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感谢您的收听第101集。
老板比夏晓兰还吃惊，
哎，
你连防寒服都知道，
后世的人谁不知道防寒服？
但它真正流行起来是在80年代末期后。
尼龙面料当衣服的外层，
能防止水珠和风渗透，
先谈防寒，
再说保暖，
隔热和薄膜材料和保暖的涤纶，
它和棉衣根本不一样，
轻便保暖，
尼龙面料还能染出各种鲜亮的颜色。
夏晓兰摸着轻便蓬松的防寒服有点儿迟疑，
刘芬偷偷捏了一下，
觉得里面装得不太像棉花，
外面的料子滑溜溜的，
也不是棉布，
这是啥袄子？
人家会不会骗晓兰？
小兰？
刘芬提高了声音，
她是胆小，
但害怕。
大晓兰被骗的担忧战胜了胆小懦弱，
这就是为母则强。
妈，
我再看看防寒服都有了羽绒服，
会不会也出现了羽绒服呢？
你能搞到不？
老板想了一会儿，
你说的是鸭绒服吧，
你要的话也有。
鸭绒服是刚兴起的，
原本也有，
这衣服不过是给登山运动员穿的，
都管它叫登山服，
普通老百姓既买不起，
也不晓得哪里有卖。
还是这两年经济稍微宽裕点儿，
有老百姓能承受起价格了，
自然就有制衣厂生产，
名字叫鸭绒服。
其实技术不成熟，
并不能把鸭绒部分单独提出来当填充物。
衣服里填充的是鸭毛，
这人根本不怕夏晓兰嫌贵。
鸭绒服是个新鲜事物，
但它的批发价还不如毛呢大衣。
毛呢大衣夏晓兰都能卖出去，
一次就敢拿10件以上，
毛呢大衣才是最贵的。
夏晓兰拿的货质量和百货商店一样，
却又卖得比商店里稍微便宜点儿，
再加上她挑出来的款式新颖，
连商都市的裁缝都要偷偷扒版，
老板守着摊位走不开，
叫了个朋友帮忙，
过了一小时就给夏晓兰拿来了鸭绒服的样品，
这和防寒服又是不同的手感。
夏晓兰摸到了衣服一根根的毛梗子，
放在鼻子下，
能闻到淡淡的鸭毛味儿。
的确是八三年的羽绒服无疑。
再一问批发价。
防寒服批发价，
男款是22元，
女款20元，
颜色不限，
款式不限。
鸭绒服要贵6块钱，
男款28元，
女款26元。
一件鸭绒服的批发价仅仅是毛呢大衣的一半儿。
夏晓兰有种把剩下的钱全进防寒服和鸭绒服的冲动。
不行。
这些衣服都是短款，
远不如棉衣或者军大衣便宜。
拿回商都，
真的有人买吗？
比起保暖效果好的鸭绒服，
商都女人们或许更愿意穿毛呢大衣。
贵的气派贵得人尽皆知，
穿上身也不如防寒服和鸭绒服臃肿。
小姑娘呢？
里面穿一件薄薄的打底衫，
外面穿过膝盖甚至到脚踝的羽绒服，
这种穿衣风格还不流行？
夏绍兰猛然抬头，
你拿货的服装厂生产过膝的鸭绒服和棉衣吗？
老板很警惕的看着她，
这是要越过自己，
直接从厂子里拿货。
转而，
那股气又散了，
没有几百件的订单，
厂子连机器都不会给你开。
你是零售，
能拿多少货？
只能挑这些款式，
只拿几十件货，
的确不可能制定款式。
服装厂要出稿，
要打版，
要进布料，
这一通折腾下来，
别说几十件一个款，
1000件产量以下，
厂里对这样的订单连看都不会看一眼。
算了，
她这本钱折腾不起来。
尽管夏晓兰有信心谈个先付定金再支付余款的订货方式，
哪怕跳过批发商环节，
直接以出厂价拿货，
500件要上万元，
1000件就要2万，
把她和刘勇的家底儿搜刮干净，
估计也凑不出1万。
如果她舅舅这次生意没亏本儿，
还差不多啊，
不要急，
不要急。
夏晓兰叫自己冷静，
急就容易犯错，
赚钱的机会有很多，
动不动就把全部身家压进去，
完全不值当。
她是要长远发展的，
又不图短期收益，
防寒服和鸭绒服还要不要？
要防寒服拿20件，
鸭绒服拿20件。
夏晓兰这次不仅拿了女款，
还拿了男款。
这摊主瞬间又卖出去上千的货，
心情不错，
从装鸭绒服的袋子里拿出压箱底的货，
这儿还有羊剪毛的背心儿，
你拿不拿点儿？
这人搞批发整得像讲相声，
包袱还得一个个抖出来。
夏晓兰连批发价都懒得问，
拿5件卖不掉，
就留着自己人穿。
她家里不正好是5个大人吗？
诶，
好像哪里不对啊，
5个人得加上周诚。
夏晓兰已经在同一个摊位上拿过三次货，
她把这老板家的地址和电话都问到了，
老板叫陈锡良，
这名字好像在哪里听过。
夏晓兰没多想，
陈锡良搞服装批发应该是赚到钱了，
家里有座机电话，
夏晓兰是琢磨着有时仅仅是补货，
就不需要她特意跑一趟羊城。
八三年没有快递，
却能把火车托运呢？
夏晓兰这次拿了近4000元的货，
剩下的本钱堪堪1000。
这钱不知道能不能顺利盘下店铺和简单装修。
希望这批衣服回去后也能快点卖出去，
尽快回款。
她和刘芬风尘仆仆回到商都。
刘勇办事儿没让夏晓兰失望。
刘勇在商都溜达了两天，
已经初步选好了两处铺子，
刘芬和李凤梅抓紧时间把这次拿的货熨烫整理。
李凤梅也没见过这样新式的棉衣，
不过她对夏晓兰挺信任。
晓兰说，
能卖掉你就别瞎担心。
对了，
我从村里带来的肉和排骨用盐腌过，
还有两个猪脚，
那玩意儿不晓得有啥好吃的，
晓兰那丫头喜欢，
都给她留着呢。
猪脚收拾起来挺麻烦，
要用火把表皮的毛烧干净，
拿水泡着，
用小刀把黑乎乎的焦皮一点点刮干净，
斩成大块儿，
和泡过的豆子一起小火慢炖。
冬天吃上一碗，
整个人都好幸福啊。
夏晓兰厨艺平平，
这道菜她倒是挺拿手，
上辈子的工作后条件稍微好点儿，
有单人间住，
开火炒菜吧，
没厨房有个小炉子，
可以烧烧热水，
夏晓兰就买了个砂锅炖菜吃。
黄豆、
猪脚炖得最多，
自然练出了手艺。
刘芬是女儿奴，
夏晓兰说啥是啥，
尽管她也觉得猪脚没有大肘子好吃。
李凤梅和刘芬干活闲聊，
夏晓兰却和刘勇跑去看铺子，
一个在二七广场上，
离商都的地标性建筑二七塔只有几十米远，
另一个铺子在西一街。
西一、
西二街是商都市最早的服装街，
现在已经有服装店开业，
不过卖的衣服很便宜，
走的是低价路线。
现在的店铺都是公家的，
不管夏晓兰想在哪里开店，
她得找到店铺的所有单位才能把房子租下来，
私人手里就不可能握着铺子，
除非是临街的民房违规改建的。
刘勇看的两处铺子都不属于民房违改，
都是国营大厂的。
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