没有明说
账期有多少
没有明说
然后如果你的毛利在两万以下的话
是返还的
然后如果说你的毛利在就是两到三万之间的话
返还百分之九十
十三到四万之间
返还百分之八十
四到八万之间
返还百分之七十
八万以上
返还百分之六十
那都房租按
都是估的
房租按八千估的
哎
然后差不多
然后房租呢
是你自己付
他就三十五平
对
它不是一个第
第空空间店
房租是你自己来
自己来付
对
我不知道他给这条件在加盟里边算好算坏
呃 这个
这个更好的
为什么呢
其实 首先啊
我一直认为是一个优优的加盟
盟费
其实因该保证金要高过加盟费
为什么
因为保证金是可退的
所以很多那个品牌
大家如果一看啊
我收十万加盟费
收**五千保
保证金
那大概率是要骗你加盟费的
你懂我意思吗
因为真正一个对自己品牌负责的人
他是不想让加盟商给你胡搞胡造的
所以他要要求收一个保证金来控制你的行为
如果你违规了
他就扣你保证金
但是加盟费呢
其实瑞幸真的不缺
所以他也不指望这个挣钱
所以他是零元加盟
我觉得这这个体现了他的这个这个加盟放加盟的一个态度
第二是什么
第二是他三十五平店
八千
在一个三千城市
我觉得差不多
从它的分账体系来说
它其实是给加盟商保底了
就是说 呃
我如果我这两万以下的毛利
我一分不要
全都是你的
我两万以上
按照这个九八七流
对吧 嗯 所以呢
其实我
我是觉得饮品的毛利是OK
能扛住的
所以
如果瑞幸那套
呃
外卖带走的打法
小程序沉淀流量
其实瑞幸是有自己私域流量的
它是可以有一定的流量分发的
所我真的觉而他这套加盟政策
从纸面上看是很良心的
但是真正一个加盟要看的是什么
要看的就是算算细账
就是说
你一天能不能进两百杯
嗯
你是不是都能按照十八块钱卖
然后你卖了十八块钱
到底能有多少GMVGMV
你大概有多少毛利
刨去你的人工成本
你的净利润是多少
如果这个账能算出来
确实一个月能挣个两万
两万这事啊
还真是一个靠谱的
好多人说**的月入十万
那就扯淡了
这个一个咖啡店
一奶茶馆
一个月净到手净利润两万块钱
其实挺好的
是一个相对合理的
你想
三十五平店
如果你开一个coco
未必能挣两万
说实话啊
所以
所以我觉得一天两百杯呢
这个事儿对于一个卖奶茶卖咖啡的品牌来说的话
其实不是一个特别强的要求
所以呢
就是看
最后就看选址了
如果我这个选址位置能够极大的在网上覆盖更多的人能够去配送
同时到店自取的人
还是一个相对好的一个步行街的位置
那我觉得一天两百杯还是OK的
所以这事儿呢
不是在一个一线城市干
这事要干就在是下沉城市
二线 三线 四线
五线 然后呢
在这个地方干
你就算你当地的成本
你算算你能卖多少杯
北的房租是多少啊
你当地请个人是多少
因为你看
比如说请一个服务员
北京**六千
二线城市三千五
三线城市两千五
四线城市
恨不得你直接就就就
就包吃住
再给一千块钱完事儿了
所以我真觉得这是一细活
但是从整个加盟政策来说
这是一个良心的加盟政策啊
那我来补一些个就是
就是我在行业当中的疑问啊
第一个是
就是大家
大家多多少少
你们毕竟财经大号嘛
对吧 也了解
就是整个的
整个的就是在对别没
没有捧杀
就是到底你知道财务作假之后
后续是要有什么影响
直市是奇异部
然后赔了几个亿给那个美国证监会是奇异部
另外一个背了一个巨大的一个雷
实际上是集体诉讼
因为毕竟当年
当年的集体诉讼
安然一把干了一百多个亿美金
直接干黄了
然后当时的那个当时五大会计事务所安达信直接给干黄了
对
就直接给干的都没了
然后 所以呢
实际上瑞幸当时他是按照最高股价和最低股价
就在财富造假时期
最高股价最低价乘一个系数
然后再乘到那个
那个就是买进那些人
就他们如果说遭受损失的话
就退市了
那个股价遭损损失的
大概统计一下
基本上他们也要赔个一百几十亿美金
嗯
如果集体诉讼下来的话
这五万块钱有保了
嗯 呃
就是
我是觉着啊
瑞幸不会因为接下来的集体诉讼可能面临特别大的巨额罚款
因为它还
它的股票还会在粉单市场上继续流通
就是一个股市
纳斯达克退市之后
股正经的股票
就是纳斯达克是不通交易了
但是纳斯达克下边会有一粉单市场
就跟咱们假一假币似的
你**到假币那虽然流通率比较低
但是也能在交易交易
所以它不会面临特大巨额
呃 罚款 而且呢
其实瑞幸背后的资本
其实现在我看来啊
也不希望让瑞幸垮掉
而且瑞幸现在从去年的经营改革之后
它现在是一个一切往咖啡
真正的一个咖啡馆从业者的这个关键是
第一个
你要看美国证监会的长臂管辖权
能够管到什么样
就是他要让你赔的话
你
你到底怎么着让你把钱掏出来
还有一个呢
是
就是再挣钱
一百几十亿是不可能挣得回来的
这个是一不可能挣得回来
所以
第一个雷
实际上是
如果他没有这个部分的话
我觉得其实还好
有这部分
就意味着可能会这个品牌到最后可能会整个把资产出售掉
不OK
如果我通
如果我是瑞幸
我通过开放加盟一下
我的业绩
比如说多了几千家店
然后每家店基本上百分之六十以上还都是赚钱的
那么我就可以获得新的融资
嗯
这另一方面
我觉得更重要的一点是什么呢
就是作为一个加盟者来说
我其实如果要是让我看
呃 就
就其实是看这个人他自己的选择啊
就是如果我觉得瑞幸这个事现在ok
它是一个机会
然后呢
我现在手上也有合适的物业
然后我能搞这件事儿
ok
那这个瑞幸这个风险
可能要等到一年两年之后
它有可能才会爆发
这些诉讼周期很长
那在这个阶段
我通过做这件事儿
第一
他再**怎么告
资产它是不可能清算到我加盟商身上的
我
我撑死了就是瑞幸赔不了我这五万块钱
但是问题在这儿
如果那边长臂管辖权导致这个瑞幸咖啡爆雷
要完蛋了
那我问你啊
中国的这些
这些政府机构
你觉得他会让瑞幸先给中国这个加盟商钱呢
还是先给老美股民钱呢
有道理啊
这也是产
产权 对
这就是一个财经不主的觉悟
对
优先级是什么呀
对呀
就你会觉得
就最
最后谁说了了算
对对对
他长臂管辖
他爱**怎么管辖怎么管辖
他管辖权
他可不是搜兜权啊
不是 这不是
对吧
给你家铲干了
而且
如果真按任性所说的啊
你
你理想状态的是
你看一个月两万
其实三个月就把这五万挣回来了
对
这是一方面
两百杯大概什么水平呢
就是一线城市
基本上上一百百就算不错的店了
两百杯是非常不错的店
不是 不是
嗯
如果你仔细看一线城市商场里开那些奶茶店
那咖啡跟奶茶是不一样的
不
咖啡的杯量就是低
咖啡量就是低
客单价会比奶茶高一些
但是咖啡的杯量确实是低
而且
再有一个是
就是当他做这些东西的时候
不过其他都是小钱啊
比如说这个成本
实际上是瑞幸定的
瑞幸说是这成本是多少就是多少
然后
所以他那个毛利是反算回来
再有就是账期
多长时间结
这是一个
这是一个坎儿
但是整个这里边
我觉得最大的还是说就是瑞幸
瑞幸扛着一个集体诉讼
就是这公司不一定什么时候就会出现一个巨大的一个一个危机
而这危机是已经诉讼了
就等结果了
但是我是觉着
如果是我的话啊
又恰巧有一适合的地儿
干了一任幸
即便说两年后
他也爆了
这两年起码我享受到的品牌红利
也挣了点钱钱
到第三年的时候
其实我大概知道怎么经营一个线下板店的
然后
然后我再去
哪怕我自己
从这个角度上来说
应该是能回来的
应该是能回来了
对 毕竟投资
毕竟刚开始时候
投入成本来说
其实不算很高
就是你自己开个店
差不多也得成本就大概其实也这朋式
而且瑞幸显得比**正亲鸡排乱八八糟显得高级一些吧
对 对吧 因为 呃
就是我当时啊
对那个瑞幸
其实我做过一些研究
嗯 然后呢
我的研究跟你们研究的方式不太一样
你们的研究方式呢
可能就是这个高屋建瓴一点啊
就是那种
我呢
就是比较接地气
就是你这跟浑水一个研究路子啊
对
就到底下去看啊
然后找他们底下的人去问
就是瑞幸啊
其实你觉得他是一帮互联网的人搞
搞的
其实不是
这帮互联网人搞的只是互联网
但是瑞幸线下门店全套的啊
都是百盛的人啊
他挖过来的
对 我跟你说
全套都是百盛的人
就是之所以瑞幸咖啡在很快的一段时间就能开始建立标准化体系
然后你会看
它特别快
就是说 就是 呃
它比那些品牌崛起的速度
就是在线下铺垫的那种标准化完成的更好
其实和百姓的这波
呃呃呃
百姓
就是百盛
百盛的这波
这个已经接受了完整体系训练的这帮人
有那么极大的关系
我跟你说
中国半个餐饮圈的人
都**来自麦当劳
不是百姓
肯 肯德基啊
是两个
两个麦
叫麦系 肯系
然后啃系
就是百盛就亚系的
然后啃麦系就是麦麦劳劳这系的的
我们的管理顾问就是肯系的
就是
就是原来亚马的
所以
其实基本上餐饮圈就这两个黄埔军校
就是你除除麦麦系就是肯系的
没有第三家
他大量的人是来自于亚马的
然后
我觉得你们俩刚才拆解的其实已经很细了
就是 呃
背后其实最最核心比较要命的事儿啊
就是你的选址能不能导致你能卖出两百杯去
这是其一
其二呢
就是他这个十八块钱算的到底有没有水分
因为 对对对
因为实际际在去年拉出来财报的话
平均的成交价格是十四块多
这是在财报
财报作假的情况之下出来的
然后现在很少
然后浑水给出来的是九块几
接近十块
但是平均客单价
然你
你不用光他那会儿啊
嗯
那会儿是他确实财务造假
对 然后
然后现在我跟你说啊
首先
瑞幸很少发优惠券了
这是第一
第二是我去瑞幸很少买咖啡
我去都买那个瑞纳冰
乱嘛糟的 对
你看啊
你可以有这样那样的说法
都没问题
但是你始终解释不了一个东西
就是瑞幸咖啡是崛起于一线城市
嗯 好
他现在去了四五线了
这杯咖啡是不是还卖
老马的角度
我觉得是
是有点意思
你这个是有可能
但是它是有这个品牌降降维溢价
但是你降为溢价了
成本是按谁的算
呃 还有就是
还不能达
达到百
百四百杯
你听我说啊
明白吗你
咱小时候觉得吃个麦当劳贼贵对吧
当是他们现在就是吃麦当劳最便宜的啊
不是这个逻辑啊
你听我说
你听我说
就是瑞幸现在就相当于是一个中国国产的一个麦当劳式的一个快餐品牌
然后啪嚓往下杵
往下杵
他可能还会卖十六十八
但是小镇青年们会选择去喝瑞幸
因为很多小镇青年平时在大城市打工
他回来还是要喝这口
而且他们会觉得
在当地喝瑞幸
就**要比喝蜜雪冰城城要来劲
这
可能是这样啊
对
咱从做生意的角度上
咱就去说这件事儿
就是定价权这个东西拿在谁手上
这个其实是一个问号
也就是说
这个门店的促销归**谁管
现在我达不到二百杯了
我就达不到二百杯好促销
这个定价我能不能动对吧
这个其实就是问你
你 你看啊
其实背后的系数就是这个
就是二百乘十八
然后再乘以三十
对吧
二百乘十八
再乘以三十
然后一个月
呃 嗯 一个月
一个月差不多是十万
十万
一个月差不多十万
十万他能挣出来两万块钱
也就是说
他的利润基本上是在百分之二十左右
净利润是百分之二十啊
对 你
你说的这个净利润是
还是我说那个是源于十八的客单价
嗯 对吧
还是源于他十八的客单价
就是你如果我再配上促销了
我再配上七七八八别的了o不OK
这是其一
其二就是他这个十八块钱的客单价里边包括他核算的所有成本
刚才我听欧哥说
他其实是不含平台的配送费
不含平台的这种推广这些成本
就是因为你看瑞幸很多门店
确实是线上的订摊不摊给你
比线下多
但是 OK
那线上订单的这些成本归他们谁对吧
好
那如果摊上了
他可能一杯都到不了十八了
你明
你明白我
我说这意思吧
这是一个事儿啊
但是呢
依然咱们都明白
对吧
线下门店这个玩意儿
最核心的还是选址
对 location
locationlocationlocationlocationlocation
所以
根儿我觉得问题不是这个瑞幸咖啡靠不靠谱
是这哥们啊
你要先弄明白一点
您要加盟一个品牌
您自己是不是得先找一个门店
您不是说
我想加盟一个瑞幸咖啡
你想加盟这件事
你应该是这个逻辑
我先一一好地儿
我找了一个好地儿
这个店适合干什么
这条街缺什么
往往儿
往这儿安什么最挣钱
安什么最挣钱
我再加盟什么
对对对
然后咱们再找
再找我锁定的
比如加盟一个面
好
这面里边哪家品牌靠谱
我加盟咖啡啊
啊 饮品是吧
什么蜜雪冰城
什么乱七八糟的
哪些更靠谱
对吧
我觉得应该是这么去做选
是 是
而应该是先有店
再去反上走
对 再往上走
就是你应该是扩宽自己的宽度
就是
我不是为了加盟瑞幸咖啡
我 我来搞啊
我来看这东西
对吧
我他们现在其实就是我先找一地儿
嗯 对吧
但但但是
但但是
然后是这样啊
就是我觉得
看一个当地消费水平
最简单的是打开你当地的大众点评或美团
你看看
其实瑞幸
它赢的意义上
已经在在驾乘
盛市不算一个正品咖啡品牌
它算一奶茶品牌
它的竞品**不是当地的
呃 星巴 就 就可
可能都是当地都没有星巴克
它竞品不是当地的咖啡馆
他当它竞品是**蜜雪冰城啊
是当地的一点点coco啊
那你就看你当地首先有没有coco一点点
因为coco一点点的一杯奶茶
好像是在十二到十五这个阶段
然后呢
蜜雪冰城是在他**五到八块这个阶段
不是
不是看当地
是看这条街
就是看这条街就是当地嘛
然后看你的商圈的属性
对
看这些东西
对 但是
我是觉得啊
如果他当地商圈都是coco一点点十五到
就是十二到十六这个区间段的
它其实是可以尝试开瑞星的
因为
因为其实十八降十八
往出卖瑞星石油品牌溢价的
但是如果它当地都是
我操
蜜雪冰城股名就有点费劲
我
我觉得我不同意你的观点
我觉得不是看竞品在第一位
我觉得第一位是看商圈
就是你如果说啊
说好这个城市连一栋像样的写字楼都没有
我觉得真的
对这个再说什么
我觉得这个也别开了啊
就是这个
这个真的就是如果啊
说这个城市很小
但是比如说像南方的那种城市
比如说像南通啊
比如像那种
好
还有很多这样型的
哪怕啊
他在那个什么
就是河南的这个什么
这个 这个
就是卖那个假发的那块对吧
这都是一帮老黑
比如泰州都是一帮老黑过来买衣服是吧
广州都是做沙发皮革的卡
对
都是瑞贝卡什么的
就是你
你只要有商业气息
有人流不动
那ok
我觉得这是ok的
但是如果你属于那种
就是在那种老城区是吧
然后你有没有什么这种商业氛围的
我觉得真的
你说老百姓没事有多少人喝咖啡
但是我在这个海南的万宁
一个算是三线城市一小镇
这
这蜜雪冰城挤爆了
然后就是人均客单价六到八块
就是这儿排大队
然后你
你就是
如果你把它定位成一个奶茶品牌的话
它不止二百倍一天
对
你说的是蜜雪冰城啊
蜜雪冰城这种东西啊
蜜雪冰城皇家鸡排
n做寿司
和**华莱士的学校门口都卖的都是四
都是这个四大金刚啊
就是线下生意四大金刚对吧
他们的玩的这个东西
和
和你刚才咱们所说的瑞幸
他不是一个玩意儿
他玩的是性价比
他玩的不是品牌溢价
就是买蜜雪冰城的人
不在乎他是蜜雪冰城还是anywhere
嗯
他只在我五块钱六块钱能不能喝一杯柠檬水
但 但
但是我有一个不同观点啊
就是你看麦当劳
肯德基在往下沉城市走的时候
其实 呃
就当时他在北京开第一波店的时候
咱们都觉得挺贵的
其实在他们眼里
就是从美国下市城市往中国走
然后呢
中国哎
一线城市接受了
往二线城市走
二线城市接受往三线城市走
他一定是有一个过程
所以 我觉着
其实 呃 低
低线城市
低线的人民正在觉醒
他们其实也想跟一线城市的同价同
同产 所以
他们这个所谓的是消费升级
就我觉得你还说的都是这玩意儿
扯淡 真的
又**来这是
这是消费升级
这消费来了
消你妹
丫**你要真的今儿鸭作为品牌
全国连锁
你跟我聊话
今今人人就开一咖啡店
就加盟一店
你他就看这个条街就够了
他看什么全国消费升级呀
跟鸭半毛钱关系没有
对吗
我这么说
他看这城市的GDP
看**整个经济形势
跟呀没关系
他看的就是他选址这条街
合适不合适开咖啡
咖啡厅 他
他就是看这个
我不这么认
我认为的是
现在你加盟移动
你现在加盟一个coco
一点点
可能是饱和了
竞品太多
但是也许你干一个瑞幸就OK
他**在哪开呀
你得说他的前提是在这一条街开
还是在这一个城市里开
你告诉他看
看什么
你是看趋势吗
你还是就看选址
实实在在看选址啊
完了就还是这个绘画呀
所以
你不用去看什么品牌饱和不饱和
这个品牌
n诺寿司也好
是
就刚才说coco什么什么乱七八糟的
他在这城市里再**饱和
就在这医院门口
没有能不能开
能不能开就完了呗
不是你混淆我的个性
操
你看就特别逗这事儿
我的
我的意思是说
我的意思是说
如果如国这个所在的城市啊
以前都是coco
一点点 快乐
柠盟
你在
你别说叫都是
这看不见都是
你在他们中间开一瑞幸
你在谁们中间
你一个城市是一大片对吧
有工业区
有住宅区
有商业区对吧
好
你对瑞幸的理解是只能开在商业虚而已
我不是说对他
你可以开在火车站
可以开机场
都行 对吧
但是前提是你得有这样的场景
我看的不是这个城市里边适不适合开
我看不看这个城市
我**就是看这儿的人流量
就很简单
就看这人流量
但是他的核心逻辑不是说我**要看其他的奶茶店
我要看什么其他的什么商业街
去**的就是这条街人流量
适合做什么买卖
不一定非得买
修鞋**也能挣钱啊
为什么非得做咖啡呀
你可以 你说
你说的 欧哥
真的 你说的
欧哥 我
我大概理解邓总的意思是想说
附近有很多奶茶店了
那奶茶已经饱和了
那是不是就给咖啡市场留下了
不可能 兄弟
真的不可能
你给我举出来一个例子啊
除了在核心商圈
除了在核心商圈核心位置
这种地方
哪啥一条街你给我找出八个**奶茶店来
嗯 就不
谁也不傻
不 不
商业是有自然淘汰规律的
他说对吧
就是当时像中国的商场崛起的时候啊
就是之前的三五年前
比现了一批跟着商场走的这个商场品牌
比如说太阳酸态鱼啊
比如说什么西贝鱼啊
比如说这个
这个 这个
乱七八糟的一些
就是海海啊
啊么的
就是是
他是跟着每个商场今儿开一万
我就进
明儿开一个什么
我就进啊
然后
但是你现在如果去下沉城市
比如三线城市四线城市的一些商场
他还没完成商场改造
但是他改造商场是早晚的事儿
这改当改造商场的时候
他其实会催生出一批适合三线城市的一个
呃 品牌落地
对 那个
可能你看三线城市人民是向往一线城市就是我们家的呀
就聊天啊
就特别逗
就是你们老假设
听友们都知道你们想说什么
那好
你说了旁边有奶茶店
我就能开
你说了这什么我就能开
我问你啊
人家就在菜市场门口开了一个
行吗
你觉得行吗
在居民楼底下开了一个
你说你到这天聊到现在你才说商场还是商圈啊
还 还
看看人流量啊
对吧
就是你不用去三公里之内
我问你
这个瑞幸咖啡一家门店能覆盖的了吗
能不能覆盖
能覆盖就看三公里
能覆盖就看两公里能不能覆盖
盖就一点五对吧
就是这简简单
跟其其他的妖娆蛾子没关系
没毛病吧
对吧
线下生意
如果我指着进店堂食
就看人流量
数人头就够了
嗯
数完人头看年龄层结构
看他们都是穿什么的
这孙子 哎
天天我这门口过的人
连**兜都没有
凭什么喝咖啡呀
都时都是招谁惹谁了
对
天天什么都穿着秋裤出来遛弯了
你说大哥
喝什么咖啡呀
你**那个东西当然得事先考虑
对
陪棉窝子呢
所以现在你
你开他们养老院边上当然没戏了
对
所以没说嘛
不 我
我要表达的态度就是
你不是说看这个城市的发展
不是看
说这个
是说大趋势啊
说现在三四线城市什么这些消费品牌下沉了
这个什么怎么怎么
不用看那么多
就看您那个实实在在的实数
就你一开始说的
对
就来说飘了
一开始说算账
对 我特别信
就是算账
你能不能拿到八千块钱的地租
七块一毛六
对吧
能不能拿到这个地租
然后呢
你一天能不能卖出第二百杯
你的线上成本能不能控制在十八块钱
对 所以啊
然后我接着说
咱怎么才能选到一天能卖二百杯以上的这个地方啊
但是这个不是问题的根儿
问题的根儿是
大哥
您先选上地儿
选上地儿以后
对吧
我也
我磨磨做做
我也认同你刚才说那个
是先有一个地儿
对
然后再看要是干黄焖鸡米饭好
还是干瑞幸咖啡好
但实啊
你看这长时间
你的听友
其实跟就我觉得啊
有很多人是不知道这个底层逻辑的
其实你
你之前你也干过加盟
然后咱们也跟很多干加盟的
就是那种老炮聊过啊
这个新手萌新和老炮之间最大的差距其实就是在这儿
萌新的干加盟的方式是先找品牌
对
老炮是先找找地
对
找完地以后
对
然后就开始满处的去看哪个品牌合适
是
所以就比如说啊
如果首先有一个地儿
有一个地儿
恰巧就是说边上一coco那边一点点
哎 对 嗯
我的意思是这个
那我这块又算了一下
流量还不错
其实概瑞幸是没毛病的
嗯
卖炸炸串 行 行
也行
这乱炸串吧
就特别容易
边开一炸串就给你弄
你要开一蜜雪冰城
最好就是配那边那三大金刚
真的是吧
就是现在咱是开一个炸鸡啊
对
俩炸司一司了
旁边
你要是蜜雪冰城旁边再来一coco的话
这俩都不满
这咖啡馆绝对开不起来
这不行 对
你从客单价到适应人群当中
如果那俩都不满
这也是活不了旁
你从客边上都是coco一点
然后你再算一算
这俩排大队后边开一个
没准有空器
对 所以这个
这都是我
我们当时说这个饮品这行业啊
就是摧货争夺战
虽货能成多少
有限的 你 你
对
你愿意抱怨
听得懂吗
sippo啊
听得懂什么思思
le是膀胱
就是膀
膀胱 膀胱
膀膀能
能撑多少
对 对 就是在
在 在北京
尿尿一 尿
尿c是同一个字
知道吗
对 尿c的c
ppo就是
就是
就是膀胱啊
就是本质上来说
比如说在一个那个沫里边
在一里 里边
就是我手里要拿杯东西喝着过
这杯是谁
是他的
不能是他
是他就不能是他
就
就是cppo中国站
所以我说
这两家要都活不了的话
你再来一家
准也活不了
准也活不了
对
所以其实真的是一个
这是属于同业
这属于同业竞争
但是我是觉得啊
加盟一个瑞幸咖啡
起码有点壁垒
就是说什么壁垒呢
就是还有自由小程序
对
自有乱乱八
还有品牌啊
但关键是这个用户沉淀下来
不是沉淀成你的
是沉淀成品牌方的
能用到什么程度的话
它不一定有多有接口让你用
是
这个其实是比较尴尬的
就是你如果在这个店
你加盟一个鸡排
你这个鸡排你正心你不干了
干倒了你
你把这就翻一篇儿
你还卖鸡排
然后你做麻辣烫
你自己炸鸡
你还能卖 对
但是你要是瑞幸咖啡
这事儿你要干黄了
你自己开
你干黄了
旁边又有一加盟的所有数据全兑到他店里
对 对
这事就很尴尬
这事儿跟你没关系
对
这点是这个比较大的弊端
因为所有的用户数据全在对方那儿
他不在你这
对 那你想想
你要是干
你要是该在这
该挨个加人微信
然后做到 那
那好嘛
那你这个违规了
你那个
那五万块钱
可能就
就不一定是
是谁了吧
他下单的时候
就强制成强制使用小程序
对
而钱也先留到对方那儿
对 然后呢 那就
就不涉及到你用不用自己物料了
你这不是为了发过来
但是我是觉得啊
牛逼的这个连锁加盟品牌
就应该这么搞
就是你**的不干了
好
我换一个人在边上再干一个
数据全导
导给他 对 嗯
就可能是换一家新店之后
在附近这个区域当中的话
直接一个推送就全过来了
但是我说实在的啊
反正我 我
我之前我也看过一点点的加盟
我觉得一点点反而在这个标准化这个领域里边啊
我觉得是这个各种饮品
我觉得做的已经较趋近于顶级了
但是一点点加盟费用和成本
要比瑞幸现在这个
这个报价呀
要高
而且还得去台湾一个月呢
对
同来再隔离个二十一天
而且现在好像是不是不能去台湾了
嗯
同时还得跟厦门隔
嗯
在金门边上学会儿吧
嗯嗯
对
它里边还有小问题
说 过往
瑞幸开过唐诗主题店
故宫主题店
落什么解辣主题店
说是开主机店
那跟你没关系
对 那不是 对
那是个调
那是个调性店
那跟你没关系
他也没有说加盟店开调性店的
对
所有什么都是
都是自个儿的
比如说
像人在故宫开一个的话
你也得拿
拿着地呀 啊
这是是谁聊的呀
对吧
对**清晰点
对呀 你
你跟机场拿一店
你真没人跟这聊聊啊
对
所以这种调性店的话
都是他们用来过往提升调性的
然后就跟我们做电商的产品
有一类叫调性产品
这产品不指他挣钱
然后指他的话
告诉你
你跟就张大划算
我们不一样
对吧
其实我真建议啊
他甭管他加不加盟
你先去瑞幸啊
干哪位
你知道这事儿特别适合谁干吗
他
我觉得倒不是说去瑞幸干去啊
就我觉得这件事啊
瑞幸现在放加盟
这事儿特别适合谁干啊
就是那种富二代
楼虫子
防虫子
防虫子
为什么
就是因为这件事儿它标准化做的好
基本不用省心多管
对对对
然后呢
呃 比如说啊
你就是
我是专门玩写字楼物业的
然后我就能
我就能干这件事儿
而我还能不让别人进
我还能不让别人进
就我的写字楼
我就
我就扎一开个馆
挣不挣钱无所谓
反正没地租
因为什么呢
我在大厅就能干
对 对
我在大厅屁块地儿就能干
操 都都
都是免地租的
找一个地儿我就能来
所以这个事儿是比较适合
呃 这 这帮楼虫
而且呢 他还
还能批量干
又回什么关门打狗那阶段
要关门打狗
关门打狗
所以封闭流量生意还是好做的
好的撒狗的声音
对 所以你看
真正景区这种封闭流量的话
里边是就是同业只选一
比如面馆一个
然后开馆一个
然后呢
就金像酒吧一个
就是
就是就为了所有都是给你的
然后就我们这个的话
反正每个需求都有满足的
然后只要是满足了的话
这个
这个就不会再有更多的店
不会做无谓的竞争
而大家价格都能起得来
高铁站其实是一个挺好的
但是
但是那交通枢纽
他们不是他们一般人能拿的不是
那交通
医疗很难进
很难进
行吧 嗯 行吧
这得这所有的总结总结总结吧
就感到这个机会出现了嘛
对吧 扯淡
都**扯淡
你还跟他扯蛋
对 来了
就是从这整个过程算下来
就如果我要是自己做一个什么
我首先得有一个就是像诞总
就是这种有经验的人
我先去跟他了解一下
加盟到底需要什么
然后呢
我再去跟欧哥去学习一下
然后咖
咖啡这一块的整个的这个产品的工艺到底啥啥
我才能踩踩
然然最后再跑到那个马老师这边
就跟人家真的开这个店的人去聊聊天
就能获取一些真的是不知道的事情
然后再基本上聊完就都不干了
基本上聊完就不干了
呃 再 其次
其实是一个就是
如果我现在手里有一个还不错的商圈
然后我有这个房了
那我其实是该选择
我怎么样
选哪个品类
其实就看这个商圈里面什么样的品类在排着队
那这个品类是不是还有空间
如果它还有空间的话
就比如说像那个丹总说的奶茶
那是不是我咖啡就有空间
那哪个队这种膀胱的人排队的多
然后那我就觉得选那我忘了这应该叫啥了吧
应该叫什么来followme
suple
cple
ple cple
对对
以sybol为一个核心点
然后我去扩散
说的像英语类
说的像英英一一样
ippo否否饱和
对对
ppo是否饱和
对 然后
那我该怎么选这品牌呢
那这品牌其实无非就两种
一种是农村包围城市
一种城市包围农村
然后选那个最大的
然后它绝对是有它品牌优势的
然后不管是它以后它吧
还是怎么着了
然后我都是能学到一些它就是优势也好
或者它整个供应链
或者是一些
但是我说实话
我说实话
就是瑞幸这种极高的标准化和极强的m体系的话
你能剩的东西不多
你能学这东西
对
你能学的东西不多
很省心
对对对
就是你越简单
说明其实都是在SOP上解决了
根本就你没学到
那SOP都你都见不着
但是我跟你说
想中国大部分的加盟商都想当甩手掌柜的
对 不是我说
这SOP其中包含了
比如说咖啡机的话
这个
他那个杯量
是跟你的这个机器的出品的量有关的
换台机器
全乱了
全乱了 对
那其实就看我是啥样的人
我要是就是想当甩手掌柜那我就直接
对对对对对
我要是想做一个的出都是沉想点啥啥
其 其 对
你想成长点啥的话
还得是那种SOP做的没那么标准的
你还能
你还能学到点东西
但你说你**弄一家
弄一个炸鸡店
你能学到啥
炸鸡和炸鸡对吧
你不也就炸学玩手手
不是
不一定啊
就是说
因为你在经营的过程中
你学的真的是炸鸡吗
你学的真的不是啊
你学的更多的是做生意的接人待物处事对吧
很多的事
你都要面对
我其实觉得
再
再极致一点的话
有点像麦当劳的加盟
麦当劳这类的加盟的话
它是全托管型的那种
才算深呢 对
你是纯投资五百万盖麦当劳之后
连店长带服务员全是
麦当劳那边你也别管
对 你也别管
你别管 你只
你只负责钱
你只负责钱
对 这样的话
才是真是那SOP做到极致的
就是你 你
你都别管
你都别管
都是我们的
对
你就最后等着收分红就完了
你找地儿
你找地儿
我们来判断这地儿行不行
还得我们也得过了
那跟没基金没区别
对对
就跟买一基金是一样的
但是当年买的基金还都挣了钱了
还没有炒股票高
反正就是肯德基
七年半才回本
但是人家确实稳啊
确实稳 是 嗯
而且关键问题啊
其是咱们就是咱
咱们帮
帮饭饭的
你知道吧
咱们老想着
我操
这皇上要饭还不得拿今碗吃
嗯
凡是真的能加盟麦当劳
肯德基的
包括星巴克
都是真当理财产品干的
不是
是**的真**的是有自己有很强的物业能力
嗯
是他拿地的成本
他实际上中间已经掏了一道了
那咱们**不知道了
这个问题是
是
这个问题是背后的核心
你觉得他只挣了一个理财
别闹了兄弟
他说只争一理财
他干这个
对吧
然后我觉得深了
对
我觉得刚才那说那个核心的问
问题啊 就是
还是
就是你做
就是听这个淡姐创业的
咱这些听友啊
我觉得弄明白一件事
就是你加盟什么事儿啊
就是
他不是说我想加盟瑞幸啊
我 我去干
而是说真的
上期节目
咱也在说这问题
对吧
你要想挣钱
做生意
其实是有套路的
嗯 对吧
你要先去尊重这个所谓的套路
就是技术嘛
你要先跟这些人去学
对吧
我们能分享出来
这其实是非常干的干货
你别说惦记先看品牌
您先看地儿
看见地儿适合做什么
咱再 咱再聊
对吧
中国做生意
是人的生意
中国做生意
好多套路 这
而且这还没往后说
妈妈讲的开发商那个期节目
应该是大家听听
对 各有菜
那就是人性的套路
对
那就是人性的人性的套路了
嗯 好吧
嗯 好嘞
那我们进到下一个题
呃
来自听友手机尾号六二四三
蛋蛋和哥
这个名字很精致哦
很精致
蛋蛋和
各位嘉宾好
我的问题是
我的小姐妹呢
我们现居在成都
我老家是新疆的
每年过年回乡呢
我们的衣服
配饰 包包
在新疆都非常受欢迎
现在我跟朋友都待业在家
就想着
要不先在成都进一批货
然后 呃
进一批品牌尾货
然后拿去新疆去销售的想法
也想听听专业人士的意见和注意事项
谢谢 来
我觉得这老马还真是专业人士
哈 嗯 是吧 但是
但是老马这都叨腾腾
非
非洲一个专业人
哥
以前非专业人士说
说非专业人士
其实实也专业
服装是真不懂
那就让我想起来当年的北京岛爷的那个
那个路子
老老原来在动物园当过过爷
从
从广州p衣嘛
然后咕嚓咕嚓拉过来
然后再分
有点这个路子
但是我是觉得这个时代不一样了啊
毕竟高铁都有了
飞机也有了
就是大家在岛爷岛的这个过程当中的话
能挣到多少利润
真是不一一定
真是不一定
但是现在很多的这个三四线城市啊
会有那种乡村奥特莱斯
什么叫乡村奥特
就是一商场一层就是弄一快闪
就是都是衣服架子摆啪啪啪啪叭
什么阿迪
耐克 李宁
然后你就倍倍儿比便宜
你也不知道真假
反正我其实实说的的什么呢
就是他能看到的一个洞察是
就是在审美阶段的话
这些个比如说像
像成都这样的二线城市和新疆这样的一个
就他们的地区来说的话
审美是带有落差的
而且会出现的是大家发现这些东西我没见过
而不是我不喜欢
这是一个他能够发现的洞察
那么我们基于这个用户洞察来解决这个问题
那么
我想知道
就是新疆人民上淘宝吗
我跟你说
新疆人民上淘有新
还有
新疆人民上不上抖音啊
用不用抖音啊
挺啊啊
首先
我四百粉丝
新疆应该是个位数的粉丝
这是第一
第二
你不
你**天天做电商的
**新疆甘肃青海不发货
我操 我 我爸发
然后就 就是
就是所有的直播带货
其实排斥新疆的嗯
然后他他他
他很多地方发不了
所以
其实这个
这个朋友
他要是说在一个重庆
嗯 成都 武汉
然后青岛
他问这个问题
我倒觉得不太靠谱
但是他要说新疆啊
没准还就靠谱呢
啊 因为 因为
因为
因为物流
物流
他其实他要承担的是一个信息不对的也
他抓心息
等我说完
你等我说完一会儿我也叫扯淡
都是因为更好的东西
就是欠这
然后我说
基于洞察之后
我们考虑到是第一个大
大家审
审有升级的需求
大家想要买到更好的东西
但是在我们获取信息的渠道上来说的话
他看你的好
可能是因为不是因为买不到
是因为没见过
嗯
那么这时候我们解决的是欠见过的问题
那么见过的问题有很多方法可以解决
比如说像这种
你来一件样品
也是他见过
你线下店也是他见过
你能上就是你能上当地的
就不管是你用
你用快手啊
用抖音啊等等的
在互联网上能不能解决见过这个问题
只要能见过
反正他们之前也没见过
这个后边的事儿的话
就可以把整个的供应链变得更更舒展一些
比如说可以做一个相对延期的团购
或者说你可以不压这个货
你可以跟厂家去联动
你可以在那有一个点儿
你能不能发样
就是如果说你的洞察是在审美和货源上的一个需求匹配有问题的话
那么你基于这个洞察去做
不一定要做倒爷
因为毕竟一笔货压过来之后
再 再拉过来
如果传统倒爷这路子
就是货先到手了
又拉到这儿之后的话
你是成本很高的
而且对于服装这种事
你知道
服装是最容易被库存压死的
是因为有号
这最可怕
因为我们每年会卖卖t恤
就不可能卖完
永远是有号的
然后再加上来说的话
如果有其他的渠道能够渗透到新疆来说的话
那你的
你的成本不一定有优势
而且如果过季了呢
也不一定有优势
其实不如做一个相对控制套白狼的一个手艺
你解决的是他们审美升级的不知道没见过的问题
对买手不知道没见过的问题
而把供应链的问题交给真正供应链的厂商去做
发快递都很容易
而且越多一个批次发过来的
相应来说会成本越低一点
那就是社区团购
社区团购
服装版
对对对
有点类似于这个形状
所以我觉得是基于他的这个这个诉求来说的话
毕竟也没干过生意
小姑娘嘛
对吧
也没干过生意
那么他们在做这些生意的时候
应该考虑到尽量低成本创业
而且 我发现
什么痛点
解一点点
我能解决决一个需求
没准这事儿先能盘活了
后边事儿的话
随着走
我可以看
如果我进货过来
会不会成本更低啊
会不会收益更高啊
能不能有更多的发展
但是最开始冷启动的时候
最好方式就是让他们见过
然后呢
先拿到订单
再解决惑
我的建议是什么呀
与其他都是说挣其实一辛苦钱
运费和信息归类的啊
衣服不是他最好选择
他要是这么折腾
不如去找一些进口食品
是临期产品
然后从别的地方拉到新疆
人家这个洞察就是人家买衣服
不不不不不
因为我跟你说
就是
我认识几个做进口食品大哥
那他拉
从内蒙拉羊去新疆
不是 不是
他们进 进
进口饮 饮料
要什么椰子水
什么网红
什么之乱八糟糟的啊
真的 就是你
你敢在我面前聊临期食品
我觉得你就是要
你就是要优
不是
你就是真的
你要疯 真的
我**让我说扯淡
胡说八道
我就眼看着你在这胡说八道
真的 你 你说吧
你接着说
咱也行 待
待会我非得打来
咱们
他们有没有言论
我可拦着你了啊
你自取其辱辱
就是请啊
你请
我的意思是
刚才我哥已经说了
就是服装尾货这个生意
他的这个
其实库存转转转库存
那个压力其实挺大
就压手里里
容易砸手里
万一这样的呀
对
所以他很难卖光了这东西
但是呢
如果用社区团购的方式
就是以以销待
待定
不要再发又卖那种相对稀缺的临期进口食品尾货
其实我觉得是一个相对比物服装更标品的一个选择
同样都是当倒爷
你干嘛不倒着一个更安全的东西呢
嗯 行啊
资深倒爷开始一个一个拍着脸子
你先
你先打他
你现我不用打他
欧哥说的一点毛毛有欧欧说说特别对
嗯
你非得凑着脸来挨
挨打着贴子
就是
你说别的呀
就是这帖子都没那么那么狠
就是非得要说临期食品
知道吧
就是整打到专业类目啊
整打到专业类目
就是
我跟你首先说第一点啊
临期食品你要想拿得到
啊
你要想拿到
你必须有极高的门槛
第一
你要认识人
第二
你要先给钱
第三
你还要进场费
没个大几十万
你必须签人家的库
想都甭想
然后
临期食品
你只要拿它是一个什么生意
临期食品你只要拿到它是不愁卖的
你为什么要给他倒到新疆
他在哪儿拿到临期食品
他有这个能力啊
他就**已经挣钱了
他又卖到新疆吗
嗯
他就地就可以消化
有的是人要
要这个东西
明白吧 而且
都甭说临期了
他就算拿的能有能耐
能拿到过期的食品
都**非常挣钱
嗯
过期食品做虫子
做冻饲料啊
然后再再再做化肥
这都能
都能搞这
但是前提是
您有没有这个能力
俩小姑娘去跟人家乐福谈我切你
切你的美胎
进场费
您说这个
对人说进场费您先给我撂五百个吗
你拿什么给
给
那不开玩笑
对人是这个事儿啊
是很难做的一个事儿
确实
确确实实能做啊
但所有的
你看做临期食品
大家在投这个方向的时候
都会看一个东西
叫核心供应链能力
就是你能不能拿到临期食品
你能拿到临期食品
你都不用干别的
你把它放到小区门口
你贴一张海报
老头老太太就告诉你什
就好好教育教育你
什么叫购买能力
对吧 对吧
老头老太太就足以教育你了
OK 对吧 然后
我比较同意欧哥所说的
就是说
首先第一点
就是说
他对于这个倒腾物品那个东西
我觉得他有一个对这东西有一个曲解
就是现在这个时代了
你还想我们过去当倒爷
这 那 那种状态
我觉得首先就是不太对的
嗯
就连我们那个时代当倒爷
比较高级的倒爷
也是不压库存的
嗯
也是一件代发啊
相当于是就你要解决的东西是什么呢
你要解决的并不是这个东西多稀缺
而是稀缺的东西被你夺便宜
能拿得到 嗯 啊
这个才是导岛
是供应的问题
对
倒爷核心的本质就是我说的
先说 咱
咱先说这个大批的问题啊
好 你说
我从成都去往新疆发货
然后这个时候我需要干的事儿是什么呢
如果我真的需要去切库存
第一
那你不应该奔成都
你应该奔广州
杭州
上海周边这些针织品制造比较发达的地方
然后你去切这些所谓的库存
然后你切到库存之后
然后你要配着货回去
这个时候你要解决的事不是**零售
而是你要从批发转批发
因为只有这样
你才能解决你的资金链回款
否则的话
你真的
呃
我是一个广州的工厂对吧
讴歌是一个上海的工厂
像我们这样的工厂
我们怎么有可能接受你一个月或者两个月才来我这儿切一次库存
那我认识你是谁呢
你是一个搞这个
呃
切库存的人
那你需要干的事
就是做好一件事儿
把我们这儿的库存
卖到一个需要它的地儿
我们不关心是非洲
东南亚还是新疆
无所谓
爱哪是是哪
嗯
现前给我结账
我操
巨巨大啊
原来我干这个活对吧
好
一定是这样
足够便宜的货
就需要你出足够大的鞋
嗯 很便宜
二十块钱一件
毛衣
品牌货啊
绝对牛逼
正品剪标的
二十块钱一件
回来女的都跟疯了一样抢
但是你得压足够大的货
六千件
现场结账
你算算这个账
算那十二万
十二万
当时给现钱
你给完钱我就问你啊
这些货你是不是还得压着这个车
跟着车一块回来
非常非常苦的一生意
但是呢
你下一步
你 你要回来
难道真的零售吗
六千件
卖死你
所以
你要解决问题是干嘛
把这车或运到动物园
或者运到大红门
就地芬芳
批发商们来吧
每人你拿多少件
你拿多少件
你拿多少件当下就给钱
甭管有没有残次
全都不能拿走
那好
那他要干这件事儿
如果他想
如果所说
想干这种
这种大岛
他需要干的事是什么呢
新疆各个地区的这种专卖店
小岛啊
这些小的批发商
这些什么批发市场
这些说 哎
你要切进去
就要下线
对 你要
你要有这样的关系厂家
你要能切到货
非常良苦的一门生意啊
但是真的挣钱
所以 听下来
他就是那小岛呗
他应该在这个新疆本地就找大岛去啊
对 但 对
我就要说的但是
就
就这盘生意链
就这这盘这个买卖里边有足够多的人**去干这件事了
容不下这两个小姑娘
对 你干
你吃不进去了
大哥
就是真的很简单
去苏州的工厂去切库存去
人家就摆这了这么多
你降一块钱
就这一杯白酒
你喝 喝不喝 嗯
很简单对吧
你干不干
一杯白酒降下来就是一万块
因为真正我上回之前咱做节目的时候说过
真正的库存是比
是比仿冒品的成本还低的啊
是因为它已经做出来的余量
它那部分是不计成本
它只是为了清库
非常便宜
能拿到对吧
广州的牛仔裤
七八块钱就一条
没退没换
反正都是啊
就什么乱七八糟这些东西
几块钱你就可以签得到
但是这个买卖
确实需要你大资金
然后门槛很高
嗯
然后我比较同意欧哥说的另外一个事儿
什么事儿啊
你说的叫买手
其实这事儿是干嘛
干代购不就完了
其实就是个代购
其实你不就干个代购吗
我觉得这事儿更合适啊
那解决就是
你没见过 对
就是新疆既然和咱们这边儿
是吧
有这个物流的勾回
有信息勾回
那不就跟咱们跟海外一样嘛
对吧
那你干的事儿
其实就是你在外边把朋友圈发回来
然后你们愿意买什么好
你先给我钱
发我钱
完了以后
我给你发货
就是这样式
是 是 没错吧
确确实实有没有这种需求
绝对有有有有有
因为你看啊
都不用到新疆
就是去
去那比较较偏的那种地方
你会看到那种商场里挂着的那种也不知道是个什么国产品牌的那种女士大衣
就敢卖三千多
嗯 对吧
但是你去跟他们解释
你可能这个钱已经够买一个假burberry来了
或者就
对吧 对吧 就是
但是他
他没有这种渠道啊
对吧 就你
你有可能你就可以去解决这个事儿
你不一定是去去说我去切库存
其实你应该干的事儿
是把这个中间的差价给卖出来
对吧
就是那些新疆的所谓线下实体店
然后品你在外边能够买到的真货也好
假货也好
对吧
品类不一定非锁避在服装
而且 说实话
就是
就是你知道村淘这个
这个卖 对
村淘这买卖
就如果他不是在特别大的新疆的城市吗
村淘这买卖就是你在我这儿看完之后
我上线上下单去
这 对
这个事儿打七几年就干了
打七几年第一波下海的人干的事儿就是
大哥哎
我能买着电视
对对对对对
对吧
我去上上小小儿下单去了
大算儿吗
对
我去上海出差
然后你
你给我钱
我去给你买一台录像机回来
这**不就是原来最早的海淘模式嘛
对吧
他就接着这顺着条干
然后他只需要确定一点就是
小姑娘又老板又说这种丧话了啊
就妇
妇女之友又变得不让人怜爱了
就是 没有 没有
我们
我们不是妇女市场
不是少女市场
就是真的啊
少女们
少女经得起嘴
那好
就我要真的就要问你了
这些人夸你们的眼光好
他们真的会为你的眼光付钱吗
哈哈哈哈哈
太**伤人了
对 真的啊
对 就是你
小姑娘
所有的问题都是基于我们关系好
哎
人家包包都是比较受欢迎
我们的衣服和配饰包包都是在新疆比较受欢迎的
对
那我就问了
他们这帮人真的愿意花钱给你买单嘛
这个才是做生意的本质
对吧
如果你现在说好
我这个包
他不用做的太多了
这回过年回去
姐们儿问周边的人
我这就拎着这包
说你要吧
要
给我五百块钱
现钱
五百块钱
给我
给我 完了
我回去就给你发就完了吧
对吧
很场景化 对
很场景化
能解决这个事儿
后边的买卖都全能干
对 对吧
解决不了这事儿
解决不了这个事
扯淡了
又扯淡了
对 对
片儿段话谁不会说呀
对吧
这动真格就不一定了这个问题了
对 认 认可
对片片段话
谁都张嘴闭嘴都会了
真好 好看
真好看 哎呦
你们眼光真好啊
美蔽了 对对
但是真是为确确确实啊
就真的
如果他确确实实审美到位
这两个小姑娘确确实实在当地也能是一个那种买手型的IP
那她很快
其实这个
这个
这个海淘的微商
就相当于半海淘微商
她就能做起来
嗯 对 是吧 那蛋
他就能做起来这个半海淘微商嘛
就什么进口食品
什么这个那个
他做的事儿
就是相当于一个小圈层的
李佳琦 薇娅
就是小微商的当地
对 小微商 代购
对 代购 代 代购
先收钱钱
代购做大了
在新疆弄一个直
直播演播厅
假装**的
对
这还是同一个
同一一个 同
同一个梦想
对 特别好 对
我觉得
然后还可以反手干
怎么干呢
就是把新疆的特产来带出来
回来 回成都 问
哎 哥们儿
你觉得我们家这东西好吃吗
啊 谁还走空
对 谁不走空 对
两头挣
这买卖就合适了
一会儿一屋一物
拿葡萄干换
对对
我俩微信号都他本地的
一个**的成都的
发不一样的朋友圈
对对对对对对
我最近对两头的这种生意
我特别
我感觉呀
就是咱小时候玩的一大航海时代
对是吧
嗯
这边谁不说他新情好
那边谁不说他的成都
对
我跟你说啊
真的
就这种倒爷的生意啊
真是特别特别好的生意
就我特别喜欢干的
就 就是这种
其实倒爷
其实倒爷的核心是空手套白狼
对对对
我以大家都忽略了这个
对
空手套千万不要
对
就是我要干的事
就是我有多少斤盘条
或者我一建筑工地用盘条
然后呢
拎了一皮包就去了
你千万别说我
哎
这帮朋友过来了
这帮朋友说我
我这眼光可好了
然后我们拉着一堆货去了
然后所有人都说
哎呀
这个姑娘啊
对吧 当真了
当真了
嗨
这事儿不用
我就客气客气
对对
有多少人能为这事儿买单
这个其实才是
不过啊
我觉得这个姑娘属于
我觉得真有可能
她如果真是能吃苦
然后且不怕那个什么
我觉得就不怕危险
我觉得她真的是有可能这个事是挣钱的
为什么啊
是因为南疆北疆的差异
就是因为我有朋友在新疆啊
说南疆那块儿啊
还是比较封闭的
尤其是快到国门的那边儿
什么和田啊什么那些地儿
他如果能把好的东西送到那边去
哎
就是相当于专供维族这趟线
我跟你说
我那边的东西带出来
哎 我觉得也
也是个好买卖
嗯
反正倒爷的核心思路就是走这个信息差
但是那个真不适合小姑娘干
我觉得也不好说
对 也不好说
大倒爷都是姑娘
干着干成一帮毒枭啊
大岛大倒
都是姑娘 嗯
好吧
我觉得这个问题没什么
对 对 对吧
收尾钱
耍大刀对吧
对
反正那个鲁班门前
弄完我
我再跟这手机尾号六幺二四三的朋友重复一下啊
临 临期食品
千万不要做啊
平期临品食品
快过期期的食品
对对对
没错没错
千万别做
嗯 呃
所以就是听下来之后
我觉得就是当我们发现市场有一个需求的时候
我们其实要对这个需求做拆解
它到底驱动的是你的关系的这种驱动
还是真的是一个审美升级的驱动
当你确定这个点的时候
没那么邪乎
姑娘妹子
聊深了 真的
一看就是蛋蛋教聊深了
真的
我跟你说啊
就是不是咱节目里拔一个高度
拔高度啊
高度的底层逻辑就是什么呢
就是真的
有人说老马比较固执
有人说我比较老套
但是不听老人言
吃亏在眼前
很多商业模式
到今天为止
他的底层逻辑打**有狗那年到现在都没变过
对吧
看核心商业逻辑
我在
我在乌克有一门课
那个奇锦巧课
然后那下面那副标题叫做你的洞察
都是别人的常识
对
对 所以呢
想做这个买卖
有足够多的道爷身边啊
他随便在成都就可以找着
找得到
问问他们
他的这个想法如何
可能比我们解释的更加接地气
嗯 对
到底是肉身去搏
还是借助就互联网
关键真的是多听多见
多听多建
你闭关三年
作为蛋崩的人
都用枪了
对对
就很怕的事儿是
对 就真的 姑娘
为什么我刚才拦你啊
就很怕我做的是个芝麻粒的小买卖
但是我是从高屋建瓴的逻辑去思口你做个小买卖
你最好的方式就是找一个好师傅带你一下子
嗯嗯
找一业内好的行里人
所以
这个很像这个二零一五年的互联网圈到这个二零二零年的一个变化
对 嗯 这个
大家做的**甭管**多少的买卖
全**的 对
从那个这个
这个
这个第二曲线什么么
开开始
但是我觉得这姑娘
这生意确实好
就真的
如果要是真的能做啊
确实好 我
我要是干啊
我有可能会干其另外外个事儿
就是有可能会把旧衣服卖到新疆去卖
嗯啊 就是
其实现在很多的旧衣服都拉到非洲寻密达了
不不不 不是
不是那一票
那一票衣服你替代不了
是因为那一票衣服太短了
嗯啊
是审哪一票衣服
是长衣服
但是短衣服啊
非洲出口的大量的衣服
溢价高的是短衣服
但是长衣服这部分奔中东走的衣服其实是少的
咱们玩的量是少的
但是旧衣服去农村这个事是其实有很高的溢价差
基本上从社区里边三毛收上来
六毛一价卖出城
到了这个农村这个市场上
基本上能到五块钱十块钱一件
而且基本上都是新的
你干脆收徒吧
收什么
土 土不收 我收
收徒 徒 收
我收够多了
我受不了了
有点儿 真的
这真的
我觉得真真真的
我觉得这个事儿是一个
我跟你说
收徒这事儿是一个
就是边界成本特别特就
怎么说
他低不下下来的
这还只收女徒弟
对
我觉得还是
还是咱们这种节目好
就是能给更多人的这种启发
咱
我是觉得啊
大丹就是身边的
像这种小买卖
咱们别聊那个高屋建瓴的东西
对吧
就简单只给
而有些说新的这事儿了
我就
前面又不是说都是百盛的
对吧
都是百盛的
百盛这体系多少年了
对
我就百盛几多年了
你说我前两天刚跟卞利峰的人一块聊天
然后便利蜂俩产品经理
便利峰学啥六西格玛
八六年的体系
托罗拉建的
然后学啥经营创业经常九十年代了
九十年代
九十年代的
然后呢
还有一个就是罗森
退休的
给他们当顾问
是
你说他是个新买卖
是个老买卖
对对对 对吧
都从一点点
所有这个一点点为什么好
不就是因为当时seveneleven的东西
然后全套推到了日本那全套推到了台湾嘛
对对对对
为那一点点
当时叫五十栏
对 所以真的
好多玩意儿都是有狗那年就有的东西
对
大家就是没听老话
但是没见过最简单最值给的这事儿
就是这个
原来七几年对吧
电视机火
有一集火操来对吧
你给我点钱
你想要吗
想要我给
先给我点儿钱
那当时都收全款啊
然后出去
去给人家买回来还有外汇券呢
现在咱们买一件加一大额
现在买一个什么包
找个海淘
不也是这样吗
嗯
所以他完全可以借鉴这这套思路
再往前说
就是大汉时代
乱七八糟其都一样
都一样
都是一样
先收货款
对 嗯嗯
好吧行吧
时间差不多了
这些是吧
对
这是俩问题了
是**越说越少
我觉得
我觉得俩问题一激应
我觉得这样挺好的
对 拆的碎
我拆的碎
讲的细
然后还更
更容易被打满
对
真的 痛快快
你说
我都说了吧
我这 哎
好说好聊的
我说你别往上凑
我呀 啊 我就
就有一种这个大无畏的精神
我就想让节目更饱满
所以 我我我
我他不不道
临
临期食品是特好的买卖
但是你知道现在有一个超市叫不叫好事多
叫什么
叫专门卖临期食品
是你
你知道那个吧
啊
我前阵子是正好我去阿里的那个k五百的那个
就食品商家开开会
其中有一个表彰
彰就是专门干临期的那个
有一个干临期食品的超市
现在开放加盟
你猜猜加盟费多少钱
嗯 好 猜猜猜 二
二八 八百万
我去
为什么呀
就是因为我有这渠道
你没有
有
你有这个货啊
你可以想象你在这区社区里
你只要开开
我只要给你推货
你觉得你愁卖吗
稀缺性
关键是够便宜
关键是
关键是够便宜
对
关键是够便宜
可是利多吗
很多呀
因为我从超市切回来
甚至于是超市有可能还会给我钱的
因为超市当垃圾清理的
而有一些
有一些的那个
那个
比如就是直零
零售就解决
比如哈根达斯那种
他们只要去影院
都是玩临期的
哈根达斯就是因为他那个随着保质期出产日期不一样
他卖价不一样
人就这种直接买球
买的时候
直接买临期的那个人
就哥们就一下下的
就那个巴黎水
就 就玻 玻璃瓶
那价的话
基本上当时切出临期的时候
也就一毛多钱合一瓶
这议价能力
真的 真的 我靠
你看看这正经倒爷
对 一毛多钱
听着都想做这事了
对 是吧
咱要不攒点钱
参汤的你拿
你拿这个再带直播
那等着二十个点
三十个点才切着
这种东西很真的很难切着
我们当时切过期的
切的特别多
过期你知道
合的就更可怕
一箱饮料一块多
这就是个运费都不够啊
一箱饮料一块多
是因为他已经过
这饮料已经过期了吧
他如果处理
他需要雇车
他需要找人
省得用运费了
你知道吧
我是按照纸箱子和瓶子去收的
我还要考虑
我还得倒你这个水
但是这个其实还是有人能买的
也就算它过期了啊
也是能卖的一样
嗯 是有人喝
有的是人要
突然觉得财富遍地
哎
我给你推荐一活儿啊
比如你干这儿就挣钱
很简单啊
不是手机链接
就前两天跟一哥们聊起来了
你知道干什么事儿吗
就是北京啊
咱这么说 守
你只要守着各大批发市场
你不用干别的
你就去批发市场捡菜出去卖
就干垃圾
垃圾场
你捡菜出去卖啊
一个月啊
下来
你要挣不了一
一百万 真的
你这字儿这么写
我操
我怎么捡菜
你这是反登的意思啊
我怎么捡能减到一
就在我
你去一趟新发地
你去一趟大洋路
你就知道 嗯
就是每天啊
这些物流的车进来
他在这个车位上卖菜
他剩的这点菜
他为什么还要拉回去呢
嗯
他卖了
就是九一吨的菜
他拉过来
他卖了九百五十公斤
好
剩下那五十公斤
他是倒了还是拉过去
你告诉告诉我
到了吧
有大量的这种东西被
被倒掉
你只要能解决
你能进场去捡
就ok了啊
有的各地的
这**都已经是烂大街的买卖了
有的是人干这活
所
所现一个财路
所以就是认知差嘛
就可以给马老师再开一个账号
这个账号呢
就是专门去探索这些财富
不是收破烂的马百万万就是一致富秀
收破烂的马百万就是这种账号
还要再开嘛
马百万
但我看那个是一个人在说
我是想把整个状况记录下来就行了
现在拍摄成本有点高
改名有机会的啊
现在你说那个账号
老打白编织袋
讲过养蟑螂
讲过种宿生林
也都是中央九爬的是吧
种那个
那个野草啊
有一种野草
说浙江种完了以后
贼**挣钱
收
收五万八百万
那一套啊
就是农民致富经
但是不能叫农民致富经
新时代致富经
新时代小镇青年空手套白狼致富经
不能叫空手套
也有 有门槛
不同的买卖是有门槛儿的
你怎么可能没有啊
咱
咱这么做这么多年啊
咱就明白
就是三样东西
对吧 本金
你的社会关系
也还有你的认知
就是你
要不然就是你费脑子
要不然就是费钱
要不然就是
就是废弃社会关系
废弃社会关系很少有
你说你纯靠体力
一年能挣好几十万
也有 爬塔高
对
修修那个最顶子上那个大塔上面那灯西
对 都是这种
对 所以
高危的活儿
嗯 所以
所以我觉得是早啊
这个阻岸
阶级跃迁
你发现了吗
所以
上学还是有
聊的有点深了
然后多听点知识类节目
是有 我觉得 对
我觉得不一定是说上学有用
应该叫学习是有用的
每个人的学习方法不一样
有
有人代点创业
听代业创业学习嘛
对吧 对
有人就是喜欢听人聊天
真真的
就淡点
创业这点东西
你到别地儿你都没地儿搜去
我告诉你 对
真的
你都没地儿搜
如果淡姐创业
所有去节目
哇
这玩意儿写本书
谁敢发一下呀
对 确实 对 对 确实
这不可能被人家历史留下的
这都是 都是
都家是教神
对
可是我们节目为什么还没火
就是 呃
首先是这样啊
我发现呢
节奏慢
不是一一节奏
节奏不节奏是一方面
你会
你会发现
有的听友
他就是来听听你的乐呢
对
然后相声听了吧
他当相声听了
郭国刚给收钱吧
你今儿啊
玩笑开少了
他还骂你 哎
然后
但是你会发现啊
你跟穷人
就是越穷的人讲理
告教他怎么挣钱
他**
还他**不许听
我
我觉得那不是我觉得不是
我不是说咱听哪穷
穷啊
我说的是什么呀
我说的是你跟一个特别想挣钱的人
嗯
你教他怎么挣钱
或者你告诉他
这边不能挣钱
对
他觉得你**的对这事
其实就跟渴了好长时间来了
然后你给他接完水
然后啪
你往里扬把沙子
然后他觉得你**是害他
但其实你想帮他
对吧
就是两个认知层面
他其实是教汇不上嘛
对吧
因为咱们其实就是做
就这么说啊
就咱们在这个圈里滚了这么长时间
不是该犯傻逼的时候
不是还是犯傻逼吗
对吧 操 所以
咱们其实还是挺想帮他们的
但是呢
就是你看我昨
呃
前天直播的时候
而且不是清洁二直播的时候
我就跟他们说
我说很多人聊割韭菜的这个事儿
其实割被割韭菜
所谓被割韭菜这个事儿啊
背后的核心逻辑就俩
一个是**你贪
一个就是你懒
对吧
你只要把这俩事解决了
你就是叫世上无难事
真的只是怕有心人
但 但你知道
你知道 嗯
现在快手
有 有 有一个
他们催磊
他们孵化了一新账
账号
你道他怎
怎么搁酒又要得罪人
又来了
又来了
我只是说啊
就是他
他直播说
我帮你开美股
开港股
我猜比特币开户
你给我四百九十九
帮你开户
然后呢
那他们不是都免费开的吗
你开户还盗着你呢呢
这 对 这买了
原来就有人干过呀
原来你知道注册比
注
注册因特尔网域名的事的话
我靠
就是净死啊
这种纯**利用信息不对等赚**智商税的事儿啊
我觉得就是**的就有人交了
就是学费
真的你说
你说背后是焦虑嘛
就是我觉得
有时候啊
不是
不是焦虑
是应该你来说欲望
就是说
就想占**便宜
还**不想付出那什么
对
就是这种欲望
在我觉得
是欲望混合焦虑
为什么呢
就是来听淡姐创业节目的很多听友啊
都是
就是大家其实都是希望进步
但是有一什么问题呢
又 又想速成
所以就是贪和懒
对
在焦躁面前去作祟
就是
但是我们其实走过来都知道啊
就是任何一个人的成功
他**不是一蹴而就
嗯
就是你都需要不停的去学东西
不停的去塑造自己
然后不停的把自己从悬崖上推下去
然后再往上爬
再推 再爬 再推
再爬
再推倒了
就**不服了
就那种
就那种感觉是吧
吧 对 老吧
身体必须
我今天
我今天凡尔赛一下啊
我跟你说
就是说
很多人说
为什么咱写那稿啊
写的还挺有深度
写的就什么因为什么都能懂啊
那不是**就是因为吃的屎多吗
对对对
就凡尔赛
这有什么可凡尔赛
这有什么可凡尔赛的
吃屎了还有什么凡尔赛的
你说 哎
我可吃屎了啊
这 天 我操
这叫凡尔赛
收
收吃的屎吧
嗯嗯 好了 来
这个方小小姐
咱们收了 嗯 对
大家
大家在评尔赛的话
如果觉得这样的形式
你觉得喜欢的
喜欢还是喜欢的
就谁谁喜欢
你要不喜欢
那就骂欧哥就好了
对对对
我还嘴 对
我等着还嘴
对 我们
我们放出欧哥去回怼
对对对
嗯
走了
咱们最后啊
稍微收集咱们所我赶快进入本期的节目
用我们的弯路
为你铺路
带你创业
下期再拜拜拜拜拜拜拜拜拜拜拜拜拜拜拜拜拜拜拜拜拜拜
走了 这是
其他人正在听的歌